战略三：投机暴巨富。 冒险搞投机，造就了很多新巨富，也逼死了很多旧老板。投机，历来不
被正人君子所推崇。 然而，投机，却是一门很大的学问。
　　李晓华 1988 年在香港成立“华达投资（集团）公司”后，做了一次精彩 的冒险投机生意。
某国家给出优惠的条件，公开招标一段车流量少，且并不长的公路。 李晓华拿出全部的资本，又以房屋等财产做抵押，从银行贷款，凑出了
3000 万美元，投得了这段公路的承建权。 银行贷款期限时半年，到期若不能还本利息，李晓华便只有破产。
　　还差 10 多天贷款期限就要到了，他终于从险境中获得解救。他投标的公 路，价值翻了一番，他由此而大发。
这是一次投机，投的是路价上涨。 李晓华之所以敢投此机，是因为他善于投机。 当时他去了那个国家。他了解到那段公路边发现了一个大的油汽田，储
量很丰富”。只因消息没公布，所以路价涨不起来。李晓华知道，一旦消息 公布，就可凭此路赚得钵满盆盈。所以就敢以全部财产“赌”进去。
5 个月零 16 天时，也就是他银行贷款期限距到还剩不到 15 天时，那个
国家公布了发现抽汽田的消息。 李晓华的“投机”，“投”出了战略水平。 战略四：形势判断赚大钱。
1992 年，随着邓小平南巡讲话的公布，外商在大陆投资热又起高潮。然
而，外商的投资热点，仍然集中在沿海一带。沿海一带的房地产业，呈现高 峰之势，地价暴涨，而内地，尤其是东北和西北地区，却仍没热起来。
1992 年秋天，李晓华因商务关系来到长春，他发现了两大投资潜力。
　　一是长春有很多外商和外籍专家。由于长春市当时还没有豪华别墅，在 长春的外国人都住进了宾馆酒店里，很受约束。
二是长春市正准备开发的“净月潭国家森林公园”，依山傍水，环境优
美。
　　这两条加在一起，在李晓华脑子里诞生了对形势的战略判断。于是，他 做出决策，在长春建豪华别墅区。他从形势判断中得出的结论是，随着外商 投资大陆向纵深发展，随着中国政府对改善投资环境的重新认识，长春的机 场建设和海陆运输将会得到根本改善，从而加大引进外资的力度，这正是他 投资建豪华别墅所期望的，也正是他靠这项投资来赚大钱的必然趋势。
　　1993 年 5 月 19 日，李晓华投资兴建的中国东北最大的外商投资项目： 长春将月潭花园别墅举行了开工仪式。李晓华的香港华达国际投资集团公司 为此项目投资 4.5 亿元。别墅群占地 8 万平方米，包括 120 栋豪华别墅、一 座办公大楼、一座娱乐场、一座水上俱乐部。
　　工程刚开工，就开始有外商和企业前来询价、洽谈，每平米 1000 美元的 预售进展顺利。
李晓华在长春投资，又创了个第一。

不玩“大”、玩“新”能发吗？

　　勤劳能致富吗？能。但富得慢，富的代价太大，恐怕几代也“暴富”不 了。
“诚实劳动，照章纳税，能挣几个钱？” “能挣的，都是能送的。” “靠写字谋生，搜肠刮肚，苦不堪言。” “什么不比写字挣钱？” 倒是这位先生用不着发此年骚。
　　“像我这样的经纪人才叫当得潇洒、舒服，出版社捧着我，作者求着我， 两头都欠着我的人情。”
他踌躇满志，渴望 1993 年注册一家策划公司。 “我们是卖脑不卖力，要夺取市场就要玩大的、玩新的。” 用电脑就不如卖电脑，搞设计还不如敢承包。10％的回扣，有多少？ 组织港台歌星演唱会，被某音乐学院的高材生用 60 万元争得了承办权，
他用 8 天就落实到 100 万元赞助款。其中自有辛苦倒不说，一下独得 40 万元 这恐怕熬 800 个日夜也不见得能达到这个数的报偿呀！
谁胆大，谁能发。捷足先登，独辟蹊径，也准发。 在一个社会有序，市场法规健全的国度里，要致富，机会很多，但必须
靠智力和勤劳，“一夜暴富”应是积累多年力量，付出心血的总爆发。靠钻
政策空子、不择手段，只能是畸形经济的怪胎。 对此现象切不可听之任之，我们估且不说“一夜暴富”是建工在对勤劳
诚实入“剥削”的基础上，更重要的是“一夜暴富”行为将对正当致富的人
产生极大的伤害，他们会感到勤劳不可能致富，他们绝望了，急功近利，舍 本逐未。
“商战无败将”讲了一个复员军官经商的经历。如果他不放弃原来的实
业，也许现在也“发”了。 他认为“搞实业大辛苦”，发展状大起来也慢。“哪有经商容易挣大钱？”
于是他靠着上面的投资，办起了贸易公司，出任总经理。
　　800 万元钱汇出，想做木材生意，大发一笔。结果钱被挪用，死追不回。 锒铛入狱的地追悔莫及。
当然，玩“大”、玩“新”并不能说一概都是坏事，“市场”给了人们
这个权力，九十年代也给了人们这样的机会。问题还是应当有个“规矩”， 胡玩、“横”玩都不是个正经的玩法。

想别人不敢想的“捷径战略”


　　郑裕彤后来经营地产大发特发，身价暴涨，已挤身香港超级富豪行列。 然而，他最初的基业，却是珠宝。
　　郑裕彤与岳丈在澳门时，对珠宝一行并不在意，因为作为与赌博并列为 澳门两大经济命脉的黄金走私，已经使他岳丈对“周大福金铺”的黄金买卖 生意很是满足，及至到了香港，他才渐入门道，发现真正大有可为的并非黄 金，而是珠宝玉石。
　　香港的经济开始起飞，港民渐富，各行业主伴着岛上经济的逐渐繁荣， 都掘满了自己的“金桶”。随之而来的是数以万计的小业主大富豪们的家属 手头开始宽裕，作为富贵象征的黄金已不足以满足贵妇人阔小姐们的奢好，
　　
珠宝玉石开始走俏。这使继承父业的香港“钻石大王”廖桂昌赚了个金满银 满。而廖佳昌之所以能发此大财，全仗手中有张“戴比尔牌照”。
　　珍稀的钻石在世界上有几个产地，而世界 80％的钻石都出自南非。当时 香港的钻石，就是由垄断南非钻石货源的戴比尔公司所提供。廖桂昌的钻石 加工厂，靠的正是戴比尔发的一个专营牌照。
　　郑裕彤要开拓珠宝业，就要有货源，而只有获得一个“戴比尔牌照”， 才能大批买到钻石，如果仅靠二、三级倒手，正像郑裕已开始时那样，绝无 厚利可图。既明此理，郑裕彤便开始实施他“想别人不敢想”的“捷径战略。” 南非的钻石矿属国家所有，外人根本无法染指。但南非却有很多个人经 营的钻石加工厂，既然能开钻石加工厂，就必定有戴比尔牌照”。那么，买 下一个钻石加工厂，就等于同时拥有了“戴比尔牌照”。这种奇想当真是无 人敢想，南非的政局始终是摇摆不定，去南非买厂无疑风险极大。但郑裕彤 敢想，也敢去实践。他要进入珠宝行业，这是唯一的“捷径”。于是，他亲 自飞抵南非，结果经过一番摸底考察，出了一家南非的小钻石加工业主无法 拒绝的价钱，一举买下了这个加工厂。这个加工厂郑裕彤事先摸清了底细，
不仅拥有“戴比尔牌照”，而且一家就拥有十多个“牌照”。 当郑裕彤回到香港后，钻石产品便源源不断地在香港推出，港人大为惊
讶，就连廖桂昌，对“郑裕彤在南非拥有一个钻石矿”的传言都半信半疑。
而其实，郑裕彤的钻石矿也不过就是那个钻石加工厂。 “捷径”战略使郑裕彤由最初的“金铺”小老板一跃而成为“珠宝大王”，
他的钻石进口量，也由最初的“零”一举进占香港钻石进口总量的三分之一。
后来，郑裕彤又把货源市场开辟到世界上钻石的其他产地，如美国、英国、 比利时等，进而使自己的“珠主大王”宝座更为牢固了。
对经营珠宝钻石，郑裕彤信心十足，因为他知道，这门生意永远不会被
时代淘汰，只有过时的东西才会被时代淘汰。

办班赚钱的绝招


　　笑星赵本山演过一个很有意思的小品，说的是一位木工如何成为音乐家 的故事。齐白石由木匠成为画坛的一代宗师，已是家喻户晓的故事。赵本山 大缺少当代意识和创造了，怎么到如今这商品经济时代还来做过去的传声 简，表扬好人好事，宣传自学成才呢？
您这就小看了赵本山先生啦，小品讲的是：有一位手工粗糙的小木工，
唯有拉锯能持久耐苦，堪称一艺，此外身无长物。给人打家俱，人家怕他糟 蹋材料；做力气活儿.收入又不高，眼看着人家一个个发财致富，小伙子心里 难受很象锯子在心肝肚肺里拉。突然有一日，小伙子有了一个绝妙的主意， 办个小提琴培训班，拉锯和拉小提琴，本来就有着同样的动作，近似的规律， 说不准小提琴还是木匠的先辈们发明的，不存在侵犯专利权的问题，何况学 什么都讲究举一反三，融汇贯通，只要教会了他们拉锯，何愁不能融汇到小 提琴上去，招生广告贴出去，慕这位自学成才的木工音乐家之名而来的学生 不下百人，每人收费 50 元，乖乖，强过做一年的木工。那位音乐家欣喜之余， 当然毫无保留地传授技艺，只是那些学生花了几十块钱，学一个月，只学会 了拉锯的姿势和招式。学生们虽然没有学到知识，总算大开了一下眼界：世 界上原来还有这种音乐家，这样的培训班。

