任一个公司的 CEO 没有关系，反而一些价值观（Value）比较重要。 什么价值观呢？他归类公司的一些东西，有些会变，有些不会变。会变
的东西如公司成长、转型、人数增加或减少，但不变的东西如价值。公司可 以只为赚钱，也可以做些其他事，一个公司把大家聚拢在一块儿，共赴目标， 这是一种价值，公司虽小，但可以是一个有好的价值与“品质”的公司。
　　胡智博第一个 Centrum 公司据他形容是“大火快炒”，他那时的企图心 很旺盛，公司在市场上名气一下子大起来，当时很开心，觉得 powerful，但 现在回头一看不见得好，当时只注意外面的东西，没注意里面应该培养的 value。
　　现在，AltiGen 会成长到怎样的规模，笃信基督的他觉得交在上帝手中。 至于他自己则要全神贯注在公司的价值与品质上。目前公司刚开始，尚谈不 上对员工的福利。他目前能做到的，就是（一）除了行政工作人员外，其余 研发与行销的人员自由上班，几点来，几点走均可。（二）每周一、三、五 也必定买一大篮水果，提醒员工多吃水果，保重身体，让饮食平衡。他也希 望公司是一个“友爱”的公司，彼此协助，互助合作外，将来有一天也能走 进社区为社区服务，不要让人觉得老中创办的公司只是赚钱。
　　现在，他经营公司，不要“石破天惊”，而要“稳定成长”，这一次经 营方式是“温火慢炖”。
“经营公司真地很累”，胡智博说出心语，“不见得真地每个人都要创
业。创业时所遭逢的焦虑、压力、失去与家人相处的时间??，到头来是划 不来的事。”
“有时碰到僵局卡在那里，往前不知如何，往后退也不行，实在令人神
伤。”
　　因此胡智博希望此地的朋友们创业固然好，但不要想都不想就跳下去， 因成功的比率实在很低。
胡智博说他常听到一些工程师说：“我这东西做出来可以比??更快，
一定可以成功”，他就会为这位工程师捏一把冷汗。“科技”固然是成功的 一部分，但成功的事业绝不能只靠科技，必须是各方面因素的配合。尤其在 高科技界，如何为产品做有效定位，让产品受到工业界重视，找到适合通路， 能把产品销出??等，均很重要。
在硅谷，东方人创业比西方人辛苦，美国专业投资人很少会投资东方人
公司。一个中国人，你英文再好，也有口音，先天输人，中国人又生性比较 木讷，沉默寡言。纵然老美答应投资你公司，但他一定要求找一个老美来经 营公司。
　　这几年来，中国人创业容易了一点，因为许多华人公司上市成功，前人 耕耘，后人受益。许多台湾专业投资人也愿将钱投资在这里。
　　胡智博由衷地表示他有朝一日，一旦肩上重担稍微解脱时，也会去做风 险投资，希望帮助那些像他一样背景的公司，把他们的想法变成产品，帮助 他们为产品打出通路，定位产品。
　　
成建中（PeterChen）

☆交大控制系毕业
☆曾服务于中山科学院
☆阿历桑那州立大学电机硕士
☆曾任职 Konan、Anderson Jackson、Cermetek
☆1987 年与朋友们合创 DSI 公司
☆1994 年创 PC-TEL 公司 PC－TEL，Inc.
Address：630AlderDrive，Suite202，Milpitas，CA95035
Tel：（408）383－0452Fax：（408）383－0455

远届科技公司发展 HSP Modem


　　一九九五年九月，远届科技公司（PC－Tel，Inc.）正式对外宣布该 公司所发明的主机信号处理（Host Signal Processing，简称 HSP）的数 据机晶片（Modem Chip），这是全球第一家发表 HSP Modem 的公司。这种
由 HSP 技术所发展出来的晶片将使数据机晶片材料成本降低百分之二十
以上，同时更能协助摆脱晶片制造能量短缺的困境。这项新产品已为数 据机的市场生态带来变化。
成建中于一九八七年与朋友们在硅谷共同成立Digicom Systems公司（简
称 DSI），从事 Modem 的研发。DSI 当时很快推出 9.6Kbps 高速数据机，接著 又推出 14.4Kbps 数据机。在市场上取得领先地位，令人瞩目。
由于个人 Pentium 电脑相当具有威力，再加上将来 MMX 的技术加进来，
Pentium 本身即可处理 DSP（Digital Signal Processing），不再须用一个 DSP 的 Chip，传统 Modem 使用 DSP 技术恐怕在不久之后会逐渐被取代，成建 中和几位志同道合的交大同学许文良及叶汉章想到改用以软体为辅助，来发 展主机信号处理（Host Signal Processing，简称 HSP）的数据机。
这是一个很新的观念，他于一九九四年三月离开了 DSI，与许文良、叶
汉章成立 PC－Tel 公司，三个人自掏腰包再加上一些朋友的资助，凑了四、 五十万元开始。半年后又有何明雄加入。HSP 的 Modem 是否会受到市场的接 受呢？这是一个很大的冒险。
他们刚开始时是做 14.4Kbps 的 Modem，半年后即做出原型（prototype），
一九九五年五月生产，六月收到订单，七月即出货。九五年他们获得台湾 VC 界的协助，又于年底推出 28.8Kbps 的 HSP Modem，而于九六年四月又宣布推
出 33.6Kbps 的 Modem。
　　由于目前 Internet 的盛行，市场对 28.8Kbps 的 Modem 以及 33.6K 的 Modem 均有大量需求，且 33.6K 已渐渐变成市场标准，PC-Tel 也从九六年开 始已有盈余，全年的营业额超过二千万美元。
　　目前 PC－Tel 有三十人，大家薪水均拿的少，以股票做为补偿，希望在 公司成功后，大家再分享成果。
PC－Tel 目前市场目标以 So－HoPC 为主，So 是指 Small Office，Ho 是
指 Home Office。该公司总裁成建中指出现在 PC 均装置有 Modem，平均一年 市场需要四千万至四千五百万的 Modem Unit，是一个很大的市场。目前 PC

