还有一例，韩国人在招待客人时非常热情，情同骨肉。在很多时候，为 招待客人，不惜慷慨解囊，甚至倾其所有。自己再贫寒，也决不怠慢客人。 日本人却不是这样，两三个人一道出游，费用是均摊的。
　　从上述内容我们可以看出：整个韩国社会内人际关系融洽、自然、协调。 整个社会就是一个大家庭。这样的氛围很适合每个人发挥自己的才干，愉悦 地工作，也有助于整个社会休戚相关、共渡暂时的困境。
　　当然，韩国人的性格还远远不止这些，这只是其中几朵美丽的浪花。这 里要强调的是，韩国人的这些性格不是最近十几年或几十年，乃至上百年形 成的，是世世代代居住在这块土地上的人民经过几千年的文明发展史逐渐沉 淀在民族的血管里。它们已经融合在民俗、生活、工作的各个方面。所有这 一切使得韩国人在深刻地改变着他们周围的社会。
　　成就是暂时的，再好的成就也要突破，再好的社会也要向前发展，正所 谓“长江后浪推前浪，芳林新叶催陈叶”。但是，一个民族的性格，一个民 族的精神却是永恒的。理解了这一点，我们就不应像那位瑞典记者一样，由 于看到刍时的困境就武断地做出否定的结论；理解了这一点，我们也就不会 对韩国的高速发展感到困惑；理解了这一点，韩国之崛起还会是个谜吗？
　　
三、似曾相识的习俗


　　古人云“千里不同风”，“一方水土养一方人”。然而中国与韩国彼此 相邻，同属于东方文化圈。韩国民风中留下了不少中国文化的遗痕，同时又 具有自己的特色。人们从千姿百态的习俗中可以窥见韩国民族的个性。
1.传统的岁时节令 在传统的韩国社会里，多使用的是阴历，绝少使用阳历。韩国的传统节
日有正月春节、正月十五、观灯节、五月端午节、七夕节、中秋节、重九节 等等。
　　春节是传统韩国生活中最为隆重的节日，与中国一样称为“岁首”、“元 月”。节前要制作大量的节庆佳肴，临近除夕子夜时分全家人团坐在炕屋上 守岁。阴历节这天，男孩子放风筝，姑娘们跳跳板，大人们也要通过各种形 式来表达驱邪和祈祷丰收的心愿。春节时要祭拜祖先，又要拜家中老人长寿， 老人则送子孙们“压岁钱”。
清明节——3 月 3 日，人们要准备一些酒菜，到先人坟前奠祭。 五月端午节是一年中除春节以外最大的传统节日。5 月 5 日这天，妇女
们要用菖蒲煎水洗头，据说可以使头发更秀更密。还要用菖蒲的根削成簪子， 上刻“福、寿”字样，插在头上，据说这样可以去邪。有的地方还搞“端午 祭”，由巫女们跳舞念咒，男佣们演假面剧，人们则在祭坛前祈祷上苍。最 具代表性的是妇女们荡秋千。在大树下或秋千架旁，身着艳丽民族服装的妇 女，或单人或双人，在人们的注目下，踏上踏板，荡向蓝天。彩裙在空中飘 舞，还进行各种比赛。朝鲜古典小说《春香传》，写南原府李翰林之子李梦 龙和艺妓月梅之女春香之间的爱情，就是从李梦龙在端午节这天看到春香荡 秋千的优美倩影而引发出来的。
七夕节，即 7 月 7 日，妇女们要向织女祈祷，以求自己的针线活有所进
步。
　　八月十五中秋节与中国相异较大。此日，全家人各自不论供事何处都要 回到家里团聚，还要到坟地看祖。韩国人极重孝道，中秋节子女能否回家拜 见双亲长辈是衡量子女孝与不孝的重要尺度。
2.生死婚嫁礼仪多
一个人从生到死要经过几个重要阶段。 首先是生育。妇女怀孕后，整个妊娠期，为了使孩子聪明、健康，有许
多禁忌。饮食方面，不食鸭肉、兔肉、猪肉，据说，鸭肉会使孩子脚长蹼，
兔肉会使孩子长红眼睛，而猪肉则会使孩子皮肤粗糙。在行为方面，最常见 的是席不正不坐，耳不听淫声，目不视恶色等。孩子出生后，举行的仪式有 百日诞、周岁诞。过去，由于婴儿死亡率高，要到快满 100 天才给孩子命名， 现在大多三日内即命名。通常按祖谱的规定，再配上一些吉样的字，如福、 寿、禄等。在孩子满百天时，要由姑母第一次给婴儿理发，第一次给婴儿穿 上花衣（之前只穿白衣），要像过节一样，用米饭、海裙菜汤、打糕等招待 前来祝贺的亲朋。
　　对孩子来说，最隆重的要算过周岁生日。这天，最有特点的是“穿周衣”、 “吃周糕”、“抓周”。在亲朋的一片祝贺声中，母亲开始给孩子“穿周衣”。 如果是男孩，就要穿粉红或七彩上衣、七彩长袍、蓝背心、紫红色或灰色裤 子、布袜，系吊袋；是女孩，则穿七彩上衣、殷红长裙、布袜，戴遮耳，系
　　
吊袋。经过这么一打扮，孩子显得花枝招展，喜气洋洋。然后是让孩子吃“周 糕”，有糯米做成的打糕、方糕，米面做成的蒸糕、带馅的“松片”。打糕 象征坚韧，“松片”象征充实，白雪糕象征贞洁、长寿。最有趣的是“抓周”。 就是在桌上摆上各种东西，让孩子伸手去抓，根据第一次抓到的东西来推断 其将来。是男孩，摆上弓、钱、纸、墨、书、米、枣子等，是女孩，摆上米、 面条、墨、尺、刀、针、线等，各有象征。不论抓到什么，人们都要说些吉 利的话。
　　接下来对一个人最重要的是婚礼。从现今中老年的经历来看，整个过程 大致分为议婚、婚礼式、后札三个阶段。
　　现在的韩国人一般都实行晚婚，但直到本世纪四五十年代，却仍习惯于 早婚，按习俗，男女满 16 岁即可成婚。过去，男女的婚事全凭“父母之命， 媒妁之言”，所以，作父母的一件大事就是为子女操持婚事。父母亲在为子 女物色配偶时，很重视对方的门第，讲究“门当户对”，但决定婚事成败的 是“宫合四柱”，即所谓的“合八字”，一旦选定，便要托媒说亲。通常媒 人不只一个，开始先到对方刺探有关情状，然后由叔伯和姑姨中一人来回传 递信息。经过一番来去探访，觉得合适后，才是家里人到对方家“相亲”。 当双方经过深思熟虑，同意联姻，两家的主婚人之间便开始交换书信，内容 是送四柱、择日、请婚和许婚等项。其中最重要的是送四柱，又称“纳采”， 即由男方主婚人将男方的生年、日月时封好，连同请婚书一起送到女家。女 家接收四柱即意味着承认婚事，如果接受后又罢婚则形同离婚。所以对女方 来说，四柱是异常珍贵的，一定要好好保管，婚后也放在衣柜里珍藏一辈子， 女家通过媒人同男家商量后，便将婚期写成“择日单子”连同许婚书一起送 回男家。这之后，男家要选一个吉利的日子，由媒人带着礼单，派人背着装 有衣料、被料、棉花、大米等的包袱，到女家“送服”。
婚礼式是整个婚礼的最重要部分，以新郎为中心进行，包括大礼、小礼、
东床礼等。婚礼式在女家进行。这天，新郎先要在家里举行两种仪式，一是 祭奠祖先，二是请来巫人，祈求新郎一行平安。然后新郎动身到新娘家，这 叫“初行”。跟随新郎身后的亲戚朋友等多人，称作“后行”。在快到新娘 家时，新郎要找一间房子驻足作短暂停留，这叫“私处”。在此，新郎换穿 宫服，一行人吃一点新娘家送来垫肚子的饮食，等待良辰到来即刻起行。来 到新娘家跟前，新娘家要派人欢迎。在新郎一行到达前，背箱礼的老大爷抢 先赶到新娘家，由新娘家一名多福的女子接过箱，打开箱盖，伸手随手摸出 一件衣料，如是青色，象征新娘喜得贵子，如系红色则为千金，时辰一到， 新郎则来到大礼厅，只见他头戴乌纱帽，身着文官服，脚蹬黑靴，好生气派。 通常，大礼厅设在新娘家前院，上搭棚、下铺席，后置屏风，中央设大礼台。 台上放着象征多产的大米、板栗、鸡，象征长寿的枣子，象征永不变节的松 竹，象征琴瑟的青红丝。整个仪式由村中一位知书达礼的老者司行，新人等 按照他的呼唤依次行礼。首先，女方主婚人来到门外作揖迎接新郎。箭郎随 即来到小桌前，接过“雁夫”的木雁，并奉送给女方主婚人，女方主婚人接 过放在小桌上，新郎起身后退二步行再拜礼。这时新娘的母亲用裙据包起木 雁，扔进新娘住的里屋。据说，木雁立着，意味着头胎生男；木雁躺着则为 女。这叫“奠雁之礼”，又称小礼，因为雌雁与雄雁只要交尾一次，就绝不 与别的雁交尾，所以借以表示有信和贞节的心迹。接着，行“交拜大礼”。 新郎来到大礼台东侧，南向仁立，新娘头戴华饰，穿青褂，着红裙，罩阔衣，

