科技信息来源于科学论文和技术报告。但科技信息同科学论文、技术报 告在写法上是不一样的。科学论文讲究对科学上的新发现、新发明、新创造， 进行有理有据的论证；技术报告侧重对技术上的新成果、新开拓、新实验， 进行详细的解说。它们往往篇幅都比较长。而科技信息则不然，它往往用十 分简明扼要的文字，比较客观地报道出去即可。所以，简明性是科技信息的 一大特征。
[篇章结构]
科技信息的篇章结构，由标题 、正文和落款组成。
　　标题 多用文章标题 法，有时也用新闻标题 法。如《日发现碳 60 高温超导物质》、《光子计算机走向实用》、《防紫外线新型女恤衫》等， 就是文章标题 。《索尼加入掌上型电脑争夺点筹划推出“资料随身看”新 产品》，就属新闻标题 法。“索尼加入掌上型电脑争夺战”是肩题，“筹 划推出‘资料随身看’”就是正题。科技新闻的标题 ，不论采用什么类型， 一般都点出新科技成果的研制国度和科技成果名称。
　　正文 科技信息的正文，多采用新闻类消息的写法，或者类似消息的写 法。它的开头部分，就是消息的导语，或类似导语，一般先概括该条科技信 息的主要内容。主体部分，较为详细地说明该项科研成果或技术开发的性质、 特点和价值等。有的还有类似“背景”的材料。有的科技信息有结语，有的 没有结语。
落款 即注明该条科技信息的作者。一般放在文尾，用括号括起来。
例文一
日发现碳 60 高温超导物质 日本电气公司最近发现碳 60 化合物在零下 240 度时呈现超导特性


碳 60 化合物是一种新的超导物质，它在氧化物系列高温超导物质以外的超导材料中温度是最高
的。
日本电气公司的研究人员在碳 60 化合物的结晶空隙间按 2 比 1 的比例，掺入铯和铷元素，因而
提高了它的超导临界温度。研究人员认为，如果进行改良，其临界温度还可望进一步提高。


　　这是一篇科学信息，发表在 1991 年 7 月 23 日的《深圳特区报》上。该 科学信息报道了日本电气公司最近发现一种超导物质 碳 60 的信息。该 科学信息的标题 ，采用文章标题 法，用一个完整句子，点明了该项科研 成果的国度和科研成果。正文的开头部分，类似消息的导语，概括了全文的 报道中心。第二自然段，类似消息中的“背景”标料，运用对比手法，说明
碳 60 是一种高温超导物质，而且是“在氧化物系列高温超导物质以外的超导 材料中温度是最高的”。主体部分，报道了研究方法，预示了未来。
例文二

硒可以治疗癌症


据美国《商业周刊》报道，美国的威斯康星大学和罗斯韦尔—派克研所的科学家发现一种硒化 合物，可以大幅度减少老鼠乳腺癌发病率，并且产生不良影响，研究人员认为，这种硒化合物通过清 除强氧化分子起到抗癌作用。因为强氧化分子会伤害正常细胞。这种抗癌硒化合物与在黄芪属植物中

发现的化学成分相似。


　　这也是一篇科学信息，发表在 1991 年 8 月 12 日《经济参考报》上。该 科学信息只用一段文字，报道了美国科学家发现一种抗癌物质硒化合物的信 息，文字简明扼要，值得一读。
例文三

用细菌采石油


近几年来，澳大利亚利用细菌开采石油的试验已获得明显效果。在试验中，澳大利亚研究人员 采用了一种叫生物刺激（BOS）的技术。这项技术是堪培拉大学的研究人员发明的，曾于 1988 年获得 专利，后来又得到改进。
这项技术的主要特点是：首先把一种特殊的营养物投入油井，这种营养物能改变井内细菌的外 皮，从而使细菌粘附在岩石孔隙内的油滴上。接着，增大增重了的油滴便会从岩石孔隙内掉下来，并 同其他油滴合并。最后，这些油滴被自由流动的油流带走，油流则被油泵抽到地面。
在昆士兰州奥尔顿的试验表明，BOS 技术还可使成本降低，每抽一桶油耗费不足一澳元。此外， BOS 技术还能减少抽水量。其原因是：细菌经改变后可乳化油和水，这种复合物可阻止较轻的水和气 通过石油及进入竖井。
获准应用 BOS 技术的墨尔本含气油服务有限公司（PTY）已耗资 5500 万澳元用于试验和改进 BOS 技术。同时，这家公司还将在英国北海油田的一些平台上试验这项技术。预计它们每天可多产油 4 万
至 6 万桶。
据认为，在世界各地，种用目前采油技术能够开采的石油储藏量只有 1 万亿桶。而这只是实际 储藏量的 30％，因为 70％的石油被圈闭在岩石的孔隙中，无法开采。以美国为例，在过去的五年里， 在开采出 30％的石油后被废弃的油井多达 10 万余口。
为开采大量储存在岩石孔隙的石油，世界各大公司花费了大笔资金应用常规的强化采油（EOR） 技术，但收效甚微。澳大利亚科学家确信，BOS 技术可解决这些公司存在的这个极为伤脑筋的问题。
（张文学）


　　这是一篇涉外技术信息，发表在 1991 年 8 月 12 日《经济参考报》上。 这篇技术信息写得很好。其标题 短而精，比较醒目。正文的开头部分为第 一自然段，概括了该项新技术的发明情况。主体部分为第 2、3、4 自然段， 进一步说明了这项新技术的特点、效益和推广情况。背景材料为第 5、6 自然 段，作者运用对比手法，表明了该项新技术的重大意义。
　　该技术信息写得具体生动，说服力较强，层次段落也清晰。可供我们写 作时参考。
例文四

光子计算机走向实用


90 年代一开始，光学界就传出一个喜讯，世界第一台数字式光学处理器已在美国研制成功。人 们认为，这项由美籍华人科学家黄庭珏主持研制的成果是人类在征服光子计算机道路上迈出的重要一 步。
随着科学技术的发展，曾经对社会和科学发展产生过巨大影响的电子计算机正面临着严峻的挑 战，它在语言和图像信号的实际处理、系统仿真、科学运算等一系列重要而复杂的任务面前越来越显

得无能为力了。于是，科学家们把眼光投向了功能强大的光子计算机。 光子计算机的最突出特点是它的并行性，即一个相当简单的光学系统就能提供约 50 万个同时传
输的信息通道，并且不相互影响。这就决定了光子计算机有着比电子计算机快得多的运算速度。电子 计算机的运算速度不会超过每秒 13 亿次，而光子计算机则可达每秒 1000—10000 亿次。此外，光存贮 器也提供了快速并行存取大量数据的可能，存贮量可达 1016 之多。
目前，美、苏、日本和西欧各国都在进行光子计算机方面的研究，仅苏联就有三个实力雄厚的 大型研究中心从事该机的研究。专家们预测，比现有计算机运算速度快 1000 倍的光子计算机将在本世 纪末投入使用。
（高胜利）


　　这是一篇新科学、新技术进行利用的涉外科技信息，该信息的“导语” 写得很漂亮，具有很强的吸引力。正文的第 2 自然段是“背景”材料。作者 拿电子计算机与光子计算机相对比，说明光子计算机产生的必然性。“主体” 部分较为具体地介绍了光子计算机的特点和效率。与“导语”遥相呼应，进 一步说明光子计算机的问世，确实是光学界的一个喜讯，人类科学史上的一 大进步。“结语”部分，交待了世界科技发达国家对光子计算机的研究情况， 并预示了光子计算机的发展前景。
总之，这是一篇新颖独特、结构完整的科技信息，对我们学习科技信息
的写作，有很大借鉴意义。
例文五


防紫外线新型女恤衫


今年夏天，日本一家著名纺织品公司与一家女装恤衫公司合作，研制成功一种用 100％经过紫外 线特殊处理的聚酯制造的女装恤衫，深受那些不愿将皮肤晒黑的女性的欢迎。
这种新衣料通过的紫外线只有普通聚脂衣料的 1/6 和棉布的 1/15，因此能有效防止晒黑。而其 效果不受洗涤影响，因为能吸收紫外线和反射热光线的粉末陶瓷在制成纤维之前已与液化聚脂相混 合。
据东京一家百货公司发言人称，这种女恤衫很受二三十岁至五十几岁的女性欢迎。用这种材料 制成的短袖女装恤衫，每件售价为 9900 至 1.3 万日元之间，约比普通材料制成的女装恤衫贵 10％。 据悉，日本另一家纺织品公司也已研制成一种能阻挡紫外线的棉质布料，将于明年春夏季推出
这种布料制成的女恤衫。