－Tel 的 Modem 产品已 OEM 装置在 IBM 的 PC 中，另有其他公司正在进行中。 在短短二年多时间里，PC—Tel 产品已打入美国、新加坡、韩国、台湾、欧 洲等地市场。
　　成建中是民国六十六年交大控制系毕业，曾在中山科学院服务两年。一 九八二年来美，在阿历桑那州立大学获得电机硕士学位，并在当地一家小公
司 Konan 从事 Disk Controller 工作。他于一九八四年底来硅谷，在圣荷西 Anderson Jackson 开始从事 Mo-dem 研发。二年后，他转至 Cermetek 公司工 作。一九八七年他与李广益等七、八位朋友、同事共同创 DSI 公司，但当时 由李广益担任总裁，成建中则专注于科技研发。他于一九九四年三月创 PC－ Tel 公司，目前为 PC－Tel 总裁。
　　PC－Tel 的另外两位创办人，叶汉章和许文良均是副总裁。他们三人均 是交大毕业。叶汉章获纽约州大电机硕士，曾是苹果电脑资深研究员；许文 良获奥勒冈州大电脑硕士，曾担任 Sierra 电脑公司高级主管。目前 PC－Tel 的经营团队及创业伙伴还有：何明雄获南加大企管硕士，曾任台湾宏棋电脑 公司副总裁；徐曾然获加州圣荷西州立大学电脑硕士，曾任 SGI 资深软体技 术研究员；龙彰雄获阿历桑那州立大学电机硕士，曾任 AMD 资深设计工程师； 张青获纽约州立大学硕士，曾任台湾经智资讯、美国 Pacific Technology 高级行政主管。
以软体辅助所发展的 HSP Modem 比传统 DSP Modem 有何好处呢？成建中
分析 HSP 因为以软体程式设计来代替部份硬体。因此在结构上省略了很多硬 体的耗费，以致于价钱可以便宜下来，竞争能力增强。这样设计的 Modem Chip 相当省电，对于笔记型电脑尤其适合。且 HSP Modem 的结构可以随软体发展 而替换，可随时提升（upgrade）品质，在维修和生产的费用可以降低不少。 成建中亦指出，HSP Modem 的功能将会比 DSP Modem 更好。原因是一般
High Speed Modem 的瓶颈是硬体的 UART，这是一种与 PC 介面的东西。而现
在 HSP 用软体来模拟 UART，其效果比 UART 更好，可达更高速度。 成建中很欣慰指出，这产品在九六年初推出市场时，还犹疑怕做法太新，
市场不太能接受。但到年底，事实证明整个市场非常能接受他们这套新做法。
由于 CPU 愈快，Intel 把 MMX（Multimedia EX－tension）放在 CPU 中，将会 有多余的 Instruction＆Set，更适合 PC－Tel 的产品发展，大环境所趋，PC
－Tel 所选择的方向是对的。
　　目前，PC－Tel 的产品方向专注于：（一）Telecommunication（电子通 讯），如 Data、Fax；（二）语音通讯（Telephony），如 Voice Mail、Speak
－erphone 以及语音、数据同时传输的 DSVD（Digital Simultaneous Voiceand
Data）。
PC－Tel 的 Modem 速度已冲至 33.6Kbps，由于科技的进步，目前正全速
向 56Kbps 的速度迈进。PC－Tel 计划在九七年推出 56K 产品。不过待一个产 品成为大家接受、标准化的产品可能须一、二年。因此 PC－Tel 将同时在 HSP Modem 的功能上更下功夫，从事 ISDN Modem、Cable Modem 的研究。
　　在 DSI 时，成建中所从事的是研发与工程方面，目前在 PC－Tel，他是 总裁兼执行长，工作内容偏重在市场、销售与管理。比较这二种工作，成建 中认为是不同的挑战。做科技研发时只是单方面把工作做好，现在工作比较 多元化、更富挑战性，除了确认产品要好外，且要知道如何销售、如何定义 产品，为了市场变化，也要变化产品。要看得更远、更广。除了科技外，也
　　
要顾念财政、人事的各类问题，确保公司的下一步发展更强、更稳。 在做科技研究时，常会碰到许多困难，必须要有毅力，坚持去解决困难，
完成一个 Project。这样的训练，对他现在在 Business 的管理是相当好的锻 炼经验，面对许多纷至沓来的问题，必须以“毅力”去一一化解。
　　创业之路，千头万绪，艰辛备尝，除了个人的强烈意愿，完全投入与牺 牲外，也需家人的支持。年纪轻轻的成建中已是第二次创业，经验卓具。虽 然产品发展以及市场的压力大，但成建中感到欣慰的是 PC-Tel 的产品相当 好，他们有很强的研发团队，大家志同道合，同心协力。
　　到目前为止，PC-Tel 是第一家且是唯一一家发表 HSP 的公司。由于趋势 所在，成建中相信其他公司也会陆续生产同样产品。由于市场很大，他表示 不怕别家公司加入竞争，若有更多人加入反而可以带起市场风潮。他期望 PC
－Tel 能发展成一个更茁壮的公司。

