第三节 压力与潜能


　　安东尼·罗宾曾讲过一个小故事，此故事最早是一位禅师讲给弟子们听 的。故事描写了一个男人（也许是个女人）被一只老虎追赶而掉下悬崖，庆 幸的是在跌落过程中他（她）抓住了一棵生长在悬崖边的小灌木。于是他（她） 就这样吊在那里，千钧一发，生死攸关。头顶上，一只老虎在虎视眈眈；低 头一看，悬崖底下还有一只老虎，即使能躲过粉身碎骨的厄运，也会成为老 虎腹中美食。这时，他（她）看见两只老鼠正忙着啃咬悬着他生命的灌木的 根。突然，他（她）发现附近有一些野草莓，伸手可及。于是，他（她）拽 下草莓，塞进嘴里，自忖道：“多甜啊！”
　　也许这个可怜的人过早夭折，没有机会将他（她）的秘密与别人分享。 但即使他（她）无法告诉我们如何在此时此刻还能处之泰然，他（她）也是 临危不乱的典型范例。就在他（她）被老虎追赶、就在他即将粉身碎骨之际， 居然有时间去享受野草莓的滋味儿！我们之所以提及这个故事，因为它清楚 地传达一个重要信息，即：在最后的解释中，无论外界因素是多么紧张、多 么不愉快，都不是我们是否感受压力的主要原因，真正的决定性因素是我们 自己。

一 任何人一生中都会有压力


　　乔伊·托雷斯说得好，把人打倒的不是重拳，而是暗拳。在当今社会， 打倒我们，阻碍我们激发潜能的是压力。现代人面对的最严峻问题之一是压 力。成功人士的人生似乎井井有条，但同样会受与压力有关的问题困扰。要 明白压力在过去的 100 年中在美国变得怎样严重，只需看看这个事实：19 世 纪末 20 世纪初，美国人健康的“十大杀手”全部是传染病；而在 20 世纪的
90 年代，十大杀手全部是跟压力有关的疾病。
一言敝之，压力限制人的潜能。 人们不可能对付自己不明白的事物，所以要讨论如何应付压力，就要先
观察压力。
事实上，任何人的一生中都会有压力。 说到压力，问题不是“你是否遇到过压力？”我们都会遇到这样或那样
的压力。问题是：“受到什么压力的影响？这些压力是怎样影响你的？”有
些压力，随着你养成正确的思维方式就能完全避免；另外的压力则无可避免， 你有必要学会怎样对付。

二 有些压力常常激发人的潜能


　　人们说需要是发明之母，同样道理，压力可以称为潜能之母。压力有时 会把人的潜能发挥到极点。压力可以促使人找到更好更聪明的处事方式。
　　通过娱乐圈中某些人或运动员的一生，人们能特别清楚地看到压力所产 生的正面效果。
　　有些演员，当他们受到压力，当观众中有重要人物在座时，他们的表演 会特别出色。
运动员也是这样。运动员在大场面的锦标赛或奥运会决赛时，他们的水

准发挥得最好。对这种压力，不同的人有不同的反应。有些人被压力压垮， 但另一些人则借压力刷新世界纪录。
　　很多人都酷爱接受身体上的刺激与震撼。人们会耐心排队，等着购票进 场，甘心自掏腰包去观看恐怖电影或实地乘坐那些惊险刺激的游乐设施。他 们这样做只为了要享受那种“被吓得半死”的惊险场面而已。但这种做法如 果用到精神方面的话，将会产生意想不到的效果。
　　所以这么说，是因为人们在正确认识压力的同时，还应该感谢压力所赐 予的其它东西，即激发人的潜能。古语曾有“置之死地而后生”、“破釜沉 舟”等说法，讲的就是事情往往到了压力的关头才有转机，当事者才不得不 冷静下来，绞尽脑汁去思考转危为安的方法。压力常常激发人的灵感。
　　茱莉·赫尔是一个超越压力而发挥潜能的典型。她是两个孩子的母亲。 十几年前，她突然发现自己失业了。她已离婚，而且没有固定收入。加之， 她既未受过正式教育，又没有谋生技能，危机降临到茱莉的头上。更可怜的 是，在决定试着创业后，她却选错了从商时机，所有的努力都付诸东流，境 遇比以前更悲惨。可是她却不因此放弃希望。
　　在凑足旅费，带着两个女儿回到故乡——夏威夷后，有一天，她去市场 选购夏威夷罩袍，发现这些服装只有一种尺码，同时花色非常呆板，缺少变 化。这大量的服装是由当地的染织厂制造的，样式千篇一律，做工粗糙，一 点也不适合特殊的场合穿着。危机中茱莉马上意识到这一发现的价值，她决 定改良这种产品，满足人们的多样需求。虽然当时她的朋友对她的想法提出 了警告，但她充满自信，以仅有的 100 美元资金开始在家里为别人改缝她设 计的衣服。由于她改缝的衣服美观、实用且有特殊的风格，因而立即受到了 当地的欢迎，茱莉的生意也就越做越大。后来，茱莉的服装卖到了美国本土， 公司也不断扩大。茱莉在压力中产生的灵感不但从危机中挽救了她，而且还 促成了她的成功。
茱莉的例子在生活中并不少见，你也许对她的灵感产生怀疑。事实上，
如果是一个养尊处优的人，是绝不会想到那一点的，因为他没压力感，根本 不会去积极发挥起自己全部的潜能，寻求摆脱困境的办法。而一旦人们调动 起自己的潜能，则其力量是令人惊讶的。
安东尼·罗宾说得好，压力并不可怕，可怕的是我们是否受压力的摆布。
命运是由自己来创造的，我们应该主宰命运，应该向压力挑战。大凡成功人 士都经受过无数次压力，一个经常生活在压力中的人，才是真正的有希望的 人。我们不应该逃避压力，相反，为了挖掘自己的潜能，往往应为自己创造 一定的压力环境。经历压力越多的人，他的挫折承受力和对挫折作出适当反 应的能力就越高。

三 大部分的压力毫无必要


　　大多数人担忧的事情太多了，这是不必要的。他们仿佛在自找造成压力 的东西。你可能觉得这令人难以置信。如果你不信，请看下面关于忧虑的数 字：
人们忧虑的事情有 40％永远不会发生。
30％的忧虑涉及过去作出的决定，是无法改变的。
12％的忧虑集中于别人出于自卑感而作出的批评。

10％的忧虑与健康有关，而越担忧问题就越严重。 有 8％的忧虑可以列入“合理”范围。
　　以上数字不是很令人吃惊吗？引起紧张的 10 个问题当中，真正值得担忧 的问题平均还不到一个。其余的问题我们可以学会消除。

四 压力造成过度紧张时就有害了


　　压力有时起着积极的推动作用，但压力也可以把人压垮。美国约翰·霍 布金斯医院的 G·坎比·罗宾逊医生曾作过研究。他发现在 174 名住院病人 中，有 140 人总爱担忧。他又发现这些人中有一半人的症状是由压力引起的。 持续的压力会造成紧张过度。塞尔耶医生解释说，人体对压力的反应分
为三个阶段：警觉、抗拒和力竭。他是这样描述这三个阶段的： 在警觉阶段，人体注意到压力源，准备与之对抗或回避。这由内分泌腺
释放出荷尔蒙来实现。这些荷尔蒙引起心跳呼吸加快，血糖升高，出汗，瞳 孔扩大，消化减慢。接下去，由你决定是利用这股爆发性的能量去斗争还是 逃跑。
　　在对抗阶段，人体自行克服压力造成的损害。但是，如果压力源没有消 失，人体就不能克服所受的损害而要保持高度警惕。
这样，你就进入第三阶段——力竭阶段。如果这种状态持续下去，你可
能会得“压力病”，例如偏头痛、心律失常，甚至神经系统障碍。在力竭阶 段继续受到压力的话，人体会精疲力尽，甚至有些功能会停止。
从塞尔耶医生的研究结果你可以看出，对付压力的最佳方法是避免或尽
快减轻压力。

