陈兆良（Fred Chan）

☆夏威夷大学电机学士、电子工程硕士
☆曾任职于 SHM 核子公司、AED、In-tel、MARCO
☆1982 年与朋友合创 CAD CAM 科技公司
☆1984 年创办 AC 设计公司
　　☆1985 年加入 ESS 为合伙人，并担任总裁、董事长及首席执行长。ESS 于 1995 年上市。ESSTechnology Inc.
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陈兆良眼光独到， ESS 电子音源晶片席卷市场


　　ESS Technology Inc.主要业务是发展多媒体的电子音源晶片，是目 前多媒体市场中新窜升且炙手可热的公司。ESS 成立很早，这几年来该 公司有突破性的进展要归功于该公司董事长、总裁兼首席执行长陈兆良 先生的创业眼光以及市场的成熟。
ESS Technology Inc.是一九九五年上市最大的半导体公司。该公司主要
是设计及发展混合讯号声音半导体解决方案（Mixed Signal Semi－conductor
Audio Solutions），提供给多媒体桌上型电脑及笔记型电脑。
　　由于 ESS 整合了所有基本的 Audio Components 在一个单一晶片上，可直 接将 Audio 晶片放在 PC 母板上取代以往的 Add-on 声卡，功能好、减少能源 消耗、降低成本、减少母板的占据空间，正迎合了电脑制造商必须提供多功 能、高品质、低成本的产品趋势，其产品立即席卷市场造成百分之八十的占 有率，成为全球今日混合讯号的个人电脑声音解决方案（Mixed Signal PC Audio Solutions）的首席供应商。
ESS 是一九八四年在费利蒙成立。在一九九二年以前，该公司主要业务
是从事电脑游戏硅片（Speech/Sound Semiconductor）的研发，针对消费性 市场与教育市场，将声音磁片做在玩具、游戏、圣诞卡片或其他消费性产品 中。由于竞争增加，以及多媒体电脑市场的快速成长，ESS 做了一个策略性 的决定，逐渐转向，全力发展 PC Audio Technology。
一九九三年，ESS 开始推出他们的第一批 PCAudio 半导体产品 ES488，是
一个 12-bit 的单声道的音质硅片（Mono Audio）半导体。一九九四年上半年， ESS 再推出其 ES688 产品，是一个单一晶片， 16-bit 立体音质硅片（Stereo Audio Semicon-ductor）。这些产品为 ESS 于一九九四、一九九五年均带来 相当好的收益。在一九九四年第三季和一九九五年第一季，ESS 又分别推出 ES1488 和 ES1688，这二者均是单一晶片的 PC Audio Solutions 并整合了 ESFM Synthesis。ESS 公司的净收益从一九九四年第一季的三百七十万元增加至一 九九五年第二季的二千一百四十万元，成长惊人。九五年全年营业额达一亿 零五百万美元。九六年全年营业额超过二亿美元。
　　为 ESS 决定产品转向，并将公司带入如今颠峰状态的大功臣是该公司董 事长、总裁兼首席执行长的陈兆良先生（Fred Chan）。他生长在香港，于美
　　
国夏威夷大学获电机学士和电子工程硕士学位，他曾在 SHM 核子公司担任系 统工程师，负责 Treat-ment Planning System；在 AED 公司担任工程师，负
责 Graphic Systems；在英特尔（Intel）的微电脑部门担任工程师，在 MARCO 公司担任工程部副总，负责CAD System。一九八二年时他曾与朋友合创CADCAM 科技公司，研发 CAE 系统；一九八四年他又创办 AC 设计公司，从事晶片设计。 CADCAM 和 AC 二个公司均是创业公司，规模很小，陈兆良一个人需要经 管许多事，他觉得自已学到很多，被训练得更有弹性，而且自己人生境界不 一样，不单只是在科技、产品市场的层面，而是是一个企业的整体面。在经
营 AC Design 公司时，陈兆良看见了许多的机会，或说是身处在许多的机会 当中，他当时感受到 ESS 公司有基本的科技，而这科技未来颇有发展潜力， 他认为将声音科技与半导体晶片结合一起，将会为这个领域的产品带来许多 突破与应用，因此他于一九八五年加入 ESS 公司为合伙人，并且担任总裁。 并于一九九二年十月出任 ESS 董事长，一九九四年再兼首席执行长职。
　　陈兆良被誉为是一个有创业眼光的企业家。也许是几次创业的累积经 验，他对市场走向把握的很准。他精力旺盛，事必躬亲，且实事求是，明快 果决，带动全公司员工高效能的工作绩效。
　　回顾这几年 ESS 公司的顺利成长与成就，陈兆良觉得没有其他秘诀，主 要的几个字就是经验（Experience）、领导（Drive）、努力（Energy）、弹 性（Flexibility）、知识（Knowledge）、常识（CommonSense）。
目前 ESS 公司有员工二百人，工程师占一百四十位，相当注重研发与科
技的创新。所设计的产品交由台湾积体电路公司、日本夏普公司、加州 ICWorks，Inc.三个 Foundries 生产。
ESS 产品销售遍及全球，以亚洲市场为主要，占百分之六十至七十。在
台湾设有分公司，负责销售及技术支援，有十五人。该公司在日本、新加坡、 香港、大陆、韩国均有代理商。主要客户包括 AT＆T、Acer、Compaq、Digital Equipment Corp.、FIC、Fujitsu、HP、IBM、NEC 和 Toshiba 等。主要竞争 对手包括 Cirrus Logic、Creative Lab、OPTi、Yamaha??等。
一九九五年三月，日本 Yamaha 公司控告 ESS 的音品整合器晶片（FM
Synthesis Chips）侵害了 Yamaha 的二个专利。目前这官司已结束，但这个 官司也为 ESS 打开了更广的知名度。
未来，ESS 除继续为个人电脑以及消费电子市场提供整合多媒体解决方
案（Integrated Multimedia Solutions）外，并曾并购 VideoCore 和 OSEE 等公司，发展其他多媒体的应用功能，如 PC Audio、MPEG-1、 MPEG-2 Video Product、Telephony、 Fax/Modex Solutions??等。
　　目前 ESS 的整个经营团队，还包括下列大将们：Albert Mak（市场副总 裁）、Nicholas Aretakis（销售副总裁）、Robert Plachno 研发副总裁）、 Robert Blair（营运副总裁）、Hoover Chen（营运副总裁）、Roger Shum
（生产副总裁）、Ralph Harms（CFO）??等。 陈兆良对于中国人移民美国的辛苦有深刻的体会，当年的中国人做铁路
工人、做挖金矿的工人??，历经许多艰苦岁月，终有今日美国能对各民族 开放机会均等。因此他鼓励大家在这种情形下，应该多去把握机会、发挥自 己、突破自己，要融合在这个社会中。
　　他认为科技创业的成功因素主要在“天时”（Timing），不能太早，也 不能太晚；要有“科技”，要“准备”自己。他从夏威夷大学毕业后，曾去
　　
Rockwell 公司应征，并获该公司邀请去上班，但过一阵子 Rockwell 说他没 有公民身份，不方便在该公司研究美国的机密——月球岩石，所以他就再去 找事，找到一个小公司工作，只有二个人，但学到不少东西。
后来他到英特尔公司工作，Project 做得很好，他是前面百分之十（Top
10），没多久，这 Project 被取消，他又被评估为后面百分之十（Bottom 10）。 他感叹为别人做任何事，再好的 Project 都没用，主要应为自己个人将来的 发展作准备。在硅谷大家换工作相当频繁，但陈兆良认为高薪不见得好，要 找一个可以学到东西的工作才好。高薪并不见得是衡量成功的标准。
　　“准备”的事情，除了钱财、知识，还要有“技术”。技术要抓对，他 认为“技术是所有成功的种子，其他因素均是枝枝叶叶”。在公司开始时要 集中发展一个技术，待成功后再发展其他，以分散风险。
　　陈兆良很热心社区服务工作，他也鼓励大家参与社区。他说第一代中国 人虽然来自香港、台湾等地，但既然来到美国定居与发展，孩子又是 ABC， 必须当自己是美国的一部份，若想在美国成功，就要参与社区，凡事应为社 区著想，关心社区事务，最好中国人能参政，贡献社区。
　　
梁佩玲（ Pauline Lo Alker）