走到大礼台西侧，站在新郎对面。新娘向新郎拜两次，新郎回拜一次，并且 双方相互再重复一次才原地坐下来。交拜礼毕，还要行“合卺之礼”。在新 郎新娘面前各摆一小桌，上放酒盏和酒菜，由旁人斟酒，新郎新娘作饮酒状， 连续两次，第三次则在新郎的酒杯绕以青丝递给新娘，在新娘的酒盏绕以红 丝递给新郎，二人同时饮尽。到这里，大礼就算结束，守在一旁的亲朋将板 栗和枣子塞进新郎的口袋里。
　　随后，新郎新娘来到屋里，互相对视，行“相见礼”。新郎再到另屋， 脱冠卸带，换上新娘家制作的衣服，来到上客屋里，拜见上客，报告大礼已 毕。接着，女家便请新郎和上客吃“大桌”，事实上，人们并不举箸，只是 走走过场，很快便撤下去，装在篮里，送往新郎家。这叫“床需”。男家的 家人和邻朋尝着女家送来的饭菜，借以了解女家的烹饪手艺和接人待物的品 性。
　　当晚，新人二人在女家里屋度过新婚之夜。屋里铺好被褥，置以屏风。 新郎新娘盘腿而坐，家人端来酒菜，一对新人双双举杯。之后脱衣熄灯。这 时间年轻人向房中偷窥，称为听房。第二次早饭罢，新郎才由人领着拜见岳 父母等亲戚。片刻后，妻家和邻里年轻人便开始捉弄新郎，这叫“东床礼”。 人们给新郎出难题，要他做答，以考验他的聪明和胆力。如果回答不利索， 就用绳子捆绑悬起来。这时，岳母不忍新郎受苦，赶紧为年轻人摆酒，为新 郎求情。新娘虽然也会站出来求情，但更重要的是借以了解新郎的为人，而 对新郎来说，则是平生最大的一次考验。
新郎在新娘家住了两宿，到第三天，便偕同新娘一起回家，新娘来到婆
家叫作“新行”。新娘坐的轿子用各种装饰盖之，借以驱鬼避邪。在新郎家 门口燃堆柴火，让新娘跨过，以示洁身。新娘进屋，稍事打扮，便要出来拜 见长辈、公婆，并同伯叔姑嫂互拜。从第二天起，新娘连着三天向公婆请安。 过了三天，新娘就要下厨做饭，第一顿饭常常要掺和些从娘家带来的小黄米 与红豆。之后回娘家觐见。
婚后，丈夫与妻子一般都能同舟共济，白头到老。他们很重视处女的贞
操，绝不允许婚前有不轨行为。现在，韩国的城市大多已改行新式婚礼。其 中作为婚礼中重要的大礼与小札，多在礼式场进行，且有很大变化，但其整 个格式仍旧保持着传统的色彩。
人到六十周岁又回到自己出生的本相年，其时要进行盛大的“回甲式”
贺寿宴。回甲仪式是人生中最大的生日仪礼，认为人过六十即可长寿。“人 生七十古来稀”，届时举行“古稀宴”。
　　人活到生命的尽头，就要故去。丧葬之礼在韩国极受重视，其礼受中国 儒家思想影响很大。在韩国，自古以来将儒家思想奉为理念和道德规范，这 在丧葬仪式中得到充分的体现。丧葬礼主要过程是招魂、收尸、告丧、洗尸、 大小殓、具服、置葬等。丧眼依血缘关系的亲疏远近亦不同，与儒家的五服 丧制相同，包括斩衰、齐衰、大功、小功和鳃麻。五服丧制表明韩国民众社 会是父亲中心的家长制社会。墓基的选择最重视土层厚、水位低的基准。人 们认为基地选择好坏、吉凶，直接影响后代子孙的贫富、贵贱、寿夭。韩国 葬制历代以土葬为主。丧葬仪式之后，给亡灵祭祀。同中国民间传统一样， 在丧葬以后，丧主们根据同死者的亲疏关系，守孝一段时间，长则三年，短 则三月。在守丧期间，不能成婚，如果父母去世，更是要严守此规。
3.深受儒家影响的家族习俗

　　韩国的家族习俗具有浓厚的儒家思想色彩，家庭是构成一个社会的内 核。长期以来，韩国是父系制社会，父权在家庭里占有绝对地位。韩国人除 重视亲属关系外，还重视宗族关系。每一门中都有族谱，记录各成员之间的 关系。韩国人的姓氏与中国人的姓氏有密切关系。高句丽自一世纪起，百济 自四世纪，新罗从六世纪起，才使用性氏。韩国人的姓氏以单姓为多，复姓 也有。常见的单姓有金、朴、李、崔、张、郑、林、安、姜、吴、洪、朱、 白、尹、曹、申、康、许、柳等；最常见的复姓有司空、诸葛、皇甫、东方、 南宫、鲜于等。
　　除此之外，在家庭关系、家族交往和家庭中每个角色的认定和要求上， 韩国都同中国的传统有相似的一面，这是同中国对韩国的历史文化影响难以 分开的。
　　
第三章从汉江到浩瀚的太平洋


　　二十世纪后半叶的世界经济发展，可以用“奇迹”来概括。在战后的废 墟中挺立起来的德国和日本可谓奇迹，1968—1974 年间震撼世界制造业的巴 西亦堪称奇迹，而自从六十年代末直至九十年代，世界的经济奇迹移师东方， 在西太平洋和南中国海上，升起了四颗灿烂夺目的新星——韩国、台湾、香 港和新加坡。世人称之为“亚洲四小龙”，它们的增长吸引了各大洲人们的 目光，激发了人们对于经济学、社会学、伦理学以至民族心理、传统文化、 开放与封闭、秩序与自由的新一轮思考。东方人又来了，在久违了的一个多 世纪之后，依然是那么充满自信、温文尔雅，只是他们带给世界的不再是汉 家的丝绸和盛唐的三彩，而是西方工业文明赖以骄傲的汽车、微电子产品、 钢铁和金融、贸易服务业，正如中国近代著名思想家魏源在《海国图志》中 所预想的那样“师夷长技以制夷”。四个新兴工业国家和地区的发展标志着 世界又进入了一个新时代??
　　四条小龙的腾飞，各有各的方式。中国的宝岛台湾，土地肥沃、气候宜 人，物产丰富，加上 1949 年在这一弹丸之地所聚集的大量资金、设备和管理、 技术人员，使这一地区成为“亚洲识字率最高的地区”，结合美国出于政治、 经济目的而输入的资本和技术，它的发展便不足为“奇”了。香港，介于东 西方两大世界之间，其独特的地理和政治地位，使之取代上海，填补了远东 海运、贸易和金融中心这一真空，亦足以认为是时代的机遇。新加坡，扼守 马六甲海峡，审时度势地建立起自由港和金融业、制造业。在战后中东石油 东运日本的必经之路上，取得了一份丰厚的“级差地租”。唯有韩国，以其 隅居东北亚的小国身分，做起了惊天动地的大买卖——在短短二十年间，从 一个遍地农田的自然经济国家一下子成为财阀林立的工业化国家，它拥有钢 产量世界第二的大企业，它生产的汽车正以其价廉物美而威胁丰田、日产、 福特、通用等老牌的市场份额，它的建筑承包商无处不在，被戏称为“足以 承包地球”??令人难以置信的是这竟是这样一个不起眼的小国所为。这才 是真正的“奇迹”。
但是韩国人并不满足于此，在屈辱的《江华条约》和《日韩合并条约》
签订之日起，一百多年来，自强、腾飞是他们的梦想；超越东邻日本，是他 们的具体目标。当英国《金融时报》的评价——“凡是日本能做到的，无论 是什么，韩国会做得更好”——传到汉江平原上时，也许那位百年前饱尝屈 辱的李朝德宗皇帝李熙会感到一丝欣慰，而曾经身为“朝鲜总督”的伊藤博 文却无法接受这一事实。
这就是“奇迹”——不可思议，然而却是事实。