五 学会有效对付压力


　　压力通常不是做事太多而产生的。压力常常是你对自己正在做的事或发 生在自己身上的事件的观点造成的，你处理压力的方式决定你能否顺利应付 压力。正如阿历克西斯·卡罗尔说：“不懂得怎样对抗忧愁的人死得早。” 人总是要有压力的——压力横竖要来的。着手改变你的思维和习惯，能 避免的压力则避免，不能避免时用健康的方法应付压力。别让压力像暗拳一
样把你打倒，妨碍你争取成功。
　　那么怎样有效对付压力呢？以下几点策略能帮你成功处理压力，从而激 发潜能。
（一）养成看问题的正确视角 能避免别人所遇到的压力的人有个共同特点，就是他们不管在什么情况
下都能保持一种正确的视角。欧尔·威乐逊把“视角”称为“把当前或即将
到来的事情放在一个更大的参照系统中思考的能力。” 下面的这封信是视角的最好例子。这封信是一位女大学生写给她母亲
的：
　　“我离开家到大学来已整整一个学期，我想现在应该把学院的最新情况 跟您谈一下。我刚到学院就厌倦宿舍的生活，又偷了室友 10 元钱。我用这
　　
10 元钱租了一辆本田摩托车，但驶出学院几个街区就撞在电线杆上。我的腿 撞断了。一位住在拐弯处一座公寓楼上的年青医科学生救了我。
　　“他把我带到他的住处，给我包扎受伤的腿，照顾我到伤好了为止。因 为他的照顾，我现在又可以到处走动了。我想告诉你，我们准备尽快结婚。 因为每次验血时都会验出那种病来。这很麻烦。但我们的确希望在我肚里的 婴儿出世前就结婚，然后就回家跟您和爸爸住在一块。
　　“我知道您会像爱我一样爱那个婴儿的，尽管他来自不同的种族与宗 教。请您尽量理解这一点。我们要回家住的原因是，我的医生朋友因为在我 怀孕期间要照顾我，所以想离开医学院。
　　“其实，我并没有偷 10 块钱，没有租本田摩托车，没撞电线杆，没断腿， 没有遇上年青医生，也不是要结婚，病、验血、婴儿也是假的。我不是要回 家跟您和爸爸住，他也不会。
　　“可是，我的几何课确实得了“D”，地质课拿了个“F”。我刚才那样 说，是希望你用正确的视角去看这两门课的成绩。”
　　视角是无可代替的。下次你因小小的困难就开始感到压力时，请记住那 个更大的参照系统。这样，你就可以看出事情的真相，而并不是像你所担心 的情况那么严重。
（二）不要躲避风险 害怕风险仍然是压力的主要成因，也是成功路上随时会出现的障碍。查
理斯·斯温多尔说过如下关于风险的话：
　　绝对的保险是没有的，也没有一定不失败的计划，没有绝对可靠的设计， 没有全无风险的安排。人生决不可能那么完美。
慌张逃跑会把脸撞伤，坐飞机有坠机风险，步行有摔跤的风险，换句话
说，只要活着就有风险。 笑的样子像个傻瓜；哭的样子可能会太多愁善感；向别人伸出手去，有
过分亲热的风险；流露感情有暴露自己的风险；爱别人要冒别人不爱你的风
险；抱希望有遇到失望的风险；要试验就有失败的风险。 你想知道通往一事无成的捷径吗？向压力低头，慌慌张张逃跑，不冒任
何风险，把勇气抛掉，换上谨小慎微，时时作最坏打算??
　　真的，担心风险是通往一事无成的捷径。因为人生就是风险，我们没有 必要学会遇到风险就逃跑，要乐观地面对它。凡事作最坏的打算，你十拿九 稳会得到最坏的结果；凡事作最好的打算，你十之八九会如愿。
（三）在自己的强项上努力 那些在自己的强项上努力的人，即使犯了错误，也不大可能被压力压垮。
橄榄球员罗术·斯道巴赫就是个最好的例子。还在他为达拉斯牛仔效力时，
有人问他传出一个球之后球被对方队员截住时他会作何反应，他回答说：“我 扔出一个球之后，迫不及待地再拿到那个球，迫不及待地再扔。”
“又被对方截住怎么办？”那人反问。 “那是就更迫不及待地再扔。”斯道巴赫回答说。 因为斯道巴赫球技出色，他对逆境的反应不是被压倒，而是继续打下去

的强烈愿望。在自己的强项上努力的人都会有这种反应。 如果你不清楚自己的强项是什么，以下方法可以帮你找出来：如果你犯
了错误，这错误不但没给你造成压力，反而使你努力工作，鼓足干劲争取达 到自己的目标。但要注意，不要让家庭、你自己的健康和你的朋友为你付出 代价。任何成就都不足以弥补这种牺牲，或由此而来的压力。
（四）从超负荷的道路上脱身 我们当中有许多人就像一个站在自己田地中央的农民。这个农民说：“我
用不着出去干活，我被活包围了。”我们把越来越多的任务包揽在自己身上，
最后无法把这些事情一一办好。于是压力就产生了。 有时我们要暂停承接任务，从超负荷中脱身。如果你是那种喜欢尝试新
事物和包揽一切的人，你要每过一段时间就停下来，提醒自己不可能既无所 不干，又把最重要的事情处理好。有时，为了能做最好的事情，你要放弃一 般的事情。而且激励你再干，那么这个方面就是你的强项了。如果所犯的错 误使你感觉受到威胁、紧张，这大概是你的弱项。随着年岁增长，应该多在 自己的特长方面努力。这样你较能避免压力，获得成功。
（五）调整你的心态 大部分的感情困扰都是人们的思维方式的产物。我们感受到压力大小，
与我们的思维方式有直接关系。而我们的思维方式又是我们的头脑中信息输
入的直接结果。 电脑专家懂得，电脑输出取决于输入。人脑其实也一样。我们的输出—
—所说、所想、所做的——取决于我们的输入，读的书报，看的影视节目及
其它所见所闻。我们每个人都选择要输出什么。基本的选择有两个：给我们 的人生增加运动力或是增加稳定性。
有许多怕这怕那的人，他们害怕别人。天黑以后，他们不敢在住处附近
走路。他们的窗户上加装钢栏，在门上加几把锁。然而，这些人大部分没有 碰到过严重的问题。他们害怕，是因为电视上出现的种种坏事使他们过着一 种充满压力的生活。
要认识到，你的大脑是不断进行调整的。你是唯一能决定你的大脑要接
收什么输入信息的人。不要跟任何消极或引起压力的事物接触。相反，应该 听从《圣经》腓立比书第四章第八节中信徒保罗的忠告：“凡是真实的、可 敬的、公正的、清洁的、可爱的、有美名的，若有什么德行，若有什么称赞， 这些事你们都要思念。”
（六）找个人谈谈 我们遇到的压力，常常是由于我们感情封闭起来不向别人诉说而产生
的。医生常说，长年累月把感情埋在心里，从不外露的人，最容易患心脏病。
　　要避免这种压力，应该建立起一种无论是个人的麻烦事还是好主意都可 以与别人诉说的人际关系。对大多数人来说，配偶是最能跟自己交谈的人。 你可以和配偶无所不谈。当然，在选择跟别人诉说时，一定要找你可以与之
　　
推心置腹交谈的人。这个人不会因为你说的话而给你扣帽子，也不会把你的 话拿来做不利于你的事情。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第二部 激发思维潜能


手抓石头， 能抓多牢就抓多牢，但紧稳地抓牢， 只是为了， 将石头掷得更远些。石头落在哪里， 路也就伸到哪里。

第一章 积极的心态——潜能永恒的开拓者


有人能发挥潜能，能成功，是因为他能始终保持积极的心态，这就是成败的 差异。人生是好是坏，不由命运来决定，而是由心态来决定，我们可以用积极心 态看事情，也可以用消极心态。但积极的心态激发潜能，消极的心态抑制潜能。