　　这也是一篇将科技运用于实际的科技信息。它报道的是日本研制成防紫 外线的新型女恤的信息。这类科技信息与人们的生活息息相关，更能引起人 们的兴趣。
[写作要求]
　　科技信息是比较难写的，这是因为：其一，科技信息是世界最新科研成 果和技术进步的报道，专业性很强；其二，多数科技信息，都申请了专利， 其中的关键之点都是保密的。在报道这类信息时，既要把最新研究成果和技 术开发报道出去，又不能透露“保密点”（甚至写作者本人也不知道）。在 这种情况下，写作时就应该注意：
一、尽量弄清新科学技术的基本情况
科技信息是最新科技成果的反映。它新在何处，报道价值是什么，较以

前的发明创造有什么进步，现实意义和未来前景如何。这些基本情况，在写 作之前必须弄清楚。否则，写出来的科技信息，缺乏信息价值，也就失去了 报道意义。
二、尽量勾划出新科学技术的大体轮廓
　　尽管新科学成果，尤其新技术开发，都具有保密性，但除了最关键之点 不能予以公开之外，其他一些资料还是能够烘托其创造性和新颖性的。比如， 我们以上所列举的例文，都没有公布“保密点”，但写作者由于抓住了各种 对比资料，还是把它们的大体轮廓勾划出来了。所以，采用对比研究和烘云 托月法，是写好科技信息的重要技巧。
[练习指导]
　　一、翻阅国内外学术论文或科技情报杂志，选取最新科技成果，根据所 学的写作知识与要求，写两则科技信息。
　　二、在报刊上选取一篇科技信息，按照本章所讲的“主要特点”和“篇 章结构”，对它进行剖析，写一篇五六百字分析性文章。
　　
第四节金融信息


　　金融是外经外贸的杠杆。国际金融市场的变化情况，外汇价格的升降起 落，直接影响外经外贸工作，而金融信息就是反映这方面情况的信息载体。 作为一个涉外工作者，特别是从事外经外贸的涉外工作者，不可不注重金融 信息。
[文体概念]
　　金融信息是涉外信息的一种，它是以报道国际金融市场发展变化、各国 金融动态、外汇牌价、货币兑换率等为主要内容的信息载体。及时掌握国际 金融信息，有利于正确决策外经外贸工作的方针，从而在国际经济大循环中 掌握主动权。
[分类情况]
金融信息大体可分以下两个类型：
　　一是金融动态信息 它以报道各国金融动态和金融市场发展变化情况 为主要内容。如 1991 年 8 月 12 日《深圳特区报》汇市一周”栏目里，发表 了一篇中国银行外汇资金处写的《德国加息与否影响美元走向》，就属于会 融动态信息。
二是外汇兑换率信息 它主要报道美元与主要货币兑换率，人民币外
汇牌价、金银价格等。从外汇兑换率的升降可以反映一个国家经济形势的变 化情况，也可以窥视世界经济发展的新动向。
[使用范围]
　　金融信息主要用于报道世界金融情况，如国际各主要银行的发展变化情 况，银行利率的调整情况，世界各主要货币兑换比率情况等。与世界金融无 关的信息，不来用金融信息这种信息载体反映。
[主要特点]
金融信息的主要特点有三：
一、很强的时间性
　　金融市场是千变万化的，一般以一周为报道的时间单位，所以一些报刊 上往往开辟“汇市一周”等栏目，专门报道世界金融市场动态。从金融信息 的报道上看，金融市场的变化，就像夏季天气变化一样，它是晴阴无常的， 有时一天之内就有诸多变化。因此，金融信息具有很强的时间性。写金融信 息时，必须以最快的速度行文，传递金融信息时，也必须用最现代化的手段 进行。否则，时过境迁，就不成其为信息了。
二、突出的可比性
　　金融信息的另一个特点，就是突出的可比性。所谓突出的可比性，即在 金融信息的写作中，往往采用横向或纵向比较的方法，用以说明国际金融市 场上，某种货币趋于攀升或者下跌；某种货币的兑换率，趋于提高或者下滑。 所以，写金融信息，离不开横向比较，即一种货币同另外几种货币的比较； 也离不开纵向比较，即同一种货币过去和现在的比较。由此可见，金融信息 有突出的可比性，运用比较法，反映国际金融界的变化趋势，是最常见的一 种方法。
三、文字的简要性
　　金融信息在文字表达上，以简明扼要为主要特征。多数金融信息，如人 民币对主要外币汇价、美元与主要货币兑换率、某市场金银价格等，大都采
　　
用列表的方式加以反映。有的金融动态信息，虽然采用通常文章的方式反映， 但在文字上也比较简炼，多者一两千字，少者千八百字，有的只有一二百字。 金融信息之所以短，是与它很强的时间性特点相联系的。如果长篇累犊、洋 洋大观，很难做到迅速及时。
[篇章结构]
　　金融信息的篇章结构，由标题 和正文组成。有的动态性金融信息，还 有作者姓名。
　　标题 动态性金融信息的标题 ，与一般文章或者“消息”的标题 大 体相似。换言之，多采用文章标题 法和“消息”标题 法。“消息”标题 法， 可以是单行，也可以是多行。如 1991 年 8 月 27 日发表在《深圳特区报》上 的一篇金融信息，就是采用的“消息”（或称新闻）标题 。其肩题是“吸 取‘国商’停业教训”，正题是“美欧开始严管跨国银行”。
外汇兑换率信息的标题 ，一般是比较固定的。其中，货币牌价的标
题 ，由货币名称加以“外汇牌价”组成，如《人民币外汇牌价》。货币兑 换率信息的标题 ，由货币名称加“与主要货币兑换率”组成，如《美元与 主要货币兑换率》。
　　正文动态性金融信息的正文，类似“消息”的写法，由“导语”、“主 体”、“背景”和“结语”组成。外汇兑换率信息的正文，多用列表的方法 反映。一般是作者设计出几个固定栏目，然后照栏填写。比如，美元与主要 货币兑换率，由“货币”和“市场”组成。在“货币”栏中，填写一美元合
××（另一种货币名称）元；在“市场”栏目中，填写该市场中，美元与另
一种货币的折合数字。再比如，人民币外汇牌价，由“货币”、“买入价” 和“卖出价”三个栏目组成。在“货币”栏目中，填写另一种外币名称（如 美元、英镑等）；在另外两个栏目中，分别填上“买入价”和“卖出价”。 关于作者问题，两种金融信息类型不一样。金融动态信息，一般署作者 姓名，位置在标题 之下或右下方，有的也署在文末。货币兑换率和外汇牌 价等金融信息，多半注明此信息的出处或来源，有的还注明时间和货币单位。
[例文简析]
例文一
德国加息与否影响美元走向 中国银行外汇资金处
上周美元承接前周五的跌势，继续疲软。周四，美元在欧洲市场早段一度低见 1.6985，距 1.69 马克的目标相去不远。
此后美元在平仓盘及一些投机买盘的推动下，开始反弹，周五晚以 1.7280 马克收市。 上周一，在亚、欧市场，美元在 1.7300 马克水位上窄幅上落，整个市场交投颇为淡静，观望气
氛较浓。在纽约市，市场预期美国联邦基金在短期内减息，德国银行又极可能在 8 月 15 日加息，美元 遭到沽售，1.7300 马克关口终告失守，美元兑马克急泻 100 多个点子，最后以 1.7150 马克收市。
周二，市场普遍看淡美元。在欧州早段，美元被推低至 1.7050 马克。当晚，美联邦基金注资银 行系统，把隔夜联邦基金利率从 5.75 厘降低至 5.5 厘，使人相信这是美国近期放宽信贷的又一个信 号。但这一信息并未对美元构成进一步抛售压力，当晚美元以 1.7100 马克收市。
周三，在亚、欧市场美元交投疏落，气氛沉闷。在一些美元空头补仓盘推动下，美元在纽约市 曾见 1.7210 马克。但在此水位之上，美元受到沽售压力而略为回软，收市时美元报 1.7090 马克。
周四，亚洲市场经过连续几天的沉闷局面，重新开始活跃，连番挑战 1.7000 马克的关口，最低 曾见 1.6995 马克。下午，欧洲开市后，市场继续下试 1.7000 马克，始终未能成功。据闻在此水位，