☆亚历桑那大学毕业，主修数学与音乐
☆曾任职硅谷 Mascor、 Amdahl、 FourPhase、Intel、Conver-gene
Technologies 等公司。
☆1985 年创业 Counterpoint Computers 公司，后为宏棋收购。
☆1990 年受邀担任 Network Peripherals 公司总裁及首席执行长。 Network Peripherals
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Fax：（408） 321－9218
梁佩玲实现美国梦 梁佩玲生长在香港，来美念大学，在电脑界服务三十多年。于一九
九一年接掌硅谷电脑公司 Net-work Peripherals，担任总裁与首席执行 长（CEO）。一九九五年美国 Inc.杂志选出全美一百个成长最快的小型 上市公司， Network Peripherals 排名第五。圣荷西水星报 （Mercury News）于九六年十月廿七日生活版中以大篇幅报导这位成功华裔女性企 业家“实现美国梦”的经过。
梁佩玲女士（Pauline Lo Alker）于一九九一年被邀请担任硅谷 Network
Peripherals 公司的总裁及首席执行长，当时公司成立未久，什么也没有， 简直不能叫公司，只是有一群工程师在共同做设计。
在梁佩玲一步步的耕耘下， Network Peripherals 公司组织渐渐健全，
从一九九三年开始赚钱，九四年上市，二次发售股票，筹集了资金超过四千 五百万元。九四年六月上市时，价格每股六元，九四年底一股是二十八元， 整整涨了三倍多，是九四年硅谷上市的三十多家公司中，股票成长最多的企 业。被“USA Today”和“华尔街日报”评监为一九九四年最佳 IPO 公司。一 九九五年，Network Peripher-als 被“Inc.Magazine”排名为一百个成长最 快的小公司中的第五名，以及硅谷成长最快五十个公司中的第一名。在以男 性为主的科技业中，这个成长惊人小企业的亚裔女企业家梁佩玲女士立刻受 到瞩目。
　　梁佩玲于一九四二年生于广东，他父亲本是银行家，有相当好的事业， 后来，梁家一家十口人来到香港，颇过了一段艰辛的生活。当时年少的她看 了不少美国电影，很向往美国的生活与社会，美国梦于焉开始。
　　因为经济的缘故，她无法进入香港的英国学校，而在香港政府所办的一 个中文学校读完高中，幸运的申请到亚历桑那大学的奖学金，于一九六○年 来到美国。在亚历桑那大学她主修数学和音乐。
　　人的一生很奇妙，有时有一些无法说明白的“直觉”在引导。梁佩玲因 为修数学课，她必须选修一些电子课程，也因此，她发现了“电脑”这东西
——而这就是她想要学习的东西。她当时并非是对电脑未来前途有远见，实 在是她就是喜欢“电脑”这玩意儿，喜欢“电脑”这个 idea，她想做一个软 体工程师。

　　梁佩玲于一九六四年大学毕业时，她并没有马上进入电脑界，在当时凤 凰城那个地方，她找不到一个有关软体工程师的工作。当时她已订婚，未婚 夫要留在凤凰城，梁佩玲只好在凤凰城 Sears 公司当一个小簿记员，而晚上 她在夜校继续修课，磨练自己的电脑技巧。在她的上课班中，她遇到一个 GE 公司电脑部门的科技编辑，告诉她需要一个打字员，梁佩玲就进入该公司成 为一个打字员，几个月过后，公司内部需要一个电脑程式员，梁佩玲申请成 功，从此她一直在软体业没有离开。
　　一九六八年，梁佩玲来到硅谷在一家小创业公司 Mascor 工作。未几， 这家公司就因筹款不成功而关闭。梁佩玲的首次婚姻也在这时结束。前夫是 位香港人，姓 Lo，比她大十一岁，个性保守，而她开朗进取，两人性向不同， 成长不同，虽仍是好友，但决定离婚，但为保持与儿子的相关联系关系，她 在名字中一直未把前夫的姓 Lo 拿掉。
　　当时 IBM 的一位重要科技主管 Gene Amdahl 率领了一批人出来想从事发 展与 IBM 大型电脑相容系统的公司，梁佩玲就参加了 Amdahl 公司，成为第三 十七号员工。梁佩玲认为 Gene Amdahl 给了她很大的影响，当时她只是一个 很年轻、很低层的一个员工。她观察，并且学到一个很大的功课——策略联 盟的力量。她看见 Amdahl 与日本富士通公司联盟的一切经过。
梁佩玲的直觉又来了，她开始醉心于分配式的资料处理（Distributive
Date Processing：Many Com-puters）观念，她离开了 Amdahl。在这以前她 一直在大电脑工作，所以她去 Four Phase 公司工作，担任软体工程部经理， 领导一群工程师发展 compilers。那时， Four Phase 市场部门的人对她说： “你应该过来跟我们一起做。”梁佩玲从来没修过任何市场学的课程，但她 想：“我已经在工程方面十三年了，我想做与人接触的事。”
一旦做了这个冲动、直觉的决定后，似乎就是做对了，于是她跳入“市
场”领域，这是她生命中另一个转折点，她发现她真是非常喜爱做“市场”， 在该公司她后来并做到软体市场经理。一九七六年她进入英特尔公司担任产 品市场经理，负责 16-bit 发展系统，这也是她进入微处理机（Micro Pro- cessor）领域的开始。未几，她的老板及同事决定离开英特尔，邀她一起创 业一个发展工作站的公司，叫做 Convergent Technologies，由她担任市场 副总裁。在 Convergent，她首度尝试与 NCR、Bur-roughs、Gould-SEL 以及 AT＆T 进行策略联盟，为 Convergent 带来了五亿美元的合同。她自己也再担 任特殊产品部门（Special Products Division）的副总裁及总经理。
在这同时，她也找到了生命中一个重要策略联盟伴侣——一位财务专家
结婚了。两人同意，由先生留在家中照顾梁佩玲的儿子，而太太继续在事业 上冲刺。这是一个相当与众不同的决定，两人也是过了好一段日子才适应这 情形，但迄今看来这个办法颇为不错。
　　梁佩玲于一九八五年离开 Convergent，自己筹资五百万元开创一个公司 Counterpoint Computers，这是一个专门发展、生产和销售一连串高性能
U-NIX Multiprocessor Computers 的公司，员工有一百人之多。一九八七年， 台湾的宏棋买了 Counte rpoint，梁佩玲留在宏棋负责 Network Computing 部门，后来又晋身为销售与市场总裁。由于回台湾宏棋总部的旅行次数太频 繁，以及文化的不协调，一九九○年她告诉宏棋想有一个六个月的休息。
　　梁佩玲觉得这六个月的休息是一个很好的决定。她认为，在硅谷，人们 忙工作，忙赶上硅谷的速度，有太多的嘈杂。硅谷固然是一个很棒的做生意
　　
的地方，但也是一个容易令人迷失的地方，她说她发现自已变成一个只有一 度空间的人。
　　梁佩玲将她的家搬到东湾一个更安静、更郊区的地方，简化生活，享受 这段日子的“独处”，“独处”不代表“寂寞”，梁佩玲说，“我需要许多 的独处时光，可以做许多深思熟虑，我是一个很能专心思想的人。”
　　这时候，一个很棒的邀请来了，Network Pe-ripherals 公司请她担任总 裁及首席执行长。Network Peripherals 公司系由二位太阳微电脑公司的工 程师 Darrell Scherbarth 和 Gordon Stitt 成立于一九八九年。主要是希望 从事发展个人电脑和工作站彼此之间扩张网路频宽的产品。该公司九○年即 推出第一个 100 Mbps Network Adapter 产品，立即成为 FDDIAdapter 市场中 领先者。九一年推出第一个 FDDI Concentrator 产品。九四年又推出 EIFO Switching Hubs 产品，不到一年，这产品的营业额就占 Net-work Peripherals 全公司的一半。
　　Network Peripherals 目前是工作群网路的首席供应商（A Leader in Workgroup Networking），其产品包括快速 Ethernet、 EDDI、ATM LAM Switching Hubs 、 Concentrator Hubs 、 Adapters、 Network Management Software、 Networking Soft ware Drivers、 ATM Switchesand Hubs?? 等。主要市场在 Fortune 5000 中、大型公司各部门之间、各分公司之间的工 作群，其产品的主要优点是能消除工作群网路中的拥挤现象，解决瓶颈问题。 该公司目前有员工二二五人，一九九五年全年营业额四千七百万元，净 收入六百七十万元，银行有现金存款四千四百万元，且没有债务。Network Peripherals 主要藉由与全球经销商的合作来销售产品，包括 OEMS、系统组 合、Network VARs 以及 Distributors 等各种管道。在梁佩玲领军下，Network Peripherals 从一开始就与全球有影响力的网路公司建立策略联盟关系，包
括 AT＆T、Cabletron、Net-FRAME、 Network General、Sun Microsystems
以及 UB Networks 等。未来在网路界巨人 Cisco 和 3Com 的威胁下， Network
Peripherals 仍有艰辛的路要走、持续的努力要做。 市场改变快的惊人，梁佩玲说她管理公司的秘诀就是每天睁大眼睛看著
市场情况的变化，去评估、去适应，保持自己的弹性。另外她建立一个好的
工作团队，给予他们好的意见、Idea，想办法让这个团队有高度动力去推动 工作，放手让他们去发挥潜力。
工作努力固然是一个好事，但梁佩玲认为要聪明地工作才好（Work
Smart），策略必须要时时更新，因为规则在时时改变，如果你不进步，你就 要出局。
　　梁佩玲从不认为自己是亚裔、是女性有任何特殊之处，或曾遭逢特别困 难，她觉得身为领导者，任何人所面对的困难均是一样的，白人、男人也有 同样的挑战，问题在于如何去发现到正确的 Vi-sion，进行对的策略，如何 去鼓舞员工，如何去收揽人心。她说人就是人，人们并不是只为钱而工作。 身为一位杰出企业家，梁佩玲说她并不知自己是怎样风格的领袖，她也 从未想那么多，她自己本人也没有特定人生目标要去达成。她不为钱、不为 名、不为自己 Ego，她只是努力和专心做自己爱做的事。她说围绕在身边的 人常可以教我们一些事，但最重要的还是自己，要知道自己是谁，什么对自 己有意义，什么没意义。自己要分辨得清楚。自己要让自己每天都过的好，
每天都能学新东西。