梁见后（CharlesLiang）

☆工业技术学院毕业
☆德州 Arling－ton 大学电机硕士
☆曾任职于 Suntek、C＆T
☆曾于 1991 年成立 MCCI 公司，后为亚洲某集团收购
☆1993 年与好友廖益贤等共创 Super Micro 公司 Super Micro Computer Inc. Address：2051JunctionAve.，
SanJose，CA95131
Tel：（408）451—1118
Fax：（408）451－1110
Super Micro 声誉鹊起 由华人梁见后及多位伙伴所经营的电脑公司 Super Micro Computer
（简称 Super Micro），由于所设计的主机板速度快、性能好，在全球电 脑界知名杂志的数次评监中，一直紧追电脑界龙头老大英特尔，令业界 刮目相看。在九六年十一月 Comdex 电脑秀展时，Super Micro 再一次拔 得头筹，在所有主机板商中，首先推出 I2OTM 架构的 SuperP6DNH，Super Micro 出色的表现震惊整个业界，也令人对他们的努力及成果深感骄傲。 Super Micro 于九六年十一月在拉斯维加斯所举行的 Comdex 电脑秀时， 首先推出了 I2OTM 架构（IntelligenI/O）的 SuperP6DNH，是所有主机板厂 商中第一位做出了与英特尔 I2O 标准软体能配合的硬体 I2O 架构，震惊业界。 何谓 I2O？长久以来，各家电脑公司各做各的 I/O，各写各的软体，各做
各的 driver。英特尔等公司为要统一 I/O，特别联合微软、NOVELL、SCO 等
公司订一个新的共同 I/O 标准，大家可以根据这个标准来发展自己的系统， 减少各家自己做，自己测试的复杂度，这就是 I/O。
何谓 I/OProcessor？在主机板上虽有二颗 CPU，促成主机板有相当快的
速度，但当 Bus 与外面联络时，这联络的速度仍然很慢，不能与快速的 CPU 配合。因此才有人在 I/O 进出的部份也放一个 CPU 来促进速度，这个放在 I/O 部份专门处理 I/O 工作的 CPU 就叫做 I/OProcessor。
英特尔等公司为此特别成立一个 Group（I2OSIG），由许多知名电脑公
司成为会员，Super Micro 即是其中之一。这个 Group 的幕后支持人之一是 英特尔公司 I/O Operation 的总经理 Alan Steinberg，几个月前他特别来找 Super Micro，希望说服 Super Micro 加入这个新标准的行列。
　　Super Micro 在决定这个合作计划后，不到六个星期，就顺利完成系统 硬体部份的设计，是全球生产电脑厂商中的第一位，完全能与微软、NOVELL 等主要软体成功配合，令英特尔对这个华人公司这样的科技能力、经验与全 力贡献非常讶异与钦佩。
　　九六年十二月十一日，Super Micro 参加 I2OGroup 的一个 Workshop，当 时在会场中也只有 Super Micro 的系统是唯一与微软、Novell 最有相容性的 产品。Novell 特别在 Workshop 结束后把 Super Micro 的板子留下做测试。 另外仍有许多厂商如微软、Sco??等公司亦均迫切等候 Super Micro 的
　　
Solution 出货，以便做 I2O Enable Serrer Operations System 的发展和测 试。
　　目前这个板子是市面上最标准、最领先的产品，预计当大量推出时，将 会领先市场占有率。
　　在这同时，Super Micro 也已做好为公司大步向前发展的奠基工作，他 们已于九六年十二月中旬在台湾成立发货中心，发货至亚洲、欧洲、美东； 而九七年一月也在欧洲成立发货中心，他们将从一个以美国为发展基地的公 司转型成为国际规模的跨国公司。预计公司将再增加二、三倍人手，以迎接 市场扩增的新局面。
　　Super Micro 在九七年一月二日举行盛大茶会，庆祝乔迁新居。公司新 址正在圣荷西 Junction Ave 2051 号，占地四万平方尺，做为总部，进行行 政、销售、市场、服务的中心，而占地二万平方尺的原址，将做为生产厂房 所在地。
　　九六年十二月三日全美对 PC 技术评定的杂志“PC Magazine”在评估各 家使用 Pentium ProPcs 的数量时，以使用 Intel 的厂家最多，其次就是使用 Super Micro 的厂家，而其中各个使用主机板的厂家中，表现最好、速度最 快的厂商正是用著 Super Micro 的板子。
美国电脑界知名的消费杂志“Computer Shopper”在九六年十月份的报
导中，统计了全美客户使用 Intel 的 Pentium Pro 最多，有廿九家，其次者 即是 Super Micro，使用的有二十三家；另外使用 Pentium 或与 Pentium（P5） 相似的主机板，第一名是 Intel，有六十五家在使用，第二名仍是 Super
Micro，有二十八家在使用该公司产品。
　　另外“PC Magazine”也于九六年九月廿四日的报导中，评监了四十五家 全美著名电脑厂商所采用的主机板与系统，结果是 Intel 第一位，有最多公 司使用，Super Micro 第二，有八家使用。有一家被评监为速度最快的 Zenon 公司，使用的即是 Super Micro 的主机板。
Super Micro 这样紧追电脑界龙头老大 Intel，令整个 PC 市场好奇这是
一个怎么样的公司？
　　Super Micro Computer 是由梁见后及好友廖益贤于一九九三年九月所成 立，当时公司只有三人，梁见后是总裁，负责设计和市场，廖益贤负责生产 及销售，另外有梁太太刘秋兰女士负责财务。梁见后发展的第一个产品 SuperP54VL－PCI 于九四年六月推出，立即受到好评。当年九月 PC Magazine 调查四十家使用 Pentium 的公司，发现已有百分之三十使用 Super Micro 的 产品。在市场上很轰动，许多公司抢货，每天必须用分配方式发货。IBM、HP 等大公司希望与 Super Micro 谈 OEM，请 Super Micro 为他们生产。梁见后 觉得公司才开始，基础尚不稳，人手不够，暂时忍痛放弃这些机会。
　　Super Micro 于一九九五年初推出 P55CMS 主机板，以最先进的 Burst Synchronous Pipelined SRAM 设计，赢得世界最大银行之一的 Citi Corp 青 睐，被选用为其全球电脑自动提款机的主机板。
　　接着，九六年初 Super Micro 又设计出全世界最早、最先进的双颗 Pentium Pro CPU Motherboard－SuperP6DOF。这个产品最适合 High End File Server 的业者，世界各大杂志竞相以此产品为“First Look”、“First Impression”专文介绍。迄今 P6DOF 仍是全世界唯一以 Orion Chipset 的 Dual Pentium Pro（简称 P6）主机板。
　　
　　九六年五月，Super Micro 配合 Intel 一个新产品 Intel440FX 的 Chipset，以其 1GBMemory 超大记忆容量、Error Check Correction、Universal SerialBus（USB）、Thermal Control 等未来电脑所应有的特性，再次推出 SuperP6DNF，震撼 PC 界，造成一时 P6 主机板供不应求的现象，也创下 Super Micro 的最高销售记录。
　　梁见后是台湾工业技术学院毕业，曾为好几家公司设计 ION 离子溶度分 析系统仪器、生产线自动化、马达控制系统??等，从小就喜欢发明创造设 计改良产品，在读书时即已取得好几个专利。他于一九八六年来美在德州 Arlington 大学获得电机硕士，理论与实务兼具的他立即来到电子重镇硅 谷，先后在 Suntek、C＆T 公司工作。曾于九一年成立 MCCI 公司，设计主机 板，公司发展颇为成功，后来为亚洲某集团收购。
　　廖益贤先生是大同电机研究所毕业，获美阿历桑那大学电机硕士学位， 八六年开始在 PC 界工作，经验丰富。当梁见后于九三年成立 Super Micro 时加入。
　　梁见后对于自己一天十几个小时的工作趣味盎然，他非常享受研发设计 的乐趣，“趣味及专心”是他屡屡能创造奇迹的主因。他常以奥林匹克的精 神来勉励员工，他说加入 Super Micro 即是参加奥运，即是要得奖牌，有这 么多人在竞争，若没有得奖的信心和决心，那倒不如不要参加比赛的好。
好的开始是成功的一半，Super Micro 渐渐已有能力延请顶尖专业人员
加入公司阵容，群策群力，先后加入者有原宏棋科技北美负责人蔡宗昌、原 Opti 研发部负责人之一 H.T.桐、David 何、Yung Lee 等人。
迄今，Super Micro 公司成立已三年，九六年营业额可超越一亿美元，
员工八十人。这个以科技领衔的新锐公司在最 High End 的 P6 方面已有十种 不同产品（Intel 有四五个产品）。九六年八月以前，Super Micro 的 SuperP6DNF（Duel Pentium Pro）在双 Pentium Pro 主机板市场占有率占全 球百分之六、七十。二颗的 CPU 比较复杂，但梁见后认为要在市场上竞争， 就要比最艰难的产品。这种产品性能好、快、稳定，但价位也高。
由于每一次 Intel 宣布了新产品后，Super Micro 总是第一家推出相应
产品，被 Intel 认为是最有科技能力的客户。Super Micro 的设计、生产、 行销均在美国，于九六年六、七月期间才开始在台湾一个伙伴公司生产部份 产品。
从九六年开始，Super Micro 所专注的不单是主机板，乃进为整个服务
器（server）市场的 Building Block Solution，将给予客户一个完整的解 决方案（Complete Solution），客户想做什么，即可在 Super Micro 取得所 有零件，如好的主机板、好的硬碟控制系统、外壳、温度控制系统、电源器?? 等。客户买了这些零件回去即可立即组合出高效能的服务器，大家均有机会 来发展。这套方案目前颇受欢迎，客户反应相当热烈。
梁见后表示，中国人很少在 PC Server 市场上有正式自己的品牌，Super
Micro 希望联合客户共同打响中国人在此行业中的知名度，而在公元二○○
○年时能超越 Compaq。由于出色新产品的不断出笼，Super Micro 扩增的市 场让他们有信心更接近目标了。

陈久威（MichaelJ.Chen）


☆台大电机系毕业
☆加州理工学院电机硕士与资讯科学博士
　　☆曾任职于 Machine Intelligence、KLA Instruments、FMC Corp.等公 司
☆1987 年与吴思尧先生共创 AITech International 公司 AITech International Corp.
Address：47971 Fremont Blvd. Fremont，CA94538
Tel：（510）226－8960Fax：（510）226－8996

