李佐邦塑造美丽


　　乳房是女性美的象征。然而，在现实生活中有不少妇女因患乳房癌却切 掉了乳房，常常为此苦恼。鉴于这种情况，上海橡胶制品研究所工程师李佐 邦奋力攻关，采用医用级加成型液态硅凝胶作填充材料，外裹既薄而又坚韧 的硅橡胶膜，经多道工序精制，于 1981 年研制成功了我国第一只人工乳房， 并将其植入早期乳房癌切除后的患者胸部。
此后，当李佐邦看到一些青年妇女由于乳房发育过小、乳腺萎缩或其它
原因导致胸部缺乏丰满和生气，而自卑、自暴、自弃时，他又将人工乳房用 于整形美容。通过隆乳整形手术，用硅橡胶填充的形态相似的人工乳房甚至 比天然乳房更美观，更丰挺，更具弹性和动态感，使有生理缺陷的青年妇女 们也双蕾高耸，获得了胸部的青春魅力，消除了精神苦恼。
　　随着美容整形的需要变为时尚，李佐邦的科研成果也迅速转化为畅销商 品。

三鸣解“高人”之忧


　　现在的“高人”越来越多了，随着生活水平的提高，人类在不知不觉中 陷入了高血压、高血糖、高血脂的困扰之中。仅北京市高血压患者就达 200 万人。到本世纪末，世界将有 1 亿人面临糖尿病的折磨。
人类的疾病谱和死亡谱已发生了很大变化。目前，全世界每年死于心血

管病的人已达 1500 万人。高血压、高血脂、高血糖己适就了一个巨大无比的 “高人”部落，“高人”们有着相似的痛苦，“高”处不胜寒。
　　前不久，北京三鸣生物工程有限公司在北京举行了“解高人之忧”专家 咨询活动。一批享有声望的医学专家推荐了一个打“高”的高招：就是及时 地补充由于人体业已缺乏而造就了”高人”的γ—亚麻酸。
　　三鸣公司顺应消费潮流；推出了富含γ—亚麻酸的保健新药——三鸣养 生王。
　　人类摆脱厄运靠的是新技术。三鸣养生王富含的γ—亚麻酸，正是我国 “八·五”攻关项目，还列入国家“火炬”计划，不久前在卫生部、外经贸 部，国家科委共同主办的“第一届中国国际保健节”上，三鸣养生王荣获金 奖。
解“高人”之忧的新产品，在巨大的“高人”市场中正名声鹊起。



多功能自控病床


　　一种适用于生活不能自理病人的护理设备——多功能自控病床，最近由 太原三益计算机研制成功，并投入批量生产。
既要护理好病人，又要考虑病人家属和护理人员的困难，这种愿望终于
寄托在这种新产品上。这种多功能自控接便床，集机械、电子等新技术于一 身。集睡觉、接大小便、餐桌等功能为一体。其接便器具有冷水冲洗便器、 温水冲洗人体、消毒除臭、烘干人体等多种自动功能，各功能的运行只需通 过操作器来操作。这种多功能接便床最大的特点是，即使无人护理，病人只 要能按操作器上的操作键，不用下床。就可以在各种姿势下排除大小便，不 会湿被褥，自动完成整个过程。
病人在使用对，还可以根据自身需要进行调节和变换到自我感觉舒适的
坐、卧、曲身等姿势。 显然，这是家庭、医院、疗养院及康复中心理想的护理设备。

英开发哑人电话


　　英国车苏·福尔克的不列颠电讯研究室最近新推出一种专供哑人使用的 活动电话，它的形状如同人伸出食指的模样。这一开发成果轰动了整个欧洲， 德国、意大利、法国、挪威、芬兰、瑞典、荷兰等国的电讯机构已表示要安 装这种哑人电话。
　　在进行哑人电话试验时，研究人员把模拟哑人“霍克”和微型指状哑人 电话安置在称为“沉默间”内。当“霍克”对准话筒发出声音时，研究人员 通过管子对房间内进行噪音干扰，测量“霍克”头上装置中的声音干扰压力， 从而进行哑人电话的改进。研究人员还把哑人电话和其他种类电话集中使 用，以便使哑人电话能“识别”出哑人声音和其他人声音的不同。当哑人“谈 话”中断时，电话探测器能自动指令关上开关，免受其他电话的无线电波干
扰。

盲人看到新曙光


盲人出门很不方便，如果有一种能供盲人使用的眼镜就好了。这种愿望
在变成新产品开发课题后，盲人们便看到了新的曙光。 经过科技工作者的不懈努力，一种渗透着高技术成果的盲人用超声眼镜
已开发成功。这种新产品不仅能向盲人指示如有障碍物时如何行动，还能指 出障碍物和它的具体位置。这种轻便特别的“眼镜”能发出超声波并分析障 碍物反射的回波，然后通过一个合成的声音把信息传给带“眼镜”的盲人。 例如，距离障碍物 3 米，偏左 30 度，偏下 10 度，速度每小时 20 公里等。 与供盲人使用的其它已知器具相比，超声眼镜具有巨大优点。听觉，对 盲人来说是必不可少的，但这种眼镜只是在盲人遇到障碍物时才起作用。盲 人使用这种眼镜无需接受任何训练，信息的传送不用任何代码。最后，盲人 可根据自己活动所需，选择眼镜最合适的观察角度，远距离或近距离，大范
围或小范围以及水平角度或垂直角度等。

6.赋予方便


　　生产出给消费者提供方便的产品，无疑是时代发展的要求。如今新产品 开发策划者，越来越多地在开发方便型产品方面冥思苦想。
　　实践早已表明，只有大开“方便”之门，才能既拥有目前市场，又把握 未来市场。“方便”是一个极大的潜在市场，也是企业真正生存发展空间。 尽管这几年人们生活比以前方便多了，但日常生活中仍有许多不方便的地 方，现有的产品在省事、舒适性方面也可能尚有不尽人意的问题，我们的点 子专家，为什么不可以瞄准“方便之市”，奋力思考出多种多样的方便妙招 呢？

安藤开发方便面


　　方便面是一种只用开水一冲就能食用的快餐食品，它以不需要烹调并且 味道鲜美可口而深受消费者欢迎。开发方便面的是日本的安藤百福。正是这 一创新，使他的小作坊一跃成为食品行业的明星。同时，方便面以其方便的 特点和畅销的事实，激发出许多别具风格的快餐食品的创意，促进了快餐业 的发展，因此，方便面的问世，写下了快餐食品史上光辉的一页。
方便面的点子源于何处？
　　50 年代末期，一家食品作坊的老板安藤百福，每天下班后都要乘电车返 回住地。在车站，他看见许多人在饭店前排队等吃热面条。安藤早就不安于 现状，思考着如何扩大他的经营规模。面对排队等吃面条的情景，他不由得 灵机一动：“好，我就搞面条”！
当时，日本市场上倾销美国面粉，政府为了增加销售，曾奖励人们吃面
包。安藤是经营食品的，他知道面粉比较容易搞到手。但是，他不愿意跟在 别人后面开面包房加工面包，总想开发某种新的食品。他在观察中发现人们 喜欢吃热面条，便直觉地感到搞面条生产一定不愁销路。
不过，他也不愿意去加工普通面条。“能否在面条上搞点新名堂呢？”
安藤冥思苦想新食品开发的点子，当他回想起人们排队等面吃，又担心上班 迟到的情景时，一个新点子从脑海中跳了出来：“我何不开发一种快食方便 面呢？”按照他的想法，这是一种“只要开水一冲即可食用”的面条。这种 方便面是否有市场呢？安藤认为，战后日本正经济恢复，人们的生活节奏加 快，流动人口剧增，搞方便面一定大有作为。安藤百福高瞻远瞩地看到了方 便面发展的美好未来。
　　当安藤兴高采烈地将新点子告诉手下伙计们时，大概是他们看不起面条 业的缘故，得到的反应却很冷淡。伙计们都劝他不必在面条上枉费心机，并 建议开发从西方引进的洋面包更有前途。
　　坚信方便面一定是新时代食品宠物的安藤，不顾众人的反对，马上搭起 一间简易工棚，买回一台轧面机，在众人的怀疑眼光下开始了他的新食品开 发工作。
　　要想制作只用开水一冲就吃的面条，就应当往面粉里加调料，然后轧成 面条，蒸熟烘干，这是安藤首先想到的制作方法。他一边想一边干，不知为 什么，轧出来的并不是一根一根的面条，而是一堆堆像米饭一样的团块。安 藤百福这才感到，点子虽然简单，但实施起来并非容易。
　　
　　轧不出面条，原因在哪里呢？他先认为是面粉缺乏弹性，于是和面时又 加进了鸡蛋，结果情况更糟。是不是肉汤里的肉末颗粒太粗了呢？他又把肉 汤过滤后再试，结果还是轧不出面条。
　　经过几次失败，他放弃了将调料加进面粉里的想法，决定采用另外添加 调料的方式。他把面粉轧成普通面条，蒸熟后再浸到酱汤里，使面条吸进咸 味，从而解决了轧面和加味的问题。接着，他着手解决面条烘干保存的问题。 他想到过太阳能的利用，也曾考虑过用热风吹干的方法。但是，这两种办法 都太浪费时间，不适合于工厂的大规模生产。后来，他想到了用油炸的方法。 这样，可以很快把面条炸干，而且，油炸后面条上出现好多细孔，这些细孔 在热水浸泡时起吸水作用，可以使面条很快变软。此外，油炸后的面条味道 更好。
　　不过，这种方法也有问题。为了调味把面条浸在酱汤里，会使面条表面 多少有些溶解，再用油一炸，溶解部分就起了粘接剂的作用，使面条粘在一 起。用开水把它冲开时，面条即使变软了，也不是一根根的，仍会成为面团。 面对新的问题，安藤百福再次冥思苦想，终于找到了解决的办法，即先进行 预备性干燥，然后把它放进一个特制的“模具”里，经油炸后就得到成形的 面条。
经过 3 年的煞费苦心，安藤百福的“鸡肉方便面”终于开发成功。这种
适应快节奏生活所需的方便面在市场上一亮相，马上成为热门货。 1962 年，安藤百福的日清食品公司获得了制造方便面的专利权。与此同时，方便 面条业在销售和专利两方面都进入了竞争的时代。在鸡肉加味方便面的基础 上，外添加调料式方便面，方便炒面，盒（杯）式方便面等时髦新品纷纷上 市。

