1955 年，包玉刚买下第一条商船。翌年，埃及战争爆发，苏伊士运河关 闭，货物积压严重，海运业务兴旺。
　　有人劝他乘机捞一把，包氏则慧眼独具，不为所动，一如既往承接东南 亚的业务，避免同财大气租的西方船主直接竞争。
　　十多年后，埃及与以色列休战，西方大批商船无货可运，还得耗费巨资 去维修，管理。包氏则立足东南亚，依托我国大陆，尽占天时，地理，人和， 业务蒸蒸日上，一跃成为世界航运业的骄子。
　　
一场激烈的金融大战


　　60 年代的钟声刚刚敲响，美国几家大公司便开始实施一项惊人的计划： 占据香港金融界，彻底打垮华人和英国人在香港的金融实力，奇取香港，控 制东南亚。计划一出台，美厘金融大亨们纷纷来到香港。
　　香港汇丰银行是美国人的“眼中钉”。这家金融集团，在香港有着雄厚 的根基和社会基础，实际上起着香港中央银行的作用。打垮汇丰，才能稳获 香港金融大权。
　　美国金融界首先利用香港当时的股市传播信息系统不变的条件，大量收 购汇丰银行股票。一时间，汇丰银行股票翻了几个跟斗，成为人们手中发财 的象征。紧接着，美国人在一、二天内把所有汇丰银行的股票大量向市场抛 售，并制造各种谣言，散布说汇丰银行经营状况不好啦，无力收回这些股票 啦??等等。霎那间，汇丰银行股票价格如落潮般狂跌下来，形势对汇丰银 行十分不利。
　　然而，形势比预料得还糟糕。就在汇丰银行准备大量吃进股票的时候， 分布在全港的各分支机构频频告急，许多不明真相的储户纷纷提款，如果不 闭门休业，存款有被提空的危险。
面对美国金融界的挑战，安抚民心，强调汇丰银行久盛不衰的秘密在于
对每一位储户负责。然后，他们马不停蹄四处贷款，先找老关系户。可惜， 这仍无济于事；最后，汇丰银行找到香港黑社会组织，请他们伸出援助之 手，??一切一切都未奏效。借款人员四处碰壁，失败的结局似乎离汇丰银 行越来越近了。
在这个极为关键的时候，汇丰银行急中生智，找到了一剂起死回生的灵
丹妙药，那就是向香港的大后方——中华人民共和国求援。 我驻港人员以最快的速度把香港发生的一切反馈到北京。作为中国金融
的权威机关——中国人民银行立即作出决定：支持汇丰一定数量贷款，并迅
速指示驻港人员火速办理入帐业务。 形势急转直下。股民们深深知道，汇丰银行一旦有中国人民银行撑腰，
这就意味着，全中国的资本都抵押在汇丰银行这一宝上，汇丰银行的资信毫
无疑问了。紧接着，汇丰银行的老储户也看到了这场金融大战的前景。一时 间，汇丰股票价格直线上升，储蓄额独领风骚。
形势转向对汇丰银行有利的这一方面来。
　　不久，美国金融界人士被迫与汇丰银行谈判。美方的条件：为了保证香 港金融的稳定发展，决定让美方一部分资产保留在香港，并让美方承诺，今 后不再发生类似勾当。这场金融大战就这样以汇丰取胜而结束。
　　
英雄本色


　　钻石是珠宝之王，若想经营好珠宝生意，就必须经营好钻石。可是，钻 石的主要来源地是南非，那里有一个垄断性经营钻石的
　　戴比尔公司控制了全球八成的钻石，香港进口的钻石大都是从那里批来 的。那里的钻石对世界各地是采取分配的形式，全世界大概 500 张戴比尔的 牌照，也就是分配的许可证，没有这种特殊牌照，便不能批购钻石。
　　其实，南非的钻石矿是国家所有，外人岂能染指？那么，香港钻石王郑 裕彤是怎样获得戴比尔牌照的？他自有一套妙法。
　　他了解到南非的钻石虽为国家所有，但钻石加工厂却是民间私营的。而 且这些加工厂往往都拥有多个戴比尔牌照。买！买他一间钻石加工厂。英雄 本色这时最能显现出来。
　　郑裕彤决心既下，立即动身前往南非，真的就买下了一家钻石加工厂。 从而不仅解决了从南非进口钻石的大难题，同时也有了自己的钻石加工厂。
他的这种“借蛋孵鸡”谋略，使他一举成为香港钻石王。

家中一分子个个都中意


　　在香港市场上，狮球牌花生油及其主要对手刀牌花生油都是上等花生 油。为了使狮球牌花生油扩大销路，受委托承办广告宣传的广告公司，并不 按照过去只是依赖少数广告制作者对商品的简单认识，灵感和经验，而是通 过市场调查和召开消费者座谈会两种形式，来取得可靠的资料。这两种方式 的实施过程就表现了一些新的创意。
　　（1）委托市场研究公司进行调查。由研究公司派出工作人员到各分销点 观察狮球牌及其竞争对手的分销面，柜台面，零售价和存货量。结果表明它 们之间在分销面、价格，存货量等方面，大致相同，差距不远。但从生产厂 提供的鉴定及试验资料显示，狮球牌花生油的质量远远超过其对手。因此， 必须吸收消费者的意见。
　　（2）召开消费者座谈会。广告公司再度与市场研究公司合作，召开消费 者座谈会，研究人们对不同品牌花生油的心理反应。
　　座谈会以 8 位消费者为一组，分 4 个组座谈。消费者用抽样方法选出。 条件：①女性；②必须是家庭烹任者；③年龄 18～45 岁；④家庭收入属中等 偏高者。这些消费者都代表着广告的对象。
少组座谈会先从食用油的使用情况，选用方式和态度谈起，最后才观察
狮球牌和刀牌花生油在他们心目中的形象。
　　归纳 4 组讨论结果，发现一般消费者都以品质优良，价格合理等基本要 求为选购标准。
而在消费者的印象方面，大家都觉得狮球牌和刀牌均是优质的花生油，
而且都从两个牌子的厂告宣传用语“大厂出品，信用保证。优质标志，健康 证明及屡获奖项”中加深了印象。
根据前后的两次调查得出的结论，广告公司决定，广告文稿要摒弃过去
描写油质优点的直接表述方法，也不用“加强保证”，“再次保证”这类陈 词滥调，而采用描写消费者在消费过程中如烹饪、尝菜时的满意表情等间接 表达方法，将狮球牌花生油的高贵品质形象逐渐渗透到消费者的脑海中。
同时，广告公司根据商品的名称和商标，设计了一只可爱的动画小狮子，
代表“狮球牌”与家庭中的成员产生的感情。它成为家庭的一分子，在厨房 里帮助夫妇烹饪，在餐桌上帮助婆婆哄哄孙儿吃饭??用以加强“狮球”品 牌的人格化。与此相配合，广告标语“家中一分子，个个都中意”，更加深 了广告的感染力。
　　经过这次精心设计的广告，在第一年内，“狮球牌”的销量大大增加， 超越了它的主要竞争对手，成为全香港销量最大的花生油。
　　
香港蜡烛垄断全球


　　蜡烛，是个很普遍、很简单的商品，欧美厂商、跨国公司都不屑一顾， 根本不放在眼里，可是每当圣诞节、婚礼、生日，欧美人出于风俗的需要， 必须大点蜡烛，以增加节日气氛。
　　港商抓住这一市场空档，乘虚而入，大量生产蜡烛。结果，销路大畅， 几乎垄断了世界蜡烛市场。
　　70 年代以来，香港出口蜡烛一直为全球之冠。莫看它是一种微不足道的 商品，整个香港蜡烛厂员工也不过几百人，年创汇却高达 1 亿元以上，相当 可观。
　　
香港电话世界一流


　　当今社会，时间就是金钱，信息就是生产力，有时一个信息，可以救活 一个企业，因此，企业家无不重视购置各种通信工具，获取信息。
香港电话近 20 年大发展，1967 年只有电话线路 50 万条，1989 年增至
240 万条。用户电话机数 1965 年是 25 万台，至 1989 年底已增至 310 万台。 平均每百人拥有电话线已达 41 条，电话机 54 台，超过世界平均数的 4 倍， 普及率居世界第三位，仅次于纽约和东京。
　　现在的香港连水上人家和贫民木屋里，也大多装有电话。申请安装电话， 可在七个工作日内办妥。电话一拨就通，不但可以打本地电话，还可打国际 电话。不但在室内，还可在行车途中，在游艇上以及人行路上。随时使用无 线电话（流动电话），与本港和世界各国通话。截止 1989 年末，香港已有
87000 名公众流动无线电话用户，是世界上按人口平均拥有无线电话最多的 地区之一。
　　为方便同外出者通电话，香港还流行随身携带传呼机，由总台发出讯号 呼叫，通知携带传呼机者到附近找个电话同传呼者联系。至今可能是世界上 传呼机使用率最高的地区。香港电话与香港经济同步发展，成为世界一流。
　　
一份能赚钱的报纸