第一节 人生成败关键在于心态

一 积极心态激发潜能


1990 年日本最畅销的 T 恤印着： 我们是第一！
而美国最畅销的 T 恤却印着：未达水准，足以为傲。 不幸的是，有些人还觉得这样很好笑。我们认为这很可悲，它所显示的
无疑是一种消极心态。为什么？因为，穿那种美国 T 恤的人极可能刚丢了饭 碗。再者，应征工作的人若抱有此态度，就算不穿那件 T 恤，雇主见之也不 大可能雇用他。
　　“不仅应征工作如此，人生也同样如此”。这是由作家兼演说家的海利 所提供的一份资料表明的。海利曾指出合法移民成为百万富翁的机率，是土 生土长的美国人的四倍。而且不管是黑人、白人或任何种族的人，不论男女， 全无例外。下面的这个故事说明了这个道理：
　　1992 年 7 月 10 日，星期五，下午 2 时 48 分。美国航空公司 874 班机上 来了四位奇怪的客人，她们是一位母亲和三个小女孩。这可能是她们头一次 搭飞机。那位母亲走在最前面，一手抱着婴儿，另一手牵着一名稚童，她们 迅速地朝机尾方向走去。
另一名大约四岁的孩子走在最后面，落后了好几步。她一登上飞机，就
注意到她的正前方有个服务员在准备午餐。她在走道上停下脚步，弯着她的 两双腿，手放在膝上，对着迅速搬进餐盒的两名服务员，专心地望了好一会 儿。然后慢慢转过头去，看着左侧的机舱。可以看出，她对眼前所见的一幕
——三个身穿制服、肩上有好几杠的人物，极感兴趣。在她面前是两根控制
杆、两个机轮、无数的灯光，以及她以前从未见到的许多电子仪器。 她聚精会神地凝望了好一阵子，然后慢慢转过头来，两只蓝色眼睛睁得
又大又圆。在她面前出现了一道长长的机峰，全部座位同时都空着没人坐，
她可以一眼由机头望到机尾。当她从长长的走道望过去时，口中吐出了两个 字眼：“天啊！”
合法移民来到美国，说的也正是这句话。眼前的一切着实令他们难以置
信。大部分情况下，他们所见到的是无法想象的美丽、豪华与遍地的机会。 他们以“天啊！”的积极心态面对一切。他们惊讶地看着报上数不清的求才 广告，然后马不停蹄地四处应征，找来一份工作。他们知道自己赚的是最低 薪资，但美国的最低薪资和其他国家比起来，已是最高薪资。典型的移民在 生活上都力求简单便宜，若有需要，还会找到两份工作。他们做起事来格外 勤奋，开支尤为节俭，所有钱都存下来。
　　摆在他们面前的，是在全球首强国度生活、工作、成长、寻求成功的机 会。且毫无例外的，几乎每个人都衷心感谢美国以及它所提供的机会。
　　所罗门说得好，即：“勤奋者必能致富。”百万富翁与一般人的最大差 异就在于有无奋发的心态。有了那种心态，便会工作得勤勉。
　　移民成为百万富翁的机率之所以是非移民的四倍，乃是由于他们来美之 际都抱着一种希望、兴奋及感恩的心态。
　　不幸的是，许多美国人一早起床，环顾四周，他不说“天啊！”，反而 不屑地吐出一句：“有什么了不起！”一心想白吃午餐，或是一夕致富。好
　　
吧！朋友，在这里要告诉你，这样的生活态度在这个国度里，的确是成不了 大事。
　　顶尖潜能大师安东尼·罗宾希望我们立刻保持那位四岁小女孩或成千上 万移民的心态，然后说出：“天啊！”不但如此，他还指出，将这个心态运 用在我们的生活中，必可使人生无限丰富。
　　积极的心态是一种有效的心理工具，如果你认为你自己能够发挥潜能， 它能使你产生错觉，从而使你如愿以偿。体坛名将就是这样做的。
　　一名世界冠军的射手，举起他的弓，眼睛锁定三十码外的靶心。此时此 刻，心无旁鹜，除了红心以外，没有任何事可以吸引他的注意力。他拉紧了 弦，眼睛注视目标，沉静而迅速地扫视一遍自己的身体及心理状态，若感觉 有一点儿不对，他就放下弓，放松，再重新拉一次。假如一切都检视无误， 他只要瞄准靶心，放心地让箭飞出去，就有信心它会正中红心。
　　这种冷静的信心、十足的状态，是否仅为体坛的超级巨星所持有，倒也 不尽然。只是当体坛明星处于这种最佳竞技心态时，他才可能赢得胜利。而 当他心态不佳时，则一扫平日的威风，会输给名不见经传的小字辈。同样， 即使一位平时成绩平平的运动员，当他处于最佳心态时，他就可能干出惊人 的成就，打败那些状态不佳的明星们。这种状态即心态在事实上是人人都有 的，你或许有些经历而不自知。
从某种角度来说，我们都是射手，都想在生活中一射而中，假想我们锻
炼肌肉神经系统，将箭射向靶心，为什么我们不能每次都如愿呢？ 这到底是怎么啦？我们又没改变，应该是一如既往才对，怎么会前一会
儿还眉开眼笑，后一阵子就哭丧着脸？为什么连一流的运动员都会有得心应
手之后，连着多日投不进一球、击不出一支安打的情形？ 差别就在于我们处于不同的心态。在积极进取状态（即积极心态）时，
有自信、自爱、坚强、快乐、兴奋，让你的能力源源涌出。在瘫痪状态（即
消极心态）时，多疑、沮丧、恐惧、焦虑、悲伤、受挫，使你浑身无劲。就 是这样，我们每个人在好坏状态之间进进出出。你可曾有过进了一家餐厅， 女招侍不耐烦地说：“要什么！”的经验？你认为她一直是这副脸色吗？有 可能是她的生活困顿，使她有这副态度；但更可能是她忙了一整天去招呼客 人，再加上几个客人未赏小费。其实她人并不坏，只不过是处在颓丧的心情 罢了。如果你能改变她的心态，就能改变她的态度。
安东尼·罗宾告诉我们，我们的身心状态可说是受制于神经系统中，千
百万神经活动的总和结果。这些活动乃是各种感觉器官将所测得的外界资料 在脑中处理的过程。我们对于大部分身心状态是怎么发生的并不知道，因为 当我们一接到各样的事情，就会立即有相对的状态产生，这个状态可能是消 极无力的也可能是积极奋发的，只是大部分的人不知道如何控制这些状态的 发生。
　　你可曾有过这样的经验。突然记不起一位熟悉朋友的姓名？或者一时忘 了某个字的笔划？何以会有这样的现象？你明明知道那个朋友的姓名，也知 道那个字该怎么写，可就是当时记不起来了，难道说你笨吗？当然不是，那 只是你当时处在笨的状态罢了。
　　事情做得好坏的差别不是有没有能力，而得看当时身心所处的状态（即 心态）。你可以有马华·柯林斯的勇气和毅力、也可以有舞王佛雷·亚斯坦 的典雅、更可以有诺兰·雷恩的体力和耐力以及有爱因斯坦的聪明和才智，
　　
然而若是你一直使自己的身心处在“低落”状态的话，就永远别想能够有发 挥潜能的一天。若是你晓得如何进入积极状态的奥秘，那么就必然能做出你 意料之外的成绩出来。
　　任何时刻，你的认知都受制于当时的状态，而这时的认知便会影响你随 后的想法和做法，换句话说，你会有什么样的行为跟你的能力无关，而是跟 你当时的身心所处的状态有关。因此你若是想改变自己做事的能力，那么就 改变自己当时身心所处的状态，这样便可以把蕴藏的无限潜能一一发挥出 来，做出惊人的成就。

二 心态决定人生成败

事实上，我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败：
1.我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。
2.我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。
　　3.我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功，这比任何 其它因素都重要
4.人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最佳的心态。 难怪有人说，我们的环境——心理的、感情的、精神的——完全由我们
自己的心态来创造。
　　心态分两种，积极心态能发挥潜能，能吸引财富、成功、快乐和健康， 消极心态则能排斥这些东西，夺走生活中的一切。它使人终身陷在谷底，即 使爬到了巅峰，也会被它拖下来。
积极的心态特点就是信心、希望、诚实和爱心、踏实等，消极心态的特
点是悲观、失望、自卑、欺骗等。 一个有积极心态的人被大水困住，只得爬上屋顶。邻居中有人漂浮过来
说道：“约翰，这次大水真可怕，难道不是吗？”约翰回答说：“不，它并
不怎么坏。”邻居有点吃惊，就反驳道：“你怎么说不怎么坏？你的鸡舍已 经被冲走了。”约翰回答说：“是的，我知道，但是我六个月以前养的鸭子 现在都在附近游泳。”“但是，约翰，这次的水损害了你的农作物。”这位 邻居坚持说。约翰仍然不屈服地说：“不！我的农作物因为缺水而损坏了， 就在上周，代理人还告诉我，我的土地需要更多的水，所以这下就全解决了。” 这位悲观的邻居又再次对他那位欢笑的朋友说：“但是你看，约翰，大 水还在上涨，就要涨到你的窗户上了。”这位乐观的朋友笑得更开朗，说道：
我希望如此，这些窗户实在太脏了，需要冲洗一下。” 这是一个玩笑，但是也有幽默感。显然，约翰已经决定以积极的态度来
应付各种情况。百科全书上说，心态是为达到某种目的采取的心境或姿势。 经过一段时间以后，即使遇到消极的情况，你也能使心灵自动地做出积极的 反应。达到这种境界，你必须以很多良好、清洁、有力的信息来充实你的心 灵，甚至随时保持这种状况。
由此可见，潜能的发挥成功与否，关键在于心态。 积极的心态有助于发挥潜能。 世界冠军摩拉里就是这样做的。早在少不更事、守着电视看奥运竞赛的
年纪，他的心中就充满了梦想，梦想着即将到来的有趣之事。1984 年一个机 会出现了。他在他擅长的项目中，成为全世界最优秀的游泳者，但在洛杉矶

