在日本顶顶大名的华侨林以文，拥有多家电影院，在竞争日趋激烈、效 益普遍下降的电影业不景气的情况下，他的电影院却个个效益良好，原来他 采取的是“先发制人”的战略：在别的电影院采用常规经营法时，他对自己 的电影院加以改装，推出大银幕的设计吸引了大批顾客，而后当大银幕普及 时，他又看准了日本人对日本片子已经看得腻味的心理，马上改变形式，改 放欧美片。这样他又抢先一步，走在别人前面，当然赚得就比别人多了。
　　在新宿拥有一家东京大饭店的华侨李先生，也是眼光独到，以快制胜， 每次都先发制人。
　　他在东京大饭店经营成功后，马不停蹄，在伊豆建了日本第一座公寓， 而后又敏捷地与人合伙经营网球场，开设大型游乐中心，增建多处公寓，步 步比别人都快半拍，抢先下手。
　　这些华侨不光踏实肯干，他们的“先发制人”思想也是他们成功的法宝 之一。
　　“先发制人”用在选用人才上，还有意想不到的效果。通常，那些头脑 反应快、工作能力强，身手敏捷的人，往往才能卓越，老板要善于培养、使 用这些人，把他们放在合适的位子上，让其努力干。一方面，这些人会出于 感激之心，加倍努力干，干事情能快就快，提高企业的工作效率。另外，也 会刺激别的职工不甘落后，于是便会发奋图强、用心追赶，整个企业便会显 得朝气蓬勃、活力四射，很明显，有这种气氛的企业，才具有发展壮大的素 质。企业活力增加、效率提高，那么它的成功也就指日可待了。
“先发制人”，重在以快取胜，在别人还未清醒时，主动出击，做“出
头鸟”，出尽风光赚够钱。招招快，搞得对手目不暇接，穷于追赶，而又永 远无法追上，径自扼腕叹息，可谓之商场上的“短平快”、“时间差”。走 在别人前面，永远立于不败之地。
由此可见，深受中华文明熏陶的华侨，对于传统文化、传统文明的认识
与吸收，相当深刻。他们从古老的中华文化中提炼出来的精华战略，在他们 的商业活动中大放光彩。
□精神胜利法
　　中国有句话是：智者千虑，必有一失。当他们失败时，这成为一剂效用 良好的安慰药。他们会想：哎，非为圣贤，谁能无过。当他们失败时，会这 样聊以自慰。
孙子兵法曰：胜败乃兵家常事。培根不是也说过：失败乃成功之母。失
败中蕴藏着成功的因素，从失败中总结教训，得到经验，为今后的成功做好 准备。
　　这是华侨们的精神胜利法，成功的女神在不远处频传秋波，辉煌的成功 之塔就屹立在前方。“再努力一把就会成功”。华侨们会暗下决心“坚持、 坚持”。
　　华侨们非凡的毅力与韧性，就这样表现出来了。他们坚持着，等待着， 等到有一天“天公抖擞”，他们会大显神威。
　　华侨们敢于直面严酷的现实，接受自己的失败，也能接受别人的失意， 而且不会歧视败者。用他们的话说：三十年河东，三十年河西，不一定哪一 天，失败者也会飞黄腾达。再说，天下没有常胜将军，人家的失败，也是可 以理解的嘛。
华侨们以宽容的态度对待失败者。他们同情失败者，帮助失败者，即使

事前有些恩恩怨怨，此时也不会落井下石，去打“落水狗”。只要努力一定 可以东山再起，一定对自己会有帮助。看见别人失败就轻视，是很不明智的 方法。
　　“智者千虑，必有一失”。在给华侨以安慰的同时，也可给他们以危机 感，使他们时时保持高度的警惕，精心筹划每件商务事宜，小心待人，勤勉 地工作。这种危机感，使他们不会沉于成功的陶醉之中，他能以坦然的心情， 迎来一个成功。
□巧设价目表 华侨认为：一般有能力出国旅游，而且去名胜景地，住当地高级酒店的
观光客和游人，一般而言，经济都比较宽裕，相比较而言，比普通人有钱得 多。那么，便不能在收费问题上对他们与本地居民一视同仁，而奉行“既来 之，则宰之”的政策，能赚多少就赚多少，即使被人认为是大敲竹杠也在所 不惜。
反正赚到钱才是最主要的。 而当别人问起为何收价那么高时，他们也会振振有词： 我们这里装潢时髦，设备一流，导购、导游认真负责，服务小姐漂亮温
柔，服务水平上乘，歌厅的歌手也是请来的大名星，钢琴师是专业的，等等。 总之我们的硬设施和软环境都是相当棒的了，收这么多钱是很合理的，不但 不高，而且，实际算算的话，应该是很低的了。
至于对国内游人低价，这是因为我们国家穷，还不富裕，人民口袋里没
有几文钱，过高的价钱他们承受不起，说实话，我们定的这个低价实际是在 赔本做生意，目的是照顾国内游人，吸引他们，也给我们自己造点知名度， 所以，是不得不这样做的了。
这是华侨做生意、开酒店的典型做法。
　　为了使大家认可这种做法，他们的办法是请一些著名人士或一流评论 家，来吹捧自己的酒店。因为对一般人而言，他们的判断力及自己的看法， 总是很容易受这些名人名士所左右的，如果名人说：“这店真不错，这设备 是一流，服务真是到家”。
他们便会放弃自己的见解而听从名人的说法。
　　即使有时认为自己的看法正确，也会因为自己是一介凡人而不好意思悖 名人之意而坚持己见。那些附庸他人，虚伪地追随有名人的冒牌名士，就更 不会坚持己见，而只会理所当然的随波逐流了。
这样，华侨们巧设的高价钱也就被人们所接受了。
　　当然，华侨做生意，不但做自己的价目表时，很清楚怎么有理有据地开 口要高价，而且，在与别人打交道时，也由于深谙此道，在对别人的价钱表 一目了然地看透而绝不会轻易上当受骗、挨人“宰”。
□利用人性的弱点 精明的华侨深知如何利用人性的这一弱点。
　　在日本、东南亚，总有许多家华侨开的菜馆、酒楼、戏院、赌场，尤其 在日本，最初这些行生几乎完全是日本华侨的独门生意。他们独自搞这一行， 赚了不少钱。在澳门，赌场上的收入甚至已经是澳门当局财政收入的主要来 源。所以华侨深知人性的弱点，对此他们的态度不是嘲弄、鄙视和不屑一顾， 而是冷静地对待，并分析以利用之，虽然他们的目标是赚钱，但他们所投资 的那些事业，都皆以正当的方式经营，而不去做有伤风化的事情。相反，正
　　
是他们努力才使得娱乐业蓬勃的向上发展。 虽然人人都了解人的本性的弱点，但人人对待这一点的态度却大不一
样。有人牢骚，有人不屑一顾，有人空自悲天悯人，杞人忧天，而聪明的华 侨却知道如何充分利用人性这一弱点，让它为自己服务，赚钱盈利。所以， 相形之下，华侨的这种高明的做法自然是上乘之举动了。
□时机不利.见风使舵 “危邦不居，乱邦不入”。华侨们当感觉到不足以信赖的交易发生问题
时，就像“遇难船只上的老鼠”一样，临阵脱逃，以免落到进退维谷，进退 两难的地步。
该退则退，华侨们做到了。同时，他们也做到了能进则进。 古人有句话：“成功之下，不可久居”。华侨们一般不会躺在已获取的
成功上，蒙头大睡。华侨们绝对不会沉迷于某一特定的事业之上。他们以高 瞻远瞩的远见和牢靠的经验，洞察时机转换职业。他们的一步一动，都是要 让自己的经营扩大，只要有利可图，他们就会一窝峰似地投入。进取有获得 可能的事业时，他们可谓是削尖了脑袋，往里钻。
　　一位日本华侨，他先得到一家出版社的所有权，为他将来的扩张奠定了 经济基础。当计程车景气时，马上用计程车业巩固自己的地位。后来日本经 济飞速发展，进出口贸易蒸蒸日上，他便毫不犹豫地进军进出口贸易，获得 巨额利润。后来，他又在大众传播业活跃一时。
华侨们大面撒网，集中捕捉。当他们想转业的时候，会在很早以前就收
集各行各业的情报。综合各种情报，他们会选下某一行业。 一旦下了决心，华侨们就会一无反顾地去做，大有“不到长城非好汉”
的气概，“不到黄河不死心”的悲壮。
　　当然，任何事情取得成功，都不会一帆风顺的，他们首先要请教内行， 自己潜心研究。即使绕点旁路，他们依然按部就班，循序渐进，决不改初衷。 在日本，当酒吧、酒廊因为过分竞争而趋于“同归于尽”时，华侨们立
刻开辟新型。
　　他们经营这类酒店不同于一般酒吧的特点是：首先是价钱便宜。这可以 吸引更多的平民阶层来酒吧。其次它具有开放性，日本空间狭小，人们常有 居住在笼子里的感觉，开放型的酒吧，使人视野广阔，心情舒畅。再次是女 性顾客可以进入。日本重男轻女的传统思想很重，许多场合，不许女性介入， 许多现代女性不堪容忍这点。这样，这类酒吧就可以吸引更多人光顾。而且 许多酒店特别重视女顾客。比如：情侣进来的，他们会送女客人丝袜或巧克 力。因为女客人出入方便，所以众多女性纷纷光临，如此一来，自然吸引更 多男性顾客纷纷上门光临。
　　另外，华侨们还很重视店面的宽度，把柜台分成好几部分，志同道合者 可以聚在一起尽情玩乐，日本人的工作非常紧张，一天下来身心疲惫，总是 想找个地方轻松轻松，与密友倾诉一下自己的心声。这类酒吧正好满足了他 们的要求。
　　华侨的及时转变，为他们经营赢得了时间，他们利用时间差大发其财。 等别人要模仿自己，重新装修时，他们已经赚了许多钱，又在想新点，发现 更好的赚钱机会，这样便不会再固执原来的事业，向新的领域进军。
　　华侨们在经营中，经营的原则是：看情形不好，就赶快溜，不打没有把 握的仗。随机应变，因地因时制宜是华侨经营中一大特色。
　　
　　比如：当一个批发商，发现某种商品存货过多，而没有办法处理时，他 就会挖空心思，想方设法地把这些货物转手给别人，马上做起其它的生意。 他们生意的弹性部很大，觉得某种生意做不下去了，就马上改做别的生意。 对于这一点，他们不用下多大的决心，就可以说干就干。
　　对于经营的方向，华侨们随机应变，见风转舵，避免了许多大的损失。 而对于商品的价格，他们的灵活性也很强。他们买卖商品的价格不固定，可 以因人因地因时的改变而改变。他们一向凡事用商量的办法来解决问题，随 机性很强。
　　正是这种随机应变，因时因地制宜的适应性，才使华侨们能在异因他乡 扎根生存，并经营着自己巨大的产业。
　　总之，华侨们的应变术是高超的，在适者生存的商业竞争中，华侨正是 靠着这种高度的适应性，不断转换扩大经营方向方式，开辟出属于自己的一 块天地。
　　
《放飞的花——海外华侨成功商法》 运筹帷幄