方便菜叩开万家


　　近来，在长沙街头，争相购买一种包装精美的生熟盒菜。它用一个塑料 泡沫盒装着，盒上盖着保鲜薄膜，每盒价格从 1 元到 10 元不等。购买者可以 透过薄膜看清盒中装的是什么菜，再对照盒上的标价，决定中意与否，省去 了讨价还价、称秤复秤的麻烦。
记者在东塘广场前见到了一场众人争购盒菜的场面，男女老少上百人在
摊前，一位小伙子提着两大袋盒莱挤出人群，他对记者说：“明天是三八节， 一袋给家里，一袋送岳母娘”。他越说越来劲，“我和爱人工作都很忙，每 天为买菜做饭伤透了脑筋，特别是我们都不会搞菜，有时还要翻《家庭厨房 顾问》，你说烦不烦。现在有了这种盒菜，我们可轻松了。一天买套盒菜往 锅里一倒稍加工一下就可上桌，好不方便。尤其是逢年过节亲友聚会，有了 盒菜省去许多烦恼。”
　　开发方便盒菜，这不愧为搞活第三产业，发展第三产业新产品的一个好 点子。
　　现在，这种盒菜己有 300 多个品种。生菜类都已洗净切好， 一盒内配有 多种成份，如杂烩盒菜由粉丝、肉丸、火腿片、蛋卷、冬笋片、香菇、葱花 搭配而成，买回家只需加热便可上桌。系列盒菜不仅方便卫生，也讲究科学 的营养配制，既免去了厨房繁琐的劳动，还有益于人体的健康。家里来了客 人，买这种盒菜既省事，又比上餐馆实惠多了。一般来四五个客人，买一套
　　
30 元左右的盒菜就显得丰盛了。 在美国、新加坡、马来西亚等国，盒菜这种经济实惠、高效卫生的方便
菜早已流行，这种服务和产品同样适合中国国情。随着经济的发展，中国人 的时间越来越值钱。目前我们花费在饭菜上的时间不少，家务劳动拖累太重， 使用方便食品是解脱繁重家务的好办法。
　　由于各地的口味不同，各地都可以开发生产适合本地消费者口味的方便 盒菜。像方便面一样，方便菜叩开千家万户的大门，迟早是一种司空见惯的 事情。

傻瓜成为排头兵


日本小西六公司是开发研究“傻瓜”照相机最早的一家。 当时的相机由于要调焦，顾客们在使用时感到不方便，因为它不能抓拍。
对于初学照相的业余爱好者，常常因手忙脚乱或顾此失彼而拍不出自己满意 的照片。为什么不开发一种方便大众的新相机呢？许多公司都想到了这一点 子。于是，自动聚焦相机成了开发热点。这种相机的特点是面对拍摄景物能 自动测量距离。相机镜头随之做相应调整而取好焦距。在研制过程中，为了 解决自动聚焦问题，人们习惯于从电气自动控制方面去思考，结果发现现有 的电动机无法装入小型相机而陷入困境。
后来，小西六公司的设计人员摆脱了自动聚焦一定要电气控制的思维定
势，找到了不用电动机而用弹簧驱动可调镜头的简单方案、设计出可以内藏 自动闪光灯的小型自动聚焦相机。
当这种新型相机投放市场后，摄影者发现使用相机时几乎可以不动脑
筋，只要会取景，按快门就行了，即使是一点摄影经验都没有的人，用这种 相机一般也可以获得曝光适宜、影像清晰的照片，人们便把这种方便型照相 机戏称为“傻瓜照相机”。新相机投放市场不到两年，小西六公司便成为照 相机行业的排头兵。

千古钮扣换新颜


　　从贝壳、骨块、金属发展到以塑料、有机玻璃、树脂为材料，钮扣伴随 着人们走过漫长的道路。但直到今天，一种不用针线即可方便迅速地钉在衣 物上的“方便钮扣”才从百货商店的柜台走进千家万户。
　　是谁想到了在这小小钮扣上做新产品开发文章，使平凡的钮扣大放异彩 呢？这就是成都科星技术公司经理彭炳泉。
　　少年时代的彭炳泉，因父亲早逝，家境艰贫，不得不含泪辍学外出打工， 每当钮扣掉落需要缝上时，便不得不干起“飞针走线”的活来，但那针总与 他过不去，一次次地扎在他细嫩的手指上。几个钮扣钉下来，手指也鲜血淋 漓。从此，他梦想着能发明一种不用针线缝的钮扣。他设想着钮扣里安上一 个小小的“机关”，拨弄一下，钮扣便“钉”上，再拨弄一下，钮扣又可以 取下来。当然，对少年彭炳泉来说这只是一种设想而已。
　　但是，这一大胆的设想一直伴着他走进工厂，进入大学，继而又同他一 起回到万县。在多年的琢磨与试验后，他发现采用平面锁紧机构作为钮扣的 基本连接装置，能实现自己多年的愿望。1987 年 5 月的一天，彭炳泉的方便
　　
钮扣终于研制成功。
　　1988 年 10 月，在首都举办的北京国际发明展览会上，小小的方便钮扣 大爆冷门，《经济日报》、《工人日报》、《市场报》等出现了彭炳泉的名 字。深圳、港台巨商纷纷邀请他合作办厂，有的表示愿出 30 万元买他的专利， 来自全国各地的信包围了他，对他的发明表示祝贺，希望他的方便钮扣尽快 给全社会带来方便。
　　不久，一家以开发设计和生产营销方便钮扣的公司在成都宣告成立，彭 炳泉出任经理。方便钮扣在 1989 年获得轻工新产品展评展销会的“优秀新产 品”奖。接着，彭炳泉触类旁通，开发出与方便钮扣结构原理相似的军用“方 便领花”，受到军委副主席刘华清将军的赞誊。
　　千古钮扣换新颜，给人方便，彭炳泉的方便钮扣事业没有理由不兴旺发 达。

地毯带上指南针


　　生活在中东的阿拉伯民族是虔诚的伊斯兰教教徒，他们有一种独特的习 俗，即每日祈祷。而且祈祷者在祈祷时还都要跪拜于地毯之上，面向圣地麦 加。穆斯林们天天祈祷，有时如果外出办事或旅游，新到一地，也总要拿指 南针确定麦加的方向。这给他们带来了很大的不便。
比利时地毯商范德维格了解到这种情况后。很快设计出一种新型地毯。
这种地毯上附有一种很特别的指南针，无论地毯在哪里，它上面的指南针始 终指着麦加城的方向。这下可给穆斯林教徒提供了许多便利，求购信雪片似 地落到范德维格的手中，他们厂生产的这种地毯市场上供不应求。

方便净手纸尿袋


　　日本有一家公司，发现在不少大中城市，人们外出常因找不到“净手” 的地方而苦恼。于是他们便迅即推出了一种可以从裤腿或裤腰处插入的“纸 尿袋”产品。袋中含化学物质，与尿发生反应后，即刻浓缩成半干状，即便 倒置也不会流出来。
当这种新产品一投放市场，便即刻成为市场上的俏货，很受顾客青睐。
不少中老年人还将它请进家中，视为夜间不起夜的方便“安全器”，企业由 此效益倍增。

方便米袋已问世


　　不久前，一种方便米袋已获中国专利局专利，并参加了湖南省首届专利 技术产品成果展览会。 米袋，是人们日常生活中不可缺少的用品。至今还 未正式商品化。传统的米袋均为各家自行缝制的布袋或用聚丙烯塑料袋（即 “蛇皮袋”）代用。装米后扛在肩上，往往因重心不稳而感到特别费力；放 在自行车后架上。往往因重心移动而放不稳。由湖南省湘潭市某女工设计的 方便米袋克服了上述缺点，无论是肩扛或放在自行车后架上都感到稳当、省 力、可靠，而且这种米袋一次装容量大约为一般米袋的两倍，还可同时装两 种不同的粮食，装卸方便。
　　

便携篮秤可防宰


　　现在市场上短斤少两的现象比较普遍，消费者深受其损。怎样不受不法 商贩的“宰”呢？有人想出了开发便携式篮秤的点子这种新产品既可盛物， 又可称重，结构独特，构思巧妙，所有机关藏于篮底。从外表看，它与普通 菜篮无多大区别，只是篮体的一侧设有旋纽和计量刻度，实物放进篮中，扭 动旋纽，便可称出重量，灵敏度高，称量准确。
　　此产品采用塑料或竹藤等材料制成，使用方便。随着消费者自我保护意 识的增强，这种“防宰”菜篮将有良好的市场前途。