　　工作之外，梁佩玲喜欢读书、听音乐和“独处”；“独处”使她身心休 憩，重新得力；梁佩玲常花时间与年轻人在一起，她说她不是去指导他们， 而是去聆听他们，想了解他们。她曾二度担任硅谷亚美制造商协会会长，这 是一个亚裔高科技企业界人士所组织的团体，能担任会长均属德高望重之 士，梁佩玲二度当选，所受推崇可想而知。目前梁佩玲受邀参加硅谷的一个 American Leadership Fo-rum，每月一天硅谷工业界领袖们聚在一起，商 讨问题，发展一些共同的 project。
　　梁佩玲认为自己当年的美国梦已完完全全的实现了，她认为自己很幸 运，能从事自己喜爱的工业界工作有三十年之久，她愿这梦继续下去。
　　
庄人川 （Ronald Chwang）

☆加拿大 Mcgill 大学电机系毕业
☆美国南加大电机博士
☆曾任职于加拿大奥他华贝尔公司、奥勒冈州英特尔公司。
　　☆一九八四年加入国善公司回台创业，又加入宏棋集团经营扬智公司、 奠基、德棋公司、成立明棋公司。
☆一九九一年来美协助美国宏棋公司业务，于九二年接任总经理职。 Acer America Corp.
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Tel：（408） 432-6200
Fax：（408）922－2940
　　　　　　　　庄人川领导美国宏棋受瞩目 一九九二年宏棋集团发表了由庄人川接续刘英武，负责整个宏棋北
美洲业务。刘英武在硅谷是个光芒四射的明星级人物，而庄人川是谁呢？ 他能为宏棋北美洲总公司做什么改变呢？这是当时在大家心中的问题。 几年来的努力，北美宏棋有飞跃成长，晋入全美第八大电脑厂商，宏棋 品牌在全球崭露头角，庄人川扮演著灵魂人物的角色，受到各界的肯定 与推许。
四年来（从一九九二年至一九九六年），宏棋北美洲总公司在庄人川博
士默默耕耘下，每年都交出漂亮的成绩单，一九九三至一九九五年平均每年 成长百分之七十，一九九四年晋入全美第九大，一九九五年晋入全美第八大， 整个一九九五年的营业额是十四亿四千万美元。宏棋品牌在美国偌大的电脑 市场上已是崭露头角，争得一席之地。
一九九六年十一月，美国 CRN 杂志（ComputerReseller News）特别将庄
人川选为全美前廿五名重要资讯企业主管而访问他。除了宏棋庞大数字的营 运额在全美名列前茅外，庄人川先生对美国宏棋管理与营运的长才也是受访 的主要原因。

宏棋美国飞跃成长


　　是什么因素造成宏棋美国公司在过去三、四年的发展顺利？庄人川分析 几个因素如下：
　　九二年整个电脑业不景气，大的电脑公司均面临营运危机。Acer 把经营 方针做了一个彻底的改变，把行销、管理、生产、装配等，均分布到海外去 做，采分权式的管理，使每一个地方均能独立运作。这与传统理念不一样， 传统做法是将一切集中，凡事回到总部做决定，但这个传统管理方法没有效 率，无法适应变化快捷的高科技工业。所以宏棋在圣荷西建立了一个比较完 整的营运结构，能够有效地、及时地把市场上需要的产品装配起来，运到市 场，使存货周转加快，并节省整个存货量。
庄人川指出，在电脑行业里，存货管理和物流管理相当重要。因技术不

断更新，价钱不断下降，就如同水果，拿到市场上的必须最新鲜。 另一个因素，电脑在以往被认为是商业机器，宏棋认为将来电脑消费的
市场会很大，所以于一九九二年时即决定推广家用电脑，在设计、包装、广 告上均做了一些改变，全力投入消费性市场。这在当时尚没有很大的竞争， 宏棋又算是开创了一条崭新的路，为自己找到了成长潜力庞大的新通路。
　　无论是改变营运结构或是投入消费市场，宏棋均花了努力与精力，结合 全体同仁，共同去做。
　　第三个因素是“时机”，也可说是“运气”，从九三年起，电脑市场又 活络起来。从九三年至九四年，美国的 Home PC 每年成长百分之三十至四十。 而宏棋未雨绸缪的改变自己，以及成熟的生产、行销能力均更能在这时发挥 潜力，甚至有些状况可用“水到渠成”四个字来说明的。

生长环境多元化


　　庄人川生在上海，但他上海没见过，江苏也没见过，一出生就到了台湾。 他的童年在台湾，直到师大附中初中毕业，因家庭搬到新加坡，高中是在新 加坡念的，而大学则是到加拿大 Mcgill 完成的。十几年时间，他换了三个生 活环境，对于他个人的成长有很大影响，他必须要去了解当地环境与文化， 将自己融入新环境中。
庄人川在加拿大的 McGill 大学主修电机。大学毕业后，他申请到美国南
加大电机系，专研半导体，取得博士学位后，又返回加拿大，在奥他华贝尔 公司担任研发部门主管。回加拿大有二个原因，一则他是加拿大公民，二则 他回加拿大与相恋多年，同是 McGill 大学校友的司徒丽坤小姐结婚。
一九七八年底，庄人川再回美国，因他在贝尔公司的老板在奥勒冈州英
特尔公司开始一个新的研究中心，找庄人川去这个研究中心工作，在记忆半 导体的领域中，开发尖端的设计任务。

回台创业先锋


　　一九八四年时，台湾有一些投资创业的机会，新竹科学园区开始建立半 导体的生产环境。有好几家公司在美国做设计，在台湾设厂生产，一切新气 象。庄人川当时加入了国善公司，该公司一部份是官方投资，如交银、中华 开发公司等，另一部份是私人投资，如施振荣先生的宏棋公司??等。当时 庄人川在硅谷负责设计，常跑台湾，从一九六四年离台至一九八四年回台创 业，一共已是二十年时间在外。他算是最早一批从美国回台做技术创业的先 锋。
　　国善是庄人川第一次加入创业公司，当时他负责技术，后来为维持公司 营运，他亲自投身管理整体营运的事。可惜当时是 DRAM 的低潮期，公司营运 不到二年就以失败结束。但这二年的经验相当宝贵，他接触到管理的事务， 他也第一次在中国人公司中工作。离开台湾二十年，再回来这个属于自己的 传统、文化的地方，对他而言又是一番新的学习过程。

加入宏棋

　　国善公司结束后，庄人川本来邀了南加大三位同学，想在硅谷自己创业 做晶片设计。不到半年，宏棋希进入到半导体领域，由施振荣先生亲自邀请 庄人川、吴钦智、李晓均成立独立的扬智公司，属于宏棋事业，专门设计宏 棋电脑中的积体电路。
　　庄人川在扬智公司经常与国外半导体公司商谈合作，其中最重要的便是 与德州仪器（TI）协商在台生产 DRAM 的计划，帮助施振荣先生奠定德棋
（TI-Acer）的架构。 一九八九年初时，宏棋有一些非电脑事业的周边部门，如监视器、键盘
等，当时认为这些并非主流产品，因此，经营的并不理想。后来施振荣先生 把这个部门交给庄人川去管理，庄人川就延伸了原有“明棋”的结构，成立 了一个独立的周边事业部，从一九八九年至一九九一年，庄人川推动明棋发 展彩色监视器、自动化键盘生产等。由于这是劳力密集的工业，须在海外设 厂，寻求廉价劳工，以降低成本。一九八八年他们选定在马来西亚的槟城设 立工厂，利用这新基础的竞争优势，把周边产品也变成宏棋相当大的事业。 这是一件很奇妙的事，庄人川在新加坡念书，现在又回到马来西亚开厂， 他很能了解当地华人社会背景和想法，推动马来西亚厂非常顺利，明棋的业
务也蒸蒸日上，已在一九九六年七月上市成为独立的公司。

再返美国


　　一九九一年宏棋以九千四佰万美元并购了 Al-tos 公司，当时全美系由刘 英武负责美国业务，需要有人来协助他整顿，因庄人川以往在美国的工作背 景，所以又把庄人川从台湾调到美国。那是一九九一年的四月、五月间，庄 人川回到硅谷。一九九二年宏棋组织又有大改变，庄人川接续刘英武负责整 个宏棋北美洲的业务。

