拯救吉剧的义举

　　京剧的锣鼓声刚刚远去，张景荣的脑海里又萌发了一个新的念头。他从 京剧票友大赛中受到了启迪：艺术是人们生活中不可缺少的组成部分，好的 艺术不仅给人们以美的享受，而且也会带来深远的影响。如果企业同艺术联 姻，产品样合到艺术里去，艺术为企业宣传，那该是一个多么好的结合啊！ 他的思想活跃起来，把搞活企业经营的目光放得更宽更远，又开始进行 新的探索和尝试。他想到了吉剧。这是一个极具地方特色的剧种。曾以演出
　　
传统剧《三请樊梨花》、《燕青卖线》和现代戏《江姐》而闻名国内，但令 人遗憾的是，这株奇葩近年却因经费桔据而只能勉强维持，很少进行大型演 出。
　　拯救吉剧，不仅给这新的剧种注入生机与活力，也将给企业经营拓展出 一条新的路子。
张景荣的想法，得到了有关部门的支持和赞同。 华旱制药厂同吉林省吉剧团正式建立了合作关系。华革制药厂每年赞助
省吉剧团 20 万元人民币，作为排练和演出的必要经费；省吉剧团在公开演
出时，将为华孚企业和其产品作相应的宣传。 双方的愿望是良好的。 双方的合作是真诚的。
　　1994 年春，吉林省吉剧团在华孚制药厂的支持下，以华孚药业剧团的 名誉前往南京、无锡、苏州、上海、杭州等大城市进行巡回演出，获得了巨
大的成功。华孚药业的名字和它的产品“人参生命源”、“帝赐康”、“妇 春俪”等随着吉剧这株艺林奇葩，风靡大江南北。企业和产品知名度提高了 不知多少倍。

合拍《吴大帅传奇》


　　如果说张景荣赞助京剧，扶持吉剧，利用文艺作为载体，扩大企业的影 响和提高产品的知名度是一招高棋，那么他把视野转向辐射面更为广阔的荧 屏也许是谁也没有想到的绝招。
他琢磨着，电视已经普及到千家万户，而收视率最高的也许就是黄金时
间播出的文艺节目。如果选一个好的题材，拍一部好戏，不仅给观众送去一 份好的精神食粮，而且可以更广泛地扩大企业影响。
于是，他开始同有关部门联系，吉林电视台成为他的最佳合作伙伴。几
经筛选，他们觉得在科尔沁乃至全东北都广为流传的吴大帅轶事很有吸引 力，值得一拍。这位当年的奉系督军，就驻节在离华罕不远的桃南，他的一 些抗日义举至今仍是有口皆碑。
　　双方很快达成了协议，由华率制药厂出资赞助，吉林电视台组织剧组， 合作拍摄《吴大帅传奇》。
　　经过几个月的辛勤努力，这部脸炙人口的电视连续剧摄制成功了。在省 电视台黄金时间播出后，引起了极大的反响。辽阔的科尔沁草原，奔腾不羁
的桃儿河，悠扬的马头琴声里，飘出浓浓的奶油茶香??剧中人物早有传说， 地点、环境人们也很熟悉，浓郁的地方特色使吉林人久久地激动不已。那一 阵子，每晚 8 时几乎所有的家庭都打开电视，收看《吴大帅传奇》。
电视连续剧获得了成功。 但最成功的还是华罕制药厂。
　　华孚制药厂大大出了名。当然，社会效益是忘不了经济效益这个孪生兄 弟的。不过你怎么也不会想到，一台连续剧给华孚带来的不只是利润和产值 的成倍上升，而是万金难买的企业形象。
　　这就是张景荣与人不同的经营之道。他总是想在人先，干在人前。当不 少企业效法华罕赞助拍摄电视剧时，张景荣早已潜心研究新的路子了。
　　
2.潜心研究新路子

送往韶山冲的爱


　　1993 年 12 月 26 日是毛泽东同志诞辰 100 周年纪念日，首都各大报纸 都介绍了毛泽东同志六位亲友为革命献身的事迹和依然健在的几位老人的情 况。
90 多岁的毛泽健老人响应毛泽东同志的号召，扎根山乡，长期务农，
如今身染重病。张景荣看到报纸上刊登的老人身体瘦弱的情况，心里既敬佩， 又感动。他想，咱们制药厂就是为人民馋康服务的，我们厂生产的药对毛泽 健老人来说很适用，何不寄一些去，也算我们对老一辈革命家的敬仰之情。 张景荣把这个想法向领导班子和中层干部讲了，得到了大家的一致拥
护。就这样，一箱载着华孚制药厂全体职工心意的“人参生命源”跨过千山
万水，寄到了湖南韶山冲。 当毛泽健老人接到这箱来自祖国东北松辽平原的礼物时，激动得许久说
不出话来。韶山冲的男女老少们，把华孕制药厂的这项义举看成是感情的纽 带。从此，湖南韶山和吉林华孚紧密相连在一起。
谁也没有想到，一箱“人参生命源”不仅使华孚同韶山贴近了，更重要
的是，这次赠药给企业带来了意想不到的社会效益。华孚的名字，越过万水 干山，传遍了三湘大地，传遍了五湖四海。

小宋涛的福音


　　经常看电视和报纸的人，对宋涛这个名字不会陌生。因为 11 岁的宋涛 在身患依赖性糖尿病的情况下，为了追求自己的理想，不给母亲（宋涛的父 亲早年去世）添麻烦，凭着坚强的毅力，每日坚持自己打针，躺在病床上刻 苦学习，成绩依然非常出色，被评为全国十佳少先队员。
当新闻媒介把宋涛的事迹向社会报道后，张景荣这个感情丰富的关东大
汉被感动了。他觉得企业应关心这样有志气的下一代。他乘车专门来到长春 市宋涛所在的学校，把自己的想法讲给了学校的老师和领导。华孚制药厂愿 每年付给宋涛 1000 元作为医疗费，直到他康复，同时帮助宋涛解决上学的 困难。并向他赠送适合他调养的“人参生命源”，小宋涛服后效果非常好。
面对这位素不相识的华孕制药厂厂长，宋涛的母亲和老师们眼里噙满感
激之泪。是啊，他们曾经为宋涛四处奔走过，但都是临时性帮助，解决一点 困难。现在，宋涛这个困扰着学校和家长的难题被解决了，宋涛有救了，他 们怎能不高兴呢？！
　　华罕药厂资助病困儿童的事迹一下子传遍了全国各地，人们都为张景荣 的这一举措击节赞赏，而他却非常谦虚他说：“能为我们的下一代做点好事
儿是应该的。” 不用说，资助宋涛的事儿为华孚又带来了赞誉。当然，张景荣并没有想
过需要留下什么名声。不过，事情就是这样，有人千方百计想得到的，却怎 么也得不到；有人并不刻意追求的，却出入意料地给了你。历史是公平的，
不管你承认还是不承认。

希望工程是大家的

　　宋涛的事儿虽然过去了，但给张景荣却留下了心灵的震憾和遐想。每当 他看到那些天真烂漫的儿童，一缕忧思总是袭上心头。在那个不平常的年代， 他失去了上大学的机会，对他来说这也许是终生的遗憾，他多么希望新一代 的儿童能够有一个好的学习条件和环境啊。儿童的健康是重要的，但儿童的 学习同等重要。他了解松原这座新建的城市，中小学多数办学条件较差，校 舍破旧，设备落后，师资力量不足，可国家也有困难，投放的教育经费几乎 难以维持学校的正常运转。
　　作为一个企业家，虽然要于的事儿多得很，可他还是毅然拍板，出资赞 助“希望工程”：“让我们的下一代有一个良好的学习条件和教学环境。”
从 1988 年开始，每年企业都要拿出十几万元用于支持办学。几年来，华孚 药厂所在的扶余区所属十几所中小学校，几乎都接受过华孚的赞助或支持。
　　有人说，张景荣助教与企业经营没啥关系。张景荣笑而不答。一个聪明 的企业家，考虑问题是长远的、富有战略眼光的。那种办一事就求一回报的 作法，不仅是肤浅的，也不符合张景荣的性格。
　　事实证明，张景荣的决策是正确的。这种持之以恒的潜投入，看似没有 效益，实则不然。如今到松原，随便问问哪个学校的学生，他们都会异口同
声地炫耀一下华孚。那充满童真稚气的表情，使你会感受到华孚在他们心中 的位置是何等高大。至此，你才能领略出华孚的风采，才能深刻悟出张景荣 经营之道的内涵和深邃。

　3.华孚要不断赢得人心 就是要做造福当代流芳百世的事

　　松原市是吉林省继吉林三大化工之后建设的第二个石油化学工业基地， 因为著名的吉林油田就坐落在这里。然而，这座新兴的石油化工城市建设， 却由于经费的不足而稍显滞后。
　　位于松花江北岸的华孚制药厂门前拟修一条主干油路，市里领导虽然下 了几次决心，有关部门也测绘了几次，但都由于经费短缺而搁浅。张景荣得 知这一情况后，马上找到市领导。他理解市领导的困难，也深知这些父母官 极愿造福一方的心情，他又一次慷慨解囊，出资 80 万元，修筑这一主于油 路。
　　有人说张景荣傻，受益者并非一家，何苦花大头钱！有人说张景荣憨， 心实得把钱往道上扬。张景荣却不然。他正色道：修路架桥，自古是造福当 代流芳后世的事。咱华孚富了，忘不了党的支持，忘不了兄弟单位的援助， 忘不了父老乡亲的帮助，这条路修好后，不仅有利于华孚，也有利于全市经 济的发展，有利于人民的生活，这钱花得值！
　　在华孚制药厂一的全力支持下，一条宽阔笔直的柏油马路横贯在松原市 松花江北岸，昔日凹凸不平、坑洼坎坷的泥路再也不见了。每当人们行走在 这条路上时，无不交口称颁。
1993 年全省农民运动会在这里举行，当来自各地区的代表们踏上这条
马路时，无不流露出钦佩的目光。

华孚又一次赢得了人心！ 张景荣就是这样，通过各种各样的形式，在市场经济中塑造企业的良好
形象。他不放过每一次机会，想方设法地提高企业的知名度，干的又都是实
实在在的事，不管你服还是不服，这就是他的风格！