　　胡仙是香港有名的报业皇后。1954 年她父亲去逝后，胡氏庞大的家族企 业和星岛日报晚报的全部控制权落在当时只有 22 岁的胡仙肩上。胡仙上任 后，从财务那里了解到报馆的钱若折合成报系职员的工资只能支付 1 年多。 胡仙面对着这样严峻的形势，确立了办报的宗旨是：“一份能赚钱的报纸， 就是一份好的报纸。”她增发了欧美航空版，把报纸同时销往台湾。
　　在管理上执行“事业部制”的现代最流行的方法，总公司制定一个方针 和基本的业务范围，以及产品（业务）方向和利润指标，具体事情由各事业 部门去负责。抓人员培训、工作协调、计划安排以及各事业中人事的业绩考 评。胡仙找到熟悉美国人民心理、经济、文化生活方面的人当编辑，找打得 开美国局面的人任销售部长或代理人。英国、法国、台湾都一个道理。这样， 报纸在美、英、法及台湾都打开了局面，销路颇佳。
　　实行事业部制，使得层层负责，人人有责，这样的管理方法提高了办报 效率，成效很大。50 年代未，香港经济变得萧条起来，对胡仙的打击也很大。 海外的代理商纷纷要求尽快中止合同，香港每天送出一些又拉回一些头天没 卖出去的报纸。公司亏损，面对严重危机，胡仙没有惊慌失措，她到街上调 查，奔赴大陆探察情况。回香港后她给报社职员们一颗定心丸：“大陆不会 对香港采取任何行动。”
她马不停蹄地飞往台湾、美国、巴黎、堪培拉向代理商，经销商打保票，
又改革报纸的版面和社会生活贴得更近。胡仙挽救了公司和报纸，对香港的 恢复和发展，星系报起了很大的作用。随着电视进入千家万户，电视对报业 形成很大的威胁。报社内部有不少人觉得“搞报纸没有前途了”，有的记者 交出了记者证，到电视台去应聘，有的干脆“弃文经商。”
胡仙通过半年的跟踪调查，发现人们使用报纸的机会越来越多，还了解
到读者对报纸的信息量，加强和经济界、文化教育界、行政界的联系，以反 映各界人士的要求和向各界人士提供信息。胡仙并不是要与电视抗衡，而是 让报纸率先同广播、电视、电影合作，加强电影节目的预告介绍和评价。星 系报又经受住了一次考验，并且更上一个台阶。1973—1974 年度缴税后的盈 利近 1500 万元。

赚钱—投资—再赚钱—再投资


　　陈玉书不愧为学习中国历史的大学毕业生，善于从历史中去挖掘、总结， 找出适合今日经营管理的借鉴经验。
　　太平天国的洪秀全，起义于广西桂平县金田村，自称天帝之子，直下湖 广，奔达金陵，可惜不勇敢追穷寇，直捣紫禁城。到了南京后有了满足感， 止步不前，最后反而落得自杀下场。
陈玉书从这个历史事实中认识到，商业上的发展规律，是赚钱——投资
——再赚钱——再投资。而不是把赚到的钱放到银行中去生息。有些商人所 求的是一个“稳”字，但只有“稳”而没有闯劲，没有勇追穷寇的精神与气 概，是永远不能成大业的。
　　因此，他定下了自己的经营法则：商业在失败的时候，应该在“稳”中 叹息，求生存，等到恢复元气，具备了再战的条件，就要勇敢地出击。进攻 是主要的，退却是辅助的。从对台贸易惨败后，他喘息一阵，又直进内地， 恢复元气，向着新的高地前进。
　　
精打细算


　　某日某店来一位香港华侨。他进店就告诉伙计，想买一台录相机，东挑 西选，终于看中一台。当伙计催他付款时，他却问：“能否便宜一点？”伙 计当即回答：“这已经比其他商店便宜得多了。”这位华侨听了无动于衷。 仍坚持说：“再便宜一点，如何？伙计被缠得脱不开身，只好把本来已经贱 卖的录像机，再以降低 10％的价格卖给了他。
　　这位华侨仍然不肯松口，东扯西拉地又磨了一个多小时。伙计无法招架， 只好请老板出来，决定再降低 5％，亏本卖出。谁知道，华侨却开口说：
　　“看来我们比较投缘。我不想只买一台，干脆买 50 台好了。一次买 50 台，应该更优惠一点，对吗？”
这位华侨的精打细算，真是到了炉火纯清的地步。

挣钱的唯一途径


　　1＋1=2，香港建筑界巨富胡应湘喜欢说，他当年在美国普林斯顿攻读土 木工程的最大收获是学会了 1＋1=2。这句话很能说明他所特具的那种质朴风 格。再过 266 天，香港将回归祖国。胡 应湘说：“1997 年之后，是 1998 年。” 这句简洁明快的话，是所有语言之中最为人们所津津乐道的。正是由于这种 求实精神，这位 52 岁的出租汽车司机的儿子才一往无前，缍成为当今香港最 有魄力的企业家之一。
　　他从美国大学一毕业就回了香港。照他的话说，挣钱不能耽误时机。最 初几年，他在等待时机，先当见习工程师，后又谋到一个助理工程师的职位。 同时又参加业余学习，争取做一名正式登记开业的建筑师。1960 年，他迈出 第一步，组建建筑公司，主要从事地产的开发。目前，他在经营建筑及房产 的好望股份公司任总经理。该公司 1986 年营业额达 1.56 亿美元，为其股东 挣了 1350 万美元，公司资产估计有 2.7 亿美元左右。有人问胡先生做生意的 诀窍。胡应湘说：“合和公司的章程说得直言不讳：“其宗旨是赢利的’。 我记得 J·P·摩根曾经说过，挣钱的唯一途径，或者是提供资金，或者是提 供劳务。我们则双管齐下。举例说，我们盖好一幢办公楼，需要办公设施的 人们就找上门来。如果他们对那些办公室的朝向，设备及地段都感到满意，
就会成为我们的房客。”我学的是工程技术。
　　我觉得我首先是一名工程师，其次才是一个企业家，我崇尚技术至上。 我认清人们的需要，并且在他们急不可奈的时候，按他们所能支付的价格满 足他们的需要。我着眼于成本同人们支付能力间的比较。如果说两者之间有 一个差额，差额就是我们的赢利。胡应湘说他搞大工程从未赔过钱。他一边 说着，一边用手指敲敲他那张光洁的木质办公桌。在一些小计划上曾赔过一 些钱。有些事是作为试验才去做的，可以说是探探路，熟悉一下新的地域， 新的技术领域。回家后认真总结经验，出点事也无须在家里声张。他凭直觉 做生意，只跌过一回跟斗。曾有一次，他没有按 1＋1＝2 的精神办事，错过 了一次绝好的机会，他至今还为此事深为懊丧。我仍然没有忘记那个性命攸 关的上午。
我当时准备投标承揽沙 J1 号城规划——一项规模极大的新城私人住宅
开发计划。虽一切已安排就绪，但到最后一刻，我觉得最好不要投标。中标 的那 4 家有成就的公司后来干得都挺不错。我现在想，如果我当时投标，肯 定会中标，那样的话，一号城规划的全部利润都得归合和公司，那样会使公 司面貌大为改观，胡应湘强调，他必须首先为香港尽职，但他又毫不犹豫地 参加中国内地的建设。
　　1979 年中国宣布开放政策，他立刻预见到中国内地有建造豪华旅馆的必 要，他积极参与广州中国大酒店的筹备，施工到落成的全部过程。迄今为止， 在中国的外资企业中，中国大酒店的利润名列第一。这一成果主要归功于胡 应湘，一开始谈判就谈成的协议细节——即利润汇出境外问题。自从 1983
年 10 月开张营业至今，所投资的 1 亿美元中已收回了 6000 多万美元。然而， 按胡应湘的惯例，广州的第一个项目必然会伴生出许多别的项目。继中国大 酒店后，他吸取经验，勇往直前，相继提出了高速公路计划和西港计划，这 些计划又反过来推动他进入一个全新的活动领域。能源短缺在全国范围内对 中国的工业发展带来了不利影响，四个现代化要求优先发展电力。