的奥运会上，却只拿了亚军，想象与梦想并没有实现。 他重新回到梦想中、回到游泳池里，又开始意象和实际的训练。这一次
目标是 1988 年韩国汉城奥运金牌。他的梦想在奥运预选赛时就烟消云散，他 竟然被淘汰了。
　　跟大多数人一样，他变得很沮丧。把这份梦想深埋心中，跑去康乃尔念 律师学校。有三年的时间，他很少游泳。可是心中始终有股烈焰，他无法抑 制这份渴望。
　　离 1992 年夏季赛前不到一年的时间，他决定再孤注一掷一次。在这项属 于年轻人的游泳赛中，他算是高龄，简直就像是拿着枪矛戳风车的现代唐吉 诃德，想赢得百尺蝶式泳赛的想法简直愚不可及。
　　对他而言，这也是一段悲伤艰难的时刻，因为他的母亲因癌症而离世了。 她将无法和他一起分享胜利的成果，可是追悼母亲的精神加强了他的决心和 意志。
令人惊讶的是，他不仅成为美国代表队成员，还赢得了初赛。 他的纪录比世界纪录慢了一秒多，在竞赛中他势必要创造一个奇迹。 加强想象，增加意象训练，不停地训练，他在心中仔细规划赛程。不用 一分钟，他就能将比赛从头到尾，像透澈水晶般仔细看过一遍。他的速度会
占尽优势，他希望他能超越他的竞争者，一路领先。
　　预先想象了赛程，他就开始游了，而那一天，他真地站在受奖台上，看 着星条旗冉冉上升，美国国歌响起，颈上挂着令人骄傲的金牌，凭着他的积 极心态，摩拉里将梦想化为胜利，美梦成真。
雪莉·比维也是一个由于运用积极的心态而发挥潜能的典型。
　　雪莉·比维十岁那年，别人告诉她，她永远不可能再走路了。二十二岁 那年，她以 1980 年美国小姐的身份走在伸展台上。
雪莉，1980 年美国小姐，11 岁时遭遇车祸，她的左腿被轧碎，缝了一百
多针才缝合。医生告诉她，她永远不能再走路了。她受伤的左腿痊逾后，比 健康的右腿短了许多。
然而在几年后的一个基督教兴奋培灵大会上，她看见自己的左腿“立刻
长长了两寸”！她说她是靠“上帝的奇迹”走路的。但是另一个同样的奇迹 在于她积极的心态。
雪莉可以坐下来放弃——许多人都会这么做。那么她到底从哪儿得到如
此绝妙的态度？在车祸发生前的一个偶发事件直接影响到她对自己生命的看 法。5 岁那年，在一间小杂货店内有一个送牛奶的人看着她，并且对她说， 她将来会成为美国小姐。雪莉相信他，也正是由这么一个积极有力的想法， 诞生了积极的心态，也诞生了 1980 年的美国小姐。
　　对此，安东尼·罗宾告诫我们，话语是世界上最神奇的力量。带着爱、 希望和鼓励的积极话语往往能将一个人提升到更高的境界。总之，带着失望、 怨恨的消极话语也能毁灭一个人因此，我们一定要小心自己的心态。

三 消极的心态限制人的潜能

消极的心态有以下几种类型：
①愤世嫉俗，认为人性丑恶，时常与人为忤，因此缺乏人和；
②没有目标，缺乏动力，生活浑浑噩噩，有如大海漂舟；

③缺乏恒心，不晓自律，懒散不振，时时替自己制造借口来逃避责任；
④心存侥幸，幻想发财，不愿付出，只求不劳而获；
⑤固执己见，不能容人，没有信誉，社会关系不佳；
⑥自卑懦弱，自我退缩，不敢相信自己的潜能，不肯相信自己的智慧；
⑦或挥霍无度、或吝啬贪婪，对金钱没有中肯的看法；
⑧自大虚荣，清高傲慢，喜欢操纵别人，嗜好权力游戏，不能与人分享；
⑨虚伪奸诈，不守信用，以欺骗他人为能事，以蒙敝别人为雅好。 千万别小看这区区九种消极心态，它会限制你的潜能，将你的生活、事
业搅得一塌糊涂。 不但如此，消极心态会使人看不到将来的希望，进而激发不出动力，甚
至会摧毁人们的信心，使希望泯灭。消极心态就像一剂慢性毒药，吃了这副 药的人会慢慢地变得意志消沉，失去任何动力，而成功就会离运用消极心态 的人越来越远。
一匹赛马的故事就印证了这一点。 约翰·格里尔是一匹著名的良种赛马。它曾经取得过许多次赛马比赛的
好成绩。它被认为是 1902 年 7 月的比赛中的种子选手，事实上，它的确是很 有希望获胜的，它被精心地照料、训练、并被广告宣传为唯一能获得一个机 会，击败在任何时候都占优势的赛马“战斗者”。
1902 年 7 月在阿奎德市举行的德维尔奖品赛中，这两匹马终于相遇了。
那天是一个极为庄严隆重的日子，万众瞩目着起跑点。当这匹马沿着跑道并 列跑过时，人们都清楚“格里尔”是在同“战斗者”作殊死的搏斗。跑了 1/4 的路程，它们不分高低，跑了一半的路程，跑了 3/4 的路程，它们仍然不分 高低。在仅剩 1/8 的路程的地方，它们似乎还是齐头并进。然而就在这时， “格里尔”使劲向前窜去，跑到了前面。
这时是“战斗者”骑手的危急关头，他在赛马生涯中第一次用皮鞭持续
地抽打坐骑。“战斗者”的反应是这位骑手似乎在放火烧它的尾巴。它就猛 冲到前面，同“格里尔”拉开距离，相比之下“格里尔”好像静静地站在那 儿一样。比赛结束时，“战斗者”比“格里尔”领先了七个身长。
“格里尔”原是一匹精神昂扬的马，是一匹很有潜能的马。但是这次经
历却把它打败了。将它的隐形符从 PMA（积极心态）翻到 NMA（消极心态）的 一面，从此消极、悲观、一蹶不振。后来它在一切比赛中都只是应付一下， 终于没再获胜。
人虽然不是赛马，但是有格里尔精神的人却大有人在，他们也像格里尔
一样，在 PMA 的指导下，也曾经有过辉煌的时刻，但是当他们一遇到挫折， 则他们的护身符便由 PMA 翻到 NMA 那一面，他们悲观、失望，看不到希望的 灯火，从此一败涂地。
　　持有 NMA 的人，对将来总是感到失望，在他们的眼中，玻璃杯永远不是 半满的，而是半空的，而由此，潜能则永远也发挥不出来。
　　消极心态者不但想到外部世界最坏的一面，而且想到自己最坏的一面， 他们不敢企求，所以往往收获更少，遇到一个新观念，他们的反应往往是：
“这是行不通的， 从前没有这么干过。 没有这主意不也过得很好吗？ 这风险冒不得，

现在这条件还不成熟， 这并非我们的责任。”
　　所罗门国王据说是历史上最明智的统治者。在《圣经》箴篇 23 章第 7 节中，所罗门说：“他的心怎样思量，他的为人就是怎样。”
　　换言之，人们相信会有什么结果，就可能有什么结果。人不可能取得他 自己并不追求的成就。人不相信他能达到的成就，他便不会去争取。当一个 具有消极心态的人对自己不抱很大期望时，他就会给自己取得成功的能力 “嘭”的一声封了顶。他成了自己的潜能的最大敌人。
　　综上所述，NMA 是失败、颓废、消极的源泉。要想办法遏制这股暗流， 不要让你的错误心态使你成为一个失败者。
　　安东尼·罗宾说得好，潜能发挥的成功与否，关键在于我们的心态，心 态积极，则就能随意进入生龙活虎的进取状态，乐观应付、充满把握，全身 焕发活力、心智敏锐，从而你就会心想事成。当然，如果你心态颓废、消极， 则会终身见不到潜能大师，从而与成功无缘。
　　
第二节 心态的真义