陈久威致力多媒体视讯转换技术


陈久威在加州理工学院（Caltech）的博士论文是关于人类视觉系统
的电脑模拟研究。一九八七年底他与友人合创 AITech International 公 司，专心发展电脑视讯与电视视讯的转换，曾研究出世界上最早的低成 本、高效能的 Video Scan Conversion 技术，在市场上一枝独秀，销路极 好。由于该公司独特的视讯转换技术已发展成熟，正值目前多媒体蓬勃 发展、电脑与电视有合流大势以及国际网路繁荣滋长的时代里，陈久威 早已准备好将大展鸿图。
AITech 以发展多媒体视讯转换产品闻名，多年来埋头努力，默默耕耘，
目前已一切就绪，准备在这个多媒体及国际网路的时代里大放异彩。该公司 独特的 Scan Conversion 技术将以 CableTV、Set Top Box、Internet TV?? 等各种型式进入千家万户，加速 Information Appliance 时代来临。
AITech 于一九八七年时由陈久威博士（Dr. Michael J. W. Chen）与吴
思尧先生（Mr. EricWu）合创，“AI”有二种意思，一种是指 Artificial Intelligence 的意思，陈久威创业前一直从事 Computer Vision 的研究，在 传统上这是电脑科学中最困难的部份之一。另一种意思是“AI”发音如“Eye”， 眼睛之意，包括有图像知识的处理、图形的辨认??等。
一九八九、九○年，AITech 研发出 PC 界最早的低成本、高效能的 Video
Scan Conversion 产品 Pro VGA/TV，是把电脑 VGA 讯号转换为电视的讯号， 以电脑附加卡方式销出，当时这产品可以内接式放在 PC 中。一九九二年他们 又发展出 ProPC/TVPlus，是可以用外接式方法串接 PC 到电视上。这类型同 功能产品原在市面上销售要三、四千元美金，但 AITech 变成几百元即解决， 是第一次 10：1 的成本下降，迄今这产品仍是全美销售最好的产品之一，为 Ingram Micro（全美最大电脑经销商）的 Best Seller。
一九九三年 AITech 在研发方面又有一个大的突破，他们把这技术放在
IC 上，把这几百元的成本又降为几十元以下的成本，是另一次又是 10：1 的 成本下降，并促成此技术的全面普及化。
因此，今日 AITech 全公司分二大部门：
　　（一）系统部门，从开始迄今已有十几种产品问世。销售管道已进入传 统卖电脑的配销商（Distributor），如 Ingram Micro、Tech Data、D＆H， Retail Channels 的量贩店包括 Fry's、Best Buy、Circuit City、Good Guys、
　　
Computer Computer City??等。
　　（二）IC 部门，目前已有二个 IC 产品在市场上推出，还有二、三个正 在研发中。
　　世界几乎所有大的电脑业、家电业，包括美、日、韩、台、大陆??的 知名大厂均已采用 AITech 晶片产品或正在计划采用 AITECH 产品。此类晶片 可装在电脑、电视机中，在将来会进入 Information Appliance，使家中电 视普遍上入网路的时代早日来临。预计 IC 产品在九七年将占全公司营业额的 一半。
　　目前 AITech 总部位在加州费利蒙（Fremont，CA），负责销售、行政、 管理、财务、研发??，约六十人左右；另外在台湾新店有生产部门，在台 北市有一个 IC 业务部。全公司共有约一百多人。
　　该公司总裁陈久威表示，传统上，电脑工业与家电业是分开发展的、不 相连的二个领域。广播电视本具“家电”与“通讯”二大功能，而多媒体是
四 C 的结合，包括电脑（Computer）、通讯（Communication）、消费电子
（Consumer Electronics）与 Content。但事实上电视已结合了后面三 C 的 部份功能，若电视再与互动式的电脑结合，电视就是多媒体了。而 AITECH 的技术就是把晶片放在电视上或电脑中，使这二者间可以互相连接。
AITech 目前有几个专利正在审核中，有一个已正式批下，是电视的
Timing 讯号与电脑 VGA 视讯 Timing 的讯号之间的转换。可以几近完美地达
到 Scan Conversion 的功能。这个技术有几种突破：
　　（一）把 VGA 数位（Digital）的讯号转成至电视类比（Analogue）的讯 号。
（二）把电视 Double Scan（由左到右，由右到左）的讯号与 VGA Single
Scan（由左到右）的讯号互相转换。
（三）降低萤幕的闪烁度（Flicker Reduction）
（四）颜色讯号的过滤与处理（Filtering）
　　这个技术使 AITech 把 Internet 带入普反应用的时代。以往 Internet 是用电脑来看网路，但有了这技术以后，可在电视上进入网路，为电视带来 更多的应用。这技术将放在电视中或其他 VGA 卡，或放在 Set Top Box 中。 由于 AITech 的视讯产品很早就进入市场。在技术品质与价格方面几年来 均居于领先地位，近来有一些公司也尝试进这市场，但在技术设计及产品观
念上，仍有一些考虑不太周详。
　　陈久威充满信心地表示，AITECH 有信心要在未来在世界舞台上，在 Desktop Video、Scan Conversion、Internet TV、Interactive TV 以及 Video Conference 等五方面的领域中担任重要角色，并建立完整的产品线。目前 IC 产品已进入量产阶段，预计一九九七年的营业额将是目前的三至四倍，AITECH 也正积极准备上市中。
　　陈久威是一九七五年台大电机系毕业，一九七七年服完空军预官役，获 全额奖学金来美，就读于加州理工学院 （ California Institute of Technology），四年时间获得电机硕士与资讯科学博士。他的论文题目是“以 非线性系统理论来电脑模拟人类的视觉系统”，也因此他毕业以后的工作均 是电脑视觉（Computer Vision）相关的工作，并成为此领域中的知名专家。 一九八一年至八七年之间，他先后在硅谷的 Machine Intelligence，KLA Instruments、FMC Corp.三个公司工作。Machine Intelligence 是一个二十
　　
人左右的小公司，KLA 是五百人左右的中型公司，FMC 是一个 Fortune200 的 大型公司，有上万员工，陈久威在此是在 Artificial Intelligence Lab 工 作。
　　参与这三个公司，陈久威是配合其事业生涯规划，他想在自己成立公司 之前，先了解一下美国小型、中型、大型三种公司的管理架构。一九八七年 时机成熟，他与吴思尧先生共同创立 AITech Inter-national 公司。吴思尧 是陈久威大同中学、建国中学、台湾大学同学。吴先生台大读的是化学系， 来美后在纽约大学（NYU）获得企管硕士学位。
　　成立公司时，他们自己投资，也筹募了一些资金，共约六十九万元美金 开始，在硅谷创业，此乃区区之数。陈久威观察到在八○年代末，当时硅谷 许多华人创业，当他们在产品做出、公司成熟、即将上市时，因早时资金及 股权欠规画、欠周全，后来经常失去主导权。尤其是当有美国 VC 进来时，中 国人辛苦经营有成的公司就经常拱手让人，此类例子很多，中国人常被定位 的一直是纯技术岗位。因此陈久威在选择投资资金时相当小心，他希望公司 稳健成长，以能保留自己的风格及坚守方向，宁可拒绝一些资金投入，所以 他的资金来源分散来自美国、台湾和日本。
　　合伙人吴思尧先生由于家族有企业，因此在与陈久威成立 AITech 不久后 就回台处理家族企业，由陈久威独力经营。AITech 一九八七年底成立后，一 九八八年就在台北新店成立分公司，做系统产品的生产。
经营理念：
在公司的经营方面，陈久威认为：
　　（一）首先要有国际观，所以他于一九八七年在硅谷成立 AITech，立即 于一九八八年在台湾成立分公司，不论资金、人才、行销管道均求国际化， 他也藉策略联盟的关系，与美、日、台湾的公司建立合作的关系。迄今 AITech 的股东阵容中有十几位美、日、台上市知名公司的董事长及总裁，这对资金 需求、公司扩展，均大有助益。
陈久威强调“国际分工”的观念，如台湾擅长电子生产，他就把生产放
在台湾，硅谷地区是研发宝地，因此集中在总部，而美国是市场、品牌的天 下，因此 AITech 运用美国优势的人才发展他们的品牌，他们目前的业务副总
是 Cegory Boe，曾是美国上市公司 Videonics 有八年经验的行销副总，又如
该公司 IC 部门的执行副总 Richard Lee，曾在美国 Brooktree 半导体公司担 任执行副总和 COO，有九年经验。
至于在研发团队方面以华人为多，一方面华人多优秀工程师，二方面也
是华人便于和亚洲生产部门沟通，这样可以把华人的能力充分发挥出来。 AITech 的工程师阵容中有许多优秀人才，均是史丹福大学、柏克莱大学、台 大、上海交大、北京清华??等名校学生。其工程副总 JackLi 即是其台大电 机系的学弟。
（二）“谋定而后动”的中国哲理： 陈久威认为公司领导人必须知道何为守、何为攻？凡事要先有精密筹
划，然后抓住目标，猛虎出击，奋力一抟，一举成功，所谓“鸷鸟将击，其 势必伏”，千万不可太早急攻冒进，一旦时机成熟，则必须放手发挥与冲刺。 他指出好多公司如 Creative Lab、ESS、Oak Technology??早期均是 有多年的沉潜，当机会来时一下子窜起，ESS 是以 Audio Chip，Oak 是以 CD Rom Controller 起家??，他们均是有多年的深刻经营与布局，一日时机到来，