　　那位木工貌似聪明，实则愚蠢。他应该知道，黔驴技穷，就靠拉锯这两 下子，要办小提琴培训班，迟早总会露陷。显然，这是艺术家的夸张。生活 里的小木工自然精明得多，他办班，可以真真假假地弄几个什么家来。培训 美术有青年画家，培训外语有“假洋鬼子”，总之，绝不会露一根尾巴叫你 抓。
现如今，各种各样的“班”真不少。 学生最熟悉“班”，刚刚放假，从初一（1）班，高二（3）班的班上解
脱出来，父母就为他们找好了“暑期补习班”，“电脑培训班”，“音乐培 训班”，“美术培训班”等等，父母们望子成龙，“班”大概是出生蛟龙的 深渊，不把他们送到那儿去，“扶摇直上九万里”的好光景恐怕等不到。当 然，父母们愿意出大价钱。办班的人肯定也是为人父母者，他们怎么不知道 这种心理。正好，让他们为子女多搞点智力投资，自己的荷包也可装得更满 些吧。
　　大人们也没办法。现在的世界、日新月异你一天下学习，就会落后，当 年学语录，交流学习经验，也办各种各样的班，是当作重要的政治任务，完 全免费，而且还会补贴的，现在不行，有些公家报销学费，大部分得自己掏 腰包。新旧会计制度过渡，电脑普及、外语发热，不少人只好下了班马不停 蹄地上“班”。
在农村，人口过剩，人的精力过剩，办几个科技培训班，服装剪裁班，
机械，电子修理班，“生意”红人得不得了。 难怪人们说，口袋里没有钱，办个补习班，办“班”如今虽然不能发大
财，但不失为一条不费什么力气不冒任何风险的挣钱办法。教授、副教授、
博士办“班”，是轻车熟路；无一技之长的无业游民，文盲也在那里瞎起哄， 要办“班”，就不知道教人家一些什么了。
有一位穷得发急的待业工人办了一个“少年围棋速成班”，还用了“限
定法”来做广告——只收本市 1980 年生的小孩子，名额有限。大概是他发现 那一年生的小孩子都是围棋天才？倒不是。反正这是商业上的一种办法。后 来孩子们报名来了，来一个收一个，并不问年龄，只管收款，教师队伍由一 位专业四段领衔，具体指导的却是刚刚才入门的几个哥们，一个月过去，孩 子们也得了不少指导，只是不见有任何长进。但围棋水平这东西看不见摸不 着，拿他有什么办法。
办“班”队伍中，这样小打小闹的占多数，套路招式，没有任何出奇的
地方，用一句围棋用语来说，叫“俗手”，没有创意，也没有惊绝险绝的情 形出现，可是注定成不了“大气侯”，只有极个别的雄才大略者才能走出与 众不同的怪招，“出奇制胜”。1992 年，山东省某县就出了一个这样的“雄 才大略”的中帼“英雄”。该女姓王，现年 20 岁左右。我们暂且称她王小姐 好了，一天，她在县城几个醒目的地方分别张贴了一张“招生广告”。广告 这样写道：
　　“为了帮助全县农民兄弟脱贫致富，现免费为全县农民举办红貂养殖学 习班，共办 10 期，每期 20 天，每班 50 人，今起报名，额满为止。”下面接 着是介绍“红貂”的养殖价值的，据她的介绍，投入和产出相差很大，十分 有利可图。
不两天就报满了 500 人。王小姐把 500 个名额分配给全县的 30 个乡镇，
20 天很快过去了，学习班圆满结束。每期学员临走时，王小姐总不忘给每人

送上一对有点象小老鼠的“红貂”，作为结业留念。学员们自然感激不尽， 回到各自的所在地，做起了义务宣传员，一时间，全县农民都知道了“红貂” 好养，又挣钱——每对这种小动物只要 300 元，它们生育能力特强，一下一 大窝，养上两月就可以卖，王小姐包收购，每只 100 元，只要养上几对，很 快就可以告别贫穷，早期的学员已在王小姐那里卖了不少钱。还犹豫什么？ 一时间，王小姐租来的那间小房间门庭若市，王小姐的做红貂生意兴隆，一 共赚了两百多万元（人民币）。比起靠收学费挣钱的办班人，王小姐是棋高 一着，目光深远了。两百万，这个天文数字就是某县数万农民交的学费。农 民们自以为学到了一门脱贫致富的手艺，当他们满怀着希望，把一只只小红 貂送到王小姐那儿时，王小姐已不知什么时候开溜了，数以万计毫无用途的 所谓“小红貂”，是王小姐最后留下的礼物。

就是出 6000 万元我也不卖了！


　　1985 年，年仅 25 岁的孙寅贵把一个死厂救活后，上级正准备奖励他。 谁知他却突然辞职，赤手空拳闯进了北京。在北京，他没有户口，没有朋友， 没有钱，有的只是他精明的头脑。
他发明加湿器、发明矿泉壶。他的矿泉壶很快打开了销路，以每月 2000
万元的销售额进入千家万户。 有了钱，孙寅贵瞄准了利润丰厚的地产业。山东青岛市有个黄岛经济开
发区。山东、青岛，省市两级投入了 40 多亿元进行开发，同时颁布了一系列
优惠政策鼓励客商投资，但是愿意去的人很少，那里的地价一直上下去，为 什么呢？因为交通不便，从青岛到黄岛隔着数海里的大海。每次轮渡都要花 上两个小时，碰上大雾，四五天都不通航，难怪众多客商对黄岛不感兴趣。 然而孙寅贵不这么想。他考虑：青岛市肯定不会对扔在黄岛的 40 多亿元 置之不理，所以在别人犹豫时，他果断地以 200 万元买下了 3，3 公顷土地的
使用权。这时是 1992 年初春。
　　回到北京后，他马上感到自己对形势的发展估计还不够。邓小平南方谈 话使全国掀起新一轮经济发展热潮，各省市扩大开放的步子越迈越大，报纸 上哄传青岛市委书记俞正声发誓：宁愿得罪一批人，砸锅卖铁也要将处在闹 市区的市委，市府机关大院拍卖，改造为商业中心，以促进青岛经济的发展。 孙寅贵预感到形势对投资十分有利。于是他马上重返青岛与有关部门草
签了再买 6.6 公顷土地使用权的协议。
　　果然，不到一星期，《青岛日报》报道了青岛市决定修建由市区到黄岛 的海底隧道。消息一登，标志着制约黄岛经济发展不利条件将会消失。孙寅 贵立即飞赴青岛，交款 500 万元履行上述协议买下 6.6 公顷土地使用权。
　　此时青岛已是商贾云集，黄岛开发区的地价一天一个价往上窜。这时有 一位商人立即表示，愿意以 2000 万元的价格买下孙寅贵手中的 6.6 公顷地， 转眼间可净赚 1500 万元！孙寅贵狡黠地朝他笑了笑。“您就是 3000 万元我 也不卖。”原来，他又捕捉到一新的政治信息：韩国外相应钱其琛外长的邀 请将访华。这意味着什么呢？
　　韩国与山东隔海相望。由于以前两国没有外文关系，制约着韩国人在山 东的投资。现在外相的来访，外界普遍猜测是签订联合公报。若果真如此， 韩国客商必定会在青岛抢滩登陆，地价更会猛涨。
　　
　　孙寅贵又算准了。两国建立外交关系。卢泰愚总统将访华的消息一传出 时，黄岛的地价上升得更猛了，用孙寅贵的话说：“就是出 6000 万元我也不 卖了。”

“保姆帮”的“帮主”