一、“攻”“守”之间：发展战略的抉择

如果粗略地进行划分，在本世纪，世界的发展中国家主要处于两大地区
——亚太和拉美。在本世纪二三十年代拉美各国已着手进行工业化，“发展 主义”的号角响彻安第斯山时，亚太各国基本上还处于殖民与封建的双重奴 役之下，所以，在经济发展的进程上，拉美各国先行了一步。然而，时过境 迁，到了本世纪末，拉美却远远没有完成当初的设想，仍然处于发展的“漩 涡”中，石油的开发、产业结构的多元化，投资的增加，都没有使经济步入 良性循环的轨道，各国发现自己走了大半个世纪，从终点又回到了起点：依 然是贫富分化、依然是收支逆差，所不同的是又增加了巨额外债和工业化带 来的环境污染和城市贫民??这标志着以拉美为代表的进口替代发展模式的 彻底失败。进口替代思想源于一批第三世界结构主义经济学家的“中心一外 围”理论和“世界二元性”学说。这一理论认为发展中国家之所以落后，源 于发达国家与发展中国家的贸易不平等，发展中国家出口的主要是初级产 品，而发达国家则主要以制成品输出到世界市场中。由于技术进步主要集中 于制造业，所以发展中国家的劳动生产率水平不仅在初始状态，而且在增长 速度上，都低于发达国家，因而前者产品成本更高，利润更低。这样，世界 就形成了以发达国家为“中心”，发展中国家为“外围”的二元结构。要改 变这一状况，发展中国家必须进行工业化，实行进口替代，以民族工业来取 代占据本国市场并获取超额利润的外商。公允地说，这一思想逻辑清晰，切 中要害，不失为发展的一条途径，但是，进口替代思想仅着眼于一国和国内 市场，对于像美国、中国、俄罗斯这样的大国，国内市场容量大，固然产业 发展的潜力很大，但对于拉美和亚太的诸多小国而言，要取得长远的发展， 必须把目光放得更远，盯住国际市场。出口导向，寻找市场，成为产业发展 的基础。
“进攻是最好的防守”，这是一句尽人皆知的名言。它出自巴西球王贝
利之口。可叹的是拉美人在足球场上完美地贯彻了这一宗旨，因而所向披靡； 而在世界市场上却一味防守，力图以“进口替代”确保城池不失，殊不知在 这一日趋开放的世界上，一味死守是毫无出路的。韩国，这支跻身世界市场 的新军，以“防卫反击”打法，闯出了属于自己的一块天地。
1.稳固后防：进口替代战略实施阶段
　　韩国的经济并非是一幢空中楼阁，它的起飞也需要一定的物质基础。在 战后到朝鲜停战初期，韩国经历了一场持久的经济灾难。由于连年的战争摧 残，国民经济濒于崩溃，工农业生产急剧下降。从工、农两大主要产业看， 工厂数目下降，失业人数剧增，粮食产量下降，耕地面积减少，另外通货膨 胀严重。具体而言，1941—1948 年，工厂数目从 6328 个下降到 3808 个，减 少了 40.3％；职工人数从 149242 人减少到 105696 人，减少了 29％；工业总 产值下降了 83％；粮食产量下降了 18。9％，耕地面积减少了近二成。以 1936 年的物价指数为 100，1946 年猛升为 22100，1947 年达到 40200，1949 年更 增至 81000，通货膨胀之巨可见一斑。战后初期韩国的对外贸易基本上是对 美双边贸易。按照韩国政府 1946 年 1 月发布的第 39 号军政法令，美国完全 垄断韩国的对外贸易，1946 年，韩国出口总额仅 36 万美元，进口总额 4949.6 万美元，贸易逆差达 4900 多万美元；1949 年，贸易逆差增至 11400 万美元。
1953 年 7 月，朝鲜战争结束，韩国面临着经济恢复和发展的严峻考验。

面对本国薄弱的产业基础，韩国政府以美国援助为经济支柱，制订并实施了 “经济复兴计划”。计划要点是：第一，以发展消费品工业（轻工业）为主， 实现面向国内市场的工业化；第二，通过消费品工业带动生产资料工业（机 器制造业和材料工业）的发展，逐步实现生产要素的自给；第三，投资来源 主要靠“美援”（美援金额占国内自有资金的两倍以上）；第四，利用“美 援”引进大量机器设备（占美援总额的 70％以上）。
　　在实施进口替代战略期间，韩国政府采取了许多具有浓厚的保护主义色 彩的政策措施。
第一，设置关税和非关税壁垒。 韩国对进口产品普遍开征高关税。对于准备由本国制成品代替的消费品
征收高额关税，以限制甚至完全禁止国外工业品进口；对于某些奢侈品更是 高额征税。而对于本地区生产所需原材料、半成品，则征收较低关税。而食 用谷物、非竞争性设备进口则是免税的。对于国家重点进口替代项目所需中 间产品和机器设备也免征关税，以降低生产成本。同时，韩国政府还采用进 口许可证等数量限制的方式，进口得到了政府的直接控制，以缓解国际收支 的压力。
第二，以外汇管制和多重记率实行奖出限入政策。 依据当时的韩国外汇结汇制度，出口商的外汇收入能在自由市场上以较
高的市场价格转换成外汇结汇证，通过汇兑使出口商的实际收入增加了。同
时还实行出口——进口挂钧制度，出口商可以按较低的汇率和关税进口生产 所需的投入品和资本品。对于进口商，则国家严格控制汇兑，使得进口变得 无利可图。
第三，在信贷与投资政策上实行倾斜。
　　韩国政府给予替代进口产业以低息贷款。对于某些急需发展的重大项 目，贷款条件更为优惠，这样，企业建设与发展的成本大大降低，产业起飞 获得了一个相对优越的环境。同时，为了保护民族工业、限制资本所得外流， 政府禁止外商直接投资。
所有这些政策都带有浓厚的保护主义特征，其目的都是为民族工业造就
一个“温室”。在温室培育中，韩国的国民经济得到了恢复和发展。 首先，国内市场的开拓和保护促进了以日用消费品工业为先导的经济增
长。据统计，在 1953—1962 年间，韩国的 GNP 年增长率为 5.1％，其中工业
总产值的年增长率为 10.8％，恶性通货膨胀得到了抑制，经济步人良性循环 的轨道。
　　其次，随着进口替代工业的发展，韩国的单一农业经济结构发生了变化， 一方面，农业仍然得到了长足的发展，粮食总产量在 1952—1957 年间增长了
30％；另一方面，农业总产值在 GNP 中的比重却由 1953 年的 50.4％下降到
1962 年的 45.2％，同期新兴工业的比重却由 10.6％上升到 17.1％，经济结 构日趋多元化、现代化。
　　再次，韩国产业结构的变化促进了贸易结构的合理化，初级产品出口比 重从 1955 年的 81.6％下降到 1963 年的 11％，工业制成品出口比重则相应地 大幅提高。在进口结构中，消费品所占的比重相应减少，进口替代工业所需 的原材料和资本品的进口急剧上升。
　　最后，进口替代战略的实施改善了韩国的劳动力就业结构，农村的大量 剩余劳动力大量涌入工业部门，食品、轻纺等劳动密集型产业得到了迅猛发
　　
展。
　　这一系列的结构变迁，都为未来的经济高速增长奠定了良好的基础。按 照英国经济学家罗斯托的经济成长阶段论来划分，进口替代工业化时期属于 “为经济起飞准备条件”的阶段。虽然在这一时期韩国并未取得令世人瞩目 的经济增长，但它却是一个农业社会工业化必不可少的关键步骤。因此，无 论后人如何评价进口替代的功过，它都是不可逾越的。
2.转守为攻：出口导向战略的实施 在经济恢复进程的逐步深化过程中，进口替代战略也相应地走到了它的
尽头，这一战略思想在实践中所带来的矛盾也逐渐暴露出来并日益深化。 第一，实施进口替代经济发展战略，形成了具有内向型特点的产业结构，
这种产业结机遇到了国内市场狭窄的矛盾。由于普遍存在的贫穷，韩国人民 的购买力十分有限，产品很难有广阔的销路，尽管在政府的扶植与保护之下， 生产有了较大发展，但是过剩的生产能力只能导致开工不足，设备闲置等人 力、物力和财力浪费的现象。
　　第二，实施进口替代经济发展战略，着眼于当前需要的日用消费品的生 产，使有限的资源得不到最为合理的配置，经济结构和贸易结构仍然是不平 衡的。出口的产品仍然是附加值较低的农产品、水产品和矿产品，而这些产 品受自然条件限制较大，出口增长率较低，盈利的潜力也是有限的。与此同 时，进口替代工业部门所必需的大量原材料和资本品的进口却在进一步扩大 外汇支出。因此，贸易赤字仍然得不到压缩。
第三，实施进口替代工业化战略，导致了企业生存的“温室效应”，效
益很难提高。如前文所述，为使本国产品免受国外同类产品的竞争，韩国政 府制订了一系列严格的保护贸易政策，使从事生产和经营活动的企业都能较 容易地得到高额利润，因此，企业缺乏技术创新的动力，不重视改善经营管 理水平和更新设备以提高质量、降低生产成本。旱涝保收的经营心理使企业 没有风险意识，产品因而缺乏国际竞争力。政策优惠是具有“刚性”的，一 旦给予便很难收回。企业处于温室之中，无形中增加了政府的负担——正如 母亲面对一个永远无法“断奶”的孩子。
在诸多弊端的重压下，韩国意识到了变革的呼唤，目光投向了动荡不定
但又极具诱惑力的国际市场上仍正如韩国贸易协会会长朴忠勋所说：“像我 国这样一个资源贫乏的国家，只有从国外引进本国所不足的原材料进行加 工，以赚取外汇，而用这些钱来充当必要的经济开发的财源。因此，无法不 走出口立国的道路。”
　　纵观国内产业发展所需的诸多因素，韩国政府和企业家都一致认为出口 导向工业化的时代已经来临。
　　首先，韩国劳动力资源丰富且成本低廉。产品要进入世界市场参与竞争， 最基本的两个条件是产品是否“完美”，价格是否便宜。处于工业化初期的 国家，由于技术、工艺的限制，产品的完美程度显然低于发达国家，但是， 低廉的价格可以在一定程度上弥补产品的不足。韩国拥有一支吃苦耐劳且工 资低廉的庞大劳工队伍，这是韩国产品在世界市场上展开价格竞争的基础。 第二，经过进口替代，国内已形成了初具规模的工业体系，以轻纺工业 为龙头，化工、钢铁各业也大有潜力可挖，出口导向战略的实施已具备了一
定的基础。 第三，工业化所需资金来源较为稳定。韩国具有东方社会所特有的勤俭