“方便卫士”在上海


　　在大上海，上厕所也是一件难事。有时为了找地方“方便”一下，可得 费点心神呢！
　　不久前，上海街头出现了新型流动厕所车，这种新产品由上海东南环卫 机械厂与黄浦区环卫局科研人员共同研制开发，填补了目前国内空白。车上 配备有容量为 1 吨的水箱和电灯，即使在无水无电的环境中，仍能正常使用， 车头与车厕采用“分离式”，厕所可随车头停放，也可分离使用，方便灵活。 公共厕所多是固定的，新型的流动厕所车则可以四处走动， 这在道路狭 窄拥挤、公共厕所少见的上海，无疑是方便了群众，成为解人所“急”的“方
便卫士”。

左拐子专用工具


　　这个社会上大部人是用右手的，用左手的人较少。因此，用左手就被认 为是不太正常，为此父母就想尽办法来矫正孩子左手使用工具的习惯。
第二次世界大战后，人们的想法有所改变，因为不少“左拐子”大出风
头。如用左手拿棒子的王贞治，他打出去的棒球的声音非同凡响。有名的左 手运动选手多得不胜枚举。尽管有学者惊呼“左拐子”的大脑智力更有优势， 但是世上大多数人仍乐于使用右手。因此，一切用具都是从用右手的角度去 设计的。许多东西的使用与左手还是右手无关，但也有不少工具令左拐子们 不太方便。
　　例如，剪刀和制图器的角度，用右手和用左手，完全相反。钢笔的设计 也有此问题，用左手的人就要苦苦练习，以便克服这些困难。显然，只为右 手设计是不公平的。
　　为什么不开发些左拐子用具呢？有人想到了这个点子。美国和日本的厂 商从这个点子出发，设计制造出左手用的剪刀、制图器、钢笔、汽车驾驶盘、 棒球用手套、高尔夫用具等产品。在许多城市也设立有专售左手用具的商店。 据统计，美国人 4 人中有 1 人是用左手，日本每 10 人中有 1 人，英国是 5 个人中占 1 人，世界上用左手的人估计最少也有 5 亿。从关心少数出发的点 子，开创的却是一个并不窄小的市场。

日本家电新策略


随着科学技术的发展，多功能多按钮的产品被开发出来。在一段时间内，
这些功能齐全的家用电器成为人们追求的目标。然而进入 90 年代，随着家用 电器的普及，生活节奏的加快，人们对多功能多按钮的产品开始冷淡，而对 那些容易了解，操作简单的产品日趋钟爱。面对这种消费观念，日本家电行 业正采取新的策略，化繁为简，开发容易操作的“方便”型家用电器。
　　例如，微波炉在日本日趋普及， 80 年代中期开发设计的微波炉具有加 热烧煮多项功能，可烹饪 200 多种菜肴，但由于微波炉上按钮达 10 余个，家 庭主妇们只好一边看着说明一边学习使用，有的人记性不好，常常把按钮按 错。结果复杂的微波炉被人们冷落在柜台上。后来，日商顺应消费心理，大 胆革新，一改过去的盲目追求功能齐全的设计思想，针对大多数甲户生活习 惯和烹饪要求，确定了最必要的功能，并将极易混淆的按钮进行合并，结果 开发出只有少数几个按钒，较易操作的新一代微波炉，从而使微波炉市场再 现生机。
　　日本产的录像机质量在世界上处于领先地位，但是它那复杂的遥控器上 的几排小按钮却让使用者（尤其是老人和小孩）无从下手。日立公司率先改 变开发策略，以满足使用方便为出发点，开发设计出有“录”、“放”和“停”
3 个按钮的“方便型”遥控器，新产品出来后深受顾客的欢迎，产品十分走
俏。
　　专家们预测，简化操作功能是未来家电的发展方向，不论是微波炉还是 录像机、音响设备等产品都应如此。将来的家电要以任何使用者都能轻而易 举地操作使用为开发设计目标，因此，开发新家电产品的关键在于想出使操 作最简单的点子。
　　
7. 奉献绿色


　　工业革命的飞速发展以及都市化进程的加快，在给人类带来高度发达的 物质文明的同时，也使地球资源迅速减少，环境污染日益严重，越来越多的 人呼唤着蓝天、白云、青山、绿水，呼唤着无污染又有益人体健康的“绿色 商品”。如今“绿色消费”己成为世界性的时代新潮。
为此，奉献绿色应成为新产品开发者运筹帷幄的一个特点。 所谓“绿色商品”，是指那些从生产到使用，回收处置的整个过程符合
特定的环保要求，对生态环境无害或损害极小，并利于资源的再生回收的产 品。有关资料表明，在欧洲市场上，有 40％的人喜欢购买“绿色商品”。那 些贴有各国“绿色标志”的商品在市场上倍受青睬。而且身价不凡，其销售 额大大超过没有“绿色标志”的同类产品。在亚洲，挑剔成癣的日本消费者 更是非同一般，对普通的饮用水和空气都以“绿色”为其选择标准，罐装水 和纯净的氧气成为市场上的抢手货。
　　面对环境被日益破坏的现实，世界各国政府也真切地认识到：必须与大 自然和谐共处。建立一个以环境保护为标志的新文明——绿色文明。本世纪
70 年代末，世界上第一个“绿色标志”在当时的西德诞生。近几年，世界许 多国家都陆续制定了一系列的“实施绿色标志”的制度，并且作出相应的规 定，凡无“绿色标志”的外国产品在进口时将受到数量和价格方面的限制。 据经济学界人士估计，“绿色标志”很可能成为今后国际贸易中的新的非关 税壁垒。
“绿色消费”的兴起，对于每个企业提出了新的竞争内容，也给新产品
开发一个新的天地。开发以保护环境、有益人类健康为宗旨的绿色商品是大 有作为的事业。

孙寅贵寻找自然


　　1991 年，早春，一个年轻人敲开报告文学家刘贵贤的门， 说：“您的 报告文学《生命之源的危机》我看了。你是提出问题的，我是解决问题的， 我们是天生的一对，我发明了一种矿泉壶，流进去的是自来水，流出来的是 矿泉水。”
也许是出于故乡青山绿水的依恋，出于对人类生存环境的担忧，甚至基
于对人类未来命运的一种恐惧，孙寅贵跻身在繁嚣的都市，苦苦追寻的，却 是一片生命的嫩绿葱茏，自然的和谐融洽，他钟情的是千百万人企盼的“绿 色”饮水。
“水，人类的生命之源，人体重量的 60～70％都是水，健康人每天要饮
水 2～3 升，但是，目前严重的水质污染已经威胁着人类的生命和健康，水质 下降问题在我国的许多城市都普遍存在，一些中小城市、农村的饮水状况更 为严峻。”
　　孙寅贵看完刘贵贤的报告文学《生命之源的危机》后彻夜难眠，他深深 地为人类健康和生存因水质的污染所受到的严重威胁而担忧。渴望喝到无污 染水，是人类共同的希望，解决水源污染问题也是各级政府深为关注的事情。 “我能做些什么呢？”孙寅贵苦苦思索和扪心自问。当他摸着茶壶倒水时， 摹地，一个火花在他的脑子里闪动：设计一个饮水净化矿化装置，流进去的
　　
是自来水，流出来的是“远古时期”的矿泉水，这样，现代人不就可以回归 到远古那无污染的时代了吗？
　　他为自己的奇思梦想激动不已，同时也感到如能开发出这种新产品，都 市寻自然的人们一定会喜欢上它的。
　　凭着孙寅贵那执着的追求和不懈的努力，循着开发“绿色饮水”的思路 而进，不到半年时间，他终于开发出一种新型水壶。1971 年 7 月，孙寅贵在 百龙绿色科技所召开新闻发布会，正式向人们展示了他思想和汗水的产物， 也就是后来被中央电视台节目主持人赵忠祥称为“神壶”，被余德利捧进“编 辑部”的百龙矿泉壶。
　　这种矿泉壶根据天然矿泉水形成的原理制成。自来水注入壶内后，经强 磁化层渗过银离子活性炭层，滤除有害化合物，重金属及杂质，杀死致病微 生物，然后进入由天然矿石和人造专用矿石构成的高效矿化层，水中溶入多 种有益人体健康的矿物质和微量元素，储存于放置有非药物调节灭菌包的玻 璃储水罐中，成为能保持洁净、营养、口味清纯的矿泉水。它无需管道、无 需压力，不用加热、不要耗电，灌入自来水即可产出高质量的矿泉水，使人 们饮用远古时纯净自然之水的梦想成为现实。
　　孙寅贵让一个神话变成了现实，很快，百龙矿泉壶一举夺得北京市第五 届发明展览会两项大奖和第六届全国发明展览会银奖，继而又获得了国际发 明大奖，孙寅贵寻回了一片绿色的天空，也开创了他的绿色的事业。凭着一 只小小的“神壶”，孙寅贵创下了亿万财富。
“因为缺了我??”，百龙矿泉壶上的这句话，凝注着孙寅贵对人类饮
水需求的创造性思考，也深深地启迪新产品开发者的心灵。