有不少大公司及基金大手购入美元，在这种情况下，美元开始快速反弹，在冲上 1.7240 马克后逐渐回 顺，以 1.7165 马克收市。
周五，在远东市场上，又恢复以往沉闷的局面。美元在 1.7150—1.7200 马克之间窄幅波动，相 信这与银行的高级外汇交易员开始休假有关。当天晚上，美国公布七月份生产价格指数下跌 0.2％， 而六月份则下跌 0.3％，与经济学家预测的大致吻合。但在一些大投机盘的冲击下，美元首先急跌至
1.7095 马克，然后在短短几分钟内迅速攀上至 1.72 马克水平之上。当晚美元上试 1.7310 马克失败， 最后以 1.7275 马克结束本周的交易。
美元经过上周末一轮下跌后的调整，在本周将可能再次考验 1.69 马克的重要关口。在周四的德 国中央银行理事例会是否加息之前，美元仍将是市场抛售的对象；美元的每一次反弹都将会是市场人 士抛空的机会。相信在德国银行开会的结果出来之前，美元会在 1.74—1.69 马克的范围内波动。
德国银行 8 月 15 日的例会是本周市场的焦点，德国是否加息及加多少是大家所关心的。假如届 时德国继续维持利率不变，那么美元将可能出现较大幅度反弹，第一个目标会是 1.7650 马克，但若德 国宣布加息的话，对美元将会是极为不利的，要是美元在 1.69 马克关口失守的话，将会进一步下试
1.65 马克。不过在 1.69 马克水位，将有不少长线投资者会对美元有兴趣。如果德国加息的幅度在半 厘以内，将不会产生太大影响，因为目前的汇率水平已经反映了加息的作用。


　　这是一篇典型的金融动态信息。该信息的标题 采用文章标题 法。作 者是中国银行外汇资金处，它是集体而不是个人。正文由三大部分构成。开 头部分，概述了上周美元在欧洲市场上的大体情况。主体部分，分述了本周 美元上下浮动的主要情况。结语部分，分析了德国银行加息与否，将会对美 元带来的影响。该金融动态信息层次清晰，条理井然。
该信息的主要特点是：运用了很多金融界的术语和行话，使之文笔简炼，
但一跟读者不易读懂；另外，通篇用数据显示美元行情的变化，说服力较强。
例文二


吸取“国商”停业教训 美欧开始严管跨国银行


[本报讯]据美国《华尔街日报》报道，美国西欧金融主管单位鉴于国际商业信贷银行暂时停业 事件，已开始加强对跨国银行的业务监督。
在美国，国会将采取联邦筹务理事会（Fed）的建议，强化中央银行对外商在美国设立银行的监 督职权。国会两院有关委员会为修改银行法，已提出广泛的法案，规定外国在美国设立银行必须受本 国政府严格有效监督。如果美国联邦筹备理事会不满意外国银行对本国政府的监督成果，或者无法从 外国取得有关资料，美国将可能禁止该外国银行在美国营业。
在欧洲，欧洲共同市场将大幅度授权给欧共市各会员国金融主管单位，密切监督银行业务。欧 共市主管单位一方面为了适应 1993 年开放银行竞争需要，打算规定银行已投保的存款如发生亏损，即 使是外国分行发生亏损，亦将由本国负责偿还。
据报道，国际商业信贷银行暂时停业事件，暴露出全球银行监督机构联系上有漏洞，因此目前 各国已加强对银行业务监督工作。而美国联邦筹备理事会所提出的建议，就是要阻止资金不足、管理 不当及监督不周的金融机构进入美国。
（忠）


　　这也是一篇金融动态信息。报道的是美国和西欧各国吸取国际商业信贷 银行教训，开始严格管理跨国银行的信息。
　　
　　该金融动态信息，完全采用“消息”写法。它发表在 1991 年 8 月 27 日 的《深圳特区报》上。其标题 ，由肩题和正题组成。其正文的第一自然段 是导语，第二、三两个自然段是主体，最后一个自然段是结语。
　　例文一和例文二，同属金融动态信息，但在写法上是不尽相同的。应通 过这两篇例文，掌握金融动态信息的写作样式。
例文三
美元与主要货币兑换率伦敦市场
（1991 年 6 月 28 日） 货币 兑换率
一英镑合美元 1.6210 一美元合加拿大元 1.142O 一美元合德国马克 1.8150 一美元合荷兰盾 2.0410 一美元合瑞士法郎 1.561O 一美元合比利时法郎 37.37 一美元合法国法郎 6.1450 一美元合意大利里拉 1351 一美元合日元 138.11 一美元合瑞典克郎 6.5560 一美元合挪威克郎 7.0800 一美元合丹麦克郎 7.0150
香港市场
（1991 年 6 月 28 日） 货币 兑换率
一英镑合美元 1.6255
一百日元合美元 0.7250 一百台湾元舍美元 3.550 一百泰钵合美元 4.070
这是一则货币兑换率信息。报道的是 1991 年 6 月 28 日美元与主要货币
在伦敦市场和香港市场上的兑换率。该信息采用列表的方式反映，清晰明了， 节省文字。
例文四


人民币外汇牌价
来源：国家外汇管理局
（1991 年 7 月 1 日）（单位：人民币元） 货币 买入价 卖出价
（单位：100）
美元 534 .22536.90
英镑 873.99 878.37 加拿大元 465.34 467.68 德国马克 297.08 298.57 荷兰盾 263.82 265.14
瑞士法郎 347.35 349.09

瑞典克郎 81.75 82.16
挪威克郎 76.21 76.6O
丹麦克郎 76.31 76.69 奥地利先令 42.42 42.63 澳大利亚元 407.51 409.56
新加坡元 300.53 302.03
港元 68.90 69.25
（单位：10000）
意大利里拉 40.05 40.25 比利时金融法郎 1444.13 1451.37 （单位：100000）
日元 3886.66 3906.14


　　这是一则关于人民币外汇牌价的信息。它也采用列表的方式，将人民币 同世界主要国家货币的外汇牌价予以报道。
[写作要求] 金融信息的写作，要注意以下几点： 一、要迅速
由于金融信息瞬息万变，所以写金融信息时，一定要迅速，如果慢了就
失去了它应有的价值。
二、要准确
　　金融信息离不开数据，特别是货币兑换率、外汇牌价之类的金融信息， 它几乎全用数据表达，在写作时，数据一定要准确无误，否则就会造成经济 损失。
[练习指导]
一、查阅有关资料，改写一篇金融动态信息。 二、在报纸上找几则“人民币外汇牌价”，对它们进行对比研究，分析
其中的变化情况，并用简短的文字写出分析报告。

第三章调研类外经文体


　　从事外经外贸工作，离不开调查研究。通过调查研究，及时掌握国际经 济动态、国际市场情况和商品销售趋势，从而指导进出口贸易。通过调查研 究而写出的反映国际经济动态、国际市场情况和商品销售趋势的文章，我们 称之为调研类外经文体。
　　调研类外经文体，包括国际经济调研报告、国际市场调查报告和国际商 品调查报告几种。现分别进行讲述。
　　
第一节国际经济调研报告