北美宏棋历史、组织与业务


　　宏棋刚在台湾成立未久时，就由张国华先生于一九七六年在硅谷开创北 美分公司，负责北美市场行销。一九八五、八六年时，北美宏棋规模渐大， 特邀请一外籍人士 Steve Mckenzie 担任总经理。一九八七年北美宏棋并购 了由梁佩玲女士所创办的 Counter Point 公司，梁佩玲也成为北美宏棋行销 总经理，当时有二位总经理。一九八九年四月刘英武加盟宏棋担任宏棋全球 电脑公司总经理兼美国宏棋董事长。一九九二年迄今由庄人川担任为总经 理。
　　北美宏棋公司业务范围包括美国和加拿大，除圣荷西总部外，在波士顿、 华府、亚特兰大、德州、芝加哥、纽约等大城市都设有销售办事处；目前在 肯塔基州的 Louisville 有服务修护中心；在加拿大多伦多有一个生产工厂及 行销据点；在哥斯达黎加有一个三百人左右的电话售后服务站，利用卫星通 讯来服务美国客户。
　　各地人数加起来超过一千三百五十人，但在圣荷西总部即有一千人左 右。
北美宏棋业务内容包括（一）宏棋品牌的整个营运、销售、产品策划；
（二）与台湾合作产品开发的 R＆D，较偏重使用者介面、与系统整合等软体

开发；（三）装配系统；（四）顾客售后服务。 从九六年开始，北美宏棋按三个主要市场又分成三个事业处。 一、消费性大众市场（Consumer Market），销售如 Aspire 等家庭用电
脑，由美籍 Michael Culver 先生负责。
　　二、商业性的市场（Commercial Market），销售从零件到系统给经销商， 由吴广义先生负责。
　　三、针对 Fortune 2000 大型公司以及垂直整合 OEM 的客户市场，由庄人 川自己负责。
　　庄人川指出这样做法是要让每一个事业处均能更集中精力在自己的特定 市场，更集中人员、资源来独立运作。庄人川表示这是管理公司成长的一个 必要步骤。面对市场情况的不可预测，组织体一定要有弹性与警觉，随机应 变。不论管理、技术、竞争者、市场??各方面均必须假设他们会变化，“在 我们这行，从没有风平浪静，我们必须随时接受挑战和变化”，他说。

企业管理分层负责


　　面对一个一千三百员工以及十几亿营业额的大公司，要如何统御管理 呢？庄人川强调他的管理理念是主管要把执行权分散，唯有充分的授权才能 让公司业务由很多人一起推动，不致有人单独成为决定的瓶颈。他简化组织 结构，让做事的人有决定权，但做主管的要能了解状况，一旦有问题时能面 对问题，挑起责任，即虽授权，也不要推卸责任。
从他开始侧身管理业务以后，十年来，他一直使用这种做法，他曾为扬
智、为明棋建立起公司的结构，而让新的管理者能发扬蓬勃。目前在美他也 采同样方式，他花许多时间去了解问题，但让各级主管自己做决定。万一有 人决定错误，有了一些失败经验反而可贵。

是民主与独裁兼具的领导人


庄人川做决定的过程是这样： 一、听各种意见：每个人不可能会对各种事情百分之百的了解，因此首
先是多听各方意见。
　　二、分解问题：面对一个问题时将之分解为哪些是原因？哪些是结果？ 哪些是关键？哪些是延伸？注意先解决那些有主导的、关键性、影响性的问 题。
　　三、在事情的前端采取大家公开讨论方式，一起追求解决的模式。但若 大家意见不一致，或因其他因素无法有一个共识的结论，庄人川就要根据他 们了解的状况来做仲裁和决定。
　　“在我们这行业有时慢做决定或不做决定是最大的过失”，庄人川说。 因此他的领导方式虽偏向民主，但他也强调在必要时必须要有独裁的果断。

面对压力分层次处理


　　庄人川每天所面对的电话、传真、网路、访客、会议，数目是相当惊人 的，而所遭逢的各种期待、问题、压力也是相当庞大的。但凡接触庄人川的
　　
人均能感受他那温文儒雅、泰然自若的气质。 庄人川对于面对压力有他独特的做法。他说“压力”有二种，一种是与
经验有关的，即经历过许多事后，面对压力会变成常态，知道这压力会经常 发生，自然就能泰然处之，冷静面对问题。
　　另外，庄人川在面对问题时，先把问题分成好几个层次，有可以很快解 决的，有须花功夫去沟通、去调整、去修改，但可以在短期内调整过来者， 另一种是长期本质不易调整者，须花长时间去处理者。因此“冷静分析，简 化问题”是他破解问题的秘诀。
　　身为宏棋北美洲总公司总裁，所面对的压力与挑战，会是些什么呢？庄 人川列叙如下：
　　一、市场的变化太快，每天所面对的问题是新的问题，必须灵活面对， 不是过去经验所能解决，必须要有新做法。而身为一个管理者，何时应保守？ 何时应激进？就在于如何去平衡所承担的风险和得回的报偿，以及短期利益 的得失与长期策略必须的投资。
　　二、要在美国这么激烈的竞争环境中面对美日已有多年历史的大品牌， 开发宏棋品牌市场仍是相当大的挑战，但这又是宏棋为长远生存，必须要做 的投资。
三、管理这庞大的一千多人的组织，又必须使组织架构平扁，让组织本
身有很大的自主、自动、自发的管理型态，要能让各个单位分工合作，是挑 战。
四、宏棋是一个全球性的集团，因此各地区的组织应互相配合，贯彻执
行宏棋的全球策略，却又不失自己的独立性，如何平衡这两者之间的冲突， 这也是挑战。
五、如何平衡外界与自己对事情的认知也是挑战。庄人川深深体会当事
情成功顺利时，外界会把你描述如超人；当事情稍有不顺时，外界又揣测你 一塌涂地，其实事情真实并没那么好，也没那么坏。因此要保持自己的谦虚 及信心，淡化外界看法的影响。

与台湾宏棋的互动，“人”的接触为首要


　　庄人川指出宏棋一直是主从式的管理架构。每一个个体均很独立。美国 宏棋的管理阶层在产品规划、市场推动、市场资讯??各方面均与台湾密切 联系。美国宏棋高级主管常回台湾，台湾的同仁也常来美国，庄人川自己每 季回台一次，施振荣先生每二、三个月也必来此一趟，双方并藉电话会议、E
－mail 把彼此想法沟通清楚。目前科技虽提供很先进的通讯设备，但庄人川 仍觉人与人之间彼此直接的接触很重要。
　　美国宏棋占整个宏棋集团百分之廿五的营业额。宏棋集团在美设有许多 组织，除北美宏棋总部外，另外在硅谷设有二个研发中心，一个是属扬智公 司，专门设计晶片，另外一个是属于台湾资讯产品事业群，专门研发笔记型 电脑和多媒体技术。宏棋在德州的 El Paso 有一个工厂生产 OEM 的顾客产 品，亦属于资讯产品事业群。另外宏棋在迈阿密有一个专门负责拉丁美洲业 务的公司和装配工厂，这些均不属宏棋北美洲公司业务范围，但彼此也需要 互助合作，保持连线，建立共同的利益。
　　
如何平衡家庭、事业与社团


　　庄人川认为身为一个公司主管，有时要放开公务，多了解家庭、朋友、 社区的需要并承担责任。生活中心须有平衡，应给自己适度的空间去放松和 做一些自己有兴趣的事情。他的方法是“工作时工作，专心投入；不工作时 就完全放开。”他每天在公司从早上八时到晚上八时，约十二个钟头。至于 周末，最近两年来则尽量拨出时间，打打高尔夫或参加其他活动。他看书很 多，英文小说看的尤其不少。但由于旅行很多，因此许多周末是在飞机上过 的。
　　庄人川由于中英文俱佳、学问与才干兼具，又位居全球瞩目的大企业集 团美国负责人位置，见解与 Vision 超卓，经常受邀到各地社团演讲，平均每 月一次。有些主管颇以此事为烦苦，推拒频频，但庄人川只要不与工作冲突， 必定抽出时间参与，每次演讲他均有相当好的准备，先想好哪些主题是听众 感兴趣的，除了公司业务机密外，他分享他对事情的看法和知识，因此颇受 此间工程师欢迎，会后多围著他问问题。他说演讲有二个好处：
（一）他很乐意把所知道的事情与听众分享。
　　（二）他从听众处也听到许多回应，接触不同的声音，帮助与启发他的 思考。
庄人川曾任美西玉山科技协会理事长、现任亚美制造商协会理事、硅谷
中华软体协会理事。他认为一个公司，尤其华人为基础的公司，不论大小， 均有“社区公民”的责任。华人组织需要大家投入与贡献，因华人在美毕竟 仍是少数民族，大家仍在创业与奋斗阶段。另外宏棋的宗旨是做一个世界公 民，他个人因此在时间允许下，必定贡献时间、精力。在参与社团后也有许 多想不到的回馈，认识到更多朋友，交换更多意见，相当的有意义。
除了演讲、参加社团外，庄人川经常还要面对中西媒体的访问记者，“代
表公司与外界沟通是身为管理者的重要责任”，庄人川说。美国著名的商业 周刊、华尔街日报、各种专业杂志，包括最近的 CRN（Computer Reseller News）??等经常均访问他，了解宏棋对资讯业趋势与问题的看法。