太空水何乐不为


　　水是人类生存必不可少的物质。它能维护人体健康，也能危害健康，水 质的好坏非常重要，什么样的水是我们饮用的最佳选择呢？
自来水不是我们饮用的最佳选择，由于现代工业的发展，各种水源均受
到不同程度的污染。各种农药，氧化物、有机致癌物、细菌、放射性微粒、 砷、镉、有害重金属等污染物，极少能被现有的自来水厂除去。它们随自来 水进入人体，长期积累，可能引起高血压、结石症、消化系统病，心血管病 和癌症等。此外，自来水厂在水处理时加氧灭菌。氧与水中的有机物化合， 生成致癌物质二氧甲烷，它能引发多种癌症，比黄曲霉素的危害还大。
　　矿泉水比自来水要好得多，但从高标准看它也不是我们饮用的最佳选 择。长期以来，人们认为从水中可以吸取各种有益的矿物质。其实，人体所 需的矿物质并非来自水，而是食物。水中的矿物质不能被人体吸收、利用。 它们在人体内积累，也可能引起动脉硬化，结石、关节和器官的细胞变形等 疾病。
　　那么，饮用什么水才是人类的最佳选择呢？研究表明，纯净水才是质量 最好的东西。纯净水没有上述污染物，只含 H2O（水）和 02（氧）。其中的 氧具有活性，能活化细胞，增强免疫功能和抵抗力，经常饮用，还可将人体 内积存的毒物溶解和排出。
　　最初，美国在军舰上制造纯净水，供海军官兵饮用。后来，美国航天局 也以纯净水供宇航员饮用。因此，有人便把纯净水称为“太空水”。近年来，
　　
美国的一些企业大量开发生产纯净水，创造了一大批饮用“太空水”的消费 队伍。据说，美国市场上“太空水”和矿泉水的年销售量比为 1000： 1。 现在，纯净水已扩展到欧美等西方国家。我国人口众多且健康意识被日趋重 视，开发生产纯净水这种新产品何乐不为？
　　纯净水的生产成本约为 0.8 元/600 毫升。其中最主要的为包装和商标 费。散装纯净水的生产成本仅 0.03 元/600 毫升。简化包装和改革销售环节， 便可使纯净水进入城乡工薪人家。我国有些地区的水源含砷，生产散装纯净 水或无砷水，将可消除砷害，造福人民。

氧气供应是朝阳


　　现在在日本市面上出售的新型氧气供应器销路极佳。以常识来判断，氧 气是不要钱的，然而在目前，大气污染己严重到直接威胁人体的健康，致使 氧气也成为商品，可以高价出售了。
　　如果你站在大都市四周的山上，就可以看到大都市上空布满了乌云似的 灰黑色烟雾，空气污染的严重程度真会使人大吃一惊。
　　由于空气污染，都市儿童昏倒的事件层出不穷，这些年来，大都市的氧 气日益缺乏。在市区，特别是在地下街饮食店，工作过久的员工们，起初会 感到头痛，易怒，疲倦，再过一会儿就会觉得浑身不舒服，这是氧气不足所 致。
在大气中，氧气占 21％，然而在大部份的地下街或地下室，氧气含量都
没有到达 20％。针对这种情况，新锐工业公司开发设计出氧气供应口罩和氧 气供应器。
构造简单的氧气供应口罩，不仅平常可以用来维护健康。在火灾发生时，
还可以用来保命，这种口罩每只可供 30 分钟的氧气。氧气供应器为圆塔型， 做得相当美观。
制造氧气供应器和口罩的新锐工业公司董事长说：“很多公共场所和建
筑物装设抽风机和空气清洗器。然而氧气不足的地方，装这些东西也是没有 用的。在空气中，氧气所占的比率降为 19％时，人就会昏倒。现在，氧气所 占比率不到 20％的地方相当多，因此买我们的氧气供应器的百货公司，办公 室，饮食店，乃至家庭越来越多。还有，由于这种口罩售价便宜，使用简单， 氧气用完时可以补充，因此它的需要量亦急剧增加。”
由于空气污染越来越严重，新锐工业公司的生意也越做越有信心，董事
长对记者说：“记得在 20 年前，曾流行一段长时期的喝青汁狂潮（即吃维他 命浪潮）。我深信，迟早有一天，大家也会跟当年喝青汁一样，竞相装设氧 气供应器，也许，将来有一天，政府会强制规定工农业场所中的氧气含量， 因此这种氧气供应器的前途是不可低估的。”
随着环保意识的增强，氧气供应类新产品必将加入畅销产品的行列。

脱毒苹果的霸业


　　北京、广州等地已出现 40 元至 150 元一斤的苹果，这种价格几乎令人难 以置信，但这确是事实，买的人还真不少。这些苹果绝大多数是洋货，确有 诱人的地方，色、香、味都明显高出普通苹果一筹。其它如营养品质，储藏
　　
性能也令人称赞，行家说。这种苹果最大的秘密就在于它经过了“脱毒”， 或者说，它们是一种“脱毒苹果”。
　　所谓“脱毒苹果”，是指经人们使用高技术手段除掉危害苹果树生长发 育的若干种病毒而结出品质优良的苹果果实。
　　病毒可以危害树木生命，有的看得见病变，如花叶、丛枝，有的危害了 树木，却看不见症状。这种引起看不见的病的病毒叫做“潜隐性”病毒，日 常栽培的苹果几乎都带有潜隐性病毒。也就是说，我们现在的苹果苗本大都 带病，经过脱毒处理的苗木，生长发育快，更加健壮，早花，早果，早产， 而且产量高。据介绍，产量可高出 20～50％。苹果品质好，含钙量增加，耐 贮运，色泽光洁艳丽，品味风味均佳，而需肥量只及普通苗木的 1/3，栽培 技术也不复杂，只是要求嫁接时刀剪须严格消毒，并不得与用于带毒苗木的 刀剪混用，以防止感染病毒。由于脱毒苹果树生长发育快于带毒苗木，要及 时进行整形，修枝、拉枝等作业。
　　水果脱毒是当前果业发展的大趋势。美国在 80 年代初期就实现了苹果的 无毒化，欧洲、日本和北美的其他地方都在奋起直追，也取得了很大的进展。 我国对此在研究方面也并不落后，完全掌握了苹果的脱毒技术。辽宁、山东 等地也正在积极地开发生产“苹果精品”，以适应现代消费的需要。
以国内而论，到本世纪末沿海经济发达地区和内地大中城市人均的供给
水果要达到 30 公斤，贫困地区人均全年水果也需 9 公斤左右。水果市场十分 广阔，而脱毒苹果必然会成为水果市场中的“称王称霸”者。

开发天然冰淇淋


　　市场调查结果显示，自然食品比经过化学加工处理的食品容易受人欢 迎，有鉴此，美国卡恩顿市的 SD 公司在 1974 年 10 月便开始制造天然冰淇淋
——蜂蜜蛋冰淇淋。
　　这种冰淇淋是用真正的蜂蜜，奶油和蛋黄制成的。普通的冰淇淋是用糖 做的，他们绝对不用糖，用对人身体颇有助益的蜂蜜，且不用水和奶粉，而 用新鲜的液体牛奶和奶油，在真空锅里制造。
它的味道分为两种，一种是植物性香味料冰淇淋，还有一种是巧克力冰
淇淋。植物性香味冰淇淋的味道是加天然的植物性香味树的果实汁制造，巧 克力冰淇淋是不用可可，而用真正的巧克力含香味洋酒制成的。
SD 公司把新开发的冰淇淋投放市场后，马上调查消费者对新产品的反
应， 2000 名消费者的回答是：已知市面上有出售蜂蜜蛋冰淇淋的占 60％， 认为这种冰淇淋的味道比以前的冰淇淋好得多的回答占 90％。这次调查，使 公司深信新产品在品质方面已经得到消费者的良好印象，于是，决定大批量 投放市场。
　　由于新冰淇淋比市面所卖的传统冰淇淋新鲜而富有营养，味道也有一种 人人喜爱的特别滋味，因此新产品很快成为畅销产品。

百龙六珍热销货


　　这些年来，北京的饮料市场经历了一个从量变到质变的过程：先是美国 的可口可乐抢占阵地，带动了可乐型饮料的发展；接着是广东“健力宝”“强
　　
力”等饮品的百花齐放；后来又是天津的果茶一枝独秀，而今大有市场潜力 的则是谁？
　　有个大胆的企业叫百龙仪器饮料公司。他们开发的马蹄爽、果菜汁等六 种天然饮料，取名“百龙六珍”。它抓住了当前市场对天然饮料大加赞美的 契机，在价格、包装、广告宣传等方面加以改进，结果一炮打响，半年的订 单已达 500 多万元。“百龙六珍”在上海、南京、福建、东三省和新疆等地 都成了热销货。

天然椰子太阳油


　　教书匠郎利士原是美国佛罗里达州的一个中学的化学教师和足球教练。 那一年夏天，怏怏不乐地履行着救生员职责的他懒洋洋地从瞭望塔向下 俯视，那些白晃晃，油亮亮的男男女女的肌肤在他眼前闪动，他的头脑中也 好像有一大片空白，一声推销太阳油的吆喝声猛地使他开窍：我为什么不在
太阳油方面碰碰运气呢？ 作为化学教师，他对世面上流行的太阳油再清楚不过了，作为浴场的救
生员，他更清楚人们对各种各样的太阳油的意见以及真正的要求，他想起天 然食品的走俏，便联想到开发纯天然太阳油也一定会畅销的。
搞什么样的天然太阳油呢？他想起一件往事：那年到夏威夷时，看到过
当地女人用椰油抹头发。便灵机一动，决定从椰子油的开发利用上想办法。 万事开头难，无钱更是难上加难，郎利士好不容易说服了父亲，借给他
钱开创新事业。
　　他利用晚上和休息日孜孜不倦地试验研制，尽管设备条件极其简陋，但 化学教师的专业知识帮了他的大忙。两年后，他获得了成功，一种新的护肤 用品——天然椰子太阳油诞生了，随着人们对绿色商品的追求，这种新产品 也很快加入畅销品行业。

