王山说，过去的 IC 科技只做到 1.0～0.8Micron，只有几千到上万个 Gates，并不要求 Timing、Power 和 Reliability，但今日科技进步到 0.5～
0.35Micron，且动辄数十万个 Gates，不容许有误差，必须使用 Tools 以检 验设计。EPIC 的 Tools 特别是使用在 Deep Submicron IC 的设计上，有显著 的功能果效。
　　他谦虚的表示，正值高科技进展精微、复杂的要求下，EPIC 的产品应时 而出，赶上市场，公司就一路顺风上来。市场对快速、低电能消耗的新设计 的要求愈高，EPIC 的 Tools 也就愈显重要、有用，且前景相当看好。因除了 现有客户可以再增购 Tools 外，也仍然有许多新公司成立，需要买这些 Tools。EPIC 的产品，便宜的三、四万美金，贵的可以多达十几万美金一套。 这么贵的 Tool，三、五人可以合用一套，二十人也可以合用一套大的 Tool。 目前 EPIC 已有一千五百多套产品卖出至全球各地，其中亚洲市场超过
35％以上，包括联华、华邦、日立、日电、东芝、三菱、三星、金星??均 是大客户。全球有五百多客户，因产品较复杂，特别用在 High End 的IC Design 上，并不是很大众化的产品。
　　EPIC 总部在加州硅谷桑尼维尔市，在德州奥斯汀、达拉斯、波士顿、洛 杉矶均设有办公室。在国外如法、英、日、韩、台湾、新加坡、印度均设有 直接、间接的分销据点。
王山是台大电机系毕业，俄亥俄州立大学物理硕士，史丹福大学电机博
士。他曾在 AMD 工作，担任 CAD 经理，当年往上一看，有五、六层级的白人 管理阶层，大多是年轻、很会社交、很会做简报、很有政治手腕的人，王山 自忖自己没有这一套，大概不容易上得去。王山觉得工作五年贡献还不错， 要求上面给他一个更合适的职称，上面并不愿给，他干脆辞职自谋出路。于 一九八六年与 AMD 的同事莫中亮合创 EPIC 公司，由王山担任董事长、总裁， 由副总裁莫中亮负责产品研发。
莫中亮是西安交大毕业，获科罗拉多大学硕士学位，曾在上海科技大学
任教十六年。
　　EPIC 早期创办人凑了二万元，买了一个太阳微公司的工作站，开始埋头 苦干。后来 Valid Logic 公司 OEM 他们的产品并以二十多万元买了他们公司 百分之二十的股票，就算是种子资金。他们以这二十多万元开始起家，雇员 工成长公司。后来 Valid Logic 公司被 Cadence 买走，由 Cadence 接受回收， 当初的投资有二十几倍的成长。
EPIC 到九六年十月届满十年，在这十年里，除了在九○年时公司受到一
个销售主管的影响外，一直是一路顺风的发展。于九四年以十三元一股上市， 股票曾高到七十多元。公司每季均有盈余，成长稳定。九五会计年营业额是 二千五百万元美金；九六年营业额是四千三百万元，获利率超过百分之二十 以上，预计在三年之内，公司能达到一亿美元的营业额。
　　王山表示，这十年来与莫中亮两人白手起家，今日能建立一个近五千万 元营业额的公司，这是一个很值得感谢的经验。公司成长过程中，全靠人才 与智力创造出许多对 IC 设计有用的工具，开拓出自己的产品市场。
　　他由衷感谢多年来辛劳的同事以及精诚团结的工作伙伴们，特别提到二 位研究发展副总裁邓安昌与黄小立，他们对 EPIC 的科技发展和产品开发上贡 献很大。另外，何伟恩副总裁在 Layout 方面的产品构思与经营发展，都有令 人敬佩的成就。他也深切感怀他的创业伙伴莫中亮于九六年去世，未能看到
　　
这个十周年里程碑的光耀一刻。（莫中亮先生于九五年因身体不适，决定半 退休，不幸于九六年六月过世。）
　　王山也特别推崇该公司的总裁 Mr. Bernard Aronson。当一九九一年 EPIC 还是二十人左右的规模时，他邀请 Aronson 担任 EPIC 总裁。Aronson 以前是 EPIC 的客户，很懂 EPIC 产品，具备丰富的行政经验，自己也开办过公司，
在 IC 界有二、三十年的基础与人脉。他管销售、市场、财政、行政，做事很 脚踏实地，不打迷糊眼，不玩政治。他很注意 EPIC 每一季的营业，必定要做 到目标，以增进股票价值，及促进 EPIC 的成长。与王山、莫中亮三人之间同 心协力，合作无间。
　　Aronson 自己认为在 EPIC 这几年的工作是他一生最愉快的时光，因他以 前搞半导体，现在在 EPIC 搞软体，很单纯，没有生产、库存的压力，资金周 转也灵活，他从不为公司现金周转挣扎，自己也享受了好的待遇、福利与中 国伙伴的尊重。
　　EPIC 有近二百员工，设计、研发产品的成功率很高，减省了许多时间与 精力的浪费。新的计划只要有好的运思（idea），必让员工去试、去发挥， 做出有成就者也必定给予适当奖赏，研发的环境很自在。
近几年来，EPIC 在工程师们创意与努力下，又发展出许多新东西，包括
（一）针对 Layout Pa-rameter Extraction 的 tool，可以将电路从设计制 图中抽取出来；（二）针对 Design Optimization 的 tool，可以减低电力消 耗，增快 IC 的速度。（三）对 Cell-based Design，EPIC 发展出精确的 Gate-level Power Simulator 与 Delay Calculator。如果在半导体不太景气 的时候，IC 设计公司可能减少对一般 Tool 的购买，但对 EPIC 的 Tool 常觉 需要性强，不能不买。EPIC 到九六年底时，已有十个左右产品在市场上。
王山在公司中一直是个主要掌舵人，掌握公司发展的过程与方向。员工
看他是领导人，他自己却认为自己是群策群力的总协调人（coordinator）， 他愿意放手让大家去发挥，但要小心走正确的路径。
在未来，王山的发展方向是（一）精确处理 0.35 与 0.35Micron 以下的
设计，使 EPIC 变成更重要的 Solution Provider 公司。（二）使用多介层方 法（hierarchicaldesign methodology）能处理大型电路（Full Chip）的设 计，证明该设计各方面的正确无误。
EPIC 从当年二人到今日二百人的规模，人数逐渐增加时，在管理上把新
层级的经理人放进去，慢慢进入为中型公司。目前是三到四阶层的管理层次， 比一般有十几个阶层的大公司更有弹性和效率。员工中间，一半是中国人， 另一半是非中国人，包括各国人，如同一个小联合国。
　　当公司增长为五十人时，员工们曾自己订了一个工作目标和公司文化。 Mission：Achieve excellence and leadership in solution and support for our customers. Maintain the highest level of ethics，integrity，and quality. Enhance our employers work lives. Obtain a superior return ons ha－re－holders’equity.
Culture：
　　Customers ： Customer satisfaction is goal ＃ 1.Set proper expectations an d provide excellent products and service. Work with customers as partners；listen carefully to their input to develop superior solutions.
　　
　　Employees：Continuously pursue technical leader-ship and the best solutions. We are all in sales，market-ing and support. Promote teamwork/mutual respect and share common goals through effective communications. Employees are the company’s most valuable asset； hire，retain and motiva tethe best people. Employer talented staff and develop their abilities. Investin hardware/soft-ware tools and training to improve productivity. EPIC will always reward outstanding contributions. Stay healthy，take care of our families，work hard and have fun！
　　正如其文中有言，“健康很重要”，“家庭很重要”。在高科技业中， 往往因为竞争压力以及工作不分昼夜，一不小心就弄坏身体。王山认为一天 有急要时才工作十二小时，平时如果在上班的时间内，专心、集中精力，工 作的成效是一样的。该公司除 R＆D 工作时间比较弹性，其余均正常时间上、 下班，很少熬夜。
　　王山本人非常注意体育，喜欢运动，他每年参加金山湾区华人运动会， 已获二十多块金牌，迄今仍是壮年组一百公尺、二百公尺、跳高、跳远的记 录保持者，他在篮球、网球、高尔夫球、游泳也样样擅长，另外也学练气功。 王山的人生信念是：“敬神爱人，平衡进取。”平时参加教会崇拜神，尽力 帮助别人。自己在保持心身、家庭、社交的平衡之余，努力工作，多方学习 求长进，充实、享受人生。家人、朋友都是他所珍惜的资产。
目前在硅谷从事辅助设计研发的公司中，有多家均是由中国人创业，可
见中国人在此领域内扮演重要角色。黄炎松是大家所敬爱的创业前驱。电脑 辅助设计范围很广，各家做不同的电脑辅助设计，有不同的范围，也有不同 的优缺点。
王山觉得美国是机会之土，任何人只要有脑筋、肯努力，均有机会出人
头地，目前只在电脑辅助设计这一行就有许多成功华人，这里是一个值得感 谢的好环境。