　　俗话说，人因缺义理、缺人情、缺应酬而存钱。因这三缺而会被人骂为 铁公鸡、小气鬼，可是只有这样才能攒钱、存钱啊。要存钱，就不能死爱面 子，讲究什么体面与外表。
　　

□独特的赚钱见解

一、华侨的金钱哲学

要赚钱，光想是不行的。总得有些必要条件作为前提： 首先，抱定“非赚钱不可”与“我一定能成功”的想法，明确目标，才
能主动去积极行动。否则，赚钱想法无非是一句空话而已。要早下赚钱的决 心。
　　其次，要一步步做起。赚钱有两种方法：“爆发”式，一下子发大财； 另一种是一步步做稳步求胜。前者虽然看似痛快，可以让人一夜之间就成富 翁，然而这种靠运气、凭侥幸而赚钱的方式。毕竟风险太大，结果往往会成 了“竹篮打水一场空”。
　　华侨认为，赚钱无捷径，只能靠成年累月的积累这种踏实、牢靠的方法。 他们在定居国最初也是从“摆地摊”或“三把刀”开始，一步一步向上走， 从自己能做的工作入手，攒钱来扩大事业，这是华侨做生意的一个基本方法， 不要小看这种看似平淡的方法。实际上，从自己力所能及的工作入手，这点 很重要，只有这样，才能一块、一块地攒钱，最后十块、十块地攒，慢慢地 就能存一大笔钱，利用其投资攒钱。
总之，攒钱挣钱，一定要从小处着手，脚踏实地。 再次，要节俭，以做到有备无患。通常情况是，人一旦有钱，就会出手
阔绰，忍不住想花，容易乱花钱，这可不行。
　　用钱要节省，以免浪费，该花的可以毫不犹豫地去花，不该花的一个子 儿也不能乱花。每一笔钱，都应该有计划地使用，花在该花的事情上面。另 外，东西不能随便扔掉，要做到“物尽其用”。
总之，天有不测风云，说不定什么时候就会急需一笔钱或急于做一笔投
资，或某项投资出现亏损而需要资金弥补，那么，这种时候，“未雨绸缪” 就会显得尤其重要。
再后，要尽量存钱。当然，人都想吃好，穿好，过阔气舒适的生活。但
是，要赚钱，就不能目光短浅，贪图眼前享受，而必须尽可能去存钱。 俗话说，人因缺义理、短人情、缺应酬而存钱，因这三缺而会被人骂为
钱公鸡、小气鬼，不会做人，可是只有这样才能攒钱，存钱啊。要存钱就不
能死爱面子、讲究什么体面与外表。当然，这一切也不能做得太过分，面子 和体面在某种程度上还是得要，只要不让人觉得过分即可。
花钱要花得值得。这也是他们的看法。在新加坡、香港等地剧场等娱乐
场所里，华侨常常买票去观赏，但他们并不是去静静地观赏，而是边看表演 边聊天、剥桔子皮、吃巧克力，甚至买来西瓜一块儿吃，和邻座大声谈笑、 喝彩，甚至上台去表演。有人因此抱怨说观众的礼貌大不如以前，可是华侨 自有他们的看法：剧场本来就是休息场所。买票进场，图的就是休息和娱乐， 意思是买票花钱起码花得值得。能快乐地谈天说地、心境开朗就行，又不是 参加什么葬礼，干嘛得严肃？爱怎么看就怎么看，至于演技、服装、道具如 何，评论家如何评论等等，自不必管它。总之华侨的看法是：该笑时放声大 笑又何妨？掏钱买票进场，休息、放松、娱乐，天经地义。
□讨人喜欢，事事亨通 赚钱是一种游戏，也是一种战斗。
　　在这个意义上，上班人员一向的观念和行为，如不改变，决无法在这场 金钱游戏的战争中取得胜利。
　　
　　上班族限制多：上班人员进入公司就等于加入一个组织，当然字遵句从 的听命于上司。那些命令是为上司、为公司的利益，而决不是为上班人员本 身的利益而下的。因此，上班人员在行为上，多半是替公司做事，很少直接 为他们本身着想。
　　其次，上班人员没有时间。除了上班时间外，还得缩减空闲时间，以争 取工作成绩，像晚上接待客户等，就是一个典型的例子。回到家里，还得赶 报表、写报告什么的，根本没有自己的时间。精明的上班人员，要靠兼差赚 点外快，也有得拼的。
　　上班人员靠出卖自己的时间、劳力和能力，来换取薪水。然而实际上赚 钱的是公司，上班人员只有加薪才能多领到一点钱。所以他们根本不能成为 有钱人。
　　第三，上班人员对面子问题非常介意。所以上班要选一流的大公司，还 希望有个主任什么的头衔。一味在乎面子，就赚不了钱，就提不起赚钱的拼 劲。
　　第四，上班人员比较保守，求平安而不愿冒险。避开危险，什么事也不 会发生。上班人员多半忙于眼前的竞争，没有拟订长远的计划。即使订下计 划，也会因人事异动或调职等而无法实行。
而且，如不参加竞争，薪水就无法如愿提升。但要是努力往上爬的话，
就可领到较多的薪水和退休金，因此必须拼命维持体面，参与竞争。于是， 他们越来越怕出差错，而避开任何危险。
成绩决定一切：上班人员地位和收入相关连，如果想要多赚点钱，必须
爬上待遇较高的职位。 因此，必须取得一个能够把自己的资质（体力、能力、长处）发挥到最
大限度的职务。拿职业棒球选手来说，一个认真练习、很有天分的选手，如
果不能在比赛中施展才华，就没有希望加薪。成绩决定一切。 上班人员情形完全一样。 必须创造一个能发挥自己的才华，而又适合自己的工作环境。这样，才
能执着于工作，才能产生斗志。
　　不过，公司完全是一个管理体制的社会，要找一个适合自己做的工作， 实际上并不容易。
所以必须要有技巧，讨上司喜欢，受同事欢迎，以分派或调换到自己所
希望的职位。 受人欢迎、讨上司喜欢，以升迁或取得所希望的职位，这决非易事。可
是，对上班人员来说，这却是一条通往人生的一切之路，因此必须倾自己所 能，尽一切谋略和计策，以达到目的。
我们要知道，为了讨人喜欢，用谋略，耍手段，决不是件坏事。
□财不外露 在东南亚及北美，很多华侨在当地成功地经营中餐馆或旅馆业。因此都
比较有钱，可是他们的穿着打扮依然跟发家前没什么两样，极其朴素，他们 的车子也不是什么名牌豪华车，有人甚至还开从旧货市场上买来的二手车， 他们也一点儿不觉得丢面子、掉份儿。
　　他们认为，有点钱没什么不了起，何必穿戴阔气，出手阔绰，有钱就行 了，何必要弄得人人皆知？那样的话，说不定有谁就会盯上你，抢劫你的店 或绑架你的家人，勒索一大笔钱，何苦呢！
　　
　　坐出租车，给司机小费，给酒店服务员小费或是给网球童小费时，他们 也是把钱事先准备好，到时候拿出来给就行了，得体而自然。
　　而日本人则相反，他们给别人小费时，会在大庭广众之下掏出钱包来取 钱，在华侨眼里，此举实在欠妥当。
　　拿钱包出来，并不能炫耀你的富有；相反，那样极易引起小偷等歹徒的 邪念，说不定他们会在你一不注意的时候偷走你的钱；更严重的是，由此可 能给你带来杀身之祸。因此，如此这样“假大方”，实在要不得。
　　华侨深知“不显山不露水”的重要性。他们奉行“财不外露”，自己的 家产、存款，一概对外人保密，甚至也对自己的太太保密。真可以说是“保 密专家了”。
华侨对自己的钱财，看管得非常严。买东西付钱也非常仔细认真。 例如：如果吃完饭付帐单时，发现帐单与菜单的价钱有出入，他们就会
毫不客气地指出，然后打破砂锅问到底，非弄个水落石出不可。因为他们认 为自己的钱，一分一文都来之不易，岂能马马虎虎地给别人？花钱总要花得 清楚，花得值得啊。
这种情况，日本人的态度则不一样： 不论是坐出租车还是在餐馆吃饭，日本人总是照帐单付款，把钱掏出来
了事。对于找给他的零钱呢，则顺手装进口袋，连数也不数。对此，华侨嘲
讽道：日本人真是忙，忙得连数钞票的时间也没有！要不，不喜欢点钱也可 能是日本人的天性了吧！
其实，日本人认为，一张一张地点钞票，实在丢面子，让人觉得你这个
人“抠门”、“小气”，不可取。 不过华侨的态度历来很明确：反正是我的钱，那我自己来点一下又有什
么没面子的？！
　　实际上，常常有精明的华侨利用日本人的这种“面子心理”巧赚钱的。 比如，他们开中餐馆或古玩店，对华侨顾客很优惠，但对日本人则收费 很高。原因是日本人认为自己是富裕民族，有钱。那么华侨老板便认为：对 有钱人收费高一点乃天经地义之事。那么，当日本人走进店里时，他便会奉 承几句：你们日本人好有钱！而且，诸位出手总是很大方，这可真够气派的！ 这样，日本人被捧得喜滋滋地，得意忘形中，钱包中的钱就悄悄落入了
华人老板的腰包，而他们自己还觉得做了一回大方，蛮潇洒的。
而华侨对自己财产的看法却截然相反： 每分钱都来得不容易，要珍惜。 不要轻信他人，财要不外露。 不少人被两句话就捧上天，傻傻地掏钱。 看紧自己的钱包！
□独具特色的筹资方法
1.利用“票会”筹资 “票会”是华侨相互提供资金支持的一种民间互助组织，是他们联络感
情的地方，也是交换信息的场所。华侨依靠“票会”办起中国餐馆，做起小 生意。再用赚来的钱来还钱。薪金阶层常利用休息时间在“票会”内，找个 在“赚钱”上志同道合的朋友，共同研究讨论怎样投资买股，怎样生财有路。
“票会”通常由 1O 人至 3O 人组成，其主事者为“会首”。
假若这个会有 2O 人，每人每月出资 100 元，会期 1O 个月。每月合出的