赞助人民政协


　　1995 年春，张景荣应邀来到首都北京。他此行的目的是商榷一项重大 的活动。
　　全国政协准备在全国范围内开展一次加强各级政协组织建设的宣传活 动。参加人员之多、内容之广、规模之大，是建国以来所少有的。
　　张景荣感到，这是一个难得的机会，搞好这次活动，不仅有利于政协组 织建设，也有利于提高企业的知名度。
他准备独家赞助这一活动。 经过填密研究，有关部门同意他们作为赞助单位，在所有的正式活动宣
传中，冠以华孚制药厂独家赞助的字样。并决定，在年终总结大会上，全国 政协领导接见华孚制药厂代表。
华孚的这个举动，远远超出了金钱所能换取的成果。

第六章 进军新域

1.攻玉，既用它山石更靠自己力 强化自己的销售队伍

　　经营是一门艺术，张景荣曾经潜心地研究过这门学问。他觉得，有一支 良好的、训练有素的销售队伍，对企业经营来说至关重要。于是，他开始筹 建华孚销售队伍。
　　张景荣办事，从来不局限于自身企业，他认为社会上的人才更多，只要 他热爱华孚，热爱自己从事的工作，肯付出自己的精力和代价，那么华孚就 会为他敞开大门，欢迎他加入到华孚中来。
图强华，大学毕业后即分配在科委工作。早在张景荣策划争取生产“人
参生命源”时，就同华孚建立了深厚的感情。他毅然放弃了优越的、保险的 国家机关干部位置，主动投身到华孚来。张景荣待之以诚，发挥其所长，把 主管经营销售的重任全权委托给他。几个年头过去了，图强华没有辜负张景 荣的信赖，在主管经营这个位置上尽心竭力，干得有声有色。
张景荣非常重视销售工作，他认为销售员必须具备的素质是：思想意识
好，工作能力强，作风正派，能够自觉地遵守组织纪律。他常说，销售员常 年在外，独挡一面，在某种程度上代表着企业的形象。华孚的销售员一定要 选素质好的，不能有一点含糊。现在，华孚销售员已经有 30 多名，可以说， 个个都是顶呱呱的。吃苦、耐劳、守信、忠诚，这就是人们对这支队伍的评
价。
　　华孚一向是以产品质量过硬而开拓市场的，从来没有搞过回扣，也没有 给过红包。在当今医药市场不正之风尚存的情况下，销售困难自然很多。然 而，这些销售员们硬是靠着坚韧不拔的努力，使销售额和回款率一直处于全 省同行业的领先地位。
人的因素是决定性的因素这自不待言，张景荣觉得科学的、行之有效的
工作方法同等重要，特别是销售工作，更要讲究策略和办法。他常常把读过 的古典名著中的谋略精华同企业的经营联系起来，从中受到启迪，古为今用。 他在经营工作中提出的：“内外结合，重点突破，连锁销售，梯次推进”的 办法，就是受兵法熏陶，根据市场情况和企业实际提出的可行措施。
“内外结合”，即把占领国内市场同开拓国际市场结合起来，让自己的
产品走出国门，跻身世界。 “重点突破”，则是把全国的医药市场划分为若干经营区域，其中有重
点地抓好骨干销售区。 “连锁销售”，是在以骨干点为主的基础上，建立若干网点，根据市场
情况，彼此呼应，协调经营。
1993 年华孚在南方省区建立了 6 家销售公司，就是连锁销售的形式。 “梯次推进”，是企业的产品在巩固地区占领了骨干市场后，有序的向
薄弱地区推进销售。上海一直是外地药品很难打进去的地方，但它具有巨大 的市场潜力，吸引着每一个想有作为的企业。华孚并没有急于让自己的产品
进入上海，而是采取了首先占领江浙，继而推进的办法，结果获得了成功，
使“人参生命源”成为上海市场的抢手货。华孚以自己的实力终于抢占了这

个国内医药市场的制高点。 身体力行是张景荣一贯的工作作风。他总是身先士卒，把最难的工作留
给自己。在抓销售打市场上，同样如此。在班子会上，他讲：我们要逐步改
变生产人员多、科技人员少、销售人员少的状况，努力充实科技队伍，加大 销售力度；在现有的情况下，领导要带头抓销售。他主动的担负起了路途远、 任务重的西南各省区的销售工作。有一次，他从北京到西安、成都又去西昌 开拓市场，为了节省差旅费用，他没有乘飞机，而是坐火车前往。在 13 天
时间里，他马不停蹄地跑了 8 个城市，连续乘车最长一次达 17 个小时，坐
得他腰酸腿疼，脚都浮肿起来，可他却全不在乎。每到一处，又投入紧张的 洽谈，直到对方同意经销华孚的产品才罢休。他就是靠这种拼劲儿、闯劲儿、 韧劲儿才赢得了市场的主动权。

2.大市场呼唤大公关 进军汉城

　　产品出口，创造外汇，对于每一个企业来说，都有着极大的诱惑力。张 景荣也不例外，他希望自己的产品走向世界，在国际市场上占有一席之地。 当吉林省组织赴韩国经贸考察团时，省科委邀请华孚制药厂的张景荣厂 长作为成员出访韩国。这是一个难得的机会，他不仅能够借机了解韩国的医
药生产，同时也可以把自己的产品打进韩国。 汉城，早为中国人所熟悉，因为朝鲜战争给人们留下的印象是难忘的；
然而，汉城又是陌生的，因为相互尽管近在咫尺，在隔绝了几十年之后，它
的变化是令人难以置信的。 张景荣漫步在汉城大街上，笔直宽阔的马路，鳞次栉比耸立着的高楼大
厦，绿地、草坪、绿树，整个城市像花园一样。汉江犹如一条飘带，款款地
从城中流过，四面青山若如彩绘的屏障。这就是风光秀美的汉城！ 韩国人对中药历来重视，随着经济的腾飞，人们更加重视疾病的预防和
保健。但是，韩国人对医药的进口又是严格控制的，除了高科技产品，几乎 不允许药品进口。
张景荣熟悉韩国的政策，也了解韩国人的心理。但他深信自己产品的实
力，他早已下决心打入这个难以打进的颇有潜力的市场。 他走进一家又一家经营医药的株式会社，他同一位又一位韩国药材商攀
谈，他发现，韩国尽管药品琳琅满目，但却没有或者说很少有类似自己企业 生产的产品。
他的信心更加增强了！ 在考察了数十家医药经销单位之后，他满怀信心地同一位韩国客商开始
正式洽谈。他拿出了制作精细、包装精美的“人参生命源”，这位韩国商人
面对荣获世界五项大奖的产品，竟惊得目瞪口呆。他不能想象，眼前这位身 材魁梧，言谈爽快的中国企业家居然是闻名于世的“人参生命源”的生产者。 他连连竖起拇指，既是对产品的称赞，也是对中国企业家的敬佩。
会谈是成功的，“人参生命源”从此进入了韩国市场。 当他离开韩国，从海拔 1 万米的飞机的舷窗上向下眺望，这才感到还没
有来得及领略这异国的旖旎风光。然而汉城又是那样的令他难忘，因为华孚

的产品终于打进了这个难于打进的异国市场。

惊慑港商


　　当“人参生命源”荣获世界大奖的信息传遍世界各地时，香港楚汇公司 的总经理张仲哲先生急电华孚制药厂，邀请张景荣厂长南下深圳，洽谈合作 事宜。
香港楚汇是一家颇有名气的公司。张景荣觉得这又是一次难得的机会：
可以利用外商的资金，香港的转口市场，把产品推向世界。 张景荣马不停蹄，立即飞往深圳。 谈判是认真的、求实的，但也是艰苦的。 楚汇公司的总经理张仲皙先生是一位相当精明的港商，他深知华孚产品
的巨大市场潜力，但也晓得华孚目前的实力和资金尚难以承担如此巨大的开
发。
　　在他满含诚意的微笑里，不时显露出商人的睿智。他要求同华孚建立合 资企业，条件是股份各占一半。华孚出设备、产品，楚汇出资金。在他看来， 这是一个相当优惠的合作条件。
然而，他没有想到，张景荣拒绝了！
　　张景荣礼貌地感谢张仲哲先生的合作诚意。但他坦诚地阐述了自己的想 法和合作的条件。他提出：首先，华孚同楚汇的合作，只能是单品种的合作， 而不是两个企业的全部合作。其次，双方合作的股份亦不能各占 50％，而 是楚汇只能占 35％，其余的 65％要由华孚控股。还有，合作不受时间限制，
只要合作的品种有运行的价值，双方这种关系就一直保持下去。
　　这是一个不同于任何惯例的合作方式。这些条件粗看起来也没有什么， 但实质上却有着极为深远的意义。搞单品种合作，而不是全部合资，企业不 受对方控制；而在合作控股上港方只占 35％，主动权、决策权在华孚；更 重要的是，合作品种一但失去市场的魅力，华孚将不被对方缠住。这是一个
多么深邃的思考呵！
　　经过无数次商务谈判的张仲哲先生，面对这位来自祖国东北的看似温文 尔雅，实则精明无比的企业家，不得不刮目相看！此刻，他才知道，他遇到 了最强劲的谈判对手。但他的内心是高兴的，因为他不希望自己的合作伙伴 是个低能的碌碌无为之辈。
经过仔细的盘算，张仲哲先生觉得尽管不像原来设想的那样，只要投一
部分钱就可以利用华孚来赚大笔大笔的钱，但还是有利可图的。“人参生命 源”的诱惑力毕竟战胜了他的犹豫。双方签订了合作生产“人参生命源”的 协作合同。至此，华孚也成为我国独特的一种合资模式。
由于双方的努力，那一年“人参生命源”出口创汇 320 万元。

跨入俄罗斯


　　七月流火，南方酷暑难耐，然而，北方的哈尔滨却是气候凉爽宜人。宽 阔的松花江，碧波荡漾，凤帆如织；太阳岛上笙歌曼舞，人流如注。中俄边 境贸易洽谈会正在这里举行。
俄罗斯的矿产、机械、载重汽车，吸引着无数的参观者；中国的轻纺、

食品、工艺品，引来数不清的啧啧赞叹。 在一个巨大的展窗里，赫然矗立着“人参生命源”的巨幅模型。 用中文、英文、俄文书写的产品介绍，使不同国籍、不同肤色、不同语
言、不同年龄的人络绎不绝地在这里驻足观看。 “这是中国目前最好的医药保健品！”那些身披华孚授带，面露微笑的
解说小姐用标准的、充满魅力的语言向围观者介绍着：“这种药品，不仅可 以治疗糖尿病、肝炎、高血脂以及某些肿瘤，还可以改善机体的糖代谢、脂
代谢，提高免疫功能。有抗老防衰、抑制癌细胞增殖和抗肿瘤的作用。”
“哈罗绍！” “欧斯麻达依！”
　　在一片叫好声中，人们发现了张景荣。这位闻名于世的“人参生命源” 的生产厂家的厂长，此刻却像一名普通的工作人员，正在耐心地向一位俄罗
斯客商介绍着产品的情况。
　　已经有几个日夜了，他一直这样忙碌着，同每一位来访的客商洽谈着。 连日的操劳和过多的进话，使他的嗓子有些红肿，疼痛难耐，声带亦有些嘶 哑。但他却像没事一样，坚守在岗位上。难怪当一位俄罗斯客商得知他就是 华孚制药厂厂长时，连连竖起拇指称赞：“中国，张，好样的！”
这次边贸展销是成功的。张景荣和他的伙伴们凭着产品的实力，踏实的
工作，热情的服务，成交了一大笔生意。 华孚的名字越过黑龙江，走进了俄罗斯的千家万户。