未来目标


　　几年来在北美宏棋的工作，庄人川最感安慰的是，过去以为在美国市场 很难打出一个属于宏棋的品牌，但几年下来，证明这是可以做到的。宏棋目 前仍保持在全美前十大的地位，庄人川谦虚表示，过去的成就不足以保证未 来成果，但宏棋的品牌有今日一点成绩是好的范例，足以鼓舞所有中国人一 起来在这市场上努力。因此未来目标：
　　（一）把宏棋品牌建立得更广外，也要建立个性。品牌的知名度靠营运 量、广告量，但塑造品牌的形象却须要花功夫。宏棋今日在美已有知名度， 但形象还不够。
　　（二）希彻底做到结合地缘，达到“当地化”。北美宏棋希变成独立的 公司有当地参与、员工参与的股东。让股东、员工的利益和营运能结合。北 美宏棋是准备要上市的，但时间表较长，有好几年的时间表。若要做到这点， 希在西元二千年时进入全美前五名。
　　
徐建国（ Gerry Hsu）

☆中兴大学应用数学系毕业
☆爱阿华大学力学和水力硕士
☆麻省理工学院海洋工程硕士
☆一九八二年创办 STM Electronics 公司
☆再创 CAVCorp
☆曾任职于 Sun Micro、 Cadence 等公司
☆目前为 Avant！公司总裁 Avant！Corp.
Address：1208 East Arques
Sunnyvale，CA 94086
Tel：（408） 738-8881
Fax：（408） 738-8508
　　　　　　　　　　　徐建国斗志昂扬 硅谷中国人旺盛的战斗精神是有名的，而其中又以徐建国为翘楚。
他重整公司，把 Avant！从短短不到三年之中成长了一百倍，带领公司 上市，购并了五家公司，成立世界理工学院，一面并与强敌 Cadence 过 招，这每一件事情均可以让一个公司与其经营团队忙得人仰马翻，精疲 力竭，然而徐建国率领 Avant！愈挫愈奋，愈战愈勇，并希望在西元二 千年时，成为电脑辅助设计工业界中的第一名。
徐建国于一九九四年刚到 ArcSys 公司时， Arc-Sys 的市场价值不到一
千五百万美元，一年营业额一百六十万，开销六百四十万，一年损失五百万 元，银行却只有三百万元现金。当时 ArcSys 有二位销售人员以及三位技术支 援人员。
一九九五年底，ArcSys 改名为 Avant！，一九九七年初的市场价值是十
亿美元，一年营业额超过一亿多美元，开销七千万元，净益三千多万元，银 行现金存款一亿多元。今日该公司销售人员与技术支援人员超过三百人，而 且，其全球市场占有率已名列第三。
这样的快速成长与杰出表现在已有三十年历史的电脑辅助设计工业界可
谓是相当惊人的。 单单在一九九六年，Avant！一口气就买了四家公司：
●第一家公司是 Anagram，是由中国人所开创的一个专门做线路模拟
（Circuit Simulation）的公司，有三十位员工，一年营业额一千四百万元。
　　●第二家公司是美国人所开创的 Meta Software 公司，有一百三十位员 工，亦是专门做线路模拟，以 HSPICE 闻名，占有百分之九十的市场。
　　●第三家公司是由印度人所开创的 Frontline，是一个三十人的小公 司，一年营业额近一千万美元，主要是做逻辑模拟（Logic Simulation）。
●第四家公司是一个小科技公司，专攻逻辑设计方法。 Avant！买这些公司的主要目的是希望占有市场，让 Avant！快速成长，
为客户提供更广泛的产品线。譬如， Avant！买了 Anagram 和 Meta Software
二家公司后，其线路模拟已占了市场的百分之五十五。