　　不久以前，胡应湘又把他很大一部份精力用来建造一个投资 3.3 亿港元 的发电厂——位于广东沿海的沙角火力发电厂。胡应
　　湘去广州出差，一年少说也有 30 次，他很快了解到广州市的交通状况有 多么糟糕。为了中国大酒店的事，他从香港出发，要坐 7 个小时的火车，简 直是活受罪。后来能通直达快车，也还是要驶上了 3—4 小时。他回想起新泽 西州的收税高速公路，并且想到，他应该在中国干一番事业，同新泽西州的 公路相媲美。他四处奔走，终于让他的计划得到批准。
这条公路工程上的难题众多，难度也高，光桥梁就要修建 600 座，其中
有 18 座长度超过 100 米。整条公路的中心环节是两条路段交会处的珠江大 桥。耗资 9 亿港元，长 400 米。胡应湘双手举着 1＋1＝2 的方案积极地参与 中国内地的建设，必将给中国内地带来更多的辉煌。

香港人始终靠中国人


　　香港大名鼎鼎的笑星曾志伟，不但其表演风格在艺坛独一无二，“下海” 经商亦有自己独特的一面。就是宁可要钱也不要外国护照。前几年，香港人 纷纷申请移民，不惜重金求得外国护照。而曾志伟却反其道而行之，变卖自 己所有的珠宝盲饰，在香港购置物业，并借此发了一笔巨财。
　　他说：“香港人始终是中国人，为何非要到外国呢？更何况和中国大陆 做生意，香港最方便，所以，我不需要什么外国护照。”曾志伟在艺坛上经 常“胡作非为”，惹人捧腹大笑，但在生意场上却十分认真仔细，凡事亲力 亲为，而且必与圈中好友合作，以友情推动生意。如上市公司股东就包括他 自己、谭咏麟、陈百祥和梅艳芳等；天天渔港、天天火锅城及明星足球队所 有成员差不多都成为股东。独特的生意眼光，一丝不苟的创意精神和与人为 善的处世之道。使曾志伟的事业如日中天。有人问他：“你到底有多少钱？” 他只是神秘地笑笑，做一个滑稽的鬼脸而敷衍过去。看来“财不露眼”也只 是致富的一招呢。
　　
要想赚钱必须在香港


　　提起香港的李嘉诚，那真是无人不知，无人不晓。他是香港房地产业的 巨子，亲自组建了“长江集团”，是香港商界的一匹“黑马”，李嘉诚的经 营作风别具一格，自成一家。他能审时度势，顺应潮流地来做生意，因此， 而获得了巨大的成功。香港问题是中英两国历史上遗留下来的问题，香港的 回归祖国是一个历史大趋势，无人能够改变，但对于英国归还香港问题正值 中英谈判的时候，许多人对香港的前途表示担忧，顾虑重重，纷纷把在港资 金、公司移注海外或者是坐等观望。
　　李嘉诚则不然，他认为香港是一个充满活力的城市，即使在 1997 年回归 祖国也还会继续繁荣，要想赚钱必须在香港干。因此，他在别人“撤退”时， 步步紧逼，采取“人弃我取”的态度，在香港大量投资，以填补“真空”。 李嘉诚的做法经过这几年的证明非常成功，为长江集团获得了巨额资金。
　　有的人也许不明白，在香港搞房地产业的并非少数，为什么偏偏李嘉诚 干得比别人都漂亮呢？应该说，李嘉诚能审时度势，并且还制定了一套非常 成功的合资经营方式。他能看准行情，在地价偏低的时候买进，在上涨的时 候卖出，从中获得最大利润。李嘉诚善于使用本小利大的做法，首先，他收 集各个地方的情报，以求掌握准确的信息。从中找到一些手中有地。但对于 搞开发经验不足的公司，要求同他们合作，并且同时给他们一些现实的好处， 诸如用他们的地，就支付高于市价的固定价格来笼络他们，还有长江实业公 司如果挣了钱，发了财，自然也少不了他们的。这样的允诺是以打动那些小 业主们，使他们同李嘉诚合作。殊不知，这些小业主们由于对地产业的不熟 悉，而让李嘉诚大赚了一笔。
因为李嘉诚付的地价是固定不变的，而香港的地价往往上涨很快，所以
在无形之中，李嘉诚就捞了便宜。虽然在建设经费上长江集团也承担一部分， 但大部分钱还是由买房者自己的预付款支付的。所以，李嘉诚支出的钱不多， 而收入的钱却是非常可观的。现在刚刚步人商界的朋友们，要抓住信息，要 善于在纷繁复杂的环境中闯出一条自己的路子来，可以借鉴旁人的经验，吸 取别人教训，少使自己走弯路。更重要的要学会审时度势，不要盲从别人。

房地产大王——李嘉诚


成功常常愿意亲近那些精明强干，善于捕捉事业发展机会的企业家。 五十年代后期，香港经济复苏，各国的投资者开始涌人，大小商人纷至
沓来，各业兴旺，房地产的需求大增，原来经营塑料花的李嘉诚抓住了这个 房地产发展的大好机会，他决定转变长江实业公司的经营方向，趁土地尚未 涨价之际，买了大片的土地，贷款兴建楼宇，随后出售。由于香港地域狭小， 人的数量与密度与年俱增，房地产买卖业生意越发兴隆。不过几年时间，李 嘉诚几经翻手就成了一个亿万富翁。公司楼宇面积 1972 年达 1500 万平方英 尺，1982 年达到 2900 万平方英尺。成了香港最有名气的房地产巨头。所谓 机会者，就是事机的巧相遇合，它为某一事物的发展提供了最合适的环境和 条件。如果能善于抓住机会，运用外部最佳的环境和条件，推进自己事业的 发展，那常常会事半功倍。

不是猛龙不过江


　　香港房地产大王李嘉诚年轻立奇志，力争办实业。在他 11 岁的时候，日 军大举侵华，他便跟随父母亲离开家乡的热土，流落
　　到香港，14 岁，其父病逝，便挑起了家庭的重担，从此走上了一条需要 不断挣扎，苦斗的人生道路。当时，祖国正遭受着有史以来最大的耻辱，李 嘉诚怒火中烧，一天，他向母亲发誓：“咱中国人得做点事给别人看看。” 正是这种强烈的自强欲望和信念始终左右着他的人生道路，成为他事业成功 的巨大动力和精神支柱。李嘉诚一开始在一家玩具店任职，当推销员。
　　由于工作勤奋，深得老板赏识，年仅 20 岁就破格提升他当经理，想以此 来笼住他。但是，他并不看重这一点，他具有“猛龙”的精神，他要独立在 人生之海中博击，不负自己的誓言。于是很快他就辞去了待遇优厚的职务。 用自己节衣缩食积聚下来的一笔小钱，开设了一间专门生产玩具以及家庭用 品的小塑料厂，并且命名为“长江”。根据他所喜爱的唐代大诗人杜甫的名 句“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”而命名的。
　　这注定他要大有作为的。他日后回忆说：“我选择‘长江’这个名字， 为的是提醒自己。”小塑料厂在李嘉诚的惨淡经营下，并非如意，既未赚钱， 也未赔钱。俗话说：“不是猛龙不过江。”李嘉诚这条猛龙在寻找机会，等 待着时机。他并未闲着，而是到处取信息，积累材料，以图在平淡中奋起， 机会来了。李嘉诚在产品外销中发现，欧洲、美洲市场出现了塑料花热潮， 用塑料造成的花朵、水果、草木和其它植物，深受欢迎，几乎家家户户和每 个写字楼办公室，人们都喜欢放上一两盆用塑料制成的非常美艳、可洗涤使 之清洁的花草或水果作点缀。他发现这是一个巨大的潜在市场，还未引起其 他厂家的注意。“猛龙过江了！”他及时地抓住了这一不可多得的机会，决 定本厂马上转生产玩具为生产塑料花，并且迅速投放市场，扩大影响。他又 大力进行宣传，利用电视、报刊以及其它一切宣传工具来为自己服务，不惜 投入巨资。
结果，小小的塑料花厂生产的塑料花在市场上掀起了一股抢购热潮，使
得长江厂生意兴隆，发了大财，一跃突破了百万大关，成为世界上最大的塑 料花厂。这一来，为其事业的飞速发展提供了坚实的物质、经济基础。一位 在事业上有所成就的人，他区别于别人的一点就是永远不会被眼前利益所陶 醉，假如发当初李嘉诚不辞去待遇优厚的经理的位置，那么也就不会有现在 大获成功的李嘉诚了。他也只能永远是一个生活宽裕的高薪水阶层的人！