生态服装领风骚


　　在生活水平不断提高的今天，人们对健康的关注日甚一日。回归自然与 生态早已成为消费者的热门话题。随着人们对各种生态药品，生态食品，生 态旅游，生态家用电器，生态家庭装饰的推崇，如今在全世界范围内又掀起 一股生态服装的热潮。
　　越来越多的消费者亲身感受到了有害服装造成的后果，湿疹性红斑，或 很久才能治愈的脓疮，穿其服装会引起哮喘，青少年皮肤过敏性反应，尤其 是神经性皮炎的增多，己引起皮肤病专家的重视。研究的结果表明，这些令 人生厌的皮肤性疾病。其元凶很可能是深受广大消费者欢迎的棉布纺织品中 的毒性物质。
　　衣服及纺织品中的毒物从何而来？来自于服装的生产和加工过程，因为 使一件衣服挺括不起皱，大约需要使用 8000 种辅助的纺织材料，要使服装五 彩缤纷，也需要数以千计的各种化学染料进行加工。另外，在原料采集过程 中，还要使用一些化学物质。为了能使用机器收割棉花，便需要喷洒脱叶剂， 这种药剂类似于越南战争中使用过的化学品。据德国《生态检测》杂志报道， 科学家们最近对不同的牛仔服进行分析，发现了大量的化学性毒物，从杀虫
　　
剂、重金属到甲醛等。在此之前，他们对 T 恤衫做过一次检测，也获得了类 似的结果。
　　饱尝过敏之苦，担心自己健康的消费者呼吁生产生态服装的浪潮高涨， 人们希望有更多的无污染的自然服装问世，为顺应潮流，纺织和服装厂不断 推出新的产品，如“自然呼唤”，“乡村生活”，“绿色自然”等商标，令 人目不暇接。据报道，仅德国某联合会就已记录了 8 种优质生态商标，那些 外观自然、美观的衣服已成为热门抢手货，在世界各地，用红甘蓝染的袜子 和化纤茄克衫，用靛蓝染的牛仔服，生态标志明显可见。
服装专家称，在国际市场上，生态服装将领风骚。

费涅克巧卖水声


　　美国商人费涅克，在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。 他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方游逛。他录下了许多条小 溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售。 想不到他的生意十分兴隆，尤其是买“水流声”的顾客川流不息。
　　费涅克的奇妙商品为什么畅销呢？因为许多城市居民饱受各种噪音干扰 之苦，却无法摆脱。费涅克的录音带，能把人带入大自然的美妙境界，使那 些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使失眠者在水声的陪伴下安然 进入梦乡，有如此功能，自然受到欢迎。
　　
8.调新口味


　　“民以食为天”。这一古训在社会的每个时期都可发现，食品开发生产 也就成为一种永恒的经营主题。
　　在这个领域内，人们常感“众口难调”。的确，不同的国度， 不同的民 族，不同的环境。不同的年龄，不同的心理等等，都会有不同的口味定势。 食品味道宜新奇，这是时代对食品的一大要求，长期不变的花色品种风 味，是不会受到消费者的欢迎的。调新口味，推陈出新，尽可能地满足消费 者的新需求，是食品新产品开发者的责任和创造力的表现，在这方面多想点
子，“力调众口”是大有可为的。

甘迪安娜五味全


　　不久前，位于广州教育南路的友谊环球商场又开设了一间专门出售欧 洲、澳洲、美洲等国外名牌糖果的“甘迪安娜”糖果屋，这是香港“甘迪安 娜”糖果专卖店继在广州南方大厦百货商店开设“甘迪安娜”糖果专卖屋后 的第二家连锁店。
尽管这两家在广州开设的糖果屋里的各式糖果每公斤售价高达 135 元，
但选购者仍纷至沓来。据“南大”食品商场经理介绍，这里月销“甘迪按娜” 糖果达 60 多万元。在友谊环球商场，记者巧遇在穗经营“甘迪安娜”糖果屋 的吴小姐，便请教她有关糖果经营之道。
“糖果味道宜新奇”，吴小姐说。广东的糖果过去拥有优势，俏销国内
市场，但近几年却走下坡路，关键一点，是在味道上缺乏新意，难调众口， 而香港永邦贸易公司每年均派出业务人员到世界各地收集最新果味的糖果投 放市场。“甘迪安娜”糖果，品种繁多，千方百计地迎合大众口味。酸、甜、 苦、辣、咸五味俱全，供君选购。
尝尝酸的，可让你酸得人心入肺但又乐于接受，许多人吃后感到回味无
穷。
　　苦的是那种微带甘苦凉茶味道的糖果，它并非用药制成，而是采用欧洲 人喜爱的某种香料而已。
至于甜味，那便是广东人以往常吃的水果糖味道。糖果不一定偏要甜的，
甜味太浓反而令肥胖者望而生畏。 至于辣味的风味糖果，自然也有大批钟情者。那些“不怕辣、辣不怕、
怕不辣”的四川，贵州及湖南老乡，早就企盼着有这种“来劲”的新糖果呢！ 糖果五味俱全，销售当然采取自选。“甘迪安娜”糖果屋现在在港澳两 地己开设 15 间，广州预计在未来几年内也会开设 10 多间。人们步人具有欧 陆风情装饰的糖果屋，继而一手取钱，一手拿货，自己挑选置于各精美玻璃
柜里的各种糖果，颇有一番乐趣。

汾酒出现新面貌


　　进入 20 世纪 80 年代，汾酒的销量却显然不如茅台和五粮液。汾酒厂进 行了大量社会调查，发现近几年来国内外市场对白酒的需求已发生变化。国 外市场要求的白酒向低高档、多品种方向发展，在我国则讲究精美，国内市
　　
场要求价廉物美，对汾酒几十年一贯的老面孔已有不满。他们坐不住了，想 到必须顺时而变，待机而动，如果墨守陈规，只能坐以待毙。
5 年努力，汾酒以新的面貌出现在国内外市场上。酒的度数，从单一的
65 度，发展为 65 度、 60 度、53 度、48 度、 38 度等 5 种，还有 40 度、
35 度的玫瑰汾酒和白玉汾酒等新品种，以适应国内外不同习惯和性格的消费 者需求。包装上，也打破原来清一色的玻璃瓶，牙口盖，增加了陶瓷瓶装， 还为大型宾馆专门设计了一套古色古香的高档陶瓷瓶。内装窖藏 1O 年以上的 老酒，外配一个精美的盒子，近几年来，质量始终维持高水准，品种不断增 加，产量年年上升。

乔家栅革新名点

在上海，提起乔家栅，可谓家喻户晓，素以“汤团大王”著称的乔家栅，
有 80 年建店史。擂沙团、粽子、汤团、猫耳朵、猪油百果松糕、猪油八宝饭、 虾仁月饼、香糟田螺、三鲜碧子团、百筋百叶等，是乔家栅的传统名点，也 是“拳头产品”。
　　为了适应消费者口味变化，他们把点心制作与现代科技相结合，乔家栅 把上海农学院培育的“上农香糯”用于点心生产上，开发出香糯八宝饭、香 糯粽子、香糯青团等点心，这些新点心细腻滑爽，香甜可口，颇有特色，沁 人心脾的郁香，刺激着过往行人，时有长队相随，一品风味。

锅巴食品多风味


　　西安太阳食品集团创始人李照森，有一次陪同客人到西安饭庄进餐，发 现人们对一道用锅巴作原料的菜肴普遍感到兴趣，他不由得冒出一个点子， 锅巴能作菜肴，为什么不能开发成风味小食品呢？他又进一步想到，美国的 土豆片能够风靡世界，作为烹饪大国的中国也能够让锅巴食品征服世界。
为了让男女老幼都喜欢锅巴食品，李照森进行了风味细分化。于是，不
同原料、不同调料、不同做法的锅巴食品相继开发问世。诸如大米锅巴、小 米锅巴，黑米锅巴、玉米锅巴、五香锅巴、牛肉锅巴、麻辣锅巴、海鲜锅巴、 果味锅巴、咖哩锅巴、乳酸锅巴、西式锅巴等等不一而足，琳琅满目。
目前，西安太阳食品集团的食品销售量超过了 25000 吨，销售额突破 1.5
亿元，锅巴食品在 10 多个国家和地区获得了专利权。

“劳特”新产泡泡糖


　　日本泡泡糖市场年销售额约为 740 亿日元，其中大部分为“劳特”公司 所垄断。由于市场竞争激烈，“劳特”成立了新产品开发班子，专门研究人 们对泡泡糖需求的新动向，寻找开发新口味泡泡糖的突破口。
　　在市场调查中，他们发现老产品主要是果味型，已越来越不适应多样化 口味的需求。于是，他们针对不同消费对象开发出新口味泡泡糖。
　　例如，他们开发的司机用泡泡糖，使用了浓度薄荷和天然牛黄，以强烈 的刺激消除司机的因倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭，食后留有 清香；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，
　　
通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。 此外“劳特”公司还对泡泡糖的包装和造型进行了改进。如专门为开车
者生产了一种可以单手拆开糖纸的泡泡糖，采用流行图案设计包装，研制卡 片形和圆粒形泡泡糖，考虑到市面上硬币流通的情况和消费者付款时的心 理，又把价格定为 50 日元和 100 日元两种，避免了找零钱的麻烦。
　　新口味、新包装的功能性泡泡糖问世后，像飓风一样立即席卷泡泡糖市 场。“劳特”产品的市场份额从 20％猛升至 70％。