Avant！主要是做半导体积体电路设计自动化软体 （ IC Design
Automation），一般而言，积体电路的设计在架构上有几个步骤：
（一）整体设计（Floor Plan）；（二）逻辑模拟（Logic Simulation）；
（三）逻辑合成（Logic Synthe-sis）；（四）配线(Physical Layout）；
（五）验证（Physical Verification）；（六）Circuit Simulation（线路 模拟）＆ Timing（时间）、 Power（电力）、 NoiseAnalysis（燥音分析）、
RC Extractor（电阻、电容分析）。
　　Avant！购并公司的结果，目前在 IC 设计的架构里，除了第三种“逻辑 合成”尚不齐全外，已具备各步骤的产品线，且其技术均是针对未来超次微 米（小于 0.5 微米）（Deeper Submicon）的领域，预先布署这样的准备工作， 是为 Avant！在未来亦能领先群雄，大展鸿图。
　　但是，买公司也有危险，徐建国指出，合并公司，文化不同、背景不同， 有许多头痛的事要花管理阶层许多的时间。因此买公司必须思虑周密，下手 很快。Avant！在四个月内买这四家公司，然后在短短一个月之内裁掉百分之 十的行政管理人员，又雇回超过百分之十的研发和销售人员。
　　“公司在成长，必须割掉赘肉，不称职的要赶快割掉，必须保持原来小 公司的积极创业精神”徐建国这样认为。目前 Avant！购并进来的这些公司， 在工程开发方面基本上仍然各自为政，只是将会计、财务、行政、销售与市 场??等业务合并，打支援仗，但是各公司的前锋部从销售人员以及技术工 程人员等必须愈多愈好。“迄今合并的结果令人满意，但真正的文化融合仍 要一段时间。”徐建国说。
Avant！的前身 ArcSys 是由三位交通大学毕业的工程师卓允中、伍自立、
廖裕仁等于一九九一年所共同成立。他们当年均在 Cadence 工作认识，后来 自组公司后，于一九九三年曾与 Cadence 开始抢市场，当时对自己的技术相 当有胜算，但碰到了 Cadence 的业务高手徐建国，总是打得很辛苦。但不打 不相识，认识了徐建国这么厉害的一号做 Business 人物，干脆把徐建国请到 ArcSys 做总裁。目前该公司的三位创始人均与徐建国有很好的搭配。
徐建国是中兴大学应用数学系毕业，爱阿华大学力学和水力硕士，麻省
理工学院海洋工程硕士，他于一九七六年来到旧金山湾区，曾在 EPRI 电力公 司任职，并曾担任湾区中国工程师协会机械组发起人。
一九八二年，他在硅谷创办 STM Electronics 公司，研发可携式电脑
（Portable PC），比 IBM 还早；后来又创办 CAV Corporation，研发机械方 面的电脑辅助设计（Mechanical CAP），但那时企业方面的经验不足，搞了 三年，精疲力竭，后来以一百万元的价钱卖给在 IBM 及 Mentor Graphics 工 作的南宁，公司改名为 Intelli Design 公司。后来他到 Sun Micro 公司工作， 从事 Graphics Software，又回到了工程师本行，然后转做 Strategic Sales， 连续二年的业绩在三百万到五百万元之间。 Sun Micro 公司后来几年一直成 长的很快。
　　一九九一年，徐建国到 Cadence 工作，担任 IC 的研发副总经理。做了八 个月就升为 IC DesignGroup 的总经理。在三年之间，他把该部门的成本降低
45％，收益从八千五百万元升为两亿美元，非常能干，几乎是只手撑天，在 Cadence 是名列第一的企管高级干部。
　　徐建国于一九九四年三月离开 Cadence，当时有五、六个机会找他，他 觉得 ArcSys 的科技基础不错，选择到 ArcSys。当时，ArcSys 一九九三年营
　　
业额是一百六十万元美元。徐建国来 ArcSys 后，他先把整个公司人事大换 血，把公司结构打稳，然后全力猛冲，积极奋战，把整个 Business 推向新的 高峰。他首先凭个人交情，立即在日本卖了十套软体，先把 ArcSys 公司稳住。 接著他又卖了 AT＆T 二十套、Sun Micro、TI、 Motorola 皆为近百套。每套 软体二十多万美元，一九九四年 ArcSys 的生意就升到六百一十万元，一九九 五年升到一千九百万元，合并 ISS 公司，营业额再倍增至三千八百万元。
　　接著，徐建国又做一件惊人之举，他把 Arcsys 于九五年六月六日推上 市，上市时十三元，一路猛冲，冲到了五十一元，后来因与 Cadence 官司缘 故又跌到十三元，后来又升回到目前的三十多元。当时要上市时，许多人担 心当时只有六百万元营业额，如何上市呢？徐建国胸有成竹，说不要担心， 公司这一年会增至一千万元，果然上市后，公司成长得更快更好。在一九九 五年上市公司中以 Netscape 最为成功，其次就要算 ArcSys 了。
　　ArcSys 于九五年秋天以二亿六千四百万元买了位于北卡罗来纳州的 Integrated SiliconSystems（称称 ISS）。二公司合并，谁的名也不用， 干脆改名为 Avant！。这个最末的字母“！”是 i 的倒写，也像是惊叹号。
把 i 倒过来写没有特别用意，只是好玩罢了！Avant！这个字在法文及意大利 文中是“向前冲”的意思。二公司合并后，成长如飞，逼得原在市场占有率
60％的 Cadence 快速下降，引起 Ca-dence 的极度不满，于是控告 Avant！偷
取 Cadence 的商业机密，逼的徐建国率领 Avant！全体员工应战，甚至于九 六年初展出该公司博士人才秀，证明 Avant！有自己的钻石切割机，可以自 己制造珠宝，不必偷取 Cadence 的商业机密，现在 Avant ！有一百多位员工 具有博士学位。
目前这官司仍正在继续，徐建国承认二个公司打官司，一年打掉一千万
美金，实在很笨，但他也很无奈，“美国的企业系统就是爱打官司，文化如 此，我虽不喜欢，但你若欺负我，我就起来迎战”，徐建国坚定地说。
徐建国的强悍作风，在一向是忍气吞声的中国社区中是相当少见的。官
司的结果尚不知道是如何，但至少徐建国要挺身而出，勇敢地应战。他的努 力赢得 Avant！全体员工的支持以及硅谷华人及少数民族企业界的敬佩。
精力充沛的徐建国一年有三分之一在旅行，一周工作至少一百小时，在
Avant ！三年多来，他很少回家，每天从早工作至深夜，走路五分钟到对面 旅馆休息睡个觉，早上醒来洗个澡，就又走来工作。“太太不生气吗？”有 人问他，“不会，她充分谅解”，徐建国说：“成功男人的背后总有一位了 不起的女性。”
　　除了徐建国外，其他 Avant！公司创业伙伴平均每周也是工作六天半， 所有工程师、销售人员均是竭智尽虑地打拼。“成功不是偶然，苦干是必须 的条件，但不是充分的条件，其他因素还必须包括技巧（Skill）、眼光
（Vision）、机会（Opportunities）、以及做生意的成熟度（Maturity）等??” 徐建国说。
　　Avant！对优秀工程人员的待遇、福利特别的好，因此几次的合并，均能 保有各公司的技术精华人员，而 Avant！对销售人员逼得相当紧迫，若两季 做不到指标就得走路，留下来的就都是超级销售人员，一年薪资可高到三十 万到六十万元。
　　徐建国的领导作风是相当明快的，公司付薪相当高，但要求员工的表现 也要相对的好。他们不玩政治，也不搞官僚主义，尽量精简各级流程。公司
　　
很少有正式会议，遇有问题，是徐建国与几个伙伴集思广议的讨论，问题的 解决与行动不超过廿四个小时。
　　Avant！目前总部在硅谷 Sunnyvale，有三百多人，负责研发、销售、行 政、财务，在全球各地有近三十个业务据点，美国十四个、欧洲五个、亚洲 七个，全球近五百人。这是一个中央集权的公司，一切由总部发号施令，徐 建国人虽然一年三分之一在国外旅行，但以一支大哥大，他可以监督到全球 业务。当然有一个很好的管理团队做后勤支援，也是他可以全力往前冲刺的 主因。
　　Avant！的产品行销全球各半导体公司，其中硅谷的销售占全美的一半， 也占全球的四分之一。Avant！前一、二年，公司业绩的三分之二是徐建国一 个人争取来的，现在公司规模更大，但徐建国一个人的业绩仍占四分之一， 徐建国从一九七九年起做 Sales 迄今已十八年，他说他的奋战精神是从丛林 中做战拼出来的。他说作为一个 Salesman，必须要有很强的战斗力，要有很 好的基本训练，公司对 Sales 的赏罚也要分明。而做事要“有原则”、“重 信诺”是他成功的主要原因，“不要轻易答应，答应了，就一定要做到，绝 不要出尔反尔”。他强调。
　　其次一件很重要的事是“品格”（Integrity）。徐建国很推崇施振荣、 王嘉廉、虞有澄，认为他们均有特殊的品格。他说愈做到高层，愈觉用人要 以“品德”为第一考量，而“才干”才是第二考量。
在销售技巧中，徐建国认为他最强的部份是“与人谈生意”（Deal Making
Skill），在与别人 Deal 时，观察对方的任何细微反应，而自己的反应要更 快。
销售技巧与管理技巧差不多，均属人与人的交往。在管理时做决定，必
须深思熟虑，动作快。这样子做法有时会错，但做错了不要怕，赶快矫正过 来，因为动得快，所以矫正以后运作的时间仍可比人家快。在高科技领域中， 千万要抓紧“先机”。如果分析太多，耗时太久，动作慢点就会失去“生机”。 徐建国观察，在湾区中国人创业者前仆后继者很多，但具有高层企管才 干者不多，很是可惜，其实中国人是很会做生意的民族，“只是会做生意的 人没出来留学”，他笑说，“科技是头，头固然重要，但头很大也不行，必 须要有强脚走出去，销售人员就是脚，公司要成功必须是销售与技术并重。” 在徐建国心目中，一个“好”公司的标准必须是（一）规模至少上亿美 金；（二）产品线够广，不能只靠单一产品；（三）其组织、领导、管理团
队必须有大将之才。这些条件缺一不可。
　　根据这三个标准，目前在公司规模上，Avant！营业额早已上亿，产品线 也因购并其他公司发挥了广泛的功能，而在组织团队上必须更加强。为了培 育人才，Avant！于九六年成立一个世界理工学院（World Institute of Technology）。能回馈社会，把科技教育和工业界的需求连结一起是徐建国 二十多年的梦想，而培养出至少三十位将来的 CEO 是他的终极目标。
　　这个世界理工学院（WIT）有三种课程。第一种是正式研究所，授予电子 工程硕士学位，已正式上课一个学期，学生有二十位，公司内外人员均有招 收。第二种课程是学习操作的 Design Lab，公司内外人员均收。第三种课程
是 Business Seminar，上课人员只限公司内部行政管理人员。第三种课程已 有六十几位学生。
目前这个学校是由 Avant！公司内部具博士学位的人来授课。徐建国自

己在百忙当中，也花了很多时间写了厚厚一叠讲义，预备从九七年一月开始 要亲自上阵教授“销售与管理”课程。学生来上课都得交学费，成绩通过 B， 学费即退还。徐建国赏罚分明的原则也用在学校里。
　　Avant！现有二个专利，另有八个专利正在申请中。Avant！员工中百分 之九十是大学以上，百分之七十是硕士以上，百分之二十是博士，且均是名 校毕业，共发表过四百多篇的技术报告。员工个个年轻。一个员工每年的生 产力平均将近四十多万美元，与 Microsoft 一样。率领这样一批优秀精锐的 队伍，也是徐建国有信心往前大步迈进的主因。
　　谈到 Avant！未来的发展，徐建国简单明了地表示：一、购买科技公司； 二、再投资 Avant！；三、待公司站稳了再做多元化发展。到公元二千年时， 他希望公司营业额能达到六到八亿美元，且能成为全美电脑辅助设计工业界 第一名的最“好”的公司。
　　
颜维群（Wei Yen）