节约、重积累轻消费的民族性格，因而在经济进步时期，一旦个人的基本消 费需求得到满足，其收入的边际储蓄倾向（即每增加一单位收入相应增加的 储蓄额）是很高的。这部分储蓄是韩国生产性投资的基本来源之一，从 1962 年至 1968 年，韩国居民储蓄额占 GNP 的比重从 4％猛增至 17.5％。同时，韩 国政府给予企业利润的再投资给予减免税的优惠，企业扩大再生产的积极性 相应得到了提高。另外，在 1954—1960 年间，韩国接受了高达 18.8 亿美元 的“美援”，占韩国投资总额的 65％以上，这此投资大大推动了韩国工业部 门的发展，带动了日后成为韩国支柱产业的纤维、化工业的起飞。客观地说， 韩国在选择出口导向的主导部门时，利用美援所形成的现有工业基础也是不
容忽视的考虑因素。 从国际条件来看，韩国出口导向工业化战略的实施正好遇到了一个千载
难逢的发展机遇，目光敏锐的韩国人意识到了这一点，并牢牢地把握住了机 遇。
　　在战后的二十年中，资本主义世界进入了一个发展相对稳定的黄金时 代，欧洲各国在马歇尔计划的推动下经济迅速得到恢复，凯恩斯的国家干预 理论主导着各国的经济政策，私人需求和政府需求的不断扩大刺激着整个世 界经济的繁荣。首先，经济增长带动了资本、技术的国际化和产业结构的高 级化。按照西方传统的国际贸易和分工理论，各国按自己的比较优势向世界 市场提供产品，西方发达国家丰裕的是技术和资本，因而率先发展高科技仍 资本密集型产业；而欠发达国家则以劳动力为首要的丰裕要素，所以就存在 着以本国的廉价劳动力结合国外资金、技术进行生产，向世界市场提供劳动 密集型产品的可能性。其次，经济增长的需要给技术进步提供了强劲的推动 力。在六十年代至八十年代这短短的二十年间，电子计算机、生物工程、光 纤通讯、新能源、新材料的开发为人类征服自然、改造自然提供了一个又一 个崭新的手段，生产力成倍提高。这些技术成果又反过来成为经济发展的推 动力。技术的日新月异为韩国这样的后起之秀提供了绝好的发展机遇——它 不必在更多的成本对原有企业进行改造，只需要最充分地引进先进技术，就 可以形成强大的国际竞争力；具有企业经营常识的人都知道：对一座老企业 进行技术更新往往比建一座新企业的投入更大。韩国正是以引进新技术而使 自身的经济增长速度达到惊人的地步。第三，贸易和投资的国际化也给韩国 的发展提供了良好的契机。以美国为首的“关税及贸易总协定”在六十年代 的两轮多边贸易谈判使缔约国间的贸易壁垒得以减弱，为韩国产品的“大进 大出”提供了可能。1964 年 5 月至 1967 年 6 月，关贸总协定“肯尼迪回分” 谈判又规定了发达国家给发展中国家的“普惠制待遇”，即发达国家单方面 对从发展中国家进口的工业品大幅度减让关税，规定在 5 年间下降 35％；同 时还规定美国和日本降低关税 10—11％，欧共体降低关税 7％。此外，美国 的“801 号关税法案”特别规定：“凡是装配美国产零件，以及用美国产零 件组装的产品输入美国时，可免除相当于增值部分的关税。”这也为韩国产 品日后打入欧美市场提供了条件。60 年代以来，西方经济增长日趋平稳，资 本回报率偏低，导致大量资本输出，这些资本的输出往往是低息的或附带优 惠条件，使韩国置身于良好的国际融资环境中。
在这一良好的国际环境中，韩国审时度势，捷足先登，充分利用“三低”
（石油价格低、美元汇率低和资本利息低）的发展良机，以发展外向型经济， 开拓国际市场为突破口，进入了经济的起飞阶段。

二、窗口听涛：出口=“自由”


　　强烈的出口意识和占据国际市场的观念把韩国从汉江推向了太平洋，韩 国政府和企业打起了陆海空协同的歼灭战，拉开了经济特区建设的序幕。
　　韩国的经济特区主要有两类：出口工业区和出口自由贸易区，其核心就 是出口。1964 年 9 月，韩国政府颁布了《出口产业基地开发建设法》，根据 保税加工贸易所规定的条件，在交通运输方便的沿海地区大量建立出口工业 区。
韩国的出口工业区有以下特点。 第一，数量大。
　　从建设法颁布之日起截止到 1987 年 6 月，在韩国不到 10 万平方公里的 国上上共诞生了 40 个出口工业区，区内进驻企业 3700 余家，40 个工业区的 出口额约占韩国制造业出口总额的 50％左右。
第二，集约化、专业化经营。 韩国的每一个工业区就是一个工业出口商品生产基地，产品基本按区生
产经营，不存在地区间大而全、小而全、自成体系的“诸侯经济”模式。例 如，浦项是钢铁出口基地，钢铁出口占全国的 60％左右；昌源工业区是综合 机械产品的出口基地，区内有企业 120 多家，雇员 100 万人，投资额逾百亿 美元，全区机械产品的生产量和出口量占全国的 50％以上；温山工业区是有 色金属产品的出口基地，1979 年温山铜冶炼厂的年产铜量为 8 万吨，占全国 铜产量的 57％；丽川工业区是化工产品的出口基地，1979 年该区的石油化工 产品的生产能力（以乙烯为标准）为 35 万吨，占全国生产能力的 70％。
第三，规模大，竞争力强。
　　韩国政府和企业界认识到，要参与国际市场竞争，企业必须具备一定的 规模，因而韩国的出口工业区主要是大企业的聚集地，垄断性强，竞争力高。 例如，蔚山工业区内依靠日本设备和技术建设起来的拥有 100 万吨位造船能 力的造船厂，建成后却成为日本强有力的竞争对手，在国标投标中，多次以 比日本厂商低得多的价格与买方达成交易。目前，韩国在世界造船业中的地 位仅次于日本。1987 年，韩国得到的造船订单为 149 艘，总吨位 416 万吨， 占当年世界造船市场份额的 30.2％。
在大力建设出口工业区的同时，韩国政府又于 1970 年 1 月颁布了《出口
自由区设置法》，在出口自由区内实行特殊优惠政策，保障投资环境，产品 全部出口，吸引外商投资建厂。韩国先后建立了马山和里里两个出口自由贸 易区。在这两个自由区内，政府给予了最大限度的政策倾斜——财政拨款兴 建公共设施、没有标准厂房、仓库供投资者租用，金融、服务配套设施一应 俱全：“栽下梧桐树，招来金凤凰”，出口自由贸易区在短短五年的发展进 程中，就吸引近 1 亿美元的外商直接投
资。 韩国出口自由贸易区的建设基于两个基本目的，一是以出口带动企业发
展和经济腾飞；二是引进外资的同时，能吸收世界先进的技术和管理经验， 带动本国的制度创新。从出口自由贸易区的经营实质看，两个目标都基本达 到。首先，两大出口自由区在 1970 年建区时的出口额仅有 1.5 亿美元，1975 年就增至 11 亿美元，到 1985 年进一步提高到 59.6 亿美元，成为韩国出口导 向型经济的一支生力军。但是，出口自由贸易区更为深远的意义并不在于此。

韩国把自由区更多地当作制度创新的窗口，在整个七十年代，韩国的企业家、 普通职工都在这一窗口中看到了世界的运行现状，学到了从经营管理到国际 惯例、从规模生产到技术工艺的一系列新东西。正如韩国产业研究院的一位 高级研究人员所指出的，出口自由区所给予外商的优惠政策可以看作是韩国 对外学习所缴的学费，而真正受惠的是韩国本身。
　　我们从韩国出口工业区和出口自由贸易区的建设和发展中可以看到，无 论是产业发展还是自由贸易，都离不开“出口”二字。即使在马山出口自由 区，政策优惠也是有一个基本前提的，即产品必须百分之百外销，所以，“自 由”不是无条件的。韩国政府此举即在于告诉内外厂商：要想获得自由，那 么就请出口。
　　窗口已经打开，汉江的滚滚波涛汇入了浩瀚的太平洋。也许，面对海洋 宽广无垠的胸怀，汉江会感到自己的渺小；然而，经历了近百年苦难的朝鲜 人深深地意识到，只有融入这个世界，才能不被世界抛弃，于是，他们义无 反顾地选择了世界，而结果呢，是世界选择了韩国。
　　
三、造就“金字塔”：出口导向与产业结构