钱数为 2000 元，大家投票决定，以出最高票的人得票。如果得票所得为 1800 元，那么差额 200 元即为票会的利息，会员每人可得 10 元利息。
　　利息还原作为下月的会员出资额，因此下月出 9O 元就可以了。这样 1O 个月投票 1O 次，1O 个月却没有得票人，每月付出 100 元以下的金额，最后 可得 1000 元。这样，出资者所得利息比银行利息高，同时，借钱者所付利息 比银行利息低。而且，借钱一方，不需抵押品担保，利息也较便宜，而出资 方，做了比存在银行更有利的运用，可以说是“两全齐美”。
　　附加说明一下，“票会”只是新加坡的叫法。这样独特的民间融资的互 助组织，其称法因地而异，如在泰国称为“会”。
　　“票会”集资，有其有利一方，但并不是有百利而无一害，毫无风险的 集资方法。
　　在日本，“会”风是很盛行的，然而在 1984 年，《读卖新闻》曾报道过 一件大规模的连锁倒会。
　　事情经过是这样的，在日本横滨的中华街。有一个大“会”。一个会首， 把收来的约 700 万日元的会款，融资给一家餐馆。然而，餐馆经营失利，结 果是钱收不回来了，连累到其他的会，发生连锁反应，纷纷倒会，受害总额 高达 3 亿左右，受害人多达 400 多人。
为了减少参加“票会”的风险，华侨参加的“会”中成员多为亲朋好友，
他们彼此了解，互相信任。而当对方不是非常值得依靠的朋友，他们都要深 思熟虑一番，以免被对方的花言巧语所欺骗。如果对方确出于一片真诚时， 他们也会邀请在场的人一块儿参加。
2.喜欢集会
　　在海外，华侨最喜欢集会。而且集会也是多种多样的，如同乡会、新善 会、同业会等。这些名目种类繁多的集会，华侨们都会主动参加。他们认为， 集会虽然浪费时间以及金钱，但却是消息最大来源。把得到的有用消息，利 用到商业竞争中去，赚更多的钱。而且钱赚多了，交际范围就自然更广了， 这样的人常常被推举为各种名誉职位的头衔。
因此，华侨太太抱怨说：“我先生又到××楼参加聚会去了，最近他一
直很忙”。你这时可不要真的认为她是在诉苦，实际是在夸耀他的丈夫呢。 这样，太太们经常鼓励自己的先生：“哎呀！不要老待在家里，去参加聚会， 就是喝点酒再回来也无所谓！”
海外华侨这种赚钱的集会，有时也会出现问题，上面叙述的《读卖新闻》
的报道就是一例。但是华侨决不会因噎而废食，不再搞“会”。他们即使失 败了，也会养精蓄锐，以待东山再起。
3.本钱筹措法 对于薪金阶层而言，大笔的资金是难以一下子独自筹集到的，华侨想出
了一个本钱筹集法。 这可以认为是一项共同事业或共同投资的资金，就拿股票投资来说吧，
股票买卖以 1000 股为一单位，如果一股 100 元，那么一单位就要 10 万元了。 如何比较与其他公司的优劣势??
　　这 5 人研究小组选好投资对象后，开始在 5 人中推举 1 人为代表成为名 义人，这时股票还是共同拥有。然后依次成为名义人，1O 个月后，5 个人每 人就有 1000 股了。
在用本钱筹措法时，有一点必须注意，那就是所选择的伙伴一定要是可

靠的人，以免发生被卷走钱或约毁的事。而且在投资过程中，无论是股价上 涨，还是股价下跌，5 人都要形成统一意见，一个也不能中途脱离，一定要 坚持到底。
□分散投资 为了减少投资风险，许多华侨把资金分散在各个领域进行投资，尽量能
够做到“东方不亮，西方亮”，当一种投资运转不灵，难以收回时，这种投 资法可以使损失减到最小。
　　就拿被人称为“生意场上的中锋”的 H 氏来说，他以经营房地产为中心， 涉足杂货铺、建筑、航运、旅馆、酒楼、百货、淡水湖??等领域，形成一 个遍布世界的庞大的赫赫有名的工商业体系。
　　L 氏以长江塑料厂起家，大胆开拓房地产业。在他的长江实业公司风云 一时，成为香港地产业的一支劲旅后，他又将自己的事业向更多的领域突进。 他投资于酒店企业，从事金融业务。这种以房地产业为主，综合经营的方针，
给 L 氏带来了引人注目的效益。
1980 年，长江实业公司拥有附属公司和联营公司 103 家，纯利 7 亿港元；
1984 年，投资 4O 亿港元，兴建住宅区，全部卖出后获得 7O 亿港元。1985 年，投资 29 亿港元买下香港电灯公司的 34％股权；1985 年，与人合资，投
入 3.8 亿港元，获得沙田铁路的维修站的发展权。同时，又与人合办“中国
水泥公司”。而那些小老板们，则在每年年底，向外发出美丽贺卡，这些特 别定做、精致的贺卡，不仅给人送去了节日的问候，而且可以彼此保持联系， 以便在将来生意场用得着的时候，不会求之无门。
这种感情投资的作用是持久的、潜称默化的，它会给资本投资起到很好
的辅助作用。
□利用废物赚钱 有人评论说海外华侨是精明得出奇的“化腐朽为神奇”的废物利用方面
的天对。华侨早已开始实施“废物利用”方案众所周知，新加坡是著名的锡
矿产地，其两个岛屿——邦加岛和勿里洞岛，出产供世界市场需要的大部分 的锡。当地有不少华侨从事锡矿业。他们先把锡矿采掘出来，以矿石初级产 品形式运往美国；加工之后，以“马口铁”形式进口回新加坡，然后，华侨 会去卖废马口铁罐的地方以低价收购回来，其中质量较好的部分，悄悄卖给 华侨大夫，其余的熔掉重做他这可真是个够精明的物品利用流程表，环环相 接，环环都做到充分利用，不浪费一丁点儿。
这也难怪别人要赞叹华侨的精明了。
　　另外，我们平常对用旧、用破了的东西的态度是“扔”，原因是“旧的 不去，新的不来”。把旧的东西扔掉，再买新的，但华侨却不这样。他们常 做便宜的小杂货生意，比如一只鞋子、少了笔套的钢笔、拉链坏了的手提包 以及断了几根尼龙丝的网球拍。这些如果在我们手中，估计早就扔掉了。可 是那些会精打细算的华侨商贩却会精明地贱价从别人手中买下，稍加修补后 再出售。而这些东西，总会有买不起新东西的人买。他们贱价买这些东西的 方式真是五花八门，有上门去收购来的，有去废品站捡出来的，还有，在港 口或码头，他们会收集船员、水手们扔掉的旧衣服、旧鞋子，洗干净、补好 了再去出售。
　　他们认为，做生意，只要经营方式正当，无可指责，那么做什么买卖都 无所谓，因为做生意并无贵贱高低之分。
　　
　　二战结束后，美军击败日本。而驻扎在日本本土的美军，每天用掉的废 旧军用罐头盒、桶非常多。开始还不觉得什么，到后来废罐头四处都是，堆 了一大堆，直让当局为这些罐头盒的放置地方问题大感头痛。
怎么办？ 这时，注意到这一有利时机的人首先是日本的华侨。
　　　　　他们立刻着手，雇用了一大批因战争无家可归而四处流浪的小孩，以极 低的工资让他们四处去捡空罐头桶，把捡来的罐头桶集中到他家中。 自然，他的家也立刻在成了再加工罐头桶的工场、作坊了。
　　他把捡来的罐头桶剪开，然后打平，再进行一番加工，使之成为鞋油盒 盖、酒瓶盖，或是一些小五金的零件，甚至是制造小孩玩具的零件。
　　而当时，一来由于日本矿产资源贫乏，二来由于战争的巨额消费，造成 战后物资的极端贫乏，因此，他用废旧罐头桶制造的小东西、小零件一面市 即供不应求，十分畅销。
　　　　　　　这位华侨也因此积累了一笔可观的钱。随后，他即适时改变行业，投资 其他部门，专营出租车业。这下，可谓是名符其实地“发”了。 从别人不注意的废旧东西上入手，一样可以发家致富。
　　同样是在日本，第二次世界大战期间，名古屋的一家工厂接到当时的军 部的命令，为了扩大空军及给航空母舰上配备足够的“零”式战斗机，需要 大量的飞机零部件，而这家工厂的任务是生产飞机需要的轴承。正当这家工 厂加紧马力，大造特造时，由于日军在 1942 年中途岛海战后的接连失手及美 军的强大反攻，日本被迫于 1945 年 8 月 15 日宣告投降。
糟糕的是，日本政府一直对人民封锁战场上接连失利的消息，而且直到
投降前，军部要求生产轴承的命令也还在不断地下达，结果，这家工厂生产 了大批量的轴承，堆在那儿，成了一堆废铁。
这可如何是好？
　　此时，有一位华侨动开了脑筋：怎样变废为宝，把这些废轴承利用来赚 钱？
他先是拿了些轴承反复揣摩思索，最后终于灵感大发：拿它去制造吃钱
的家伙——吃角子机。当然，吃角子机是赌博用品，有许多人陷进去而难以 自拔。但是，单纯地讲，只要你只拿它当娱乐、休息的工具，在工作之余稍 玩几次，是会起到令人放松休息的作用的。当然，这位华侨也因此成了巨富。 有谁会想到，当今风靡世界、流行各地的吃角子老虎，最终不过是废物
利用的成果！
　　因此，华侨对于不起眼的小东西，废旧物资是不会像我们平常人那样随 手丢掉或不屑一顾的。他们认为：不要认为别人丢掉的东西就全都是废物。 其实只要认真观察，用心思考，很大的一部分“废物”（其实有的根本不是 废物）总是可以加以利用，或是经过二次再加工，变废为宝，转变为其它很 好销的产品。
□当用则用，当省则省 在商场上与人交往会晤时，华侨们常会设宴款待对方。这样会使人际关
系更为圆滑，对企业是有利的。于是，即使平常很节俭的华侨，遇到招待有 业务联系上的客人，都要绞尽脑汁地使场面浩大豪华，做到“无微不至”的 款待，大把大把的钞票花在大吃大喝上也在所不惜，坦然相待。而且有时会 送客人一些小礼物。