陈丕宏（Pehong Chen）

☆台大电机系毕业
☆印第安那大学电脑硕士
☆加大柏克莱分校电脑博士
☆曾任职于 O-livetti Research Center
☆1989 年创办 Gain Technology 公司，后于 1992 年被 Sybase 收购。
☆1993 再创 Broad Vision 公司，并于 1996 年上市。Broad Vision，Inc. Address：333DistelCircle
Los Altos，CA94022Tel：（415）943—3650Fax：（415）934－3701
陈丕宏二度创业成功 陈丕宏以四十岁不到之英年，已成功地创办了二个公司。第一个公
司 Gain Technology，发展多媒体应用软体，后来卖给了 Sybase 公司。 第二个公司 Broad Vision 做的是很热门的电子网路软体，而于九六年六 月上市，成为一个 Public 的公司。年纪轻轻的他，经历了“并购”与“上 市”二件大事，但也提前完成了梦想。（NASDAQ：BVSN；www. broadvision. com）
目前，Internet 已成为最时髦、最有潜力的领域，有关 Internet 的硬
体、软体或服务公司如雨后春笋，逐渐蜂涌而起。曾有股市分析师说在 IPO 时（上市）只须二个字“Internet”与“No Profit”即可上市，这话被当做 笑话来讲，但也可见 Internet 热门之一斑。
由华人陈丕宏所创办的网路软体公司 Broad Vi-sion 于九六年六月在美
国上市，立时筹募到二千三百万美元的资金，公司总资产额达四千万元，市 场的总值达近两亿美元。硅谷人的梦想是在四十岁以前成为百万富翁，而陈 丕宏今年才三十八岁，身价岂止百万。
除了公司上市成功外，陈丕宏最为人所津津乐道的是他以一个青年才俊
却已成功创办了二个科技公司。 第一家公司是陈丕宏于一九八九年在帕拉阿图市（Palo Alto）创立了
Gain Technology 公司，所研发的 Gain Momentum 多媒体软体产品于一九九
二年三、四月间问世后，立即缔造了一千七百万元的营业额，受到瞩目，于 九二年九月被世界第二大 Database 公司 Sybase 以一亿元并购。
第二家 BroadVision 公司是陈丕宏于一九九三年十二月在加州红木城
（Redwood City）以四百五十万元所创办，专门从事全套电子商业管理系统 软体的研发。该公司已于九五年又搬到洛斯阿图市（Los Altos）一个更大的 三万平方尺的场地。目前有员工一百五十人，在全球二十多个城市设有销售 网。
　　有人问陈丕宏先后经营这二家公司有何不同经验？陈丕宏笑说他已记不 得当年事，唯一记得的是成立第一家公司时，他头发比今日多很多，且第一 家公司在卖出前，他很穷。至于与别家公司合并或上市，方式虽不同，目的 均为筹资，以便拓展业务。
　　他认为当年要创业是要做一件让自己惊奇的事，是想做过去二十年没做 过的事。至于经营创业公司时要（一）不怕困难（二）能持久（三）乐观。
　　
在客观环境方面也要配合天时、地利、人和以及家庭因素。“当然，愈年轻 创业，风险愈小”，他说，“因有时间吸取更多经验。”
　　聪明俊秀的陈丕宏是台大电机系毕业，一九八一年赴美，先在印第安那 大学取得电脑硕士，再于加州柏克莱大学取得电脑博士学位。毕业后他曾在 北加州 Menlo Park 地区的 Olivetti Research Center 工作，从事先进使用 者介面发展工具及多媒体文件。
　　他于一九八九年以初生之犊不畏虎的精神创业 Gain Technology。当年 他三十岁，手头仅拿得出二千元，另一名投资人也出二千元，以四千元开始， 知人善用的他边做边学，曾经遭遇危机，包括领导人的观念、市场扩展等棘 手问题，但在他乐观坚持的信念下，公司能够顺利发展下来，到后来卖给 Sybase 时，公司已有一百一十五人。
　　为何甫创 Gain Technology 公司有成即卖出？陈丕宏指出，Gain 是一个 小公司，一旦开发出产品就必须有销售管道，但要建立自己的直接销售管道， 便必须保持产品较高的价位，并派专人坐镇销售据点。因此 Gain 当时面临重 大抉择，而 Sybase 已有庞大销售网，在全美有三百个据点，全球六百多个销 售点，所以 Gain 与 Sybase 合并，等于增加许多人为 Gain 卖产品。
　　卖掉 Gain Technology 公司以后，陈丕宏亦曾在 Sybase 担任一年多媒体 技术副总裁，负责推动该公司在互动式电视方面的业务和技术。但未几向往 挑战的陈丕宏再度脱离大公司的种种既成规范，找了当年班底，再度组成 Broad Vision 公司，Broad Vision 成立最初的九个月，陈丕宏做了许多市场 调查，与客户详谈他们的需要，决定了走发展电子商业管理系统软体的方向， 也搭上了目前最热门的 Internet 国际网路列车。
什么是“电子商业”呢？陈丕宏解释目前全世界均正在如火如荼推行和
发展“资讯网路”，包括 PC 连线（PC on line）、互动式电视（Interactive TV）、智慧型电话（Smart Phones）、智慧型终端机（Kiosks）等，更有最 热门的说法是“网路就是电脑”，Internet 和 WWW 变成新的舞台，透过这个 新的资讯高速公路，人们可以更有效的进行买卖和交易，拓展业务，以及提 供顾客更直接的服务。预计在未来几年，电子商业不单是崛起，且将成为主 流。
他分析，今日零售业在全球有九兆元美元的营业额，其中至少 60％是藉
由传统的销售管道。另外的零售管道包括目录零售（Catalogue Shopping）、 电视零售（TV Shopping）??，是经过电话系统或邮购系统来购买，这种形 式的生意成长的速度远比原来传统的零售如百货公司等??快得多，主因是 它提供客户更大的方便，较好的价格、较好的产品。而“电子商业”主要以 电脑或电视互动式的交易为主，可以提供顾客更大的方便和服务，而且商业 主也可以充分掌握一个客户的喜好和其他相关的资料。
　　目前国际电脑网路以及其他的线上服务在全世界大约有五、六千万客 户，这个比例对全世界拥有 PC 的人来说还是相当低的。但专家们相信它的成 长将会十分快速，如 WWW 的数量每五十二天就加倍，这种成长的速度是十分 惊人的。另外现在全世界最大的 online 公司“America OnLine”（美国连线） 一天增加一万名客户，这种成长也是从没听过。
　　陈丕宏表示，目前要在 WWW 或在 Interactive TV 提供电子商业并不是一 件容易的事。有相当多的问题和难题需要解决。Broad Vision 就是要提供这 一方面的产品来帮助客户解决他们线上服务和电子商业的问题。
　　