　　诺贝尔经济学奖获得者、美国芝加哥大学教授、“货币主义”学派的“掌 门人”米尔顿·弗里德曼对发展中国家的工业化是嗤之以鼻的。他曾撰文把 落后国家建立自己的工业体系比喻为“建造金字塔”，他说：埃及的金字塔 除了观赏以外，毫无用处；埃及为发展民族工业而建造了自己的钢铁厂，这 些钢铁厂正如金字塔一样毫无用处，因为埃及直接从发达国家进口钢材所需 的成本要远远低于建造一座大型钢铁企业的成本。不容否认，从单纯静态的、 抽象掉非经济因素的经济意义上讲，这一论点无疑是正确的。但是由此带来 两个值得人们深思的问题：第一，发展中国家是否真的没有必要也没有可能 建立自己的工业体系，实现由传统社会进入现代社会的飞跃？第二，发展中 国家是否只能按自己的比较优势和资源秉赋决定自身在世界市场和国际分工 体系中的地位？韩国人不信邪，他们响亮的回答是“不”。首先，日本在近 代的起飞引起了他们的浓厚兴趣，他们发现，制度创新可以带来经济发展， 最终使自身的比较优势发生变化——传统的农业生产方式、贫瘠的自然资源 并非经济增长所无法逾越的障碍，这一切都是可以改变的。另一方面，市场 经济的基本原则是平等竞争，市场不能排斥任何一个竞争者，发展中国家同 样有资格进入市场，只要它提供的产品为消费者接受，它就获得了成功。韩 国人以其直观的思维方式开始了重构产业体系的实践，在汉江边建造起一座 雄伟巍峨的金字塔。
1.纤维工业——出口导向工业化的先驱
　　1967 年，韩国“国民经济第二个五年计划”提出以“出口第一主义、出 口导向策略”作为经济发展的总方针，随之而来的第一个问题是主导产业的 确立问题。针对韩国经济的具体状况，韩国以轻纺工业的优先发展作为工业 化的起点。
当时，韩国工业底子薄，自有资本严重不足，没有兴办重化工业的实力；
技术人员的缺乏和工人操作水平的低下又使韩国不具备建立技术密集型产业 的能力；另一方面，韩国资源贫乏，不能像中东产油国那样简单依靠出口自 然资源来发展本国经济。唯一可行的办法是利用本国丰富的人力资源，先发 展投资少、见效快的轻纺工业，通过轻纺工业产品的出口来积累资本，逐步 发展其他资本、技术密集型产业。韩国的轻纺工业优先发展的主要途径是发 展加工贸易，从国外进口原材料和半成品，雇佣当地的劳动力进行加工和装 配，然后把制成品返销国外。这就是韩国工业化初期“两头在外，大进大出， 劳动集约，高附加值”的出口导向产业发展模式。
　　在轻纺工业中，纤维工业是主导部门，包括棉纺、毛纺、丝纺、化纤以 及针织、成衣、染色、加工等诸多行业。1964 年，韩国政府颁布《纤维工业 实施临时措施法》，通过更新设备、扩大企业规模、提高生产效率，大力促 进纤维织品的出口，在整个六七十年代，韩国纤维工业得到了迅速发展，一 跃而成韩国最大的出口产业。1962 年，纤维产品出口额为 300 万美元，1980 年增至 50 亿美元，1986 年达到 87.34 亿美元，占全国出口总额的 25.2％。 可见，纤维工业的发展及其出口在韩国经济发展中占据了举足轻重的地位。 从六十年代的起飞到八十年代的结构调整，韩国的纤维工业也经历了一个从 成长、兴盛到逐步衰落的过程，由工业化的主导产业变为夕阳工业，但它给 予韩国经济腾飞和结构调整的支持，是功不可没的。第一，纤维工业适应韩
　　
国工业化起步阶段的结构特征，节约了资本，实现了劳动集约经营，为经济 增长、充分就业和国际收支平衡三大目标作出了贡献。一般来说，纤维产业 人均资本装备率比较低，为制造业平均水平的 88％，其中服装业最低，仅为
25％；相反，其劳动集约程度为 9.5％（劳动集约程度=工资成本占总制造成 本的百分比），明显高于制造业平均水平的 8.9％，其资源集约的程度（资 源集约程度=原材料和固定资产折旧占总制造成本的百分比）为 66.7％，明 显低于制造业平均水平的 76.1％。从吸纳就业看，纤维工业平均就业人均为
64 人，高于制造业平均的 56 人。这一系列指标都表明纤维工业属于劳动密 集型产业，符合一般发展中国家工业化的基本特征。第二，韩国的纤维工业 成长体现了该国“大进大出，进为了出”的基本战略构想。韩国纤维工业的 国际化体现出决策者的精明与独到。他们认识到原材料的出口贸易条件是不 断恶化的，因而进口原材料、出口制成品在某种程度上意味着“沾了世界的 光”，同时，能使自己生产的原材料决不依赖进口。在韩国纤维产品的贸易 伙伴中，又以美、日两国为主，对美、日的出口额约占出口总额的一半以上。 这两个国家劳动力成本高，纤维产品价格较高，韩国以低劳动力成本的产品 赢得了高额的价格收益，为工业化积累了巨额资金。第三，适应国际市场发 展潮流和本国经济走向，产品的技术含量不断提高。在韩国经济起步的时期， 工业整体技术水平低下，发展轻纺工业是现实的抉择。随着市场需求的多样 化，产品需要不断升级换代，研究开发费用的投入便十分关键。以 1984 年为 例，韩国纤维工业的研究开发费用比上年增加 37％，标志着该产业已逐步进 入高品质化、多样化和高价值附加化的新时代。在国际市场上，轻纺工业属 于“两极产品”，即低档产品极为便宜而高档产品价格昂贵，韩国企业瞄准 多变的市场趋势，注重信息交流和产品开发，聘名师设计，迎合国际市场“重 手工轻机器”的特点，进一步提高价值附加，赚取丰厚的超额利润。
韩国，在七八十年代，首先树立了“纤维大国”的形象，1985 年，韩国
的天然纤维产品的总产量占世界总产量的 1.9％，化纤产品的比重则为 5.5
％，出口比重更高达 7％以上。然而，韩国人的明智并不在于他们死守纤维 产品的阵地，而在于他们不断地寻找新的生财之道，很快，人们发现，韩国 的电子时代已然来临。
2.电子工业——出口导向工业化的巨人
　　韩国的电子工业从五十年代末的第一台电子管收音机诞生之日起，已经 历了三十多年的风风雨雨。三星、乐喜、金星等大财团的发家史也就是韩国 电子工业的振兴历程，这些企业巨人从电子工业中走出来，并把电子工业一 步步推向世界尖端。电子工业可谓韩国经济成长的火车头，从该产业的发展 中我们可以看到整个韩国的经济进程。电子工业占制造业 GNP 的比重在 1970 年仅为 1.8％，1980 年达到 4.8％，1985 年增加到 8.5％；在韩国的出口总 额中，电子工业所占的比重也由 1970 年的 6.6％上升到 1980 年的 11.4％， 以至 1985 年的 14.4％。电子工业目前正处于成熟发展期，是一个方兴未艾 且前景乐观的朝阳产业，为韩国的经济发展提供着巨大的推动力。
　　韩国电子工业的发展堪称神速。1959 年，金星公司开始组装生产收音 机，标志着电子工业正式进入国家的产业结构之中。在近十年的发展中，韩 国已具备收音机、电话机、电子元器件的规模生产能力。1966 年，韩国政府 把电子工业列为战略产业，增加政府支持；1969 年又制定了《电子工业振兴 法》和《1969 至 1976 年的电子工业振兴 8 年基本计划》，从此，电子工业
　　
成为经济发展的主导部门。七十年代，韩国电子工业年均增长率高达 40％， 开发了电子表、电子计算机、彩色电视机、收录机、无线电通讯机等一大批 新产品。进入八十年代，电子工业仍常盛不衰，年均增长率仍达到 20％，批 量生产录像机、摄像机、初级机器人、微型计算机，产品升级换代极为迅速。 在九十年代，韩国已确立了其稳居世界电子工业前十强的地位，成为“电子 大国”。
韩国的电子工业之所以欣欣向荣，自有其过人独到之处。 第一，以出口为宗旨，不断开拓海外市场。1974 年，在政府的大力支持
下，庆尚北道的龟尾成为韩国最主要的出口工业基地，所生产的电子产品大 举进入国际市场。1969—1974 年间，黑白电视机的出口量以每年 200％的速 度递增。出口产品的更新换代亦可谓神速。例如 1973 年亚南产业与日本松下 电器公司合资生产彩电，到 1974 年就创下出口 2.9 万台彩电的佳绩。
　　生产促进了出口，出口又带动了生产。为了占据海外市场，韩国各主要 电子产品生产商采取了对外促销和直接投资双管齐下的市场策略，收到了良 好的效果。在对外促销上，三星、金星等企业在世界主要市场纷纷建立代表 机构，直接推销产品。面对日益抬头的世界贸易保护主义，各公司又实行在 海外直接投资设立企业，以避开贸易避垒的办法。对海外市场的充分利用保 证了韩国电子工业的兴旺发达。从 1980 年至 1986 年，电子产品的出口额由
20.04 亿美元上升到 66.87 亿美元，年均增长率为 22.2％。
　　第二，引进最新技术，“一步登天”。韩国的劳动力以熟练操作工人为 主，技术人员仅占 7％，企业用于研究开发的经费也低于发达国家，约占总 投资的 4％左右。韩国的电子工业主要依靠引进技术发展起来，节约了自行 研制和开发的时间，因而能在较短的时间内迅速形成强大的竞争力。1967—
1984 年问，韩国的电子企业共引进 365 项技术成果，其中 44％来自日本，45
％来自美国，主要是生产性技术，基础开发性技术项目为数甚少。重实用、 重产品、重效益成为韩国出口型电子工业技术引进的主要特征。
第三，生产经营高度垄断，在短期内培育出能参与国际竞争的“大兵团”。
据统计，到 1985 年底，韩国共有 1112 家电子企业，其中 63％为国内私人独 资企业，23％为合资企业，14％为外商独资企业。但是，三星、金星和大宇 三大财阀就垄断了电子产品销售额的 90％，而其余 1000 余家企业只占有不
到 10％的市场份额。韩国官民对于这种不同寻常的集中垄断是持默许甚至支
持态度的。他们认为，本来就缺乏资源优势的东北亚小国若再进行国内竞争 的内耗，不仅无法抵御外来产品的冲击，更谈不上走出国门，占领海外市场。 因此，攥起拳头，集中力量一致对外，成为韩国上下的共识。
　　第四，注重产品效益，形成以轻为主的电子产品体系。与美日等电子强 国相比，韩国的电子工业集中于家用电器和元器件的生产。九十年代，韩国 电子产品结构中，家用电器占 33％，元器件生产占 46％，工业用电器产品占
21％；而美国和日本的工业用电器产品占电子工业总产值的 77％和 37％。韩 国的电子产品主要是轻型结构，以满足家庭消费为主要目标。由于这种产品 结构具有投资省、回收快、生产技术较简单，易形成规模收益的特点，便为 注重实效的韩国人所采用，成为韩国电子工业成功的主要原因之一。
3.汽车工业——出口导向的新支柱 自本世纪初美国汽车大王亨利·福特采用流水线批量生产“T”型车以来，
汽车工业就与巨型企业、规模经济联系在一起。它意味着，一个国家要发展