☆中原理工学院电机系毕业
☆科罗拉多大学电机硕士
☆普渡大学电机博士
☆曾任职于 HP，与哥哥颜群伦共同创业 Cy-drome
　　☆一九八八年进入 Silicon Graphics 公司，历任工程部主任、先进系统 部门副总裁及总经理、资深副总裁与 Group Manager、产品与技术副总裁。
☆一九九六年受聘担任 Navio 公司总裁 Navio Communications，Inc. Address：477 Potrero Ave. Sunnyvale，CA
Tel：（408）328-0630
Fax：（408）328-0631
颜维群领航消费电子网络 正值网际网路大大风行的时代，有识者早已看见“电脑”不是唯一
可以上网路的工具，电视、电话、收音机、手表??均是可以上网的媒 介。由华裔颜维群博士所成立的 Navio 公司正扮演这个重要角色，drive 新技术，带动廿一世纪新科技趋势的开始。颜维群曾在硅谷著名 Silicon Graphics 公司担任副总裁，光芒四射的才华展露，获得 Silicon Graphics 的创办人 James Clark 的赏识，特邀请他担纲主持被看好与微软最有竞 争力的 Navio 公司。
以网路软体“航行者”（Navigator）独霸网路世界 90％市场的 Netscape
通信公司，为了在新的业务领域与主要对手微软（Microsoft）公司竞争，已 于九六年二月成立了一家新公司 Navio Communications Inc.，使 Netscape 目前最受欢迎的国际电脑网路软体能用于电视、电话、电子游戏与其他消费 者电子产品，独占新市场。新成立的 Navio 公司总裁由华裔颜维群博士担纲 主持，而由 Netscape 公司创办人詹姆士·克拉克（JamesClara）担任董事长。 新公司成立之初已有九家大公司投资，但其中仍以 Netscape 为最大持股 人，由颜维群筹够了其他资金。与 Navio 公司合作对象包括任天堂、SEGA、 IBM、Oracle、Sony、NEC 等，其中有电子游戏厂商、电脑硬体制造商以及网
路软体设计先锋。 正值网际网路（Internet）的时代，上网者数以亿计，估计到公元二千
年，有十亿人会上网路。而电脑已不是唯一一种可以上网的工具，电视、电 话、收音机、手表均是可以上网的媒介，如果这些东西均可以上网路，未来 网路市场更加前景可期。Navio 的成立，主要就是拓展在可见的家用电子产 品中上网的新产品。
　　Navio 总裁颜维群表示，今日世界中使用 PC 的是一个人群，使用电视的 是另一个人群。电视是一种针对资讯、社交、娱乐的设计，主动性强，可以 娱乐观众，观众是被动者；而 PC 是一种被动的设计，必须由使用人主动的去 使用、去接近资讯。Navio 想发展新一代消费电子产品，要把 TV 也变成一个 可以 programming 的设计。目前 Navio 的发展方向有四：（一）Internet TV；
　　
（二）Set Top Box；（三）SmartPhone；（四）商用 Network Computer。 预计到一九九七年下半年，产品可以问世。
　　Navio 公司成立未久，目前已有六十五人，其中工程师将近六十人。办 公室设在硅谷 Sunnyvale 市。虽然是 Netscape 的联盟公司，但却是一个完全 独立的公司。
　　“不论成功的远景如何？我们正扮演一个重要角色，drive 一个新技 术，这只是一个趋势的开始，我相信我们一定会成功到某一个地步”，颜维 群坚定的说。消费电子的市场是千变万化的，将来会变成怎样，目前并不能 知道，但颜维群相信 Navio 公司一定会有一个特别的定位。
　　目前，许多小公司均正在朝这个方向努力，但 Navio 是唯一一家集中全 力发展消费电子网路（Consumer Internet）的公司。各界也非常期待、看好 他们的发展。
　　颜维群与詹姆士·克拉克（James Clark）关系深厚。克拉克于一九八一 年成立 Silicon Graphics 公司，发展图像软体，是全美成长最快的公司，克 林顿总统曾几次造访，电影“侏罗纪公园”中栩栩如生的恐龙也出自该公司 软体设计，声望如日中天。克拉克是一个相当有远见、有创意、会推动市场 的工业界领袖，但他的爱将颜维群是能将他创意付诸实施的人。因此当克拉 克于九四年卖了 Silicon Graphics 公司，再成立 Netscape 时，他没有忘记 得力助手颜维群，凭著两人的默契与努力，催生了新的 Navio 公司。
颜维群是中原理工学院电机系毕业，科罗拉多大学电机硕士，普渡大学
电机博士。他于一九八二年至八四年在 PaloAlto 的惠普公司（HP）担任研究 员，曾获该公司一九八三年杰出服务奖。颜维群觉得这是一个刚出校门学技 术最好的地方，可以接触到很多很好的人才，很多 project 可以做，学到许 多东西，是一个很好的预备阶段。
他于一九八四年至一九八八年与哥哥颜维伦和几位朋友共同在
Milpitas 创业 Cydrome 电脑公司，做 Data Flow Computer，技术层次很高， 经营也相当好，后来于一九八八年卖掉了。颜维群在 Cydrome 五年学到了经 营管理的一面，他的生涯已由学校研究生成为工程师，而现在更上一层楼成 为一个工业管理人。
一九八八年他进入 Silicon Graphics 公司。第一年时颜维群担任工程部
主任，负责三度空间制图与多媒体。这位安静、内向、没事喜欢找东西设计 的年轻人，他曾创造一个 OpenGL，是一个三度空间的 Graphics Interface 的工业界标准。一九九○年他晋升为先进系统部门（Advanced System Division）的副总裁及总经理，这段时间他曾发展出市场中最成功也是第一 家能在工作站上做出的 Texture Mapping。
一九九二年，他在 Silicon Graphics 公司升为资深副总裁与 Group
Manager，负责电脑系统。这段时间他做二件事：
　　（一）创造了公司中科学用及商业用的服务器，由于技术好，市场抓的 稳，于一九九四年把 Silicon Graphics 这部门零开始的营业额，达到四亿元。
　　（二）颜维群于一九九二年代表 Silicon Graphics 公司，以四亿美元成 功收购了以 Micro-processor 与 Compiler Technology 闻名的 MIPS 公司，并 兼任 MIPS 的董事及 COO（Chief Operating Officer）。
一九九四年，颜维群升成为产品与技术副总裁，总管全 Silicon Graphics
公司四个产品部门和二个分公司，掌握三十亿元资金，下面员工四千人，公

司成长极快，每年平均成长 35％，技术、产品、市场均领业界风骚。 问到颜维群能有这样成就的秘诀，他说主要是“苦干”。他是一个执著、
苦干的人，而且喜欢新东西，一直与各种新东西有接触，对没做过的事特别 感兴趣。另外重要的一点是培养人才，他每到一处必定建立一个班底。
　　其实，在硅谷的中国人均很苦干，颜维群说他也是运气好，一直能与他 所佩服的人一起做事，这些人扎实、有眼光，他们直来直往。他特别推荐 Silicon Graphics 公司的创办人（亦 Netscape 的创办人）James Clara 是一 个高瞻远瞩、很外向、很会推动市场的人。而颜维群又是一个很内向、喜欢 新技术、能把想法（Idea）执行成真，二人搭配，互相配合，因此成果非凡。 在建立团队方面，第一自己要会领导，第二要培养好的人。颜维群说他 不在乎对方经验，乃在乎对方是不是一位可造就的人。对方必须对自己做的
事有热情、有聪明，并且能苦干实干，而经验是可以训练出来的。 颜维群认为经营管理一个公司，应该内举不避亲，外举不避仇。公司就
如同一个社会，必须要有赏罚分明的制度，特别要善待替你好好做事的人， 至于没有好好做的人，应有合宜的处置。
　　经营公司，每天均遭遇许多的困难，但颜维群认为必须相信自己、相信 自己的团队，愈是困难的问题，愈要冷静。他的座右铭是“对你想做或是在 责任上一定要做的事，就绝对尽力去做，尽人事、听天命，不要在乎后果。 但若是没尽力，后果不好，就会责怪自己。”
对于“玻璃天花板”的看法？颜维群说他只有在惠普工作时有过这种感
觉，因当时中国人没有超过二线以上的经理人。但这么些年下来，他认为玻 璃天花板在硅谷应该几乎已没有，因中国人聪明又苦干，工作上的表现有目 共睹。至于文化的差异实在是仍然有，但这差异不见得是别人造成，也可能 是自己造成。譬如他在美国已快十九年了，迄今仍然不喝咖啡，不喝酒，连 鸡尾酒也不沾口，不愿去 party，他说：“中国长大的，没办法嘛！”但这 些情况并未影响他的升迁。
颜维群勉励这里的工程师们仍“应保持中国人苦干、实干的精神，但人
也要活络些，尽量多与各方面接触”。其次“是不要让自己受到许多束缚， 要去追求自己想做的，不要只是去做别人要你做的事。束缚愈少，自由发挥 的空间也愈大。”“应做自己相信对的事。”“一直与你崇敬的人保持联络， 可听到好的意见。”“当听到好意见，自己也有好的 idea，应相信、坚持去 做，每人均应有自己的价值系统。”
颜维群希望与技术有关的工业再做一段时间，他很喜欢创业，曾创过业，
也曾接触许多创业公司，有许多这方面经验，他希望将来可以多帮助别人创 立公司。同时，也希望把他在工业界的科技发展与管理经验贡献亚太地区， 以及帮助更年轻的朋友们。

沙正治（Jim Sha）

☆台湾大学电机系毕业
☆柏克莱加大电机硕士
　　☆曾任职于南加州 Burroughs 公司、北加州 CDC、Intel、Sydis、Wyse、 Oracle 等公司担任重要主管。
☆一九九四年参加 Netscape 公司，并于一九九六年受聘担任 Netscape
的分公司 Actra Business Sys-tems 公司的总裁。 Actra Business Systems，LLC Address：610CaribbeanDr. Sunnyvale，CATel：（408）542-3200
Fax：（408）542-3210

沙正治出任 Actra 公司总裁


　　沙正治于九四年看到 Internet 将会为全世界带来巨大变化，毅然离 开位高权重、发展有成的 Ora-cle 公司，加入新开始的 Netscape 公司。 九五年 Netscape 上市，以没有 profit 而股票每股高达一百四十元的奇 迹震惊世界，在该公司最高职位的中国人沙正治成为华人社区瞩目的中 心，咸认他最具眼光，跑对了公司。沙正治于九六年四月受 Netscape 公 司创办人 Jim Clark 重托，成立分公司 Actra，专门发展电子商业软体， 将又是一番新的景观。
Actra Business Systems，LLC 是著名的网路软体公司“网景”（Netscape
Communications Corp.）的分公司，刚于一九九六年四月成立，目前设址在 Sun-nyvale。员工有九十人，由华裔沙正治（Jim Sha）担任总裁及 CEO。
Actra 的成立是 Netscape 的策略之一，欲采取策略联盟的方式来巩固自
己在 Internet 市场上的地 位。因此 Netscape 与 General Electric Information Ser-vices（GEIS）各出资一半，成立 Actra。GEIS 公司是全球 著名通用电气公司（General Electric Compa-ny）十二个主要企业中的一个， 也是全球商业资讯服务的主要供应商。
Actra 主要从事电子商业软体（Electronic Com-merce）的发展与推广，
希望公司与公司之间的商业交易活动可以透过 Internet 来进行。据估计，今 日全球约有十万个公司在使用 EDI（Electronic Doc-ument Interchange） 电子文件，电子商业将会有 66Billion 的市场，潜力很大，内含不同的研究。 Actra 目前分四个部门来从事不同软体的研发：
（一）电子数据交换，从事电子文件（EDI）在 Internet 上的应用。
（二）采购方面的应用软体。
　　（三）电子商业市场的应用，可在网路上买卖产品的消费者型电于商业 软体。
　　（四）商业文件的分销（Document Publicity），为媒体做线上的发行。 前二种产品部门是新设立，后面二种是沙正治原在 Netscape 时所发展 者，但目前在 Actra 公司已是原产品的下一代了。这些电子应用软体将可以 促进公司与商业伙伴之间的讯息的交流，并可以协助公司寻找资源、下订单、
购买、付款，可以减少公司的成本、作业时间、改进商业交易的品质。

