家喻户晓“尿不湿”


　　“尿不湿，就是尿不湿！”一则带挑战口吻的广告，从 1990 年开始在京 城传播，很快家喻户晓，儿童用品中添了新成员，不少带小孩的年轻父母、 爷爷、奶奶谈论着它，争相购买。
“尿不湿”的生产厂家新澳洲服饰有限公司总经理说，市场是广阔的，
城乡居民有那么多存款，能不能拿出消费者喜爱的商品？吃的、穿的、用的、 玩的品种几辈子都一个样，能不能变一变？
　　于是，这家公司情系儿童，想到了开发新型尿垫的点子，“尿不湿”使 用起来“一夜不湿”，对幼儿父母很有吸引力，新产品进入市场后，果然十 分抢手，产品供不应求。

日本儿童市场热


　　日本每年出生的婴儿只有 120 万左右，比 40 年前减少了一半多，儿童人 口虽然大幅度减少，但随着“独生子女豪华化”趋势的增强，“儿童市场” 也日益活跃和扩大。
近年来，专以儿童为服务对象的香水店、美容室、照像馆， 健康俱乐部、

餐厅、英语会话学校、高尔夫球教室等在日本全国应运而生。一座座儿童用 品和为儿童提供服务的商业大楼在东京等大都市拔地而起，有关家庭支出的 调查表明，在 1991 年前的 10 年里，按户平均儿童服装费支出虽只增加不到
10％，但按儿童的平均服装费支出却增加了 155 倍。 “宝”玩具公司设计制造的儿童用文字处理机一投放市场，立即成了儿
童争购的“宠物”，尽管每台售价高达 5.5 万日元，但不出一年就卖出了 35 万台，一举刷新了夏普公司制造的“书院”牌文字处理机的销售记录。近年 来，儿童模仿成人游乐和使用成人生活用品的趋势也很明显，除文字处理机 之外，带有占卜功能的电子笔记本、电子乐器、收录两用机、卡拉 OK 演奏装 置也深受儿童的青睐，每当新型软件问世，店铺前就出现排长队购买的盛况。 目前，学龄前儿童的高档智力玩具正日益增多，索尼公司首先以“我最喜爱 的索尼”系列点燃了玩具高技术化的火花，三洋电机、松下电器等公司则开 发出“罗鲍”，“帕拉基斯”等智力玩具急起直追。此外“万代托咪”玩具 公司及卡西欧计算机公司尽管受到经济萧条恶浪的冲击，但却迅速在玩具市 场上占了一席之地。今后，随着个人电脑用品在中小学的普及，高技术智能 玩具必将进一步向低龄儿童扩展。

婴儿保育自鸣琴


　　现在业已证明，奶牛每天听美好的音乐，可增加牛奶的产量，最近又有 人发现，音乐对婴儿的健康与情绪控制有很大关系，日本母子卫生协会和东 京学友出版社，便合作开发出“保育自呜琴”，并把它商品化。
这种自鸣琴每套有 5 曲，它的曲调分力“镇静”，“调整”、“赋话”、
“休息”、“明朗”、“勇气”、“热情”、“忍耐”等 12 种。 婴儿正在兴奋或是生气时，就给他们听“镇静”的曲子；疲劳或紧张时，
就给他们听“调整”的曲子；哭泣或是意气消沉时，给他们听“赋话”的曲
子。灵得很，音乐一播，婴儿就不再生气，不再哭泣了。 以上这些曲子因有药力功效，故不叫它“曲子名”而叫它“服用名”。
据有关人士说，这种音乐不同于电影（视）插曲，它是促进婴儿健康成长的
一种促进器。 这种自鸣琴的推销也很独特：即由散居在全国各地的育儿开发研究会员
带着样品，前往出生后 14 天到 6 个月的婴儿家庭，以“各个击破”的方式推
销。
　　婴儿一听到又轻又美妙的音乐，他们立即笑起来，停止哭泣，安静地睡 觉了。父母们一看这种情况，便自然而然地产生了一种为了心爱的孩子，非 把它买下来不可的心理。何况，只是 3900 多日元而已。因此，自推出不到一 年的功夫，就售出 7.5 亿日元的成品。

安全书包减车祸


　　在德国，每年都有大量儿童惨死于车祸，为了减少这类事故的发生，专 家们设计一种儿童专用书包，这种书包有明显的颜色（如黄色、红色等）， 汽车司机可以在很远的地方就发现小孩而引起注意。书包上还装了四面反射 镜，能反射车前灯和路灯的光，即使夜间走路也容易被发现。为预防万一，
　　
每个书包都有一个特制的小袋，小袋里装有专用卡片，卡片上详细记录有书 包主人的姓名、地址、电话号码、血型等资料，一旦学生出了事故，就能迅 速了解到详细的情况。
儿童专用书包受到了学校和家庭的欢迎。

11.匆忘银发


　　现代社会日新月异，消费世界琳琅满目，然而国内老年消费市场明显滞 后，专供老年人使用的新品匾乏。随着老龄人口的日渐增加和相关社会问题 日益突出，老人问题愈被各界人士所重视，开发“银发”新品已被提到日程。 开发老年人专用产品市场符合国情。统计资料表明： 2000 年之际，我
国 60 岁以上老人达 1.3 亿，占总人口的 10％，此比例仍在上升。对此广阔 的“银发市场”，发明创造者难道不心动？
　　放眼商场，老人专用产品可谓“凤毛磷角”，现有的老年用品也多停留 在杖、帽、花镜等初级产品上，中国是礼仪之邦，尊老为美德，“舔犊之爱 须转为衔环之情”。“银发产品”确为一片温馨。

老年人专用香皂


　　随着消费格局的变化，香皂已成为广大消费者喜爱的商品之一。在儿童 用香皂，成年人用香皂的生产之后，市场上又出现了多种老年人专用香皂， 显而易见，这是按照年龄差异进行市场细分所获得的新成果。
老年人为什么不宜使用年青人用的香皂呢？这主要是为了更好地满足老
年人对皮肤保健的需要。人进入老年后，生理机能开始逐渐衰退，皮肤新陈 代谢减慢。皮下水分减少，弹性变差，皮脂腺分泌物也逐渐减少，所以皮肤 变得干燥、粗糙，抵御细菌侵袭的能力降低。此外，老年人的皮肤经常有鱼 鳞片状的表皮剥落，并伴有骚痒，根据这一特点，老年人不宜使用那碱性强、 有刺激性、脱脂作用强的香皂。我们在使用普通香皂时，常常会发生这种情 况：一方面把皮肤上的污垢清洗干净，另一方面又会把保护皮肤的皮脂膜洗 去。对于年青人来说，皮脂会很快恢复，而老年人的恢复则较慢，会使原本 干燥的皮肤更加干燥，并会产生刺痒。既然如此，为什么不开发具有性情温 和，既能润肤、又能杀菌，止痒的老年人用香皂呢？有识之士看到了老年人 的特殊需求，推出多种老年人用香皂，为广阔的“银发市场”增添了富有生 命力的新产品。

老人保健思新品


　　老年人企望健康长寿，子女们也都有此心愿，特别是在改革开放年代， 许多为人子女者，因不能在家中二老膝下而心有亏歉，倘若能在回家时送上 一两件可供老人自行保健的用品，岂不感到心理平衡？
　　于是，有人想到各种保健食品和保健器材。我国在生产保健，食品方面 进展较快，而在保健器材开发方面则起步较晚。据港台商情，这几年销售额 增长极快的有：血压计、体重器、电怀炉，按摩器等。富有孝心的发明创造 者，不妨在保健新产品的开发上多动动脑筋。

衬衫专向中老年


　　上海飞跃内衣厂原先生产的多种产品没有起色，通过对市场的详细调 查，发现上海生产衬衫的厂家虽然很多，但中老年消费者，尤其是中老年妇
　　
女消费者的衬衫很少生产，现有的少数几种也款式陈旧，很多中老年妇女， 特别是“发福”的中老年妇女，都在因买不到既合体又能合时的衬衫发愁。 尽管这批消费者比起青年消费者人数还差得远，但毕竟还有相当的数量，上 海市仅老年人口就达 177 万，占总人口的 14.5％，全国数量就更多了。显然， 中老年衬衫，是一个值得开发的细分市场。
　　经过分析，上海飞跃内衣厂认为与其在较大的市场上占有较少的份额， 还不如在较小的细分市场上占有较大的占有率。虽然中老年衬衫的规格、花 型等在生产上难度较大，经济效益也不很高，但该厂仍果断决策：以中老年 衬衫为突破口，专门设计中老年衬衫，实行生产专业化，争取在这一特定市 场上取得有利地位，振兴企业。
　　飞跃内衣厂在开发中老年衬衫时，注重心理导向，他们根据中老年穿过 时的不甘心，穿新潮的又担心的心理特点未设计花型款式，同时不断研究中 老年人的体型特点。现在，他们每年推出上百个适合中老年人要求的新衬衫， 创出了名牌。 1990 年投放市场的 40 万件特种规格的衬衫被一抢而空，企 业效益大增。