　　武侠小说里常写到这帮那帮的，其中最厉害的角色，当数“帮主”。少 个出色的“帮主”，那就只好溃不成“帮”了。
　　“帮主”之中，如果要推出一位势力特大、举止特怪异的英雄，大概要 算“丐帮帮主”了。统领一大群乞儿，却没有什么想做做不成的事，想要要 不来的东西。而且，他们平时也只是一副乞儿模样，披头散发，目光别滞， 衣不敝体，拿个破碗，拄根弯杖，谁也不知道他会是个大“帮主”。
　　大家或许没有听过“保姆帮”，更不认识一位和丐帮“帮主”一样神秘 厉害的怪杰——“保姆帮”“帮主”李伍先生。
　　张三、李四，王二麻子，就是没有李伍。然而李伍先生确确实实是京城 里一大帮小保姆的头儿。所谓“帮主”是他受武侠小说的启迪而自封的。
　　说到“丐帮帮主”，总让人觉得有难忍的臭气；一个年近四十的大汉子， 做个“保姆头儿”，就不免散发出一阵土气和脂粉味儿。保姆不就是那些从 苦寒的乡下进城来的小女孩吗？她们替城里人带孩子，洗衣，买菜，烧饭。 做那么一群人的头儿有什么意思？他又是怎样来统领这乡村杀出来的女儿 军？
李伍自己原先是做男保姆出身。插队 11 年后，回到京城。要人的地方都
有别人在了，李伍只好去于别人不愿干的事。那时保姆业还不怎么普及，大 概是因为那些农村小姑娘还没长成，所以京城里有钱人请的保姆，有些是没 有工作的男性。
做了一年保姆下来，李伍有了个主意：办个“保姆信托公司”，包揽这
一方的保姆市场。谁想请保姆，就得找李经理。而且，有偿服务，按质论价
——介绍腿脚勤快，品行优良的保姆手续费实行议价，普通保姆每人十元。 孪伍发迹，基本上有一半的功劳要归于他这个深谋远虑的决策。当然，其中 有些好处，是连精明过人的李伍先生本人也始料不及的。
李辞去保姆业后，开了一家饭馆。饭馆里的女招待，比起保姆来说，地
位还是略高一些。他利用原先做保姆打下的良好的群众基础，一下子招了十 几个小保姆过来。有安徽的、浙江的，县籍也各不相同。给十几个人开工资， 小饭馆几乎不能赚钱，但她们却一个串一个，几乎能联络起这一大片所有的 保姆。李伍抓住她们，就象池塘里钓青蛙，钓上一只，跟着一串。孪伍要的 就是这种效果，不然，他计划的保姆信托公司就没有“资本”。
　　在短短的几十月里，李伍先生为几十个姑娘找到了工作。姑娘们欢天喜 地，一定要酬谢这位好心肠的“李爷”。可李爷说，他不受谢礼，要谢，就 把每月剩余的钱存在他这儿。对李爷，她们既感激又信任，自然没有二语。 有了姑娘们的存款，李伍有了“扩大再生产”的资金。他押了几家饭馆的股， 每月领取一笔可观的红利。一年多的功夫，他已经是“李记酒家”的老板和 五家大小饭店的大股东。
　　他再也不用为柴米油盐操心了，他心里想的是他的那支保姆大军如何扩 编和增强战斗力。他主动力姑娘们加薪水，添衣服，还常常让保姆们在他的
　　
店里免费定期举办同乡聚餐聚会。春秋两季，他总不忘包上一辆大客车，让 她们登长城，游香山，玩个痛快。姑娘们投桃报李，凡是李先生所指示的， 有条件要办，没有条件创造等件也要办。通过她们，李伍对他所投股的几家 饭店的经营情况，了解得一情二楚。如果有什么收入瞒着他，就告人家漏税； 有经营不善的地方，就提出严重警告。由于他的保姆间谍遍布各处，所掌握 的情报十分准确，店主们从来不敢耍滑头。
　　李伍从来不为自己已经取得的成绩感到骄傲。他仍然为刚到北京的小姑 娘们四处奔波。对她们，他从来不表现出京城人的矜持和大款的傲气。他的 和蔼可亲使充满自卑感的小保姆们觉得可以信赖。他不会放过任何观察她们 的机会。他目光敏锐，不需要太经意就知道她们的能力品性，优点和缺点。 介绍给主顾，总是很合意，他的“保姆帮”迅速扩大，作为“帮主”的他， 也有了强大的威力。
　　一次，有一个叫王瘸子的家伙，因事得罪了李伍，王瘸子没有固定职业， 以倒卖青菜，栽培出售鲜花为生，他没想到李伍会对他进行报复，事过之后， 没有提高警觉。
　　李伍这边，报复行动正在密锣紧鼓地进行，他的第一步是通知麾下各店， 一律不准从王瘸子那儿进货。第二个措施是：通知七座住宅楼，十三条胡同 里所有的安徽小保姆，一律不准从工瘸子摊上买菜。自己不买，还得劝阻别 的人不买。第三道金牌，命令手下将在王家帮忙的那位浙江小保姆买通，要 她刺探王瘸子的“军事机密”，有信息立即报告。
王瘸子的菜摊一下冷清下来。大棵大裸的青菜卖不出去，眼看着就要腐
烂，会使他大赔本。王瘸子还算一个头脑活络，路子野的生意人。他赶到郊 区，买了两卡车的大白萝卜，只等两天后车子来运。那时市场缺菜，萝卜旺 销，包赚不赔。
他身边的浙江小保姆很快把消息告诉了李伍。李伍眉头一皱，想出一个
更狠的办法，决定给王某人致命一击，死了他发财的心思，他派人把附近农 贸市场的大萝卜全部高价买进，配给各家小饭铺，并通知那些在人家当保姆 的姑娘们也到这儿买，而且可以多买，把多余的分给那些没请保姆的左邻右 舍这还不够，又找了几个正没事可做的小保姆，提着一篮篮萝卜沿街叫卖， 卖多少所得都归自己。等到王瘸子的萝卜运到时，这一带已经是家家郁有一 大堆萝卜，处处萝卜飘香了。王瘸子只好自认倒霉，看着可爱的大萝卜重蹈 青菜的命运，闻着满院子烂萝卜的臭气，他悲痛欲绝。虽然知道这是李伍所 干——只有李伍才有那么大的能耐，但他只好砸落牙往肚子里吞。
　　李“帮主”又一次胜利了。他为小保姆们发了奖金。而自己，只是奖了 一天的休息。第二天，他又恢复工作，总理起所谓的“保姆帮”的大大小小 的事来。

神秘的“炒股少女别动队”


感受性乃女性之力量。 女人的推测比男人的坚信更为正确。 猫有九条命，女人却有九只猫的命。
　　在中国的股市中，活跃着一支由红粉女组成的炒股一族，其神秘的色彩、 骄人的战绩，独有的遭遇令股民们津津乐道??
　　
　　A 女，25 岁的妙龄女郎，从她娇嫩的面容、惹人的大眼睛，窈窕的身段 中，你绝对不会相信她在股战中能够大胜须眉，更不会相信她已经拥有 350 万元人民币的个人财产。
　　A 女生于古都南京，打小对电脑发生了浓厚的兴趣，在电脑王国中她经 常忘记了外面的世界，直到有一天，她出卖了一个精心设计、颇具创意的电 脑程序得到了 8000 美元的酬劳时，她才发现正在中国发生的商战对她有着多 大的诱惑力！时年她刚刚 19 岁。
　　1987 年，A 女携带着这象征着成功和创造的 8000 美元单身闯入深圳。她 先后尝试过服装设计、软件开发、美容等行当，最后她迷上了颇具刺激性、 冒险性的股票。
　　从此，在须眉密集的深圳股市中，多了一个婷婷玉立、干练洒脱的红粉 女侠，人们经常看到在她旁边跟着一个十分练达的男人，这位刘姓男子原来 是某商场的经理，现在却心甘情愿地当起了 A 女的高级雇员。
　　仅仅三年，也许是“阴阳差错”，也许是机缘造化，A 女迅速聚敛起 300 多万元的家财，成了深圳某证券交易所屈指可数的大户！
A 女在发迹的时候曾与某记者进行过一段对话，简短而有蕴味。 记者：“你怎样评价自己？是一位奇女子，还是个普通姑娘？”
A 女：“奇女子算不上，当普通姑娘又不心甘，我就算个才女吧，江东
才女！” 记者：“据说才女该是能吟诗、会作画、善音律，你是这样的吗？”
A 女：“这样的才女换不了多少钱，这样的才女会饿死，我不是。”
B 女走向股市也颇有几分故事性。
　　上海人，16 岁参军，在绿色营房一呆 14 年，而立之年转业回沪，在区 图书馆找了一份清闲的资料员工作。生活平静如水。
1989 年，B 女以特有的敏感和军人的直觉，暮然发现一向热衷干谈论股
票的丈夫不仅仅满足于纸上谈兵了——拿了她 5000 元的转业费买了延中股 票！
这 5000 元原本是她打算给孩子买钢琴之用的。
　　温柔的 B 女有点生气地揭开了丈夫的秘密，丈夫却不言不语，抓起她的 手直奔交易所。在股市，她发现了在她人生阅历中从未见过、全然陌生、神 秘兮兮的奇迹——那 5000 元的延中股票已升值为 1.5 万元！
从此，股票闪言金色的光芒走进了她单纯简洁的生活中，在股市中，她
常常迷走神经！
　　如今她已是 4 种股票的持有者，与丈夫分股不分家，开始了由散户向大 户跃进的漫漫证途。B 女感叹他说，“我把股市称为生活的第三空间——家 庭是第一空间，单位是第二空间，第三空间不仅是股市，还有那些上市的企 业和公司。”“在街上，突然发现这家公司的牌子，你会感到说不出的亲切 感：就是它呀！它的多少分之一现在是我的啦！”
　　C 女，上海某研究院的高级工程师。在闲暇时间偶尔光顾股市，便一下 拔不动脚跟。设想到，人到中年，居然会迷上股票。一来二往，C 女士显示 出了炒股的天赋，她竟练就了一手能推测出与后来相差无几的中签率的本事 来。有了这手绝活，C 女士后来居上，有股市中来往冲杀，运筹帷幄，狠是 赚了一笔。C 女士深知股市并无常胜将军，胜败往往系于一线，她不愿把股 票的胜负引向家庭内部，因此，她没有告诉他的老公——市某局局长。只是，
　　
有时傲气上来，也能说上老公几句：“别看你们男的平时嘴上一套又一套的， 可真要遇上需要冒点风险的事，却往往不如咱们‘半边天，有魄力！”不知 有一天，当局长大人发现百万宫翁就在他的身边的时候会作何等感想？
　　D 女士，一位典型的贤妻良母，儿子在添写亲属关系时始终如一地写着： 母亲，×××，家庭妇女。她的工作岗位不外乎几乎米见方的锅台和离家不 远的菜市场。1992 年，D 女士被街谈巷议的股风熏得心恍神摇，在公开提出 炒股的建议被丈夫否决后，这位不信邪的妇女索性先斩后奏，把省下来的生 活费一古脑地买下了 25 张认购证，从此 D 女士变成了一个真正的大忙人，股 市升降很大程度上制约了她的感情世界，儿女们仅从老妈的神采上就可以判 断出母亲所购的延中股票的行势。母亲的生活充实了，可是“失眠更厉害了， 延中跌盘时还能勉强带着一丝优愁入睡，现在常常失眠。有一夜做了一个恶 梦，只觉得延中一个跟头直向下翻??”
　　E 女，一个由 5 个“打工妹”组成的“炒股少女别动队”的首领，闯荡 沪城，多了几分见识，犹存着几分纯朴的辣味。她们行动整齐，效率极高， 只要看中哪种股票，无论是“龙头”还是“四小龙”，便会以极快的速度争 个头彩。1992 年初，她们倾其所有买了某大公司的 50 股原始股，数月以后， 股价上扬达十几倍。“别动队”迅速崛起为“女富豪”！据悉，“打工妹”， “村妹子”炒起股来，比由须眉组成的正规军洒脱得多。某村妹子炒股不利， 亏了数千元，但她并没有沮丧，只是很轻松地说，“玩股票哪有不亏的？得 有点承担风险的心理，不然的话，又怎能与那些哥儿们一同下海炒股呢？”
F 女，申城某高校证券专业的硕士导师。课堂上，她谈今论古，旁征博
引，剖析股市战例，总结股战密诀，赢得学生们的崇拜，冠之以“大腕”的 称谓。纸上谈兵不过瘾，F 教授筹资数万元下海炒真股，一开始玩的就是大 手笔——吃进股延中股票。然而 F 教授在股战现实中却未能施展出书本上的 绝技，延中股票恰逢申城 8 月 10—12 日股市之灾，狂泻下跌，F 教授一下子 赔进一万元。出师不利，F 教授环顾自身，作了深切反省：“都怪我平时书 生气大浓，对自己估价过高。我研究和教学的股票、债券都是国外的，上海 与西方国家的股市发展轨迹显然不同，按照西方那一套规律去生般硬套，能 不吃亏吗？”
女性炒股，是女性商品意识，竞争意识觉醒的标志和表现，其发展势头
大有可能成为未来中国股市的“第五纵队”！ 股市，让女人走来！