3.要想墙外红，墙内花开更要美 兼并是为了腾飞

　　扶余城内，有一个创立百余年的老字号酒坊名叫增盛永。院内有一口大 井，井水清澈甘例，用它酿制的白酒，醇正香浓，一直是科尔沁草原上农牧 民最喜爱的饮品。然而，近几年这家名动四方的酒厂却因管理不善，酒质下 降，销路不畅，企业连年亏损，面临倒闭的边缘。
　　精明的张景荣听到这个消息后，不由在心里盘算起来。随着华孚事业的 发展，新产品开发不断增加，所需的各种原料也越来越多。新近开发的“帝 赐康”、“乾坤补坎液”等高新技术产品都是以优质低度白酒为溶媒的。如 果把这个酒厂兼并过来，加以更新改造，作为原料酒生产基地，不仅有利于 华孚事业的发展，也挽救了一个企业。
　　他的思路是对的，他的目光是远大的，他的魄力也是一般人所无法比拟 的。在经过了缜密的深思后，他在厂领导班子会上提出了兼并这个酒厂的想 法。几位副厂长一致认为这是个可行的方案。
消息传出后，在厂内外引起了不寻常的反响。有些职工不解地说：“咱
华孚走到这一步多不容易，刚过上几天好日子，又要背上一个穷包袱，还不 把咱也累赘穷了啊？”厂外也有人议论：“药厂兼并酒厂，风马牛不对路， 张景荣图的是啥呢？”
　　面对这些流言和舆论，张景荣置之一笑，他理解那些职工的心情，也考 虑过社会上议论的动机。但他是一个共产党员，一个具有开拓精神的企业家，
多少风浪都已闯过来了，难道还惧怕一点流言飞语吗？这些舆论，反倒更加

坚定了他兼并酒厂的决心。 一言九鼎的张景荣抛出了掷地有声的几句话：兼并酒厂不是图什么名，
图什么利，而是事业发展的需要，为了华孚的腾飞，再难的事咱也要办！
　　就这样，用 80 万元兼并了这个已被亮了黄牌的酒厂，又投资 30 万元改 造了厂房和设备，他选派了最得力的人员到酒厂担任领导，用华孚的管理模 式使这个企业运转起来。
　　这个被命名为华孚辅料厂的酒原料生产基地得到了新生。职工们以崭新 的风貌投入了生产劳动。很快，研制出了优质原料酒。这种酒不仅保持了原
有的传统风味，而且酒质醇、酒味正、酒度低，成为“帝赐康”最佳配料酒。 辅料厂一举扭亏增盈，年创收超过百万元。此举不仅挽救了一个企业，
也使华孚的实力得到了增强。 人们不能不对张景荣投去服气的目光，他的远见，他的谋略，他的决策，
真是胜人一筹。

在日本想起俄罗斯朋友的热泪


　　“人参生命源”荣获布鲁塞尔国际博览会金奖之后不久，张景荣便接到 了日本国欢迎他前去考察洽谈的邀请。
　　正值樱花盛开的季节，张景荣出访日本。他倚在飞机的舷窗旁，鸟瞰万 米高空下的大海，海洋是那样的辽阔，海水是那样的湛蓝，那时而涌起的海 浪，引发了他的无限思绪??
　　前不久，他去俄罗斯的哈巴罗斯洽谈业务，一位俄罗斯公民好不容易在 他下榻的宾馆里找到了他，一见面便热情地拥抱了他，嘴里不停地喊着“乌
拉！”经过翻译解说才知道，这位俄罗斯公民的亲属患了严重的糖尿病，服 用了不少药物都不见效，一个偶然的机会有人送给他 2 盒“人参生命源”， 没想到奇迹出现了，病人的病情有了很大的好转。如果能再继续服用几盒“人 参生命源”，就能得到彻底的根治。可他哪里去寻找这种救命的药呢？他曾
经给远在中国的华孚制药厂写过求购信，但关山阻隔，沓无音信；他也曾托
人到靠近中国的边境城市代买，但都没有成功。现在，华孚制药厂的厂长来 到了哈巴罗斯，他怎能放过这一难得的机会呢：张景荣慷慨地满足了这位俄 罗斯人的需求。当时，那位俄罗斯人紧紧地拥抱着他，热泪溢出了眼眶，张 景荣感慨万端。医药是没有国界的，它应用于共同的人类。作为一个从事医
药生产的企业家，他感到自己的责任就是为全人类的健康作出贡献。
　　他的眼前又浮现出了那位俄罗斯朋友的身影。日本呢？他也希望自己的 产品能够为日本人民的健康带来福音。
短短的十几天，张景荣从东京、横滨、名古屋、大阪到京都、神户、 北九州、长崎，走了七八个城市，行程数百公里，每到一处，他都是热情地、
认真地、详细地向人们介绍中国华孚制药厂，介绍“人参生命源”等产品。
他的中医药知识是渊博的，他领导生产的药品疗效是举世公认的，他的演说 一次又一次获得了日本人民的欢迎。
　　日本之行，获得了成功。“人参生命源”将带着华孚人的深情厚意，横 渡浩瀚的日本海，进入友好邻邦的市场。
张景荣的收获不只是为产品开拓了新的市场，更重要的是他在日本这个
技术发达的国家，学到了一些他在国内学不到的经验。从产品开发到企业管

理经营，从内在质量到外部包装，凡是有益的东西，他都牢牢地记录下来， 他要取长补短，充实自己，让华孚尽快腾飞起来。
直到离开日本的前夕，他才遗憾地想到，没有去观光秀美的富士山，没
有很好领略樱花的魅力，没有品尝名古屋传统的佳看，没有在长崎海滨浴场 洗浴??
　　来也匆匆，去也匆匆。整个身心都扑在工作上。这就是中国的企业家。 为了事业，默默地奉献着自己。

降福墨西哥


　　“人参生命源”走俏印尼、新加坡、马来西亚等东南亚国家之后，张景 荣觉得还不够，应该把这一荣获 5 项世界大奖的产品推向更广阔的国际市 场。为此，他选中了位于美洲的墨西哥。
　　墨西哥，濒临太平洋，是个环境优美，资源丰富，工业发达的国家。张 景荣踏上这片土地时，感受到了墨西哥人的热情。他们友好地欢迎来自中国 的客人，并专门举行了“人参生命源”产品介绍会。
　　尽管墨西哥同中国相隔万里，但两国人民是相互了解的，两国交往有着 悠久的历史。墨西哥人知道，人参是产在中国东北长白山区的名贵药材，被
称为“百草之王”，而用人参作为主要原料加以现代科学方“法生产出的“人 参生命源”，当然是最好不过的药品。墨西哥由于海洋性的气候，不少人患 有风湿、类风湿、肝炎等疾病。他们相信古老中国的传统中药，感谢张景荣 为墨西哥人民带来了防治疾病的佳品。
在墨西哥的日子里，张景荣不顾旅途的疲劳，不止一次地出席在墨西哥
城、蒙特雷、爪达拉哈拉等城市举行的产品介绍会和洽谈会，他不仅向墨西 哥朋友们介绍了华革制药厂改革发展的情况，也详细地介绍了华孚药厂依靠 科技，开发研制高新技术产品，争创自己企业名牌的情况。
　　“人参生命源”以其特殊的疗效，引起了墨西哥人的青睐和好评，成为 市场上的抢手货。
　　当张景荣回国时，墨西哥的朋友们怀着依恋的心情送别他，并诚恳地期 望华孚把更多、更好的医药保健品运到墨西哥来，建立一个稳定、持久的合 作关系。
　　
第七章 严管善理

　1.公仆敬畏主人 从提高基础管理水平入手

　　松花江在湍急地奔流，绕过崇山峻岭，穿过莽莽林海，突然憋足了劲儿， 为了奔向那辉煌的湛蓝的大海，纵横捭阖，硬是造化出这一片肥美的松辽平 原！
　　张景荣，这个祖祖辈辈生活在松花江边的汉子，血肉里似乎更具备松花 江的品格：不畏艰辛，热情奔放，向往辉煌。他是松花江的子孙。
　　作为一个企业家，张景荣认为，企业的出路来自改革，企业的活力来自 经营，企业的发展在于不断创新。仅靠拼搏奉献的精神和先进技术远不足在
同行业竞争中一决雌雄。企业必须在管理上下功夫。 建厂初期，由于职工素质普遍较差，管理人员大多是从工人中提拔起来
的，文化水平低，缺乏企业管理知识，又受小农意识的影响，劳动纪律涣散， 企业管理不严，经济效益不高，制约了企业的发展。在这种情况下，只有强
化企业管理，才能增加经济效益。所以，华孚开始向管理思想、管理组织、
管理手段、管理方法的现代化迈进。 企业的管理有着企业管理的诸多学问。
他觉得，强化企业管理，首先必须提高基础管理水平。他着手在企业内
部推行责任制，完善各项规章制度。把经济指标层层分解，逐级落实到车间、 班组和个人；严格考核，建立起从厂长到工人，从科室到班组、个人，上下 结合，纵横连锁的经济责任体系。并根据自身特点，制定了一套严格的规章 制度。特别是各种标准、定额的制定，各种原始记录、统计台帐的建立和完
善，使企业着眼于基础工作的标准化和现代化。

执法如山


　　在抓好基础管理的同时，张景荣着手抓专业管理。在企业内部开展各项 专业管理达标升级活动，制定了各项专业管理达标规划，使企业沿着规范化 方向迈进。
劳动管理，是企业非常重要的管理内容。它包括强化劳动纪律，提高劳
动效率、工作效率，减少劳动人员等等。 张景荣根据企业实际情况，大刀阔斧地对企业内部体制进行了改革。把
原有的近二十个科室，精简合并为四部一科，即：企管部、开发部、经营部、 财务部，秘书科，使企业机构设置更加合理、更加精干。多余人员充实生产
第一线，工资、奖金向第一线倾斜。
　　企管部是由原厂部办公室、企业管理办公室、行政办公室等科室合并组 成的新单位。原有工作人员十多人，现在只有四人。工作量没减，甚至增多， 人数却少了 2/3。部长王和同副部长刘亚珍拳打脚踢工作得热火朝天，几个 人同心协力，论工作效率，比原来提高了不知多少倍。
开发部，是在原厂科技办基础上新建的部门，肩负着企业新产品开发和
对外科技协作联合工作，任务是繁重的，但也只有几个人。部长冯辉，常常