抓住目标，奋力一抟，而 AITECH 也是如此。
（三）跨国多元文化的领导。用人要知人善任、适时适度授权： 陈久威感叹过去学校教育基本上教人做一个好的员工，教授你好的技
术，让你有一技之长可以去找事，在社会上立足自立。但这一代留学海外学 人，早期受的是中国文化，在美国立足发展，碰的是西洋文化。而中国文化 中“领导统卸”的教育较差。因此作为“美国”公司领导人的能力与气质必 须自己不断学习与培养，才能带领跨国多元文化的公司发展。此外身为领袖 必须扮演“强人”的角色，个性要强韧、执著、冷静，不能遇事恐慌，在天 性中还要有几分乐观、进取，在逆境时，带领公司度过难关。
　　在用人方面，牵涉到授权的问题，权力的收放之间如何拿捏？如果是跨 国公司，人在远处看不到，如何管理他们，使他们发挥生产力？因此在用人 时就要小心，要会观人，要会分辨，有些人来不是忠心贡献，乃是你的竞争 者想来挖取情报，因此当你看到情况不对，就要断然采取行动。AITech 在用 人方面，一直是小心谨慎，曾在国际化过程时，台湾分公司曾发生主管忠诚 度不足，以理念不合求去情况。陈久威以快刀斩乱麻手法，处理得宜，所以 迄今还保持平稳顺利。
　　“广结人脉，深植关系”，陈久威他目前的主要工作之一是招聘高等管 理人员，与股东相会，与策略联盟对象沟通。他认为一个创业者要懂得广交 朋友，注意培植绵密的人脉关系，因明日公司主管可能是你今日偶然去约谈 的一个人，必须时刻留心以储备人才于外。他认为公司是“人”的组合，他 很重视人与人之间的化学作用，他说：“成功的公司不只是网罗一群顶尖人 物，若他们不同心，无法和睦相处，不若几个能力互补的平凡人，好好在一 起同心合作，效果更大，而且人力成本较低。”
（四）鞋拔（Bootstrap）理论，借力顺势成长。
　　要让脚易进鞋子，往往用一个鞋拔子，AITech 为此受惠不少，其实，陈 久威说这也是创业的方法之一。创业维艰，有许多事情，要资金、要人才??， 资金往往是创业者第一个束手无策的事，没有资金就无法吸收人才，每个创 业人均希找到一个平步青云的产品或技术，但不是好的时机（Tim-ing）也无 法发挥，一旦市场机会到来，当然一飞冲天，但当沉潜时，又如何稳住公司 呢？因此掌握所有利润产生之机会十分重要。假如公司产品方向尚未明朗或 者市场未成熟，若能从事相关事业以帮助本业的发展，未尝不是一件好事。 譬如 AITECH 早期曾做高科技产品的贸易，取得远东地区的代理权，大众公司 也是如此，Acer 早期也做过，对于一个创业者学得如何做国际贸易、认识到 竞争者、了解新产品的开发观念??会有意想不到的效果，结交到将来的经 销商与供应商，减少对 VC 的依赖。公司在初期时能存活下来，一旦机会来到，
才有自己崛起的机会。
（五）资金股权要规划，危机要及早处理。 为了作适当的股权规划，陈久威一向采取有选择的接受资金，他认为不
要太过固定于一个资金来源，有便于创业者对公司的方向掌控，且接受来自 不同地方的投资资金，可扩展不同国家的管道。
　　他认为在接受 VC 资金时要特别小心，经常这些财务专业人员进来公司往 往只为短期上市或金钱利益，并不为公司的长远发展打算。
　　AITech 财务一向公开，陈久威表示公司在发展过程之中，不可能永远资 金充裕，一旦资金不充裕时，陈久威认为应把公司财务情况让高层管理阶层
　　
了解，包括公司的收款、徵信调查、库存控制、呆料处理、费用支出控制 等??，这样可以提前唤起他们忧患意识，大家可以共体时艰，提早处理问 题，公司也就平稳度过。绝不要隐瞒实情，因一旦事发，因恐慌而流失了管 理阶层，公司必定元气大伤。同时，在资金缺乏的时间里，也要与投资人充 份沟通，并积极另外寻找资金。
（六）不断学习自我蜕变。 陈久威认为，任何一个初次创业的人均是一个自我学习的过程，甚至是
“野地求生”的过程。为了求生存，有时要丢掉许多的包袱，譬如学位以及 狭隘的自我定位??，从学者的思维方式成为一个“企业家兼生意人”的思 维方式。而这不是一、二天可以过来的，是数年时间自我蜕变而成。其中人 格的转变、思维的转变是最困难的部份。一个人的本质、个性因人而异，但 却决定公司的成功。
　　陈久威对此感触最深，他从小喜欢念书，考学校均是第一志愿，也很快 拿到博士学位，他的理想是做一个科学家，他常在学术会议担任主席、召集 人或担任学术论文集的编纂。而如何从学术性的思维和生活转成为在商场、 工业圈的生意人，与人做商场谈判、与银行谈判??，这创业过程就如同上 了云霄飞车，刺激、惊险、兴奋、容易上去，但不容易下来。
“开拓市场是需要眼光、耐心和毅力的”，回顾过去，AITech 最早的视
讯转换产品是陈久威亲手卖出去的。由于 AITech 打着自由品牌，开始时市场 销售很困难，但陈久威强调要对自己产品有信心，一步步来，初时推销对象 不要太多。以一个小公司以及一个尚不为人知的产品，尝试推销至大型经销 商，他们要求的利润、经费、MDF（Market Development Funds）、CO-UP?? 条件很多，小公司经常不堪负荷。小公司应从对等的公司著手，循序渐进的 推销，不要一开始就野心太大。
陈久威从小对中国古文学与哲学书均相当有兴趣，并擅长写作，曾获多
次论文冠军，如今经营公司，仍然花许多时间阅读，思想如何应用到企业经 营。他的阅读速度很快，一天二、三份中、英文报，多份财经杂志、科技期 刊，均是必读的。他仍然喜读中国古书，尤其从“孙子兵法”、“四书”中 的“论语”，以及古代君王治国、用人、施政的一些书籍均可以找到企业经 营和做为企业领导人的一些观念、想法，如此方能在太平洋两岸的经营上， 深谋远虑，得心应手。
AITech 在早期二、三十人规模时，陈久威巨细靡遗打理许多事，但如今
公司组织与团队健全，他就抽身出来，摆开细节，著重注意培养人才、建立 人脉，并不断要提升公司价值，以期公司的永续经营、持续发展。而如何创 造公司价值呢？陈久威认为要注意科技潮流、新产品的定位、方向、市场如 何持续扩大、下一步并购计划以及把公司国际化与策略联盟。
　　在创业过程中，家庭生活是首当其冲受到影响，陈久威认为这时要与家 庭充份沟通，取得谅解，否则因为创业而影响家庭和乐，并不值得！毕竟齐 家才能治国、平天下。陈久威目前有三分之二时间在美国，三分之一时间在 国外旅行视察业务。陈夫人王慧光女士（Jennifer）是台大哲学系毕业，南 加大（USC）教育心理系硕士以及硅谷圣塔克拉拉大学企管硕士，与陈久威共 同创业 AITECH，负责公司财务与人事，目前是 AITech 财务与人事资深副总。 陈夫人不单是陈久威的贤内助，也是他创业的多年伙伴。慧智公司（Wyse Technology）
　　