　　婚丧喜庆是十分重要的社交场合。背井离乡、赤手空拳打天下的华侨， 似乎忘记平时的节俭，不惜大把大把的钞票花在婚礼及丧礼上。
　　在海外华侨界十分重视婚丧喜庆。在一个社交圈子内，婚丧喜庆是一件 公事性的仪式，圈内的人，对此决不能漠不关心，置之不理。要不怕麻烦， 最好利用这种场合广结朋友，扩大人际关系。而且是否参加仪式，可以判断 平时交往的深浅。
而对于举办婚丧喜庆的人家而言，讲究排场主要是为了全家的名誉。 有位中学教师 A，把准备在结婚典礼上用的招待名薄拿去与一位前辈商
量，这位前辈提出：“除了以上名单外，B 处也要发贴”。
　　A 接受前辈的建议，向一些德高望重的前辈发了贴子，到了结婚那天，A 意外地获得了许多名人的祝福。
　　其中，一位富翁 C 非常赏识 A，就对他说：“我出资本，你去创业吧！ 而且我不干涉你干什么”。
简直不能相信自己的耳朵，A 产生了信心。A 本来想经营小型制造业，得
到 C 的援助，便开始了创业。A 非常迅速地获得了成功，在几年以后，成为 了一位小富翁。
　　在大陆，有“取之于民，用之于民”的说法，而在华侨界有“取之于社 会，用之于社会”的说法。
把得到的利润回馈于社会，可以博得更好的信誉，利用这点，可以助自
己事业百尺杆头，更进一步。尤其是旅居国外的，向华侨界回馈时，常被认 为是一种服务、一种奉献。华侨办大学、开办社会福利的事迹层出不穷。霍 英东投资暨南大学、中山大学、北京师范大学并修筑了广东高速公路等，成 立“霍英东基金会”；李嘉诚举建“群众公寓”、潮洲市两所大型综合医院、 汕头大学等等，虽然这些事情看得出有商业目的，但也体现了华侨“该用的 就用”的原则。
1963 年，因某种误会，传言菲律宾当地人要攻击华侨。华侨们听到这个
消息后，决定采取“兵来将挡，水来上掩”的办法，建立了山寨，与当地人 展开了一场激战。在这事件中，多人丧生。从此，菲律宾政府就禁止中国人 经营小型买卖或米业等生意。
但是到了，977 年，马尼拉的华侨总商会在菲律宾的 21 所小学兴建教室
捐给校方，由于这次损献的意义非同寻常，马科斯总统亲自参加捐赠仪式， 发表讲演对华侨表示感谢。从此以后，禁令解除，华侨可以畅通无阻地做各 种生意。
　　华侨们懂得“外输内赢”的道理，只要面子上过得去，吃点亏是无所谓 的。而且把利润的一部分捐给社会，能赢得有钱也买不到的“信誉”。
　　华侨们该用的都用了，那么不该用的呢？华侨在送客人礼物时，会想办 法以最便宜的价格购买礼物，而且万一礼物有剩余，也事先讲好要退货。又 如送客坐车，他们会找服务态度好，价格便宜的车送行，甚至让客人等在一 边而自己去和车夫讲价。
　　在东南亚，一些华侨经营的饭馆，客人买整瓶的酒。若喝不完，伙计不 用客人吩咐，他就会把酒和剩余的菜一起包起来，让客人带回去。
　　在餐馆、饭店等处付小费时，华侨均先把我回的钱接过来，再根据服务 态度的好坏，付给适当的小费，他们决不会像普通人一样的不把钱收下来。 华侨的用钱原则是该花的决不吝啬，不该花的绝对一毛不拔。这是公平
　　
合理的做法。“该用的不用”这种人是吝啬鬼，他们决不容易成功。“不该 用的乱用”这种人只会败家。而“该用就不吝啬，不该用就一毛不拔”则是 很合理的用钱方法。而华侨对“该不该用”的判断是认真的，而且是彻底力 行这种原则的。


□重视他人的忠告

二、擅于商海揭秘

当有人向马来西亚的华侨富翁询问成功的秘诀时，他立刻回答： “好吃懒做与喋喋不休是最大的阻碍。” 要常常“洗耳恭听”。因为自己喋喋不休他讲，根本没闲暇听他人的忠
告。
“女性的话大部分让人觉得言不及义，并且毫无疑问是以自我为中心。” 喜欢讲话的人，总想一吐为快，好像对“不能讲话”感到无法忍受。 在第二次世界大战刚结束时，有一位华侨的太太和儿了（当时东京工业 大学的学生），就在那个混乱的时期，于东京新桥的黑市旁，开了一家叫做 “大雅楼”的餐馆。这对母子从来没有经营餐馆的经验，而当时的物资又相 当的缺乏；另外，身为一家之主的父亲也因事到大陆去不能回来。但是，天
无绝人之路，这个孩子得到了父亲以前的同事和熟人的热心援助。 这孩子的父亲姓王，等局势稍微安定后，又回到日本与家人团聚。于是
把这对母子经营的“大雅楼”改名为“北平饭店”，同时店址也迁移了。然 而当初在决定用什么商号、店面要迁往何处、要卖什么样的东西这类问题时， 这姓王的华侨从不表示意见，一切都依朋友的建议与计划。那么，既然开的 是北平饭店，招牌菜就应该是“北平烤鸭”。
可是在日本东京开了北平饭店，鸭子却无来源。当时也不可能有北京产
的鸭子外销日本。后来经人介绍，总算在千叶某地发现了类似的鸭子。但是 这种鸭腥味很重，与北京所产的大不相同，根本不能当作招牌菜。
后来又改向关西采购鸭子，这也是朋友提供的消息。但·9·是路程非常
遥远，若是一个人坐火车去大阪，一次只能带回二十只。 等到这家北平饭店的北平烤鸭渐渐享有盛名后，就有人在东京的六本
木、新宿的伊势丹内、仙台的藤崎会馆及横滨的唐人街，以同样的店名开设
餐馆，营业状况也都很好。尤其是王氏主持的，有时要一个星期之前预约才 吃得到。
□不能回答“没有”
　　在美国的一家百货公司，有一位店员招呼一个要来买手套的老太太。但 是老太太看了许久，似乎都没有中意的，就想空手而回。这时，从里面出来 了一位有经验的店员叫住老太太，重新再问了她所要的款式，不久之后，这 位老太太就带着满意的表情，买了两副手套回去。
“本来只想买一副，可是店员太会做生意了，结果买了两副。”
　　原来，这个被认为精于做生意的不是店员，而是老板。假如把这件事告 诉华侨，相信华侨会边笑边说：
“开玩笑！如果换了是我，我还会让老太太买帽子、手帕等。” 有个客人来到一家中华餐馆买蒸鸡。一听到客人要买蒸鸡时，老板就出
来了：
　　“先生，今天的猪肉特别细致好吃，所以我鼓励你买猪肉尝尝看，决不 吃亏的。”
　　由于老板不断地推荐，故客人以为猪肉是今大的招牌菜，于是就改变主 意，买了猪肉回去。其实，老板鼓起三寸不烂之舌叫客人买猪肉的原因是： 蒸鸡已经卖完了。
同样的情形，若是换了别人又将如何呢？客人进门同店员说要买某某东