　　当今世界是经济大循环的时代，从事外经外贸的同志，不仅要研究本国 经济发展状况，而且要研究世界各国经济发展趋势，从而决定我们的外经外 贸方针。那种闭关自守，不注重了解和研究国际经济情况的人，是犒不好外 经外贸工作的。
[文体概念]
　　国际经济调研报告，又称外经调研报告。它是外经调研类文体的一种， 是以调查研究并及时反映世界经济、国际区域经济、各经济组织以及各国经 济状况的文章样式。因为它多以报告或类似报告的形式出现，故有国际经济 调研报告之称。
　　国际经济调研报告，是观察透视世界经济形势的窗口，是决策外经外贸 方针政策的依据，也是进行国内经济建设的借鉴。
[分类情况]
　　国际经济调研报告，按照它涉及的范围划分，有世界性的经济调研报告、 区域性的经济调研报告、世界经济组织经济调研报告和国家经济调研报告几 种。
世界性的经济调研报告，所反映的是全世界范围内的总体的或某一方面
的经济状况，如《全球皮草（即裘皮）销量下降》，就属此类。 区域性的经济调研报告，所反映的是一个区域，特别是一个经济区的经
济状况，如《西方经济航船漂泊不定》、《香港经济有转机》等，就属此类。
　　世界经济组织讶研报告，反映的是一个经济组织，如西方七国集团、凯 恩斯集团、经济合作与发展组织等，如果反映这些经济组织成员国的经济状 况，它就是世界经济组织调研报告。
国家经济调研报告，所反映的是一个国家的经济状况。奴《瑞士经济何
时走出滞胀》、《美国经济第二季度呈轻微增长》等，就属此类。 当然，还可以以时间为标准进行分类。反映近一两年国际经济状况的，
称作近期国际经济调研报告，反映五年之内经济状况的，称作中期经济调研
报告，反映十年以上经济状况的，称作远期经济调研报告。
[使用范围]
　　国际经济调研报告，只适用于研究和反映国际上的经济状况，国内的经 济状况的研究和反映，不包括在内。在国际方面的研究和反映范围，如分类 所讲，包括世界范围的，世界区域范围的、世界经济组织的和各个国家的。
[主要特点] 国际经济调研报告的主要特点是： 一、经济状况的呈现性
　　不论哪一种国际经济调研报告，其写作的基本特点，在于把它的经济状 况，诸如兴旺还是衰退、发达还是落后、呈上升趋势还是呈滑坡形势等，清 清楚楚地反映出来，特别是对它的基本面貌和总体趋势，要有大体估计和描 述，而不能吞吞吐吐，否则就失去了它应有的价值。经济状况的呈现性越鲜 明越好。
二、研究分析的具体性
　　写国际经济调研报告，不能把经济状况反映出来就告终，还要认真分析 造成这种状况的主客观原因，从而找出规律性的东西，才能为其他国家所借
　　
鉴。一篇国际经济调研报告写得好坏，主要看它分析研究得是否具体与深刻， 是否找到造成该状况的根本原因。所以，写国际经济调研报告时，应在分析 研究上下功夫。
三、发展趋势的预见性
　　写国际经济调研报告，还要根据其现状、造成该现状的原因，大体预见 今后一段时间内的发展趋势，必要时可以根据现有资料，找出今后发展的几 种可能性。当然，有的国家由于种种原因，其发展趋势不明显，或因世界风 云变化万千，很难预测今后发展趋势，也不要勉强为之。
［篇章结构］
国际经济调研报告，一般由标题 、署名、正文组成。
　　标题 大多采用文章标题 法，即用一句话揭示国际经济调研报告的 主题或课题。如《西方经济航船漂泊不定》，就是采用文章标题 法。也有 的采用新闻标题 法，即用两个或两个以上的标题 ，或由肩题和正题构成， 或以正题和副题组成。如发表在《深圳特区报》1991 年 7 月 28 日上的一篇 国际经济调研报告，就是用的新闻标题 法。其肩题是：“经过六个月衰退 后”，正题是：“美经济第二季度呈轻微增长。”
　　署名 就是在标题 之下签署作者姓名，有的署名也可以写在正文之 后。
正文一般由开头、主体和结语组成。开头。用简明扼要的文字概括全文
的主要内容，或交待调查情况，或说明材料来源。主体，写被调查的国家、 地区，或世界经济组织，或全世界范围内经济方面的主要状况；分析造成该 种状况的基本原因。结语，写今后发展趋势的预测。有的国际经济调研报告 无结语。
[例文简析]
例文一


全球皮革*销量下降


近几年连续冬暖、生皮产量过剩、年轻消费者的观念转变、亚洲地区廉价毛皮倾销等因素，已 导致了国际市场上皮草的售价和销量大幅下跌。
设在赫尔辛基的一家芬兰裘皮公司估计，近 3 年来，世界皮草的销量下跌了一成半，造成近 55 亿美元的收益损失。许多知名的百货公司如英国的哈洛斯，都已结束皮草部门的营业，高级设计师如 比尔布拉斯，也关闭了皮草生产线，还有许多皮草零售商濒临破产的边缘。
如今，皮草作为身份、地位象征的时代已过去了。皮草再不能为穿着者带来令人羡慕的荣耀。 当然，这几年世界保护动物热心人士的抗议和宣传，也是促使皮草业衰退的一个原因。但是，爱护动 物人士的激烈言行，被皮草业界指责为“非理性，过了头”。英国最大的皮草商斯瓦说：“如果你穿 皮衣、皮鞋、吃肉，那么，这与穿皮草衣服并没有两样，皮草不过是带着毛的皮件罢了。”
目前国际上几家大皮草商已将全部希望寄托在日本、南美、中东等几个新兴市场上。去年美国 皮草产品的两成左右就是输往日本的，而在西欧、北美市场，皮草生意已看不到有多少希望了。
（玲）
*：皮草，就是裘皮。
　　这是一篇关于皮草销量方面的国际经济调研报告。该调研报告的标题 采用文章标题 法，一句话揭示了调研报告的主旨。正文由开头、主体和结 语组成。开头部分概括了全球皮草销售情势及其原因。主体部分以具体事实
　　
说明了全球皮草销量下降的状况，并具体分析了下降原因。结语部分预测了 今后前景。该调研报告写得相当规范。
例文二


西方经济航船漂泊不定


李澍


7 月 3 日（星期三），经济合作与发展组织在发表的半年度报告中指出，经合组织 24 国今年的 国内消费需求疲软，经济增长低平，通货膨胀率仍未得到有效控制，失业率频频报升。今年的经济走 势，将是自 1982 年出现的衰退结束以来最为黯淡的一年。
以巴黎为总部的经合组织秘书处经过对成员国的工业生产、消费需求、利率走势的大量分析后 指出，上半年 24 国平均的经济增长率几乎为零。经济明显陷入衰退的国家有美国、英国、加拿大、澳 大利亚等七个国家。象法国和意大利等则表现为经济增长率急剧下降。即便在美国经济下半年复苏并 能带动其它西方国家走出困境的情况下，今年全年经合组织成员国的增长率也只能爬升到 1.1％，这
比 1990 年业已放慢速度的增长率还低 1.5 个百分点。 由于经济增长乏力，失业人数急剧增加，失业率一再看升。西方七大工业国中，除德国外，今
年的失业率都将明显高于去年，尤其是意大利和加拿大，今年的失业率将达到双位数。据报告预测， 经合组织成员国中还将有 400 万人失掉其工作岗位。人数之巨，后果堪虞。
与经济增长率低平形成鲜明对照的是，通货膨胀率趋升，这使许多国家政府在经济政策的选择 上陷入两难境地。目前，西方七国中，只有美国今年的通货膨胀率有可能回落，其它国家无一例外地 高于去年水平，像加拿大和英国今年的通胀率将分别比去年高出 1.6 个和 1.2 个百分点。这种状况使 国际金融市场采取放松利率的政策显得牵强。然而处于不景气之中的各国经济，又的确需要注入一些 “兴奋剂”，特别是需要得到货币政策的支持。从这个方面看，松动银根又似乎势在必行。
报告指出，经合组织国家欲再一次降低利率，但又心有余悸，不降利率又无其它回天术，致使 各国步调出现混乱，各自为政，难以统一。以美国为首的一方，出于自身利益，要求各国普遍降低利 率。而德国和日本经济仍保持一定的增长率，但它们通货膨胀的压力有增无减，因此，德国明确表示， 它无意降低利率。经合组织也认为，德国的利率不但不会下调，反而会继续上升。在货币政策上，西 方七国这种不协调的局面还将继续存在下去。
报告认为，唯有一点值得宽慰，即海湾战争的结束，使世界石油市场大起大落的局面得以消失， 油价已基本回复到海湾危机前的水平，这多少减轻了短期内油价对于通胀造成的压力。
报告还援引经济学家的看法，对成员国发出了警告。报告说，那种要求一味放松利率旨在推动 经济增长的观点是不正确的，在货币政策的松动上要格外谨慎，特别是当经济已走上复苏之路时，宽 松的货币政策应适可而止。