自己的汽车工业，就必须花大本钱建大企业。在这一领域，韩国再次站在了 世界的前列，堪称汽车工业史上的一大奇迹。
　　早在五十年代，作为美军后勤部门，韩国就有了汽车改装厂，但是严格 意义上的汽车制造厂诞生于 1962 年，是韩国与日本日产汽车公司合资建立的 “新国家汽车公司”，以进口零部件组装汽车，掀开了韩国民族汽车工业的 序幕。同年，政府颁行《汽车工业法》，规定限制国外汽车进口，保护和扶 植本国汽车工业的发展，对于汽车组装所需零部件则给予减兔税优惠。这样， 在六七十年代，韩国与日本、美国和意大利的著名汽车制造厂家进行合作， 形成了一整套有“韩国特色”的生产管理模式和产业发展格局，产品多样化， 质量和国产化水平大大
提高。 七十年代初，韩国政府先后制定了《汽车工业发展计划》和《汽车工业
长期振兴计划》，提出了雄心勃勃的汽车国产化和进军国际市场的口号，汽 车工业进入起飞阶段。1972 年，韩国现代汽车公司投资 7000 万美元，建立 起一座年产 8 万辆汽车的汽车厂，1974 年推出国产名车“小马”（PO—NY） 牌。1976 年韩国已名列世界汽车生产国的第 16 位，国产化水平达到 90％。 八十年代，是韩国汽车业的第一个黄金时代。早在 1981 年，政府为了避 免本国企业过度竞争而造成浪费，颁布《汽车工业合理化措施》，明确规定 了各厂商的产品类型和生产范围，如规定现代汽车公司和西韩汽车公司专门 生产小汽车，起亚公司和东亚公司专门生产载重车和大客车等。政府的干预 理顺了产业布局，以现代公司为首的汽车厂商掀起了第一轮攻占海外市场的 冲击波。1982 年，韩国汽车首次打入拉美市场，1985 年在加拿大销售 10.4 万辆汽车，成为该国最大的汽车供应国。到 1986 年，现代公司又成功地进入 美国市场，为大批量出口奠定了基础。进入九十年代，韩国汽车商看好中国 市场，大宇公司的“王子”（PRINCE）牌、现代公司的“索纳塔”（SONATA）
牌以其价廉物美而受到中国消费者的欢迎。
　　回顾韩国三十年的汽车工业发展进程，人们不得不惊叹其飞速的增长。 韩国的汽车生产能力在六十年代以平均每年 26.5％的速度递增，到七十年 代，年均增幅达到 40％。从 1980 年至 1986 年，汽车产量又从 36.6 万辆提 高到 81.1 万辆，增长 1 倍多。
韩国汽车工业的腾飞，给发展中国家留下了三个启示。
　　首先，坚持外向型经济，敢于参与国际竞争，而不是一味置幼稚工业于 国家保护伞之下。韩国特色的汽车工业发展道路就是一条大胆引进技术，充 分吸收技术，迅速冲出国内的道路。韩国向福特、日产、菲亚特等各厂拜师 学艺，一旦羽翼丰满就敢于“弑师”，在国际市场上一见高低。
　　第二，注重内部积累，扩大生产规模。汽车工业是“高投入、高产出” 的产业，如果达不到最低资本限额，就不可能获得规模收益。韩国厂商敢于 投入巨额资本，引进技术，培养人才，于是在短时间内形成了较大的生产能 力，相应地，整个产业的规模经济效益也不断提高。
　　第三，发挥劳动力价格低廉的优势，生产适销对路的产品，使韩国汽车 得以顺利地打入国际市场并占有相当的市场份额。据测算，韩国汽车工业劳 动者的小时工资率仅是美国的十分之一，日本的三分之一。低价和大众车型 是韩国汽车占领国际市场的两大法宝。
另外，政府的支持，国民意识中对国产车的偏爱，以及美、日两国的技

术输出，都促进了韩国汽车工业的腾飞。 据经济学家预测，下个世纪前十年，汽车工业将成为韩国的发展龙头，
并逐步进入成熟期。面对日趋扩大的生产能力，不断提高的技术水平和日益 广阔的市场前景，汽车工业这颗“希望之星”正在冉冉升起。
　　韩国造就了一座二十世纪的“金字塔”，它不是“无用”、“浪费”的 代称，而是经济奇迹的真正内涵。面对韩国产业的迅速现代化，即使是最保 守的经济学家也不得不承认这一客观的经济现实。
　　
四、长袖善舞：走向全球的经营艺术


　　市场的争夺是经济竞争中最为残酷无情的战斗，没有硝烟，却同样关系 到国家的生死存亡。韩国以出口导向工业化作为立国方针，不能说不冒风险。 即使单纯从经济角度考虑，韩国政府和企业家必须面对两种“不确定性”—
—其一是世界经济周期。战后资本主义世界日益紧密的国际分工和经济联系 使通货膨胀和失业成为国际性的“传染病”，这是因为一国市场的供求波动 会直接影响另一个国家某些产业的繁荣与衰退。因此，外向型经济无疑把自 己的发展命运绑在世界经济上，更确切地说，是绑在占世界市场绝大多数份 额的少数发达国家身上，这无疑是有风险的。七十年代的石油危机、八十年 代的几轮衰退直至九十年代初漫长的“经济严冬”都直接构成对韩国出口产 业的打击。其二是市场的不确定性。产品的营销所涉及的消费者们好，竞争 对手的进退和策略、价格的涨落、成本的波动??都具有不确定性，无怪乎 马克思在其鸿篇巨制《资本论》第一卷中精辟地把产品的销售，即“市场实 现”看作是“一个惊险的跳跃”。生产者能否生存简而言之即在于产品能否 推销出去。尤其像韩国这一以出口为生命线的国家，在国际市场竞争日益激 烈的八十年代，如何成功地开展全球性市场营销，就成为关系到国计民生的 重大战略。
无疑，无论从总量角度抑或从结构角度看，韩国都是成功的，至少从本
世纪六十至九十年代这三十年的实践中可以看到这一点。 以下的一系列数字可以说明韩国出口战略的辉煌成就。 从总量角度看，韩国的出口额自 1962 年的 5400 万美元起步，到 1971
年增至 10.68 亿美元，此后，在 1977 年和 1981 年又分别突破 100 亿和 200
亿美元大关，1988 年达到 606.96 亿美元，在世界上居第 11 位。在这 25 年 间，韩国出口额占世界出口贸易总额中的比重也从 0.04％上升到 2％。韩国 出口贸易年增长率在 1961—1982 年间竟然高达 40.2％。每二年增加近一倍， 又堪称一大奇迹。进入八十年代，从 1981—1990 年，韩国出口贸易仍保持每 年增长 18.7％的高速度。即使在 1990 年世界经济不景气的情况下，韩国出 口额仍高达 650 亿美元，居世界第 14 位。
从结构角度看，韩国更是成就斐然。种种指标都表明韩国的产业发展正
经历着质的飞跃，由一个发展中国家典型的出口结构逐步演变为发达国家所 特有的结构模式。
首先，韩国出口的产品结构呈多元化和高级化趋势。60 年代初韩国的出
口产品以农产品、矿产品等初级产品为主，随着工业化的进展，工业制成品 的出口比重连年递增。据韩国贸易协会统计，韩国初级产品的出口由 1962 年的 72.6％下降到 1988 年的 5.3％，而同期工业制成品的出口比重则由 27.4
％上升到 94.7％。由此可以判断，韩国已由一个农业国变为新兴的工业化国 家。
　　即使在工业制成品的出口结构中，也呈现出高级化的发展进程。六十年 代，由于出口导向工业化的主导产业——劳动密集型的轻纺工业得到优先发 展，该产业的产品出口额在出口总额中的比重从1962年的20.3％猛增至1971 年的 72.1％；七十年代则是“电子时代”，电子产品的出口比重由 1970 年
的 3.5％上升到 1987 年的 21.5％，而轻纺产品的比重则下降到 30.8％。七 八十年代又是韩国第一次结构调整的时期，重化工业得到了长足的发展，重