一 什么是心态


　　如果一个人决心获得某种幸福，那么他就能得到这种幸福。这就是心态 产生的力量。
　　安东尼·罗宾说：“心态可说是发生在我们体内几百万条神经作用的结 果，也就是说，在任何时间内的感受。我们大部分的心态都是直觉的。对于 跟自己有关事物所做的反应，就叫做心态，可能会是进取的、有为的，也可 能是颓丧的、受抑制的，但是很少有人想刻意地去控制它。在追求人生目标 上，会有成功与失败两种结果，差别就在于自己处于什么样的心态上。”
　　人生所追求的，大半会和心态有些连带关系。列张表，把你所求的写上 去。你想要爱情吗？好，渴望爱情就是一种心态，是当我们从周围得到某些 刺激，就把讯号送到脑部，因而产生的感觉和状态。至于自信、尊敬，也都 是从我们内心产生的状态。或许，你想有钱，其实你根本就不在乎金钱的多 少，你要的是金钱所能带来的爱情、自信、无拘无束以及其它。所以追求爱 情、追求快乐、追求主宰自己人生的关键，就在于如何引导和掌握自己的心 态。
要引导心态，做出你期望结果的第一个要诀，就是要知道如何运用头脑。
首先，让我们先了解一下它运作的方法，是如何产生心态的。千百年来，人 类就对各种情绪改变所造成的结果感到好奇，尝试过禁食、药物、仪式、音 乐、性爱、食物、催眠等实验，发现各有其效，也各有其限制。
安东尼·罗宾指出，所有的行为都是发自心态的结果，那么当我们处在
进取和颓丧两种不同心态时，自然会有不同的信息传送和行为表达了。接着 要问，是什么造成我们的心态变化？有两个主要的构成因素，第一是内心储 忆；第二就是我们生理状态的状况和活动。
每天在你周围发生不同的情况，你是用什么角度来看？如何来看？你对
自己怎么说？如何说话？都会产生不同的心态，做出不同的行为来。例如： 当你的爱人晚回家，你是怎么对待他的？这时你的行为几乎全看你的心态而 定，而你的心态又决定于内心是如何来看待他迟归的理由。
如果在他还没到家前，你一直想到的是对方发生了一场车祸、全身是血、
人死了或躺在医院里的情景时，突然你听到门口的脚步声，或许会喜极而泣， 或许会舒一口气，或许给对方一个热情的拥抱，或许问其究竟。这些行为是 出自于关怀的心态。然而，你若幻想着你的爱人是因为有了婚外情，或者你 一再地告诉自己，对方的迟归是认为你的时间、感受对他不重要，那么当对 方到家时，你就会用截然不同的方式对待。于是，出自于愤怒和被利用的心 态，就产生了另一种行为。
　　接下来的问题，是什么原因让甲某能以关怀的心态来看这些事，而乙某 却不能，反倒产生不信任和愤怒的心态？或许父母或他人曾有相同的遭遇， 其采取的反应对我们所造成的影响。例如，当你还是个孩子时，只要爸爸一 迟归，妈妈就必然担忧，其影响结果是你用担忧的方式来看许多事情。如果 你妈妈告诉你，她是如何地不信任你爸爸，那么你就有可能学会那种模式。 因此，我们的信心、态度、信念和过去的经验，都会影响我们对别人的看法， 做出相应的行为来。
　　
　　安东尼·罗宾指出：另外还有一个更重要和更有力的因素，影响我们对 周围的认识和观感，那就是我们生理状态的状况和活动方式。这包括肌肉的 牵引、饮食习惯、呼吸方式、肢体活动以及全身各种的生化作用，这对我们 的心态有很大的影响。
　　内心储忆和生理状态的运作是两环相扣、相互影响，也就是说一方受到 外来影响，另一方就会自动地受到影响。因此，若要改变心态，就需同时改 变内心储忆和生理状态。例如，当你的爱人、或小孩快到家之前，你的生理 处于舒适状态，这时他们回来晚了，你会认为他们是被交通耽搁了；但是， 如果你的生理因某些原因而造成肌肉紧张、极度疲乏，或感到疼痛、血糖偏 低时，你就会倾向于用负面想法的信息自动控制自己。
　　不知你可否同意，当你神清气爽或身心疲惫时，对周围会有不同的感受？ 是不是身体好坏会自然地影响你对周围的看法和做法？是不是内心觉得做得 不易或烦躁时，你的肌肉就随之绷紧？由此可见，内心储忆和生理状态是不 断地交互影响地造成你心态的变化，从而使你做出各种不同的行为。
　　因此，安东尼·罗宾告诫我们，若要能控制并引导我们的行为，就得先 控制和引导自己的心态；若要控制我们的心态，就必须控制且刻意地引导自 己的内心储忆和生理状态。就假想你在任何时候都能 100％地控制自己的心 态吧！

二 心态的力量


　　我们的脑子曾经通过过滤而保留不时所需或未来用得着的资料，而有意 地忽略掉其余的资料。
这种过滤过程说明了为何人类有这么多记忆。因此对同一件交通事故，
两个人会有完全不同的论点，甲可能强调他所看见的，而乙却强调他所听到 的，彼此从不同的角度进行。他们也可能从一开始，便用不同的生理感觉器 官去储忆这件事故。例如甲有 2.0/2.0 的视力，而乙却视力不佳，最后的结 果必然是双方的看法迥然不同。这种差异的认识和内心储忆就会进入记忆成 为新的过滤器，让这二人去体验未来。
实际上那就是“地图显示的不是确实的疆域”即它所显示的不是真正的
疆域，正确地说“它是根据不同用途而提供类似的疆域框架。”这句话用之 于人，意思说是人的内心储忆不是事物的真相，而是经过各人独有的信心、 态度、信念和称之为性格模式的过滤后，所显示的内容。这或许就是为什么 爱因斯坦曾说过：“任何想在真理与知识的大海里树立个人权威的人，必为 众神的嘲笑声所淹没。”
　　既然一切事物的相貌，是显示自己内心的储忆，那么我们何不用鼓舞自 己及旁人的方法？如想成功地做到，那就有赖于能始终不悖地形成积极心态 的记忆管理。有许多时候，你该费心注意某些事情，可别只看到消极的一面， 造成沮丧、受挫或不悦的心态，而要倾全力注意积极的一面。不论四周环境 多么恶劣，用积极进取的心态来面对。
　　有人能发挥潜能，能成功，是因为他能始终维持积极的心态。这就是成 败的差异。人生是好是坏，不由命运来决定，而是由你的心态来决定，我们 可以用积极心态来看事情，也可以用消极心态。花点时间想一想，如果你一 直是处于无所不能的心态时会怎样？
　　
　　这就是过火的用意。如果现在叫你放下本书，走过一条炽热的火堆，猜 你不会听命行事。因为你还不具备过火的信心，也未拥有能过火的肯定感觉 和心态，所以当别人要你过火时，你还没进入能帮你过火的心态。
　　安东尼·罗宾的过火仪式是教导人们，如何去排除恐惧和束缚因素，以 一种能鼓舞他们身体力行并带来新效果的方式，改变人们的心态和行为。所 以过火只是把人们原先的畏惧，转换为知道能行的过程，从此他们就能把自 己置于完全进取的状态，进而做出原先认为不可能的事情和结果来。
　　如果过火帮助人们在内心形成一个“我可以过火”的全新储忆，那么原 先认为的不可能，只是内心的限制，而其他诸多的不可能，是不是就极有可 能？所以知道心态力量是一回事，但付诸实现又是另一回事，这就是过火的 目的。由于过火提供一个建立信心和可能性的模式，让人们能形成一个新的 内在感觉和心态，进而比以前活得更好、做得更多。过火也清楚地向人们证 明行为是心态的结果，一旦自己改变一下记忆方式，就能充满自信，采取奏 效的行动。当然啦，要达到这种效果有很多方法，过火只不过是令人难以忘 怀，最富戏剧性与乐趣性的方式了！
　　现在我们知道了，产生你期望结果的关键在于你记忆的方式，能否让你 处于进取心态，鼓舞你尝试各种方法以达成期望的结果。如果你达不到这种 心态，那通常是你根本就没有期望达到，或者顶多是用一种意兴阑珊、不冷 不热的态度所造成的。如果有人向你表示：“咱们去过火啦！”不管是用说 的或用手拉的，这过火的讯号就会进入你的脑子，形成记忆。如果你想象人 人被套上鼻环，带进一个可怕的祭典里且放在火堆上烤，那你可能会觉得不 舒服。如果这个人又恰好是你，那就更难受了。
相反的，如果你想象人们手舞足蹈地在一起庆祝，也看到了一幕众人欢
天喜地的画面，感觉就会有很大的不同。若再加上看到自己安然无恙且高高 兴兴地行在火堆上，口里说着：“不错，我是能过火！”并且信心十足地移 动身体往前。相信这时你脑子接收的神经讯号，就必然把你置于你极愿意过 火的心态上了。
同样的道理，如果你认为事情做来不会顺利，它就真是如此；如果你认
为会顺利，那么在内心就会产生所需的力量，帮助你达成预期目标。这就是 泰德透那、艾科卡、米契尔和其他人异于常人之处，因为他们认为他们能达 成所期盼的结果。当然，即使是最积极的心态，也不会保证必定成功，但是 当我们有适当的心态，就会最大可能地去善用所拥有的一切。