带着部下穿梭于全国各大专院校和科研单位之间，了解情况，搜集信息，选 择项目，为企业提供接续产品的可行性情况，为企业发展立下了不小的功劳。 精简机构，消除臃肿，调动了机关工作人员的积极性。建立约束机制， 同样也取得了好的效果。张景荣根据企业的特点，从强化劳动纪律的愿望出
发，制定了严格的规章制度，对违反有关规定的人员，坚决按规定处理。 那还是在生产“851 口服液”时，张景荣和几位副厂长同工人一起检修
设备，连轴转，日夜操劳，累得他身体有些不支，倒在车间里便睡了过去。 工人们不忍心叫醒他。当他醒来后，心里不无愧疚他说：“我是人民的公仆，
干不好主人要骂的??” 这是一种多么可贵的精神！
　　就为了这在班上睡一会儿觉的事，张景荣不仅在班子会上检讨，而且自 己罚去工资 20％。他说：上梁不正，下梁必歪。我是一厂之长，如果我不
能带头执行规章制度，那么怎能约束别人呢！
令行必止，执法如山。
副厂长许彦荣迟到 5 分钟，主动检讨后，自觉按规定罚款。 工会主席因事没有来得及请假，晚来了一会儿，按规定罚款。 张景荣的妹妹张景清在厂财务科工作，平日里对自己要求相当严格，从
不给张景荣找任何麻烦。有一次，因事上班迟到了几分钟，张景荣没留一点
情面，当即罚款 10 元钱，并在告示板上写明了原因。人们说，在华孚，没 有任何人享有特权，按章办事，一律平等。
建立约束机制，强化劳动管理，领导带头遵章守制，工人怎能没有积极
性？几年来，华孚基本上消除了迟到、早退的现象，保证了生产、经营的正 常运行。
　　此外，华孚还健全了职工劳保、退休、医疗保险等制度，解除了职工的 后顾之忧，增强了企业的凝聚力，调动了干部、职工的积极性。

用好经济效益的镜子


　　企业财务是经济效益的一面镜子。由于国家一系列企业改革措施的出 台，企业被推到商品经济的前沿，由生产型变为生产经营型，厂长成为众目 睽睽的中心人物。张景荣深知，自己的经营思想、决策水平乃至工作作风直 接维系着企业的兴衰。
本来就工千心计的张景荣陷入更深刻的思想罗网之中，细心的人发现，
他们厂长的眼睛里闪烁着冷峻的光，他那修长的身躯更加频繁地出没于财务 部、经营部和成品库。
他在寻找什么？ 不久，张景荣作出了两项重大决策。
决策之一：处理“死帐”。所谓“死帐”，就是反映在帐面上，但已被
对方拖欠许久，难以追回的资金。这部分钱，大多是在企业转产初期，产品 为了打开市场外赊的货款。对方多为小经销企业，有的已倒闭或解体，即或 单位仍在，当事人已频繁更换，追回十分困难。全厂的“死帐”共有几千万 元，成为桎梏企业发展的枷锁。
张景荣不死心，他组成了一个又一个清欠小分队，深入到全国各地，有
时他亲自出马，上门讨债。他们的诚意和信心感动了对方，一笔笔“死帐”

变活了，滚滚流进华孚的钱袋里。经过几年的努力，共追回欠款 1000 余万 元，拖欠时间最长的达六七年之久。
张景荣从清欠着手，不仅强化了财务管理，并且为企业发展赢得了宝贵
的资金。 决策之二：开源节流。张景荣是个务实的企业家，他看准了的事情，非
干到底不可。他觉得，这几年家大了，业大了，但艰苦创业的精神不能丢， 无私奉献的本色不能忘。强化财务管理，应从自身做起。
1994 年，华孚产值达到 7000 万元，实现利税 2300 万元，不要说在松
原市，就是在全吉林省也称得上是利税大户了。 可张景荣还像过去那样淡淡地微笑着，职工们说他没有半点大厂长的架
子，上下班有时步行，有时骑辆破旧自行车，混杂在人群中，平凡得像一名 普普通通的工人。
他闲下来也常到工人家中串串门，脱下鞋往炕上一坐，抽起烟来静静地
听主人说天说他说车间里的新鲜事儿。他听得那样认真，那样仔细，那样入 迷，像一个小学生聆听老师演讲，从中受到启发，悟出道理。
　　他出差还是那么随便，从不肯住高级宾馆，即使住了进去，也要同服务 员打招呼，有便宜床时马上调换。招待所住过，鸡毛小店也住过，实在没地
方，有时找个亲戚朋友家混两宿。
　　是他不修边幅，还是过于小气？工人们心里雪亮：厂长心里装着几百号 人，唯独没有他自己。
张景荣曾经深情他说：我这个从农村走出来的苦孩子，先在农村，而后
又在工厂，前前后后，上上下下几十年。可以说在漫长的岁月里，已成为一 个可以行使权力的人物，但不管权小还是权大，我都有我的老规矩，共产党 要有共产党的掌权之法，任何个人，不能破坏这个规矩，否则，遭害的是国 家和人民。
　　在我掌管权力的过程中，我时刻记着不能有丝毫玷污它的地方！若玷污 它，就意味着失去掌管这份权力的资格。
张景荣在长达十几年的厂长生涯中，他的掌权正是在极其严格管束好自
己和家人的情况下进行的。因此，他的所作所为，赢得了人们的高度赞美！

2.代价意识 为了企业的生命

　　俗话说：“人无远虑，必有近忧。”一个企业的经营者要解所忧，不仅 要靠“远见卓识”，而且要具有“代价意识”，这才不失为一个真正合格的 经营者。
所谓“代价意识”，就是在企业生产经营活动中付出的某种代价，是以
必要的非生产性投入换取更大的企业效益的观念和行为。换句话说：“代价 意识”是以支付为条件的经营思想，尽管有时付出的代价与获得的效益不相 一致，甚至是难以承受的。张景荣认为：今日付出的代价正是明天能在强手 如林的竞争中求得生存的资本和发展的天地。
早在“851 口服液”投产之际，在选用主要溶媒原料大豆的问题上，张
景荣就明确地表达过这种思想和观念。如果直接从农民手中收购大豆，比从

国家粮库调拨大豆可能每斤差价最少 5 分钱，一吨差价就是 100 元，几千吨 大豆的差价就是几十万元人民币。
从直观上看，从国家直接调拨大豆是桩亏本的买卖。刚刚带领职工使企
业走出困境的张景荣，在那窘迫、矛盾、压抑的日子里，不得不在无数个失 眠之夜思索企业的现状和未来。
　　在中国医药保健品这盘厮杀得日益激烈的棋盘上，每一家企业，都在多 角度全方位地寻找适合自己生存的最佳位置。如果只图省几个小钱，而使产
品的质量受到影响，那将给企业带来不可估量的损失。然而，资金的匮乏。
是一个冷酷的现实。许多项目等待着上马，如果多花出几 十万元购买国库 大豆，那将会引来怎样的非议呢？
　　倔强的个性，不容他弯腰退缩，对人民和事业的赤诚之心，不容他站在 个人得失的角度上寻觅避风港。不为近利所动，事为远见所虑。他反复权衡
得失利弊，通过深思熟虑，把目光坚定地瞄向了质量，选用最好的原料，生
产高科技、高品位的名优产品。 历史是最好的见证人。他们以最好的原料，一流的技术，一流的质量，
生产出了一流的产品，创造出了一流的效益。实践证明，张景荣的决策是对 的。不顾此失彼，不患得患失，以远虑解近忧，以“代价”换取长期的、更
大的发展效益，是企业家必须学会的经营之道。
　　在生产“人参生命源”时同样也遇到了怎样对待质量的问题。中药发酵 是最容易染菌阶段，特别是夏季作业，每 3 天就是一个生产周期，每一罐 4 吨产品，价值 30 万元人民币，颜色、染菌要求极高，每毫升细菌不能超过 百个。有一次检测略超标准，张景荣毫不犹豫地命令倒掉。几十万元哪？张
景荣怎不心疼，可为了产品的质量，为了企业的信誉，他坚持着硬是倒掉了
那一罐染菌料。
　　“851 口服液”依靠过硬的产品质量走俏国内外市场，使张景荣更加坚 定了抓产品质量的信心。为了增强全体职工的质量意识，他响亮地提出了“质 量是企业生命”的口号，并积极地着手质量管理。
张景荣对质量是极为重视的。他亲自抓质量管理制度的制定和增强职工
质量意识的培训。他认为，没有严格的、高标准的要求，是不可能生产出一 流产品的。
他制定高而严的质量要求，就是让每一个职工都能够明确地认识到：产
品质量的好坏，是企业兴衰的头等大事，它和每个人有直接的利害关系，是 切身利益的受益者。
　　自立自强质量意识的普遍增强，又在组织机构和工作程序上，形成了一 套严密的质量保证体系，从而起到了有机的制约作用。
　　与此同时，建立了层层质量管理责任制。从而，把质量的更高、更严管 理建立在组织范围之内，使人们的质量意识，有了组织上的保证。
在这方面，张景荣和他的管理者们，创造出了三级负责和把好五关的新
鲜经验。 三级负责的核心是：班组对车间，车间对全质办，全质办对厂长。这里
边每一个层次的“质量”，必须对上一个层次负责。责任是明确的，强制的， 没有任何商榷的余地。
把好五关的内容更为具体。他要求人们在全部生产过程中，必须把好原
料关、提取关、合成关、检测关、产品出厂关。在生产工艺流程中，严格地

遵循质量规程。 在人们思想上牢牢地树立了质量意识之后，出现在管理上的这些关口，
为产品高质量的研究和提高，打下了坚实的基础。
　　1985 年，在国家技术监督局和国家卫生部联合主持的全国 200 种保健 口服液检测中，在合格的 21 个产品中，“人参生命源”的质量名列前茅。