银色电子多企盼


　　立足于某一行业，专事“银色”产品的开发，是新品开发者展示聪明才 智的大舞台。在现代消费市场中，电子产品独领风骚，儿童爱玩游戏机，青 年钟情影碟机，中年企盼“大哥大”，老年人却常“赤手空拳”。富有创造 性的发明革新者，为什么不去开发“银色电子”呢？
年青人的“卡拉 OK”过于刺激，有没有可供老年人潇洒的“银色卡拉 OK”
呢？
　　小姐们青睐电热梳，老年人又有什么想法呢？老人多秃顶，有没有一种 “电子生发梳”既能理发美容，又能促使血液循环而使头发生长，让老人们 “青春再现”呢？
时下，国内尚无生产老年电子产品的专门企业，这个市场空白谁去占领？
就目前而言，市场需求的老年电子产品主要有消费类、保健类两方面，消费 类有微风电扇、电子按摩机等几十种“银色电子”，保健类有血压监护仪、 袖珍心血管监护仪、电子护膝、电子鞋等等。
“夕阳无限好，只是近黄昏”。在开发老年人专用产品方面，许多人是
忧心忡忡，既怀疑“银发产品”的市场潜量，又担心老人的购买能力，因此 迟迟不愿投入精力和财力去开发老人专用产品。其实，这种顾虑是不必要的， 只要想想占总人口 10％的老人，注视到中国敬老风尚的传统，你就会情系银 发市场，尽可能多地开发新产品去满足老年消费者的企盼。

染发梳留住青春


　　人上了年纪，头发开始花白，这虽然属正常生理现象，但是人们内心仍 希望满头青丝。在全社会都在追求美化自己的今天，这种心理日趋普遍，谁 不想“留住青春”，风采依旧呢？于是，染发业和染发用产品便应运而兴。 有一天，常州市某理发店内，理发师正在给一位中老年妇女染头发，一 手用刷子蘸着染发水一下一下地梳，非常认真。可是，一个多小时，那妇女
　　
一照镜子，顿时满脸的不高兴，原来头发并非如她想象的那样乌黑发亮，该 染的白发没染透彻，不该染的头皮却弄得乌黑。
　　理发师似有内疚，可也难为他，因为他可是尽了最大的努力了，只怨染 发手段太落后。
　　这番情景均收入在一旁等候理发的徐瑞兴眼里，这位一向喜欢动脑筋的 设备维修工马上意识到这是一个值得钻研的课题。他想：中老年人白头发越 来越多，他们又想通过染发来“留住”青春，我为什么不在这方面搞点开发、 给银发合带来福音呢？
　　从此，徐瑞兴开始构思新型染发工具的开发，工间休息时，他随手绘上 几幅草图，以保留思考的轨迹；下班路上，他频频出入百货商店，以寻找启 发原型；睡觉之前，他常常深深地沉入思索??
　　说来也怪，只要他一躺在床上，思路就会自由地伸展开来，忽儿想到梳 子，由梳子又联想到各种理发用品；忽而想到染发水，由染发水又想到墨水， 化妆用品??每天晚上，他都是伴着自发变黑的梦度过的。
　　又是一个晚上，他躺在床上思索，再一次想到了墨水，由墨水想到了钢 笔，由钢笔想到了它的出水系统，他忽然想到：“钢笔的墨水是从橡皮管到 笔尖后流出来的，而笔尖是顶端出水，两侧不出水，我能否将它颠倒一下， 让两侧出水顶端不出水，然后移植到梳齿上去呢？这样水就能接触到更多的 头发而不流到头皮上去。”这个晚上，在甜美的梦乡他挥舞着他的染发梳子 直到醒来。
顺着这一思路，徐瑞兴终于设计制作出新型的染发梳子，那么这是一种
怎样的梳子呢？仅仅从它的圆形外观上看是难以明白它的染发功能的，这种 梳子真正的奥妙在于梳齿，它的齿上端开有小孔，与齿身一侧的通道相连， 使用时先打开圆形后盖，灌入染发水并调整好开关，然后轻轻地梳头，染发 水便自然地吸附在头发上。一般来说，女士梳 8 分钟，男士梳 5 分钟，就能 达到高质量染发效果。此外，灌人护发剂等液体，还可发挥一般梳子所不具 有的功能。
1987 年 12 月“江苏省首届专利新产品展销会”上，徐瑞兴开发的染发
梳子成了展销的热门产品，带去试销的 600 只梳子被观众一抢而空。消息见 报后，小小的染发梳牵动着成千上万个白发者的心，每天都有几十封信从全 国各地寄来，有购买梳子的，也有要求转让技术的，还有的只是为了向他表 示祝贺和感谢。一位老工人在信中说：“我已上了年纪可以不染发，何况去 理发店染很麻烦，从报纸上得知你开发的新产品后，我又萌发了美化自己的 念头。”
　　老人们的感激心情进一步鼓舞了徐瑞兴，他在梳子的设计上投入了新的 精力，以使新产品使用起来更方便，外观更漂亮，生产成本更低，一句话， 使千千万老人更满意。
　　功夫不负有心人，3 个月后，第二代染发梳子问世了，比起第一代来， 的确更完美了。
　　1988 年 11 月，“首届国际专利与新技术展览会”在广州召开。徐瑞兴 带去的梳子被抢购一空，并获得“优秀奖”的荣誉。香港、台湾、新加坡的 贸易商纷纷约他洽淡。有位港商为了捷足先登，展览会一结束便迫不及待地 飞赴常州，直到与徐瑞光谈成一笔出口 4000 把染发梳的生意后才满意回港。
　　
衡法二号是福音


　　抗衰老，历来是医学界一个热门话题，人类对于长寿学的研究已有两千 多年的历史了，尽管海内外医学工作者从遗传程序，人体细胞突变，蛋白质 合成差错灾难，内分泌功能衰退，兔疫功能下降等多种学说的视角来探索人 类衰老机制之谜，但各种学说未能统一而完整地阐明人体衰老的机理。这个 生命王国之谜依然没有被揭开。
　　1988 年，我国学者颜德馨教授领导的“瘀血与衰老”科研组，向世界公 布了他们悉心研究后发现的一个关于人体衰老的最新观点：人体衰老的机制 是瘀血。他们根据此观点开发的抗衰老新药——“衡法二号”可益气化瘀， 达到延缓衰老的目的，这条新闻，震动了中外医学界。
　　颜教授在长达 3 年的研究中发现，衰老的本质是气血失衡， 而失衡的关 键在于瘀血。人体进入老年而出现的瘀血，主要表现在人体微循环的障碍， 微循环的基本功能是向全身各器官，组织输送营养物质，运出代谢废物，是 人体内部的一个新陈代谢的交换系统，起到调节全身组织问液和血管内液的 功能。因此一旦微循环发生障碍而不能正常运转，就会直接影响人体神经内 分泌、兔疫系统和合成代谢功能以及人体主要器官的机能，导致人体衰老。 千百年来，祈求延年益寿的人们，往往毫不吝惜地服用人参之类的补品，
其实不然，倘若不将瘀血化掉，那么便会越“补”越糟，效果适得其反。
　　颜教授开发的“衡法二号”，采用黄芪、苍术，当归、川芎、赤芍、红 花等 11 味中药炼制，具有益气、运脾、养血、活血、化瘀、理气等功效。据 临床使用证明，这种新药的确是一种理想的抗衰老药物，是带给老人们的一 种福音。
尽管衰老是人体一系列病理、生理综合作用的必然结果，是无法抗拒的
自然规律，但是人们总希望能健康长寿，青春常驻。因此，潜心抗衰老机理 的研究和抗衰老药品的开发，是一项有意义的工作，尤其是在素有孝敬老人 传统的国度里，开发抗衰老新药是会受到消费者欢迎的。

12.燃烧愤怒


　　在文学创作探幽中，有“愤怒出诗人”之说，遥想当年，抗金名将岳飞 “怒发冲冠”留下了不朽词作《满江红》。同样，愤怒也可以点燃新产品创 意，悟出畅销商品点子。
　　燃烧愤怒出点子，就是以生活工作中的不满或愤怒为契机， 以平息怒火 为目标进行创造性思考。因此，运用此点子进行新产品创意时，要经历发现 或产生愤怒，剖析产生愤怒的原由，思考 平息愤怒的创新方案等过程。
　　由于社会的各个方面都有不尽人意的地方，不满与愤怒时有发现或发 生。因此运用此点子的机会是容易碰上的。

沃特曼首创钢笔


　　当年，沃特曼代表公司与人签订生意合同时，因使用漏墨的羽毛笔污染 了文书而使生意泡汤，望着到手的一笔生意被别人抢去，他怒火中烧，将那 支倒霉的羽毛笔一折两段，并发誓不再使用这种倒霉的笔，但今后用什么笔 签署文件呢？盛怒之中顿生创意，我何不发明一种能控制墨水，使用方便的 笔呢？经过努力，于是有了世界上第一支自来水钢笔。
从此，沃特曼依赖自来水笔的开发生产，使自己的公司日趋辉煌。

李浦曼怒火生财


　　美国弗罗里达州有位生活潦倒的画家李浦曼，仅有的一支铅笔也是削得 短短的。有一天，他一心一意在绘画时，找不到橡皮擦，费了很大的劲好不 容易找到它，可画面擦好之后，又找不到铅笔了。为此他大为生气，将找到 的橡皮擦和铅笔狠狠地用丝线捆在一起，当他凝注了一下被他制服了的爱逃 跑的铅笔和橡皮擦之后，一种创意突然浮上脑海：“我为什么不发明一种带 橡皮擦的铅笔呢？”于是，他剪下一小块薄铁片，把橡皮固定在铅笔的头部， 便成了很实用的绘画工具，同时，李浦曼想到一定有很多的绘画者也会为找 不到橡皮擦而怒火中烧，便觉得应将他的发明变成商品，后未，他申报了专 利并很快地转卖给了 RABAR 铅笔公司，得到 55 万美元的转让费，这在当时来
说， 55 万美元对他简直是一笔天文数字。