化工业产品的出口在 1982 年首次超过轻纺工业，达到 50.8％，到 1985 年又 上升到 58.3％，钢铁、造船、汽车及其零部件、精密机械等重化工产品已成 为韩国的主要大宗出口产品。
　　其次，从韩国出口的市场结构来看，也出现了明显的多元化趋势。韩国 的贸易仇伴从 1962 年的 33 个国家和地区猛增到 1992 年的近 180 个国家和地 区。韩国商品走向全球。为了“不把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”，韩国 从八十年代后期开始全方位开拓世界市场，避免过于直接地使本国经济与 美、日两国挂钧，一荣俱荣、一损俱损。进入九十年代，韩国的出口市场多 元化战略初见成效，对美、日两国的出口份额由七十年代中期的 7％以上下 降到九十年代初的 40％左右，并开辟了俄罗斯、东欧、东南亚、拉美、中东 市场，尤其注重占领两个市场，一是号称最难进入的欧共体市场，二是最有 发展潜力的中国市场。目前，韩国汽车已在德国、法国、波兰、越南、中国 的大地奔行；韩国的化纤、电器、化工产品充斥从悉尼到圣保罗的企业和店 铺；“韩国制造”（Madeinkorea）已不再意味着粗糙、低廉，而成为优质、 高档次的代名词。
　　韩国，不仅是一个“世界新工厂”，也是一个“国际职业推销员”—— 美国《华盛顿邮报》如此评价。
1.官民一体，协同作战
　　在西方人眼中，市场经济发达的韩国，与其说更接近西方资本主义生产 方式，倒不如说更具有计划调控的“统制”色彩。而官与民的结合也达到了 西方学者所无法想象的完美程度。在韩国企业攻占一个又一个海外市场的背 后，都有政府这只“看得见的手”在推动。
（1）由“贸易立国”到“技术立国”
　　韩国政府和企业界都认识到在现代国际市场竞争中，技术决定成本和质 量，从而在最终意义上决定了产品的竞争力。多年来，韩国政府把技术的引 进与创新作为发展经济的主要手段，依靠整个国家的经济力量，与私人企业 携手推动技术进步。在八十年代，虽然韩国的技术研究和开发投资在 GDP 中 的比重一直保持在 5％上下，但与西方发达国家仍然存在较大的差距。例如
在 1984 年，每千名研究人员的研究费用，美国为 750 美元，日本为 370 美元，
欧洲主要发达国家也在 100 美元左右，而韩国仅为 37 美元。韩国面对日新月 异的世界技术发展，强烈地意识到自身所处的创新时代必将带来更为激烈的 竞争，致胜之道须有“尖端”与“适用”两大类技术的不断推陈出新。
产业的发展决定了技术的发展。据韩国经济与技术研究所估计，按 1980
年不变价格计算，韩国的制造业在未来 20 年中将面临急剧的结构变动。电 气、电子工业将从 1985 年的 11.3％上升到 2001 年的 24.1％；同期，汽车工 业将从 5.7％上升到 10.7％；机器制造业将从 8.6％上升到 10％；钢铁工业 则从 7.0％上升到 7.7％；而造船、纤维和化学工业将分别从 5.4％、14.7％
和 20.3％下降到 1.9％、6.3％和 16.9％。处于扩张行列的产业都是技术附 加值高、资本需求量大的部门，它们的增长代表了韩国的经济进步潮流。
　　为重点提高电子、汽车、机械、钢铁、纺织、石油化工、造船和鞋类等 八大产业的竞争能力，韩国前总统卢泰愚于 1991 年 3 月宣布，在今后 5 年内 将花费 23.4 亿美元的政府和私人投资用于研究与开发，加速技术改造。政府 将重点扶植高技术产业，在 2000 年之前开发 919 个高科技产业，以便在微电 子新材料的市场上谋取一席之地。
　　
　　1987 年是韩国结构调整和技术改造的关键年，投资 2574 亿韩元的技术 开发资金，全方位地进行技术创新。首先，官方组织 200 个企业的 500 名研 究人员有重点地进行技术攻关，解决韩国的急需技术问题；第二是为提高生 产第一线职工的操作技术水平和产品质量，组织 500 个先进技术企业，对其 生产的 368 种产品进行行业内的横向指导；第三是对尖端技术和战略性稀有 材料进行联合研究，集中大学、研究机构和企业的力量共同开发；第四是建 立大量企业附属的研究机构。到 1987 年底，民间企业附属的研究机构已有
500 余所，其中，从事电子、电气、化工、机械、金属等直接与出口产品相 关的“实用技术”的研究所达到 337 家。
　　韩政府为企业服务，可谓用心良苦，尽心尽力。1987 年，政府选择了 19 种前景看好的产品和 51 家企业，从技术开发、产品设计、海外宣传和市场营 销等各方面给予支持，提出以“一流化商品”占领国际市场。1990 年，“一 流化商品”的出口预达到 30.1 亿美元，比上年增加 12.4％。到 1991 年，“一 流化商品”的品种扩大到 25 种，生产厂家也增加到 70 个。
　　在政府的支持下，韩国成功地通过技术开发和引进提高了劳动生产率。 据测算，韩国技术进步占国民收入增长率中的 7.2％。技术的开发使韩国在 二十年来立于国际市场的“小霸主”地位。
（2）调整市场结构，灵活多变
　　尽管韩国力求经济的独立和自主，但其贸易往来仍主要集中于美、日两 国。为了避免经济主动权受制于人，也为了避免日益激烈的美韩、日韩贸易 摩擦，韩国近年来致力于调整出口的市场结构，实行灵活多变的营销策略。
策略之一：对美贸易“让进来，打出去”
　　美国是韩国的主要贸易顺差国，为了稳定而持久地发展对美贸易、韩国 政府认为过大的对美贸易顺差并非好事，由此引发故经济争夺和政治问题都 是双方均不愿面对的。因此，韩国采取了更大的贸易自由化政策，到九十年 代把商品进口自由化比率提高到 95％以上，对包括美国在内的一切西方工业 国敞开门户。应美国的要求，韩国还对 436 种商品关税进行了不同幅度的下 调，最多的下降 20％，占美国要求降低关税商品总数的 84.3％。韩国还多次 派遣大型“采购团”访问美国，洽谈大宗商品进口。在 1987 年，仅一个采购 团就向美国提交了价值 20 亿美元的订货单。
投之以桃，投之以李。韩国的诚意必然带来美国人对韩国商品的继续欢
迎。韩国利用八十年代中期和九十年代初两次日元大规模升值的良机，在美 国市场上与日本商品展开了激烈的竞争，并取得了前所未有的成功。1987 年，韩国对美出口额仍高达 183.82 亿美元，占当年出口总额 472.81 亿美元
的 38.9％。 策略之二：对日本继续“奖出限入”
韩国对日贸易的逆差，是韩国政府长期力图解决的问题。
　　1986 年，韩国的对日贸易逆差创历史最高纪录，达到 54 亿美元，比上 年的 30 亿美元增长近 70％。巨额贸易赤字使政府不得不痛下决心实施外科 “摘除手术”。
　　针对进口，政府决定，除能够挖掘国内生产潜力、提高国内产业素质和 有利于发展未来产业所必需的设备进口外，对日本产品的进口实行数量控 制，特别强调要求全国 100 家主要进口日本产品的大公司减少对日进口；政 府还严格限定日本商品的最高销售价格；对日本技术的引进，政府也规定除
　　
尖端技术外一律不予受理和批准。 为了增加出口，韩国政府多次敦促日方将纺织品、玩具等 60 种主要对日
出口的商品关税削减到 10％以下，取消对韩国商品的进口限制，进一步开放 日本市场；下令专门从事对美出口业务的 100 家大公司积极开拓日本市场； 针对日本限制韩国商品批量进口的状况，从历来以大企业为主大批量生产、 大批量出口的经营战略转移到鼓励中、小企业加入出口行列，不嫌弃做小生 意的营销战略上，重视小额、少量、多品种的对日出口，以避开日本贸易保 护主义的壁垒；抛弃以低工资为基础的廉价商品出口方式，采取以提高商品 质量为主的高增值性出口方式；大力提倡民间的对日通商外交和韩日经济协 会的对日贸易外交活动，乘日本因日元升值而收缩生产、扩大进口之机，韩 国抓紧增加日本所需产品的生产和出口，并积极引进日本资金和技术，生产 返销日本的产品。政府甚至设立“对自出口奖”，表彰出口成绩卓著、打入 并占领日本市场的企业。经过多方努力，韩国的家用电器、钢铁、机械产品 陆续进入日本市场，销售额逐年上升。1987 年，韩国对日出口额达 84.37 亿 美元，占出口总额的 17.8％。
策略之三：瞄准欧洲统一大市场，敢于啃硬骨头 欧洲统一大市场号称世界最大且最难进入的市场。从德国中世纪的“汉
撒同盟”到本世纪六十年代的“欧洲经济共同体（EEC）”，人们总结出经济
集团的一个基本特点——集团内的自由经济和集团外的保护主义并存。这对 严重依赖海外市场的韩国经济无疑是一个严峻的挑战。但是，欧洲统一大市 场又使流通市场单一化，又使韩国降低了逐个打入成员国市场的交易成本， 营销更为简便。韩国有识之士提出，能否成功地进入欧洲统一大市场，关键 在于能否采用有效的对策战胜贸易保护主义。
1990 年，韩国政府、企业界和学术界的有关部门及人士共同组成了 13
个业务对策研究班，集中探讨进入欧洲统一大市场的基本策略。 第一，根据产品的市场特点进行分类，对不同的产品经营采用不同的对
策。韩国把对欧洲出口的产品分为四类：有希望产品、可能产品、注意产品
和危险产品。“有希望产品”包括通信终端机、数据处理机、汽车零部件和 时装等。韩国可以以技术、价格优势大规模进入欧洲市场。“可能产品”是 指市场需求量大，但进入市场较为困难的产品，包括家电、汽车、办公自动 化器材、飞机、医疗设备、通信交换机、广播器材等。由于这类产品技术成 熟，欧洲产品本身具有极大竞争力，韩国主要以批量生产降低价格来打入市 场。“注意产品”是指技术含量不高、价格竞争激烈、市场需求量不大而进 入市场障碍较小的产品，如建筑材料、服装、玩具、食品和鞋类等，韩国的 对策是提高技术，以质量取胜。“危险产品”则是指市场需求量小、进入市 场困难的产品，包括钢铁、造船、铁路仪器、机电设备等。韩国则以相机行 事为宜。
第二，注重市场基地建设。
　　到 1991 年，已有 11 家韩国企业在欧洲联盟国家拥有自己的生产性子公 司，另有 30 家正处于筹备和建设阶段。三星电子公司已在英国、西班牙和葡 萄牙设立了四家工厂。其中，在英国东北部城市比灵赫姆投资的一家电器工 厂自 1992 年起向欧洲市场大规模供应电视机。金星公司在德国、意大利和比 利时建立了三家工厂，大字公司也在北爱尔兰、比利时和法国建立了 3 个生 产基地。从发展趋势看，韩国将重点投资于英国和德国，法兰克福正逐渐成
　　
为韩国对欧贸易活动的集散地，大批韩国企业在这里建立了欧洲代表处。目 前，在韩国的前 200 家大企业中，已有 20％的企业正积极拓展欧洲市场。
　　第三，制定和普及欧洲工业标准。有关专家指出，欧洲的工业标准及其 严格的检测制度正逐渐成为该市场的一大非关税贸易壁垒。早在 1990 年，美 国和日本就已在布鲁塞尔设立本部，收集这方面的信息。韩国提出，与其消 极地了解和适应其工业标准，不如采取积极的态度与欧洲认证机关签订协 定，事先制定与欧洲一致的工业标准，并在国内普及统一的欧洲标准。
　　第四，建立欧洲物流中心。这是韩国进入美国市场时采用过的一种方法。 中心的成立，可以将韩国出口欧洲各国的商品集中运送到这里，然后再分运 到各个国家。为此，韩国的运输企业必须与欧洲统一大市场有关部门建立合 作关系，提供有效的集装箱联运服务。
　　在韩国政企合作、共同努力下，对欧贸易已初见成效。在欧洲市场上， 韩国已占据了 7％的彩电市场份额和 13％的录像机市场份额。在德国市场 上，韩国的商品从服装、儿童玩具、电子表、电视机、录像机到电子计算机， 应有尽有。韩国的大字和现代汽车公司的产品也成功地挤进了英国、比利时、 德国和意大利市场。据 1991 年 5 月 28 日的《国际商报》报道，欧洲已成为 韩国的第二大汽车市场，法国《快报》周刊把韩国产品冲击欧洲市场称之为 继日本之后来自太平洋彼岸的第二次浪潮，认为这次浪潮很可能扫荡欧洲工 业，而且已经压倒了日本电子工业巨头。
2.砥砺出精品
　　韩国企业并非单纯依靠政府的鼎力扶植才得以成为国际市场的一支新 军，企业界自身的奋力拼搏、潜心经营是韩国成功占领国际市场的真正秘诀。
（1）质量＞价格
　　经过六十年代工业化初期纤维产品出口的迅速积累，韩国的产业结构逐 步走向高级化、多元化和高价值化。同时，面对国际市场需求结构的变化， 韩国企业界意识到必须实现经营战略和战术的转化，由过去的低成本、低价 格竞争转变为高价值、高质量取胜。不断开发新产品，以优质产品占领市场， 成为韩国企业的新法宝。
在新兴产业中，提高产品质量一时蔚然成风，以汽车工业为例，汽车的
耐用性、安全性、舒适性、适应性、方便性，以及耗油量、排气量、环境污 染程度、车型美观程度等，都是衡量汽车质量的重要依据。为进入美国和日 本等发达国家市场，韩国的汽车企业特别注重以质量求生存。现代汽车公司
从 1981 年 10 月开始投资 7 亿美元，以三年多的时间建成了一座年产 30 万辆
汽车的前轮驱动型轿车厂，这家汽车厂还附没有现代化涂装厂、高性能发动 机厂和齿轮厂。1984 年 2 月，该公司又建成了国内最大规模的行车试验场， 接着又建成了冲撞测试场和在零下 40℃和零上 60℃气温下检验性能和环境 测试场。由于质量的大幅度提高，现代公司生产的“小马（PONY）”牌汽车 迅速打入东南亚、美国和欧洲市场，以其节油经济性得到客户的欢迎。此后， 现代公司的“索纳塔（SONATA）”、大字公司的“跑手（RACER）”、“王子
（PRINCE）”都成为行销全球的优质经济型小汽车。质量带来了销售额，带 来了效益。韩国汽车在国际上的声望不断提高，其性能甚至得到了美国汽车 巨头克莱斯勒公司总裁艾柯卡的赞叹。仅 1991 年头四个月，韩国就出口汽车
10 万辆，比上年同期增长 20％以上。
（2）商品＝产品+服务