☆1981 年由谢家鹏等三位工程师成立，为世界上最大专业电脑终端机制
造商。
　　☆1990 年由台湾投资集团以一亿二千万美元并购，并由张忠谋先生出任 董事长，吴春台先生担任总经理。
　　☆1994 年吴春台返国担任国乔石化董事长与和乔科技董事长。☆台湾慧 智由林荣生担任总经理、美国慧智由 Doug Chance 担任总经理，并由任玫莉 女士担任慧智副总经理与董事会秘书。
Wyse Technology Address：3471N.FirstSt.， San Jose，CA95134
Tel：（408）473－1200
Fax：（408）473－1998
　　　　　　　　　慧智完成跨国营运模式 一九八九年台湾投资界以大手笔一亿二千万美元买了美国硅谷的慧
智公司，曾是当年轰动一时的并购案。在张忠谋董事长与吴春台总经理 的协力经营下，慧智立刻转亏为盈。一九九四年慧智前任总经理吴春台 博士返台，由美籍 Doug Chance 及林荣生先生分任美国及台湾慧智总经 理。同年，慧智大刀阔斧结束经营五年的系统（System）部门，专心发 展显像器（Display）相关连产品，公司的管理模式也再度有一个大幅度 调整，慧智再度展现另一番风貌。
以制造终端机闻名，并在全球终端机市场占有率达百分之四十的第一品
牌慧智公司（Wyse Technology），这二年有一个新的出发：将自己在市场上 定位清楚，将台湾与美国分工清楚，并且改变管理模式。
一九九四年慧智公司有感于投资七千万元，以五年时间开发 Systems（包
括 PC 与 Client Server），回收有限，效果不彰，决定结束系统业务，专心 发展显像器（Display）相关连市场。同时，原任总经理吴春台于一九九四年 八月为中信集团召回台担任国乔石化董事长与和乔科技董事长。
张忠谋董事长重整旗鼓，为台湾慧智公司聘请了交大毕业，曾在王安公
司服务台湾业务达廿四年的林荣生担任总经理；美国方面聘请普林斯顿大学 毕业、史丹福大学 MBA，曾担任惠普最高七人决策小组的专业经理人 Doug Chance 担任总经理。
台湾慧智公司主要负责财务行政管理、Ana-logue R＆D 的开发、制程 R
＆D、Monitor R＆D 与行销、网际网路新产品开发、全部大宗生产、全部产 品的行销东南亚等项目。美国慧智公司负责 Ad-vanced R＆D、Digital Terminal R ＆D、与台湾共同定义新产品、全球行销的管理中心、客户指定产 品（Customize）制造。
　　慧智重新整顿后最大的突破是“管理模式”。第一个改变的是：“沟通” 的工具：目前慧智的经营方法是台湾、美国及世界各地负责人透过先进科技 设备，互相讨论、共同决定，进行无国界、高效率的跨国沟通，发挥专业经 营的决策和执行功能。譬如，每周三早上，全球各地销售部门负责人以电话
　　
（Teleconference）举行 Revenue Meeting，讨论销售策略与订单处理。每 周四下午由台、美二边的高级主管透过视讯会议（Video Conference）举行 Joint Meeting，讨论全公司策略及营运管理上的事情。另外，R＆D 的 Phase Review 也是由台、美、欧各地共同藉电话研究 R＆D 的产品策略。这样的管 理能确定每一个推出的产品均能切合未来市场的需要，减少不必要的时间与 金钱的浪费。
　　另外一个管理方式上的改变，是慧智公司实行所谓的核心计划“Hoshin Plan”，在年初时订出预算以及重要的策略目标，把大方向确定了，再一步 步来执行，并指导每一阶层员工来做。譬如九六年有二个计划：（一）要开 发“Wintem”且必须很快推上市场，达到平均一季一千万元的营业额。第二 个计划是要持续改善内部作业系统流程以增加营收和利润，并降低库存与应 收帐款比例。这二个核心计划均可以为 Wyse 的新产品带来市场与成长，以及 提高毛利。
　　在执行上，譬如第一计划为达成目标就要开销售会议，策划如何创造市 场，让工业界均能注意这产品。在步骤上，就安排由总经理、销售 VP、负责 Wintern 产品的人分别赴世界各地与工业界观察家、产业分析家、媒体见面， 介绍产品特性，推广产品在市场上的知名度，这是 Wyse 很大的优势——主动 去创造市场。
这套管理策略在美国人公司中常见，但在中国人公司中较少见。任玫莉
以多年观察工业界的经验来分析中、西公司管理之不同。美国人订方向，订 得很仔细、很确定，可以按时间表去执行、去达成，并可以评估成效、追纵 成果。但这个目标必须是能做到的数字，是与市场切合，必须要有 Vi-sion， 如果目标太高而达不成，宁可放弃。经营团队间彼此的角色、管理的方式也 界定得很清楚，不必天天紧迫盯人，自会努力达成目标，“制度”已是主要 的依据。员工与老板之间对于薪水、福利、退休、股票、工作内容、工作时 间亦均定义清楚。
中国公司比较倾向订定高标准、大方向，期望员工自发的追求卓越，不
能百分之百达到目标，也是在预期中的。在这情形下忠诚努力的高阶层管理 人才就扮演了非常重要的角色，比较倾向以“人”为本的一种制度方式。老 板与员工彼此休戚与共，犹如家人，员工并未特别为自己争取加薪或福利， 但深信工作努力自会受到获取报偿。这种文化背景不同带来的不同管理方式 相信对许多有意在海外并购公司的国内投资者有值得参考之处。
慧智公司近年来确因为管理模式的厘清更能掌握产业的脉动，而以稳健
的步伐发展新产品。目前一般用途的终端机维持 40％以上的毛利（Gross Margin），其次是慧智进入监视器（Monitor）市场，专攻 17 寸、19 寸大尺 寸、高品质的电脑显示器产品，利用已有的销售管道来销售。
　　慧智于一九九五年率先推出全球第一部主从系统的智慧型终端机 “Wintern”并在 Comdex Show 中获 Bite 大奖。Wintern 在 Window 的环境下 使用的 Terminal，可在接一个 Powerful 的 Server 后，与 PC 一样可以使用 Excel、Word、Point 等软体。
　　目前慧智最新的产品“Webtern”已于九六年十一月在 ComdexShow 展出， 这是一个网际网路产品，利用 Sun Micro 的 Java Systems，制造与 Internet 连接的 Terminal，透过连线系统，可以上到网际网路。
慧智今后仍将推出一连串新产品，包括显像（Display）相关产品、Flat