镇定自若


　　目光远大，镇定自若是香港房地产大王李嘉诚事业成功的原因之一。很 久以前，李嘉诚就对香港地产业无可限量的前景看得十分准确，一两年的小 起伏，在整个经济潮流中是不足为虑的。
　　而香港人多地少，地皮不断上涨却是一个总的趋势。因此他投资地产， 从不急功近利，不因一点小利润就急于出手的，而是从长计议，从容不迫， 按部就班地发展着。他之所以笑在最后，成为地产巨子，关键大概就在这里。
　　1978 年，李嘉诚悄悄地开始向英资公司进军。他不动声色地在股市上买 入一家老牌英资公司“青洲英泥”的股票。待股数达 25％时，他出任该公司 董事，再等股数达 40％以上时，他坐上了该公司董事局主席的宝座。他深知， “青洲英泥”在红勘海一带有几十万平方米地皮，进入 80 年代这里将大有可
为。
　　紧接着，他又把目标转移到有“洋行王国”之称的怡和集团身上，并把 怡和主将之一的“九龙仓”作为进攻目标。他同样不声不响地买入股票，已 购入 20％股权，后来得知包玉刚先生亦决意与英资争夺九龙仓，遂将收到的 一千万股全部转让给包氏，自己盈利 5900 万港元。
　　
实业大王——霍英东


　　美国经济杂志《财富》公布 1991 年世界超级富豪榜中列有 10 名华人大 亨，其中一名是霍英东，称他拥的财富值 13 亿多美元，在 202 名中排行第
140 位。 霍英东迈进生意场是在香港鹅颈桥市开一间杂货店，第二次世界大战结
束以后，他卖掉杂货店的股权，做煤炭生意。后来，同人家去东沙岛采集海 人草（药用）。
　　五十年代初期，房地产业在香港刚刚兴起，霍英东认定时机到来了。他 开了立信置业公司。同业的先行者用怀疑的目光，看着这个默默无闻的新手。 没料到他出手不凡，一改以往香港地产商出售“整幢楼宇”的老章法，而是 试行房地产工业化，推行住宅与高楼商场综合式大厦并且“分层”出售，预 售楼宇以及分期付款买楼的新办法。同行业者都觉得这新办法好而竟相效 仿。不过几年，霍英东已成为香港知名的地产商了。
　　当一些商家全力投入“地产战”的时候，霍英东心生一计，建造大厦缺 不了沙，他出重金向外国订购大型挖沙船，每 20 分钟可挖取海沙 2000 吨， 沙进船，卸在地，利润到手。许多人才发觉，霍英东真的“发”财了！急起 直追。而霍英东这时已取得香港海沙供应的专利权了。当追兵跟进甚紧的时 候，他又一计，港岛大小，需填海造地，这一着要下快棋！于是，他一举购 进美国、荷兰的工具设备，放开手脚承造当时香港最大规模的国际工程—— 海底水库淡水湖的第一期工程。打破了外资垄断香港产业的旧局面。
　　
预售搂宇不断创新

霍英东在进行房地产生意时成功采取了楼宇预售的办法。你只要先付 10
％的现金，就可购得即将破土动工兴建的可供居住或出租的楼宇。 也就是说，买一幢 10 万港元的楼宇，只准备 1 万元就可以买得权利，以
后分期付款，这对房地产商来说，以前你只能建造一座楼宇，现在用同样的 资金加上预收的款项，你可以兴建十座楼宇。而对购屋者说，更具有宣传价 值。先付一小笔，待到楼宇建成对，地价上涨，转手倒卖，也是白花花的银 子。这就是香港盛行的“炒楼花”。
　　楼花的发明，使一般平民也有机会买楼住了。用霍英东自己的话说：“今 天，一个佣人也可以拥有一层楼，她只需先付一笔小钱”。不需住房者还可 以炒楼花，若半年或一年成交，往往能赚个对本。但是，若用五年完成一项 建筑计划，那就每年只赚 5％了。这种预售楼宇的方法，很像内地的“集资 建房”，买卖双方都有方便之处，因而获得了巨大成功。可想而知，若不是 霍英东大胆设想，敢作敢为，断不会有此创新，也无怪乎其他地产商没有多 久就相继仿效了。
干吧，别等了！
　　1978 年，霍英东决定率先在中国大陆投资，而且一下注就是一个亿。在 尚无法律依据情况下，很多人都在观望着，他却说：“干吧，别等了。”
次年 4 月 10 日，霍英东和大陆有关方面的领导小组签订协议，在广州先
建一座宾馆，地未定，以后，霍英东可忙坏了，他亲往广州考察地点，火车 站、友谊商店附近，太缺少浪漫特色了，对，沙面河畔，有一快淤塞沙滩， 不是从唐代以来就在这白鹅潭上，有一段黄萧妊养白鹅的神话传说吗？就在 这里，将有一只白天鹅冲天飞起。于是，他又凭那非凡的想象力，亲自命名 为“白天鹅宾馆。”
至 1982 年 10 月 14 日，亲自设计，自己施工和自己管理的“白天鹅”。
于春交会前部分试行营业，次年 2 月 7 日春节前全面开业，那典雅高傲的引 人大堂，那清心悦目的“故乡口”瀑布，那秀丽高耸的婀娜身姿，真像一只 美丽的白天鹅亭亭玉立于珠江岸边。以其纯真而甜美的微笑向着广州，向着 中国，向着世界。1985 年 7 月，美丽的“白天鹅终于以其高素质的服务和良 好的效益，迎来了中国第一间五星酒店的美誉，并带来了意想不到的巨额利 润。
由于霍氏采取了“不观望”的决策方法，果断从事自己确定的计划，从
而为自己的事业又添上了辉煌的一页。

世界船王——包玉刚


　　包玉刚成了海上船王。他拥有的船只比传奇人物尼阿丘斯和奥纳西斯的 还要多。包玉刚是香港环球海运集团的创始人。他善于面对竞争冷静行事， 以免陷于经济危机。他的公司设有二十多个附属企业，拥有各种船舶——从 普通的货船到载重四十万吨的油轮——一百四十条。
　　目前，他又建造了二十五艘新船，载重大约为一千八百万吨。包玉刚是 一个富商的儿子，最初他在上海银行界里做事。中日战争的爆发以及后来国 内战争，使他的事业中断了。四十年代未，包玉刚到香港重新开业。一九五 五年，他用了七十七万美元买了一艘载重八千七百吨的老式烧煤货轮，开始 经营海上运输业。
　　包玉刚的运输业和他的主要财源支往——香港银行的业务齐头并进。他 不管是什么国家，都与之做生意。“船就是他的儿女”。这是他企业里的一 句名言。
　　他也许正因为如此吧，他给四个女儿起名时也是像给他的船舶命名一 样，按照字母顺序排列下来。当然，他的船早已超过了
　　字母表的数量。包玉刚的一个女婿，奥地利人苏海文说：“他有一种非 凡的集中精力的本领，只需要五分钟，他就可以决定一项人员任免事项。再 用五分钟又可以处理一件复杂的工程问题，再过五分钟又可以签定一项巨额 的保险合同。”
　　
九龙仓之战


　　九龙仓是香港最大的码头，拥有资产 1.8 亿港元，谁掌握了它，谁就掌 握了香港的大部分货物的装运业务，是各大财团的必争之地。当时他掌握在 英国的怡合洋行手中。居十大财团之首的地产商李嘉诚，也正在暗暗计划争 夺九龙仓。英国怡合洋行有所察觉、有所留神。然而，李当时业务不顺，想 从英国手中收购“和记黄埔”的行动又未获全功，所以，李嘉诚采取了对九 龙仓放缓攻击，对“和记黄埔”加紧进击的战略。
　　包玉刚向李嘉诚坦然摊出自己进攻九龙仓的商战计划，希望能得到李嘉 诚的支持，并向李嘉戾抛出“和记黄埔”股票 9000 万股，助李攻击“和记黄 埔”之战，同时也要求李亦应抛出九龙仓股票 2000 万股给包玉刚，助包全力 攻九龙仓。
　　这一下，连消带打，化“可能之敌”为必然之友，达到一箭双雕，却又 利人利己。形成了对自己极为有利的态势，取得了进攻的有力地位，首先， 这等于李嘉诚退出九龙仓的争夺，包玉刚少了一个对手；其次得到李嘉诚初 攻九龙仓的战果 2000 万股，等于自己悄悄取得了进攻九龙仓的滩头阵地。李 嘉诚慨然允诺，两巨头击掌为盟，一场将轰动世界的商战俏悄拉开了序幕， 而怡合洋行还懵然无知，这就奠定了包玉刚全胜的基础。显然，当时能够争 压九龙仓的只有英国的怡合洋行、地产商李嘉诚、船王包玉刚。这种三角的 态势，要想一角去对付另一角，是很困难的，但如果任何两角的联盟去对付 另一角，那就容易得多。在其他人问鼎无望的情况下，李包联手，力量大增。 在竞争中，包玉刚趁怡合洋行来设防自己的时机，出其不意地迅速购人 九龙仓股票 1000 万股，尔后又秘赴英国，借英国人的钱拆英国人的台，从英 国商人手中借了 21 亿港元，强力购人了 2000 万股，最后以 5000 万股的绝对
优势，夺取了九龙仓，打了一个漂亮仗。