目前他个人的资产超过了 3 个亿


　　刘永好，1951 年生，四川新津人；大学毕业后，在四川省机械厅企业管 理干部学校任教师；1982 年，与三位兄长到家乡新津县古家村，经营良种鸡 繁育；1987 年投资 200 万元兴建“希望饲料研究所”；1992 年，“希望”1 号乳猪饲料获“首届全国农业博览会”金奖，击败获银奖的“正大”公司；
1993 年，在上海先后创建两个“希望”饲料公司；并在拍卖中买下邵阳市浓 缩饲料厂，现任“希望集团”总裁，财产估值逾 3 亿。
　　刘永好创业之初，是随着三位哥哥一起，本是经营良种鸡繁育，后转至 鹌鹑养殖，直到 1987 年底，才开始全心投人猪饲料的研究生产事业。
一投入饲料业，刘永安便连施战略大手笔，他要证明私营经济与国营、

集体经济的关系，不是补充，而是“优势互补”。 战略一：高起点，目标直指“正大”。 在猪饲料业，“正大”公司不仅为中国、东南亚的泰山北斗，在世界上
也颇负盛誊。 然而，刘永好在养猪大省四川，一起步，就要与“正大，’一争天下。
　　1987 年底，刘永好投资 200 余万元，在家乡购置 10 亩地，兴建起西南 最具规模的“希望饲料研究所”；状后，从国内外聘进 20 多位专家、学者， 以“正大”饲料为目标，研究开发高档畜禽饲料。
　　当时的四川，生猪年出口量逾 1 亿头，在全国名列前茅。为此，泰国“正 大”集团投资 2880 万美元，在成都创建了“成都正大公司”。四川的精饲料 市场，便被“正大”一举垄断。
　　刘永好的“希望牌 1 号乳猪饲料”开发出来后，经过 100 多户农民试用， 效果不逊于“正大”产品。于是，他将“希望 1 号”推上，每吨售价比“正 大”低 60 多元。
　　所谓“价廉物美”，必须能占领市场，当农民们纷纷弃“正大”而买“希 望”时，“正大”公司开始也削价竞争，从而引发一场促销恶性大战。
“正大”每吨降价 20 元、有奖销售、直至降价 100 元！ “希望”也随之每吨降价 20 元、大奖销售、直至每吨降价 120 元。 至此，“正大”认输。 原来，“正大”设备先进规模健全，产品成型，产品的成本相应要高，
流动资金全都靠银行贷款，需承受贷款利息。而“希望”则是刘永好自己的
私营企业、无需付资金利息、饲料配方可以进一步调整、企业规模及设备的 精简，都使其生产成本大大低于“正大”。所以，当他击出每吨降价 120 元 的重拳时，尚在微利阶段，而“正大”每吨降价 100 元，就己出现亏损。时 日一长，“正大”岂有不败之理。
这正是刘永好知己知彼的经典战略操作。
　　1989 年，成都“正大”的销量总数为 4 万吨，而该年 4 月份才上市的“希 望”，销量就已达到了 6 万多吨。“正大”派出代表找到刘永好握手言和时， 刘永好的“希望”已跃居全国西南地区榜首。
战略二：进军上海，兴建“经济城”。
　　1992 年，“希望”又胜了“正大”一个回合。在首届全国农业博览会上， “希望”1 号乳猪饲料则获金奖，而“正大”的合资企业“上海大江饲料公 司”的猪饲料则获银奖。
此刻，刘水好瞄准了“正大”在中国的大本营：上海。 有“正大”的地方，一定要有“希望”。这就是他借对方的市场，通过
竞争开拓自己的市场的战略。
　　1992 年，上海有 6000 多家私营企业，又是“正大”在全国的根据地。 在此创业，难度自然很大。所以，刘永好要一鸣惊人：创“最大”、倡“一 流”、争“第一”。
　　规模最大，刘永好一次投资 1000 万元，在上海嘉宝马路建立起全上海最 大的一家私营企业：上海希望饲料有限公司。
　　倡导一流：“希望”的抢滩着陆速度一流，仅 80 天，就完成立项征地、 申办执照、基建改造、设备安排及生产准备工作。同时，“希望”一立下脚 跟，即在大门口刷上醒目的大标语，“一流产品，一流服务，奋起拼搏，争
　　
夺第一。”
　　争夺第一：80 天完成准备工作后，即投产试销，仅 4 个月，销出 500 吨， 产值 700 万，利税 50 万，增长速度率为 50％。
　　随着“希望”在上海的高速发展，其产品迅速在江、浙两省攻城掠地。 江苏的无锡、常州、苏州、浙江的嘉兴、嘉誉、平湖等地区已成为“希望” 的主要市场。于是，刘永好借开发浦东之机，再次投资 1000 万元，与浦东最 大的国有饲料厂——川沙饲料厂合资，创建了上海第二个“希望饲料公司”， 并由此引出其更为超凡的战略大手笔：兴建“希望经济城”。
兴建“希望经济城”之举，刘永好曾在老家成都作过尝试。 当时，“希望”争取得四川省政府的批准，在新津县“希望”公司一带
置下一块 4000 余亩的土地，建立起个体、私营经济开发区“成都新津希望 城”。这一尝试成绩显著，新津私营企业上缴税收已占全县总额的 40％。“希 望城”中的古家村，也成为四川有名的“亿元村”。
　　到了上海，刘永好欲再施故伎。这正合了上海市政府促进私营经济发展 的大局战略。于是，嘉宝马陆“希望”公司一带的 2000 亩土地上，“上海希 望私营经济城”诞生了，刘永好出任名誉董事长。
　　如今，上海“希望城”与成都“希望城”已结为“姐妹城”，东西联动， 不仅使“希望”公司的发展跃上新的台阶，同时，也带动了两地私营经济的 全面发展。
战略三：兼并国有企业，为私营经济正名。
没有“正大”的地方，“希望”也要去占领。 这是刘永好扬弃仅以“正大”为竞争对手，进一步创建大集团企业的具
体战略部署。
　　扩业的方式主要有重新投资、以旧殖新和兼并他资等几种。中国的经济 体制改革，将国有企业推上市场，便出现了许多不能适应市场经济节奏、持 续亏损的国有企业。这给了刘永好“兼并国有企业”的扩业良机。
刘永好抓住了这个良机。
　　国有企业往往有良好的的生产设备和巨大的生产潜力，出现亏损，多是 因领导者经营不善，建立不起适应市场经济的运行机制。“希望”具备的正 是这种国有企业需要的经营机制。从此，刘永好的目光专门投向拥有引进技 术却亏损的企业。
案例一，湖南省汨罗市饲料厂原为粮食局下属企业，1991 年引进 400 多
万元的微机控制生产线，2 年下来却亏损 100 多万元。
1993 年 6 月，“希望”集团与湖南侣罗市粮食局签下协议，集股本资金
1333 万元，组建“汨罗希望饲料有限公司”。旧罗粮食局的这家国有下属企 业，变成了“希望”集团的下属公司。兼并了这个企业，刘永好立即引入希 望机制，104 名职工按协议公开参加招聘，只有 40 多人留下来，其余皆由粮 食同另行安排。员工定下来，便是对企业管理、生产等运行机制的全面改革。 结果，有人从高层领导变成了机修工、有人由科室下到了班组、也有人被解 雇，而“汨罗希望”，一个月便创下产销 400 余吨、当月盈利的好成绩。
　　一位副市长说：“国有饲料厂 3 年换了 4 届厂长亏损 100 万元，与私营 企业合资一两个月就盈利，秘诀在哪里？就在‘希望’的管理机制。”
　　案例二：邵阳市浓缩饲料厂，拥有国家重点引进的澳大利亚生产线。投 资领上千万元。然而，该厂负债也上千万元。
　　
　　1993 年 6 月，湖南邵东县公开拍卖这个厂。当时，参加竞投的有“希望” 及深圳某国有企业等几个实力集团。
几番较量之后，只剩下“希望”和这家深圳的国有企业。“希望”出价
480 万元，不再追加，而深圳这家国有企业出价 530 万元乃至 580 万元然而， 邵东县却选择了“希望”。
　　因为“希望”机制不仅具备“回春”之术，而且能带动当地全行业的私 营经济的发展。
邵东县负责人说：“我们不想几年后再来拍卖一次。” 刘永好对私营经济与国营、集体经济的关系问题，有自己独到见解，他
认为私营经济不该只是国营、集体经济的补充，相互之间应该是“优势互补”。 正是根据这种“优势互补”的理论，“希望”在兼并国有企业时，一律 采取原国有企业以厂房、设备作价入股，“希望”的技术、商标作价再加资 金入股的股份合作方式，但前提是“希望”拥有绝对的控股权，台股企业由 “希望”派入经营。在湖南、江西、上海、江苏的合资企业中，这是引进“希
望”机制的基本条件。
　　如今，“希望”集团拥有控股权的企业和研究机构己达 20 余家，涉及饲 料、电子、房地产等诸多领域，刘永好个人的资产，也超过了 3 亿元人民币。
　　
第二部分 无本致富篇