冷饮市场新宠儿


　　多少年来，占据我国冷饮市场竞争主角的始终是冰棍和冰淇淋两个产 品，消费者在万变不离其宗的口味和目不暇接的价格翻牌战中，期待着冷饮 市场新品种的出现。
　　初夏，一种名为雪泥的冷饮，开始出现在一些大城市的柜台上，它给追 求新奇独特的消费者带来了全新的感受：甜度适中，品种繁多，冰粒细而不 腻，松软爽口，雪泥已成为销售最快的冷饮新品种。
　　把这种新感受带给消费者的是江苏常州银河机电有限公司，该公司在国 内外独家生产的雪泥机，结构紧凑，即可放在商店直销，也可摆在单位会议 室内。这种售价仅 5000 元的冷饮机械每小时可生产 80 杯雪泥，耗电不足半 度，其可采用的原料十分广泛，尤为可贵的是，该机独有一种性能，即加入 糖份不足 15％，无法加工出成品，有效地防止了不法商贩在雪泥上的少放糖 弄假行为，保护了消费者的利益。
雪泥市场受宠说明，只要面向市场开发产品，不仅可以适应消费者的需
求，而且还可以引导消费。变幻的食品市场，呼唤企业开发更多受欢迎的新 产品。

日商豆腐美国经


　　豆腐，原产中国，后传到日本，日本人却将其更新换代，成功地打入了 美国市场，销售量由 1986 年的每周 200 万盒，发展到今天的每周 1000 万盒 以上。
其实，日本豆腐进入美国市场，并非一帆风顺。 1986 年，当日本豆腐
进军美国时，美国有 35％的人认为“最厌恶的食品”和“实在无法下咽的食 品”就是豆腐。日本的销售人员却从这个情况中产生灵感：既然有 35％的人 讨厌也就说明不少人曾吃过豆腐，假如能找出讨厌的原因，加以剔除。不就 能受到消费者喜爱了吗？
　　于是，日商经过广泛调查发现，美国人讨厌日本豆腐的原因主要在于豆 腐酸腐味，对保鲜期短也印象不佳，日商马上进行技术革新，解决了酸腐味 和保鲜的问题，同时，针对美国人活泼开朗的个性，大胆突破豆腐的传统现 象，将白色的豆腐改成多彩的颜色，将四四方方的豆腐加入果汁、面粉或调 配其它食品作为汤类，于是，在美国市场上出现了色彩纷呈，不含任何防腐 剂的豆腐糕饼、豆腐汤、豆腐面等一反豆腐传统形象的豆腐制品，深受美国 消费者的欢迎。
　　
9.倾心女士


　　做生意的一个重要学问就是研究女人，犹太人经商法中将妇女用品列为 “第一商品”。的确，男性比女性，肯定要简单、粗放些，一个男人若在吃 穿打扮上硬要讲究“男女平等”，也像女人那样爱吃爱穿爱打扮，给人的印 象大约就有点“那个”了。这一点，“上帝”造人时似乎就有了这些考虑， 怨不得谁。
　　生意人似乎对女人的求美心理和消费行为特为敏感，去商场遛遛，女人 用品从上至下由表及里真是无所不包。珠翠饰其首，轻暖披其体，甘鲜甘其 口，就连内衣也绣得象工艺品，至精至美了，新兴的美容业红火得了不得， 就在于有了女人们的捧场。
　　现在在人们生育观念上存在着重男轻女倾向，市场则明显地反其道而行 之：重女轻男。新产品开发策划者，在思考“黄金点子”时，也要有点“偏 心”，在女性用品上采取点“倾斜政策”。
　　太原市有一独特的商店，店门上赫然写着 6 个大字：“男士不得入内”， 里面服务的只有几名导购小姐，为的就是给女性顾客创造一个满意的购物环 境，这个研究女人之后推出的独特的经商法终于获得了成功。尽管这家商店 不在商业黄金道上，且位于一栋非商业建筑的三楼上，但每个月的营业额却 在同等规模的服装店之上。
各地都有妇女用品商店或专门的妇女购物柜台，新产品开发者注意将眼
光多向这些地方扫描，是不愁发现不了畅销的女士专用新产品点子的。

第一品牌媚登峰


　　在美国，若问内衣市场的第一品牌是谁，几乎所有的美国人都脱口而出： “媚登峰” （Maidform）。”
从创立至今，媚登峰这个牌名一直是该公司所拥有的最大资产，根据最
新一项关于内衣品牌的统计，不管在品牌的认知还是广告和顾客的忠诚度方 面，媚登峰公司的媚登峰牌皆高居美国榜目。
媚登峰内衣的开发，是倾心妇女风采，展示女性健美的经典之作。
　　当年，艾妮德·比塞特与伊达·罗森泽在纽约开始合伙经营服装业时， 就把着眼点集中在女性服饰市场，并苦苦思索在女装上标新立异，在一次巴 黎之行中，比塞特发现女性服饰的剪裁，已演变到注重女性柔媚线条的阶段。 她产生了一个灵感：为什么不在服装设计中强调一下过去一直不被重视的女 性胸部曲线呢？于是，她将自己的束发带裁成两半，中间改由弹性质料连接， 经过一而再再而三的改进，她所设计的胸罩就开始在服饰店中面市，命名为 “媚登峰”意为自然展现女性胸线的内衣。
　　没想到推出之后，这种新服饰竟然大受欢迎。由于有许多顾客要求她们 缝制属于个人尺码的胸罩，使她们在 1925 年成立了专门制造内衣的公司，并 在不断地扩大经营中，发明了一套节省劳力的大量生产方式，媚登峰内衣的 售价降到了一美元一件，而“媚登峰”之名也迅速传开，并在世界各地申请 专利。
　　1930 年初，媚登峰已拥有相当的消费群，并己有成为国际品牌的趋势。 媚登峰在广告中一直告诉它的消费者：不论你属于何种体型，都能找到一款
　　
适合自己的媚登峰，以修饰你的体型，使曲线更自然完美。这个观念，一直 成为媚登峰公司的口号，当时它有三种主要款式： Varialion（一般型）、 Allo（丰满型）以及 Adagio（迷你型）并已为可调式肩带申请专利。其中一 个名为 chansonettel 的款式成为最受欢迎的胸罩，共卖出 9000 万件，销售 遍及 100 多个国家。 1963 年，它还成为第一个在原苏联商业杂志上刊登广
告的美国产品。 二次世界大战时，媚登峰因布料紧缺，它生产了尼龙制及其它代用料的
新款式，仍然受到女人们的热烈欢迎。 战后，媚登峰以成功的“梦想”广告攻占了所有妇女的心，成为许多妇
女追求美感及自主生活的精神寄托。“梦想”系列又掀起一波热潮。这个广 告历时 20 年，影响遍及各大电视及报纸，甚至连杂志的漫画栏和贺卡也受到 影响。这个“梦想”广告系列使媚登峰跃为全美第一品牌。
　　70 年代，鉴于全美女性穿着内衣的人口，有一半是在 25 岁以下，总裁 贝特莱斯·科尔曼肯定年轻消费群的潜力，使得媚登峰产品的主力，由较传 统的款式改为较年轻的款式与流行的色系，于是，媚登峰又成为百货公司流 行商品的主流。
　　媚登峰一直坚持以顾客需求优先考虑的原则，以指导产品结构调整和新 品种开发。1989 年推出 Rendezvous 以供应成熟且喜爱流行的女性，而 1991 年秋也为适应体型丰满的客户的需求，设计了较大的尺码系列。
1992 年，该公司发展了另一品牌 RAVA，这是一种较传统、精致而高品质
的产品，它再一次阐明了媚登峰将永远服务女性和满足其需求的决心。

婀娜多姿高跟鞋


汽车和高跟鞋的发明，究竟哪一项更伟大，恐怕也有争论。 尽管高跟鞋发明时间可以追溯到基督教诞生之前的时代，但它成为一种
普遍的时髦是 16 世纪的事。据说有位男士为了讨好一位个子矮小的贵族小
姐，挖空心思想到了将小姐鞋跟加高的点子。当这位贵族小姐穿着特制的高 跟鞋参加亨利二世结婚典礼时，被凯瑟琳发现，这位皇后殿下也对高跟鞋甚 感兴趣，不久，凯瑟琳穿着高跟鞋出入宫廷舞会，成为最引人注目的女性， 于是，全欧洲的鞋匠立即迷上了凯瑟琳的高跟鞋，并全力仿造这种鞋子，而 且将鞋跟做得更高，高跟鞋此后很快变成贵族地位的标志，在很长时间内平 民百姓没有穿高跟鞋的资格。
　　当年的高跟鞋的鞋跟是那么细，以致女士们不得不使用长长的拐杖维持 平衡。苗条、漂亮的女郎穿着高跟鞋上下台阶时，往往有献殷勤的男子把她 们抬上抬下，高跟鞋作为一种新时装在美国流行时，女人们也遇到这类现象。 第二次世界大战后，当西方将高跟鞋引进日本时，日本各国各地都开设专门 训练班，授课内容是教女人怎样穿高跟鞋走路。
　　当时，穿高跟鞋的贵妇先是把自己由支架撑着的裙下摆提起来，然后把 双膝弯曲，像袋鼠一样跳着前进。服饰历史学家威尔柯克斯在评述 16 世纪的 欧洲时说：“行走时摇晃臀部在当时欧洲人眼里是一门艺术。”这种女步的 另一动人之处在于行走时提起裙子，微露穿高跟鞋的脚和脚上的丝袜，给人 以惊鸿一瞥之感。
在进行这种新的行走历险之前，女人从高跟鞋中还获得一些令人愉快的

发现，穿上高跟鞋后，身体要收腹挺胸才能保持身体平衡，于是乳房轮廓突 现出来了，这种使女人每走一步都摇曳多姿的动态，令男士们看了想人非非， 女人们也因男人的神不守舍而洋洋得意。
　　高跟鞋传到美国后，开放的美国妇女对这种时装独有情钟， 各地男人们 也乐于给自己的妻子购买高跟鞋，以赶时髦。
　　无可否认，美国高跟鞋事业的迅速发达，与早年的色情业有关，因为正 是那时的妓女最早穿上从国外引进的高跟鞋。但是，高跟鞋本身是无论如何 不应该与色情二字划等号的。从它的发明原由到当今广大女士对高跟鞋的追 求，我们还得承认，在使女人更漂亮方面，进而说在使社会生活更美满方面， 高跟鞋的发明与不断地开发是功不可没的。