西，店员就用一副冷漠刻板的表情说：“没有了。”而客人则：“那么我走 了。”转身离开。
　　总而言之，让进店里的客人没买东西就离开，是生意人的羞耻。不管是 被玻璃内的东西所吸引，或是因走错店而进来的客人，都要费尽唇舌来推销， 让他们多少买些东西再走，这才是真正的生意人。
　　常常看到门可罗雀的店里，竟然出现有的店员在织毛衣，有的在看漫画 的情形，甚至好像希望客人永远不要进门似地大声聊天。
　　在店门打开，顾客上门和店员视线相交的一刹那，就是决定是否能够成 交的关键。此时，若应付不得当，可能让顾客愤然而去，不知何时再惠顾。 所以在顾客进门后要如何招呼是很重要的。可是有不少店员却低着头在做生 意，这真是不称职。店员留给顾客的印象是好是坏非常重要。假使店员只顾 看漫画，便不会引起客人的购买欲。
　　最近很多人不是以“买东西”为目的而出门，他们只是出来随便逛逛， 遇到好东西就买，这类人即为最理想的销售对象。所以当客人问有没有某某 东西时，不要像机械般地只会说“没有”，而要乘机推销其他的东西，只会 回答“没有”的店员是最不尽职的店员。
□时刻警惕“好景不常” 因飞机失事而逝世的华侨陆运涛先生生前常说：“我是出钱而不出嘴
的。”
这样的一个企业家，用人之妙，也自有其独到之处。 陆运涛的企业包括大饭店、贸易、房地产、电影制作、进出口、戏院等；
营业的地区以东南亚为中心，从马来西亚到新加坡都十分活跃，他曾被颁赠
爵位，日本政府也认为他是亚洲电影的功臣而赠予他勋章。他的人生观是： “任何生意有涨潮，也一定有退潮。” 对于有关商业的一些风吹草动，他件件仔细观察，该撤退的时候就适时
撤退，再把撤下的力量投注到新的企业部门。如此一来，不但事情能保持平
衡的营运，还能连带成为分散危险的“保障”。 在香港和新加坡的华侨社会中，多数人具有国际视野的特点。因此一切
的行动范围都是国际性的，就算本部设在香港，也不会固守在那儿。。
　　他的投资遍布世界各地，有些是自己独立经营，有的则是共同投资。无 论是缝制工厂、修理工厂、碾米厂、运输机工厂、饭食店等都有其股份存在。 所以平常就已有“有时可以安定的停留在某地，有时则要东奔西跑”这种觉
悟。
　　最近很流行三角移民的方式：要移民加拿大，就先到日本学些技术。这 是因为加拿大不接受没有一技之长的移民申请居留。有一位在日本经营齿科 医院的华侨突然到洛杉矶开旅馆而大获成功。有人问他为什么要改行经营旅 馆业，他说：
　　“我本来的目标就是这个，不过是为了筹募资金先留在日本当牙医罢 了。”
　　然而这位牙医平常看来却颇悠闲。由此可知，华侨观察时代潮流的眼光 有多么锐利。
　　横滨一家以华侨为营业对象的信用合作社“横滨华银”的前任理事长高 坤疆，对于裁决贷款回收的确具有判断力和洞察力，获得很高的评价。
每个人对于自己切身的事情总往好处想，抱持乐观的态度；但高先生却

不会这般乐观地下判断，他认为好景不可能持久的，因此他不崇尚高明的交 际和漂亮的表面功夫。
□成功之下，不可久居 能够世世代代专心经营同一事业是很不错的，而拥有这种环境和机遇的
人，是最幸运不过了。 想白手起家的人，千万别有这种悠闲的想法。只要有利可图，有未来性
的事，大家一窝蜂地投入其中。
　　K 君目前住在东京明治神宫附近的一栋价值数亿日币且附有室内体育馆 的豪华公馆内。他从前是伪满州国派赴日本的留学生，第二次世界大战结束 后没有回到家乡，而滞留日本。后来得到一家出版社的所有权，得以奠下经 济基础，马上经营计程车业加以巩固自己的地位。接着利用一段非常景气的 时期从事进出口，此后也曾在大众传播业上活跃一时。
　　像这样能洞察时机转换职业，是华侨普遍的经商形态。同时，华侨们高 瞻远瞩的特征和牢靠的经验，都可以说有如动物本能般的敏锐。正如史记中 所说的“成功之下，不可久居。”
　　例如：一个得到华侨学校教师资格的人，战后从香港来到日本，暂时过 了一段教师生涯之后，就转业到华侨总会和同乡会工作。过了不久，又改做 食品和日用品的小生意。后来，杂货店又变成了西药房，西药房又变成咖啡 厅，最后发展为中华餐馆。
华侨有时会把店铺合并，有时则分离。无论如何，他们（华侨）的一举
一动，都可以让自己经营的店逐渐扩大，继而开设分店，冉将所得的利益投 资到房地产上。
当然，事情不会不经任何的辛苦即顺利完成。想转业时，华侨会在很早
以前就开始收集情报，也不会忘记去请教内行的人。即使是绕点圈子，依然 按部就班循序渐进。此时，即使自己决心要做的事中途遇到阻碍，也决不改 变初衷。一方面是因为准备已久，放弃可惜；一方面则是对提供意见者感到 歉疚。为了避免遇到“不测风云”，他们（华侨）总是小心观察后再付诸行 动。
最近有不少人觉得上下班的工作太乏味，纷纷转行，改经营小企业。不
管什么事，只要自己认为有前途，就努力往高处爬，这是理所当然的。但是 华侨决不将所有的一切都放弃，而作“孤注一掷”的转变。华侨要转业时， 先动员亲戚，或从家乡叫来同乡，把以前的事业委任他们，自己则积极开拓 新事业。但是一般人并不像华侨这样坦率地相信自己的亲友。一个人做事， 不是无法转业，而是不能将自己以前辛苦创下的事业抛弃。
　　有巧妙的眼光并且能迅速改行是华侨的特点。例如一个经营电影院的华 侨在放映日本电影票房不理想时，便立刻摇身一变放映西片。
　　“放映西片并非本院的宗旨。”如果这样固执而自命清高，将一步一步 走下坡，搞不好连年亏损而导致破产，可是华侨不会有这种顽固的想法。
　　就算是特种营业来讲，当酒吧、酒廊因为过分竞争可能大家都要“同归 于尽”时，华侨会立刻开拓新型的酒吧。
　　这类的酒吧有几个特点：①价钱便宜。②属于开放性的。③女性顾客也 方便进入。④会视店面的宽度如何，把柜台分成好几个部分，志同道合者可 以聚在一起尽情玩乐。⑤充满年轻的气氛。
·99·

　　其中一家叫“全垒打”的店，特别让女性顾客感到宾至如归。例如情侣 进来时，会送女客人丝袜或巧克力。因此，大受女性顾客的欢迎。
　　由于方便女性进出，所以许多女性便纷纷光顾。如此一来，自然吸引男 性顾客上门：男顾客一多，女顾客自然也愈多了。
　　这个构想，就证明了华侨的确具有先见之明。然而当其他人要模仿自己， 重新装修经营时，华侨已经由这个方式赚了许多钱，又在想新的点子了。所 以只要有人愿意出高价，他们毫不犹豫地便将店转让。即使是正在大获其利 的时候，若发现有更好的赚钱机会，也决不固执于原来的事业，真正符合中 国的一句古语“成功之下，不可久居”。
　　自己所经营的生意到了穷途末路，才想要改行，已经太晚了。所以要趁 生意如日中天时，赶快动脑筋考虑下一个企业做什么，有这样敏捷的思虑与 行动者，才能赚大钱。
□让人来用人 无论做生意或做其他的事，都有各自的地盘；即使小扒手也有属于他的
地盘和时间。据说前些日子，有一群日本观光客到香港观光，其中一位女观 光客在买东西时，被扒手扒走了皮夹。钱丢了还是小事，可是里面的证件、 护照掉了却很麻烦。率团观光的导游也不知所措，于是便通过一切关系，找 到了小扒手的“老大”，向他说出原委，并请求他帮忙。老大听了之后，说：
“希望你把时间和地址告诉我。”
　　凭着这点，就把小扒手找了出来，护照及其他证件也都失而复得。然而 那位“老大”又说：
“我叫了人去找，总该给点跑路费吧！”
　　于是又给了一些钱才把事情解决。如果任何事情都有这么严密的组织 力，办事就方便多了。
大多数的餐馆、料理店要雇用服务生、厨师时，大致都先录取能成为领
班的内行人，然后告诉这个人：“我还需要多少人。”这个领班就会去找自 己的亲朋好友来帮忙。以后做任何事情，只要通过领班传达命令即可，假使 这些雇用的年轻人中，谁做出不该做的事，即交由领班负责，视情形而定， 也可能把全部都革除。
忙得焦头烂额的雇主，不必连手下一点芝麻小事也亲自一一处理，应把
部分权利交给领班，如果有事，就由领班全权处理。这种宁愿付出高薪选择 能干者，彻底代替自己工作的制度，和唯有老资格才有权力的日本企业大不 相同。华侨用人是合理而无情的。
而厨师、服务生等突然想请假时，也不能在其他地方随便打个电话说： “我感冒头痛，所以今天想请假。” 如果前一天没有请假就不去上班，那第二天上班时： “你的职位已经由别人补上了。” 会这样讲的还算幸运，大部分的人是连一句话也不说。若有特殊理由想
请假，必须在前一天就找到代班人，并得到负责人的首肯才可以。
□“新灰姑娘”的战略 有好几个上了年纪的人，到另外一个国家去旅行。这些人都是老烟枪，
他们为了能边走边抽烟，又不致把烟蒂丢在路上被处罚、嘲笑，而把罐头的 空罐子绑在皮带上，当作随身的烟灰缸。可是到了第二天，有一个人忘了把 “随身烟灰缸”带出来，不得已只好把烟蒂放在口袋里，过了一会儿，竟从