一个理论创意标价 100 万元出售


　　据 1994 年 4 月 29 日《科技日报》所载“‘学林’出卖创意权”一文称， 北京海淀区倒坐庙 1 号学林公司何学林，将其提出的一项理论创意——“生 命大趋势——全球人脑大联网”在北京中关村标价 100 万元进行出售。
　　何学林的理论创意认为：人类生命的进化必将能够达到超时空直接感知 外界信息的境界。他想出出售这一创意的点子，旨在呼吁全社会都来重视创 造性的智慧成果，探索智慧产品的转让办法，而不在乎这一创意是否能够卖 得出去。
意念可以出售，在将来决非是不可能的事。我们赞同何学林的创意。 不过，令人遗憾的是，此类创意后来却是另外一人终得以 200 万元的高
价卖了出去，名为“全球人才技术高速公路”，而不是何学林本人。

沉默是金


　　你若沉默不语，让对方唱独脚戏，对方会因为得不到任何信息而胡乱猜 想，惊慌失措，最后只得屈服顺从。这种“以逸待劳”的谋略不仅充分利用 于商战谈判上，而且也活用于推销活动中。
老练内行的房地产推销员，经常使用沉默这种心理技巧而频频得手。他
先带客人到建筑场所去参观视察，看过楼字，回来后却一语不发。因为推销 员若开口问客户：“怎么样？你满意不满意？”这些反而使顾客产生疑心。 但是，如果一直保持沉默也不行，顾客会这样想：“难道他不想卖了吗？是 不是我们有什么做得不对呢？”??所以当顾客开口这么说：“那栋房 子??”时，推销员便立即给予回答。至此，一桩卖买就有望成功了。

撰稿公司


　　一家集“文化经纪人”、“时代书记员”、“社会秘书”等多种角色为 一身的公司——“明天撰稿公司”干 1993 年 4 月 21 日在福州成立。
“明天撰稿公司”是由中国民主建国会福建省委创办的。其成员的跨地
域性和松散性集合是该公司的特点。创办该公司的目的在于：促进更多的文 化人有目标地步入市场经济时代；让文化人尽快适应时代的发展需要，并在 时代前进中找到自己的坐标。
　　“明天”现已拥有国内百余名专，兼职撰稿、翻译人员。其中，包括新 华社，中新社、《人民日报》、《中国青年报》等新闻单位的几十名记者、 编辑。另外，还有近百名作家、翻译、律师等将充当“明天”的撰稿人。该 公司将运用电脑，把大量的知识稿源和社会信息加以编辑储存，为社会提供 良好的服务。

旧鞋加工

一位年过半百的张老汉，每逢春节前都要到市里给家里人买点年货。这

年，张老汉带了 200 元钱到城里，转了两个商场，老汉的 200 元钱就被小愉 “借”走了。张老汉找个地方坐下来生闷气。到午后 3 点多钟，便起身回返， 没走几步看见路旁有双旧皮鞋，觉得收拾一下还能穿一阵子，随手就带走了。 这时老汉有点饿了，碰见一个老太太随口说句：“这位大姐能否帮帮忙 给我找个馒头吃。”老太太以为他是“叫花子”，便说：“你等会儿。”回 屋给扔出几双旧鞋来，“拿去吧！”张老汉哭笑不得，但看鞋都没坏，饿着 肚于拿着几双旧鞋回家了。张老汉是个心灵手巧的庄稼汉，看着这些能修好
的旧鞋，新的点子出来了。 第二天，他拿两个袋又来到了城里，挨家挨户要起旧鞋来。没转几个楼
两个袋就装满了。干了几天讨旧鞋的活后，他就在家里修鞋，然后背着修好 的旧鞋到偏僻一点的乡下去卖。一来二去，张老汉就发家了。他雇用几个收 旧鞋的工人，又找几位修鞋匠，选几个推销员，一个旧鞋加工厂办起来了。 张老汉的厂子越办越大，他由白手起家，到成为富翁没用上 3 年时间。

“发酵”节日


　　每逢传统节日或各种纪念日，大家心情都很高兴，或全家团聚，或外出 旅游，或到商店采购物品。
面对佳节，新产品开发者可曾想过什么？“发酵”一下佳节有没有好点
子呢？
　　放眼春节市场，各种年货堆积如山。年年过年，年年有新品，这不是企 业家“发酵”节日出新产品又是什么？”
有了教师节，有人便想出了“教师保健用品”、“教授包”、“教师月
饼”等新点子，这也是“发酵”教师节。 为了搞活经济，各地利用风土人情、旅游资源，创造出这个节那个节，
结果也牵动了某些人灵感，开发出形形色色的应节新产品。
　　此外，各种政治性的纪念日，也可能成为人们“思维发酵”的材料，使 之与纪念相关的新产品应运而生。
由于各种佳日会给人以激动的心情和难忘的记忆，因此以佳日力依托的
新产品也往往有突出的市场形象，这无疑给商品畅销提供了有利的“天时”。 节日或纪念日是众所周知的，开发节日或纪念日用的产品也是顺理成章 之事。但要在节日市场上出类拨萃，还得看各人的“思维发酵”水平，这就 象做酒一样，同样的原材料可以生产出不同水平的酒来。只有独具慧眼，利 用节假纪念日进行创造性联想，才能酿出好“酒”，推出新、奇、特的节日
型新产品。

专业“寻人服务”


　　在福州，有一位头脑灵敏的人，他在公安局的支持下，开办了专业“寻 入服务”，开业以来，已为 80 多位家长找到了走失的儿童。他急人之难，热 诚服务，收费也很低，只限于补偿服务过程中必要的开支和微薄的利润。

借顾客“杀顾客”之计

去年春节前后，广州市冒出了一家依丽日用精品公司，主要销售法国产
的 sA1SON 成套护肤品。他们不设一寸柜台，不做广告，不找批发商，也不上 门推销。而是采用“借刀杀人”的谋略，即借顾客去找顾客。他们每天晚上 在公司礼堂举行免费讲座，由专家讲解护肤美容知识及公司产品的性能，正 确使用方法等。一些有兴趣的听众对此认同后，便会购买使用公司的产品， 然后通过他们向同事亲朋好友去推销，他们就成了公司“业余杀手”。“业 余杀手”再往外推销，一圈一圈地向外扩散，又培植更多的“业余杀手”、 形成网络。这样，“杀人”即诱导顾客购买产品的目的就实现了。

不用下本的“业余导购”


　　近年来，随着改革开放、经济建设的发展，人们明显的富裕了。于是， 许多内地游客纷纷来大上海观光购物。由于不少外地客人人地生疏，在采购 所需物品时，就没少跑冤枉路。于是，一些精明的上海人，便利用自己对本 地商业网点熟门熟路的优势，在车站、码头、旅馆等处，毛遂自荐地当起了 “业余导购。”这些“业余导购”，有些是待业青年、退休工人，还有些是 企业富裕人员。客人买什么东西上什么商店、到哪里坐什么车、买多少钱的 票等等，对于他们来说，都是驾轻就熟的事情，十分便当。算起来，当上一 个星期的业余导购，也能获得 100 来元的收入。

人人想吃山里的野菜


　　现代人营养过剩，天天大鱼大肉，吃蔬菜又怕农药，又怕污染。于是有 越来越多的人爱吃野菜。因此就有人一反现代大鱼大肉的经营方针，而设置 野菜餐厅，甚至出现了以采野菜卖为生的人。
花莲南区一家食肆，以提供“山区野菜”作为号召，未料到引起了热潮，
人人都想吃原产在山里的野菜，因而不少“山产店”纷纷成立。这些食肆打 出纯正山产、无污染的天然健康菜的招牌，打动了不少市民的心，这种“人 无我有”的经营方针在市场上竞争力强，所以能很快走俏、发展迅速。

介绍高级人才的“猎头公司”


　　沈阳南潮科技开发区有一家与众不同的公司颇力引人注目，这家公司取 名奇特——“猎头公司”，“猎头”英文为 HEADHUPTING，直译力猎取人才、 智慧之意，“猎头”公司说穿了就是“挖人公司”。
　　这家据称为国内首家的“猎头公司”，有专职和兼职“猎手”70 多人， 已建立了有 12000 多人的高级人才的“人才库”，已为国内上百家企业物色 了高中级专业人才 280 多名，每名收取费用数百元至数千元不等。倘若用户 对所推荐的人才不满意，在一定时间内，“猎头公司”可免费予以调换。
　　“猎头公司”采取主动出去寻找人才，而不是被动地等人上门应证。这 种主动出击的方式，受到了许多企业界人士的称许。

玩一玩“文字游戏”

　　在中国也有“取名企业”，一家是沈阳的“酿名斋”，一家是成都的“稷 下命名研究所”。“酿名斋”主是 30 岁左右的郭勇孝。他多年弄笔泼墨，感 到汉字一经“组合”就变幻莫测、韵味无穷。久而久之，他喜欢上了“文字 游戏”。多年来，谁家生了小孩子，他给起名；谁感到自己的名字不够理想， 他给换名??“酿名斋”的牌子挂出半年多，他给单位、个人起名、更名就 达到了 2300 多个。成都的“稷下命名研究所”，则由一批对“命名”颇有研 究的学者、专家和大学中文系毕业的本科生，研究生组成。他们除对“命名 学”进行研究外，还为社会开展命名服务。该研究所所长李开先说：“名不 正则言不顺，言不顺则事不成。”他的研究所的宗旨，就是帮助大家“正名”
——为用户提供雅致、大方的名字。