怒上心头改牙刷


　　愤怒出发明的事时有发生。日本狮王牙刷公司的职员加藤信三，每天清 晨得赶车上班，尽管感到睡眠不足，头晕目眩，但还得按时起床，闭上眼睛 匆匆洗脸刷牙。有一天，他发现一刷牙就牙龈出血，他记得这不是第一次出 血，以前刷牙也常常如此，换过几把牙刷，仍不见改变，他望着牙刷，不禁 怒上心头，将牙刷一折两断。转身又想，发怒何用？牙刷厂老板照样生产让 你牙龈出血的牙刷，除非你不用牙刷刷牙。牙总得要刷，为什么不生产保健 牙刷呢？富有创新精神的加藤转怒为喜：“我为什么不去完成这一发明呢？ 这项发明一定大有市场。”于是，加藤陷入了发明不使牙龈出血的保健牙刷 的发明思考中，他想到了很多解决牙龈出血的办法，如牙刷改用较柔软的毛，
　　
慢慢地刷等等，后来，他又想到；“是啦，牙刷毛的顶端是不是像针一样尖 呢？”他用放大镜一看，发现毛顶端与他意料相反，是四角形的。于是他进 一步的动脑筋，想到了将毛的顶端磨制成圆形的方案，经试验，果然对防止 刷牙时牙龈出血有效果。加藤的怒气变成了一项相当有价值的创意，公司欣 然采用了他的发明方案，使改进后的狮王牌保健牙刷销路极佳。

亚伦报复创“的士”


　　1907 年初春的一个夜晚，富豪子弟亚伦同他的女友去纽约百老汇看歌 剧，散场时，他去叫马车，问车夫要多少钱，虽然返回只有半里路远，车夫 竟漫天要价，多出平时 10 倍的价钱，亚伦感到太离谱，就指责车夫心太黑， 与车夫争执起来，结果被车夫打倒在地。
　　亚伦怒愤至级，暗下决心要报复马车夫和干这行的人，思来想去，觉得 利用汽车来挤垮马车是个高明的点子，伤好之后，他便埋头“合理收费”的 汽车的研制来。为实现这一设想，需要解决两个问题，一是汽车要小巧灵活， 能大街小巷穿行，以便将顾客送到家门，二是要有计程仪表，以便按路程合 理收费，据说，这种计程表最初是由亚伦提出设想，请他的一个修钟表的朋 友发明的。为了标识这种汽车是按照路程远近的出租，需要取一个简单的名 称。为此，亚伦想起了在法国巴黎时看到的一个字 Taximetey（意思是按公 里计算的出租马车），于是他把出租小汽车命名为 Taxicad，这就是现在全 世界通用的 Taxi（计程车）名字的来历。
1907 年 10 月 1 日，出租计程车首次在纽约街头出现，当人们高兴地“打
的”时，并不曾知道这种新服务竟源自亚伦的“报复心。

秘密武器驱藤壶


　　海里有种东西叫藤壶，它对船壳“情有独钟”，总是一往情深地贴在船 壳上。航海人对这种藤壶讨厌得很，甚至达到憎恨的地步。
早期，人们只能手持刮刀驱除藤壶。然而效果不很理想，藤壶不久便东
山再起。于是，人们又投毒治之。一种含有毒性的特种防护漆效果的确不错， 使得藤壶“敬而远之”。然而这种漆却“滥杀无辜”使海洋生物也身受其害， 随着环境保护呼声日起，人们不得不寻找新的“秘密武器”。
多年过去了。“秘密武器”仍不见踪影，直到美国人 K·费斯奇因一件
事怒火中烧后事情才有了转机。 对藤壶“恨之人骨”的费斯奇冥思苦想，食不甘味。有一天，他进食时
将辣味酱油误用作其它佐餐。吃到口里后火烧人燎，辣得他直吐舌，怒火中 烧。待他缓过气来，猛然想起自己的死对头藤壶，心想为何不让藤壶也试试 辣味，于是他马上实验，用辣徽粉调上油漆，然后刷在地板砖的一面再浸到 海水里。半年后，当费斯奇拎出地板砖时，发现刷有辣椒粉油漆的那一面藤 壶丝毫不犯，没刷的那面则藤壶密集，费斯奇高兴得跳了起来。对藤壶的愤 怒终于使他想到了开发辣味漆的创意，经过进一步的试验研究，既能驱除藤 壶又能保护海洋生物的特种油漆问世，从此，人们有了对付有害藤壶的新式 武器。

怒发冲冠备瓷器


　　夫妻之间免不了有些口角，有人善解矛盾，和风细雨便能解决问题，也 有人火爆性子，一点火垦便燃成家庭大战，怒火中摔砸锅碗瓢壶的事常有发 生。于是，有人由此想到了新产品开发的新点子。不久前，法国一个瓷器制 造商开发出一批专供人们发怒泄愤时摔砸的瓷壶、瓷杯、瓷碗。产品上市时， 人们甚感新奇，厂商广告也深入人心：“摔吧！砸吧！不必烦恼，无须压抑 怒气！夫妻吵架，这是结束战斗最有效的武器，为了家庭合睦幸福，劝君使 劲摔砸吧！”果然，不少青年夫妇怀着极大的兴趣买回这种“吵架瓷器”， 以备有朝一日怒发冲冠时之用。

球迷泄怒有软砖


　　足球是巴西的“国球”，球迷到处都是且非常容易冲动。据报载，巴西 许多球迷在看电视时，一旦目睹心爱的球队输球时，往往怒不可遏地敲打电 视机，乃至将电视机砸得支离破碎。事后，砸烂电视机者多少感到有些内疚。 针对这种现象，有人想到了一个点子：为什么不开发一种让球迷们泄怒 的东西？于是，一种以软塑料制成的“球迷泄怒软砖”应运而生。每当球迷 看电视怒不可遏时，他可以抓起身旁的软砖砸电视机，这样，球迷的愤怒得
到了渲泄，而电视机“有惊无险”。

防伪有了新酒瓶


　　近年来，市场上不少假冒伪劣产品坑害顾客，常使得上当者怒气冲冲。 有人在发泄一顿不满后继续上当受骗，也有人拍案而起，将对假冒伪劣产品 的愤恨与不满转化为发明创造的烈火。在近期举办的一次中国青年科技博览 会上，一次性防伪酒瓶获得金奖和新星奖。这种酒瓶是由河南一家技术开发 公司研制的，瓶盖与瓶口成为无法拆分的整体，用启瓶器开瓶，一旦开瓶， 瓶颈便断为两截，酒瓶立即报废。有了这种新发明的酒瓶，那种以旧瓶装假 酒的造假伎俩也就寿终正寝了。
　　
二、顺理谋略篇

13.物化原理


　　需求是产品之母，科学技术是产品之父。新产品开发离不开科学技术原 理的应用，善于物化科学技术原理，新产品的点子就会脱颖而出。
　　比如某医学杂志发表一篇论文，指出黄瓜、丝瓜、西瓜皮、西红柿等瓜 果，有自然美容功能。某日用化工厂厂长无意中看到这篇论文后，便顺理成 章地想到用黄瓜、丝瓜等原材料制成美容新品的点子。在搞清了瓜果美容的 科技原理和解决了关键工艺后，一种天然的洗面奶便在全国的许多商店展示 风采。
　　物化原理，首先要了解某种科学技术原理，并由此产生丰富的联想，在 化虚为实的物化过程中找到科学技术原理的产品载体。

铜锌炊具受青睐


　　某研究儿童发育问题的专家撰文，指出锌是影响儿童正常发育不可缺少 的微量元素，铜元素也是人体内不可缺少的成分，如果人体缺铜，就会引起 贫血、关节炎和骨科病。微量的铜还能预防感冒，能止血，还可能有一定的 防癌变作用。
不知你读罢上述论文后有何感想，是否顺理成章地捕捉到某种新产品设
想？
　　湖南某民族乐器厂厂长无意之中看到了这篇文章，正为企业新产品开发 冥思苦想的大脑豁然开朗，顺理成章地想到了开发添锌补铜保健产品的点 子。考虑到该厂的传统工艺技术和市场的需要，厂长最后决定研制铜锌合金 炊具。经过努力，该厂开发出一套包括饭锅、菜锅、火锅、水壶在内的铜锌 合金系列炊具新产品。这项成果通过省级科技成果鉴定后，便批量生产上市， 并受到消费者的青睐。

超高压烹煮食品


　　随着高科技的发展，人们发现除了用加热的方法外，用加压也可以烹煮 东西，而且它还能产生用加热方法所无法达到的美味和营养。
　　这里所说的加压同日常生活中使用压力锅烹煮东西，是截然不同的两件 事。压力锅是通过升高锅内的压力，使水在更高温度下达到沸点，使东西在 更高温度下进行烹煮。而加压烹煮则是在常温下，仅仅靠升高压力便可把东 西煮熟。
　　首先发现压力烹煮的，是日本东京都大学粮食科学研究所的林力丸教 授，他在 6 年前第一个发现了超高压可以用来对食品加工、杀菌，并使其便 于保鲜。例如，在坚固的铁筒中充满水，把蛋放入其中，然后封闭铁筒使其 内部加压到 6000 大气压，再把蛋取出。虽然蛋还是冷的，但内部却已凝固。 它和普通煮熟的蛋不一样，味道特别鲜美，蛋黄呈鲜黄色而且富有弹性，营 养部分丝毫不受破坏。这种看起来不可思议的食品，被称为“超高压食
压力所以能起这么大的作用，是因为它和温度一样，都是自然界中能够