　　在现代市场营销理论的影响下，韩国的企业家认为，提供到国际市场上 的产品应该是有形产品和无形产品的结合，这才叫“商品”。所谓有形产品 就是厂商生产出来的能满足人们消费需求的物质产品；而无形产品是指人们 在购买有形产品时得到的全部附加服务和利益。如提供信贷、免费送货、上 门安装、售后服务，等等。韩国的企业不仅向国际市场提供质优价廉的产品， 还把周到细致的售后服务视为应尽的义务。许多韩国企业在海外设立维修服 务中心和零部件生产基地，为消费者及时提供维修、更换零部件等各项服务， 并注重顾客对产品的反映，对于质量有问题的产品实行包赔包换。
　　产品与服务构成了韩国企业在国际市场上的卓著信誉。美、日、欧各国 和地区对韩国商品的兴趣与日俱增，许多大跨国企业愿意与韩国公司合作共 同开发市场。
（3）运用现代化营销手段促进产品销售 韩国企业以外销为生命线，因而十分注重销售技术的不断创新和综合运
用，在全方位展开销售攻势。 首先，韩国企业在境外普设销售分支机构，形成了健全的销售网络。到
1989 年，韩国九大综合商社在 187 个国家和地区建立了 300 多个分社，及时 反馈世界各地市场的信息，为企业的生产当“千里眼”和“顺风耳”。另外， 许多大公司还在一些国家和地区建立大型综合商品展销店。例如，1986 年韩 国在日本大阪建立了一家大型商品展销店，主要经销中小企业产品，年销售 额达 600 多万美元。此后，这类商店在日本、美国、欧洲各地如雨后春笋般
发展起来。
　　其次，为了促销成功，韩国企业可谓不惜工本。广告、宣传、公共关系 等现代化手段无所不用，使世界各地的消费者都能在眼里、在心中留下它们 的形象。如三星在美国平均每年支出 7000 万美元的广告费，金星、大宇等公 司也频繁在世界各国举办展销会。另外，赞助奥运会、世界杯足球赛等重大 体育赛事更是韩国企业的拿手好戏??今天，在美国 CBS 电视节目中，在东 京银座的霓虹灯里，在上海街头的巨幅广告牌上，人们都可以看到 SAMSUNG
（三星）、GOLDSTAR（金星）、现代（HYUNDAl）、大宇（WAEDOO）的赫赫身
姿。
（4）小处着眼、积腋成裘 韩国是一个“志在走出大模样”的小国，但在国际市场上却是一个既抱
西瓜又捡芝麻的精明商人——大生意固然要紧，小买卖也照做不误。例如，
在 1987 年，韩国富田产业公司开发出一种小型新技术：在汽车轮上装上一种 发光盖，使汽车在夜间行驶时四轮闪闪发光。该公司在 18 个主要汽车生产国 申请了专利，一时订单如云。仅这一件小商品就创汇 100 多万美元。
（5）培养国际化人才，进一步走向世界 面对国际经济的挑战和继续占领、开拓国际市场的需要，韩国企业界提
出了“培养国际化专门人才”的口号。韩国的主要公司负责人都具有名牌大 学的“工商管理硕士”（MBA）以上的学位，同时也要求本公司的管理人员攻 读经营销售的硕士、博士学位。
　　如三星电子公司向日本和美国的大学、研究机构派出了专攻国际金融、 国际贸易、电子计算机筹专业的研修人员。现代公司于 1989 年成立“地区研 究会”，教授外语，研究主要贸易伙伴国家和地区的文化和商业惯例，针对 不同的市场确立不同的经营战略和战术。大宇公司从 1985 年起派遣职员到日
　　
本和台湾的企业边学习边工作，掌握实用的经营技巧。锦湖集团则与汉城大 学、延世大学和高丽大学挂钩，每年派出 80 名职员脱产学习 5 个月的营销学 硕士课程；同时还对本公司职员实行留学选拔制度。
　　经营人才的培养使韩国企业的整体素质得到迅速提高，在国际竞争中处 于更加有利的地位。
（6）建立“新形象”，走自己的路 从六十年代以来，韩国的出口一直依赖 OEN（来料加工）的方式，即韩
国制造商按国外厂商的要求进行生产，并在产品上贴上国外厂商的商标出 口。1990 年，韩国出口额达 632 亿美元，其中相当大的部分（服装出口的 90
％、鞋类出口的 97％、微波炉、彩电、录像机等家电产品出口的 80％）都是 OEM 方式。这种出口方式虽然有利于韩国产品比较容易地打入国际市场，但 是主动权操在国外厂商手中，不利于消费者认识韩国企业的形象，因而从长 远看，是不利于国际市场的进一步拓展的。
　　出口的增长、经济的腾飞大大刺激了韩国企业界的民族自信心，各企业 纷纷到国外注册商标，大打“韩国牌”。1990 年，韩国在海外注册商标达 1235 种，比上年增加 17.3％。同年，韩国企业在海外新设分支机构 137 个，建立 直销店 507 家，大大促进了印有韩国厂家商标的产品出口。
进入九十年代，韩国企业界的目标更为明确，韩国应该成为真正的制造
业大国，韩国产品也不应再仅仅是廉价商品。“世界需要什么，我们就生产 什么”，这就是新时代韩国的宣言。