增强凝聚力不靠说空话

　　张景荣在经营管理的实践中认识到：一个好的企业，必须是一个素质好、 士气高的内聚性团体。这种内聚力不是在高压下被迫形成的，而是靠感情的 凝聚、理性的教育结成的。他认为，如何充分调动职工的积极性和创造性。 不能光靠发奖金，更重要的是要靠民主政治，靠思想工作，靠和谐的人际关 系，靠扎扎实实地解决实际问题。基于这样的思考，张景荣的头脑中，逐渐 形成了一种依靠职工创建民主，和谐企业新秩序的构想。其核心是，强化人 的管理，通过民主监督，让职工在华孚制药厂真正当家作主。在实际工作中， 通过抓主要环节，逐步形成了他独具魅力的、鲜明的工作特点和经营艺术。 在华孚，张景荣作为厂长，权力是很大的。可他却从不擅用职权，而是 非常注意掌好权、用好权。无论是制定企业内部岗位责任制，优化劳动组合 方案，还是企业生产经营中的重大决策，张景荣都能遵循一套完整的程序。 即决策前，集中党内外干部和群众的智慧；决策中，集中党委会和职代会的
会诊和审议；决策后，靠职工群众贯彻执行，逐步完善，一抓到底。 张景荣还认为，实行厂长负责制后，更需要通过完善监督体系，加强监
督职能，从制度上确保减少和防止不正之风的发生。因此，华孚药厂坚持每
年都搞几次民主评议中层以上领导的制度，对优秀干部给予表彰鼓励。对群 众评议不合格的干部，分别给以调换或解聘，群众反映说：这样做，可以双 向选择，领导能挑我们，我们也能挑领导。
　　张景荣从实践中体会到，抓理解非常重要。当厂长要想被群众理解，首 先必须理解群众。所以，他平常非常理解职工对自身利益的追求，理解职工
对幸福的向往和对艰苦的承受，理解职工心中的公平感。个人收入是职工最 关心的一个重要问题。它常常关系甚至影响着他们的劳动积极性。所以，华 孚药厂在分配制度上增强透明度，做到五公开：一是制定经济责任制程序公 开，二是承包内容和完成产值公开；三是一、二线奖金系数公开；四是出勤
天数和劳动成果公开；五是岗位津贴公开。因此，工人们谈起工资、奖金、
福利待遇时，心里是平衡的。他们说：“拿多拿少，心里都有数。” 增强凝聚力，不能靠说空话，张景荣觉得，关心职工的生活和家庭包括
他们的衣食住行，就能使职工对企业有一种信任感和休戚相关的感情，就能 达到“人心齐，泰山移”的目的。
1992 年，扶余区人民政府为表彰有突出贡献的人员颁发了重奖。张景
荣拿到奖金后，首先想到的是本厂职工陈志，他患有脑病，生活困难，住房 紧张。张景荣从奖金中拿出 1 万元为陈志购买了住房，解决了他的最大困难。 陈志，这个憨厚的老工人眼里噙满了泪水，拉着张景荣的手，哽咽着许久说 不出话来。有这样的好厂长，工人怎能不以厂为家呢？
华孚 400 多名职工，分散住在松花江两岸的街区，有的一家几口挤在低
矮的房屋中，有的还借居在他人的房内。住房困难，交通不便，可职工没有

怨言，他们理解厂子的处境。 张景荣却难以平静，他从陈志的情况想到了工人的难处，躺在床上久久
不能入睡，感情的闸门冲破了防线，泪水模糊了双眼：“我们的职工是多么
好的职工??”
　　没多久，他同班子成员一起商量，即刻拍板决定拨出 220 万元专款，修 建职工宿舍，为华孚职工创造一个好的生活环境。
　　在华孚制药厂斜对面的平地上，响起了铿锵的气锤声，隆隆的搅拌机声。 工人们的心沸腾了，他们终于盼来了久已盼望的自己的住房。
　　年终，家属宿舍大楼竣工时，张景荣第一个走了进去，他摸摸新门手， 看看铮亮的窗户，瞧瞧宽敞的居室，脸上露出了满意的微笑。工人们来了， 簇拥着他，感激之情溢于言表。一位老工人拉着他的手，只说了一句：“咱 工人忘不了你呀??”便哽咽了。
将心比心，从普通工人一步步走上领导岗位的张景荣，知道全厂职工想
什么，怨什么，爱什么，恨什么。职工提出的事，他认真去办；职工想到还 没有提出的事，他也尽力提早去办。他在领导班子会上，曾语重心长他说： “我们当干部的只有把职工放在心上，职工才能把企业放在心上。”
　　正确的决策催化出累累硕果。全厂上下群策群力，采取多种渠道筹集资 金，近两年来，投入改善职工生活设施的资金达 1000 多万元。卫生所、幼
儿园、浴池也都相继收到了成效。 当职工们住上新房的时候，当刚刚做了母亲的女工把孩子送进托儿所的
时候，当职工门欢快地走进俱乐部的时候，大家自然想起了他，他们的厂长
——张景荣。

3.抓企业兴旺发达的关键 鼓励职工岗位成才

　　张景荣在抓基础管理、专业管理的同时，也着手抓企业的综合管理。他 认为，增强企业对外部环境的适应能力、应变能力和对内的综合协调能力， 关键是要加强以人为中心的管理，提高人的积极性、创造性。
企业的兴旺发达，关键在于职工的素质；企业文化的建设，与此密切相
关。
　　华率制药厂的职工大部分是 80 年代后期进厂的中学毕业生。虽然他们 有着很强的求知欲望，但文化、技术素质低。这是一个不容忽视的现实。这 种低素质同现代技术、设备和先进生产工艺的要求不相适应。把所有的人都 送出去进修，这显然不可能。
　　张景荣和领导班子成员反复研究，决定采取“岗位成才”的办法，设立 “岗位成才”奖。在岗位上努力学习，实际技能超过规定级别的，发给相应
的技术津贴，优秀者晋升工资。同时，还决定在工人中评定工人技师，享受 同工程师一样的待遇；开展以技术为中心的岗位培训活动和比赛练兵活动。
1988 年以来，全厂有 90％以上的职工参加了各类技术、业务培训。 他们还大胆使用在实践中脱颖而出的青年职工，提拔他们到关键岗位发
挥作用。目前，车间主任、班组长一级的岗位，有 80％由青年人担任；1990
年以来毕业的大学生中，有十几人已经走上了工厂的各级负责岗位；有一大

批优秀的青年工人被聘为干部。 这使职工在企业里感到有了奔头，有了希望。他们焕发了自己在华罕的
自豪感、使命感，勤奋地努力工作。

给职工高层次的文化熏陶


　　华罕制药厂在发展生产的同时，加快了文化设施的建设步伐。张景荣认 为，应该给工人们一个舒适、高雅的活动场所。这是企业文化建设的基础， 也是企业凝聚力的体现。
　　在华孚职工宿舍生活区里，家家安装上了闭路电视，除收看北京、长春、 松原电视台节目外，还可以收看自己播放的新闻和文艺节目。
　　工会图书阅览室内，有几百种报刊杂志，供职工查阅资料和了解国内外 大事。
　　工厂每年都要请著名的专家、学者来厂讲授专业技术知识和介绍管理经 验，让职工接受高层次的业务辅导和文化熏陶。
许多领导和新闻单位的记者来厂同工人进行交流。 高层次的文化熏陶，潜移默化的教育，使华罕人有了自己高起点的文化
追求。
　　在企业的基层，活跃着各种小组，美术、书法、棋类，有的功底相当深 厚，达到相当高的水平。
工厂业余艺术团，每年都要进行排演，诗歌朗诵会、故事演讲会、知识
竞赛等活动在华罕时有安排，其中自己创作的反映华革人工作和生活的节目 占一半以上。
　　许多了解华罕的人都说，企业文化为华孚增添了凝聚力，也使华孚的企 业形象更加丰满了。
　　
第八章 再创重造

1.近观远瞻 新的构思与蓝图

　　和煦的春风吹拂大地，染上了一层鹅黄的嫩绿。百灵鸟那清丽圆润的歌 喉里，吟鸣着一个松辽平原 3 月的早春。在充满生机的华孚制药厂里，连日 来一个新的构思和蓝图在张景荣的头脑里紊绕着：华罕从一个濒临倒闭的企 业发展到松原市的利税大户、闻名全国的制药企业，在一些人眼里已经是一 个了不起的成功，但能满足现状吗？能停步不前吗？当今科技发展是那样迅 速，医药市场竞争是那样激烈！尽管这几年引进了一些人才，添置了一些设 备，然而厂房陈旧，设备大部分老化，企业的整体功能远不适应市场发展的 需要。
怎么办？ 作为企业领导的张景荣感到，面对不断变化的市场需求和竞争激烈的社
会现实，如果不能抓住时机，企业任何既定的实绩和美好的前景很快就会烟 消云散。他认为，在成功的背后，正隐藏着企业命运的生死攸关。他在随时
出现的市场变化中，分析企业的优势和劣势，寻找企业的利益基础，调整着 企业的经营策略和经营方向。
这种“近观远瞻”的能力，使他切合时机，果断决策，而不囿于现状。
华孚将要进行重新创业，全面进行技术改造。
　　张景荣下定了决心，要把这些 60 年代建造的厂房全部推倒，把那些 70 年代的老设备全部换掉，在这片土地上重新创造出一个崭新的华罕制药厂。

脱胎换骨，寻找高起点


人们震惊了！ 推倒这些老厂房，太可惜了。这些砖土结构的平房，虽然低矮破旧，可
它毕竟是华孚人日夜劳作的地方，对一些人来说，除了往昔的怀念，还有割
舍不断的依恋。 更新那些老设备，得花多少钱？腰包刚刚鼓起来的一些人不能不盘算。
他们哺咕着，设备虽说老点，可还能将就着用，干嘛非得换新的？省点钱备
用不更好么！ 张景荣理解自己的职工。企业刚刚富裕起来，人们希望稳定，不再折腾。
可抓住时机，是企业成功的前提。如果面对竞争日益激烈的态势，不尽快地 武装自己，提高自己的竞争实力，把握不住企业发展的契机，那将贻误战机，
遗恨千古。
　　他在领导班子会上阐述了自己的想法和意见。他认真地分析着过去，省 内只有几十家制药企业，短短几年，已经发展到 240 多家，而且多数以生产 中药为主，这就增加了竞争对手，而后建的这些药厂，大多数起点高，厂房 新，设备新，工艺新，一上来就有一种咄咄逼人的竞争态势。这几年，全国
制药企业也是蓬勃发展，特别是沿海地区，合资企业、外商独资企业犹如雨
后春笋，其资本之大，实力之强，更是同我们竞争的强劲对手。面对我国复