改变物质状态的因素。通常，我们是在压力不变下改变温度来进行烹煮，而 现在则是在温度不变下改变压力来进行烹煮。由于压力烹煮需要几千大气压 这样的高压，无怪乎必须在技术高度发达的今天，才被人们发现并加以利用。 对食品施加高压时，其中的蛋白质、淀粉、核酸等生物体高分子所具有 的立体构造将因松驰而破坏，而在加热时，蛋白质等高分子则由于热振动而 使立体构造破坏。因此，加压和加热都会引起蛋白质等高分子的类似变化， 使蛋白质凝固。同时，加热所起的作用，如杀菌、杀虫、使酶失去活性、凝
固胶化等，全都能够用高压处理来实现。 以杀茵、杀虫为例，由于微生物也是蛋白质，在高压下将因内部组织破
坏而死亡。因此高压也能起到杀菌、杀虫的作用。通过实际观察可以看到， 加压到 2000～3000 大气压时，微生物的细胞膜已破坏。同样，高压还会使酶 失去活性，使淀粉发生糊化。
　　但是，加压比加热更具有优点。这就是食品中的维生素、香味、色素等 低分子化合物在加压时不会发生变化。因此不会像加热时那样使食物颜色发 生变化，另外也有助于保持食品的新鲜味道，这样，人的吃不仅起补充营养 的作用，还能起赏心悦目的作用。可以说，高压烹煮将对发展人类的食文化， 起着重大的变革作用。
现在，超高压烹煮不仅用于固体食品，还被用于液体食品，如牛奶、豆
浆、酱油、酒等；不仅用于鱼、肉、蛋等荤食，还被用于水果等素食。另外， 还被用于药品、血液等消毒，以及用于把往年陈米变成和刚收获的新米一样 好吃，超高压烹煮的奇妙作用，受到人们极大重视。日本已由农林水产省发 起，成立“食品产业超高压技术研究协作组”，负责开发、扩大超高压食品 及先进设备。预计，超高压食品将是下一个世纪的超时髦风味食品。

哑巴合金降噪音


　　在工厂里，金属是制造噪音的“罪魁祸首”。人们在想，如果金属能像 橡胶一样，敲不响，打无声。不就没有噪音了吗？
其实，在国外，已经有人将这种想法变成了现实。十多年前，英国研制
出一种铜锰合金，就具有不声不响的“脾气”，人们给它冠以“哑巴合金” 的美称。
“哑巴合金”是怎样制成的呢？专家们将某些一般金属、轻质金属、稀
土金属，延展性强的金属，根据声学原理，按照一定的比例，合在一起冶炼， 最后再经过一定的技术处理，就制成了哑巴合金。据报道，目前世界上己研 制出 20 多种哑巴合金，且多数已在实践中使用。
　　哑巴合金共有 4 种类型，即复合型、双晶型、位错型和铁磁型。复合型 如灰铸铁、压延铸铁等；双晶型如铜锰合金、钛镍合金等；位错合金如镁错 合金等；铁磁型如钻镍合金等。这些哑巴合金，既具有金属的特性，又有橡 胶似的防震本领，它能把一部分振动的能量转变成热量，而且能“吃掉”由 振动产生的噪音。
　　有了哑巴合金这种新材料，人们便顺理成章地开发低噪声产如日本用哑 巴合金制造鼓风机、吹风机、引风机、风钻等，成功地克服了噪音的污染。 美国用哑已合金制造的圆盘锯、装甲车，使噪音降低了 10 分贝。
想想汽车、纺织机、打字机、潜水艇等等，你一定会想出许多新产品开

发的点子。


隐形眼镜给鸡戴


　　眼镜似乎是人类的专用品，但无奇不有，如今却有人也给鸡戴上了眼镜， 而且还是非常时髦的隐形眼镜。
　　是鸡患了近视眼吗？答案当然是否定的，只是因为鸡戴上了隐形眼镜后 不爱打架斗嘴了。
　　自古以来，鸡们就本能地喜欢互相挑剔、挑衅，在它们没被人类收容、 驯服前，这好斗的本能是为竞争“皇位”。待人类开始饲养起鸡来，鸡们的 嗜斗脾气便使得养鸡人烦恼。先不说那乱哄哄的一刻不停的啄斗声，那因斗 殴而引起的必有一伤或两败俱伤的后果，通常高达 25％。足以使养鸡人扼腕 叹惜。鸡族的这种内耗，自然成了养鸡者的一块心病。
　　几年前，美国加州一蛋农发现他的鸡的斗殴死亡率忽然下降了，经鸡医 检查，是鸡患了白内障眼疾。
　　鸡患白内障后为什么会降低斗殴死亡率呢？蛋农大感不解。医生给他讲 其中的道理：鸡患上白内障后，视觉变得模糊，看不大清对手而变得“厌” 战。既然不想相互残杀，鸡群的死亡自然下降。此外，母鸡们也因斗殴减少 而静心下蛋、长肉。
蛋农听罢医生解释，顺理成章地想出一个点子：让所有的鸡都患上白内
障，不是更好吗？然而，你想要鸡患白内障，它还不患呢！ 于是，蛋农又想：有没有办法人为地让鸡患上白内障呢？蛋农和鸡医都
琢磨起来。后来，他们在人戴上眼睛可以矫正视力的启发下，想出了给鸡配
戴隐形镜片的方案。 给鸡戴的是一种粉红色的隐形眼镜，当然不是赶时髦或为了使鸡变得艳
丽，只是粉红色使鸡见到血时，不再感到那么鲜亮而有刺激性了，这样就能
有效地抑制了鸡们看到红殷殷的血时便兴奋冲动的好斗欲望。 由于这种粉红色的隐形眼镜能保证鸡群的死亡率从 25％下降到 5％，它
便成了一种热门的养鸡用新产品。

倒立疗法思新品


　　某科学杂志刊文，从日本电视剧《排球女将》中小鹿纯子喜欢倒立休息 谈起，介绍人体倒立的理疗功效。一些从事脑力劳动的人，因长期久坐易患 痔疮、背痛之类的疾病，虽经多方治疗，但仍反复发作，使患者受苦不浅。 据研究，“倒立疗法”的原理在于，人体倒立后血液上行，能使血路畅通， 改善血液下行滁结，静脉回流障碍和曲张扩大等生理机能。既然如此，你能 否物化此原理，提出某种或某些新产品，比如，“倒立健身器”、“带倒立 装置的座椅”、“能实行人体倒立的保健沙发”??等等之类的点子呢？在 健身有可能成为 90 年代又一个热点的机会里，这类“倒立疗法新产品”不值 得开发吗？

废液能使厕所香

　　解放军某部的 L 同志，曾是负责行政管理的参谋。每次检查卫生，检查 团总是批评他们单位的厕所、垃圾箱太臭。部队的领导为此大伤脑筋，不知 怎么解决这个难题。L 便以此为课题，搞起研究来。他想起 1967 年看到的一 个现象：当时他在哈尔滨一家工厂工作。有一次打扫厕所，因为停水，他便 用工厂的废液冲洗便池，厕所里的臭味一下子就减弱了。这是怎么一回事呢？ 当时也感到奇怪，心想是废液的化学作用吧。事后也就将此事丢在脑后现在 要解决厕所除臭问题，他自然回想起那次的发现。于是，一个新点子冒了出 来：能否开发一种化学药剂撒在厕所里除掉恶臭呢？
　　抓住这种想法，L 开始了科学试验。他买回药品、天平、烧杯、试管， 以及锅碗盆勺，办起了“家庭实验室”。他把粪便放在阳台上暴晒，针对异 臭，按不同的比例配制药品，反复比较、辨别反应后的气味。试验取得了可 喜的进展，经过药物反应的粪便逐步变成了苹果味、香蕉味。后经有关部门 鉴定，这种除臭剂成本低效果好，它能吸附扩散在空气中的各种有机物质腐 败发出的臭味。
　　清洁卫生的环境人人需要，如果你在市场上发现了“厕所香”之类的除 臭剂或除臭液，难道会无动于衷吗？

蜂巢防爆出新品


　　在海湾战争中，美国所用各式战车和直升飞机上，都装有一种防爆设备， 因而在遇到炮火袭击时，大大减少了爆炸燃烧，这种设备名叫“防爆蜂巢网”。 何谓防爆蜂巢网？这是一种经过特殊铝合金镀膜处理的金属网，在将其 做成蜂巢结构后填入容器内，利用法拉第盒原理（Faraday Cage）消除静电， 并以高吸热性降低容器高温，大幅度提高爆炸所需的压力临界点，捕捉游离
出来的燃油分子，控制各种爆炸因素，达到突出的防爆效果。
　　为什么防爆蜂巢能达到这样好的保护作用呢？据行家介绍，这种防护网 是采用高张力特殊金属薄片制成矩阵式六角形网孔，蓬松折叠成形如蜂巢状 的层状，可按容器大小进行裁割，随后填充进整个油箱或者易燃易爆液体容 器内。蜂巢结构可以将油箱之类的容器分隔成微小的气泡室，当油箱类容器 内含挥发性油液受力冲击时，这种结构就可缓冲油液之摇晃挥发，降低汽油 挥发量。如果容器不幸受热或遇上小火花时，这种结构也可以迅速降温或隔 绝火苗，抑制起火爆炸。值得指出的是，这种防爆网虽然填满了整个容器， 实际上却只占容器容量的百分之一，不占多少空间及重量。
　　防爆蜂巢网之所以有这么大功能，还由于其网孔直径非常小。经科学实 验表明，火焰无法通过小孔径层叠的金属网。如果油箱充满了这种金属网， 起火点的火焰无法向四周传导而封闭在蜂巢式小气泡室内。此外，这种铝合 金网具有绝好的吸热降温作用，可以迅速将起火点温度降至最低。同时，各 种特殊的合金网表面镀膜在遇到火后，会蒸发成油汽所需的汽化热，从而降 低油汽与空气混合的比例，减少燃烧、爆炸的机率。
　　由于防爆蜂巢网性能卓越，美国军方已将它列入编号为（USAF） MILB87162 的美国空军规范。
　　在得知防爆蜂巢网的技术后，美国的民品开发者将其移植到金融界的运 钞车油箱内，并以冲锋枪实弹扫射装满汽油的这种油箱。经过多次试验，均 安全无恙。
　　
　　工厂焊接瓶运用了这种技术，便成了防爆焊接瓶。家用煤气罐要防爆。 通过技术移植蜂巢网也能如愿，获得的结果岂不是新