目前他们产品分成四大类：（一）客户管理系统（Customer Management）；
（二）内容管理系统（Content Management）；（三）推销管理系统（Marketing Management）；（四）交易管理系统（Transaction Management）。均是极 为先进的产品，可以协助全球大公司很快能上线，进行电子商业。
　　Broad Vision 做的是时髦的网路软体，但 Marketing 仍用传统的 Trade Show 或直接打电话的 Direct Marketing。另外，当然他们充分利用 Web 做 Marketing。
　　他们的客户均是全球的大公司，如美国的 Prodigy、USWest、Liberty Financial、NetRadio、Advanta、Kodak、Thomson-Sun Interactive、德国 的西门子、英国维京资讯、意大利 Olivetti、法国的 Grolier、日本的 NTT-Data、松下电器和香港电讯??等。主要竞争对手也不少，包括 Microsoft、Or-acle、Netscape、Connect，以及一些小公司。陈丕宏认为对
手多少没有关系，这表示市场存在的价值很大。 预计在西元两千年以前会有二亿人口使用网路，而每一家公司都将设网
站。陈丕宏表示目前的网路系统尚未发挥真正的功能，提供的是规一化的资 讯，就像读“手册”（Brochureware）般的网上讯息。Broad Vision 针对这 个市场，发展出“一对一”(one-to-one）使用在服务器（server）上，让客 户能快速地提供上网者所需的网上资讯。
九六年九月一日 Broad Vision 又发表一个新的 Service“The Angle”，
（www. theangle. com）提供 www 的使用者个人化的资讯服务。
　　陈丕宏对 Broad Vision 信心十足，他认为电子商业与线上服务发展目前 是风起云涌，Broad Vision 的前途也将更好。
陈丕宏目前在 Broad Vision 的头衔是董事长、总裁、CEO，对外对内可
谓是大权一把抓。他管理的风格大致可以分析为：
　　（一）充分（甚至过份）的内部沟通：该公司每月均有全公司的动员月 会。公司的领导人花很多时间发表和解释公司的重要事情，以让大家都了解。 每季全公司的重要干部都会去一次 OffSite Retreat，共同决定公司上季和 该季的结果和目标。最重要的是日常的通讯，他们充分发挥 e-mail 的功能， 不管在全世界的哪一个角落，大家都知道重要的讯息。
（二）以身作则：陈丕宏本身勤奋的工作，带动全公司的运作，加强员
工的向心力，也促进良性循环。
　　（三）“分层负责”、“有权有责”、“有绩效有赏”、“不行则换”。 公司让员工有很大的决定权。全公司的绩效和个人的绩效各占每季花红赏
（Bonus）的一半，也因此促进员工同心协力，创造佳绩。 至于日常各部门的营运，陈丕宏大致上是使用英特尔公司总裁 Andy
Grove 的 MBO（Management By Objectives）的原则。（请参考 Grove's“High
Output Management”by Vintage Books） 这种管理体系的优点是全公司的导向清晰，大家目标一致。他说很少有
哪一季没达成每一部门的 MBO，缺点是很花时间来维持。不过天下没有白吃 的午餐，所以多花点时间他们并不在意。
　　如何促进公司的创意，保持公司不断向前的动力呢？陈丕宏认为最重要 的就是要雇用最上等的人才。再者，就是要充分掌握市场的动向。这在 Internet 的市场尤其困难，人们说在 Internet 上一年，等于在人间十年。 陈丕宏经常出差，在漫长的飞机旅途上，正是他思考公司的市场定位、长期
　　
策略、产品导向、内部经营等等问题的时候。另外他经常拜会客户，知道客 户要什么新的产品。还有，就是鼓励员工有充分的机会来发挥他们的创意、 才干，并且给他们做决定的能力。
　　一个公司经营者常遇到的问题往往是资金的筹措与技术的升级。促进技 术升级就必须经常掌握市场动向和竞争者的能力；但筹措资金则必须未雨绸 缪，不能等到钱已快用光时才筹。陈丕宏认为“度过难关最好的方法，就是 避免难关的到来”，或者是“居安思危，以便预期不可避免的难关的到来”。 Broad Vision 目前是一个上市公司，所面对的挑战不少，一方面必须扩 展业务，另一方面必须维持投资人的期望和信心。因此陈丕宏必须要非常小 心注意每一季的营运绩效，确保股票不致下跌。这个压力很大，不过陈丕宏 说他喜欢面对这个挑战，也相信能把公司做成功。他目前的困难是每天时间
不够用，公司的人手总也不够用。 陈丕宏并不感觉他这第二次创业已经成功，主要 Internet 市场潜力相当
大，他们公司尚未有足够时间充分发挥，假以时日，他有信心会有更大的成 效。
　　陈丕宏表示，目前正是一个巨变中的时代，十年后的世界因为 Internet 的关系会和今天的世界非常不同。这个改变会远大于过去十年 PC 对全人类所 造成的变化。能在这样的一个时代创业，并有一点小小成果，他表示十分荣 幸，他希望 Broad Vision 能在这十年之间可以成为一个在全世界举足轻重的 软体公司。
因此，他对有心创业的同好建议：不要怕困难，要善用人才。创业并不
难，只是不要做人家一窝蜂都在做的东西。 陈丕宏一周工作八十至九十小时，平日每天平均十四小时，周末则不一
定。他平均有一半的时间在出差视察公司在全球的业务，以及拜访客户、发
表演讲等。他廿三岁即成家，目前是三个儿子的父亲，年龄分别是十四、九 和一岁。家庭与事业如何平衡？他坦诚的说：“很难，创业之下，家庭牺牲 不小，一切还是靠太太。”
陈太太戚雯英女士与陈丕宏是小学同学，台大外文系毕业，与陈丕宏一
起在印第安那大学取得电脑硕士学位后，举家来柏克莱住下。当时戚雯英在 圣荷西电脑公司上班，每天路上交通时间即长达二个半小时。两个小孩放在 柏克莱托儿所，由正在念博士班的陈丕宏负责接送。戚雯英回忆那段日子笑 说忙得不知两人怎么过来的？陈丕宏在实验室一忙就忘了接儿子，当时家中 也常由陈丕宏烧出“有创意”的晚餐。
　　戚雯英称赞先生不论读书、做事均是全心全意，尽力做到最好。第一次 创办 Gain 公司时，没经验，陈丕宏读了许多书，举凡管理、商业、市场、财 政??各类均认真钻研。第二次创业就能放手去做，因也已小有信用与名声，
所以压力较小。
　　她认为陈丕宏也是一个有 Vision、有头脑的人，一直驱策自己要去完成 更高的理想。但相对的，家庭生活也牺牲不少，孩子的成长，爸爸没能一一 参与是很可惜的事。不过她也疼惜先生一年来，为了公司上市，不断的出外 做路秀、演讲，日以继夜的打电脑、想事情，忙来忙去，一天四十八小时都 不够用。
　　
叶克敏（Keming Wayne Yeh）