　　这是一篇区域性兼世界经济组织方面的国际经济调研报告。该报告的材 料来源于经济合作与发展组织的半年度报告。该经济调研报告的标题 拟制 得很好，它用“航船漂泊不定”来形容西方经济形势，既形象主动，又准确 贴切。报告的正文，开头部分为第 1 自然段，援引了经合组织半午报告的材 料，概括说明了西方经济形势。主体部分为 3—5 自然段。它用 24 国平均经 济增长率几乎等于零、失业率一再看升、通货膨胀率趋升和欲再一次降低利 率等，具体说明“漂泊不定”的西方经济形势。结语部分为最后两个自然段， 点出了海湾战争结束，油价基本回复，减轻了油价对于通胀造成的压力，给 西方人士以“一点”“宽慰”，并表明一味放松利率的观点是不正确的。
　　
该经济调研报告写得很好，值得我们学习。
例文三


香港经济有转机


香港中银集团港澳管理处发表的材料表明，今年香港经济将有较过去两年为佳的表现，预计今 年本地生产总值实质增长率为 3.5％，高于去年（2.4％）和前年（2.3％）的增幅。今年上半年，香 港经济承接去年下半年的势头，继续步向复苏。出口贸易是经济增长的主要动力。首四月港产品出口 值为 669.64 亿元（港元，下同），比上年同期增长 661％，以实质计约增长 4％，高于年初预测的 1
—3％的增幅。首四月转口贸易增长强劲，转口值达 1458.73 亿元，比去年同期实质增长 25％。转口 贸易蓬勃发展也带动了入口贸易，首四月进口值为 2284.92 亿元，比上年同期实质增长两成。
香港对外贸易之所以有这种好的势头，原因主要是中国内地增加通过香治的转口及进口和港商 增加在内地生产竞争力强的产品等。据统计，首四月香港从内地的进口额比上年同期增加 26％，其中 用于转口的货值增加 32％，而对内地输出的港产品金额和转口的贸易额分别增长 16％和 34％、此外， 去年后期港元随美元贬值，增强了港产品出口的竞争力，这也是一个重要原因。
在内部需求方面，投资需求明显复苏，前四月留用入口资本货物增加近 20％，其中留用入口工 业机器约上升 30％。房地产投资活动更趋活跃，首四月房产买卖合约数目和总值分别较上年同期增加
95％和 79％。商品零售反映私人消费回升乏力，第一季度留用入口消费品实质下跌约 6％。 劳务贸易情况好坏互见。外贸货运量显著增加，第一季度海运与空运出口货物分别增长 17％和
8％，同期入口货量的增幅都是 3％。银行离岸业务继续增长，其中银行业海外放款 4 月底余额比去年 底增加 13.3％，大于上一年同期的 10.5％。旅游业由于受中东战争影响不大景气，首四月来港游客
178 万人次，下降 4.1％，这对本港无形贸易收入及零售业都带来不利影响。 目前，高通胀是困扰香港经济的严重问题。首四月，衡量通胀率的甲类消费物价指数上升 12.4
％，其中 4 月份达 13.9％，是近 10 年来的最高纪录。通胀加剧的原因，主要是港府扩大公共开支和 大幅加税加费，其次是房产价格及工资上升、石油产品进口价上升等。
展望下半年，各项经济活动将出现如下趋势：
出口贸易将保持继续增长的势头，并且可望保持上半年增幅，从而成为经济增长的主要 动力。看好香港的出口前景，除了以本港厂商手头订单及留用进口原材料及半制成品均有增加外，预 计下半年海外市场需求将有所增加。经济合作与发展组织最近预测，该组织 24 个成员国的经济增长率 将从上半年 0.3％上升到下半年的 2.4％，其中美国将从上半年下降 1.8％变为下半年的增长 2.7％。 日本今年仍有 3.5％的增幅。除西方主要的工业国外，香港在亚大地区的主要贸易伙伴如新加坡、台 湾、马来西来、泰国等最近已调高了对今年经济增长的预测。这些都为香港下半年增加出口提供了有 利条件。预计今年全年港产品出口和转口以实质计的增幅将分别为 3％和 20％，比去年的实绩和年初 的预测好。
内部需求由于通胀严重等因素困扰，将显得疲弱。估计私人消费开支和本地固定资产投 资的实质增长率分别为 3.5％和 5.5％，比去年的 4.2％和 6.4％为低，对整个经济增长的推动力也较 小。
劳务贸易有所改善。对外贸易较高的增幅将使货运业有较多的收益，并且惠及银行、保 险等业。旅游业今年接待游客估计升幅为 5％，比去年略低，而港人到海外旅游人数则仍会保持较高 的增幅。整体而言，今年劳务出口约增长 6％，而劳务入口增幅为 8.5。
通胀压力下半年可望减轻，但全年平均计算，通胀率的升幅仍会高达 12％。


　　这也是一篇地区性的调研报告。它调查并反映了香港地区 1991 年经济有 转机的形势。该调研报告的标题 ，采用文章标题 法，揭示了报告的主题。
　　
正文的开头部分，概括了转机形势。主体部分，说明了转机表现及其主要原 因；指出了当前香港经济存在的问题。结语部分，从四个方面展望了下半年 香港经济活动的发展趋势。该调研报告写得相当规范，可作为写此类调研报 告的参考。
例文三


瑞士经济何时走出滞胀？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　施光耀 瑞士经济何时能走出滞胀？对于这个问题，去年岁末、今年年初时，瑞士的经济学家曾异口同
声地答道：1991 年下半年瑞士经济将出现复苏，其全年经济增长率可达 1％以上。而近来瑞士接连传 来的信息表明，经济学家们的上述预言过于乐观。
经济负增长。建筑业兴则百业兴，西方经济学家常常把建筑业的兴衰作为衡量一国经济形势的 重要参考标准之二。由瑞士全国 18 家建筑企业组成的瑞士建筑要业团体不久前在其年会上概括道，订 单减少，工地数量萎缩，1991 年建筑业形势比去年更糟，营业额将由零增长变成负增长。除钟表业以 外，瑞士其它行业形势不容乐观。今年第一季度瑞士经济出现 0.3％的负增长。第二季度经济依然处 于负增长状态。
财政赤字。经济形势不景气，导致政府财政收入锐减。瑞士联邦财政部部长奥托·斯提奇最近 透露，由于营业税收入骤减，联邦政府财政收支今年将出现赤字。这是近六年来的第一次。据估计， 财政赤字数额可达 30 亿瑞士法郎。
通货膨胀加剧。继去年 10 月通货膨胀年率升至 6.4％之后，瑞士通货膨胀率曾一度呈现下降趋 势。一时间人们曾以为，在瑞士国民银行货币紧缩政策的影响下，通货膨胀问题将趋于缓和。谁知继 今年 2 月回升到 6.2％之后，6 月份瑞士通货膨胀年率扶摇直上，达到 6.6％的高水平，创 10 年来最 高纪录，两倍于法国和德国的通货膨胀率。
竞争力削弱。瑞士经济在国际市场上的竞争力明显削弱。据权威的世界经济论坛组织每年发表 的各国竞争方报告表明，由于通货膨胀率高、对外资吸引方日差和科技人才缺乏等原因，在短短的一 年时间内，瑞士的竞争力连降两级，从去年世界竞争力的第二位跌到今年的第四位，落后于日本、美 国和德国。
外贸逆差扩大。瑞士的对外进出口贸易特别是出口贸易也处于疲软，甚至萎缩状态。据统计， 今年 6 月份瑞士出口额比去年同期减少 7.3％，从而导致由来已久的贸易逆差问题变得更加突出，逆 差额比 1990 年 6 月猛增 46.9，达到七亿多瑞士法郎。
失业问题日益严重。充分就业的时代已经成为过去。各行各业（钟表业例外）失业人数自去年 6 月以来一增再增。到 6 月底为止，瑞士全国失业人数已达 3.5 万多人，比一年前净增近 2 万人。与此 同时，企业开工不足，一些人处于半失业状态。5 月份，全国有 592 家企业开工不足，2.25 万名职工 处于半失业状态，失业时间共计 91.3 万小时。
个人购买力下降。在严重的通货膨胀和失业问题影响下，瑞士百姓囊中羞涩，购买力不断下降。 就连政府部门也不得不承认，由于工资增长速度跟不上通货膨胀速度，在 1989 年 10 月至 1990 年 10 月期间，大部分职工的购买力再次削弱 0.55，来自瑞士汽车市场的信息也表明，今年头五个月，瑞士 汽车市场买卖萧条，汽车销售量比去年同期明显减少。
严酷的现实已使经济学家对瑞士经济近期前景的估计由原来的“乐观”变“悲观”了。为控制 通货膨胀，瑞士国民银行今年仍将奉行高利率政策，国际经济环境好转又比原来预料的缓慢，普遍认 为瑞士经济滞胀期将会比过去人们想象的更长。瑞士国民银行、信贷银行和瑞士银行公司的经济学家 们明确指出，瑞士国内生产总值在 1992 年以前不可能出现真正的增长。至于通货膨胀问题，它在短期