衣冠疗法结新果


　　衣冠疗法是祖国医学的宝贵遗产之一，它是在中医的经络学说以及古代 劳动人民外治的经验基础上积累发展而产生的一种医疗保健方法。它适应面 广，携带方便，无毒、无副作用。
　　衣冠疗法的起源可以远溯至唐代，孙恩邈在《备急千金要方》中就有记 载，如用菊花、薄荷、樟脑放入帐中以祛暑，清利头目；把草马、细辛放入 鞋中，以减轻走远路带来的劳累和疼痛；用麝香撒在衣帽中以健脑强身等。 明代李时珍在《本草纲目》中，亦有用菊花、决明子、黑豆皮、苦养皮作成 “明目枕”，以醒脑明目的记载。
　　发掘古代衣冠疗法的医学遗产，人们开发出形形色色的保健用新产品。 “神农牌”保健药枕在市场上甚为风光。这是成都市中草药研究所和新 都县保健甩品厂在我国著名中医药专家凌一揆教授和李克光教授具体指导 下，发掘中医药古籍中有关验方，选用四种优质地道药材配制而成的药枕。 它通过人们的头温及头部压力，使枕内药物的有效成份散发出来，经过呼吸， 渗透的方式进入皮肤和肺，通过血液循环使人吸收，达到保健和治病的作用，
对头昏、头痛、失眠和神经衰弱有明显疗效。
　　全国政协副主席方毅使用了药枕后高兴地对记者说，使用药枕，解决了 长期失眠的大问题，说这是“不觅仙方觅睡方”。
近年来， 505 神功元气袋畅销国内外，也是来辉武教授发掘古代衣冠
疗法的一大杰作。 贵州遵义医学院某科技工作者反求衣冠疗法，开发出“保健头痛帽”。
这种新产品具有祛风散寒、活血止痛的功效。
　　安徽中医学院开发出“鼻炎中药口罩”，具有通窍散结、抑菌消毒的作 用。
近几年来，衣冠疗法的独特优越性已越来越为一些发达国家所重视。如
美国学者卡德尔根据中医按摩、推拿理论的原理，设计出一种按摩衣服，人 们穿上它可以疏通经络，消除疲劳；日本亦研制出具有促使血液循环，治疗 腰酸背痛和降血压的磁疗衣服发掘衣冠疗法，一定还会结出许多新产品的硕 果。

14.品味经验


　　新产品创意并不神秘，生活中也蕴藏着新产品创意的“种子”。如果你 善于“品味”日常生活中的经验，或许能从中酝酿出有价值的新产品点子。 品味经验，首先得发现经验。善于观察各种各样的事物，勤于从事各种 各样的实践活动，总会积累某种经验。除了直接拥有经验外，还可以间接地 获取经验，即搜集前人或他人的有益和有效做法。在信息资料广为传播的今
天，发现或获取各种可用于新品创意的经验已不是难事。 要说难事，恐怕就在如何“品味”上。品味经验不同于平时的品茶品酒。
新品创意中的品味经验，需要通过剖析经验中蕴藏的科学技术原理，然后创 造性地寻找到能“固化”经验的载体。
　　人生在世，最宝贵的一种财富就是经验。经验无处不在，转化为新产品 开发点子的机会也无时不有，这也算是一种“经验”吧。

留神气穴出魔塞


　　保温瓶是常见生活用品。有经验者告诉人们，在结保温瓶灌装开水时， 最好不要灌得太满，应注意使瓶口水面距瓶塞底面有段空气，这样有利于开 水保温。原因何在？因为空气的传热能力比软木塞要差，所以有必要在瓶口 处留点气穴。
品味一下这种生活小经验，你能悟出什么新点子？观察人们的生活习
惯，谁都不注意为了留有那段气穴而小心翼翼地灌装开水。于是，有位创新 者略加“品味”。便想到了在保温瓶木塞上增加空气囊的点子。经过样品试 制和试用，发现这种带气囊的保温瓶塞的保温效果提高将近一倍。有了这种 新瓶塞，少数人的生活经验便“强加”给了广大的保温瓶使用者。
不久，厂东深圳某企业慧眼识珠，在“品味”了多年的市场营销经验之
后，及时地买下新点子并使之商品化。经企业对带空气囊的保温瓶塞的商业 化“包装”，一种“魔塞”进入全国商店柜台，结果获得良好的市场营销效 果。

生命之旅注活力


　　民谚中说：“树老根先竭，人老脚先衰。”“要活九十九，饭后百步走。” “人防老，先护脚。”这些经验之谈，高度概括了人体生命的延续，无不与 保持腿脚良好的功能有至关重要的联系。
　　既然如此，何不在“护脚”上出点点子，开发出给生命之旅注入活力的 新产品呢？
　　室内练跑器，便是一例，天寒地冻，刮风下雨，在斗室之地也可练习长 跑，倒也有趣。
　　还有什么点子能“固化”民谚中的护脚经验呢？沈阳市康乐儿童用具厂 想到了“足底健康器”的开发，新产品一上市便旗开得胜。
　　在研制足底健康器时，他们对古人所说的脚部按摩术进行了椎敲品味， 得出了“经常按摩脚底，等于按摩全身”的“经验”。从科学分析得知，人 的双脚有成千上万的神经末梢与所有器官的腺体紧密相连。足底离心脏最
　　
远。由于受到体重的压迫，血波循环不畅，严重时可出现类似坐骨神经痛， 下肢麻木、酸胀和浮肿等症状，甚至出现小腿肌肉强直性痉挛，更危险的是 会诱发脑血栓、心脏病，经常按摩脚底，可以改善血液循环，调节中枢神经 和大脑神经功能。脚底心是涌泉穴所在，经常按摩涌泉穴，有益精补肾、推 迟衰老的特殊功能，故该穴又叫“长命穴”。
　　用手按摩双脚，固然可取得一定的治疗，健身效果，但一般要借助他人 的帮助，患者自己操作则需要弯腰、曲腿、施力零件种不便。为什么不把这 种要求让某种器材来承受呢？出于这种思考。是底滚踏按摩健康器的创意便 脱颖而出。
　　足底健康器主要由滚动体和支架构成，使用时，人坐在椅子上，把两脚 踏在滚动体上，两脚前后匀速运动使滚动体转动，即用滚动体表面的针状物 刺激脚底穴位，支哭两端还设计有 10 个固定的凸起小球体，可用于按压脚掌 关键穴位，这种新产品使用方便，集按摩、运动于一身，人们可随时在茶余 饭后边看电视、看书边进行保健运动，特别适用于中老年人、脑力劳动者及 运动不足者。
　　“千里之行，始于足下”。能从脚下踏出永不衰老的年华，消费者对此 类新产品是情有独钟的。

古诗寻得新配方


　　绍兴澳野实业总公司下属有家专门从事蚊香生产的厂家，过去一直沿用 老的配料方法生产蚊香，产品销路不景气，仅 1990 年就亏损 20 多万元。为 此，总经理谢家海一面招集技术人员研究，一面公开向民间征集开发蚊香的 秘方，一天，有人送来一张条子，上面是首古诗：“木鳖芬香分两停，雄黄 少许也须秤，每到黄昏烧一炷，安床高枕至天明。”开始人们仅仅把它当作 古诗来欣赏，而具有科技意识的谢总经理由此却颇受启发，顿时拍案叫绝： “宇宙间的变化真是千奇百怪，一物降一物哩！大家都知道，小小的蚊子可 以咬死甲鱼，但甲鱼烧成灰也要报复蚊子。古诗乃民间灭蚊经验之谈，值得 好好研究。”于是，他们以古诗中的经验之谈为线索，尝试着在蚊香的配料 中掺入适量的鳖骨和鳝骨粉末，经过反复实验，证明这种配方的蚊香，杀蚊 效果的确很好，污染又少。1992 年投产后，很受消费者欢迎。