☆成功大学电机系毕业
☆加大洛杉矶分校电机硕士
☆加大柏克莱分校电机博士
☆曾获 XE-ROX 公司总裁成就奖
☆费城 Commodore 公司技术及产品副总经理
☆1986 年在硅谷成立 ITI 公司
☆1989 年在硅谷成立 ACTiSYS 公司 ACTiSYSCorp. Address：1507FultonPlace Fremont，CA94539
Tel：（510）490－8024Fax：（510）623—7264
叶克敏创造红外线通讯产品市场

叶克敏曾因发展改进超大型积体电路技术，于一九七九年荣获全录公司
（XEROX）总裁成就奖，是全录公司全球十一万员工中有史以来第一位中 国人且是最年轻的得奖者，他因此而于一九八七年名列世界名人录
（Who's Who In The World）。后来他在康茂德公司（Commodore）担任
技术及产品副总经理，促进该公司业务成长由四亿美元至十二亿元。八
○年代后期，正是美、日科技转移及公司并购热潮，叶克敏以其与美、 日各大公司深厚关系，成立了 ITI 公司，跨入了高科技投资并购顾问工 作，成就了不少精彩的个案。九○年代他成立 ACTiSYS 公司，以红外线 通讯产品，开辟了一个崭新市场商机，也为自己再缔事业之春。
一九九三年九月，一个名不见经传的华人公司 ACTiSYS，与世界知名大
厂如 Microsoft、HP、Intel、IBM、Sharp、NTT、Ericsson、National Semiconductor 等共同发起成立红外线无线通讯标准协会（Infra-red Data Association，简称 IrDA），共同研拟出目前已成世界主流的标准规格。当
时 ACTiSYS 的创办人叶克敏曾提出了红外线（IR）无线通讯之软、硬体标准
的规格方案，令大公司印象深刻。
　　一九九三年十一月 ACTiSYS 在拉斯维加斯 Comdex 电脑展中，展出世界第 一个多功能的红外线外接器（IRAdapter），可与 IrDA 规格的电脑产品互通， 同时也可与另一流行规格 ASK－IR 之 Sharp－Zanrus/Wizard 及 Apple－ Newton 等 PDA 相容，令业界人士感到极大兴趣及刮目相看。
　　红外线通讯（IrDA）的主要功能即是在短距离瞄准的情况下可以做无线 的连接，比 RF（Radio Frequency）无线通讯更能省电、低价、无干扰，不 须申请特别 FCC 执照。
　　在应用上，譬如：在笔记型电脑上装了 IrDA，就可以与其他内置 IrDA 之（一）笔记型电脑互传资料；（二）大哥大之间传递资料；（三）印表机 做无线列印。又如：内置 IrDA 之手提医药量测器（如血糖量测器）可对笔记 型电脑或印表机做无线资料传送或印出。又如：IrDA 笔记型电脑或 PDA 可对 内置 IrD AModem 功能之公共电话做无线传真或 Internet 的 Access 之收发使 用。又如：IrDA 数据照相机（Digital Image Camera）可对笔记型电脑或印 表机做无线资料传送或印出照片。
　　
　　迄今红外线产品已渐渐酝酿成为高科技一个新市场，如 Windows95 有内 置之红外线通讯软体；一九九六年底全世界新的笔记型电脑中有百分之七十 皆有内置 IrDA 的功能；Nokia 电话公司的欧洲规格 GSM 大哥大也已内置 IrDA 功能；多型 HP 雷射及喷墨印表机亦已有内置 IrDA 的功能。
　　在父母、师长心目中，叶克敏一直是个品学兼优的好学生，他由高雄中 学保送成大电机系，毕业后，留学获得加大洛杉矶分校硕士以及加大柏克莱 分校电机博士学位。
　　他于一九七六年进入全录（XEROX）公司工作，担任 IC 部门经理，六年 时间，他拥有八项专利。曾因发展改进超大型积体电路（VLSI）技术，而于 一九七九年荣获全录公司总裁成就奖（每十一万员工选出十人），是全录公 司中最年轻及第一位中国人的得奖者。他并于一九八七年名列世界名人录
（Who's Who In The World）。 一九八二年他被挖角进入费城著名电脑公司康茂德（Commodore）担任技
术及产品副总经理。先后负责公司半导体、IC 设计、彩色 CCD、掌上型电脑、 亚洲业务部门等。在他四年任内，康茂德公司营业额从四亿元冲至十二亿元， 成长了三倍。
　　为了向往硅谷的自由创业，他于一九八六年回到加州。当时正逢美、日 科技转移及公司并购的热潮开始，叶克敏以其过去在工业界的声望及与日本 大公司的关系，跨入了高科技投资并购的顾问工作。他成立 ITI 公司，除专 责提供半导体、掌上型电脑、通讯、微感测器等先进科技咨询外，并协助日、 台跨国企业科技转投资及跨国业务发展策略等。
其中台湾茂矽电子在他协助下，能在极短时间内与日本富士电机公司达
成技术移转及联盟投资。一夕之间，茂矽不仅建立起国际声誉，而且为日后 成为在台湾动态随机存取记忆体大厂级厂商的基础。其他尚有与 Hughes 飞机 公司、Nippon Steel 等国际大厂之多项成功案件。
ACTiSYS 是叶克敏于一九八九年与好友王理博士在硅谷所共同成立，开
始时是以特案研发方式，开发 Mobile Computing 如 PDA 的相关软体。当时， 趣味盎然的他们俩与日本夏普（Sharp）等公司有多项合作案子，包括：
（一）以特有软体压缩技术能在很省电的掌上电子手册之低速微处理晶
片及有限之记忆体容量的限制下，将新旧约圣经 King James 版本压缩到一个 很小的记忆体晶片卡上，插入此电子手册中，而能快速、及时（real time） 做五个关键字的同步索引，将所有相关章节经句全部 Index 出来，对研读圣 经或做比较研究之神学院学生均是前所未有的有利工具，也是市面上独有的 低价高功能电子书籍索引产品。
　　（二）另外一个案子，是在同样低价格电子手册上成就一个英文名人语 录及文法大全的电子书籍卡片。
　　（三）还有一个案子，是在同样电子手册低速晶片及记忆体容量下，完 成一套资料库处理系统，比美于桌上电脑之一般性资料库处理系统，如 Paradox、Access??等软体，可适用于各行各业。
　　以上所有产品之技术及智慧财产权在叶克敏与王理运筹帷幄下，得以自 己保留，而夏普公司只有使用权。所以下一步叶克敏于一九九二年回台在新 竹科学园区成立智群公司，准备将此软体技术延伸发展为硬体产品 PDA（个 人电脑小助理），自行制造销售。当时经济部及新竹园区对此技术均非常重 视，曾有许多报导、访问见诸报端。
　　
　　台湾智群公司的成立过程以及资金筹集均非常顺利，但由于这种软体项 目太新，相关的技术人员难以寻找。将美国技术移转台湾的时间表，只好延 缓进度，由美国总公司与台湾分公司的人员同时配合，逐步克服难关。
　　在此同时，叶克敏认知到 Mobile Computing 之关键技术，除软体索引及 压缩等之外，另一关键而又立即有最广之实用性、普及性及商业机会的项目 是无线通讯：分机（PDA）对分机、或分机对总机（桌上电脑）之资料传送。 无线通讯技术有微波通讯（RF）及红外线通讯（IR），但以 IR 有下列优 点：（一）不像 RF 在各国均需如 FCC 之无线频道之批准执照；（二）不像
RF 之需高功率（High Power），IR 非常省电，如 TV Remote Controller；
（三）不像 RF 产品之高价位，IR 零组件只需美金三至五元。 有鉴于此，智群科技在叶克敏的代表下与其他几位相识多年之业界代表
性公司的相关负责人员，于一九九三年共同发起成立世界性红外线标准协会 IrDA（Infra-red Data Association），于一九九三年九月完成标准制订并 公布出来。一九九三年十一月 ACTiSYS 在拉斯维加斯的 Comdex Show 展示全 世界第一个兼具 IrDA 及 ASK-IR（Amplitude Shift Keyed 规格，广泛使用于 Sharp 之电子手册及其他日本消费性电子产品中）相容性之电脑外接 IR 衔接 器（Adapter）。
ACTiSYS 的领先推出红外线各种硬体产品及 IR软体技术立即吸引许多大
公司欲与 ACTiSYS 建立 OEM 客户关系。如今，夏普在美国各零售管道（Fry’ s、Office Depot、Service Merchandise、Staples??等）均已可见 ACTiSYS 型号 IR200L 的无线通讯软硬体配套产品，且直接使用 ACTiSYS 名字。世界三 大之一的笔记本电脑公司之生产线上二百多个 IrDA 测试站亦使用 ACTiSYS 产品做 Golden Reference Samples。
另外，ACTiSYS 的 IR 通讯软体也以 License 方式给：（一）欧洲最大电
话公司内置于大哥大中；（二）美国最大医药器材公司内置于手提式血糖验 测器中；（三）美国及欧洲三个印表机公司内置其中；（四）美国前五大之 一工业用手提式 PC 内置其中； （五）新一代电子 Parking Meter 及 Gas/Electric Meters 之制造商内置其中；（六）日本前五大电子照相机厂 商之一内置其中。这些公司等也都会另外使用 ACTiSYS 之电脑或印表机 IR 外接器配搭使用。
目前，ACTiSYS 在新竹园区分公司“智群”与美国总公司密切配合，进
行产品的设计、生产及行销，二边公司共有约五十人。在工作中，王理一向 埋头负责软体的研发，不问世事，而由叶克敏以单打独斗的方式，对内负责 经营、管理、行政，对外进行公关、市场、执行，样样一手包办。叶克敏对 王理非常推崇，认为是中国人中难得的软体人才。
　　王理是清华第一届物理系毕业，马里兰大学物理博士，史丹福大学线性 微粒子加速器科学家，早期转行电脑的从业者，曾发明业界早期最具实用性
的 Tiny Basic 电脑语言，免费提供业界使用。
　　ACTiSYS 从一九九四年开始，每年以倍数成长，由于成长太快，人才物 色及干部培养均感衔接不上。叶克敏特于一九九六年六月延揽了昔日柏克莱 加大同窗好友龚行宪博士，担任执行副总，负责生产制造管理、行政业务及 专案。
　　在整个忙碌串连的创业过程中，也许由于叶早年既有的经验、人脉与技 术，因此他所遭逢的困难不是一般创业公司所常谈到的资金筹措、产品规画
　　
及时间把握、后续产品的开发、业界抄袭或竞争者低价销售、市场定位、策 略联盟等问题，他的困难乃是小公司吸引人才不易，以及大公司对无营业资 历小公司的采购信心与交货能力不够。
　　面对吸引人才的困难，叶克敏是以费心栽培资浅人才为克服之道，另外 他敦请资深专业人才做长期顾问，双管齐下，以竟其功。在克服大公司对小 公司的不信任心理方面，叶克敏表示他是以加倍的产品功能的品管及严谨的 作业程序及成本控制，与大公司密切联系沟通，欢迎大公司临场核验，而争 取成为其 Qualified Supplier。
　　叶克敏形容小公司犹如训练有素任务须及时完成并且交代明确的特攻 队，人才必须立刻上阵，发挥成效；大公司就如同干部训练学校，可以慢慢 培养人才。
　　面对人才的急切需要，叶克敏在公司中的做法是——不计较人才的年 资、学位，乃在乎对方是否对工作投入，学习积极。他以身作则，带著新人 去实地操作，一面做一面教，“不怕不懂，只怕不学”。若有学习认真，表 现特出者，他立即给予升迁及酬劳。这种亦师亦老板的做法，在看到有人才 因此而培育出来时是他极大的喜慰。
　　叶克敏可以说是硅谷人的典型代表，他可以一天在公司中待个十几小时 而乐此不疲，克服不同的困难及挑战是他最大的成就感，因为公司的成立而 能聚集各方同好，挑战未来更是他精力充沛的来源。
红外线产品目前在市场上仍很新，叶克敏相信会渐渐成为主流产品。他
分析这个产品技术不会因太尖端以至于市场未及成形，也不会因为技术层次 太低而无法吸引世界大厂。他曾参与创造红外线产品市场，促进世界知名厂 商为早期客户，而带动起量产及市场占有率的机会。他希望在既有的技术基 础上，能吸引更多志同道合的朋友，同心协力，共同发展公司，开拓市场。 ACTiSYS 下一波的产品将包括高速 IR、长距离 IR、网路 IR、会议 IR（IR Conferencing）、IR 与 RF 的衔接器，他深盼以这样延续而广泛的发展，能
为公司的壮大垫基，也为高科技的发展贡献力量。