内也不可能出现惊人的好转，起码在今后两年里它将继续保持在年率 5％以上的高水平。


这是一篇国家经济调研报告。该调研报告在写作上有以下几个特点： 第一，标题 和开头部分的第一句话都用了设问句。以设问句立题和起
笔，格外引人注目，可以引起读者的阅读兴味。 第二，报告为了说明瑞士经济在短期内不能出现复苏，证实瑞士经济学
家的预言过于乐观，作者从“经济负增长”、“财政赤字”、“通货膨胀加 剧”、“竞争力削弱”、“失业问题日益严重”和“个人购买力下降”等六 个方面的具体事实，论证自己的基本观点，说服力较强。
　　第三，运用段首主句，增强了报告的条理性和清晰性。该报告主体部分 各自然段的第一句话都是段首主句，它类似小标题 而又不单独占一行。我 们应学习这种写作技巧。
例文四


经过六个月衰退后 美经济第二季度呈轻微增长


美国商务部 26 日报告说，美国经济经历 6 个月衰退后今年 2 季出现温和增长，上升年率为 0.4
％。尽管增幅比预期差劲，但国民生产总值回增，支持了经济学家目前普遍存在的观点：去年夏季开 始的美国经济衰退已经结束。
据悉，去年第 4 季美国的国民生产总值的年率在下降 1.6％后，今年 1 季再下降 2.8％。 商务邻发表今年第 2 季美国经济表现的初步数字时指出，带动这次经济回升的是消费者开支明
显上升以及楼宇投资在连续下降数季后回升。但是，商业投资持续疲弱，进口超过出口。报告还表明 今年第 2 季美国的通胀温和。
美国经济是去年 7 月正式陷入衰退的。这次衰退终止了持续 8 年半的经济增长（和平时期最长 的一次经济持续增长）。去年，美国经济增长率只有微弱的 1％，成为 1982 年下降 2.5％以来最差劲 的表现。包括联邦储备委员会主席格林斯潘在内有多数经济学家相信，美国经济衰退已在今年第 2 季 期间结束，不过，许多人认为，这次复苏将比过去几次复苏疲弱。华尔街经济学家原预测今年第 2 季 美国国民生产总值增长 1％。
（玲）
　　这也是一篇国家经济调研报告。它报告了美国经济在 1991 年第二季度呈 轻微增长的形势。报告类似新闻写法，写得简明扼要，其标题 也采用了新 闻标题 法。它与例文一、二、三有所不同。
[写作要求] 写国际调研报告时，要注意以下几点： 一、要认真进行调查研究
　　调查研究是写好国际调研报告的基础。写调研报告首先要搞好调查研 究，通过调查掌握第一手材料，或者通过查阅各种资料，为研究工作提供依 据、从而把国际经济状况正确表述出来。不调查研究，不掌握大量资料，是 很难写好调研报告的。所以，写国际经济调研报告，一定要在调查研究上狠 下功夫。
二、要正确评价经济状况
　　写国民经济调研报告，正确评价一个国家、一个地区、乃至全世界的经 济状况、经济形势，是一个核心问题。这种评价应该是准确的、公正的。当
　　
然准确、公正的评价，必须出自有据，而不能妄下评语。如果以第二手资料 作为评价的依据，一定要通过各种方式进行核实，尤其是在一些数据的采用 上，要做到准确无误，绝不能以道听途说做为总体评价的依据。
[练习指导]
结合你的业务工作，做以下写作练习： 一、从报刊杂志上选取一篇国际经济调研报告，分析它的篇章结构，并
写出一千字左右的分析性文章。 二、通过调查或阅读有关资料，写一篇国际经济调研报告。该报告在写
作上力争做到规范和总体评价的准确、公正。

第二节国际市场调研报告


　　国际市场，亦称世界市场。它是世界范围内进行商品交换的场所或领域。 国际市场是世界经济的晴雨表，世界经济的升降兴衰、起伏变化，往往在国 际市场上得到反映。从事外经外贸工作的同志，不能不关心、研究国际市场。 反映和研究国际市场情势的最好材料，莫过于国际市场调研报告了。
[文体概念]
　　国际市场调研报告，是调研涉外文体中的一种。它以国际市场为对象， 采用科学的方法，有计划、有目的地搜集、整理、分析、研究，并以一定的 文章形式，反映国际上各个国家的市场环境、市场信息和情报资料，以便为 国际市场预测和营销决策提供科学依据。国际市场调研报告，简称市场调研 报告。
[分类情况] 按照不同的分类标准，国际市场调研报告，可以分力不同种类。 按照市场的社会属性划分，有社会主义市场调研报告、资本主义市场调
研报告。 按照流通领域划分，有西欧市场调研报告、北美市场调研报告、日本市
场调研报告、中东市场调研报告、东南亚市场调研报告和香港市场调研报告
等。
　　按照经济发展程度划分，有发达国家市场调研报告和发展中国家市场调 研报告。
按照市场内容划分，有国际贸易市场调研报告、国际技术市场调研报告
和国际劳务市场调研报告。 按照调研类型划分，有探测性调研报告、描述性调研报告、因果关系调
研报告和预测性调研报告。
　　前几种分类容易理解，现把后一种分类作一些说明：所谓探测性调研报 告，即通过搜集一些间接资料，或请教一些专家内行，或参照一些类似的实 例，通过分析研究而写出的调研报告。
所谓描述性调研报告，即通过搜集和整理市场营销活动情况，对所研究
的问题作如实反映和具体回答的调研报告。 所谓因果关系调研报告，即在描述性调研之后，对搜集的各种影响因素，
进一步鉴别，判断其主从关系，找出因变量和自变量，从而解决国际市场营
销活动中“为什么”的调研报告。 所谓预测性调研报告，亦即国际市场预测报告，它在因果关系调研的基
础上，估计国际市场的潜在需求，以便制订切实可行、适合国际市场情况的 营销计划。该类市场调研报告，目前已成为独立的文体，以后我们列专章讲 述。
[使用范围]
　　国际市场调研报告，顾名思义，它是研究并反映国际市场情况的一种涉 外文体。因此，它只适用于国际市场情况的报道。当然，国内市场是国际市 场的一部分，凡是涉及国际范围的市场情况亦在此列，但纯属国内市场情况 的分析与研究报告，一般不列入此类。
[主要特点]
国际市场调研报告的主要特点是：