　　沙正治于一九九四年进入 Netscape，担任 Inte-grated Application 部 门副总裁，一直负责电子商业软体。日前奉命筹办新公司 Actra，立即面临 时间不够用、雇人与策略联盟的事情。由于市场大、竞争对手多，产品新陈 代谢得相当快，必须抓紧时间，使产品发挥最大市场价值，并且必须推陈出 新，推出新产品。沙正治从 Netscape 过来时，带了近六十位原班人马，Actra 成立后，短短几个月就又雇用了三十多人。他感叹硅谷寻职市场很热络，创 业公司多，很会抢人，尤其有经验、有技术、懂 Java、Database 的工程师被 抢得很凶。至于商业联盟方面正在进行，希与有关的软、硬体公司、分销公 司等联合一起。
　　沙正治表示，目前在电子商业市场上有许多公司，但真正走 Internet 路线的不出十家，仍算是新市场，不过许多曾从事电子商业的公司也很可能 随时移转策略，加入这个市场。沙正治有信心，Actra 将会成长很快，希望 成为全球第一是他不停追求的目标。
　　沙正治是台大电机系一九七四年毕业，获柏克莱加大电机硕士学位。他 先在南加州全球第二、三大的电脑公司 Burroughs 担任了一年工程师。因太 太在柏克莱工作，他又搬回北加州，在 Sunnyvale 的 CDC 公司做了一年工程 师。接著他赴 Santa Clara 的英特尔公司工作了四年，从工程师做到经理， 因为整个部门搬到亚历桑那州凤凰城（Phoenix），他也离开了 Intel，从此 开始参加一连串的创业公司。
他第一家所参加的创业公司是 Sydis，这是一家研发办公室自动化
（Office Automation）的公司，生产电话、VoiceMail 以及各种整合产品的 公司。沙正治负责 System 和 Architecture，研究 Loosely Couple Multi- processor，顺利发展尖端技术，并将此技术卖给英国电讯公司。可惜这公司 不赚钱，未几即结束了。
接著他于一九八六年参加慧智（Wyse）公司的一个合资公司，负责工程
部，并升为总经理，负责 Advanced Systems 以及所有市场发展与销售。他所 研发的对称多重处理机（Symmetric Multi-proces-sor）曾为慧智公司获得 一九九○年“UNIX World”杂志的年度奖。
当台湾的大笔投资于一九八九年开始计划买慧智时，沙正治曾向台湾投
资人做过许多的 presenta-tion，介绍慧智。但当台湾投资界于一九九○年 买下慧智没多久，沙正治却到 Oracle 公司去了。离开的原因是台湾投资界买 了慧智后，公司方向改变，多在 Low End 的产品如终端机方面发展，投资人 对投资大的 High End 市场不了解。但沙正治在离开慧智前仍是协助 Wyse 与 西门子公司签了一个几千万的合约。
　　沙正治于一九九○年到了世界第二大软体公司“甲骨文公司”（Oracle）， 负责 UNIX 部门的 Busi-ness，他去时 UNIX Business 占 Oracle 的 29％，在 四年时间之内，这个 Business 成长了百分之七十多。沙正治在 Oracle 继续 从事 High End 产品的研发，他有二个很大的贡献：
　　一个是 UNIX 的 Cluster 在他手下大力推动起来。他与 Compaq、HP、 SEQUENT、Pyramid 等公司一起来研究“并行处理机”（Parrell Processor）， 目前这产品变得很普遍。
　　另一个是九三、九四年所发展出来的最 High End 的海量并行器（Massive Parrell Processing，简称 MPP）。目前工业界 UNIX 公司均采用 Cluster， Cluster 已变成主流，这都是当初沙正治所推动所播的种。
　　
　　一九九四年八月沙正治到行情看好的网路软体公司 Netscape，Netscape 于一九九五年上市，身价一夕暴涨。许多人羡慕沙正治押宝押对了。但沙正 治说他当初赴 Netscape，乃因看到 Internet 会起革命性变化。八○年代他 一直没参与到 PC 的领域，乃因觉得 PC 是 LowEnd 产品，但九○年代他看到
In-ternet，认为这是一个真正会有革命变化的产业，他希望他能从产业的萌 芽时即开始参与，他也深觉 Netscape 将是一个有作为的公司，他本不认识 Netscape 的创办人 Jim Clark，但经由介绍，两人相谈时，深觉两人投合， Jim Clark 当场就创造一个新部门“Integrated Applications”，请沙正治 去负责，担任副总裁及总经理。其实当时 Netscape 的 Busi-ness Model 并不 清楚，也不知市场竞争性如柯？不过是创造一个 High End 的 Entry。
　　在 Netscape 短短一年多时间里，沙正治率领该部门一百多员工发展出三 个应用软体，卖给了二百多个大客户，包括电话公司、线上服务公司、五百 Fortune 公司等。这三个软体均是 Consumer Oriented，目前已有二个来到了 Actra 公司，一个是在网路上可以买卖产品的消费者型电子商业软体。另一 个是给媒体做线上的发行（Publishing）、如纽约时报、华尔街时报??等， 均使用 Netscape 该部门所发展的产品。
这二十多年来在硅谷，沙正治能步步高升，他分析自己： 一、走的路不纯技术性。他对商业一直有兴趣，对产品的发展市场、应
用均很注意，相当 Business Oriented。他认为技术固然很重要，但也要有
管理及市场的眼光。 二、保持自己高度的接触市场情报、技术消息，这样才能掌握整个产业
界的大趋势，预测到环境将会如何改变，而自己该采取怎样的步骤与做法。
　　三、一般硅谷人很 Aggressive，很有竞争性，如 Oracle 的 Larry Ellison、微软的 Bill Gates、苹果的 Scullcy，均是 High Profile 的人。 但沙正治认为自己是中国人，应采行中庸之道，所以在人际关系上相当能把 握平衡，凡与他同事过的人、其他做生意的客户均对他有好的口碑，路就能 顺著走，走到今天。他说如果一个人太过于急进，说不定别人相处日久，心 中害怕，凡事就防著点了。不过沙正治仍是强调虽然做人要中庸之道，但在 硅谷要出人头地，还是得外向些。
沙正治表示，中国人很多去创业、开公司，这是一条很好的路。但他也
指出一条路，即是在“企业内创业”，不一定自己做老板，“与人合作”’ 也可以创出一番天地。像他碰到 Clark 这样的老板，信任他，放手让他发挥， 有机会合作，创造新事业，也是一种成就感。在“企业内创业”在资金、人 才、策略联盟各方面较容易。
　　从一九九四年参加 Netscape，一九九六年开创 Actra，二年内从无中生 有、荜路蓝缕做二个创业公司，相当辛苦。很多人看见沙正治在大公司中位 高权重，认为他很成功、很顺利，其实沙正治认为在大公司中有很多烦恼， 烦心的事是外人看不见的。在小公司中，像他当年在 Sydis，以一个小的团 队而能做出很尖端的东西，事情顺利，真正感到有成就感。因此他认为一个 人的顺利、不顺利要从自己个人的感受来看，不应从外表而定。
　　沙正治认为自己受中国文化传统的儒家影响很深，受母亲教导：“对人 要厚道”影响很大。他的价值体系与硅谷人不一样。他并不喜欢计较薪水、 股票，他认为人生的顺利与不顺利均是必经之途，顺利时不要太高兴，不顺 利时也不必太计较。事业成功与否没关系，但同事的尊敬、同仁们相处的融
　　
洽更重要。 沙正治的夫人叶文心女士是著名中国现代史专家，台大历史系毕业，目
前担任柏克莱大学历史系教授兼柏克莱中国研究中心主任，亦曾获选担任史 丹福大学胡佛研究所访问学者一年。沙正治与夫人二位均是大忙人，互相携 手，孜孜努力，在学术界与工业界各有一片天。
　　除了工作外，在其他方面如社团、社区的参与及服务方面，沙正治认为 自己是交了白卷，他说他实在很忙，忙得身不由己。他希望把 Actra 做起来 以后，能换换人生跑道，做些以前没做过的事。
　　
第二篇突破玻璃天花板的杰出者