弗洛姆雕塑女人


　　近来美国报刊和电视多次报道由一位医生发明的“缩减股围”的霜膏。 因为大腿过粗，一向是爱美女士们的一大忌讳，故而这种新产品一经传媒报 导，即引来大批小姐夫人趋之若骛，询问和索购电话及信函日夜不断，使发 明人应接不暇。
发明人弗洛姆博士是一位 55 岁的医师，他多年就倾心于女士减肥的研
究，最后开发出这种能“雕塑人体”的“大腿减肥霜”。在一次肥胖研讨会 上，他说用他发明的特效减肥霜对大腿局部涂抹，连续使用 5 周后，便能缩 小大腿周径 1.3～3.8 公分。会上人们将信将疑，对新发明的机理大惑不解， 研讨会后，他将新产品推向市场，粗腿的女士们在试用后，经家庭医生或保 健门诊科专人测量股围证实确有特效，不少女士接受电视台采访时，万分欣 喜地让那减肥见效的大腿在荧屏上亮相，这样一来，愈来愈多的妇女争相购 买大腿减肥霜。
继大腿减肥霜之后，另一个引起女士们轰动的乃他发明的“隆乳霜”。
这种新产品一上市，便给希望乳房健美的妇女带来了一片光明。 倾心于“雕塑女人的研究”，已使弗洛姆博士花费了几十万美元，但任
何人都会估算出，购买热潮现正方兴未艾的那些时髦商品，很快又会使他投
资的回收率达到高而又高的程度。

抹去皱纹有奥琪


　　北京日化三厂在转轨换型中，产品开发人员率先起步，由纯科技型转向 科技经营型。科技人员改变了过去只重视在试验室里搞研制，而忽视用户的 心理需求，纷纷走出实验室，去精心研究用户心理，捕捉新产品开发课题。 该厂一工程师在走访化妆品柜台时，听到一位中年妇女向售货员打听有 没有能够减少皱纹的化妆品时，心中萌发了开发抗皱美容霜的想法。现在许 多中年妇女也讲究美容，希望“抹去”岁月的皱纹，这的确是个很大的市场。
为什么不去占领呢？ 该厂采纳了工程师的点子，组织人员大胆探索，苦心研制，终于绽开了
一朵奇葩——奥琪抗皱美容霜。 新产品一经投放市场，立即传来反馈信息：供不应求。接着，为了适应
青年人的需要，他们又研制了奥滇增白粉蜜，同样受到广大顾客的青睐，随

后，奥琪香水、奥琪香皂、奥琪洗发精也接踵而来，拥入市场，其开拓速度 之快，覆盖面之广，渗透力之强，稳定程度之高，远远超出了人们的意料， 达到了前所未有的畅销程度。

深圳太太口服液


　　新年到了，给太太多一份爱护，多一份关怀”。这是某大报上刊登的一 句广告词，提醒人们在采购年货时，别忘给太太们送上“太太口服液”。
　　太太口服液是深圳一家企业倾心太太们的得意新作，这种新产品以治病 求本为原则，采用多种药食同源的植物提炼而成。从调理内分泌开始，达到 滋养颜面肌肤、消除色素沉着的目的，对“黄褐斑”有显著的功效。
珠海的太太说：“脸上扫了‘黄’，丈夫比我还开心。” 湖南一太太说：“喝了太太口服液，对自己的美丽更有信心。” 上海一太太说：“生日那天喝了丈夫送的太太口服液，觉得做太太是一
种福气，”信不信由你。 但是，每当电视台播出“深圳太太口服液”的广告时，估计丈夫们对这
种新产品一定印象颇深，在“挚情长真，永记我心”的激励下，相信每天都 有不少丈夫想到了呵护和关心自己太太的那种口服液。

米勒开发女啤


　　经销万宝路香烟的菲力普摩里斯公司，在 1970 年买下了密尔瓦斯的米勒 啤酒公司，使这家原来不景气的公司在 5 年后成为美国啤酒行业的第二大“霸 主”。市场占有率从 4％上升到 21％。
成功的点子在哪里？据透露，菲力普公司的成功决窍就在于对啤酒市场
进行市场细分。 该公司由研究消费者的需要和欲望开始，捕捉进行市场细分的切人点，
他们考虑到有许多妇女和高薪阶层不常饮啤酒，并入菲力普公司的米勒公司
于是将啤酒市场一分为二，从中挑出女性市场，开发出美其名日“啤酒中的 香摈”的品牌。
菲力普的点子的确值得赞誉，啤酒，司空见惯的饮料，但多少年来，人
们举杯畅饮时；谁想过将它按性别进行市场细分呢？一瓶啤酒，男士女士固 然都可饮用，但如能从中细分出“女士啤酒”，既关心了妇女的身体健康， 又满足了女士们“男女平等”的心理愿望，何乐而不为呢？事实也证明，米 勒公司推出的“女士啤酒”，一上市便备受女士们的欢迎，啤酒市场自然拓 宽。当然，米勒啤酒不仅按性别细分，还按年龄结构、职业特点、消费水平 等变数进行了化整为零，这些经营策略综合运用，有力地促使米勒啤酒东山 再起，并跃上啤酒业的领导地位。

吉利善解女士心


　　“吉利”刀片，世界上长胡于的男人大多不陌生，这种刀片质量优良， 堪称世界名牌。吉利公司力求生存和发展，在新型刀片开发方面也不遗余力， 在原型吉利刀片的基础上，该公司先后开发生产出兰刀片、薄刀片、超级兰
　　
刀片、不锈钢刀片、超级不锈钢刀片、增塑刀片、RTRA 刀片等等。 不过，你或许不知道，吉利公司还采纳过一个点子，在新产品开发上有
过“不可思议”的得意之作，推出女性用吉利刀片，使“吉利”成为妇女的 知音。
70 年代初，吉利公司的点子策划人员在市场调研中发现， 美国大多数
30 岁以上的职业妇女为保持美好形象，要定期用“吉利”刮胡刀刮除腿毛和 腋毛，每年在这方面的消费竟高达 7500 万美元。点子专家突发异想：为什么 不“名正言顺”地给女士们生产一种专用的产品呢？
　　吉利公司采纳了这一点子，并迅速地推出专供妇女使用的“刮毛器”， 这种新产品握柄上印有雏菊图案，色彩和造型迎合女性心理特点。女式吉利 刀片一上市即一炮打响，原来羞答答躲着使用男士刀片的女士们，从此光明 磊落地在市场上东挑西选起刀片来，吉利公司也因女性用刀片市场的开拓而 大走财运。

“夫妻密友”避孕表


　　最近，瑞士推出一种专为妇女使用的新颖手表，戴上这种手表，妇女就 能准确地知道自己行经周期，并能掌握哪些天是安全期或危险期。此表还为 月经失调的妇女计算出夫妻同房的安全期和危险期，表上的多色指示器则以 红色表示服药期，白色表示停服期。
由于这种避孕手表给妇女带来许多便利，因而被誉为“夫妻密友”。

10.关怀儿童


　　儿童是祖国的花朵，未来的希望，关心儿童的健康成长，是社会的希望， 家庭的责任。随着计划生育政策的实施，独生子女的地位日趋提高，在家庭 己有“小皇帝”的说法。在这种社会背景下，人们是乐于在儿童身上花钱的， 儿童用品市场也越来越红火，因此，从关怀儿童出发构思新产品，不失为明 智的决策。
　　开发儿童用品，一定要针对儿童的特殊生理和心理。求新、求奇、求特、 求乐、求智等消费心理。常常激发人们创新儿童用品的灵感。
　　儿童用品市场十分广阔，只要你有一颗“童心”总会与千千万万儿童“心 心柏印”，开发出既有利于儿童健康成长又有利于企业的儿童用新产品。

“娃哈哈”迅速崛起


　　三个人在一间 10 多平方米旧房里靠 14 万元开办费起家的校办小厂，以 开发生产“娃哈哈”儿童保健饮品而发展成为实力雄厚的集团公司。该公司 现有职工 3500 多名，近 5 亿元资产，年产值 8.8 个亿，创利税 1.8 亿，还为 杭州市 28 所小学改善教师侍遇累计提供资金 2300 万元。公司下设 12 个分 厂，开办了一批境内中外合资企业，并走出国门在美国投资举办集团公司， 设立 4 个办事处。他们还投资兴办了以“娃哈哈”命名的小学、少年宫、少 儿艺术剧团等社会公益事业。
是什么“魔法”使“娃哈哈”如此迅速崛起？
　　当年，创业者宗厌后为寻找校办工厂的产品东奔西跑，好不容易找到了 开发生产保健营养食品这一发展方向。在调配研究中，他们还发现儿童营养 食品这一细分市场回旋余地较大，值得投资开发。由于二种种原因，中国家 庭中的“小皇帝”，偏食，厌食性营养不良的情况较为普遍，开发儿童专用 营养食品一定会受到千家万户的欢迎。
为此，工厂积极寻找科研院所联合开发儿童营养液这一冷门产品。
　　在针对儿童偏食、厌食特点进行科学配方与制造工艺的研制时，他们还 为儿童营养液“取名”之事颇费心血。因为他们知道既然是为儿童开发的食 品，就应当有一个深为儿童喜爱的名字，这对于新产品的营销形象至关重要。 他们通过新闻媒介，向社会广泛征集产品名称，然后组织专家对数百个应征 名称进行了市场学、心理学、传播学、社会学、语言学等多学科的研究论证， 由于受传统营养液起名习惯的影响，人们的思维多在素啊、精啊、宝啊之类 的名称上兜圈子，谁也没有留意源自一首新疆民歌的“娃哈哈”三字。
　　厂长宗庆后却独具慧眼地看中了这三个字，他们理由有三：其一，“娃 哈哈”三字中的无音“A”是孩子最早最易发的音、极易模仿，且发音响亮， 音韵和谐，容易记忆，因而容易被他们所接受；其二，从字面上看“哈哈” 是各种肤色的人表达欢笑喜悦之情的共同表达方式，包含了一种健康和喜悦 的寓意，不仅孩了喜欢，孩子的父母也会喜欢；其三，同名儿歌的其特有的 欢乐明快的音调和浓烈的民族色彩，唱遍了天山内外和大江南北，把这样一 首广为流传的民族歌曲与产品商标联系起来，既为产品涂上了一层文化色 彩，又可使千千万个消费者通过艺术的回味和旋律的体验，在愉快的心境中 熟悉它、想起它、记住它、从而提高它的知名度。一言以蔽之，取这样一个
　　
别致的商标名称可大大缩短消费者与商品之间的距离，后来的实践证明，宗 厂长的见解的确高明，以“娃哈哈”作为儿童营养食品商标的点子，可谓价 值连城。
　　“娃哈哈”上市后一炮打响，产品供不应求。“娃哈哈”成了孩子开胃 健身的代名同。销售市场从杭州扩大到浙江全省，继而又走向全国，远销海 外。