领带大王——曾宪梓


　　“领带大王”之华冠来之何易。香港的金利来领带受到世界 40 多个国家 和地区小姐、先生们的青睐，有则趣闻，美国前总统尼克松第一次访华前， 就看中了“金利来”，“金利来”也得以挟总统光临中华。“金利来”的品 种每年能推出 2 万多个，雄踞亚洲市场。“金利来”的“先祖”曾宪梓也荣 任亚洲领协主席、被尊称为“领带大王。”企业界的成功者，在奋斗的道路 上都不知付出了多少心血和智慧，靠蛮干、乱撞，只会头破血流，曾宪梓是 一个实干的，又极富智慧的成功者，下面列出几点成功木，以备企业家作为 一面镜子时时照照自己。
　　在经营管理上，曾宪梓提出“三字方针”与“四快口号”。“三字方针” 为：看、想、做。看，即多调查；想，既多思考；做，即多实践。1968 年， 曾宪梓从泰国回到香港，他注意并调查到，香港服装业很发达，400 多万香 港人中，不少人有几套西装，但香港却没有一家像样的领带工厂，思考一番 之后，他大胆地做起了领带生意。1970 年，他注册成立了金利来有限公司。 为了取人之长，弃人之短。“金利来”每年都派人到欧洲、美洲一些国家考 察，深人工厂、服装店，甚至了解个人，以此获得顾客所喜爱的领带的款式 和色彩。这也是“看、想、做”的运用。
“四快口号”，即“快设计、快制作、快投产、快上市”，当今世界的
生活节奏、运转时效都极快、极短，这样对领带的更新换代提出了更高的要 求。所以，曾宪梓为了实现“四快”之中的首“快”，“金利来”实行“拿 来主义”。“金利来”派遣大量人员到花式品种繁多的法国和意大利，挑选 合适的花式，见有别具一格的，即用重金买下版权，拿回香港自行配上不同 颜色，迅速批量生产，投放市场，保证了制作、投产、上市的快捷，“金利 来”，每年推出 2 万个花色品种，得益于“四快”。成功地运用广告这个宣 传谋介，施以巧妙的广告术。
曾宪梓是一个狂热的球迷，他曾放下手头繁忙的商务工作，去当一个中
国足球队的啦啦队队员，很自然的曾宪梓也把广告做到了自己热爱的体育 上。1971 年中国政府开展乒乓外交，他用了 30000 港元赞助名将李富荣、庄 则栋赴港表演，广告发挥威力，金利来价格倍增，每打售价由原来的 45 港元 升至 100 港元。可与外国领带售价相匹敌，电视台转播比赛实况，金利来领 带也第一次登上了电视画面，知名度激增，曾宪梓做了世界上第一个做电视 广告的领带商，1984，曾宪梓将亲自设计、绣上了奥运会会徽的 4000 条金利 来领带赠送给参加奥运会的中国健儿，使全世界都感染到了“金利来”的魅 力。曾宪梓很重视“产品未动，广告先行”之术。1981 年到 1982 年，”金 利来”耗资百万人民币在内地大做宣传，但市场上不见其影，勾起了消费者 的欲望，1983 年，“金利来”款款而来，只闻其声的消费者见其影后马上争 购，销售量空前。破陈规旧俗，不同凡响，出人之外。
　　1974 年世界经济普遍出现不景气。使领带市场受到冲击，行情跌落，许 多厂家都采用大降价的手法将领带脱手。面临窘境的曾宪梓却反其道而行 之。提高领带的质量和价格，结果使“金利来”身价倍增，经济危机过后，” 金利来”就顺乎民意的成了独占鳌头的名牌货，大张发展之帆。现在的香港 商店，最脐身于领带橱窗的香港领带，最醒目的是“金利来”价值不菲，气 度不凡。在崇尚外国名牌的香港，能有那么多人喜爱“金利来”，可见其地
　　
位之超越。垄断原料来源，这条计策不是创业时所能运用的，须等到时机成 熟，自己的实力雄厚，身壮腰圆时方可运用。就布料价值，西欧是世界一流 的，“金利来”凭借自己身壮腰圆独揽了西欧领带布料在亚洲的总代理权， 亚洲的各家领带厂都要向“金利来”购买布料。
　　“金利来”垄断了亚洲领带布料的来源。金利来也因采用进口优质布料， 领带达到质地考就，颜色新颖，长盛不衰。在西欧国家中，法国布料最为优 秀，金利来在布料上更看重法国，使产品质量更上一层楼。
　　
世界女报王——胡仙

世界女报王——胡仙小姐在香港是一位家喻户晓的人物。她管理出版的
《星岛日报》和《垦岛晚报》发行最已逾 25 万份，被报界同仁誉为“世界女 报王”。胡小姐上任伊始，就认定了“一份能赚钱的报纸就是一份好报纸” 的信条，竭力保护作为一个报人最为可贵的独立性。除此之外，她还善于广 泛调动在报社工作多年的骨干职员们工作积极性，迅速展开全方位、卓有成 绩的工作，采用多种方式来扩大报纸在读者中及至整个社会中的影响和提高 她本人的声望。
　　一时间，胡氏的“垦岛系列报纸”名声鼓噪，妇孺皆知。为了进一步提 高报纸的知名度，胡仙小姐还发起了救济贫民运动，意在使香港的贫民阶层 也会对“垦岛报纸”有所了解。该报还通过举办儿童绘画大赛、烹调大赛， 扩大报纸对妇女、儿童这两个不为一般报纸所注意的阶层的影响，与此同时， 胡小姐还不断向海外扩展业务，迄今为止，“垦岛报系”已发行有纽约版、 檀香山版、伦敦版、悉尼版，在全世界范围内均享有很好的声誉。就商业经 营而言，“星岛报业”无疑是港岛最成功的报纸。胡仙办报并能获得成功之 秘诀就在于她能巧妙地把报纸经营成为一个赢利企业。基于这种思想，“垦 岛报业有限公司”朝着多元化经营的方向发展。胡仙像诸多富豪一样，特别 看中房地产产业，成立了“星岛房地产有限公司”。这种“以报为主，多种 经营”的策略，给胡仙报业集团带来了无数财源。身为香港报业的“大腕” 人物，胡小仙没有一丝的骄矜和浮夸。她衣着随便，接物待人毫无架子，给 人以平和亲近之感。同这种随意着装相反，胡仙积极倡导一种拼搏、进取的 敬业精神和从商效率的工作，这些是她能够在报界的激烈竞争中永远立于不 败之地的企业精神之精髓。
　　
洋参丸大王——庄永竞


　　庄永竞，年仅 40 岁，是一位白手兴家的企业家。1974 年，他从广东揭 西县到香港。经过十几年的奋斗，从一贫如洗的药店小伙计。跃升为名扬四 海的“洋参丸大王”，跻身于香港强人之林。庄永竞说，他的经营要诀是： 拥有独特的专利，独家的产品，独创的名牌。他十几年来格守的信条是：“信、 敏、创、勤”四个字。“信”即信誉、信义、信用，坚持服务第一、质量第 一的经营原则。“敏”就是敏锐、敏捷，即商情敏感，信息灵通，经营什么 要从国际市场角度观察后作出判断。
　　“创”即创新、独创，不断推陈出新，经营开拓“独、新、真”药品。 “勤”指勤奋、勤劳、勤苦，事事坚持不懈，一丝不苟。这就庄氏从自己的 实践经验中总结出来的经营之道、为人之道。庄永竞，袒籍广东揭西县，因 为家贫，他小小的年纪就要跑几十里山路砍柴、采药，到河里淘金沙。帮补 家计。13 岁才读小学，学费靠自己砍柴卖钱来供给。17 岁考入河田农业中学。 他说，那是他最怀念的一段生活。在农业中学，他除了学到许多知识以 外，还结识了不少真诚的朋友，对人生的价值也有了新的认识。这一切，都 为庄永竟以后事业的成功创造了条件，现在，庄永竞回忆初到香港时的凄苦 景况，仍有无限感慨。他说，当时人地生疏，语言不通，只感到茫然元措， 想找一份好一点的工作十分困难。起初，庄永竞在香港郊区种菜，后在纱厂 当搬运工，在建筑工地挖土方、搬水泥、扎钢筋??脏活重活都干。后来经 人介绍，总算找到一份较合意的工作——在一家药店当伙计。这份工作，为
庄永竞的命运带来了转机。
　　机缘巧合，“药”成了他日后发迹的银子。这间药店中西药兼营，至今 在香港也算是老字号了，它关系广，客户多。于是，庄永竞利用取货送药的 机会，结识了许多经营药材的批发商和顾客，了解行情，逐渐成了这方面的 行家。同时，在干好药店杂务后潜心学习医药知识，处处用心在这个繁华的 大都市里寻找自己立业的方位。不久，庄永竟离开药店，筹了 500 港元自立 门户。他说，小本生意比较灵活。他不贪多，不求大，瞄准市场哪种药材缺 销，就闻风而动，紧急进货，快速脱手。由于资金周转较快，收益十分可观。 他如今逾亿万元的洋参生意就是这样靠 500 港元起步的。
　　
证券大王——冯景禧