三 改变你的人生
（一）改变生理状态的方式有许多种 改变自己的状态，那并不是一件很困难的事，比如说你可以调整一下呼
吸；你也可以决定要注意什么，要按照什么样的顺序去注意；既然你已经知 道这些方法，日后若是觉得有什么不顺的事情而使情绪低落时便可派得上用 场，要永远把注意力放在最能使你奋发的情绪上。
　　安东尼·罗宾说：“人生的改变有很多方式，那就像创作艺术品一样。 遗憾的是大多数人似乎只有一种方式去改变他们的心态，他们企图借着猛 吃、猛喝、猛睡、抽烟及喝茶等方法，可是都没有效，因为这些都不能使他
　　
们的内心真正地振奋起来，甚至于倒把他们的人生带入一个毁灭的悲剧。” 乍看之下，这些方式似乎并没什么多大害处，不过它的结果是经过积累的， 在我们不知不觉中开始侵蚀我们，等到发觉了已为时太晚，这也就是猫王何 以会有那样的下场（吸毒过量致死），同时也是今天许多人的下场，那就好 像是一只不幸掉进冷水锅里的青蛙，慢慢被煮熟到死。如果青蛙是掉在一锅 热水里的话，很可能会烫得它马上就跳出来，然而不幸的是那锅冷水是慢慢 加热上去的，待它发现有危险时已难以脱身。
　　奔向成功的旅程也是如此，一开始你就难以控制自己的心态，当你不能 控制自己的心态时就难以控制情绪。什么是不当的心态呢？就是该做而不 做，不该做而去做。当你不幸正处于这种心态时，请别给自己找借口，马上 竭尽一切力量改变那种心态，这刻不容缓。
　　我们必须经常让自己处在朝气蓬勃而富有创造力的心态，如果你想节食 那就别存着不会成功的心态，因为这种心态只会使你丧气、使你烦恼，唯有 处在决心要发挥潜能的心态，你才会真正的发挥潜能。如果你希望在工作上 有很好的表现，希望能力更能充分展现，那就得看你当时所处的心态，如果 是处在极佳的心态，哪怕是平常不认为自己有多大能力，但那时所表现出来 的可能会令大家都瞪大了眼睛。那些记单字有困难的人不是他们的记忆力不 好。事实上，他们记字会有困难，一来是他们的注意力不集中，二来是他们 的心智和情绪心态不稳。这种人每次当他们看过一些字之后没多久便忘了， 虽然这种现象并非每次如此，不过经常会这样就是了。不过当他们处在某种 心态时，就能很清楚地记住所见过的字。如果你改变他们这种心态后，他们 记字的能力就会打折扣，可是让他们重回那种心态就又能记得很好。
由于动作能够很快地改变我们的感受，因此只要我们随时做出一个有效
的动作，就可以想出很多改变心态的方法。 数年前，安东尼·罗宾在加拿大就曾学过一套很有用的方法，那就是怎
样空手劈断木板。
　　按正常步骤来说，要能够劈断木板差不多花上一年半或二年的时间才能 有此功力，而安东尼·罗宾从未受过这方面的训练，只不过了解了师父的信 念、集中注意力方式和劈断木板时的状态。整个说起来，就是知道了他怎样 运用身体的方式，因此便也能劈断木板。
罗宾一次又一次地学习师父的身体状态，同时全神贯注，完全相信自己
能够劈断木板。就在差不多的时候，这位教练喊了一声“劈”，那块木板登 时被罗宾劈成两半，接着罗宾又劈断两块、三块乃至于四块叠成的木板。你 可知罗宾是怎么能做到这件事的吗？第一，他提高对自己的期望，一点不怀 疑地相信自己能劈断木板，而这在以前他是连想都不敢想的；第二，通过情 绪的改变，他抛开先前自我设限的想法，而相信自己一定能做到这件事；第 三，他使用了有效的方法去完成了这件工作。
　　这件事使得安东尼·罗宾对自己的能力有了更大的信心，随之便运用同 样的方法和信念，做了许多以前从来没想过会做的事，克服了一些先前觉得 害怕的事。
　　在随后的数年中，他也把这套方法教给其他的人，其中包括十一二岁的 的女孩子，告诉他们好好记住这个他们过去认为不可能做到的经验，对自己 重新有个新的认识。
这套方法后来他又制作成录像带，成为“激发心灵潜力”研讨会中的一

门课，同时也教给全世界研讨会授权教授“个人成长”课程的所有讲师们。 当学员们在上这个课时，往往不到三十分钟便能借此方法克服恐惧，学 会如何超越以往阻碍他们人生发展的心理障碍。从劈断木板这件事上他们学 会如何以这次经验为鉴，让自己有信心去追求人生中任何想追求的目标。看 见一个七尺之躯的大男人以为靠着自己的力气便能劈断木板，结果因为没用 安东尼·罗宾那套方法而灰溜溜地回去了，随之又见另一位只有那大男人一 半身高的小女人因用了那套方法，在迅雷不及掩耳的时间里，劈断那块先前
没被那个大男人劈断的木板，这情景让人看得实在是觉得再惊讶不过了。 安东尼·罗宾指出，她之所以能有此能力，就在于她在状态上呈现出充
分的把握。
（二）有一套使自己觉得愉快的方法 要想使自己处在愉快的心态中，就得知道如何使自己觉得愉快。
　　听音乐是不是一个能很快改变心态的好方法，因为轻松愉快的旋律可使 你精神处于放松状态；看书可能也是一个能让你觉得愉悦的方法，因为它能 使你集中注意力，同时也可以教你一些有启发性的东西，很可能可以马上用 在你的身上。循着这种思路来考虑，你会感到许多会使你觉得愉快的方法。 如出门旅游、进游泳池嬉水、参加一次舞会、看一部喜剧电影、找人下一盘 棋、听听有教育意义的录音带、洗个澡、与家人共进晚餐和聊天、搂搂孩子 和老婆温存一下、找朋友谈天说地一番、独自一个人想些新点子或新观念等 等。这些都是各位可以做的，当然你可能还有一些自己的方法，不妨来一个 各取所好，只要它们能给你带来愉快的感觉便成。
　　
第三节 如何培养积极的心态