深圳有“迷你仓库”


　　今年深圳出现一种“迷你仓库”，供租客存放文件，资料，其作用与传 统的干货仓相同：但经营方式、单位设广以及存放的东西则有区别。这种新 兴的“迷你仓库”能否成气侯，已引起有关人士的关注。
　　这种“迷你仓库”，首先出现于深圳金融中心。这间仓库被间隔成一个 个细小的单位，面积介乎于 7—20 平方米，每个单元设有铁门及安全门锁两 把，其中一把锁配备两条钥匙，分别由租客及业主各持一条。因此在要开启 铁门时，必须由业主派专人陪同，和租客一起拿出钥匙才能开启。至于另一 把锁则只有租客自己拥有钥匙，以保证存放物品的安全性。每个小型仓库月 租由 1850—4410 元不等。
有人认为，随着深圳经济转型，服务性行业成为深圳经济主流。这类“迷
你仓库”有可能发展成日后货仓经营的一大模式。它与于货仓库所针对的市 场不同，前者以储存文件为主，物主可用手提取。后者则以存放罐头食品之 类货物，提货必须用货车运送。

“人为竞争”术


　　有位五十多岁的骗于在闹市区蹓跶，看上了逛街的两位某公司小姐。他 主动上前搭讪，把二人带进咖啡厅聊天，然后，拿出名片自我介绍说是某地 来的企业家，又说：“因为我太太患了一场大病，看样子活不长了，所以， 我想买下一只戒指送给她，作为纪念。不过我对戒指并不内行，不大会选择。” 他邀请二位小姐明天再到此处，帮他买戒指，还从皮包里取出活动的时间安 排表，假装用红笔做记号，暗示自己是个很忙碌的人。
　　第二天一早，骗子打电话通知二位小姐改在某所一流观光旅社的阳台集 合。可是，骗子故意比约定时间迟到了 10 分钟，再次表示自己很忙碌。
　　到了宝石店，骗子看了一只戒指，就问店员价格，然后说：“我身上只 带一点现款，还差两万元是否可以用支票？”便和店员交涉起来，说来说去， 最后骗子装出很难决定的表情对二位小姐说，“看样子，没有合适的戒指， 我想再到别家看看。今天晚上，我工作就告一段落，你们是否能准时在×× 观光旅社阳台等我。”
　　骗子心里明白，这二人一定会去。如此反复接触，对方产生了信赖感， 后来他暗地在二人中选择其一。开始时，二位小姐以为两人同进同出，不存
　　
戒心，可是等到发觉这男人对二位态度不公时，小姐之间便产生敌对意识。 这时歹徒只要用一句话约她出来，小姐就会轻易上骗子的圈套。

阿梅小姐的“简单拼凑”


　　原来的文具是没有文具盒的，不论顾客买文具多少，一律用小袋子装好 带回，使用起来挺不方便。
　　一个叫阿梅的深圳女孩子，她在卖文具时，发现前来头文具的人，不论 男女老少，在购买文具小用品时，都不是仅买一件东西。这本来只是一个人 人熟悉的现象，而机敏多思的阿梅小姐却从中得到启示。她联想到自己上学 时，常因文具的杂乱而烦恼，为此她灵机一动，想出了一个新颖的经营点子
——文具组合，即把这些小文具放进一个设计精巧、轻便易带的盒子里，盒 子的外表则印上色彩鲜艳和形象生动的图画。
　　这个新点子看上去平淡无奇，只是一种简单的拼凄，比那些复杂和科学 发明简单得多了，但它却是经营方面的奇妙招术。新文具一上市，尽管价格 定得高，但仍成为热门商品。紧接着，阿梅进一步改善了文具组合，在盒子 里安上了电子表、温度计，使它的功能趋于立体化，也使文具盒迅速走向了 世界。

打出一张漂亮的“高考牌”


　　一年一度的高考，成了社会注目的焦点，莘莘考生，牵动众人心。南京 天纯果品饮料公司借此打出一张漂亮的“高考牌”。
1993 年高考期间，南京地区的近万名考生统一穿上了被称为“高考文化
衫”的 T 恤，赶赴考场。丁恤上印有“送给你一声祝福，一分希望”的字样， 别致的着装使考生在夏日的人流中格外显眼，近万名考生分散在南京市的各 个考场，构成一幅独特的文化景观，将天纯果品饮料公司的形象带到引人注 目的各个角落，刮起了一阵“天纯”旋风。
天纯果品饮料公司为这次活动除向全市考生和有关教师发放 1.2 万件文
化衫外，他们还向南京考区的 200 多个考场提供了饮料、灭蚊剂和芳香剂， 随同文化衫发放的还有大纯公司致考生的一封信。信中说，沉着、冷静，将 胜败得夫暂时忘却，全身心地投入积极审慎的应战，人生的价值不会取决于 一时的成败，只要作出了无愧的努力，你就是命运的强者。全信言真意切， 犹如一付“精神营养剂”。
　　高考是人生中难以忘却的一次拼搏，天纯公司选择这样的时机进入人们 的感觉世界，可谓匠心独具。这次成功的公关活动不但在石城传为美谈，还 成为新闻记者捕捉的一条“活鱼”，全国有 20 多家新闻媒介报道或转载了此 事，天纯公司的知名度和美誉度大大提高，使天纯饮品具有一种新的附加值， 人们在品尝饮品时会有一种别样的感觉。这种感觉，正是价值连城的无形的 财富。

护士服务“一条龙”

上海有不少一流的大医院，几千名患者及家属整天出出进进，常有人从

挂号到治疗、划价、取药、找来找去，跑了楼上跑楼下，摸不着头脑。医院 没有提供周到的服务，患者深感苦恼劳累，埋怨不止。医院整天人山人海， 护士这一行业却不是热问行业。一个护校校长到处诉说，苦干经营无方，学 校办不下去了。说几十位医护人员分配不出去。
　　有人建议他们成立“医疗服务公司”，也就是发挥他们的优势，让小姐 们在医院里来个全方位服务，病人只要交 20 元，那么挂号、看病、化验，检 查、透视、划价、取药等等，都由医疗服务小姐帮助。这样，既减少了病人 奔彼，也省去了医生许多麻烦。
这种医疗服务试行时，有一位小姐一天竟接待了 50 人！收入可观。

走上市场的流行音乐团体


　　广州有个闻名逻坯的“卟嗵 100 娱乐中心”。经营几年来，他们不仅推 动了大陆流行音于的发展，而且经济上也取得很好的效益。
　　“卟嗵 100”已有三年的历史。除了有歌舞厅，还有餐厅、歌厅、餐厅 赚的钱有相当一部分就投入流行音乐事业中。
　　在 29 岁的创始人陈凯看来，大陆的歌手水平不俗，大陆的乐队和词曲作 家也颇有实力，但为什么竞争不过港台流行歌曲？其中一个重要原因就是这 几股力量未能捏在一起而形成一股合力。搞流行音乐，必须创作、歌手、乐 队三位一体，瞄准瞬息万变的流行音乐市场。基于这样一种想法，陈凯在“卟
嗵 100”属下成立了一个高水平的乐队，五位乐手原来都是广东专业乐团的
顶尖好手。与著名流行音乐家张全复签约，并为其设立专门的工作室，提供 了一整套价值几十万元的设备。张全复的作品则先由“卟嗵 100”的乐队、 歌手试奏试唱，反复锤炼，并由“卟嗵 100”向社会推销，卖出版权，使其 “商品化”。在“卟嗵 100”旗下招募挑选歌手，请所属的作曲家为歌手写 歌，然后用各种手段对歌手进行全面的训练，通过在“卟嗵 100”歌舞厅里 “练兵”，去“占据”流行音乐市场。
“卟嗵 100”成立以来，已培养了多名歌手。朱哲琴、金学锋等都已成
为大陆比较有影响的歌手。而且，他们把培养歌手与推广大陆作曲家创作的 歌曲紧密结合在一起，比如朱哲琴演唱的由谢仁强、陈哲创作的，《真实的 故事》，当初问世时并不怎么受欢迎。但“卟嗵 100”负责人要求朱哲琴在 任何场合的演唱都要唱这首歌。渐渐地，这首歌为越来越多的听众所接受和 喜爱，朱哲琴也随着这首歌声名远扬，这首歌成为她的代表作之一。既出了 歌手，也推广了大陆作曲家的作品。最近，“卟嗵 100”又挑选招募了一个 二人演唱小组，二男一女都能写会唱善舞，准备打向社会。“卟嗵 100”属 下的乐队除了为自己的歌手、作曲家服务外，也打入了流行乐坛。这支乐队 曾被中央电视台选中作为全国青年歌手大奖赛伴奏乐队，为大陆、港台多台 演唱会作伴奏乐队。
　　“卟嗵 100”的目标是既有一支自己的基本演唱演奏创作队伍，又能在 此基础上，在流行音乐界起到一种中介作用，以推动大陆流行音乐的发展。 因此，近几年来，在“卟嗵 100”周围形成了一个松散的流行音乐群体。广 东一批最出色的流行音乐家解承强、毕晓世、李海鹰、陈小奇都多次与“卟
嗵 100”合作过。他们还策划过“亚运前夜”90 港台歌星演唱会”，“全国 影视十佳演唱会”、“世界女足比赛会歌征集比赛”等一流大型流行音乐活

动。
　　“卟嗵 100”属于一种个体经济性质的流行音乐团体，它把歌手、乐队、 创作三者融于一体，并自行推销所生产的流行音乐“产品”的模式，目前在 大陆也是仅此一家。陈凯要让大陆流行音乐的生产真正“商品化”，大批量 地进入流行音乐市场，与港台流行音乐一决高低。