　　香港“证券大王”冯景禧说，他说：“将业务扩展到全球任何可以赚钱 地方”。首先，他在 70 年代组建了新鸿基（中国）有限公司；其次，实现了 同法国百利达银行工业集团的合作；又与美国的美林证券公司达成合作协 议。“新鸿基”、“百利达”和“美林”三边合作关系的形成，使冯景禧发 展欧、美。亚业务的设想得以实理。
　　1985 年 3 月 19 日，他又宣布接受“阿拉伯银团”的投资。“阿银”是 一个机构健全而资本雄厚的国际性银行，由科威特、利比亚和阿拉伯联合酋 长国共同出资。“阿银”之所以看中冯景禧，是因为新鸿基银行有广泛的社 会基础（香港的广大市民是“新鸿基”的客户）和与“百利达”、“美林” 的密切关系。“新银”在得到新资后，业务进一步扩展，1985 年第一季度的 盈利超过 1984 年全年的收益。
　　冯景禧说过：“要脚踏香港，背靠大陆，面向太平洋，放眼全世界。” 早在 1978 年，他就组建了新鸿基（中国）有限公司，先后在北京、上海、广 州设立办事外，从事投资，引进技术和开展商贸活动。1981 年，他又吸引香 港一批实力集团（主要有新世界发展有限公司等）投资 1.2 亿美元，在广州 兴建了设备和管理均为世界第一流的中国大酒店。接着又与中国银行和亚洲 旅行社合作开展对大陆的投资和贸易，占有中国天安公司 25％的股权。1984 年他又参与合资兴建供外商进行商务活动使用的上海联谊大厦。
　　
墨鱼丸大王——黄俊新


　　在香港和东南亚各地，潮州人的成就令人瞩目。黄俊新即是一位出生潮 州，赴港后发迹的成功人士。成为香港食肆中颇具名气的“墨鱼丸大王”。 黄氏的祖上曾世代经营食品店铺，为黄俊新踏足饮食业，经营自己所感兴趣 的生意打下了基础。特别是他向一位潮州师傅学得打腊肉丸的技术，结果。 这种方法后被用于墨鱼丸的制造，令这种食品成为他打天下的“拳头产品”。
1984 年，黄俊新在铜锣湾渣甸街开设一间“墨鱼丸大王”饮食店，他的墨鱼 丸最大的特色是制法上与众不同。他的墨鱼丸在制作中，所用的是“舂”而 不是磨，制的鱼丸便会富有弹性，吃时的口感非常之好。黄俊新听选用的墨 鱼用料，全部使用越南北部和中国广西之间的金兰湾所产，因那里的墨鱼品 质佳，且以半斤左右为多，这样大小的墨鱼肉质，最适宜制造鱼丸。
　　由于选料上乘，加上工艺独特，所以，黄俊新的墨鱼丸是无人可以匹敌 的。有一个时期，铜锣湾一带曾出现过四问专营墨鱼丸的饮食店，且都开设 于黄俊新“墨鱼丸大王”的附近，出现竞争趋势。黄俊新凭着自己产品的特 色，生产货真价实的墨鱼丸，而赢得顾客的口碑，结果，许多顾客宁愿多花 两元港币，也要吃他这一间的鱼丸，致使那几间靠批发来的墨鱼丸做生意的 铺头，纷纷收兵。黄俊新的墨鱼丸大王不但能硕果仅存地经营下去，而且一 间铺带旺一条街，使这条原来并不繁华的小街成了熙往攘来的旺来的地闹 市。
　　
糕饼大王——李曾超群


　　超群西饼在短短 15 年后的今天成为横跨中西双方的糕饼业巨人，而在幕 后主持这庞大企业王国的，却是二位典型的传统中国妇女——李曾超群女士 和冯刘旋君女士。“超群”公司的创办人李曾超群女士是一位尽责的家庭主 妇，尤其对于制作西饼蛋糕有心得，在学理以及实际操作上都是行家。早在
她 17 岁时即追随中外名师学习西饼蛋糕的制作，至今已有 30 余年。
　　30 多年前，李太太在例行的家务之外，基于兴趣抽空开班授徒，并且为 香港《华侨日报》妇女版“五百西点制法”的专栏，撰写制作的技巧及心得。 时日一久，学生与读者与日俱增，李太太便成了受人瞩目的西点专家。或许 是学生对于老师的信服及喜爱。希望能有更多的人品尝到老师的妙手所烘焙 出来的西点，因而热烈地响起了“老师开店去”的建议及鼓励。
就这样，李曾超群女士把握住偶然的契机，勇敢地跨出了“糕饼王国—
—超群”的第一步，于 1966 年在香港成立了第一间门市部。李董事长与冯副 董事长都是由单纯的主妇，进而成为公司的老板，两位董事长以谨慎、谦恭、 忍让、判断、勇敢、取舍、决策、公道八件事勉励自己。就在两位董事长的 领导之下，全体员工群策群力，“超群”在 18 年中，有了蓬勃的发展，目前 拥有员工 1000 多人，70 多家分店迄布港九、台湾，更远至美国，经营的项 目包括蛋糕、西饼、面包、月饼、西餐等等。记得 1924 年第一家超群公司才 在台北设立，而今在台南及高雄都己飘起了阵阵“超群”的芳香，并且门庭 若市，深获大众的喜爱。

塑机大王——蒋震


　　腰缠何以至万贯，名震港台东南亚的“塑机大王”蒋震，由一个浪迹天 涯的穷鬼变成了拥有亿万家资的香港工业家，妙招何在？追求经济效益。各 国的优良产品都想方设法在香港这个自由贸易中心拓展市场。西德的高精密 塑胶机，日本的名牌塑胶机都曾纷呈于香港市场，但都被蒋震的塑胶机击败， 颓肩于香港市场。
　　主要原因，是因为蒋震的塑胶机质优价廉，他利用香港的种种条件，例 如，工资低，专业人员集中，贸易自由，企业自由等有利条件，从日本、美 国获精密零件，使产品的性能得以改造。因此，不仅港商争相购买，内地也 因为西德货过于重视周围环境，日本货价格又高，而大量进蒋震的塑胶机， 现该厂产品有 30％左右销往内地，打开并占有了内地相当范围的市场。讲求 经济效益的产品，自然也同样受到了东南亚厂商的欢迎，蒋震的塑胶机行销 世界 36 个国家和地区。今日的“震雄”——蒋震的射出成型塑料制造机械的 制造厂年产 1500 多台注塑机，拥有香港一半的市场占有率，成了一个国际 化、多元化的大企业，原因之二是重销后服务。
　　注塑机销价高达 10 至 30 万美元一台，是销价高、精密度高、维修保养 要求高的“三高”产品，所以产品的销后服务就表现的
尤为关键，所以，“震雄”把销后服务摆在了重要的竞争位置，除了保
证一般的维修服务外，更着重于技术信息传递和对技术人员的培训，使注塑 机的自身价值得以元形中提高，其手法中，1974 年始出版的《震雄开业月刊》 发挥了重要作用。抓住时机，迅速打开新市场，也是蒋震的妙手。很显然， 内地改革开放后，对塑胶产品的要求会急剧增加，11 亿人口，960 万平方公 里土地，其需求量可想可知，但内地只能生产一些小型注塑机，蒋震见势大 妙，加紧开拓内地市场，争取了许多订单，尤其是 100——200 安士以上的较 大型机器，满足了内地求之若骛的饥渴。80 年代中期，内地紧缩了外汇，一 些港商见大势不妙，急急地放弃了内地市场，但“震雄”却矢志不移，蒋震 认为塑胶业在内在很有前途，放长钱钓大鱼，只要信誉在外，收紧外汇反而 会巩固市场。
事实的发展证明了蒋震的妙手之妙。重视研究制新产品，蒋震在创业期
间对这一招就钟情于怀，此招使“震雄”在艰难中生存下来，并且脱胎换骨， 日益茁壮。为此，蒋震对大专院校大力赞助，同时也表明他对研制新产品的 重视，而且许多新产品都有增补市场空白价值，解决了业内综合困难。为了 开创新产品：“震雄”认真借鉴外国先进经验及利用其技术。1983 年，与美 国尼宝公司合资成立震力精密注塑公司。1987 年，与日本友善集团合作成立 震耀有限公司。“震雄”与日本、美国合资办厂，主要目的是为了借鉴他们 的先进技术，如收购了日本工厂胶权后，能从日本得到需要的精密零件，与 美商合资，是借鉴检查自己拓展美国市场的能力，及时加以改进本厂机器性 能。
　　同时，“震雄”了注意不断增强生产实力，蒋震很清楚地知道，香港潜 存着许多竞争对手，日本也加强攻势，向香港推销王牌注塑机，力求适应香 港中小型企业的需要。因此，“震雄”不断地进行大项目投资，以增强生产 力，应付挑战，“震雄”总经理蒋震在香港大埔工业村新建了一座更高水平 的厂房后，于 1989 年下半年，又投资 1 亿美元，在香港扩大了生产能力。
　　
影视大王——邵逸夫