关日益临近，我们的企业能不能同国际市场接轨，我们的产品能不能打入国 际市场，都是我们企业面临的至关重要问题。创业、资金、人才固然重要， 但创造、培养企业的适应性、竞争性是我们发展的关键。我们必须清醒地认 识市场态势，缤密正确地评估自己的实力，大胆地实现企业脱胎换骨和高起 点的经营，才是我们的希望所在。
　　张景荣的分析是科学的、正确的。根据市场发展预测和企业实际提出的 全面进行技术改造的意见正是他超前意识、超前决策、超前动作的一贯思想 作风的体现。他的构想得到了领导班子的一致赞同。
　　张景荣在得到了领导班子支持之后，并没有硬性的决定进行技改，而是 同副厂长们一起深入到车间、班组，向职工们进行耐心的动员、解说，得到 了职工们的理解和支持。
　　在全厂职工代表大会上，张景荣郑重地把技术改造方案提交大会进行讨 论，表决通过。由于深入细致的工作，全体职工一致同意技改方案。
　　一个华孚建厂以来从没有过的、大规模的技术改造工程在 1993 年 7 月 正式开始了。它拉开了华罕第二次创业的序幕。

技改的壮举


　　张景荣和他的伙伴们把这次技改看成是华孚的第二次创业，他提出了高 起点、高标准、高质量的要求。为了这百年大业，他请来了省中医药研究院、 长春中医学院、白求恩医科大学、省医药设计院的专家，帮助出主意，想办 法，提出咨询意见。
华孚的前身是淀粉糖果厂，厂房破旧，设备老化，虽然经过数度改修，
但都是小打小闹，早已不适应发展需要。但这次技改究竟要达到一个什么样 的规模和标准，专家们的看法和意见也并不完全一致。张景荣坦率地提出了 自己的想法：这次技改要达到三个目的：一是上规模，年加工中药材能力达
到 5 千吨以上；二是上水平，引进的设备和工艺 30 年不落后；三是上档次， 除合成药之外，针剂、片剂、配剂、胶囊、口服液、中药的剂型基本上都要
能生产。改造后，不仅设备精良，工艺先进、环境优美，华孚的综合生产能 力将跨人省先进制药企业行列。
张景荣的魄力和决心赢得了专家们的赞佩。经过反复的论证、修改，勾
划出了这次技改的雏形：新建一座 15600 平方米的综合制剂大楼，同时配套 建设前处理车间、提取车间、动力车间和成品库房，加上购置提取设备、工 艺设备、分装设备、检测设备，总投资需要人民币 3200 万元。
　　华孚的这次技改，在整个松原市乃至全省制药行业，都是一个相当了不 起的壮举。那一阵子，人们议华孚，论华孚，有的出于好意，希望技改成功； 也有的想看华孚的热闹，搞不好看怎么收场。可张景荣不管那些，他认准的 道儿九条黄牛拉不转。他下定了决心，非要在松原这个地方干出个堪称国内 一流的企业来，为故乡科尔沁，为松辽大平原的父老乡亲们争口气。

2.人生难得几回搏 资金来自何方

困难，接着困难。 阻力，连着阻力。 张景荣却觉得人生难得几回搏。
　　3200 万，对于一个小企业来说，简直就是一个天文数字啊！即便是华 孚这样一个几年来效益都很可观的企业，也不能不感到资金不足的棘手。
　　张景荣盘算着，企业这几年积攒的家底累计能有 2000 万，可还差 1200 万，去哪里筹集呢？他想到了银行，对，请银行支持。
他找到了市银行的行长，恳切他讲了企业面临的情况，这次技改的意义，
整个技改费用的缺额。他的话纯朴实在，他的事业心火热感人。行长也在内 心里掂量起来。他知道，像华孚这样的企业，在松原是支柱型的；张景荣这 样的厂长，是信得过的。扶持一把，这个企业就能从根本上改变面貌，发展 前景无可限量。可银行有银行的困难，那么多的工商企业等着借贷，那么多
的事业等着银行去扶持，他虽然偏爱华孚，却也爱莫能助。望着一脸期望的
张景荣，他虽然无法全部满足华孚的需要，但还是尽了最大的努力，帮助贷
款 700 万元人民币。 张景荣知道，这对一个县级市银行来说，已经是相当了不起的姿态了。
他还能有甚么更高的奢望呢！他紧紧地握住行长的手，感动他说：我代表华 半全体员工，谢谢银行对我们的支持！
　　虽然银行借给了 700 万元，可还差 500 万元人民币没有到位，工程是不 能等人的。张景荣心里火烧火燎，他想找兄弟单位，可县里有几个企业是赢 利大户呢？即使是有些企业效益好点，可都有自己的安排，怎能拿出数百万 借给别人呢？他想到了找上级，可他不愿那样做，他知道，地方政府的领导
这几年为企业没少操心，对华孚也没少支持，不能再给他们出难题、添麻烦
了。
　　可资金短缺是严酷的现实，你无法回避它。张景荣烟痛本来就很大，此 时，几乎是达到了烟不离嘴的程度。他苦苦的绞尽脑汁，思考着如何解决这 个难以解决的资金问题。
突然，几位中层干部和老工人涌进了他的办公室。他们几乎异口同声他
说：“厂长，让我们大家为厂分点忧吧！我们尽力拿点钱支持技改创业！” 多么好的职工啊！张景荣的眼睛湿润了，在这困难的时刻，在这急需的 当口，是这些患难与共的职工们，同自己站到了一起，要全力克服这难以克
服的困难。 事实上，张景荣已经想到向职工集资。可他反复地考虑，觉得职工们这
几年跟着自己艰苦创业不容易，虽说经济条件比过去好了些，但也不很宽裕， 谁家过日子都有个安排，尽量不搞集资了。
　　他没想到，这些职工是那样的热情，那样的真诚，那样的通情达理。在 企业最需要的时刻，会毫不犹豫地奉献自己的一切，作为厂长他能说什么呢！
这种水乳相融的感情，是他和职工们多年相濡以沫的结果。他离不开职工，
职工也离不开他。这又一次验证了他在企业内部追求和谐的人际关系是坦诚 相交，互尊互信的良好互助模式。这种多年实践形成的凝聚力，不仅可以引 发职工认同企业目标，积极参与企业运作，而且可以加强企业的向心力，给 企业注入强大的活力和生机。
短短的几天，全厂职工集资 500 万元，一下子就解决了技改资金短缺的
问题。


拍板之艰


　　铿锵的气锤声，轰鸣的马达声和闪烁着弧光的焊枪声，交织成一首雄壮 的创业进行曲。昔日低矮破旧的平房被推倒了，那些老掉了牙的设备被搬迁 出去，一座座现代化的建筑物在华孚厂区内崛起，一套套的新型设备在往华 孚调运。
张景荣更忙了。他从一处工地走到另一处工地，同工程设计人员，施工
人员，管理人员咨询、商谈、协调。要知道，这么大的技改工程，几乎每一 项都需要他拍板决策啊！
　　水泥告急！由于各地基本建设项目增多，500 号水泥短缺。施工人员脚 步匆匆找到张景荣请示，前处理车间主体框架急需水泥，高标号水泥短缺，
可否降低水泥标号？张景荣双眉紧锁，他知道，此刻正值各地基建旺季，购
买高标号水泥谈何容易！可降低水泥标号，无疑会影响工程质量。此次技改， 事关百年大业，绝不能丝毫降低标准。他坚定地表态：宁可工程拖期，也不 能降低水泥标号。他立即选派得力人员，连夜赶赴吉林，终于求购回高标号 水泥，保证了工程质量。
综合制剂大楼雄伟壮观，选用什么材料作外墙皮，张景荣颇费一番心思。
马赛克是当今建筑物较为流行的装饰材料，不仅容易装贴，而且色彩明丽， 华贵典雅。很多人建议用马赛克做外墙装饰材料。张景荣没有急于表态，而 是坐上车子开始在市内兜起了风。人们不解，只见他围着一幢楼又一幢楼地 观看，有时还下车走到楼前用手抚摸墙面，时而同楼内的主人倾谈。终于，
他心里有了底数，拍板决定综合制剂大楼外墙装饰材料采用福建产的白色墙
壁砖。他向人们介绍着，马赛克作为一种新型建筑装饰材料固然有很多优点 和长处。但经过考查，福建产的瓷砖具有质地坚硬、瓷面细腻、吸水性强、 附着力好、在冷热温差较大的气候条件下，不易风化剥落，而且造价也较低 廉等特点。所以，采用闽产瓷砖更为合适。
人们叹服了！谁也没有想到，张景荣调查了解得是那样细密。他这种对
工作认真负责，对事业执著追求，对技改一丝不苟的精神，再一次赢得了人 们的敬重。
按照设计，综合制剂大楼每一层都有宽体玻璃幕墙，这既是现代建筑的
风格，同时又是制药业的一种防尘隔离保护层。有人觉得，采用一般的平板 玻璃就可以，能节省不少钱。张景荣在看了图纸，听了工程技术人员的介绍 后说：采用一般的平板玻璃虽然能节省一大笔资金，可它却使整个建筑物失 去了光彩，不能只图省几个钱，把一个好端端的大楼变得没有一点儿时代特
色。该省的钱一定要省，该花的钱也一定要花。就这样，整幢大楼全部装上 了海蓝色的玻璃幕墙，老远望去，洁白的墙壁，蓝色的窗幕，整个大楼在阳 光下更富有朝气。

使命·吃苦·压力·风尘


　　7 月，酷暑难耐。车箱里人流熙熙攘攘，空气里都充满混浊的味道。连 日来，已经坐了十几个小时车的张景荣，神情倦怠地倚靠在车窗前，闭目深 思着。从北京、南京、常州、无锡、上海，一路上他考察了数十家生产药械
　　
的企业。此番南下，他是专程选购设备的，他要亲自了解药械市场，为自己 的企业选配最好的设备，他深知这次使命的重要。所以，他要尽量多走一些 厂家，尽管路途遥远，天气炎热，可为了企业的发展，吃点苦又算得了什么 呢？
　　他想起为了上设备，自己承受的不止是吃苦，而且还有许多难以说清的 压力。提取罐是中药厂的基础设备，本省有的厂家就能生产，可张景荣看了 这些多年一贯的产品，连连摇头。虽然他很同情这家厂长的难处，可却不能 因为同情而放弃高标准的原则。尽管有些权威人士出面或间接说情，张景荣 还是坚决地拒绝了。当然，为此，他要付出一些本不应付出的代价。他不管 那些，为了事业什么都豁出去了，还怕得罪几个人么！通过反复的考察比较。 最后他选定了常州药械厂生产的不锈钢多功能提取罐。这是国内目前最好的 产品。当这些设备拉回厂时，工人们无不发出喷喷的赞叹声。
　　在上海，他几乎是脚不停步地连续考察了几个药械生产单位，他不仅深 入到车间、生产线去看产品生产情况，而且索取资料回到住地反复研究。“口 服液洗罐封连动生产线”是根据德国设计改制的国内最新产品，其技术水平、 自动化程度高，不仅在国内可以称之为先进，在国际上也不落后。在德国这 样的产品每条线要几百万马克，而在国内仅用人民币 96 万元。张景荣激动
得难以自抑，他忘掉了连日来数千公里奔波的辛劳，为自己的企业能够拥有
这样的设备而自豪，他毫不犹豫地签订了购货合同。 离开上海，又北上京都。他从湖南、江苏、上海的考察中比较认定，北
京产的“小针剂连动线”是国内同类产品中最好的产品。兴奋，使他忘记了
疲劳，事业心，使他感到特快列车的速度是那样缓慢，当他到达北京，还没 有洗去风尘，便急匆匆地赶到药械厂，签下了订购合同。
　　就这样，为了企业上档次，上水平，上标准，他不知跑了多少路程，耗 费了多少心血，终于全部购回了满意的设备。