Panel 相关显像产品等。 慧智公司系由来自香港的三位工程师谢家鹏等于一九八一年所成立，是
世界上最大的专业电脑终端机制造厂商，经营得相当成功，曾立即于一九八 二年在新竹科学园区成立台湾慧智公司，为早期响应政府鼓励高科技之引 进、发展及生根的海外华人企业之一。
　　慧智早年曾在美国 Nasdaq 及 NYSE 上市，一九八七、八八年慧智与 Morgan Stanley、klein Parkins 等公司联合开始发展多边处理机系统，希将公司走 向多元化经营，但因生产大量 PC 造成现金周转的问题，于一九八九年到国外 寻找买主。台湾经过审慎评估，成立了一个投资集团，由中信、台聚、联成 石化＼神通电脑、行政院开发基金??等各单位联合集资，于一九九○年以 一亿二千万美金（三十三亿台币）买下慧智全部股权。
　　由台湾接手的慧智公司，由张忠谋先生担任董事长、吴春台先生担任总 经理，二位高手深知慧智问题所在，除立时解决“存货”与“应收帐款”问 题外，也简化许多管理系统，按不同部门成立利润中心，慧智立刻转亏为盈， 于一九九三年至一九九四年创造了一千万至一千四百万元的盈余。慧智亦积 极参与社区，吴春台先生曾担任美西玉山科技协会第四任理事长与全美玉山 联会第一任理事长，慧智公司多位员工曾全力协办美西玉山一九九四年年 会。
慧智在经过一番人事与管理模式的变动后，目前一年营业额三亿美元，
产品似 Wyse、Qume、Link 及 Amdek 四种品牌行销全球。全球员工一千四百多 人，其中台湾一千人，美国圣荷西总部四百人，其他分散在全球各地，包括 欧洲鹿特丹有发货中心、在瑞典有 R＆D 和技术支援中心，德国、英国、加拿 大、澳洲、新加坡、香港以及美国的十州有销售办公室。
慧智董事长张忠谋先生虽常驻台湾，但利用现代化科技设备，他花许多
时间来监督慧智在全球各地的运作与进行。 美国慧智公司目前中国人较少，任玫莉是主要与中国社区联系的高层人
士。任玫莉台大法律系毕业，曾在财政部任职，担任裕台公司总经理，参与
创办与管理多家创投公司与创投资金。她曾负责管理行政院开发基金多年， 慧智并购案是在她手中推动完成。她于一九九三年来美，目前担任慧智副总 经理与董事会秘书职，负责董事会公司资金管理（Treasure）与慧智公司上 市事宜。
慧智拥有台湾庞大潜力的生产能力，拥有美国硅谷的高科技管理及研发
能力，拥有遍布全球的行销网路，是个具有国际竞争力的跨国企业。任玫莉 不否认该公司新的专业管理模式在执行简化作业系统的努力时，亦曾遭到一 些阻力，而使过程有点拖延，获利率不如预期。但任玫莉相信假以时日，慧 智必将在终端机市场注入新生命，更加大展鸿图。