裤管冒出烟来，把他吓了一大跳。 大概是这人没有把火星完全熄灭，就放进口袋里了吧！导游和大家听后
都大笑不已。 “口袋不是用来装烟蒂的，干脆就丢在路上吧！虽然会造成脏乱，但是，
不也因此才需要清洁工吗？” 这些人过分多心，任何事情都重视原点，但在人类的出发点上，本质是
没有改变的。 华侨一直相信买卖时的价钱是由双方来决定的。即使是同样的东西，价
钱高低不同也是很正常的。假设一次购买很多东西，一般人往往自动打折， 表示优待和欢迎。可是华侨就不同了，他们认为：
　　“必定有需要才会买这么多。”所以不打折扣，非但如此，甚至有时还 拒绝对方整批购买，因为：
　　“一下子全部被买走会造成其他客人的不方便。重要的不是偶尔大批购 买的客人，而是每天细水长流式购买的客人。”
　　自然，有钱的人以稍高的价格买东西也是理所当然的。就像“会买的不 如会卖的”这句俗话，华侨从小就精于买东西了。
　　一位芳龄 19，住在大阪的女华侨，服务于一家航空公司。在她要买一双 鞋时，常先进大皮鞋店参观，假如看到自己喜欢的皮鞋，她决不急着把它买 下来，而会按照自己的方式来做。因为她会认为：在把鞋子买下来之前，东 西是老板的，但钱却是自己的。
然后，她走到巷子里的小鞋店去找，看有没有相同的东西。这样一边散
步一边找，有时能找到更合适的。 至少，巷子里小店的老板的表情，总比大店的服务小姐来得和蔼可亲。
在这里，她看到了一双款式完全相同的鞋子，而且大小也非常合适。原来这
双鞋是人家定做了以后又不要的，老板也想早日脱手，就对他说： “若是您能穿的话，我愿意半价出售。”
这样买到鞋子之后，这位 19 岁的女华侨心里就想：“哦！我简直是现代
灰姑娘了。只花了半价，就得到一双自己中意的鞋子，再没有人比我幸运了。”
□别出心裁 东京有不少好管闲事的人担心别人的饭店：
“在横滨的唐人街，整条街都是中华餐馆，简直供过于求，这样餐馆还
能经营下去吗？” 然而事实上无须第二者操心，不管多小的店都有信心： “我的店有自己的招牌菜，还有别人学不来的东西。”
　　邻居经营得有声有色，一板一眼时，立即暗中观察他的经营之道，然后 毫不在乎地模仿邻居，这就是华侨一贯的作风。如果邻居因为换了黄色的招 牌，而招揽了更多的顾客时，自己的店也会跟着换上黄色的招牌。再如，知 道对面店铺开始卖某种牌子的可乐，听说那种的批发条件较好，自己也马上 跟进。
　　对于“模仿”，华侨是绝对不会犹豫的。但是也不致一味把店内商品完 全换成与别人相同的东西。因为失去特色的店，同时跟着失去存在的价值。 即使是模仿，也仍旧可以强调自己的特色。现在，便简单地将横滨唐人街出 现的例子，略为介绍一番。
大体上说来，唐人街上有广东料理、北平料理、四川料理、京苏料理、

上海料理、台湾料理，以及粥的料理等。分别以汤、蒸鱼、火锅、烧鸡、杂
碎 J、北平鸭等为招牌菜，各店的招牌菜都是别人所无法仿效出来的。除此 之外，依客人的需要不同，又细分为：设备豪华的、高级的、价钱便宜的、 份量多的、迅速供应的、随时外送的、通宵营业的、中午以后才开门的、适 合宴会的、适合情侣的、有表演节目的、有音乐的，还有提供礼堂的等各式 各样的店。所以，虽然整条街都是餐馆，看来令人眼花缭乱，但是事实上， 这些店的营业范围都不曾重复。
　　如果要模仿人家的招牌菜，那是吃力不讨好的。因为人家有祖传的风味， 自己去模仿，结果说不定是“画虎不成反类犬”。所以华侨不会经营有利害 冲突的店，而只是坚守着属于各人自己的信心。
　　做生意的秘诀即在于此。不只是餐馆，就以杂货店来说，别人因为卖扇 子而大发利市，换了自己也去卖的时候，未必生意兴隆；于是华侨往往改卖 洋娃娃、皮夹等别人没有的东西，这就是华侨致富之道。
　　“担仔面”也是华侨制造的一种有特殊风味的小吃。然而为了赚钱，不 仅卖单纯的正统担仔面，更一一研究出来有其他口味的担仔面。华侨在赚钱 方面真是聪明绝顶。
　　一旦察觉到模仿别人较有利时，最好立刻模仿。只是脑中要经常存有“脱 离模仿，独树一格”的意念，这是成功的第一步，否则就像猴子一般，只不 过会完全模仿别人。
□实力万能
　　日本人最爱纸上谈兵了，往往理论还没有谈完，机会就已经消失无影无 踪。华侨则对理论毫不眷顾，凡事先做再说，认为必要时也等事情做完了， 再让学者会谈理论，只要保住面子就行了。
所以，同样是移民到世界各国，中国人和日本人的心理却迥然不同。
　　日本人要移民是很麻烦而且得费尽心机。想到某一个国家，就得先向该 国的驻日大使馆搜集资料，仔细调查。政府也会从旁协助，让他到移民中心 住宿研究，学习各种因应措施：不管是自己去经营事业或去服务，都要把即 将前往的地方重新查证过，而后在大家的欢送之下，搭着政府租用的单程轮 船，踏出国门。
到目前为止，华侨在移民世界各地的历史上，还从来没有出现过专为移
民而办的“研究中心”之类的学校，也从来没有提供这类消息的刊物，甚至 连这方面的知识也没有人供应，一切都由自己想办法，绝不假手他人。
由华侨看来，日本人简直是既愚笨又不干脆的种族。平常放肆地将自己
的国家、政府批评得一文不值，到了紧要关头，又要请求政府帮助，真是一 点骨气也没有。
　　大体上说来，不须政府保护援助就远渡重洋到其他国家去的华侨，一般 都是以劳动者出发，而后再以血缘、地缘来团结，利用彻底的自治力共同合 作，发挥互助精神。先寄人篱下，再求独立。既而由小企业开发成中型企业， 再由中型企业拓展为大企业。假使这一代没有成功，就由下一代继承先人遗 志，一直奋斗下去，如此生生不息。
　　为了达成目的，只有“勤劳”与“节约储蓄”，消除心理上的欲望。因 此，华侨最喜欢说的话是：“苦尽甘来。”
　　华侨的内心深处总藏着“衣锦还乡”的愿望。当他们体会出要衣锦还乡 有多么困难时，就会毅然决定要在这个国家的土地上，早日获得成功，因此，
　　
往往表现出愿意让自己埋骨异乡的定性，相反地把家乡的亲人一个一个接 来。
　　尤其华侨对无法实行的事常认定没有价值。他们欢迎的不是唠叨的理 论，而是实际的行动，所以不顾一切到海外求发展。无论是世界的哪一个地 方，只要稍微安全、具开拓性，马上去谋求发展。如果听到有更好的地方， 立即趋之若骛。即使还没有决定是否在该处定居之前，也会先去观望。这是 毫无理论的，只是“实行”二字罢了。所以华侨唯一的理论是：无谓的理论 只有妨碍行动，坐而言不如起而行。
　　
《放飞的龙——海外华侨成功画法》 用心良苦
　　犹太人是靠头脑赚钱，华侨是靠两条腿赚钱。他们经常交换情报，在世 界各地布下网络，以利做生意时掌握市场行情。
　　

□家庭大学的栽培

一、让孩子多方面发展

　　虽然家里经营的是中华餐馆，也未必就一定要朝着和餐馆有关的工作方 向发展。在选择职业的时候，应该视孩子的天资和才能，母亲再向孩子提供 意见作为参考，但是最后的决定权，仍然在于孩子。
　　现在非常流行“五师”这句话。所谓“五师”者，即老师、律师、医师、 建筑师、会计师。这些行业，只要头脑聪明并肯致力于学业者，都是可以达 到的目标，而华侨常在旅居的国家成为巨富，也是众所皆知的一件事。
　　这里所说的“会计师”，包括顾问在内；“建筑师”包括设计；“医师” 则包括了兽医和医学评论家。
住在横滨唐人街，而出生于广东的冯国兴曾经说： “四海一家，世界只有一个。故将来年轻人应该走的路，就是前述的五
师，这也是成为指导者的途径。” 然而，并不是所有的孩子都要朝五师之道前进。即使家里有再多的财产，
　　　　　一旦决定让一个孩子继承中华餐馆，往往只让他念到高中，然后就将他送到 其他人家的餐馆去接受训练、或是直接留在家里跟着父亲学习。 这种情形，华侨称为“家庭大学”或“本地大学”。
当有人问：”令即要继续升学吗？要进哪一所大学？”这个问题时，华
侨便回答：“哦！决定上家庭大学。” 可是有不少人乍听之下会感到莫名其妙。其实，“家庭大学”也就是待
在自己父母身边，由父母亲自教授技术、经营之道，以便将来能学以致用。
　　华侨只要情况允许，就会尽可能多生儿子，然后，让这些小孩各自依本 身的兴趣及专长，朝多方面发展。
以升学为例，假使家中有三个孩子，一个送进中华学校，一个送进美国
学校，如果在日本的话，就把另一个送进日本学校，会想尽一切可能的方式 留下。
再以留学、就职来说，有的到美国，有的到新加坡，有的则到香港。他
们的眼光不在目前而在未来。
□不在大庭广众下争吵 当华侨与华侨之间因为误会或其他原因而争吵、闹情绪时，若这两人中
的一个又和当地人为了其他的事而发生纠纷时，那么这两个华侨将暂时进人
体战状态，并且采取共同战线： “暂时放弃前嫌，同心协力对付外国人。” 有时甚至动员其他华侨来帮忙，直到成功为止。
　　对于祖国同胞，特别是出生在同一个省或同县的人，他们（华侨）则更 加无条件的信任。所以假定去参加外人举办的宴会时，即使两个冤家碰了头， 也会“你好！你好！”地若无其事、毫不在乎地互相握手寒暄。
　　如果主人没有指定座位，而以出席的顺序人座的话（例如结婚喜筵）， 甚至故意和冤家坐在同一桌，知道内情的人，心里禁不住要替他们捏把冷汗！ 然而这两个人却像好朋友一般地和气。
曾经听说过有位一知半解的局外人问说： “喂！听说那两个人不是正在吵架吗？” “不知道，没听说。”被问的华侨均如此回答，故意将话题岔开。 “我们两人之间的问题，和今天的结婚喜筵完全是两码子事。”他们就