开发益健糙米粉


　　我国有些省份，如湖南、江西、安徽，有吃精白米的习惯。他们那里时 常发生脚气病，特别是儿童发病率比较高。这种脚气病叫作“脑性”脚气病， 症状很像“脑炎”，死亡率很高。家中碰到这种病人，自然要去找医生看病 治疗。也有不少地方沿用前人传下来的经验，改吃糙米，此病则自然消失。 品味一下这种治脚气病的经验，能有什么新点子呢？
　　先思考一下糙米为什么有治脚气病的特效。请教营养学家便可明白。原 来糙米中含有大量的维生素 B1，而人体缺乏这种东西便会患脚气病，长期吃 精白米，冷淡了维生素 B1，它就对你报复，道理就这样简单。
　　好多年前，当时的粮食部部长章乃器对粮食部门的负责人说：“我们为 什么不能把粮食加工得粗一些？现在做成精白米，猪吃维他命，人吃碳水化
　　
合物，这科学吗？”的确，这中间是有不科学的东西。精白米基本是碳水化 合物，其它绝大部分维生素、矿物质、微量元素都从那糠皮里头流失了。现 在能证明各种维生素，各种矿物质，包括宏量元素和微量元素，钙、磷、铁、 锌等，对人的健康是至关重要的。如果人不缺少维生素、矿物质和微量元素 的话，身体会更健康，身体素质会更好。
　　既然如此，那就建议粮食加工部门，将上市粮食加工得粗一些，多留一 些糠吧。从科学道理上讲，此点子是可行的。但事实上则是一种不成功的点 子。试想，在生活水平不断提高的今天，谁乐意去享受你开发的“带糠的粗 粮”呢？除非有人打算搞“吃忆苦餐”的活动。
　　在日本和美国，他们为了预防脚气病但又不销售粗粮，采取往面包中添 加维生素 B1 的办法。按他们的规定，如果面包中不加维生素 B1，被视为犯 法行为。
　　我们固然也可以往精白米中加维生素 B1，但是维生素 B1 不能代替糙米， 因为糙米含有多种营养成份，所含胚芽和糠皮的营养是全面的。
　　在仔细品味了糙米有益健康的经验之谈之后，有人便顺理成章地想到了 一个新点子：开发益健糙米粉。新产品试销时，受到了消费者的好评。品尝 过这种新的保健食品的人，都幽默地说：“决没有吃忆苦餐的感觉。”
据有关信息，这种益健糙米粉在国际市场上呈畅销趋势。在营养知识不
断普及和产品质量日趋完善的情况下，糙米新产品也将在我国令消费者刮目 相看。

蕃石榴饮料驰名


　　一项崭新的创意，会改变一个人的命运。日本东京广告公司任职的重松 富生，经积极探索，终于研制出一项对人有裨益的新产品，创造了可观的财 富。重松富生发现，由于生活水平不断提高，人体摄入的热量较多，糖尿病 和肥胖症的患者越来越多，可如今还没有彻底根治糖尿病的新药问世。这个 问题，使他产生了浓厚的兴趣，并开始广泛收集有关治疗和预防的资料。一 次，台湾友人向他提及民间的一种偏方，说用蕃石榴和它的嫩叶对减肥和治 疗糖尿病有效。重松如获至宝，他将蕃石榴和它的嫩叶带回日本，经过化验， 更加证实了蕃石榴不仅对幼儿发育大有帮助，而且能治疗糖尿病。蕃石榴的 嫩叶对减肥有着显著的效力。重松确定蕃石榴有如此惊人的功效后，便着手 去开创这一新事业，他在东京开设了一个“糖尿、减肥食品公司”。接着， 他又向台湾收购蕃石榴和它的嫩叶，经干燥处理，加工包装出售。需用时， 将它用开水一泡，便可饮用。
　　由于这种类似茶叶的饮料是异国风味浓厚的健康食品，味道清香可口， 不但能减肥，还可以治疗糖尿病。因此，它一上市就远近驰名，兴起饮用热 潮。

蝎子一蜇出新品


　　赵继永在海岛城市烟台一所学校任校办工业公司经理。 1988 年秋、他 患乙型肝炎住进医院。医生实施了最好的治疗方案，但病情却一天天恶化， 出现腹水，肚子胀得像一面皮鼓。
　　
　　几则养蝎报道引起赵继永的注意，他想，既然全蝎入药可医病，应该在 蝎子身上碰碰运气。
　　赵继永买来 100 只蝎子，腾出一间新房。育上小麦以调节室内温度和湿 度。看着欢快成长的小生命，赵继永忘记了病痛。一次，他竞高兴得用手触 摸一只蝎子，那家伙狠狠地蜇了他一下。赵继永疼痛难忍，奇痒立即传遍全 身，继而出现痉挛。他以为死神已经降临，然而剧痛过后，却是前所未有的 通畅和舒爽。
　　赵继永欣喜若狂。他仿佛是原始人，把一只只活蝎放在嘴里嚼着。如此 半年，赵继永到医院检查，肝功能变得正常，令医生惊讶万分。
　　死里逃生的他在品味吃蝎子的经验后，捕捉到了开发蝎毒治病救人的新 点子。于是，他来到北京，在中国图书馆阅读《本草纲目》、《中成药大辞 典》等书籍，到北京医科大学、北京中医院、同仁堂制药厂向专家、教授请 教，终于掌握了活蝎提毒技术和将蝎毒加工成蝎毒粉的工艺方法。
　　在此基础上，赵继永开始了蝎毒进入食品的研究，相继开发出蝎精口服 液、全蝎罐头、油炸全蝎、双蝎酒等十余种新产品，名曰“蝎王系列”。
　　1994 年 4 月 4 日，中国保健食品学会在北京召开赵继永蝎毒保健食品技 术论证会。食品、医药专家们论证结果是：“资料可靠，工艺先进，可以期 望较大的经济效益和社会效益”。
紧接着，山东省卫生厅对蝎精口服液作出更为详尽的鉴定：“蝎精口服
液的功能在于调节人体机能，促进新陈代谢、增强细胞活力，对神经系统、 心血管系统及近年来发现的疑难顽症有预防和治疗作用。”

从棉花到清静器


　　美国人约翰有一次到某空军基地去参观，被喷气机的轰然巨响震得双耳 发聩，头晕眼花。而当他举目一望，却见远处机场上的地勤人员却好像无动 于衷，他们照常工作，毫不以此为苦。
“怕是习惯成自然吧”，开始约翰这样推测，后一了解，才发现那些地
勤人员的耳朵中都塞上了药棉。 对于这种抵挡噪声的经验，约翰略加“品味”，便捕捉到了一种新产品
的课题：开发地勤人员用的“耳堵子”。由于这种东西比药棉更适用和更有
效，一生产出来便受到机场地勤人员的欢迎。 “耳堵子”成功后，约翰又灵机一动，将产品稍加改动，又开发出一种
供学生用的“清静器”。这种新产品专向机场附近的学生推销，结果也很受 欢迎。后来，约翰又将“清静器”向全美的学校推荐。在各大城市设立了数 千个代销点，推出牌子曰：“耳根清静，效率倍增。”一个小小的清静器， 也居然使约翰跨进了巨富的行列。

荣地查兰夜安枕


　　澳大利亚的荣地查兰在长期遭受丈夫的鼾声之苦后，引发了要制作“夜 安枕”的念头。
　　从此，她很注意观察丈夫睡觉时头部和颈脖的位置，并仔细将其描述下 来，和平常人进行对照，经过较氏时间的研究发现，凡打鼾者均与其睡觉时
　　
头、颈，肩部的角度有关。在此基础上，荣地查兰设计出了“夜安枕”，其 着眼予使用者不论侧睡还是仰卧均能保持气管呼吸的顺利畅通，试用后发现 效果良好，卧室里从此“风平浪静”。
　　荣地查兰的文夫很有商业头脑.心想：世界上打鼾者不止我一个，成千上 万的打鼾者正在“污染”深夜的环境，如果能将“夜安枕”开发成新产品， 一定会有市场的。
　　按照这种想法，荣地查兰夫妇与人合伙开办了一家专门生产“夜安枕” 的小厂。 1984 年新产品批量投放市场后，很快热销。现在，“夜安枕”在 香港、日本、美国均有出售。
　　在使用过程中，人们发现“夜安枕”不仅对制止或减低鼻鼾具有作用， 而且对久病及瘫痪须长期卧床者，也有效用，即使将其置放在大腿下，也可 防止身体下滑，还可以达到透气、防止褥疮的作用。

降血糖的新饼干


祝湛予是我国著名的内科专家，尤其在精尿病研究方面顺有成就。 糖尿病人的痛苦给祝教授留下了深刻的印象，他们想吃东西，可又不得
不节食，因为这样才能控制血糖的上升，病人可以放心吃的只有花生、黄豆
等，以致有的病人一见到这些东西就想呕吐，但一个人不能长期在节食的情 况下生活，因为节食虽然对控制病情的发展有所帮助，但却同时会损害健康， 祝教授说，他们也曾想过一些办法，如用麦麸做成桃酥，但都因口感不好， 病人不爱吃而难以推广。
机遇也会出现。有一次祝教授到山西进行医学调查，发现在大同的一个
矿区，矿工们既喝酒又吃肉，而这里的工人和家属，竟没有一个得高血压， 心脏病和糖尿病的。这简直是个奇迹。这是什么原因呢？经调查认为，这与 这里的人们以吃莜麦和养麦为上有关，而莜麦、荞麦、黑芋头和豆类一样， 均不影响人的血糖。
于是，祝教授想到了一个点子：能否用这些传统意义上的杂粮，开发一
种给病人吃的新食品呢？正巧北京汉帝科技发展公司和北京贝特保健食品厂 的同志找到了教授，想开发一种不加任何药物成分而对糖尿病人又具有治疗 效果的食品。他们一拍即合，利用我国丰富的杂粮，确定了新产品的主体配 方。
祝教授的点子终于变成了商品，走出了医院，走上了市场， 这便是祝氏
降糖维夫饼干和贝特降脂维夫饼干。

“秘密魔术”化妆品


　　在任何时代，任何人，都希望把爬上面部的皱纹掩盖起来， 以使自己的 面容显得容光焕发。
　　于是，开发生产消除皱纹的化妆品，成了众多厂家争先恐后的目标。各 种由含荷尔蒙和龟油混合制造的防皱美容品纷纷上市，给人们带来了希望。 由于竞争十分激烈，产品更新换代日趋频繁，厂家们都千方百计寻找新的秘 方，以图用最具神效的产品抢摊夺地。
美国肉类厂商亚横亚公司 1986 年曾推出一种名为“秘密魔术”的新化妆