速食米粉领风骚


　　一天，长沙儿童食品厂厂长曾虹发现一贯守纪肯干的生产班长没来上 班，她感到奇怪，便来到班长家了解情况。还未进门，一阵阵动人心魄的婴 儿哭声传出，厂长走进门，只见饿急了的小家伙在奶奶的怀里拳舞脚蹬，班 长正在手忙脚乱地煮着淮山米粉，粉煮好了，好不容易凉到可以人口，哭累 了的婴儿又睡了，待一会儿饿醒了婴儿又哇哇地哭起来，而粉却凉透了，要 再加温??年轻的班长是孩子的妈妈，她疲惫不堪地抱怨着：“厂长，”我 每天早晨 5 点钟起床，还是搞不赢??”眼前的情景，使女厂长的双眼模糊 了。她想，可怜天下父母心，作为儿童食品厂厂长，应该为母亲们排忧解难， 应该在产品开发方面作出贡献。
回到厂后，她召集有关人员研究，最后决定开发婴儿速食产品。当时，
婴儿速食品在国内尚为空白，厂里也没有这类生产设备，曾虹为此走南闯北， 一年后，终于在河北的一家机械研究所找到所需的设备，不过，为买这种设 备，一下要投入较多的资金。
于是，这个小厂的职代会出现了从未有过的热闹，代表们围绕搞不搞婴
儿速食粉的问题各抒己见，然而，作为厂长的曾虹则坚信婴儿那悠长的哭声， 是一种市场信息，她以市场调查的大量数据，说服了不同意见者，全厂形成 共识，成功地开发出了速食淮山米粉。果然，新产品上市后正中年轻母亲们 的下怀，速食淮山米粉在儿童食品市场独领风骚。

小霸王争打天下


　　计算机是本世纪最伟大的发明之一，是开展现代科学技术研究与开发应 用的最重要的一种工具。提到电子计算机，人们很自然地认为只有成年人才 会使用，然而，“计算机普及要从娃娃抓起”的战略思考，促使“娃娃电脑” 应运而生。
　　中山市小霸王中英文电脑学习机便是销量较大的一种娃娃电脑，该机配 备的电脑键盘，其键位按国际通用标准排列，具有英文打字、指法训练功能， 本系统配有国标一、二级字库，在中英文编辑中提供了三种常用的汉字输入 方式：纯拼音码、区位码和五笔字型输入方式。这些输入方式都具有联想功 能，五笔字型还具有词组输入功能，键帽配有五笔字型输入法字根，特别适 于初学者使用。此外，根据青少年的兴趣和特点。系统提供的 C－BASIC 语言 配以学习机优良的声响系统和内存丰富的图形库，在可以简化操作前提下， 采用简单的程序进行各种趣味游戏、乐曲程序、动画编程、背景图案设计等。 “拥有一台小霸王，就拥有一台计算机”。这种针对青少年学习计算机 而开发的新产品，在计算机应用越来越普及的情况下。其市场前景看好是不
　　
容置疑的。


儿童玩具好市场


　　在儿童用品世界中，玩具可谓五彩缤纷，琳琅满目，天下父母几乎都认 同一个观点：玩具是儿童早期智力开发的催化剂。因此，在给孩子购买玩具 时是舍得花钱的。
　　长期以来，人们对玩具的认识，总是停留在一个“玩”字上，即认为玩 具仅仅是一种供孩子们游戏作乐的工具。因此，市场上出售的多是纯趣味性 玩具。新产品策划者，为什么不多出点子，多开发些益智玩具呢？将玩具同 开发儿童智力结合起来，一定会受到望子成龙的阿爸、阿妈、阿公、阿婆们 的欢迎。
　　周末去儿童用品商店，见孩子们为一种名为“蓝精灵磁力儿童趣味教具” 所吸引。在孩子们的摆布下“蓝精灵”和“妖怪”一会儿互相追逐，一会儿 “短兵相接”，一会儿东躲西藏。孩子们用灵巧的小手编导着自己熟悉的小 故事、小剧情，连围观的大人们也都一个个兴趣盎然，笑声不绝。不一会儿， 孩子们都不约而同地向家长闹着要买“蓝精灵”。
“蓝精灵”何以如此令孩子们着迷？据开发生产这种玩具的长沙市长征
塑料厂厂长介绍：作为一种新玩具，它不仅能让孩子们玩得有味，而且在玩 中又能得到智力启发。在创意时，他们将“磁力儿童趣味教具”作为新产品 的市场特色，它以栩栩如生的各种小人物、小动物为模型，让孩子们通过手 中那带有磁铁的操作棒来摆布它，以此表现各种小故事，小剧情、小课文， 还可以进行妙趣横生的语文拼音教学及多种智力和趣味性游戏。孩子们通过 手脑并用，可以启迪智慧、增长知识、促进思维。所以，这种益智玩具投放 市场后备受孩子们的喜爱，以至产品在一段时间里供不应求。

儿童洗发有香波


　　在市场经济大潮中具有“抢滩”意识的上海日用化学品二厂，接连开发 出 6 种新产品，获得良好的经济效益和社会效益。
这 6 种新产品是凤凰珍珠霜，七件一套的凤凰护发系列用品，凤凰胎盘
营养系列护肤用品，凤凰丝肽干湿两用粉饼， OV 系列抗紫外线护肤用品和 儿童护肤洗发香波。
为什么专门为儿童开发护肤洗发新产品呢？ 发达国家对儿童日用化学品的开发甚为重视，该厂科技人员也认真调查
了儿童用品市场。他们发现幼儿洗澡、洗发、理发时常常又哭又闹，是因为 一般的肥皂和洗发水对幼儿的眼睛有刺激，于是，他们想到了开发儿童专用 洗发护发用品的点子，经过研制，该厂开发全国第一套对眼睛无刺激作用， 使用非常舒适的水果系列凤凰儿童护肤洗发香波，包装瓶的造型对儿童既安 全又有吸引力。此外，当他们发现学龄儿童长头蚤的比例较高，又以最快的 速度开发出灭蚤洗发香波。

尼西奇尿垫发迹

世界“尿垫大王”尼西奇公司的发迹，是运用“单刀赴会”的成功一例。
　　1945 年时，该公司仅有职工 230 多人，生产雨衣、游泳帽、卫生中、玩 具、尿垫等橡胶、塑料制品。由于订货不足，企业经营很不稳定。随着日本 经济的起飞，人民的生活水平日益提高。生活方式也逐渐发生变化。这时尼 西奇董事长多川博，也在思考公司向何处去。
　　有一职工给多川博出点子，建议他“握紧拳头单打一”。多川博认为此 点子可取，便发动职工提合理化建议，要求在单一产品开发上提出创见。结 果，有人从日本人口普查报告中得到启发，建议公司专门生产婴儿尿布，以 满足每年 250 万新生婴儿的护理需要。
　　多川博认为此点子可取，便果断地放弃尿垫以外的产品，把尼西奇调整 为尿垫专业公司。集中精力，开发新产品，创造名牌。
　　多川博的决策取得了立竿见影的市场效果。时过一年，尼西奇公司便在 激烈的市场竞争中成为主导企业，其他服装公司虽然也生产尿垫，但由于他 们不是专业公司，很难在尿布垫的更新换代上有大作为，而尼西奇不断研制 新材料，开发新品种，很快成为日本占垄断地位的尿垫公司，市场上每 3 条 尿垫就有 2 条是尼西奇的产品。
　　婴儿尿垫虽然是个小商品，但它却是民众生活中不可缺少的东西，也有 着广阔的市场。经过几十年的努力，尼西奇“尿布垫”已经和丰田汽车一样 蜚声国内外，日本几乎所有的大百货公司，超级市场、儿童商店里都陈列着 尼西奇公司的产品。
现在，尼西奇公司虽只有 700 多人，资产 1 亿日元。但是它的年销售额
却高达 70 亿日元。这个资金、人员都很有限的企业，不仅是日本的“尿布大 王”，而且是世界上最大的尿布专业公司，在西欧、美洲、大洋洲、非洲以 及东欧市场上，都出现大量尼西奇公司生产的尿垫，而且每年销售额以 20％ 的速度递增。