陈宏（Hong Chen）

☆西安交大电脑系毕业
☆纽约大学石溪分校电脑博士
☆曾任职于 Sun Microsystem、LittonInc.、TRW
☆于 1994 年 2 月创办 AimNet 公司，发展网路与软体。
☆1996 年 9 月将软体部门分出，另外成立 AimQuest 公司。 AimQuestCorp.
Address：1381 McCarthy Blvd.，Milpitos，CA95035
Tel：（408）955-1920Fax：（408）955-1968 上图为陈宏（右）、刘雅玲夫妇。
　　　　　　陈宏推动“环球国际漫游联盟”成功 大陆留学生目前在美人数很多，取得学位者多仍在大公司中担任工
程师，能做到副总裁者不多，自己创业者更是凤毛麟角。陈宏是其中的
佼佼者，他以三十三岁即已成功的创立了 AimNet 公司，是第一家华人从
事 Internet 网路服务及软体开发公司。九六年他发起并成功的成立了第 一个世界性的互连网“环球国际漫游联盟”，并于十一月再成立第二家 公司 AimQuest.
九六年五月廿三日，硅谷 AimNet/AimQuest 公司总裁陈宏博士在新加坡
宣布该公司所研发的“国际网路自动转接服务”（Internet Roaming Service） 顺利完成，并联合亚太十大网路通信公司，成立了第一个世界性的互连网“环 球国际漫游联盟”（Global Reach Internet Connection，简称 GRIC），震 撼全球。目前该联盟已有世界近四十个国家五十多家著名的国际网路公司及 电信公司参加。AimQuest 所开发的软体已变成国际网路通信的新标准。这联 盟可使旅行国外的人可经由当地电话直接上网路，免除国际电话花费。
使亚太地区各自发展的网际网路成为“联网”一向被美国各大网路公司
所觊觎，AimNet/Aimquest 充分发挥公司深厚的亚洲背景和“相容性”方面 的长处，冲出美国跨到亚洲，以“联盟”的方式形成一个真正国际性的联网。 联网成功，AimQuest 实力大增。
什么是“环球国际漫游网路”（GRIC）呢？即指用户可在 Internet 做
Telecommunication。如果一个人回台湾，他想上网路找资料或检视在美国的
E-mail，他不须打长途电话到美国，只要打到台湾的 GRIC，就可以上到国际 网路，也可以 Check 到在美国的 E-mail。这就是 AimNet 为顾客的加值服务， 他们藉著 GRIC 把本地的 ISP 变成了全球的 ISP。
　　目前 AimQuest 已是“国际漫游网路”领域的第一名，全球四十多个国家、 地区，包括新、日、港、台、澳、美、大陆??均与 AimQuest 签署互联网， 台湾三大网路公司 Hinet（中华电信局的网际资讯网路）、SEEDNet（资策会 的种子网路公司）和新兴的 FICNET（大众网路）均是 AimQuest 的顾客。
　　能促成互联网的顺利成功，归功于 AimQuest 所发展的“国际网路自动转 接服务”技术软体 AimTravelor。这是一个潜力很大的市场，在联网网路中 并可进行 Internet 的电话、Paging、Fax 的服务，AimQuest 均已有了发展成 功的软体，包括 AimQuest Internet Management System（AIMS）、AimFax、
　　
AimQuest Internet Ranger??等。 为了在这个大方向上继续的努力，陈宏决定将 AimNet 公司中的软体部门
与网路服务部门分开，于九六年十一月一日在 Milpitas 市成立 AimQuest 公 司，专门发展一连串 Internet 软体和网路联接的服务。该公司仍由陈宏担任 总裁，目前已有五十多人，每星期仍在加人当中，不论工程师、经理、销售、 市场各部门均急需人才，希早日在全球布点完成。
　　“这真是千载难逢的机会，而本公司抓住了”，陈宏兴奋的说。陈宏是 大陆留美学生中少数创业有成的佼佼者，他归纳 AimNet 今日有小小成果，第 一是努力，第二是掌握了技术，第三是运气太好了，二年来埋头发展的软体 忽然变得热门起来。
　　因为“国际漫游网路”的发展成功，AimNet 九六年年初、年尾的景况有 一百八十度的大改观。九六年年初时，陈宏曾忧心忡忡 ISP 发展有限，前途 不太乐观，而 AimNet 所发展的软体也不知市场的接受度如何？但他决心要凭 毅力和 Vision 把公司撑下来。九六年年底，AimNet 不仅成为国际漫游网路 的先锋，且成立第二家公司。
　　除了国际漫游网路市场的热门外，AimNet 在 ISP 方面也有了突破，藉著 这些成功发展的软体技术，AimNet 不再局限为只是金山湾区的地区网路，而 是可以成为全球性的 ISP。
不过陈宏也警惕自己，Internet 每天、每月均在变化，这个领域很大、
影响也大，这是条漫长的道路，而他们只不过是刚开始，刚挣得一席之地， 不算成功，下面几年仍然有辛苦、有风险。但他有信心，要一直努力往前。 陈宏是“天才儿童”，从小总是全班第一名，初中毕业，没读高中，十 五岁那年即直接考入西安交大电脑系，是文化大革命后第一批学生进入大 学。同学们从十五岁到三十三岁都有，情况复杂，但个个优秀。陈宏于一九 八二年即他十九岁时就大学毕业了，留校教了三年书，学生年纪个个比他大。 一九八五年来美，他在纽约大学石溪分校拿到电脑博士学位。之后，曾
在 Sun Microsystem Inc.担任顾问，在 LittonInc.担任资深电脑工程师，在
TRW 担任电脑技术顾问。
　　一九九四年二月他创办 AimNet 公司，工程师出身的他，没有任何管理经 验，靠著强劲的技术及前辈黄炎松、林元等好友的协助，公司很快步入正轨。 刚开始时，陈宏仍在 TRW 公司做顾问，薪水不少，加上把家中房子抵押，向 太太哥哥也借了点钱，请了二位工程师，在库比提诺市租了一间二千三百平 方尺的办公室，工作就这样展开。
　　第一年陈宏没拿薪水，出差费也自己开支。陈太太刘雅玲也参加公司， 帮忙行政。当时公司小，没有假日，二夫妻什么都要顾，什么都要做；当时 家中还有二个分别是一岁和四岁的孩子，夫妇俩忙到晚上十二点回家，小孩 子就在公司地上铺个被子让他们玩、让他们睡。后来觉得实在很忙，就把小 儿子请陈宏妈妈带回大陆六个月。
　　AimNet 刚开始时是想做软体，在网路上做买卖房子的软体，可以卖给从 事房地产的人，所似公司起名叫 AimSoft。但做软体，必须建立网路。当时 陈宏是硅谷中华网路协会理事，就为会员们提供便宜的网路服务，没想到这 个网路愈来愈大，反而成了商用性的网路。这才向亲友筹资了五十万元，正 式向网路公司的方向进发，公司也于一九九四年十月改名为 AimNet。
这是第一家由华人成立的网路公司，很受华人欢迎，客户急剧增加，