品，一上市就十分火爆，在刚上市的 3 个月内，就销售了 32 亿美元，美国经 济界也为这个空前绝后的销售成绩大为震惊。有人说：“这种化妆品的出现 所引起的骚动，好像发生大地震一样。”不用说，这种化妆品是化妆品有史 以来最畅销的，尽管每小盒价钱高达 15 美元。
　　据使用者反映，其它的化妆品的效力同这种“秘密魔术”化妆品比起来， 如同小巫见大巫。这种新化妆品容易溶解，特别是对于太阳光线的照射，反 应跟人的皮肤一样。把它涂在脸上也看不出脸上有一层面膏，涂后 15 分钟， 皮肤表层纹道就会完全消失。虽然如此，但是并不是一涂就能改头换面的， 它的时效大约 8 小时，8 小时后再涂一层即可。新化妆品没有刺激性，也不 会损伤皮肤。不可恩议的是，每天涂擦，大约半年后，使用者的皮下组织不 仅不再衰老，反而逐渐年轻起来，皱纹也会从你的脸上溜走。
　　“秘密魔术”的秘密在哪里？公司自然守口如瓶。后来消息走漏，人们 才将其秘密曝光。原来亚横亚公司的新品开发人员，有一次外出旅游，发现 某乡村居民个个容光焕发，无论中老年妇女还是男士，脸上均无皱纹。经调 查，发现他们长期习用牛血涂擦面部。于是，他们推测牛血中一定有某种物 质对消除皱纹具有特殊的功效。为什么不将这种经验做法转变为新产品呢？ 亚横亚公司抓住了这一收获，组织人员开发研制以牛血为主要原料的“秘密 魔术”化妆品。经过多年研究和实验，新产品终于横空出世。尽管至今尚未 彻底弄清牛血去皱的真正原理，但是它的美容功效毕竟随着“秘密魔术”的 畅销得到人们的公认和接受。
　　
15.张顺东风


　　诸葛亮巧借东风的故事似乎家喻户晓。“万事具备，只欠东风”的成语 也常常用在口头，点子专家也想借这个典故提醒企业：顺势借东风，产品更 红火。
　　浙江有一家小型企业，创办初期只有几万元家当，而今发展为富申一方 的工厂，他们由小变大，由贫变富的奥秘就在于巧借东风，原先，这个厂生 产汽车配件，日子一天不如一天，企业面临倒闭状况。有一天，厂长从广播 中听到一条消息：我国将颁布实施《环境保护法》。厂长马上意识到这是一 股东风，使瞄准开发环保产品这个新的致富门路，在侧整企业产品结构之后， 这个厂转向水处理设备的生产，由于该厂闻风而动，捷足先登，很快地抢占 了水处理设备市场的制高点，为企业的发展奠定了良好的基础。
　　类似的事例层出不穷，张顺东风，已成搞活经济，振兴企业的重要谋略。 什么是东风？《三国演义》中的东风，是决定三足鼎立的一种天时。企业开 发新产品谋略中的东风，是国家发展经济的大政方针，推动社会发展和人民 安居乐业的各项政策法规以及与新产品开发的各种信息。抓住这些“东风” 去调动自己的创造性思维，总可以发现畅销新产品的课题。
“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。”许多企业在开发新产品时，不
识“东风”，枉将技术实力和经济实力深锁“铜雀台上”，这是不适应市场 经济就是信息经济的新形势的表现。
诸葛亮巧借东风，井非他真有呼风唤雨的神功。他的高明在于上知天文，
下晓地理，能通过各种信息预见到东风的来临。企业开发畅销新品所需用的 “东风”，也只能从各种信息媒体中找。电台、电视，报纸、文件等等，都 是发现“东风”的“祭坛”。
“好风凭借力，送我上青云”。但愿有心者能抓住机遇。张顺东风，在
新产品开发中一帆风顺，大展宏图。

顺风扬帆搞通讯


　　北京无线电三厂是一个集体所有制企业， 1982 年以前生产半导体收音 机，企业严重亏损。面对这种山穷水尽的情况，新上任的厂长决定革故鼎新， 开发新产品，闯出新路子。开发什么产品好呢？有人建议搞收录机，认为这 种新产品销路好。企业领导在认真分析了企业的内外环境后，认为此建议不 妥，因为收录机市场竞争激烈，一个集体企业无论从技术力量还是设备条件 上看，都是弱者。别说在全国竞争，就是和本市的几家整机厂竞争，也等于 以卵击石。那么开发什么产品才好呢？
　　在学习政府工作报告中，他们发现了实现“四化”的五个战备重点中有 通讯这一项，认为国家从政策上将大力支持通讯产品的发展。
　　因此，借政府发展通讯这股“东风”，在通讯方面开发新产品是值得努 力的。我国通讯落后，打电话难已成为全国的普遍现象。电话普及率为千分 之四点五，仅为世界平均水平的二十分之一。从全国生产厂家看，一方面供 不应求，另一方面通讯技术正从机电向电子转移。因此，通讯产品可以说是 市场急需。北京无线电三厂在历史上曾生产过一百二十门准电子交换机，具 有开发通讯方面新产品的技术力量。开发与无线电生产工艺相近的通讯产
　　
品，可谓顺风扬帆，此外，他们还注意“让开大路，占领两厢”，避开同其 它厂家正面竞争，寻找不被他人注意的，水平先进的互通设备——集团电话， 作为自己出击的目标。后来的实践表明，这种抓住发展通讯搞开发是成功的， 该厂终于摆脱长期亏损的困境，依靠畅销新产品走上兴旺发达之路。

“上无”抓住电话机


　　名扬四海的上海无线电十八厂原是一家年亏损 100 多万的困难户。在短 短的 12 年中就脱贫致富的决窍，就是捕捉信息，抓住机遇开发新产品。
　　几年前，该厂主导产品电视机正处巅峰时，厂领导就店安思危，大量收 集各种信息，从中捕捉战机，以便及早开发出适销对路的新产品。他们从国 家己把发展通讯事业列人五年计划的重点的信息中，也得出电话机必然会成 为量大面广的热销产品。这是一个机遇，一定要抓住不放。厂领导当机立断， 决定马上与邮电部某研究所联合开发生产新型电话机。
　　当时，我国市场上流行的是款式陈旧的拨盘式电话机，而国外流行的是 按键式电话机，有的还具有自动录音等多种功能。经过几个月的艰苦努力， 他们成功地研制出了电话机样机，经过专家鉴定，完全符合国家标准，邮电 部经过验收，同意入网使用。
第一部电话机开发成功，使厂领导进一步坚定了信心，立即投入了较大
的力量，使电话机尽快形成批量生产能力。在全国电话机集中测试中获得第 一、第二名的好成绩，竟把一些专业生产电话机的企业抛在后面。

长宁转产舞台灯


　　以生产幻灯机、字幕机、演示器等教学仪器为主的上海长宁教学仪器厂 厂长，在一天晚上读到“国务院发文，同意各地可以开设营业性舞厅”的新 闻，灵感顿生。
开办舞厅，需要灯具，为什么不开发舞厅灯具呢？经过市场调查，认为
此点子值得采纳。于是，长宁教学仪器厂利用现有的设备条件，跻身新兴的 娱乐市场。很快，该厂的舞厅灯具上市，受到用户们的欢迎。
如今，这个名不见经传的企业已成为国内生产舞厅灯具的骨干厂家。随
着酒吧和舞台改造热的兴起，该厂的酒吧与舞台灯具也应运而生。 长宁教学仪器厂的舞台灯具很快风靡全国，产品供不应求。他们成立了
新产品试制组，在资金上对该组开绿灯，又组织人员外出学习考察，博采众 长，不久前，他们又应用光栅技术，研制出高科技舞厅灯具，招来了美国客 商。屈指算来，长宁教学仪器厂已开发了满天星旋转彩灯、维纳斯旋转彩灯、 十二头幻灯旋转彩灯、雨灯、边界灯、泡泡发生器、香雾射灯和声控彩灯等
60 多个品种，平均一个月出一新品，不少产品已出口东南亚。

眼光盯住百个县


　　湖南省求新农机厂的一位推销员在报纸上看到了这样一条信息：“我国 将建成 100 个食品县。”他从中悟出一个点子，开发食品机械大有可为。
推销员的点子引起了厂领导的重砚，随后作出决策。尽快调查清楚这 100

个县在什么地方“，都建成什么类型的食品县；并了解和预测有关机械的需 求可能。很快，有关信息反馈回来了。经过综合分析，他们基本上搞清了这 些食品县的状况，有关机械的需求和市场状况。他们根据本厂的特点和条件， 选择了相应的食品机械进行开发生产。这样，推销员的一条信息，为这个农 机厂带来近 50 万元的收益。