是这么干脆，决不混为一谈。 华侨们认为，因为两人的私事，而把他人也卷人这场是非的人，面子就
挂不住了。 纵然外表做得如此圆满，心里却绝对不会饶过和自己争吵的人，就算有
人出来当和事佬，也不容易拉拢对方。 这是在东京发生的事：在某次喜筵的演讲中，A 所说的话有点过分而涉
及 B 的私事，B 又将内容曲解了（根据 A 的说法），因此相当气愤，立刻要 求对方收回前面所说的话，同时以“毁谤名誉”向当地警察局提出控告。可 是过了一年，A 仍旧没有收回以前所说过的话。在这段期间，两人因为是同 行，所以常有机会碰面，有时候也为了商业上的关系，作一些必要的交谈。 “既然已经开始说话，那么就让我来当和事佬，让他们握手言和，重归
旧好吧！”
　　当地的日本警察局分局长以日本人的想法出面讲和，可是偏偏 A、B 两方 都异口同声他说：
　　“这种事绝对不能就此了结。”而拒绝讲和。造成问题的原困不去除， 便永远无法冰释。假使用不了了之的作法，将被其余置身事外的华侨瞧不起。 说不定人格也因此受到怀疑，甚至影响到自己的事业。
□不在乎让孩子转学
　　像电梯一般直接升学的学校功过实在难以论断。如果这种学校能采用机 会均等、门户开放的方式尚情有可原；若受到一部分特权阶级或金钱的引诱， 而让人自由进出，这种学校的恶劣影响可以说无法估计的。
从小学到大学都在同一所学校，这种百货店式的学校，一旦能进入它的
圈子，自己希望念哪一科、哪一系，只要有特权、有钱就能够轻而易举地如 愿以偿。
“这种类似温室的栽培，只能适应单纯的社会。”
这是华侨对于此类学校的观感。 故即使从幼儿园就进入直升式学校，到了中学马上转到其他学校，甚至
上高中后又再转学的情况也随处可见。有人不知道这么做到底是为了什么，
而向华侨打听。 “每换一个学校，就可以增加许多新朋友，所以当孩子要独立时，这些
朋友往往成为主要的助力。”
　　华侨们如此回答。然而性情懦弱的人，因为父亲人事调动要移居到其他 地方，必须转学时：
“到那儿一个朋友也没有，我不要去。” 会很顽固地这么说，而使父母伤透脑筋，不知该如何解决。最后，只有
父亲再申请调回原处，或找其他的工作。这种作法和华侨真是有天壤之别。 天生就富社交手腕的华侨孩子，每换一个学校，就可以建立一个新的朋 友圈，同时也增加了许多新同学。父母亦深信，这对小孩子以后在社会经商
是有帮助的。 旅日华侨的升学过程就是：首先进入中华学校，然后是日本学校，再进
入由欧美人兴办，一切以英语教育为主的学校。 这个办法，分别与小学、中学、高中、大学等各阶段配合。小学在中华
学校学习祖国语言，培养国家意识。既然住在日本，在日常生活中，通过电 视节目以及和日本人的接触，自然而然可以学会日语。所以要进国中时，就

会去日本学校，使日本话更加完整、流利。高中则进入使用英语的学校。这 样一来，无论中文、日本、英文都能运用自如。有了这种条件，要到世界各 地去生活就方便多了。至于大学，不管在日本学校、美国学校或中华学校接 受教育都可以。
　　这种配合方式，就好像棒球教练为打击者安排打击顺序一样，要视当时 的时代趋势和个人能力，以及家庭情况，安排从哪一个学校开始就读较适当。 这是种相当活泼，同时具有可动性的作法。
　　口到外面走走，找些喝茶的朋友华侨的孩子都是非常孝顺的，到了高中 便已经很懂事。万一不幸双亲中有一个去世，儿子对尚留在人世的父亲或母 亲说：
“到外面去走动走动，找些喝茶的朋友。” 这样很认真地劝慰独在人世的父亲或母亲，非常富有人情味。这种情形
和日本同年龄的孩子就大不相同。若是还活着的母亲为了晚年的生活，和另 一个男人结婚时，男孩子会因此离家出走，变成不良少年，女孩子则：
“我宁愿去自杀，永远离开人世。” 如此闹别扭也不一定。他们一切以自己为本位，只要自己能保持清静就
好，至于父母则一点也不考虑。 无论如何高唱理想，但若是缺少人情味的作法，等于是纸上谈兵，一点
人性也没有掌握住。
　　大部分的华侨到现在为止，仍受到大家庭制度的影响。孩子也好，父母 也好，都不会以自我本位来处事，凡事均能站在大家庭的立场来考虑，一般 都有这种习惯。同时他们为对方着想，即使年纪再轻，也懂得人情。
假使父亲或母亲的需求得不到满足，无法获得适当的发泄，工作就会进
行得不顺利。甚至一家人，连小孩子（自己）也都事事无法得心应手。然而 水准逐渐增高的人，多少也有利己主义的想法了。
有一个住在东京的华侨寡妇，有一次被自己正在读高中二年级的儿子劝
说：
“妈，为什么不出去走走，找些朋友喝茶聊天？” 她听到之后，便感到非常欣慰。当自己的孩子以认真、诚恳的表情，理
解的态度说出这些话时，母亲往往因孩子的体贴、孝心而感动得热泪盈眶，
不能自己。 但是这寡妇说，虽然孩子这么说，她也无意交男友或再嫁。反而孩子这
么一说，自己更加地疼爱他了。
“为了这个孩子，我愿独自坚强地奋斗下去。” 心情反而因此而轻松了起来。 而这年轻的男孩心里所想的是：母亲也是一个人，应当要让她得到真正
的幸福。这种心理确实值得钦佩。 行孝并不仅止于家里，而要深刻的理解人性，同时以坦率的眼光留意社
会状况。这些都需要从小培养。正因为有这种理解力，故华侨在商场上，也 能了解对方及世局的动静，才能准确无误地向目标迈进。
□一次成败论英雄 男人似乎都喜欢以一次的成败论英雄，但是这种想法做起来是不容易
的，即使是以小额的资本获得成功，也没有什么值得夸耀。必须拥有集中的 破坏力，才能发挥建设的效果。正如使用零散的射击是不易射中靶心的，但

若凝视目标即可储存力量。 “东菱药品”，是属于综合制造的厂商，在东京的大森、落合有四家工
厂，也拥有许多的员工。
　　这家药厂的老板詹俊耀，由台湾到日本已 2O 余年。当初到日本时，身无 分文，至今已成为一名大企业家。他在旅日的华侨中，可以说是发展最迅速 的。在战争刚结束的动荡不安的时期，即使是在自己国家的日本人，要得到 好机会也有如登天一样困难。
　　詹俊耀在台北曾经营过药局。当时因事到日本未，虽然身上带了一点钱， 但是并没有什么多余。好运固然不会自己上门，但他也不自暴自弃。
“干脆全部跟运气一赌，管他是成功还是失败。” 有人找他投资企业时这么说，但他心里却一直控制着自已： “不！我要做更合适于自己的事业，我相信一定可以找到的，只是还没
碰上而已。” 然后就耐心地等待着机会来临。当然，在这个过程中，他也不会浪费时
间。就在此时，有人问他要不要购买瑞士制造胄肠药的远东代理权。这必须 要有药物知识的人才行。恰好他在台北是经营药局的，药物知识很丰富。于 是，当别人还在犹像不决时，他的第六感告诉他：“就是这个！”因此便把 从台北带来的钱统统拿出来，买下了代理权，这便是他踏上康庄大道的开始。 这个好运就这样被他抓住了。有一段时期，这种药简直供不应求。在亚洲， 恐怕日本人是最爱买药的了。而且，也最欢迎由欧美进口的药；加上当时饮 食逐渐丰富，东西一吃多，就需要胃肠药。所以，欧美出品的药便一窝蜂拥 进了日本。
不久之后，詹俊耀也开始朝电子业发展，继而从电晶体收音机、电脑到
建筑材料，甚至意大利酒的酿造也都插手经营。最近还大量制造卡式录音带， 一年的外销总金额达 300 万美金以上。
华侨对于中药较熟悉，能经营西药而一举成功，当然也有他的见识所在，
这种决定是某于理性才做得出来的。 钱，要化零为整运用，这不仅适用于投资，也是使用任何金钱的共通原
则。可是一般人稍有积蓄，脑子里立即开始踌躇着到底要买这个呢？还是买
那个？结果东花一点，西花一点，就把钱全用完了。事实上，钱越多越能发 挥它的力量，才能更有效地运用，不至于把钱花光了却一事无成。
所以一个大男人要经营事业时，不要赌一时的勇气，要有耐心地等待机
会，做最有力的出击。
□要盖房子就盖公寓式的 华侨的一种经商法是，譬如有一对夫妇想要建立一个家时，他们会先住
在最便宜的公共住宅，再订定一个金额，然后拼命地存钱，过了一段时间的 努力，就足够买下一户高级的大厦公寓。
　　但是他们并不立刻搬到大厦公寓里去住，而会以“自己已经拥有一户大 厦公寓”这种自信心和荣誉感，作为自己心理上的支柱，再多尽一些努力使 收入马上增加一倍。在此原则之下，他们仍然住在便宜的公共住宅，而把大 厦公寓出租，再以这房租及自己工作所得存起来，准备为购买第二户大厦公 寓而努力。不久之后便如愿以偿，达到买第二户大厦公寓的目标（一般而言 是比以前的更高级）。
这时候，他们同样不马上搬入更高级的公寓，而把新买的公寓又以更高