　　“影业皇帝”邵逸夫的绰号很多，如“东南业影业巨头”、“亚洲影业 大亨”等等。称他为“影帝”并不过份。邵逸夫的电影院有 200 多家，遍布 香港、新加坡、台湾、马来西亚、美国、西欧。据统计，每天光顾他的影院 的观众就在 100 万人以上。邵逸夫从事电影业已半个世纪，他的公司摄制多 少影片已无法统计，仅以他设在香港的邵氏电影制片来看，20 多年中共拍电
影 1000 余部，数字委实惊人。 有人问邵逸夫，“你的成功之道是什么？”他这样回答：“我个人对成
功的界定是努力工作和灵巧应变。每个人必须努力赶上时代，认真工作，全 力以赴，贯彻始终。”他还说“自己开拓事业的“三大法宝”，信心、坚毅、 把握机会。
其成功之道具体表现几个方面： 一、精通业务。邵逸夫是精通业务的电影企业家。 二、工作狂热。邵逸夫主要消遣是看电影。 三、跟上潮流。邵逸夫十分善于审时度势，把握时机，推动业务追上潮
流。
　　四、栽培人才。60 多年来，邵逸夫为港台东南亚培养的影视业人才实在 难以统计。有人问邵氏：“你所栽培的人才，不少羽翼丰满后都鲜曳别枝， 这会给你培育接班人带来戒心吗？”邵逸夫说：“任何事业都要继续下来， 必须不断栽培人才，试看万世英雄秦始皇，死去之后什么都空”。
　　
假发大王——刘文汉


　　“假发大王”刘文汉的审时度势。古人说“大丈夫相对而动”，因时因 事而化，强调人要适应外部环境和客观世界。经商也是一样，一个成功的企 业家都是具有积极的应变头脑，根据客观现实条件的变化及时调整自己的经 营策略，做到了“事易时移”，“因时而化”，把握住了“商业战机”从而 获得了扫。开财富大门的钥匙。香港商人刘文汉就是一个善于捕捉“商业战 机”，根据已经变化了的客观条件，及时调整自己的经营策略的人，他的发 家是靠从听来的一句活中捕捉到了一条重要信息，而他事业达到顶峰又是他 能“相对而动”的结果。1958 年，刘文汉在美国谈生意。
　　一天他来到座落在美国克利夫兰市中心的一家餐馆里吃饭。他边吃边 想，在美国住了几天，他有很多新鲜的感觉，令他印象最深地是美国人的无 时无刻不在琢磨发财的机会，发财的欲望令人吃惊。正当他感慨万千的时候， 两个美国人每人要了一杯烈性威士忌，边喝边聊，谈论的话题就是如何发财， 有一个人说：如果开创一个新事业，比如说生产假发，那肯定能发大财。那 时候，很多人还不知道假发是什么东西，生产假发的公司几乎还没有。
　　说者无心，听者有意，刘文汉凭着他敏锐的眼力，看到生产假发的确是 一项大有可为的事业，能给自己带来巨大的财富。尽管刘文汉对假发一无所 知，但他坚信他一定能在假发业上大干一场。惊喜之中。刘文汉仿佛看到了 那向他滚滚而来的财富。不懂技术没关系。君子要“善假于物”。善于使用 别人的能力。为自己的事业出力，回到香港后，刘文汉历尽千辛万苦，终于 寻找到了一位懂得假发技术的理发师。经过刘文汉三顾茅庐般地相请，理发 师终于没有对刘文汉的热情不屑一顾，他答应出任刘文汉的总设计师。刘文 汉的假发公司成立了，由于这种产品符合人们的需求心理，再加上产品品质 的优良，配以新奇、生动的广告，立即使他的假发“怒发冲冠，”一炮走红。 刘文汉的假发制造业使他获得巨大的财富，他被冠以“香港假发大王”的称 号。刘文汉的成功，使许多人纷纷投资生产假发，争夺这个巨大原财富市场， 大有“诸候并起”之势，这股热潮不亚于当年美国西部的“淘金热”。
一颗大树上的果子数量终究是有限的，群雄并抢，用不了多久就要被抢
完。面对这股“热潮”，刘文汉认识到了这一点儿，于是，他急流勇退，变 卖“家当儿”，从假发制造业中脱身出来，把眼光投到其它行业。没过多久， 假发市场供过于求，产品价格陡跌，假发业也一落千丈。而此时的刘文汉已 经在他得到假发业数百万美元的财富后，离开香港，来到澳大利亚，他又瞄 准了一个能赚大钱的行业——葡萄酒制造业。由于他经营得法，葡萄酒销路 很好，没有几年就使他的葡萄酒厂成为世界上华人所拥有的最大葡萄酒厂。 刘文汉的事业达到了顶峰。

电脑大王——曾文忠


　　商海之中险风恶浪，不识慎重，难以过关闯隘。时年 39 岁的香港私人电 脑大王曾文忠拥资千亿港元，事业一帆风顺，少年发达，自认得益三“慎重” 二字其多。曾又忠 1954 年生于广州，其父于 1950 年独下香港谋生，做毛衫 厂杂工，1960 年曾文忠随母亲迁港。少年时因为家道贫穷，几度辍学，后考 入浸会学院经济系念了半年，终因“财力不济”而最后辍学。
　　16 岁时入一家制衣厂，从最低层做起，曾文忠不怕吃亏，什么都肯做， 表现出色，一年后便升任业务部经理。接触企业管理，为日后自行创业打下 良好基础。干了五年，到 1981 年，他的月薪已增到八千元，比一般大学生还 多。不想，此时与老板发生意见分歧，遂萌生自立门户念头。曾文忠回忆说： “那时候，我喜欢看电子方面的书籍，发现电脑业很有前途。
　　刚巧一位朋友想自立门户。接受我的意见开办一间个人电脑店，结果成 绩斐然。我见自己的想法大有可为，更增强了信心。况业即使开电脑店失败， 也随时有其他制衣厂向他招手，不愁失业，既然进可攻，退可守，我便在 1982 年大胆辞职。自行创业。”他拿出多年积蓄的 6 万港元，一半购置固定资产， 一半作流动资金，租了 5 平方米半间铺位，请了一名售货员，向批发商购入 台湾电脑零件，自行组装整机出售。因为售价只及美国原装货的 1/3，所以 很受市场欢迎。这段经历使曾文忠十分开心，“开张仅一个月，我便赚了钱。 第三个月迁店到当年电脑的售散地黄金商场地库，结果生意滔滔，不出一年， 我在黄金商场内陆续开设了四间店铺。由于有赚，我的兄弟也参本 3 万元， 第一年我们获利几十万元。”第二午，曾文忠更直接向台湾厂家进货，并兼 营电脑零件批发，年底利润逾百万元。当时他才 20 多岁，自行开业不到两年， 已成了百万富翁。
曾文忠是个修身谨慎的人。他发展业务绝少向银行借贷，创业的 6 万元
固然是自己的积蓄。随后业务拓展到七、八间，用的也是赚的钱。只有一次。 他希望家人能从他的业务发展中得益，才有外来资金注入。他总是量入为出。 比如手上有 10 元，他只会投资 5 元，以防全军覆没。他认为做生意应是长线 的，短线的投资，可能会一时获利，但其风险也可能导致从此沉沦。1984 年 中国大陆加速开放，曾文忠兴奋地说，“大陆一开放，来洽谈生意的大陆公 司络绎不绝，由于我平时信用好，台湾多家供应商答应大力支持我。每次订 货的赊数可达几百万元。大陆公司订货时，我先收两成订金，然后一手交货， 一手付款，那一年，我们的营业额高达三千万元。1985 年更逾一亿元，增长 达倍数。”此后，曾文忠又向欧洲拓展，并赴大陆设厂，到 1990 年营业额已
突彼 10 亿大关。 曾文忠对自己的慎重作风颇感自在，他说：“每个人做生意均有不同目
标，我虽然是个生意人，但钱对于我并不是最重要的，我不会光为多赚钱而 做事。况且，稳健的作风亦使公司到今日仍然存在，并且成为行业内数一数 二的公司。”