湛江开发电饭堡


　　湛江家用电器厂的新产品开发策划者善于“捕风捉影”，在家电新品开 发方面成绩显著。
1981 年前我国大多数城市电力供应异常紧张，所以除必需的家电产品
（如电视机、电冰箱）外，其余家电产品（如电饭锅、电烤炉）出现了供过 于求的现象，许多厂家纷纷转产。但是，湛江家电厂不仅没有下马反而扩大 了生产电饭堡等家用电器，许多人不解其谜。
　　原来，该厂决策者从新闻报道中得知，我国的森林资源损害极大，其原 因主要是由于我国农村生活主要能源一直是以木材为主。专家估计，若是按 照现在这种速度滥代下去，到 2020 年左右，我国将不再有森林存在。为了防 止这个恶果的发生，中国应尽快大力发展水电事业，逐步做到以电代柴。另 外，为了解决用电紧张问题，国务院已决定在全国几个城市建设核电站。从 这个信息中可以得出这样的结论：家电有条件大批进入居民家庭里，而且随 着农村生活水平的迅速提高，农民对家用电器的需求量也会越来越大。针对 这种消费趋势，湛江家电厂抓紧开发生产附带屯炒锅等装置的多用电饭堡， 以满足农村市场的实际需要。
不出所料， 1982 年国务院作出了在农村大力推进水电建设，实行以电
代柴的能源政策的决定。由于正确的信息及精明的决策，湛江家电厂开发生 产的电饭堡走红市场，该厂一跃成为广东省生产电炊具的最大厂家。

公安改装出新品


　　长春市制帽厂，本来就是微利行业，加上产品样式陈旧，使大量成品滞 销。资金周转不开，利润急剧下降，工厂被推到了亏损的边缘，这时，厂领 导经过反复认真的思考之后，提出要适应市场形势，开发适销对路的新产品。 为此。他们在职工中征集新产品开发点子。
　　有一职工建议：开发生产公安部门用的大沿帽。因为这位职工得到信息， 公安部要改革着装，需要大量帽子。厂领导闻言甚为振奋，马上与公安部门 联系。省公安厅考虑到时间紧迫，国家统一解决着装有一定困难，便同意该 厂试制样品。制帽厂马不停蹄地在短时间内制作出大沿帽样品，经鉴定完全 符合设计要求，当即定做 7000 顶，之后，公安部连续 3 年在这个厂定点生产， 前后生产大沿帽 15.7 万顶，棉绒帽 10 万顶，羊剪绒帽 5 万顶，皮手套 3 万 副，工厂由此创出了信誉，也创出了效益。 1981 年这个小厂就赢利 24.4 万元。

爱滋病的信息符

　　致命的爱滋病，引起世界舆论哗然，有关防治爱滋病的宣传报道不断， 研讨对策的国际会议也频频召开。
　　有人谈“爱”色变，避之三舍而后怕。也有人认为是开发新产品的好契 机，这就是桂林乳胶厂的厂长。
　　厂长从有关预防爱滋病毒感染的宣传报道中得到启发：开发生产超薄型 检查手套，也许能给恐惧者带来某些安慰。后来证明，这竟是一条价值连城 的设想。
　　当厂长从湖北、天津、广东、广西外贸部门笑容满面地回到桂林时，脑 子里跳动着国际市场非常活跃的“信息符”：把本厂的内销（实际上已滞销） 产品，只须改变一下工艺，就可以发展为抛弃性、超薄型的系列产品——消 毒灭菌医用手套、劳动手套、家用手套，这些产品都可以转销欧美市场，这 个市场的容量不可能不大，况且这类抛弃性产品，用一次就得丢掉。据说一 个人在实验室内工作一天，就要抛弃 10 来双手套。
　　工厂与市场之间往往隔着一层窗纸，一旦捅破，一个广阔的市场就会豁 然出现在眼前。1986 年，该厂的新产品出口创汇就达 240 万美元，比上年翻 了一番，第二年创汇逾 300 万美元。

消毒柜走红市场


　　家电开发何处去？新品策划常寻恩。除了洗衣机、电冰箱、电视机、录 像机等家用电器外，难道没有再度走红的新产品？
广东省康宝电器厂的新产品策划者，风闻我国的《食品卫生法》即将颁
布，便迅速地开发出我国第一台消毒柜。其他几家企业一看“有法可依”， 跟着上马，把消毒柜开发生产搞得轰轰烈烈。
在国内外市场均属“新贵族”的消毒柜之所以在家电市场迅速走红，主
要是迎合了提倡饮食卫生的时代潮流，同时又被《食品卫生法》推上了饮食 服务部门必备的消毒器具的位置。
在许多地方，检查部门将有无消毒柜视为衡量饮食卫生的标准之一。仅
饮食服务行业，消毒柜就拥有了一个广阔的市场。至于办公室、会议室，乃 至家庭，市场还相当广阔。

酒厂受益《红高梁》


　　张艺谋导演的电影《红高梁》在国内上演后，引起了观众的广泛兴趣， 同时也使河南省上蔡县一家酒厂顺水推舟，成功地开发出“十八里红”酒。 当《红高梁》荣获金鸡奖和百花奖并在深圳举行颁奖大会时，“十八里 红”酒厂一千人马直奔深圳，他们在双奖会上一会儿与吴天明、张艺谋等热 烈寒暄，一会儿在电视摄影机前争抢镜头，一会儿又给每位代表赠送美酒。 该厂厂长得意地说，他们是受电影《红高梁》的启发，挖掘失传祖方，终于 酿出已经淹没百十年的“十八里红”的。接着他风趣地说：“我郑重宣告， 这酒里有各种药剂，唯独没有‘我爷爷’（电影主人公）的尿。”当人们打 开包装时，不禁哑然夫笑，因为“十八里红”酒的包装上写着这样几行字： “喝了这酒，上下通气不咳嗽，滋阴壮阳嘴不臭，一人敢走青沙口，见了皇 上不磕头。”遗憾的是，青杀口的“杀”字写成了“沙”，但是，“十八里
　　
红”竟然由此走红了。


捷足先登奥运衫


　　在洛杉矶奥运会召开前夕，据有关部门预测，在这届奥运会上，中国人 的名字将破天荒地写入奥运会金牌获得者的名册。
　　消息传到广州某针织厂后，厂领导马上意识到这是一次良机，连夜组织 人员开发设计出“奥运衫”，以便在市场上捷足先登。
　　奥运会开幕前夕，厂家将早已准备好的“奥运衫”批量投放市场，立即 引起人们的兴趣。当中国体育健儿一声枪响实现“零”的突破时，火爆的爱 国热情和民族自豪感也牵动了市场神经，“奥运衫”的热销更是火上加油。 企业的经济效益也不言自明。

巴西抢先热“哈雷”


　　哈雷慧星经 76 年遨游，于 1986 年 3、4 月间“回归”，这是一个极为难 得的天文现象，也是一种竞争激烈的市场机会。伺机一显身手者，不计其数， 有人估计：“因此带来的生意将超过奥林匹克运动会和世界杯足球大赛。它 将超越国界、意识形态、年龄和性别界限，掀起一股哈雷产品热。”
可是，正当人们满怀激情作种种“估计”时，巴西的两个年轻人一一广
告专家马塞罗、前南美网球冠军卢伊斯，早在 1984 年间就意识到了其中的“利 益”，他们高瞻远瞩的思想策略引发了他们一个新的点子：先以“哈雷”牌 商标进行注册，而后再开发“哈雷产品”。
不久，据此策略开发的哈雷背心、哈雷图像笔记本和哈雷大象玩具等 400
种新产品，在国际市场上独步一时。

闻风而动抢商机


　　80 年代以来，鞋业兴旺。为了扩大生产，许多制鞋厂都迫切需要生产效 率高的鞋楦铣床。几家机床厂得知此信息后，认为这是一个新产品开发的好 课题，便组织人马进行调查研究，编写可行性报告，做好开发设计与试制的 准备。
然而，就在别的企业袜马厉兵之时，昆明机床厂捷足先登。鞋楦铣床新
产品已陈列在订货会展台上。直到该厂于 1982 年获利 200 多万元（占该厂当 年总利润的 50％）后；别的企业才姗姗来迟。由于市场对鞋植铣床的需求已 达饱和，迟到者虽然大张旗鼓宣传，仍落得个“陪了夫人又折兵”的结局。 昆明机床厂为何能捷足先登，独占厚利？原来他们能闻风而动，抢占商 机。当别人对鞋楦铣床的概念还模糊不清时，他们已捕捉到了市场需求的风
向，“先人一步天地宽”，这就是他们的制胜法宝。

开发游艇预见高


　　阿奈特·鲁是法国 1983 年度的最佳女企业家之一。1964 年，她 22 岁， 便继承了父亲的事业——贝纳多船厂，当时她就嗅出风向，预见到游艇热潮
　　
的来临，她认为，”最理想的办法是在顾客意识到自己未来的口味之前，就 推出新产品，”
　　于是，她决定建造一艘捕鱼和游览两用船，1865 年；贝纳多船厂举办第 一次水上用具展览会，她开发的船在展览会上大出风头。展览一开始，就有
3 位先生光临，并订购了 100 条，在以后的几天里，阿奈特·鲁得到 6 个月 的订货。
　　她赢得了初次的胜利后，就决定彻底改造父亲创立的企业。顾主变了， 材料变了，船种也变了，聚酯取代了木材，游艇取代了拖网船。她的船厂有 了长足的发展，她通过接触顾客，同顾客建立密切联系，以了解公众的口味 和需求，然后作出综合分析。作出新产品开发计划。
　　1973 年，她推出新型系列游艇一一“逃避现实号”。1977 年，她的新型 系列游艇“孚斯特号”被评为该年度最佳游艇。 1981 年，她又推出“维兹 号”游艇。 1982 年，她特意为美国市场设计了新游艇“牧歌号”。今天， 贝纳多造船公司已拥有最先进的生产设备，6 个制造不同船体的专业工厂。 由于富于创新开拓，贝纳多公司已赢得了国际声誉。 1984 年，公司获得奥 斯卡出口奖，阿奈特·鲁也受到国家旅游部长的嘉奖。