大受深圳人欢迎的“电话道歉公司”


　　“电话道歉公司”，于去年由深圳的文员胡丽小姐创办，受到社会各界 的欢迎。
　　她的音色柔美，知识丰富，乐于助人。在长期的接线工作中，时常接到 一些人请她帮忙向别人道歉的电话。碰到这种情况，她总是尽力相助，毫无 怨言，久而久之，她悟到通过电话服务，便萌发了自办一个公司专门代人道 歉的念头。这样，那些明知自己做错了事，又不愿当面讲声“对不起”的人， 就可以通过道歉公司的服务向人认错而又不失体面，还可以避免当面认错赔 礼的那种尴尬局面。
　　胡丽小姐辞去接线员职务，筹建公司，很快就开始营业了。她每次为顾 客作电话道歉服务的费用为 10 元，外加 2 元电话费。
提供道歉服务前，问清道歉的原由和期望达到的目的，然后精心组织亲
切得体的语言，使接到道歉电话人心悦诚服。她的道谦服务的开场白一般是， “您好！某某小姐（或某某先生、某某太太等），我是道歉服务公司的胡丽， 受某某的委托，特向您转达他的歉意由于她的声调婉转，态度诚恳，使双方 冰释前嫌。因此，一般效果较好，顾客日渐增多。

第三部分 走出困境篇

走出困境的办法


　　早在 1986 年之前，北京市开隆公司只是个东一榔头、西一锤子的贸易公 司，营业执照上的经贸项目包罗万象，号称“除了飞机大炮不能做，其他的 什么都能干；什么赚钱，就干什么”。实际情况却是，干什么都没赚到钱， 帐面就剩 6000 元钱，仓库里压着 20 多万元的滞销货，企业濒临倒闭。
　　多数职工干部悲观失落，主张干脆停业散伙。不到 35 岁的田耘站了起 来，拦住大家的话头说道，“别忙散伙，起个摊不容易，让我来试试吧。” 大家半信半疑看着这位年轻的新经理，不相信他的“葫芦里能卖出什么
起死回生的好药”。 经过大量仔细的市场调研，田耘发现：当时诺大的北京城竟没有几家专
门的家具市场，而其时家具已渐露旺销势头，这正是难得的宝贵战机。 田耘当即一改公司过去目标不清的经营策略，果断利落地砍尽所有其他
经营杂项，集中人物财力专营家具。清仓甩卖、整顿店房，三下五除二，一 个面貌崭新的开隆家具公司在永定门内大街上挂牌开业了。
行家伸伸手，便知有没有。50 平方米的营业面积，小店一开门，买的卖
的竟不约而同地从四面八方蜂涌而来。卖的是：校办家具厂、乡镇家具厂、 三产企业家具厂等主动送货上门，要求代销，有的厂家甚至愿意褡个售货员 前来助销；买的是：年轻人新结婚成家的、中年人分配到新住宅、搬家换房 的、老年的更上一层楼汰旧换新的，熙熙攘攘，争相选购。
店小客多，生意红火。田耘感到：脸盆里游泳——扑腾不开呀！可是，
却又“只此一家，别无分店。” 年轻人思想新，少框框，敢闯前人没走过的路。田耘决定招收 10 多位青
壮职工，在蒲黄榆的仓库前，搭起一座 300 平方米的大棚，举办了全市首届
“大棚家具展销会”，并且率先实行买卖双方仪价成交、为消费者送货上门 的销售方法。
这一招一使便灵，一灵之下，田耘的生意思想也为之大开。1988 年初，
田耘在崇文区文化馆策划举办首届生产厂家与消费者直接见面的大型家具展 销会，这一招的优势在于：厂家直接参与展销，产销见面，有效地推动了厂 家竞争，在提高产品质量的同时，大幅度降低了售价，提高了“开隆”的知 名度，树立起企业在市场上的良好形象。
　　路子摸了出来，摸对了。田耘便放开胆子，大干快上，先后与军事博物 馆、中国工艺美术馆、首都体育馆、北京体育馆等 10 多个单位签约建立长期 合作关系，使开隆家具展销会在京城遍地开花，越办越多，越办越大，越办 越好。
　　在经营管理上，田耘明确提出：“质量是第一生命，售后服务是第二生 命。”使公司业务稳步快速发展，声誉日隆。
　　在 1996 年北京家具市场 4 亿多元的年成交额中，开隆家具公司竟占去了 一多半，达 2.5 亿元。现在，田耘和他的公司已全力将业务推向全国和国外 市场，前途不可限量。

面子没有票子重要


敦煌市有闻名世界的莫高窟。1978 年开放以后，来这里参观的中外游客
迅速增加。游人需要吃、住和各种服务，还要购买农副土特产品。 刚开始，敦煌人总认为开馆子、做买卖是不务正业，放着赚钱的活都不
干。个别人在街上摆个小摊，也觉得丢人现眼，下好意思叱喝。看见熟人， 还要躲一躲。有一位姓张的农村妇女，住在城里，没有户口，生活很紧张， 便开了饭馆，亲朋邻里议论纷纷，儿子嫌丢人，一直不去里面吃饭。正当敦 煌人面对新形势不知所措之时，江浙四川的个体户看中了这块“风水宝地”。 他们涌进敦煌城，修鞋补衣的买卖，什么都干，还大声叫卖，无所顾忌。尽 管在本地人看来丢了“面子”，票子却大把大把捞到手，一些硬着头皮干的 本地人也发了不少财。这使敦煌人的价值观发生了转变，终于在“面子”和 “票子”之间选择了后者。如今城乡市场到处都是当地人开的摊点，店铺， 经营品种五花八门，叫卖声此起彼伏。行人要是在摊前稍一驻足，卖主就紧 忙介绍他的货和如何地道，还拿出“价钱好商量”的老生意人的模样。真是 今非昔比，大不一样的。

以退为进


　　中国南方某衬衫厂新设计了一种女衬衫。根据预测，这种女衬衫的市场 销量为十万件。以往，这家厂在销售某一品种的衬衫时，总是根据市场的需 求量，将衬衫全部推出。但这样的结果并不理想，往往要过很长一段时间才 能把衬衫卖完，有时甚至还卖不完。怎样才能尽快地完成销售任务，并尽可 能使市场全部吸纳新产品？这家厂的推销人员很聪明，他们没有把市场需要 的十万件衬衫一下子抛出，而是只投了六万件。这就使百分之四十的潜在消 费者一时买不到要买的衬衫，致使这种衬衫一时间在市场上非常抢手。消费 者有种共同的购物心理愈是紧俏的商品愈要争购，这家衬衫厂有意使这种新 的女衬衫在市面上保持供不应求的紧张状况，造成市场“饥饿”感。那些没 有买到这种女衬衫的消费者，都在翘首以待该商品上市。村衫一上柜，立即 一售而空，提前完成了销售任务，这个厂推销成功的秘决，就在于采用了“以 迂为直”，“以退力进”的销售策略，不将市场所需要的衬衫全部抛出，这 就是“迂”或“退”，等到时机成熟后，将保留的衬衫投放市场，这就是“直” 或“进”。这家厂这一次推销成功与以前推销不成功的实践表明：在一定的 时间、地点、条件下，以迂为直，以退为进的确是行之有效的推销手段。

起死回生


　　北京一家服装厂是一个只有百余人的集体企业，产品曾一度滞销积压， 资金无法周转，生产几乎处于瘫痪积压状态。怎么办？厂领导从市场调查中 发现，服装行业强手如林，竞争激烈；本厂的生产设备和技术力量薄弱，难 以与强手抗衡，如继续生产服装，势必走向绝路无异于在一棵树上吊死。
　　于是，他们根据市场情况和本厂条件，转产以手工操作为主，生产大企 业不愿意生产的酒心巧克力。产品拿到市场试销，订户蜂拥而至。当月投产， 当月盈利，企业起死回生。
　　
以快取胜


在市场竞争中，成功往往由于早一小时，失败往往由于晚一个小时。 北京焊节工具厂是个集体所有制的小厂，人员不过 200 多。经过几年的
时间，这个厂不仅迅速在国内市场上巩固了自己的地位，而且还将产品打入 了国际市场。他们成功的诀窍就是快，连续快攻。情报快，决策快，试制快， 投产快，销售快。
　　消息灵通行动快，是北京焊切工具厂一大特点。1996 年春，北京电力公 司搞了一项技术革新，使切割金属的工效提高了 3 倍。这项革新是 4 月份才 搞成的。北京焊切工具厂闻风而动，立即派人前往参观学习，5 月份画出图 纸，7 月份造成磁力氧气切割机的样机。前后只花了 100 天，就在学习别人 技术革新经验的基础上，创造出自己的最新产品，真可谓神速！
　　新产品也不是一切都是新的，上面提到的那种切割机的关键部件——切 割机的枪嘴还是旧式的。该厂的同志了解到南京有几个单位已经研制出一种 新式枪嘴，但没有能力成批生产。北京悍切工具厂厂长马上带领一名技术人 员和两名老工人，火速赶到南京，主动承担了这个生产任务。只用了 5 天时 间，就回到北京试制。开始，南京的同志担心他们 6 个月也未必能把这种新 拭枪嘴的样品拿出来。可是，他们没有料到，这 4 个人一上火车就着手拟定 试制计划，回到厂里，立即试制。结果，只用了 40 天就试制成功了。这两项 新部件的试制成功，使北京焊切工具厂迅速生产出我国第一批装有超音速切 割枪嘴、具有多种效能的磁力氧气切割机。
机器一出来，紧接着狠抓销售快攻，产品受到用户欢迎，各地纷纷前来
订货，一年之间，生产这种切割机 400 多台，产值近 100 万元。 正当人们赞扬北京焊切工具厂办事伸速的时候，这个厂又用更快的速度
试制出另一种新产品了。那是 1996 年 9 月 13 日，该厂技术组厂小钱，去上
海参观“全国机械工业先进技术表演大会”。他看到一种用二切割水泥预制 件的喷水装置叫“混凝土板割炬”。正好他们的厂长路过上海，小钱就在旅 馆门口同厂长议论这种新割炬的发展前途，以及本厂生产这种割炬的可能。 小钱一边说，一边在旅馆门口画了草图。三天后，厂长就把草图带回北京， 仅用 8 天时间就做好试制的准备工作，到 9 月 27 日，北京焊切工具厂就试制 出自己的第一台混凝土板割炬，这一次，从看人家的技术表演到自己试制成 功，只用了 14 天时间。
正是靠连续快攻，使北京焊切工具厂在市场竞争中成为佼佼者。