一、涉及范围广大
　　国际市场调研报告与国内市场调研报告相比较，它所涉及的范围是很大 的。它涉及到世界不同社会制度下的性质完全不同的市场；涉及到各个不同 流通领域的诸多国际市场；还涉及到贸易、技术、劳务等不同内容的国际市 场。涉及范围如此之大而广，写起来自然就增加了难度。别的不说，就拿情 况的搜集、资料的占有来说，就非常困难。因此，需要广开信息渠道，诸如 驻外国使馆、领事馆、商业机构；联合国、广告公司、世界银行等国际组织； 各国的市场研究公司、咨询机构；国际性交易博览会、洽谈会、订货会等会 议；派人出国参观、考察、访问或直接进行市场调查等，搜集占有材料，才 能写出、写好国际市场调研报告。
二、变化频率很高
　　当今世界是一个多变的时代，国际市场也是如此。因为，国际市场受世 界政治、经济、科学、技术、战争、自然条件等诸多因素制约，所以具有变 化多端的特点。由于它变化频率高，就需要迅速及时地加以反映，如果反映 慢了，时过境迁，也就失去了它自身的社会和经济价值。由此特点决定，国 际市场调研报告的写作者，必须具有的反映快、手笔快的本领，同时还需采 用现代化的通讯联络手段，才能将捕捉到的国际市场上的信息情报，很快传 播开来，为制订营销决策和外贸计划提供依据。
三、市场竞争激烈
　　国际市场，从总体上来说，其竞争是异常激烈的。因为，世界上的国家 众多，人才济济，强手如林。几乎所有国家的优质商品、名优产品、高科技 水平等，都想在国际市场上一展雄姿；都想以自己的商品占领国际市场，压 倒其他国家。为了竞争的需要，一些国际商行，一般都不泄露属于机密性的 信息，所以，要想搜集、占有国际市场上的信息、情报也是很难的。这就要 求从事国际市场调研的同志，必须有新闻记者“跑新闻”的精神，千方百计 猎取那些真实的、有价值的、最新的市场信息，并尽快把它写出来，传递出 去，才能真正发挥国际市场调研报告的作用。
[篇章结构]
　　国际市场调研报告，就写法上看，目前有两大类型。一种是传统的写法； 另一种是新式的写法。
一、传统写法
其篇章结构由标题 、署名和正文组成。
　　标题 多用文章标题 法，或揭示主题，或提出问题。如《男子时装 领域不该沉默》，就属揭示主题的标题 ；《日本汽车驶向何方？》。就是 提问题的标题 。也有用公文标题 法的，其基本标法是：关于×××市场 的调查报告。
署名 即在标题 之下，写上作者姓名。
　　正文 一般由开头、主体和结语组成。开头。写调查概况，或者对被调 查的市场作简要回顾，或者提出市场销售方面的问题等。这部分要写得简炼， 有吸引力。主体。写被调查的国际市场的情况，并对产生该情况的原因进行 分析。这部分是写作的重点，应该详写。结语。对未来进行展望或提出建议， 这部分也应简明扼要。
二、新式写法
近几年来，在报刊上出现了一种新颖别致的写法。这种写法虽然也由标

题 、正文和署名组成，但它与传统写法是很不相同的。
　　标题 由国度、商品名称和市场组成。如《加拿大陶瓷市场》、《法 国珠宝市场》、《迪拜建材市场》等。
　　正文 它没有开头和结语，起笔便是主体。主体又由几个大体固定的项 目组成。如“生产概况”、“市场概况”、“出口概况”、“进口概况”、 “进口关税”、“零售价格”、“竞争概况”、“销售渠道”等组成。
　　这种写法不大追求文章的总体结构，运用“掐头去尾”的写法，更适合 当代快节奏、节时、省力的特点。
署名 一般放在文末，用括号括起来。
[例文简析] 例文一


日本汽车驶向何方？


姜波


自 1980 年汽车产量超过多年雄居世界首位的美国之后，日本一直坐在汽车生产王国的宝座上（虽 然其消费水平与美国尚有相当的差距）。据测算，从事汽车生产的职工占日本就业总数的 1/10，汽车 工业产值占日本国民生产值的 1/10，汽车工业设备投资占制造业总投资 1/5，汽车税收占国家总税收
的 1/13。汽车业已成为日本经济的“火车头工业”。在海外，汽车更是给日本赚足了大钱。去年日本 生产各类汽车 1348 万辆（仅丰田一家就达 421 万辆），其中销往海外达 583 万辆，价值 500 多亿美元， 这大体相当于日本去年对美贸易顺差的总额。
然而，这个“火车头”近来显得有些动力不足了。自去年下半年起，日本新车注册量逐月下降， 一改连续 10 年增长之势头，这使各大汽车公司老板颇为头痛。对国土只有 37 万平方公里的日本来说，
5750 万辆的汽车存有量似乎已经达到了极限，道路拥挤、事故频发、废气弥漫、环境恶化，已引起众 多非议。自今年 7 月起，东京等大城市实行没有车库就不给注册新汽车的规定，这等于给汽车老板们 的“伤口”上又撇了一把盐。日本本来就拥有年产 1400 万辆的汽车生产能力，而前几年畅销势头又驱 使着丰田、日产等公司纷纷投资建新厂，可眼下日本消费者购买能力不超过 800 万辆。看来，国内市 场饱和，使多年来一直急速奔驰的日本汽车业面临着一个难以逾越的关卡。
精明的日本人深知国内市场有限，早在汽车工业起步时。就瞄准了海外市场。商品输出和资本 输出双管齐下，占领欧、美、日三大消费市场，建立日、美、欧三大生产基地，是日本汽车业多年的 宿愿。10 年来，日本对美汽车出口每年都在 200 万辆以上，1986 年高达 343 万辆，尽管后为日本实行 “自主限制”，去年仍对美出口 224 万辆，这还不包括日本各公司在美国子公司生产的 149 万辆。在 本田公司的带领下，整个 80 年代，日本汽车在北美刮起了投资旋风，日本 8 家汽车公司以独资或合资 的形式，建立了 11 家分厂，形成 2oo 多万辆的生产能力。在北美得手后，日商又不失时机地转向欧洲。 以日产为先锋，日本汽车厂家在英、德、葡、西、荷、比等国家投下巨资，待十几个分厂建成后，年 产汽车超过 100 万辆。不仅如此，去年日本还向西欧出口汽车 175 万辆，占有一成以上的西欧汽车市
场。
面对日本咄咄逼人的汽车攻势、欧美厂家自然不甘坐以待毙。在美国，由亚柯卡发起，通用、 福特、克菜斯勒三大公司联合上书美国总统，要求政府用严厉的行政措施限制日本汽车；美国政府也 要求日本在美的汽车分厂改变只从日本企业调配零部件的封闭作法，多采用美国厂家的零部件。在欧 洲，尽管为高失业而苦恼的英国欢迎日本投资办厂，并给日本在英国生产的汽车以“英国籍”；尽管 有“奔驰”、“BMW”作后盾的德国对日本车比较宽容，因为双方汽车贸易相对平衡，但法国人深知“雷 诺”、“标致”不是“丰田”、“日产”的对手，把日本车的市场占有率限定在 3％；而“非亚特”

决心捍卫意大利的疆界，只给日本车以 1％的“上陆权”。最近，欧共体已做出决定：到本世纪末， 日本车在欧洲的市场占有率在 15—18％之间，似乎可以这样讲，日本汽车在欧美急剧扩张的历史已划 上句号，尽管尚未山穷水尽，但晴空万里的局面不会再现了。
国内已饱和，美国受限制，欧洲在反击，日本汽车驶向何方？本来日商对东欧寄予莫大的期望， 但东欧各国动荡的局势，使得他们不敢贸然进入“雷区”，与匈牙利等国合资办厂的计划，目前尚停 留在纸面上。除继续开拓南美、大洋洲的汽车疆界（正在研讨在南非投资建厂）外，日本汽车界正把 东南亚市场作为重点，因为这里经济增长迅猛，汽车需求旺盛。现在，日本 11 个厂家倾巢而动，在这 一地区建立分厂，其中泰国 14 家、印尼 12 家、马来西亚 7 家、菲律宾 6 家，在我国台湾省还投资了
7 家汽车厂。 令人不解的是，面对中国这样一个富有巨大潜力的市场，日本汽车厂商却多年驻足观望，犹豫
不前。在中国政府定点的“三大三小”汽车厂家合资伙伴中，有美国的克莱斯勒，有德国的大众，有 法国的标致和雪铁龙；日本呢？只有排列第七的大发公司被定于“小”之中。如果中国达到去年世界 汽车普及平均水平 千人 114 辆，就可容纳 1.3 亿辆！足够日本全部厂家生产 10 年！中国，是地 球上最大的、也是最后一块汽车市场。驶向中国，这可能是日本汽车厂商唯一的明智选择。
　　这是一篇传统的国际市场调研报告，也是一篇描述性市场调研报告。该 报告采用典型的传统写法。其标题 拟定得很巧妙，巧就巧在把汽车的行驶 与汽车市场的走向结合起来立题，并且采用设问句，格外引人注目。报告的 正文由开头、主体和结语组成。开头部分为第 1 自然段，回顾了日本汽车业 的兴旺历史。主体部分为第 2—5 自然段，提出并分析了日本汽车市场存在的 问题：国内已饱和，美国受限制，欧洲在反击。总之，日本汽车业这个“火 车头”近来显得有些动力不足了。日本汽车驶向何方？结语部分为最后一个 自然段，作者认为：中国是地球上最大的、也是最后一块汽车市场。日本汽 车驶向中国，这可能是日本汽车厂商唯一的最明智的选择。
该市场调研报告数据翔实，分析透辟，文字优美，是一篇优秀之作。
例文二