的价格租出去。至于以前的那间则等合约的租期满后，再收回来自己居住。 同时，“下一次是??”会立下更高的目标，甚至定个“×年计划”。”
对华侨来说，这是极为平常的生活方式。 大多数的华侨一旦立下目标，便不惜动员全家，开始朝着目标前进。无
论遭遇任何困难，不达目标绝不停止或改变。换成了日本人，从路边摊到高 楼大厦之间可能有好几道险要的关口。譬如，稍微有了一点钱以后，马上去 参加俱乐部，整天就在俱乐部里活动。爸爸经常带着漂亮的女服务生，开着 轿车四处兜风；妈妈则向邻舍的妇人说：“大家今晚来我家集合！”就把邻 居的太太小姐们带到有男服务生的酒吧去享受。诸如此类，不要说盖高楼大 厦了，存下的钱不久就坐吃山空，又回到原来的路边摆面摊。
　　华侨的作法虽然不够敏捷、迅速，但是中途绝对不曾偷懒。在自己所立 定的第一个目标没有到达完成之前，决不急于改善自己的生活水准，经历了 某个过程后，立即加速向目标接近。又在某个程度的结果时，再次提高目标 的水准，等到这个目标完成了，华侨就已经拥有属于自己的经商法，以及各 式各样的社会经验。他们和一夜致富的暴发户是截然不同的。
　　因此，假定你要盖房子，不要只盖自己的住家，应该要深谋远虑。若是 将自己所有的积蓄都付出之外，还得向别人借就糟了。不如有耐心地等待机 会来临。
　　

□不轻易转换店面

二、个人信仰观念

生意兴隆的小杂货店、蔬菜水果店，经营一段时期赚了一些钱后： “该把店面整修成欧美豪华式，那我就成为董事长而被大家尊重，太太
你就是堂堂的董事长夫人了。” 夫妇两人满面春风地商量把小店大肆翻新。然而，当小店改成豪华的门
面与设备后，顾客反而不进门了。因为卖的东西并不是高级品，随便放置反 倒使顾客有亲切感，也容易选择到自己需要的东西。
　　平常已经非常习惯的小店，第二天突然摇身一变，成为富丽堂皇的店时， 心里突有被浇了一盆冷水的感觉。并且认为店主又骄傲又冷淡，原来和蔼可 亲的老板也摆起架子来了。心中难免忖思着：
“这家小杂货店大概是赚了大钱吧！” 从此以后再也不光顾了。
　　最能巧妙地掌握住这种微妙心理的，当属在横滨唐人街开中华餐馆的 “K”了。每到星期假日，店里简直人满为患。坐在桌前的人，不在乎地吃得 津津有味；一旁等着的人更是羡慕得垂涎三尺。
　　店里面挂着许多猪脚、鸡肉、腊肠。高朋满座的店里，想走进去就跟挤 车一样不容易。略显老旧的装饰品，令人有置身香港或新加坡的巷内小吃店 般的亲切感。因此，明明看起来和外面的担仔面差不多，吃起来却觉得特别 香。
K 君的中华餐馆，又以“本店无电话”为其特点。即使偶尔打广告时，
也不会忘记加上这句话。 “因为我们不外送饭菜，所以无电话，也不必作广告。” 意思是说，店内已经忙不过来了，哪有时间送出去？店里也没有冷暖气，
夏天的时候，只有几部油腻的旧电扇慢吞吞地转着。虽然如此，客人还是觉
得十分有味道，吹着热呼呼的汤面，一点也不以为苦。 “像这种店的利润最高，同时，店内的工作人员都是自己人，费用可以
控制到最低程度。‘不装修’这想法是对的，因为店内古朴的装潢可以吸引
顾客，所以不必广告宣传，顾客也会主动上门，而且保持一贯的口味，故已 经习惯了的客人，就算是人多得没位子也愿意等。”
□采取合作的方式
和华侨一起交谈时，他们不知道从哪一段话中得到了灵感，都说： “关于这点，我们一块儿来赚钱吧！” 如此和你商量着。无论他的职业是教师、律师或医师都一样。而且，还
将得到的利益提出具体的说明，并且运用各种巧妙的说话技术，诱导你加入 他的行列。
　　在这个时候，千万不要马上被他的花言巧语迷住。因为他们有的不过是 随便想想，有的只是利用话题想套取你的建议的一种投石问路罢了。当然自 己与对方的亲疏也有关系。假如不是很亲密的朋友，但对方确实出自一片真 诚时，最好让当时所有在场的人都一块儿参加。
　　一旦话谈得很投机的时候，大都采用“有钱出钱、有力出力”的方式， 并不一定以资金来作比例分配。譬如，大家要合作经营商店时，对算盘、帐 务内行的人，就担任会计；擅长采购者则负责采购；能言善道者，负责对外 交涉；而满面笑容、和蔼可亲的人，就做店内的推销员。
　　
　　故华侨通常先和自己的乡党结合作为起步。因此，一个年轻的华侨曾经 说：
　　“战后的日本社会会如此繁荣，就是因为不像我们只依赖血缘和地缘， 一切采取合理的退体制度，以年资经验的顺序，使员工得到安定性的保障所 致。”
　　或许现在的日本年轻人对这种按年资排列的方式感到不满，那么也可以 和华侨作个中日合作之类的事业。
　　可是日本人本身最坏的习惯是，在创业时遇到再大的困难，同事间仍然 同心协力，不会有任何纠纷；然而一旦经济情况稍微好转，可以松一口气时， 彼此间“自我”的表现，就原原本本地暴露出来了。只是能共苦而无法同甘。
“当初没有我的话，就没有今天的局面。” 大家纷纷抢功，甚至拉拢自己的部下，造成派系，最后整个公司形成四
分五裂的局面，把刚刚起步的合作事业导向危险边缘。 中国有句俗话说：“过分洁癖也不好。”假使对别人要求过多，尤其是
“合作”，更易反目成仇。
□花了钱就要得到代价 每当影剧记者采访舞蹈家们最喜爱的嗜好是什么时，总是异口同声地回
答：“好好地跳舞，尽情地吃东西、悠闲地看书，这就是最好的娱乐。”
　　因为既年轻、天生又爱跳舞的舞娘很容易肚子饿。不过，这是以前的事 了。最近的舞娘对于跳舞一点压迫感也没有，有些不图上进的人只是在后台 看漫画、吃东西。所以有观众为此而感叹，但是演艺圈也有他们自己的说辞： “观众的礼貌大不如前。有的边看表演边聊天、剥橘子皮；还有边吃口
香糖、巧克力，边看表演的。”
　　但是在香港、新加坡、马来西亚一带的小型民族舞蹈剧场却不是如此。 剧场本身就是发泄情绪的地方。
进入剧场时，票的一半已经贴在椅背上了，于是观众便一一对号入座。
当客满没有空位时，增加的位子美其名曰“临时座椅”，事实上是装东西的 木箱子。等观众都进来以后，便出现了各得其乐的场面：卖东西的小贩穿流 不息、客人大口大口地吃着上面涂了一层薄薄的盐的西瓜，同时和邻座的人 大声谈笑，有时还发出阴阳怪气的叫声。至于被舞台上的表演所吸引的观众， 则和演员一块儿喜怒哀乐；有的人则对这种情形发出嘘声和嘲笑，只要你愿 意，也可以随兴所至，跳到舞台上大显身手。
这就对了！若是不如此，就不能算是大家真正的休闲场所。像东京附近
的电影院的休息时间中，很难没有扫兴的气氛。 在大阪的剧场和歌舞伎研习班，观赏中的客人不断地吃东西，于是演者
就抱怨，观众水准低，令他们觉得不是滋味： “令人最难受的是爱看不看，或是傻笑不止者。” 然而，开什么玩笑！又不是参加亲戚朋友的丧礼，何必那么严肃？我爱
怎么看就怎么看，又不是去戏院修身养性，写观后感之类的文章，为什么一 定要有严肃的表情？
　　能快乐的哭笑，心情开朗地离开就好了。演技如何、服装如何、受到了 自称评论家的人所困扰，要笑也不敢笑，对华侨来说，这是最不值得的。
　　自己出钱买票进场，最起码这些钱也得有代价；该笑的时候，尽兴大笑 几声又何妨？华侨这各种想法可以说是天经地义，合乎自然之道的。
　　
《放飞的龙——海外华侨成功商法》 商情收集