搭起摊棚生意兴隆


　　大栅栏工商管理所为企业出谋划策，一条建议救活了一家商店。1992 年 初，由于服装市场竞争激烈，产品更新换代频率加快，致使已有 40 多年店史 的前门妇女服装店出现商品严重积压，仅衬衫一项库存积压就达 115 万元， 资金周转不开，经营陷入困境。闻知此事，大栅栏工商所专管员在调查研究 之后，为商店出了个主意：建议商店将店前的近 200 平方米空地利用起来， 趁夏季顾客喜欢室外购物的特点，设立了一个临时性摊棚，销售库存商品。 前门妇女服装店采纳这一建议后，果然见效，摊棚设立仅 2 个月，销售额就
达 10 万余元，促进了资金周转，商店的经营也开始变活了。


这一招果然灵验


　　饭店推出“特价菜”。今年，香港实业家徐峰适应大陆改革开放潮流， 到大陆来投资，在广州花园酒店附近投资 200 万元兴建了一家南海鲜酒家， 酒家装扮得豪华气派，雄心勃勃的徐峰先生决心在大陆大干一场。然而，事 与愿违，酒家开张后，却生意平平，头 3 个月竟亏损 20 多万元港币。严酷的 现实把徐先生的踌躇满志一下子扫得荡然无存，他整日里闷闷不乐，郁郁寡 欢。他实在想不通，自己这个酒店地处闹市区，为什么生意竟如此惨淡！是 酒店的门面装修得寒酸？是店中的服务质量低下？还是店里做的饭菜味道不 好，分量不够？思来想去，他都否定了这些可能性，那么究竟是为什么？
　　一天，他来到街上想散散心，边走边琢磨如何才能使自己的酒家摆脱夭 折的命运。走着走着偶然间看到西壕二马路有两家时装店，令他感兴趣的是 一家门庭若市，生意兴隆，另一家却“门前冷落鞍马稀”，生意平淡。什么 原因呢？一种职业的敏感促使他走到两家店铺看个究竟。经过观察，他发现 生意兴隆的一家店里面除了卖高档服装外，还另辟了几款特价服装，，或八 折或五折优惠出售。看到这些，徐先生眼前一亮，受到启发。当即就返回自 家酒店改变经营特点，经过紧张筹备，涂峰先生的南海鲜酒家推出了“海鲜 美食周”的招牌，即每天店里推出一款特价的海鲜菜，其价格远远低于同行 的价格，并通过新闻媒介向羊城人宣传，这一招果然灵验，顾客竟神奇般地 多了起来，很多食客觉得特价菜新鲜，慕名前来。起初，有人认为降低菜价 酒店要吃大亏，因为酒店决定降低的幅度令人吃惊，单是基围虾市价是 76 元一市斤，而南海酒家降价后只买 36 元，不只是没有利可图，还要买一斤赔 一斤多。然而，事实说明，食客们来此一趟决不会单单要一道特价菜吃了完 事的，哪伙人不再要上几个别的菜？特价菜上亏的，在别的菜上却暗暗补了 回来，而且还要让食客们觉得价钱便宜、公道。一时间，南海鲜酒家成了羊 城人一吃力快的好去处，南海鲜酒家也因此一炮走红广州城。徐峰先生在“美 食周”一个月内单基围虾就销出 4 吨，至于他赚了多少钱，那就可想而知了。

不搞热门钻冷门


　　去年，香港一些超级市场掀起一场“反通胀”，“斗平斗贱”的削价竟 销，把香港市场卷得风云乱滚。香港的“百佳”和“惠康”两大超级市场都 是集团经营，所订货物占全港超级市场购货量的百分之八十以上，因此，享 受优惠的成交价格，售价上回旋余地很宽。两大超级市场集团为争取顾客， 从四月下旬开始削价竟销，酣斗数月，不肯罢手，多数商品削价百分之十至 二十，甚至一些主要商品降低到成本以下。人们形容是一场“肉博战”，而 且“拳拳到肉”。两大超级市场集团削价竟销，苦了很多的中小型超级市场 和商店；有的应声而倒，有的气喘吁吁、岌岌可危，但也有的中小商店却安 如泰山，还增加了部分顾客，有所发展，后者的诀窍就是采用了隔岸观火之 计。
　　在两大集团削价竟销之时，不是跟着削价，而是冷静分析两大超级市场 集团经营的商品中竞相削价的有哪些，市场需求状况如何，采取你削价的商 品我不经营，来个“你无我有”、“不搞热门钻冷门”。试想一下，能力本
　　
来很小的企业如果不采取隔岸观火之计，跟着盲目介入，财不大，气不粗， 必然倒霉。两大超级市场集团削价竟销达四十月之久，元气多有损伤，随之， 价格回升。这时，一些跟着起哄削价竞销的中小企业因无资金只好“望价兴 叹”了。而采取隔岸观火的中小企业看到时机已到，积极经营，获利不少。

以老养新以新制胜


　　广州南洋电器厂“是解放前建厂的老企业。1983 年以前，这个厂只能生 产一些低档次的电器元件，没有自己的定型产品。为了使企业有一个高起点 的飞跃，走向同行业的前列，厂子决定“以老养新，以新制胜”的道路，他 们以提高老产品的经济效益为基础，不断增加科技投入，大力开发新产品， 他们随时掌握同行业厂家的产品的性能和特点，取其所长，为我所用，不断 进行新产品的试制，每年都向市场投放具有本厂特点的新产品。目前这个厂 能够生产 6 大类、700 多个品种、1400 多个规格的高、低压电器产品和电器 元件，使企业增添了新活力。

投资大风险大利润高


　　成功后面无侥幸，白手起家的故事总是艰苦奋斗的结果。崛起于草根阶 层的香港针织布巨子、亿万富豪杨利恒，也不是凭空杀出。支持他成名立业 的是 20 多年勤垦踏实的劳心劳力。杨利恒是位共和国同龄人，生在广东顺德 乡下。
1969 年，作为只有小学文化的乡间农民，他随风随势偷渡到香港闯天
下，其时不名一文，先在一家洗衣店当伙计，每日踩单车跑街过巷，把旅馆、 酒店的床单和衣物、桌布等收回来，洗好晒干，再挨家挨户送回去，一天工
作 10 多小时。不凡的机遇总是为不凡的人准备的。杨利恒的资历虽则贫贱低
微，可是，他的精神志气却昂扬向上；他敬业乐业，凡事彻底投入、忘我以 赴，不怕苦，不怕累，一心奔事业。如此这般，平庸的洗衣房工作也被他干 得生龙活虎、有滋有味，月薪很快从每月 200 港元增加 350 港元。然而，这 个穷酸的草根小子却并不把钱则看在眼里，转而跑去织造厂当月薪只有 100 港元的学徒工。
杨利恒说：“为了学到技术，苦点算什么。”扫地、煮饭、脏活、重活、
师傅的私活，他都干。收工后师傅走了，留在机器旁坚持钻研，一年后，他 又“跳槽”到另一家织造厂打工。他说：“在学艺阶段，多做几家工厂，有 助于打开眼界，多踉几个师傅，有利于博采众长。”他潜心学艺，认真做工， 几年之后终于从只认识锄头、种子的乡下农民变成了技术精湛的针织机维修 师傅。杨利恒忠厚勤垦，私德甚好，老板很器重他，让他管理接单、入货、 出货等厂务，当上了“生产总管。”因为他技术过人，邻近的纺织厂也请他 做兼职调机师。其月收入这时已升到 2000 元，寻常的打工仔做到这步就会想 着改善生活了。他却不图这些。
　　积蓄到一万多元，杨利恒便买了一台圆筒针织机，自立门户，创办自己 的“利诚织造厂”。但是，他置不起厂房。幸亏他技术好，原来的老板看重 他，答应他把自己的机器安装在老板的厂房进行生产，条件是要同时看管好 厂里的机器。杨利恒喜出望外，从此当上了老板。杨利恒生活在灯红酒绿的
　　
香港社会 20 多年却从未进过马场、赌场，不喜欢泡夜总会，也不会跳舞。他 的精力和财务悉数投入了事业之中。他说：“现代工业竞争激烈，要想立于 不败之地，就必须领风气之先，走在潮流前头抢制先机。”他每年都到国外 考察，密切注意新技术、新发明和新机器。一旦发现适合本行业的先进设备， 必定尽快购进。他说：“人家未有，我先有，人家有的，我要比它更好。比 人先走一步，投资大，风险大，然而利润高，回收也快。当别人发觉这种产 品不错时，我已打开销路，占领市场了。”
　　凭着这股子蓬勃的干劲，杨利恒建了一厂又一厂。现在，他拥有香港最 大的针织布厂和世界最先进的针织机械设备，旗下有全港首创的电脑控制生 产的高级针织染布厂、筒子染纱厂、针织丝绒剪毛厂、针织制衣厂，首创香 港针织布超级市场，并在加拿大开办了针织布超级市场，业务蒸蒸日上。