法国珠宝市场


市场概况法国珠宝产品市场规模约达 165.9 亿法郎，由于面临亚洲各地产品的激烈竞争，日前 市场呈摇摆不定的局面。据统计，1989 年法国珠宝产品的销售额为 165.9 亿法郎，比 1988 年增长 8
％。有 587 家商店的销售额总和占市场销售总额的 32.6％。法国珠宝店中有 26％的营业额介于 120 万～150 万法郎之间，23％介于 90 万～120 万法郎，18％在 60 万～90 万法郎之间，15％介于 200 万～
300 万法郎。近 3 个来营业额达 200 万法郎以上的商店有不断增加的趋势。 法国珠宝市场的消费习性如下：1、销售时间：据调查，95％的法国珠宝店表示，每年销售情况
最好的时间是 12 月份，销售额约占全年销售额的 25％，其余的销售旺季依次为 5 月、6 月、4 月、7 月及 9 月。有 60％的商店表示 2 月份销售状况最差，其余依次为 1 月、10 月、11 月、3 月和 8 月。法 国珠宝店多在 8 月份休假 2 星期，2 月份亦有部分商店休假 1 星期。休假期间，60％商店暂时停业。2、 销售对象：女性购买者居多，占 69％。以年龄分，以 35～45 岁的购买者居多，45 岁以上购买者较少。
3、消费人数：一般而言，珠宝店每天约有 22 位顾客，1/3 在上午光顾；2/3 在下午购买。每天有 15 个顾客的商店比例不到 15％，有 20 个顾客的占 28％，25 位顾客的占 20％，30 人的占 20％，35 人的
占 3％，50 人的占 2％。4、购买诱因：一般消费者多选择有售后服务的商店购买珠宝产品，价格因素、 产品声誉及商店有免费停车服务或停车方便等，均是主要购买诱因。
出口概况法国珠宝产品有 25％供外销。据法国海关统计，1990 年法国珠宝产品出口总额为
96.8544 亿法郎，比 1989 年的 93.6704 亿法郎增长 3.4％。法国珠宝产品的主要出口市场是日本，1989

年销日金额为 13.668 亿法郎，占出口总额的 14％，1990 年法国珠宝销欧洲共市其他国家的总额达
50.0895 亿法郎，占出口总额的 51.7％。
进口概况据法国海关统计，1990 年法国珠宝产品进口额为 118.2616 亿法郎，比 1989 年的
119.6733 亿法郎略减 1.2％。1990 年自欧洲共市国家进口的珠宝金额占进口总额的 37％。 进口关税人造珠宝首饰产品（法国海关编号 7117 项）进口税在 6.7％～8.5％之间，其中袖扣和
饰钮进口税为 7.2％，含玻璃成分的人造珠宝首饰进口税为 8.5％，镀金、镀银或镀白金的人造珠宝首 饰进口税为 8.5％，其他人造珠宝首饰进口税为 6.7％。属海关编号 7113 项的首饰及配件进口税在 3.5
％～5.8％之间，编号 7116 项的天然珍珠或养珠、宝石或半宝石的进口税在 0～5.1％之间。 零售价格据统计，法国市场销售的珠宝产品中，价格不超过 1000 法郎的约占总销售量的 61％，
占销售总额的 21％。主要零售价格如下：1、黄金类：在 400 法郎至 1.5 万法郎之间，平均单价为 1391 法郎。法国市场上售出的黄金类珠宝首饰有 80％不超过 2500 法郎。2、黄金宝石类：在 500 至 3000 法郎之间，平均价格为 1226 法郎。3、K 金产品：在 200 至 700 法郎之间，平均价格为 355 法郎。4、 银制珠宝：在 150 至 550 法郎之间，平均价格为 290 法郎。5、新奇品：在 1000 至 500 法郎之间，平 均价格为 215 法郎。
至于法国珠宝店的价格政策，有半数商店采取没有第二种价格的政策，但有半数商店视情况给 予折扣。如对老主顾（约占顾客的 22％）酌量给予折扣：对大客户（约占 25％）给予折扣；对一些企 业委员会成员或公务员等给予折扣。
销售渠道全法国共有 8789 家商店销售珠宝产品。绝大多数珠宝产品在钟表珠宝店销售比重高达
83％，其余 17％在其他商店销售，其中有 4％在特级市场销售。黄金制珠宝首饰的营业额占法国珠宝 产品营业总额的 54％，多在钟表珠宝店销售，其中 20％属钟表产品，11％属 K 金珠宝产品、银制品。 拓销须知 1.法国珠宝店主要利用广告促销，有 50％的珠宝店支出销售额的 1～2％用于广告，40
％的店花费 2％，10％仅花费 1％做广告。2.每年在法国巴黎有 2 次珠宝首饰专业展，分别在 1 月和 9 月。
（何嘉）
　　这是一篇关于法国珠宝市场的调研报告，在写法上属于新式写法。何嘉 同志近来写了一系列市场调研报告，如《迪拜建材市场》、《加拿大陶瓷市 场》等，连续发表在《深圳特区报》上。何嘉同志的国际市场调研报告独具 特色，是新式写法的典型代表。正如《法国珠宝市场》一样，每篇都“掐头 去尾”，以几个大体固定的条目，反映一个国际市场的基本概况，初步形成 了个人风格。
[写作要求]
　　要想写好国际市场调研报告，必须从基本功做起。在调查研究的基本功 方面，至少要掌握国际市场调研的内容、方法和步骤。
一、国际市场调研的内容
国际市场调研的主要内容有：
（一）国际市场环境调研 即指影响市场供需变化的政治、经济形势、社会风俗习惯、市场竞争情
况等。它又包括经济政策调研、国民经济情况调研、人口数量及人口结构调 研、社会时尚调研、市场竞争情况调研等。
（二）国际市场商品需求调研 即指在一定时期内，在某一个可能的价格水平上，消费者希望并有能力
购买的商品数量情况的调研。它包括商品需求总量调研、需求构成调研、需 求趋势调研：消费者购买动机及购买习惯调研、消费者的各种反映等。
（三）国际市场商品供应情况调研

　　它包括销售网点设置的调研、销售价格制定的调研、促销措施及效果的 调研和采购储存情况调研等。
　　只有了解国际市场调研的内容，才能通过各种方式、方法，得到写国际 市场调研报告所需要的材料，否则就是“无米之炊”。
二、国际市场调研的方法、步骤
　　掌握调研的方法、步骤也很重要，它好比过河一样，不解决“船”和“桥” 的问题，同样达不到预想结果。
（一）国际市场调研的方法 常用的方法有：
1.实地调研 即在实际现场，通过调查取得第一手材料。这种调研，根据其调研和使
用的工具不同，又可以分为：面谈调研、电话调研、邮寄调研以及观察法、 实验法等。
2.抽样调研 即选择一部分样本进行调研。如随机抽样法和非随机抽样法、随机抽样
法又包括：简单随机抽样法、分层随机抽样法、等距随机抽样法等。非随机 抽样法包括：任意抽样法，判断抽样法和配额抽样法等。
（二）国际市场调研的步骤
大体分为三个阶段九个步骤：
1.预备阶段 即搜集有关国际市场营销情况，确定正式调研的问题。它包括三个步骤：
①情况分析。即指在企业的内部环境、外部环境和企业经营目标三者的相互
关系中，发现问题，揭示矛盾。②非正式调查。将初步发现的问题，向各方 面专家征求意见，进一步明确存在的问题。③确定题目。即确定调研的重点。
2.实施阶段
　　即确定调研重点之后，开始进入调研的实施阶段。包括四个步骤：①确 定资料来源；②确定搜集方式；③抽样设计；④实际调查。
3.结果阶段
　　即分析整理调查情况，写出市场调研报告，它包括两个步骤：①分析整 理材料，提出调研结论报告；②反馈跟踪，了解所提出的营销策略是否被采 纳，在执行中的效果如何等。
总之，按照科学的步骤进行调研，才可能得到理想的调查结果，进而写
出有用的市场调研报告。
[练习指导]
根据你的工作性质，或借助于有关资料，做以下练习： 一、到某一个国际市场做实地调查，或借助于有关资料，或访问知名专
家，写一篇国际市场调研报告。 二、从报刊上找一篇国际市场调研报告，用所学的知识，对它进行认真
剖析，然后写一篇分析性文章。