松原的震颤


　　连日来的劳累，使张景荣的心脏病发作了。剧烈的心绞痛折磨着他，有 时额头上布满了豆粒大的汗珠。这个钢浇铁铸的汉子为了事业，始终坚守在 自己的岗位上。
　　医生给他亮了黄牌，言同激烈地要求他住院休息。他苦笑着摇头说：“不 能啊，工作没干完，我怎能休息呢？”
　　几位副厂长劝他：“先治病，工作有我们顶着。”他摆手说：“现在是 关键时刻。临战之际，主帅怎可离位。”他依然日夜操劳着。老伴望着他日 渐消瘦的身体，心疼得直掉泪。可她是位人民教师，非常明白事理。丈夫是 厂长，几百号人企业的当家人，他不操心行么？同景荣相濡以沫三十载，她
了解自己的丈夫，干起工作来什么都不顾。说他、劝他，都没用。他的心里
装的都是工作。这些年，为了华孚，操了多少心，出了多少力，她最清楚。 可现在，景荣的担子太重了，压力太大了，他的身体吃不消啊！作为妻子， 她能说什么呢！只有竭尽全力关心他，照顾他，尽可能地减轻他的负担。尽 管自己的身体也不好，但家务事不让他分一点心。她把全部的爱融入到对景
荣的支持上。
初秋，一幢幢新建的生产大楼在秋阳下熠熠生辉，隆隆的机器声、威严

的指挥哨声和工人轻盈的脚步声，汇成了一首充满生机与活力的奏鸣曲，华 孚豪迈地进行着第二次创业。
在新建的综合制剂大楼里，张景荣一身工装，和工人们一道安装调试设
备。他依然是那样朴实无华，那样光彩照人。从他的外表，你几乎看不出他 是个工人还是厂长，但他的气质和风度，很快使你感到他身上独有的魅力。 从发酵车间、提取车间到生产车间、分装车间，面对那些崭新的设备， 他的目光里充满了亮泽。那目光里有成功的喜悦，有对未来的自信。对这样
一位全身心都投入到事业中的人，怎能不令人肃然起敬呢！
　　环顾雄伟壮观的综合制剂大楼，目睹这些成套的先进设备，眼前又浮现 出了那些破旧的厂房，落后的设备，曾几何时，竟发生了如此巨大的变迁！
有志者，事必成！抚今忆昔，怎能不令人感叹！

第九章 好高骛远

1.站在世界市场的高度 寻找新的机制

　　张景荣的案头上，摆着一份材料。这是他责成厂信息部专门搜集整理的 有关国内外制药行业发展的情况报告。他不止一次地看过这份材料，甚至在 一些重点地方划上了记号。材料里的情况使他陷入深思，那些令人信服的数 据，标示出自己与国内外先进企业的差距。
世界医药市场每年以 10％的速度增长，世界最大的 15 家制药企业中，
8 家美国公司增长 17.7％，7 家非美国公司增长 19.5％，而自己的企业同过 去比尽管发展很快，可同人家比差得很远。
　　特别引起张景荣久久不能平静的是，这世界 15 家最大的制药企业，年 销售额都在 30 亿至 63 亿美元之间，而华孚即便是最好的销售年度也不过是 六七千万元人民币，相差几百倍。
　　在国内，合资制药企业、特区制药企业，以其在政策上、资金上的优势， 正在群雄崛起，出现了空前发展的形势，使华孚面临着严峻的挑战。
　　面对这咄咄逼人的形势，张景荣感到了从未有过的压力。他的思维早已 超越松原的氛围，在拼杀激烈的世界医药市场中驰骋。
他深深感到，在发展速度上，慢了。华孚在小区域来说是发展快的，但
没有超出常规发展的速度。而合资企业、特区企业都在超常规发展。如果不 打破常规，不采取非常举措，在激烈的市场竞争中，不仅现在靠前的地位保 不住，甚至可能被甩到后头。
形势逼迫他必须寻找发挥优势的新道路。 张景荣的目光又盯在那份材料上，他的头脑在不停地转动着、思考着，
特区企业实行有限公司制，企业有充分的自主权，完全是从事生产经营活动 的独立法人，自我决策，自主经营。而华孚在这方面有差距。主要问题是企
业缺乏扩大再生产、再投入的机制。要上一个项目，从计划、立项、设计、 设备、能源等，几乎所有的内容都要申报审批，而且为利益方面的原因，扯 皮设阻。资金投入，因企业财政负担过重，留利太少，生产很难有大的发展。 特别是在新产品开发上，更显得力不从心。所以，要实现高速度发展，必须
解决经营机制问题。
他把拳头重重地砸在桌上，“对，走公司化的道路，用股份制改造企业”。

远航需扬帆


筹建股份公司并不是一帆风顺的。 华孚几乎经历了其他企业所没有经历过的路程，遇到了其他企业所没有
遇到过的困难。 根据企业发展的现实要求，经过权威机构的评估确认，华孚股本结构为
6000 万股，其中以华孚药厂资产 3196 万元为国有股，占股本总额的 52.82
％，这已没有问题。但社会法人股 1475 万元的募集却遇到了意想不到的困 难。原本说好并达成意向协议的北京某大制衣公司愿出资 1900 万元承担社

会法人股。在公司筹建的紧要关头，却出现了问题，以经营不善，资金紧缺 为由改变了自己的承诺。这对正在紧锣密鼓筹建的华孚公司来说是一个重大 打击。法人股资金不到位，股份制企业就难以建立。
　　张景荣闻讯后心急如焚，即刻赶往京都。任凭他晓之以理，动之以情， 苦口婆心，怎样诉说，对方就是一改初衷，板起面孔，冷言拒之。
　　张景荣，这个历经商海沧桑，饱尝人世炎凉的关东硬汉，此刻内心里说 不出是一种什么滋味。尽管筹建股份制公司急需社会法人股到位，可他面对
冷若冰霜的面孔，不容洽商的凌人架势，原来想以双方相交多年的情谊来说
动对方的他，此刻反到冷静下来。合作需要真诚，事业需要相互支持，如果 缺乏诚意，又怎能同舟共济呢！这样的合作伙伴，即或他们回心转意，我们 还得认真考虑呢，更何况他们没有诚意。
华孚不会向任何人乞求！ 华孚要靠自己战胜困难！
　　张景荣果断地中止了同对方的合作，为了筹集股份制公司，他没有返回 松原，而是远去了深圳。

华孚与海孚


　　深圳海孚贸易公司是华孚制药厂的合作伙伴，在长期的共事中结下了深 厚的情谊。海孚的总经理热情地接待了张景荣。
当他听完张景荣关于组建股份制企业遇到困难，了解他此行的目的后，
不由沉思起来。朋友之间有困难理所应当伸手相助，更何况参股是件好事。 他对张景荣是了解的、信赖的，对华孚几年来的发展业绩是钦佩的，华孚的 实力和发展前景他是不担心的。不过，企业也正面临着扩大规模，流动资金 也并不宽余，何况所需金额并非小数目。这样大的项目，需要经董事会讨论
通过，他怎能不审慎地斟酌呢？ 张景荣是个相当精明的人，他知道此刻自己给对方带来了多么大的压
力，尽管这是一件对双方都有益的好事，可毕竟来得唐突，需要留给对方思
考和商议的时间。他坦诚地对海孚经理说：“华孚组建公司遇到困难，给朋 友出了难题，但决没有勉强的意思。得到您的帮助非常高兴，如果有困难也 不会影响我们之间的关系。您考虑考虑吧！”说罢，准备告辞。
　　海孚经理也坦率他说：“华孚改制，我们理应支持，但企业目前确实资 金也很紧张，不过，我们立即召开董事会，专门研究这个问题，请等待消息。”
　　深圳的夏日酷暑难耐，偶尔从蛇口吹过来几许海风，除了融在空气中的 腥咸味外，几乎没有一丝凉意。
　　入夜，张景荣站在红桂宾馆的居室里凭窗眺望，深圳早已是一座不夜城。 鳞次栉比的高楼大厦映入他的眼帘，变化真是太快了！半年前他出访香港途
经这里，仅仅几个月，就又增加了不少的企业、单位。透过夜幕，高耸的南
方制药、海王药业大厦上的霓虹灯闪烁着耀眼的光芒。这些新崛起的特区制 药企业，以其炫目的光环影响辐射到全国各地，成为医药市场上的生力军。 张景荣想到了自己的企业。那个坐落在遥远的科尔沁草原上古渤海国都 城的华孚制药厂，尽管它是一个偏远的地方小企业，可它是自己同职工们一
道艰苦创业的结晶。虽说现在的条件不算太好，可总有一天它要跨入时代先
进的行列。

　　他的眼前浮现出了奔腾的松花江，辽阔的科尔沁草原，还有那些与自己 同甘共苦的职工们。此刻，他们也许正等待着自己的音讯！他的心激动起来， 他的血仿佛加快了流速。他暗下决心，一定要把法人股尽快争取到位，使企 业步入新的机制。
　　清晨，一阵轻轻的、有节奏的叩门声传进了他的耳鼓。张景荣一跃而起， 忙去开门。他知道这样早光临，海孚一定有了消息。
　　海孚经理满面春风地走了进来，他拉着张景荣的手，笑吟吟他说：“昨 夜，董事会通过了支持华孚的决议，我们准备出资 1080 万元购买社会法人
股，祝贺您此行成功。” 望着海孚经理的面容，张景荣感动了，他知道此刻海孚投入 1080 万元
意味着什么。这里面有相互理解的感情，有相互支持的真诚啊！尽管没有把 社会法人股全部购下，但海孚已尽了最大努力。他紧紧握住海孚经理的手说：
“我代表华孚全体职工感谢你们的支持！”
　　张景荣踏上了北上的航程，当他倚在飞机的舷窗旁，挥手向送别的海孚 朋友们告别时，他感到特区人是那样的可爱。直到飞机凌空而起，他才擦去 噙在眼框中的热泪。