牛仔裤大王——杨钊


　　人们常叹：“造化弄人”。但是，“造化”也不是乱“弄”，其中的规 律人们并非瞧不懂，只是推三阻四地不肯“依计而行”罢了。比如说，“公 生明，廉生威”，“明镜高悬，正大光明”都是喊叫成百上千年的高调调， 世上还是有贪官污吏；又比如“笨鸟先飞早入林”，“勤能补拙”，“千掏 万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，等等，也全是人类早已参透的天机绝密， 百试不爽。
　　但是，人类好吃懒做，“天堂有路偏不走，地狱元门自来求”，历朝历 代都是懒汉子多、勤汉子少。香港牛仔裤大王杨刽 45 年前出生在广东省惠州 县乡下，此子是人类的精华之一，不受“造化”戏弄，坚信朴素真理。果然， “以子之矛攻子之盾”成功地“弄”了“造化”，经历 20 多年的奋斗，从穷 酸的打工仔做到了今天家财亿万的跨国集团公司董事长。1966 年，轰轰烈烈 的“无产阶级文化大革命”开始时，杨钊正在家乡上高中二年级，学校停课 了，师生们纷纷四散串连，路费、饭费、宿费国家全包，人们游山玩水的热 情空前高涨，杨钊也串连到了广州。
　　一路上满目混乱，杨钊想起今后上大学的理想泡汤了。“串连完后该怎 么办呢？1967 年为了自己的前途，刚刚 19 岁的杨刽断然南下香港捞世界。 起初在一家制衣厂当杂工，每天挣 6 港元。不料，杨钊吉星高照，进厂不足 两周，厂长就给他调了个好职位，日薪也加上 15 港元。小伙子大喜过望，心 想：“厂长和我非亲非故，别的工友进厂打杂两三年也没提升，为什么提升 我？”杨钊相信偶然之中有必然，回忆 10 来天的工作，他认定：“厂长提升 我，是因为我勤力。”
就以挂服装上运输带为例，别人总是挂不满，而他却要求自己全挂满。
意外受宠使杨钊铭心刻骨：勤力会使自己成功。从此，勤力就成了他修身立 业的信条。一年之后，第二滴幸运的雨点又不偏不倚地落在了他的头上：“跳 槽”出去的工友要介绍他到一家挣钱更多、环境更好的制衣厂工作。杨钊大 为感动，心想：“我年轻，口袋里也没几个钱，同这些工友又不是深交。一 年了，他们还记得我，这回有好差事，这么多人他们不介绍去做，偏偏推荐 我，为什么呢？”杨钊反思彼此交往，只记得他们进工厂时，他待他们诚恳、 热心，同他们一起在餐馆吃过一顿中午饭，那顿饭每人一块五，他们三个人， 一共四块五角钱。当时，杨钊口袋里只有五块钱，他却主动付帐。付帐后就 只剩下五角钱，晚饭都没着落，他没有介怀，吃点亏算不了什么。
　　这时，工友们特别照顾他，他猜想：“可能是我肯吃亏交上朋友了。” 联想小时候父亲的教训：”宁可人负我，不可我负人”，“肯吃亏”便从此 成了杨钊修身的另一个坚定的信条。打工岁月，有时候厂里的活下午 3 点就 做完了，工友们或去打麻将，或去看戏，或三五成群约女仔去游泳。杨钊却 不肯随波逐流，他想：“看戏只能花钱，打麻将也不会发达，我作为工人， 下一个目标是争取当领班。”为此，杨钊有空便去别的工厂找领班、厂长聊， 争取多了解一点行情。遇到他们有困难时，他就倾力相助。
　　后来，他们就推荐他当领班了。当上领班后，杨钊仍不以本职工作为界 限，他有空就主动协助处理厂务，还去为工厂找订单，这些都是没有额外报 酬的。很快，老板发现杨钊是个可用的人才，提升他当厂长。还给他一定的 股份。因为，老板担心他“跳槽”，另谋高就。不久，命运再次青睐他。一
　　
位有钱的朋友要求与他合资办厂，于是，杨钊踏上了自立门户的老板生涯， 因为，他有一定的企业管理经验，把厂办得有声有色，当年，香港流行格子 裤，但是，因为技术难度大，许多工厂不敢接单，杨钊攻克了难关，结果赚 了大钱。再以后，为降低人工成本，杨钊到菲律宾办了 2000 多员工的制衣厂。 结果，因为降低了生产成本。突破了出口配额限制而发了大财。接着，又在 印尼办了至今仍是全印尼最大的制衣厂。1978 年，大陆开放，杨钊抓住机遇， 一口气在广东、江苏、湖北、河南、河北、北京，辽宁等地开办了 15 家合资 企业。加上他在新加坡和孟加拉设立的工厂，便组织了亚洲规模巨大的制衣 王国。

景泰蓝大王——陈玉书


　　陈玉书先生是世界景泰蓝大王，香港繁荣集团总经理。他在谈到发财的 诀窍时说。首先要有——赚钱意识。一些文化人为什么赚不到钱？那时因为 羞羞答答，没有商人的思维。或怕这怕那，不打不壮嘛。其次要——把握机 遇。
　　能做的生意就得捷足先登，一观望就可能被别人抢去了。比如说，我老 家莆田今年荔枝比福州便宜，听到这个消息，估算一下能赚到钱，就要回去 连夜背 150 来斤，5 元 10 元地赚，以小钱开始积累，这就是——积累资本。 本钱，我管它叫“蓝色筹码”。做生意一定要有它，必须尽一切力量去筹集。 想当初，我那第一笔本钱，就是 50 元。然后，选择你熟悉的或者是你朋友的 生意去投资。其间重要的一点就是要——气势如虹，把人生当作一场一场战 斗，走的总是崎岖与平坦交替的路程。商场亦如战场，难免厮杀拼搏。
　　因此，在赚到一笔钱财，有了资本后，还不能歇气，还要一个劲儿地苦 干，实干，百折不挠地干，拼了命去干！有这种勇往直前精神的人，不成功 是很少的。
　　
文具大王——陈绍良


　　“文具王国”的“国王”——陈绍良是由一颗小小的订书钉起家，靠“举 措应变不穷”发展的。
　　1962 年，陈绍良创办香港通用文具制品有限公司，生产经销文具用品， 经过 30 年的努力，目前陈绍良旗下的文具系列“EAGLH”（中文意为“鹰”） 已成为香港名牌，扬名国际市场，年产超过亿元，并在世界 100 多个国家、 地区设立了分销网。
　　古人曰：“举措应变而不穷”。陈绍良对这句名言十分赞同，并以自己 的经验引证。他说：“一个企业，一样产品，面对众多的对手，如果没有灵 活应变的能力，不能把握瞬息万变的消费潮流和趋势，就不能有竞争实力。 通用文具从模仿改良到创造的漫长生产历程中。始终追随和迎合着市场需求 和消费者的爱好。”
　　70 年代时，香港文具用品款式单调，造型呆板，但价廉实用，所以受人 欢迎。可是如今，人们的消费心态已随着收入的丰裕，眼光的开阔而改变。 人们对文具的挑选，除了要方便，好用之外，还十分看重产品的包装、外观。 因此，陈绍良对一个笔座，一个日历架，都作了别出心裁的设计。有金包玉 砌的，有典雅大方的，有精巧别致的，这些文具品放在案头上可以作装饰品， 收到一物二用的效果。
　　
香港巨人——郑裕彤