AimNet 陆续在湾区设了四个点，库比提诺、旧金山、Pleasanton、Belmont， 藉由工作站电脑、大网路、小网路与大电话公司 Sprint、MCI 的联接，形成 了自己的网路，成为 Internet Service Provider（简称 ISP）。迄今，AimNet 有四十多位员工，上网的有五千多位个人客户以及五百家的公司客户。公司 经过二次筹款，资金共约九百多万元，收支已可以完全平衡。
　　由于顾客增加得很快，在二千人上网后，公司的管理就有点麻烦，AimNet 就想自己开发软体来管理自己的公司。渐渐公司分成二个部门：一个是网路 服务部门，另一个是软体开发部门。软体的成长也很快，终于正式决定在九 六年十一月把软体部门分出去，成立 AimQuest 公司。
　　如何管理一个 Internet 公司？陈宏表示，“要找好的人才”。他说， Internet 和一般公司不同，Inter-net 是从市场做起，一定要先造势，大家 的冲劲与干劲要非常大，必须请好的人才，因此 AimNet 请到上市公司的 V.P. 来，这些均是管过上千人公司的管理人才，放手让他们去管理公司。
　　找人容易吗？“人才很多，但找好的人才不容易”，陈宏说。但对 AimNet 这样一个虽然小，却是有形象、有前途的新兴公司而言，有股票的吸引力， 所以找人不难。况且 AimNet 准备九七年上市，更是一个令人想进去的公司。 陈宏在最近才把他以前在 TRW 公司工作时的老板请来。
网路发展得实在太快，陈宏指出 AimNet 于九四年刚开始网路时，全美有
一百左右的 ISP，目前全美国三千多家，AimNet 在前百名内，但 AimNet 所发 展的加值型 Internet 漫游服务（Roaming），AimNet 却是全球第一。
台湾女婿陈宏常笑说他与太太刘雅玲的结合是国共合作的第一批，他非
常感谢太太多年来的鼓励与协助。刘雅玲是台湾大学毕业，也是纽约大学石 溪分校的电脑硕士。陈宏来美第三个星期就认识了刘雅玲，当时是一九八五 年，政治环境仍很敏感，他俩的交往受到不少阻力，但爱情战胜了一切。陈 宏庆幸当年做了一个正确的决定“Right Decision”。十几年来，他俩在一 个办公室工作，在一个屋檐下生活，一天廿四小时，形影不离，公事、家事 均可以充分沟通，彼此了解。
“她不单是一个辅佐丈夫型的太太，她也是一个自己可以独当一面的女
性哟！”陈宏由衷的对太太称赞。目前刘雅玲是 AimNet 的董事，也是新公司 AimQuest 的 COO。
作为电脑及通讯网路的专家及创业者，陈宏经常是各种高科技研讨会争
相邀请的主讲人。九四年陈宏成功地主持了“资讯超级高速网路和你”的联 合研讨会。九五年十月陈宏受台湾工业技术学院之邀，担任技术顾问指导， 建立开发国际网路的五年计划。在九六年三月由硅谷中华资讯网路协会主办 的“湾区华人国际网际网路大展”中，陈宏以“亚洲国际网路发展趋势”为 题发表主题演说，受到与会者的热烈欢迎。陈宏不仅奔波于亚洲各国的网路 市场，他还频频受邀在美国著名展示会，如 OnLineExpo’96、OneISPCOM、 Venturenet 等演说，每个月几次演讲已成为他工作的一部分。
　　陈宏对社团活动也向来积极参加。他是湾区中华专业人员协会的发起人 及第一任会长，目前也是硅谷中华资讯网路协会的理事。在陈宏的领导下， AimNet 及 AimQuest 积极参与并赞助各种网路商机研讨会及展示会，竭诚为 社会提供高科技服务。
　　作为华人在美 Internet 的先锋和最大的网路服务公司，陈宏本人及公司 也是媒体所追逐的对象。他先后受到华人报界的世界日报、侨报、国际日报、
　　
星岛日报、新加坡联合早报、台湾工商时报、上海文汇报和新大陆的报导。 英文报界的 USATo-day、Asia Business Journal 等也撰文介绍 AimNet 和他 本人。“美国之音”、“林国庆时间”、“美国华人风云人物”也对他进行 了电视专访。一九九五年他被 Universal Publishing 选为 Who's Who 的杰出 企业家。方沛贤（Pei-Hsien Fang）

☆成功大学电机系毕业☆圣荷西州大电机硕士
　　☆曾任职台湾惠普公司、美国 National Semi-conductor 公司、美国惠 普公司。
　　☆1990 年与梁宝明、谢进有等共创 New Wave Research 公司，曾担任总 裁，目前为董事长。
New Wave Research，Inc. Address：495MercuryDr. Sunnyvale，CA94086
Tel：（408）328-0220
Fax：（408）328-0234

New Wave Research 冲劲十足


　　以半导体的故障分析雷射切割机起家的 New Wave Research 公司，是硅 谷一个年轻而冲劲十足的华裔创业公司，六年来在几位创办人团队精神戮力 经营下，佳绩频传，盈余累累。该公司除了在科技上做求新求变的努力外， 在公司经营、员工福利上均有相当好的计划，是个令人羡慕又想一探究竟的 公司。
New Wave Research 创办人有六位，但起初发韧于二位创办人——来自
香港的梁宝明（Tony Leong）与在美国出生的谢进有（Dan Dere）。他俩曾
是 Quanta Ray 公司的同事，后来 Quanta Ray 被世界最大的雷射公司 Spectra
Physics 所收购，二人决定出来共创事业。 梁宝明与谢进有均很热衷雷射，除了拥有这方面的经验，也收集了不少
这方面的知识。两人想创业，但到底做什么呢？可做的事太多，但什么是特
殊的产品呢？有一次他们俩人去参观 Semicon West 展览，忽然心领神会，发 现“半导体的故障分析”是一条好的路子。
但二人均是工程师，埋首研究做雷射产品很有信心，对于如何推销产品
到市场则需要专人协助，他们邀请了在惠普（HP）工作多年、有著充沛市场 经验的方沛贤先生加入创业团队，担任总裁，又找到一些其他的工作伙伴， 共六人于一九九○年成立了“New Wave Research”公司。
　　他们于一九九一年二月在桑尼维尔市先开始租一个小办公室，大家均不 拿薪水，用所花的时间来换取股票，也有几位创办人拿一些钱出来投资。总 裁方沛贤则赴各地争取投资资金。
　　回忆起当时艰苦时刻，方沛贤特别感谢当时旧金山科学组庄以德组长为 他介绍国科会光电小组石大成先生以及台湾的创投公司。石大成很支持 New Wave Research 的科技，认为正是台湾所需，特别陪同他去交通银行做简报， 可惜进展不顺利。New Wave Research 当时也申请到新竹园区厂房，可惜没
有资金回去设厂。在台湾设厂的计划只好放弃。

　　有少数几位有远见的熟朋友提出一些资金，几位创办人就自己凑钱维持 公司开销。方沛贤一方面自己到外面上班，另一方面，再投资钱进 New Wave Research 公司。大家埋头苦干，有钱出钱，有力出力，对自己的产品充满了 信心，充满了兴趣。
　　九一年上半年很多半导体业界认为 New Wave Research 产品可以用在他 们故障分析。但如何用呢？New Wave Research 就向 Probing Station Company 去借显微镜和探测针 （Prober ），在四个星期内设计出第一个原型
（prototype），由方沛贤争取到各个 probing 公司去做示范，企业界很惊讶 他们这么快就做出产品。这是 New Wave Research 的第一个畅销的产品。
　　从一九九二年春天开始，New Wave Research 推出雷射切割机（Laser Cutter），这是把科学雷射研究真正转移到工业雷射，且是真正解决客户问 题的产品。当半导体发展愈来愈小的次微米技术（Sub-Micron），IC 上的线 路极其细微，看不见也摸不着。在以往，线路上若有那个地方不对，故障分 析非常困难，但今日有了雷射切割机，用雷射透过显微镜去做电路故障分析， 可以节省厂商好多时间和经费。New Wave Research 所提供的雷射切割机具 有高稳定度与可调变的波长，立即受到半导体公司的热烈欢迎，也逼得当时 二个竞争者日本的 Hoya 以及美国的 Florod 均渐渐退出市场。New Wave Research 公司也开始有了收入，从一九九三年起正式有了利润。
New Wave Research 公司从气冷式雷射（Air Cool Laser）成功发展了
雷射切割机后，目前另有一个产品是从水冷式雷射（Water Cool Laser）发 展出的 MiniLase，这是一种小型雷射，可以用在实验室的雷射光源、化学分 析系统等。这产品也已成功地卖到史丹福大学、华盛顿大学、各地国家研究 机构等，以及日本和欧洲的大学及研究机构。
从水冷式雷射再应用回雷射切割机上，New Wave Research 又发展一种
产品 QuikLaze，是针对液晶显示器的修理，可以排除液晶显示器（LCD）生 产线上的故障，亦可使用于半导体故障分析上一些特殊的运用。
目前液晶显示器生产良率很低，日本夏普（Sharp）公司是领袖，但也只
做到百分之五十的良率而已，修理是降低成本上很重要的工作。这产品从九 六年二月已开始出货。目前全球只有四、五家做液晶显示器修理的系统，大 部分在日本，其中最大的一家已采用 New Wave Research 的 Quiklaze 装在其 系统中。
日本在半导体、液晶显示器的制造占全球重要地位，同时日本的雷射工
业还落于美国之后，这三个市场均是好的雷射市场，New Wave Research 特 于九六年四月一日开始在日本设立办公室，聘请有科技背景的人负责，推广 产品。
　　一九九六年以来，半导体市场景气普遍下降，但对 New Wave Research 毫无影响。该公司几位创办人早在一九九三年雷射切割机的业务相当好时， 就未雨绸缪，分散产品的发展。除了“小冷式雷射”的发展外，他们又适时 于九六年发展出将 MiniLase 使用在 PIV（Particle Image Velocimetry）的 一套解决方案（Solution Package），可让工业界研究流体或气体的变化。 PIV 的研究工作需要雷射、LCD Camera、和电脑与软体。在短短二、三个月 内，New Wave Research 公司又成了 Low Energy PIV 工业界主要的雷射供应 商。
New Wave Research 有这样顺利的发展，与几个领导人有长远的眼光及