多情的京城


张景荣又一次来到了京城。 还在飞机上，他就思考着可以合作的对象。这几年，他因业务和工作上
的关系，在北京也结识了不少政界和企业界的朋友。可是，搞股份制企业， 找合作伙伴，他不能不认真考虑。有的企业，效益虽好，规模小，知名度低；
有的企业，有规模，也有知名度，却没有好效益。他把所熟悉的企业和单位 一个又一个的比较着，分析着，筛选着，最后停在了中国经济技术投资担保 公司上。这是一家有影响、有实力的公司，在经济技术投资方面享有很高的 声誉。如果能够得到它的支持，不仅可以解决法人股缺额，而且可以提高华
孚的知名度。由于常来北京，通过几次接触，他结识了这家公司的老总。此
番找到他，不妨一试。主意已定，张景荣恨不能即刻到京。 走下飞机的张景荣，顾不上休息，便立刻从机场直奔中国经济技术投资
担保公司。
　　他找到了自己熟悉的那位老总。开门见山，直述来意。张景荣没有得到 同意的表示，也没有被拒绝的感觉。他知道，需要等待。他礼貌地留下了筹 建华孚药业有限公司的全部材料，包括企业的现有情况、拟定规模、发展前 景。他相信，自己的诚意能够得到对方的理解；相信自己企业的实力会得到
印证；相信合作的良好前景足以打动对方。 张景荣是个闲不住的人。在北京等待答复对他来说无疑是一种受罪，可
为了企业的发展，他不得不耐住性子等待。
　　他同家里保持着热线联系，随时了解掌握生产情况、技改情况、股份制 筹建情况，指导企业正常运转。
　　他从书店买回了一大摞书籍，《股份制企业辞典》、《股份制企业操作 规程》、《市场经济学》等等。他潜心研究有关股份制企业建立与运行的理
论和知识。他要利用一切可以利用的时间，充实自己，使自己能够胜任新的
机制赋予他的使命。等待的时间并不长，其实也不过只有两天。中国经济技

术投资担保公司便正式通知张景荣，他们认真地研究了华孚药业股份有限公 司的章程和有关材料，同意与华孚合作，认购 200 万法人股，并可以立即签 约。
　　张景荣又一次获得了成功。虽然争取到的股份不多，但对华孚来说，是 朝着转制又迈出了坚实的一步。他欣然地在双方协议书上签了字。至此，华 孚药业又有了一家新的合作伙伴。2.

2.华孚迈动新的步伐 华孚人成长起来了

张景荣回到华孚后，立即着手职工内部股的发行工作。 亲眼目睹、亲身经历了企业巨大变迁的华孚职工们，对以张景荣为首的
领导班子是信赖的，对华孚转机建制走股份制道路是支持的。他们要以自己 的行动向人们宣告，华孚职工愿与企业共存共荣。
内部股发行工作相当顺利。 发行内部股的那天，一大早窗口前便排成了长队。那一阵子，华孚人把
认购职工内部股看成是对企业的最实际的支持，人们争先恐后地购买。
　　有的老工人把自己的存款取出来购买内部股，有的职工把准备购房、置 办家具的钱也用来购买内部股，更令人感动的是有一对准备结婚的青年工 人，推迟了婚期把钱用来购买职工内部股。
　　发行职工内部股成为职工热爱企业、关心企业、支持企业发展的自觉行 动。人们纷纷的把钱款拿出来，踊跃购买职工内部股。在不到一周的时间里，
职工认购内部股 1356 万元，占股本总额的 22.6％，达到了预期的计划数额。 张景荣被职工们的热情深深地感动了。作为一个企业的领导者，有什么 能比这更自豪呢！通过认购职工内部股，他看到华孚人已经成长起来了。职 工的政治觉悟、思想素质，都已有了明显提高。有了这样一支过硬的队伍，
企业难道还有攻不破的难关么？
　　有了职工的全力支持，张景荣对走股份制道路的决心更坚定了，步伐迈 得更快了。

南方好温暖


　　根据股份制企业章程规定，华孚的社会法人股仍然缺额，严重影响了企 业转机建制的进程。
张景荣决定，立即再次南下，选招社会法人股。 飞机穿行在万里碧空。张景荣望着脚下涌动的云海，心里很不平静。此
行，他深感肩负使命的沉重。筹备股份制企业已进行了十几个月，虽然各项
工作都很正常，但法人股不能完全到位，成为掣时企业转机建制的难关，他 不能不感到巨大的压力。
　　职工们在企盼着，合作伙伴在等待着，而不可失去的机遇，更是不容许 久拖不决。他的思绪犹如脚下的乱云翻涌着，理不出头绪。他遇到了没有遇
到过的难题，而这难题又必须在短期内解决。
他轻轻地吁了一口长气，调整了一下身躯，努力使自己镇静下来。飞机

的引擎声又传入了他的耳鼓，那单调的轰鸣声，终于驱散了他脑海中的问题， 他开始思考此行的对策??
福州，对张景荣来说，并不陌生。他曾不止一次带人来这里考察，开拓
市场。华孚的名字在这里也是很响的一个。在这里，他结识不少工商界的朋 友，有的可以说是忘年之交。但是，他这次来闽，不是考察，也不是推销自 己的产品，而是要选招合作伙伴，他的心里没有多少把握。
　　他拜访了一个又一个过去的合作伙伴，一遍又一遍他讲述筹建华孚药业 的情况，期望得到同情和支持。可这些伙伴大都是药品批发商或经销商，没
有更多的流动资金，尽管他们感情是真挚的，接待是热诚的，但让他们出资 加盟华孚却是爱莫能助。
张景荣忧困福州。 张景荣毕竟是张景荣，这个从不认输、从不气馁、从不回避困难的硬汉，
不信天绝人路，不信偌大的福建找不出可以合作的伙伴。
　　他开始搜集信息，分析福建企业发展态势，筛选可供选择的合作伙伴。 终于，他的眼睛一亮，他认准泉州金田鞋业有限公司是最佳的合作人选。
他风尘仆仆赶往泉州。 在金田鞋业有限公司总经理办公室里，他对主人侃侃而谈，从华孚创业
发展到现在的规模，从生产到现在拥有十几个新技术产品，从现有的实力到
企业未来的前景。说得总经理频频点头，相见恨晚。 金田鞋业有限公司同意认购 100 万元华孚社会法人股，成为华孚药业股
份有限公司较大股东之一。这一合作，使华孚社会法人股基本到位，加快了
华孚转机建制的进程。 张景荣离开泉州时的心情是愉快的。他没有辜负职工们的情赖。尽管迢
迢万里，他没有虚行。难怪他面对泉州八景，居然兴致极高地吟诵了一番。

早春二月的科尔沁


　　早春二月，松花江冲破了无数冰排的阻挡，呼啸着，一泻千里奔腾而去。 一望无际的科尔沁草原经过漫长的冬季，苏醒了，隐隐的显露出了蓬勃的生 机。古老的扶余城传出了喜讯：1995 年 2 月 28 日，将要举行华孚药业股份 有限公司创立庆典大会。这是松原市第一家股份制企业的诞生，自然引起了 人们的极大关注。
这是春光明媚的日子，华孚人和股东代表们兴高采烈地走进了会场。人
们说着，笑着，掩饰不住内心的喜悦。他们知道，企业从今天起将步入一个 全新的阶段，自己不仅是员工也是主人，命运同企业将更加紧密地维系在一 起。他们深知今天来之不易，因此也倍加珍惜。
　　锣鼓声敲出华孚人的喜悦和欢庆，鞭炮声道出了今日股东的企盼和向 往。
张景荣庄严地宣布：吉林省华孚药业股份有限公司成立了！ 他动情他说：回顾我们走过的道路，充满了曲折与艰难，深感华孚的今
天来之不易。但是，我们本着新企业、新机制、超前试验的精神，以股份制 改造为契机，推动配套改革，力争把企业办成高速度、高效益、高信誉的企
业。我们可以充满信心他说：吉林省华孚药业股份有限公司，这个在改革中
诞生的新企业，具有强大的生命力，在今后的发展中必将取得辉煌的业绩！

　　随着暴风雨般的掌声，这宏亮的、铿锵有力的声音越过松花江，掠过辽 阔的科尔沁草原，在广袤的中国大地上回响着??
　　
尾声


　　本来，写到此便可以结束了。不知为什么，总觉得还有些话要说，因此， 便有了这小小的尾声。
　　张景荣和他的伙伴们创造的丰硕业绩，是有目共睹的。在我采访时，他 却相当谦虚。他说：华孚走过的路，每前进一步都是上级党组织支持的结果。 区里、市里、省里的领导和有关部门关心华孚、支持华孚、帮助华孚，才使
华孚从一个濒临倒闭的小厂发展成为拥有数千万资产的新型现代化制药企
业。我自己不过是做了一个共产党员应该做的工作而已。 这是多么崇高的品格啊！ 难怪副厂长许彦荣说：景荣厂长是个严于律己，务实求新的人。他对自
己的要求是严格的，他正是靠这种榜样的作用，影响着、带动着我们以公仆 的身份，为事业作无私的奉献。
　　副厂长张华中动情地告诉我：我们的班长景荣厂长总是想在前，干在前， 吃苦在前。许多原本其他同志可以办的事，但只要难度大，他总是自告奋勇 地亲自去完成，从不计较个人的得失和苦累。
　　副厂长图强华说：景荣厂长心正，身正，待同志一视同仁，他用人不疑， 疑人不用，总是善于发挥每一个同志的长处。工作中支持人大胆地干。有成
绩就表扬，出问题他总是兜着。这种推功揽过的精神，使我们心甘情愿地扶 持他工作。
副厂长高飞很有体会他说：景荣厂长是一个有思想、有见解、有胆略、
有魄力的开拓型企业家。他的超前意识，风险投入，把握决策，总是胜人一 筹。华孚的创业史就是景荣厂长带领我们用实践谱写的时代奏鸣曲。我们愿 在他的领导下谱写出新的宏伟乐章。
　　听着这些副厂长们发自内心的话语，张景荣的形象在我的心中更加高大 起来。