一 要学会假装


　　积极的心态能激发潜能，能给你的人生带来惊喜，那么怎样培养积极的 心态呢？
　　安东尼·罗宾指出，如果你想让自己变得积极进取，有一种方法，那就 是“假装”。当你在生理上假装拥有某种心态，你就能实现那种状态。
　　生理状态是我们所拥有的立时改变心态，立时获得成效的最有效的工 具。有句老话是这么说的：“如果你想无所不能，那就装得无所不能吧！” 这句话真是金科玉律。希望每一位读者都能借助本章得到力量，改变自己人 生。如果要得到期望的人生，如果希望发挥出巨大的潜能，那就得使生理状 态尽量地处于生龙活虎的状态，如此方能带来无所不能的行动。
　　如果你装得很活泼、很有劲，很自然地你就能进入那种状态。在任何情 况下，由于生理状态的改变是既快又有效，所以被认为是扭转心态最有力的 杠杆。生理状态和内心储忆是密不可分的，如果你能改变其一，另一方则随 之而变。俗话说：“没有身，则没有心。”或“没有心，则没有身。”如果 你能改变，也就是说改变你的举止、精神、语气，你就能立刻改变你的内心 储忆。
你是否记得有哪一次是筋疲力竭呢？当时你对周围有何感觉？当你觉得
身体疲倦、衰弱、疼痛时，对周围的认知绝对是跟你在活跃有劲时，有很大 的差异。如果你希望能控制自己的思考，那就好好控制你的生理状态吧！当 你觉得筋疲力竭时，你的思绪就跟着停滞；若你觉得活跃有劲，你的思绪就 跟着飞扬。
由此可见，生理状态实在是情绪改变的杠杆。事实上，你若没有相对的
生理状态的改变，就不会有应有的情绪；你若没有相对的心态改变，就得不 到应有的生理状态。在前面我们说过，要改变心态有两个方法，第一是改变 内心储忆，第二就是改变生理状态。那么，如果你想马上改变心态，该怎么 办呢？对了，你得改变你的生理状态，也就是改变你的举止、神情、语气、 呼吸等等。
如果你开始觉得有点疲倦，这时你便会不断地告诉自己，做出这样的生
理状态：把两肩垂下来，全身的肌肉都松弛。你也可以改变你的内心储忆， 输送个疲倦的讯号给神经系统，那么你就会产生疲倦的状态。如果你能改变 你的生理状态，像是很强壮的样子，那么你的内心储忆便会跟着而变，呈现 出相对的状态。如果你不断地告诉自己疲倦，那么内心储忆便会使你维持疲 倦的状态。如果你说你朝气蓬勃，并且下意识地装出相应的生理状态，你的 身体就真的变得活跃有劲。只要改变生理状态，你就能改变心态。
　　常有人找安东尼·罗宾，说他办不了某件事，罗宾就说：“装做你能办 得到。”通常他们会回答：“不知道该如何假装。”罗宾就说：“就装作你 知道怎么假装。你在举止上、神情上、呼吸上，都做出应该是的样子。”当 他真的装出应有的动作时，马上就觉得他能办得到。像这样去配合以及改变 生理状态所做出的惊人成效，几乎屡试不爽。一次又一次地单单改变生理状 态，你就可以让人们做出以前所办不到的事。因为他们生理状态改变的时刻， 也就是心态改变的时刻。
　　
　　你可以去想一想，是不是有哪一件事你做不来，但很想去做。如果你相 信能办得到的话，你会怎么做？怎么说？怎么呼吸呢？现在就请你确确实实 地展现你认为你能办得到的生理状态来，看看这时候的站姿、呼吸、神情， 是不是跟原先认为办不到时的样子有差别呢？如果你生理状态装的分毫不 差，这时你就会觉得“好象”你能做到先前认为办不到的事。
　　同样的情形也发生在过火的仪式上。某些人面对火堆时，因为心理及生 理上都做好了准备，所以充满了自信，准备一试。果然，他们能昂首阔步， 安然无恙地走过火堆。
　　然而，有些人却在最后一刻退缩了。或许是他们的内心储忆改变了，想 起可能会发生的不幸后果；或许逼近火堆时，灼人的炽热赶走了原先培养出 的自信。结果，他们的身体吓得直打颤，或者大声喊叫，或者呆若木鸡。这 时他们的肌肉僵硬，有各种不同的生理反应。
　　为了让他们忘掉那似乎不可能发生的情况，只要做一件事，便能很快地 消除他们的恐惧和勇于一试，那件事就是改变他们的心态。任何行为都是心 态的反应。安东尼·罗宾认为，当我们觉得强壮、无所不能时，我们敢于尝 试在害怕、衰弱、疲倦时所不曾做过的事。因此，过火仪式让他们能有一个 体验，就是能无视于过去认为所不能的，而在短时间内便可改变心态及行为， 以实现目标。
对于那些站在火堆前面打颤、喊、发愣的人，你知道安东尼·罗宾是怎
么做的吗？那就是改变他们的内心储忆。罗宾要他们想一想，平安无事走过 火堆是什么感觉，这样便可以使他们产生能改变生理状态的内心储忆。结果 没有几秒钟，这些人又都恢复了原先充满自信的状态，从他们的神色和呼吸 便可看出来。这时罗宾会叫他们走，刚刚他们还怕的腿都发软，此刻却心无 旁鹜地走过火堆，并在另一头兴奋地彼此庆贺。但是，有时候某些人会有灼 伤或仆倒在火堆上的内心储忆，而这种储忆又远大于能安然无恙走过火堆时 的储忆时，就得花较多的时间来改变他们的次感元。
当某些人在火堆前吓得完全不知所措时，有一个办法让他们恢复正常，
那就是去改变他的生理状态。 虽然改变了他们的内心储忆后，神经系统便会输送信号给身体，要它改
变举止、神情等等，可是这还得多一道手续，何不直接就改变他的生理状态
呢？因此当有人在嘶喊时，就叫他抬头看天，这时他便能以视神经来取代触 神经，立即就停止了嘶喊。不信你可以试试看，当你生气或嘶喊而想退出不 干时，那就挺胸，抬头仰视上方，你这时的感觉差不多马上就会改变。若你 的小孩受伤时，你也可以叫他抬头看天，那么在很短的时间里，他便能停止 了哭叫和疼痛，或者大大地减少这种视角。当嘶喊的人镇定下来以后，如果 叫他做出有自信能平安无事通过火堆的举止、呼吸、神情、语调来，那人的 脑子就会接到这种感觉的新信息，然后便能改变几秒钟之前因害怕而产生的 歇斯底里的状态，重新采取能实现目标的行动。
　　每当你觉得办不成某件事的时候，例如不敢亲近喜欢的异性或跟老板交 谈等等，你都可以采用这套方法。改变你的心像或心语，或者改变你的举止、 神情、语气，你便可以改变当时的心态，使你采取应有的行动。当然最理想 的办法就是同时改变生理状态及心语，你便能立即感到重获力量，做出为实 现目标而应有的行动来。
这套办法也可用于运动方面。如果你精疲力竭时，你便会不断地告诉自

己是多么的累，然后以喘息或坐下来休息的生理状态，来加强传送的信息。 可是即使你连呼吸的力气都没有，若能下意识地使自己昂然站立，调匀呼吸， 便可以很快地恢复正常状态。
　　若能改变内心的记忆及生理状态，就会影响身体的生化功能和电波传 送，因而感觉会变，行为也会变。有许多实验显示，当人们沮丧时，免疫系 统就会跟着降低它的效率，也就是说白血球的数目会下降。不知你是否曾见 过一个人的透视照片？它所显示身体的电化能是大大地受心态及情绪的影 响。由于身心的密切关系，当它们处于昂扬状态时，全身的电流便会改变， 使我们做出先前认为自己办不到的事。从我们所得到的知识及经验中发现， 我们身体的变化，不论是在积极或消极方面，都远比我们所认识的来得大。 班森博士是一位研究身心关系甚有心得的专家，他在著作中曾谈到一些 骇人听闻的故事，是关于世界各地巫术的神奇力量。下面的故事发生于 1925 年澳洲某一个土著部落，巫医为一位被俘的敌人进行一项“穿骨术”，使这
位受害者相信自己得了可怕的疾病，并且可能会死亡。班森如此描写： “这个人当时的样子颇令人怜悯。他原地站着，脸上布满着惊恐，双眼
瞪着巫医，两臂高高地挥舞，仿佛要扫去由天而降且注入他体内的毒素。不 久他的面色转白，两眼无神，脸上的肌肉扭曲得都变了形??。他想喊叫， 可是声音却哽在喉间，只见白色的唾沫，汩汩的涌出。他的身子不停颤动， 身上的肌肉控制不住地蠕动。接着他便前后摇动，仆倒在地，一下子陷于神 智昏迷，可是没多久又双手遮眼，呻吟起来??。再不久他就死了。”
看了这段情节，不知你有什么感受，但那却是最细腻且最骇人的描述。
这整个过程充分说明生理状态与心态之间的相互关系。其实，巫医从没碰过 那个人，一点都没有。但是他的心态及生理所产生的力量，却产生了令人不 敢置信的效果，彻底摧毁了他。
是否这种情形只限于原始社会才有呢？当然不是，同样的事情也都每天
发生在我们的周围。班森提到罗撤斯特大学医学中心的恩格尔博士多年来汇 集的一大堆世界各地的剪报资料，谈到许多人猝死的情形。在每个案例中， 都说明了那些人的死因，并非来自外界的不幸，而是因为个人极端消极的内 心储忆，使他们深感无奈、无助和孤独，乃至于成为像那土著部落那样的牺 牲品。