策略有关。New Wave Research 现任董事长方沛贤表示：“若公司只是一时 情况好，而忘了未来长程的发展的话，市场一有变化，公司的营业就会受到 影响。但若有很好的领导团队凝聚共识，做往下扎根的长期发展功夫，市场 纵有变化，公司短期内会营业下降些，但将很快又会回升。”
　　New Wave Research 公司主要由三位领导人共同决策，这三人是董事长 方沛贤、总裁 EdwardNorth、以及副总裁梁宝明。多年来三人默契、沟通得 很好，合作无间。当然，有时三个人的意见不尽相同，但彼此尊重其他人的 意见和看法。当第三者有不同的意见，必定有其原因所在，三位都尽最大努 力去了解和接受不同的意见。
　　方沛贤认为做生意一定要变，若不变，公司就会陷在一个静止的情况下。 但一般人怕“变”，“变”会带来想不到或预期不到的影响。
　　New Wave Research 的几位领导人在面对公司的“变”时，他们的决定 方向是先考虑有什么后果，从后果中选一条最有利而最适合公司的路来走。 一旦确定方向，就向目标前进。有时往往并不见得直接达到目标，这路程当 中仍要做一些修正，从不同角度来想出解决的方法。
　　譬如，New Wave Research 全公司廿二人，工程师只有五点五位。太多 新计划交给工程师去做，往往发生延迟现象，但工程师们已尽全力，因此是 资源不够的问题，就换一个角度从资源（Resource）去解决问题。他们向外 找咨询，所以现在许多计划均发包给外面的咨询公司去做，既没有长期固定 的开支，且可以在时间上做按期完成的要求。这情况不单在工程师的问题上 做改变，在市场、在其他发展方面，也经常从不同角度来修改。目前 New Wave Research 将 Data Sheet、Press Release、Design、Marketing Communication、 电子电路机件生产均外包出去，维持公司整体的“轻快与灵活”（Lean＆ Mean）。
方沛贤是成大电机系毕业，曾在台湾惠普公司担任销售，后来来美念书，
在圣荷西州大获得电机硕士学位，先在国家半导体公司 （ National Semiconductor）做设计工程师，进入惠普公司后亦先后做设计工程师，由于 兴趣一直在销售方面，就转到销售部门从事国内及国际销售。曾于一九八○ 年被惠普公司第一批派到中国大陆设立中国惠普公司。
在惠普工作对方沛贤的影响是相当大的，当时在惠普销售的方法均是
Consulting 和 Solution Sales 的方法，不是只卖产品，也要协助客户解决 所有相关技术问题。他把这个理念用在 New Wave Research 公司的销售工作 也是相当成功。
　　New Wave Research 公司全体员工有廿二人，但这样一个全球销售的公 司只有四位负责市场和销售，董事长方沛贤、总裁 Edward North、一位助理 以及东京一位销售。Edward 是方沛贤在惠普公司工作时的同事，拥有哈佛企 业硕士学位，在市场和销售均很强。一九九一年，New Wave Research 公司 是以三顾茅芦的方式把他请来，于一九九四年升为总裁，方沛贤由总裁升为 董事长。
　　New Wave Research 的销售策略在美国本土是只销售给 OEM，不卖给一般 用户。打 OEM 市场要时间、人力，但一旦做成生意，则很稳定。因此，Edward 和方沛贤必须经常旅行国内外，到处训练各 OEM 公司的销售员，利用杠杆原 理，把 OEM 的销售员变成为他们的销售员。New Wave Research 是小公司， 但已是跨国公司，产品有一半是输出至日、韩、台、新加坡、欧洲??等地。
　　
最大市场是美国，其次是日本。
　　在 New Wave Research 公司中，包括总裁在内，没有那一位主管拥有自 己的办公室，全部均是在小隔间中工作。公司的哲学就是“Open Door”，大 家在一起，坦诚相见，沟通流畅。高层管理人员与所有员工处得融洽，Edward 与方沛贤每天公司四处走动（Walk Around），与人说哈罗和沟通，他们奉行 惠普公司的一句名言：“Managementby Wondering Around”。
　　他们也奉行 HP 的创办人 David Packard 一句名言：“公司营运的利润是 做所有事情的泉源。”New Wave Research 的几个创办人有一个共识，就是 敬重员工，尽量让大家分享利润，譬如全体员工均享有 40lK 的退休计划，员 工为退休金存一元，公司也为你存一元。今日很多美国赚钱的大公司也没有 做到这么好。
　　另外，New Wave Research 每季从利润中抽出百分之十五，其中百分之 十是做为利润分享（Profit Sharing），大家均有份，用以鼓励团队的合作； 但另有百分之五是红利，分发给上季中工作有杰出表现与贡献的员工，以示 公司对特殊贡献的认知和感谢。因此，人人奋勇争先，自动热心工作，争取 工作成效，每年平均每人多拿五至七个月薪水。
　　另外，New Wave Research 还有一个传统，若每个月的运出产品能超过 上个月的记录，全公司员工就一起出去午餐，迄今这个庆祝宴连续实施二十 多个月，提升员工士气与促进感情融洽不少。公司并有 Stock Option 的计划， 把股份分给员工。
方沛贤分析 New Wave Research 今日有顺利的成长，主因除半导体业的
成长与全体同仁的努力外，该公司的产品、服务、销售的品质均相当好。他 每逢与新人谈话必包括几个重点：（一）delivery 是第一目标，每天把 shipping 当把做首要的事做；（二）重视品质、品管，若品质不好，不要 delivery；（三）成本要降低，不论做什么，减低成本总是比增加订单容易。 要做到品管好，也需要公司主管们的全力以赴，宁可延迟有问题的产品， 直到发现解决之法，才运送至客户的手中。有时这样的决定是相当难做的。 由于 New Wave Research 的人力、财力资源有限，他们必须动员全部的 人力、物力，集中在一个产品上，进而成为那个产业界的领袖，譬如该公司 的半导体故障分析已是全球第一位，今日全球几乎所有半导体公司均有 New Wave Research 公司的产品。雷射是一个可以广泛应用的科技，但方沛贤表
示，若该公司当初把精力分散在多方面，今日将会一事无成。
　　随着半导体市场的变动，New Wave Research 也已准备好在未来分散市 场，希望把雷射用在不同的领域。他们的新方向是：（一）购买其他公司的 产品线；（二）购买其他公司产品执照，合并在自己产品中；（三）与 System Integration 合作，将 New Wave Research 产品 Integrate 到他们 System 中。
　　New Wave Research 曾因在 niche 市场中成为领导地位而奏功，今日在 站稳脚跟后，他们准备向更广的方向发展，他们要求新、求变，要求自己在 产品的 performance 与价钱成本均比别人好。
　　New Wave Research 总裁 Edward North 常说一句话：“The Paranoiac Ones Survive”，意即“有担忧、有远虑的人才易成功”。方沛贤则认为”Successis Never Final”（成功不是永恒，必须继续奋斗努力），New Wave Research 发展顺利，面对市场的变化以及其他许多新技术的发展，全体同仁均愿以热 心快乐、勤奋的心情，继续创造美好的未来。
　　
胡智博（GilbertHu）

☆交通大学电信工程系毕业
☆亚历桑那大学电信工程硕士
☆曾任职于 Lux-com、Convergert Technology、Vitalink??等公司。
☆1991 年创办 Centrum Communications 公司
☆1994 年再创 AltiGen Communications 公司，担任总裁兼首席执行长。 AltiGen Communications，Inc.
Address：4111ClipperCourt
Fremont，CA94538
Tel：（510）252-9712
Fax：（510）252-9738

胡智博潜心发展 CTI


　　胡智博在六年内先后创办了 Centrum 与 AltiGen 二公司，从“大火快 炒”到“温火慢炖”的经营方式、从注意“公司成长”到要注意“公司 Value”，在在显示出他个人的成熟与成长。新公司 AltiGen 所进行的将 通讯与 Internet 连结一起的新产品 CTI，目前正步步推向市场，被各界 誉为是在时代尖端的产品。
　　胡智博于一九九一年创立 Centrum Communications，Inc.专门研发使用 于网路上的“遥控服务器”（Remote Access Server），当时很为市场分析 家看好，各界佳评如潮。于一九九四年二月为美国著名网路公司 3Com 所并 购，成为 Personal Office Division。
　　这几年来，使用笔记本型电脑的人愈来愈多，Centrum 所发展的遥控服 务器成为热门产品。有公司想找胡智博上市，可惜胡智博把公司卖早了些， 且与 3Com 签了三年约，不能再做相同产品，推走了财神爷。“没关系”，胡 智博说，他现在做的东西更加令人兴奋，且市场将会更大。
　　他现在做的是什么呢？为何他如此有信心？胡智博于九四年六月，以六 百五十万美金于硅谷 Fremont 再创 AltiGen Communications，Inc.。主要锁 定发展的产品是把 Telecom 与 Internet 连在一起的 CTI。
传统上，一般人以为的 CTI 是指电脑与电讯系统的整合（Computer
Telephony Integration），但胡智博新公司 AltiGen 所发展的 CTI 却是指电 脑与电讯的网路化（Computer Telephony Internet），藉著与国际网路结合， 成为全球性的电脑与通讯系统的整合。
“这是一个崭新的观念”，胡智博说，“一般人喜欢要‘新东西’，而
我们有”，他自信十足地说。
　　一般办公室中有 PBX 电话交换系统、Voice Mail 系统、Fax 系统??， 这些设备要去装置、要去组合、要去保养、要再加装新性能，均很麻烦，费 时费力费钱。AltiGen 公司的 Quantumand AltiServS2；TMI；Computer Telephony Platform Product 为办公室的效率化提供了一个新的解决方案。 这个由电路板与软体结合的通讯系统，连在电脑上，就可以为一个小型 办公室解决许多通讯问题，可以把 PBX、Voice Mail、E－mail、Networking、 Internet Messaging 和未来的许多应用等性能均结合一起，成本明显降低，
处理也较容易，时间也更减省，效率也更增加。
　　譬如，张先生在圣荷西一家公司服务，他回台出差，他想知道自己圣荷 西办公室中有些什么——mail、Voice Mail 或 Fax Mail，如果他的公司中有
装 AltiServS2；TMI；系统，他就可以很快、很方便地从自己随身或随地的 电脑，经由网际网路上得到他所要知道远方的讯息与资料，且是免费，这不 是省了公司许多越洋电话的开支吗？
　　胡智博说今天很多人喜欢用 E－mail，可以同时将讯息传给许多人，动 作很容易。AltiGen 所发展的 Voice Mail，让你在发出 E－mail 文字的讯息 后，还可以录一段音，口头说明解释这个 E－mail，而且也可以同时将 E－mail 和讲话录音传给许多人。
　　以往人们要透过电话线听自己的 Voice Mail，但现在人们是藉著个人电 脑，经由国际网路去取自己在远方的 E-Mail、Voice Mail 以及 Text 等。这 是一种“混合多媒体邮件”（Mixed－Media Mail），把人类之间的沟通变得
　　
立体化，也建立起自己个人的立体网路。“当然，目前只是做了人们所需要 的，未来还要做人们所真正要的，包括图形、影像??等。”胡智博说。
　　为何选择发展 CTI，把 Telecom 与 Internet 连在一起。胡智博说他是看 准下一个十年绝对是通讯产业领衔的时代，包括网路、Networking??等， 促进人们讯息交流。
　　国际网路（Internet）是一九九五年开始大炒大热起来，AltiGen 于九 四年就开始规划这个将通讯媒体藉网路连结一起的解决方案，快人一步，是 第一个开发这种产品的公司。胡智博说：“若没有国际网路，就没有我们的 机会；国际网路的兴起太快，AT＆T、North Tel??等大公司均措手不及， 我们才可以占个位子。”
　　对 AltiGen 的新产品，AT＆T 与 North Tel 均很感兴趣，华尔街也很感 兴趣，但胡智博说仍然太早太早，他不希望太早曝光，一切保持低调姿势。 目前一些大公司也正在做这方面的发展，但胡智博表示，大公司要改系统来 发展这种产品并不容易，而小公司发展这类产品还要追一段时间。
胡智博交通大学电信工程系毕业，美国亚历桑那大学电信工程硕士，曾
在 Luxcom、Convergert Technology、Vitalink 等公司工作。
　　一九九四年他将 Centrum 公司卖了后，也曾想做专业投资人（VC），投 资别家公司。但又觉自己年纪太轻（37 岁），应该还有力量可以再创一个公 司，让自己的人生再度冲刺一次。因此，他于九四年六月，再以六百五十万 元美金于费立蒙市再创 Altima Communication，Inc.，Altima 是 Nisson 汽 车公司的一种车名，在西班牙文中有“最高”之意，可惜与另一家公司同名， 只好再改名为 AltiGen。改为 AltiGen 后，反而许多人认为这名字好听又有 创意，比前名更好。
公司的资金是来自三方面：（一）上市公司的投资；（二）专业投资人
的投资；（三）包括他本人在内的私人投资，由于有经营 Centrum 成功的成 绩单，这一次筹钱来的容易多了。
虽资金不愁，AltiGen 经营得相当节俭，新公司的家俱是胡智博以四百
五十元向 3Com 买来的，是他以前 Centrum 的旧家俱。由于 Centrum 与 3Com 合并，东西都换成 3Com 的了，所以 Centrum 的家俱反而多余，3Com 也很乐 意把这批家俱卖还原主。
他开始找人一起创业。他找自己认识的人立即开始，再由认识的人再找
他们认识的人，公司架构就起来了。为何只找认识的人呢？他说高科技变化 多端，若找不认识的人，没时间培养彼此的默契与信任。因此，找熟人也是 节省精力和时间的做法。
　　他构想做 CTI 的产品，早已规划良久，但为慎重了解市场需怎样的功能， 他仍然先做了一次市场调查，发现一般公司中以做服务业者最多，如律师、 会计师、顾问公司、房地产公司??等，而这些公司的规模又以五人至一百 人大小的公司最多。因此 AltiGen 决定了产品的方向，是专门为这种中小型 企业方便的 CTI 设计。除了前述所提为办公室效率化而设计软硬体兼备的 Quantumand AltiServer TM Computer Telephonony Platform Product 外， 他们也为经常在外奔波的行销、房地产人员设计了一种软体，叫做 AltiReach，可以为你经管你的电话直到找到你。譬如你打 103 找张三，张三 不在，系统就接张三的大哥大电话找张三，还没找到，又自动接通张三家的 电话，找到了，于是把 103 电话与张三家电话自动连结起来。张三只要将自
　　
己的行踪向系统交待得清楚，系统就会为客人层层转接，一定找到张三。 公司有了，产品有了，下一步行动是如何把产品销售出去。胡智博自忖
自己小公司，天天耗时间找客户是不可能的事，他找到专门针对律师、会计 师等中小企业做生意的 VAR 以及六、七个大的国家级经销商（Distributor）。 他不找小的经销商（Distributor），乃直接找大的，希望以小搏大，发挥杠 杆原理。
　　可是你小公司找大经销商并不见得容易，人家为何要花钱、花时间来训 练自己的销售人员来卖你的产品呢？这其间就得（一）向他们证明你的公司 的经营团队很健全、有经验；（二）向他们证明你的财务健全；（三）有了 以上条件后，他们才看你产品有没有价值。
　　AltiGen 就因为通过这些考验而被经销商青睐。“我们产品确实有价值， 有发展前景，有潜力，是他们目前产品中没有的东西，这将是经销商们大的 盈利来源”，胡智博说。
　　AltiGen 目前有廿多人，九六年的主要工作是为产品的推出市场做稳扎 稳打的基础工作，训练他们的销售商来了解他们产品。“因为这不是一个消 费性产品，必须让销售的管道能知道这产品的特质”，他表示。
　　但 AltiGen 九六年七月八日开始卖产品，所接到的订单已比他们能出的 货量更大。
此外，AltiGen 目前自己也正忙著做基本设施与策略联盟的工作。胡智
博计划从九七年要正式对外宣布产品，增添人手，预计九七年将是公司快速 成长的一年。
胡智博估计这产品的生命周期可能三年左右，他们将会在每一年推出新
产品，一波又一波。当一个产品在衰退期时，另一个产品正往高潮迈进。 目前市场中与 AltiGen 做一样产品的公司尚没有，很多公司只是试著提
供解决办法，把许多系统兜在一起。
　　胡智博今年十月满四十岁，他衷心期望公司发展顺利，产品乐观推上市 场，并且公司在未来能上市。
年纪轻轻，就经营了二个公司，且做得有声有色，胡智博有何感想呢？
　　“创业多，不是一件好事，每创一次业大概折寿三年”，胡智博笑着说， “但创业的过程中，收获也很多，虽然辛苦，但会逼著你去想一些事情”， 譬如，胡智博说经历了创办 Centrum Communications 公司，他觉得生活一定 要平衡。有一次他出差十多天，回家后，五、六岁大的女儿竟不知他出差， 因他平时每晚二、三点回家。这事让胡智博心生警惕，他想到有一天纵然把 公司经营得很成功，但女儿已十几岁了，不能叫她再长一次给他看。失去看 到女儿的成长将是很遗憾的事。
　　因此，这次创业 AltiGen，虽然工作忙累，每天晚上十一点回家，但六、 七点时必定回家吃晚餐，与太太、小孩相聚一个半至二小时，再回公司上班。 至于周末是绝不上班，一定把时间留给家人。
　　另外一点让胡智博想到的是，他经营 Centrum 时深感高科技业有太多的 “不确定的未来”，传统产业，今年种稻多少，何时售卖，回收多少，均是 可以事前计划，按计划进行，但高科技业的发展不确定，不能预估，所种的 不见得有回收。像国际网路，三年前好像是路边的一朵野花，微软公司绝没 想到要在国际网路花力气。科技一变化，竞争态势就改变了。
因此，胡智博认为“你不一定要创业”，生活的高兴不高兴与你是否担