二 不要表里不一


　　在我们的脸上有八十条肌肉，它们都具有控制血液循环的功能，当我们 的身体在经历不寻常的体验时，能稳定地供应一定数量的血液至脑部，使它 运作正常。
　　在 1907 年，法国的物理学家魏恩堡发表过一篇引人注意的文章，阐述人 的面部表情的确会改变我们的内心感觉。其后，其他类似的实验也都证明了 这个说法的正确。
　　心理学教授艾克曼博士说：“我们都晓得，人的情绪会呈现在脸上，不 过现在我们发现，这种说法倒过来看也对，那就是人的情绪会随脸上的神情 而变。??如果你在痛苦时能大笑，那么在你内心就不觉得痛苦；如果你呈 现悲伤，你的内心就会有此感受。”事实上，艾克曼所说的这个道理，经常 使测谎器失去作用。一个人只要在神情、举止、语气、呼吸上都能装出自己
　　
所深信的，即使满口谎言，也会瞒过测谎器。 到现在我们已经知道了不少身心的相互关系，让我们不能不好好地照顾
自己的身体。如果你能使身体常保持巅峰状态，你便能使脑子充分地为你服 务。这也是费尔登·克莱斯所从事的工作精髓。他利用人的动作来教导人们 如何思考、如何生活。他认为单单借助生理的活动，便可改变自我意象、情 绪以及脑子的一切功能。事实上，他从根本上就认为，人生的品质决定于动 作的品质，只要通过生理状态的改变，便可实现整个人的蜕变。
　　生理状态有一点要特别留意，那就是要表里一致。如果有人告诉了你一 个确实的消息，但是说话的语气却有点闪烁，而举止、神色也有点不自然， 那么他就是表里不一。表里不一会让我们不敢坦然去做任何可能的事，也无 法使我们产生无畏的心态。像这样的矛盾信息，无异于告诉别人自己有所保 留。
　　你或许有过不信任某人的经验，却又说不出怀疑的理由；虽然你认为他 说的很有道理，但是就不愿相信他的话。这种情形是因为你的潜意识接收到 你的意识所没有收到的信息。例如，当你问某人一个问题，他或许会说：“是！” 但同时却摇头做出“不”的表示；或者他会说：“我应付得了。”但眼睛却 注视着地面，两肩往前垂着，你可以意识到他其实是在说：“我应付不来。” 一方面他希望能做到你对他的期望，但在另一方面，他又知道自己做不到。 这种同时进行两方面的举动，就是不一致，虽然嘴里说的是一回事，但举止 上却是相反的表示。
我们每一个人都曾有过表里不一的经验。虽然口里是那么说，但心里却
不十分愿意。不过，表里一致是具有很大的力量，那些在各方面都成功的人， 就是能够始终如一地组合身心的本能，以而获得成功。如果你想拥有能力， 养成表里一致性是十分重要的。
当安东尼·罗宾在上课或与人交谈时，他绝对是以他的言词、语气、呼
吸和整个身心来表达出自己所坚持相信的理念。自己让自己的神情举止完全 与自己所说的一致，使自己的脑子所接收的信号就是自己所表达的，让自己 的心随着自己的话而行。
如果你告诉自己：“是的，我认为我是该这么去做。”但是在举止上却
显得有些犹豫或不情愿，请问你的脑子会得到什么信号呢？用看电视来比 喻，你就能很快地明了。当画面因干扰而跳动时，你能看见清楚的图像吗？ 同理，当身体提供给脑子的信号微弱或矛盾时，脑子就得不到清楚的指示， 不知何去何从了。比如说士兵要赶赴战场，将军给他们指示：“各位，或许 我们该这么干，但是我不敢确定是否有效，让我们出去碰碰运气吧。”请问 这番话会让士兵们怎么想呢？
　　如果你是将军，而这么说：“我决心这么做。”且你的神情、举止、语 气皆能一致，那么你就能坚决地做下去。一致状态是我们每个人所追求的， 要想能臻于这种地步，你就必须做到生理上能坚决果断。如果你说的和做的 不能一致，你就不可能有好的结果。

三 模仿


　　安东尼·罗宾认为，要想拥有表里一致的能力，最好就是去模仿具有这 种特质的人。模仿就是学习对方在各种情况下的反应。现在你去找五位身心
　　
都一致的人模仿，看看一开始你们之间有什么差异？他们是何种神情和举 止？学学其中一人的坐姿，学学与他类似的神情举止，看看自己有何感觉。 如果你模仿别人的生理状态，你就会感受到被模仿者的心情。现在请你 做个练习，首先你找个人请他回忆印象最深刻的一件事，不过不要告诉你内 情。现在你就去好好地模仿他，看他怎么坐、腿怎么放、手怎么搁、神情如
何、眼睛怎么张、脖子怎么转，说话语气如何、呼吸深度如何??。 你得尽量模仿每个细节，并做到维妙维肖。当你做到分毫不差的生理状
态后，你的脑子所得到的讯号就会跟那人脑子所得的讯号相同，而你就能感 受到和他相同的感觉。这时你很可能在脑海里浮现和他相同的图像，心理并 和他有相同的想法。
　　到达这个程度后，请你写几个字描述你当时的心态，并与对方也写下的 心态相互比较，差不多俩人用字约有八至九成是很相近的。由此可见，我们 在模仿了他人的生理状态之后，传送到脑子里的信息是和被模仿者所传送的 信息相同。
　　这样的说法虽然很难让人接受，不过在安东尼·罗宾课堂上的那些学员 往往在五分钟之后便可做到这种地步。任何人都不敢保证你试第一次便能成 功，不过你只要有一次做得比较接近，你就能感受到那被模仿之人当时的痛 苦、愤怒、悲伤、振奋、喜悦和快乐。
曾有几项科学研究支持了上述的发现，在美国的 OMNI 杂志中刊登了一篇
报导，两位学者发现语言在脑子里是呈电波的型式，并且相同的语言在每个 人的脑子里都呈现相同的电波反应。在另一个实验中，他们还发现即使用不 同国家的语言说同一个意思的字时，也都呈现相同脑波。目前他们已经在进 行让电脑辨识脑波的研究，以便在人还没说出话之前，便能辨明他的想法。 既然连电脑都能够分辨别人的心意，那么我们通过心理状态的模仿，便更能 辨明人的心意。
有些较突出的神情、语气、举止往往具有很惊人的力量，像潜能学家金
恩博士、罗斯福就都拥有这种能力。如果你能模仿他们独特的生理状态，你 就能跟他们一样启动自己脑中最有力量的那一部分，使你能像他们一样地处 理事情。由于呼吸、举止、语气是产生相同状态所不可少的生理状态，所以 看电影及录像带比看照片更为理想。只要你能尽量学得相近，你就能和他们 有相同的感受。
另外你也得学会这些人“表里一致”的态度。如果你在模仿他们的生理
状态，但你的身心却呈现“表里不一”的状态，那么你便不能把所感受的信 息真正的送入脑中，例如，假使你一边在模仿别人的生理状态，一边却对自 己说：“我真驴。”那么你就不能完全体会到模仿的用意，因为你表里不一。 不一致的信息是产生不了能力的。
　　如果你能像金恩博士的一样说话，你就能感受到那份神奇的力量；如果 你看过富兰克林、爱因斯坦的传记，就能为他们的成就所鼓舞；如果你再能 模仿他们的生理状态，你可能就觉得跟他们很象，甚至于会做出跟他们相同 的行为来。
　　你希望立刻能启动深藏在内心的神奇力量吗？那么就请你下意识地去模 仿那些受你尊敬且推崇之人的生理状态吧！你将能产生和他们相同的心态， 并有可能有相同的成就。当然，你是不可能去模仿沮丧之人的生理状态，你 要模仿的是有能力、有干劲的人，因为从对他们的模仿中，你可以开启你从
　　
未使用过的脑力，发挥你的潜能，让你的人生有更多的选择。 如果你单想靠模仿世界级运动员的信念、心态、生理状态，使自己也成
为一流的运动员，有没有可能呢？当然不可能，因为你并未像他一样的经常 的练习，同时在身体肌肉的锻炼上也不尽相同。这就像你虽然模仿世界一流 面包大师的手艺，但是你的烤箱最高温度只有两百度，而他的烤箱却可高达 六百度，就这一点的差异，你就做不出和他相同水准的面包来。不过，最起 码他制面包的秘方只要你能用对，就能提高你的制作水准。如果你愿意付出 代价，有一天你也会有那种烤箱的，增加烤箱威力的方法我们将在下章讨论。 为什么有些人要借助服食兴奋剂、吸烟、喝酒、暴饮暴食来寻求心理的 舒适呢？这些不就是通过生理状态的改变，来间接地改变心情吗？其实不要 采取那些伤身的方法，只要按照本章所提供的方式，便可直接改变心情。别 忘了，唯有最多选择的人，才是可以主宰自己的人。任何的系统，最重要的 特质便是弹性。当一切的条件都相同时，最具弹性的系统有最多的选择和有 最多的能力来引导本身。人也是相同的道理。模仿的本质就是提供你更多的
可能机会，而通过生理状态的模仿是最快且效果最宏大的一种。 下次你若看见一位极有成就，深令你尊敬与推崇的人时，模仿他的举止，
看看会有何差异，相信你会因想法的改变而欣喜。