吴聪庆（Tsung-ChingWu）

☆台湾大学电机系毕业
☆纽约州立大学 Stony Brook 分校电机硕士
☆宾州大学电机博士
☆曾任职于 Sign-etics、Seeq Technology
　　☆1984 年与美籍同事 Gust Perlogos 和 George Perlogos 二兄弟合创 ATMELCorp.，并担任科技执行副总裁。
ATMEL Corp. Address：2325OrchardParkway SanJose，CA95131
Tel：（408）436－4203Fax：（408）436－4380
吴聪庆奠基 ATMEL 半导体公司 吴聪庆于一九八四年与两位美籍友人合创 AT-MEL 半导体公司，由吴
聪庆担任科技执行副总裁。十几年来，吴聪庆默默耕耘，殷勤的执行建 厂与产品生产开发的努力，数度让公司转危为安。ATMEL 有今日世界地 位，吴聪庆担负重要角色。
出了圣荷西机场，左转北一街至 Guadalupe 交会口的地方，你会看见一
栋浅绿色崭新的大楼在阳光下闪闪生辉?? 九六年以来，全世界半导体厂均不景气，大多公司赔钱，但 ATMEL 仍然
赚钱。全美高科技股票均惨跌，但 ATMEL 股票不跌反涨。
　　ATMEL 在销售量上，全球排名约二十多名，其 EEPROM 的产品是全球第一 名的供应商，在 E-PROM 上，九五年位居全球第四位，九六年跃升为第二位，
而 Flash 产品约占全球之第三位。
　　ATMEL 是由美籍两兄弟 Gust Perlogoo 和 George Perlogos 与华裔吴聪 庆先生所联合成立。由 George 担任董事长、总裁和首席执行长，Gust 担任 执行副总裁及总经理，吴聪庆担任科技执行副总裁。
吴聪庆主要是负责整个 ATMEL 公司的产品技术、生产、建厂与购买设备
等。他与其他中国工程师一样，一直担负着默默耕耘的角色。他殷勤的执行 建厂与产品生产开发的努力，为 ATMEL 公司奠定了今日成功的基础。
吴聪庆台湾台南县人，今年四十五岁，台大电机系一九七三年毕业。服
完兵役后，一九七五年来美国。在纽约州立大学石溪分校念完电机硕士，又 赴宾州大学（University of Penn.）取得电机博士学位。
一九八○年他毕业后直接来到硅谷，在 Signet-ics 公司工作，这公司属
于 Philips 的子公司。一九八二年他去 Seeq Technology 公司工作，这是一 个新成立的公司，专门做 EPROM 和 EEPROM。一九八四年他与美籍同事 Gust Perlogos 和 George Perlogos 二兄弟合创 ATMEL Corporation。
　　三人均在 Seeq 时，George 是 Seeq 的创办人之一，也是 Seeq 的工程部 副总裁。Gust 原在 Intel 工作，来到 Seeq 后负责设计工作，而吴聪庆在 Seeq 时是负责科技，担任 Process Development，专门开发新科技。
　　在一九八四年底，Seeq 有一个大变动，七位创办人中间有了争执，董事 会把总裁 Gordy Campbell（亦是 C＆T 创办人）赶走了，而 George 因为支持
　　
Gordy，所以也跟着走了。公司有了大变动，许多人都离开了，吴聪庆和 Gust
也离开了。 三人聚在一起考虑要做什么？他们就开始写创业企划书，打算到外面去
筹募资金。他们凑了二万元左右，于十二月时租了一个办公室。他们捧着企 划书到外面与专业投资人交谈，没有专业投资人肯支持。后来通用仪器公司
（Ceneral Instrument）希望雇用他们，没想到他们还坚持不肯，通用仪器 随后与他们签了一个共同开发产品的合约，由他们三人提供技术，而由通用 仪器公司提供资金和工厂。（这个厂在亚历桑那州凤凰城附近，目前已独立 变成 Micro Chip Technology 公司，也从事半导体生产。）
　　一九八五年二月 ATMEL 公司正式开张，由 George 担任公司的总裁和首席 执行长，Gust 负责设计和记忆体部门，而由吴聪庆负责所有技术和工厂。八 五、八六年吴聪庆带著一个团队在通用仪器公司凤凰城的工厂中把半导体厂 设立起来，积极开发了四、五个新产品，卖入市场。
　　通用仪器公司后来与韩国“现代”公司（Hyundai）签约，把 EPROM 拿去 韩国生产。吴聪庆带着默契良好的团队也转到韩国把厂装置起来，开始生产。 但这个厂一直是由通用仪器公司在使用。
一九八六年九月，吴聪庆等人离开通用仪器公司，转与日本三洋公司
（Sanyo）合作。三洋有个厂是全新刚盖的，有机器，没产品，尚不知做什么 好？来自美国的这支团队过去把整个制造过程发展出来。从一九八七年到九
○年，ATMEL 的晶片产品就从这个厂源源而来，先运回圣荷西母公司测试，
然后运到东南亚包装，再运回圣荷西做最后的测试，才正式出货。 这段期间，ATMEL 已慢慢成长起来，体会到拥有自己工厂的可贵，他们
于一九八八、八九年在科罗拉多州的 Colorado Springs 市买了 Honeywell
公司的厂。再由吴聪庆带队将设备装入，改厂成为 ATMEL 的生产工厂。这厂 有五十亩地。一九九三年他们又在 Spring 市盖了一个新厂。目前 ATMEL 的主 要产品有百分之九十五是从这二个厂出来的。一个月一共出品六寸晶圆五万 多片。二个厂仍在扩建中，预计九七年中旬可以出到七万多片。这二个厂一 共一千五百人，再加上 ATMEL 在那里的 ASIC 部门，一共二千名员工在那里。 这也是吴聪庆每周必去的地方。
ATMEL 从公司一开始就是赚钱公司，今年一九九六年营业额预计会超过
十亿美元。ATMEL 的主要产品，百分之七十五是记忆体产品，包括百分之廿 五的 EPROM、百分之廿五的 EEPROM 以及百分之廿五的 Flash Memory。另有百 分之廿五是一般 ASICChip 及 Customer Chip。ATMEL 一直走的是非挥发性半 导体制造技术（Nonvalatile Semiconductor Process Technology），其特 点是很省电（Low Power Consumption），在很低压的情况下也可以运作。 ATMEL 的优势是有大量生产的能力，能控制生产的成本。吴聪庆跑遍全 世界，发现他们在科州生产的成本低，在市场上颇能占优势。（一）科罗拉 多州土地便宜；（二）水电便宜，水电不缺；（三）人力充足，且素质很好；
（四）在美国买机器很便宜；（五）生产力高，人很稳定。
　　科州的 Spring 市以前是军事城，很多人的工作与军事有关，后来退休， 参加 ATMEL 的厂，因此训练有素，人很稳定。不像在硅谷，许多人往往因心 情改变，不照指示去做。吴聪庆指出，如果开发新产品，人要灵活，有创造 力者最好，但如果是大规模生产，则使用自动化机械最好，不必担心中途有 人别出另样。但目前尚未达到机械化、自动化生产，有一群稳定的人做事较
　　
好。
　　另外，ATMEL 还有一个特色，即他们在市场上很具弹性，他们做很多产 品，不像日本公司往往只做单一形式产品。ATMEL 工厂可以生产千、百种产 品，视市场需要而变化。台湾半导体厂也有这个优势，但台湾成本比 ATMEL 高，且台湾开发市场和定义产品的能力又比 ATMEL 弱。这是 ATMEL 的特别之 处。
　　ATMEL 全球有三千五百人，在圣荷西的总部有一千人，此处主要负责记 忆晶片的设计、最后的测试、市场、财务、行政。科罗拉多州的二个厂（分 别为第三厂及第五厂）及 ASICD ivision 有二千人，另外该公司于一九九五 年五月在法国买了一家 ASIC House，有五百人，专做 ASIC，是第六厂。目前 在法国又正在盖建八寸厂，也是 ATMEL 的第七厂。
　　在销售管道方面，ATMEL 在全美八、九个城市以及全世界各大城市设销 售办公室。在台湾桃园也设有办公室，台湾生意一个月可以做到八百万美金。 在大陆也有设办公室，但销售额小一点。而整个东南亚的销售量九五年占 ATMEL 百分之三十五，九六年将升高为百分之四十。东南亚的总部在香港， 负责人是 ATMEL 的资深副总裁任启先生。
　　在美，ATMEL 的销售量仅次于 Intel、Motorola、TI、Micron、AMD、National Semiconductor、LSI Longic??等，全球排名约二十多名。ATMEL 准备继续 增加产品线，以 ASIC、Custom ICChip、Flash Memo-ry??等为基础继续扩 张。每一季，ATMEL 工厂生产能力增加百分之十至十五。
吴聪庆与 Gust Perlogos 与 George Perlogos 两兄弟已合作十余年，由
于三人均技术出身，没有一般所谓的玩政治，彼此一直合作无间，公司的决 策一切可就事论事，相当于三位之中任何一位都有主导权与否决权。该公司 董事会有五人，这三位创办人占了多数，因此许多事情这三人同意即好，任 何决策都很有效率。
公司虽然已是今日的大规模，但仍然保持以前公司成立时的管理方法。
三人做决定的资讯来源，尽可能由低层来以求直接及完整。譬如吴聪庆每周 去科罗拉多州工厂，必与技术人员直接沟通。George 与 Gust 也与工程师们 直接交谈，中间没有很多人事的层次，沟通很公开、顺畅。任谁均可进入他 们的办公室谈问题。
ATMEL 尽量保持公司人员与组织的精简，成本和花费的控制非常小心。
但对需要投资与花钱处倒也舍得，把资源均放在人力、财力最有效之处。 半导体业一直是高低起伏。一九八四年时半导体景况差，找钱难，没人
愿投资，认为没希望。但九三、九四、九五年三年，半导体又红得不得了。 迄九六年，半导体又开始不行了。
　　“小公司最大的资产是人员，经营一定要能计划长远，能省则省，不景 气时要靠非常有限的财力度过，景气好时才能有人力充分扩展。”吴聪庆说。 他回忆 ATMEL 曾有二个艰困时期。第一次是一九八六年时，ATMEL 离开 通用仪器公司去日本发展，因没有关系，没有生意，六个月没有产品出来， 公司靠一些库存品来维持开支。每人均减薪，而老板们不拿薪水。而八七至 八九年他们的产品顺利从日本生产出来，他们不再担心生产的问题，就可把
人力、财力花在开发与销售产品的工作上。
　　另外一次 ATMEL 的艰困时期是一九八七、八八年，英特尔告 ATMEL 的 EPROM 的专利有抄袭之嫌。当时 Intel 告 Hyundai、GI、ATMEL??等公司，
　　
造成美 International Trade Commission（ITC）部门下了一道命令，不准 ATMEL 的 EPROM 从海外进口产品。ATMEL 被迫去买科罗拉多州 Honeywell 的工 厂。当时，ATMEL 的财源断了大半，均由吴聪庆率领六、七位来自台湾的工 程师团队去执行设厂，情况紧急，若产品不出来，就要失去顾客。但吴聪庆 今日回首，其实这二次危机也是转机，是公司成长为更大更好的转折点。
　　目前 ATMEL 把自己的生产成本掌握得很稳，花费也控制得很好，他们不 怕竞争者，市场的变化，在他们看来是正常，并不担忧。
　　吴聪庆表示：“开公司是每个人的梦。而这机会不是每个地方，每个时 候都有。只有在美国、台湾这种社会里，社会变动得愈大，机会愈多。如何 把握机会，完全看当时你有没有准备好？你若已经有了好的准备，机会一来， 你就可以全力去做。”
　　他并且表示：“一个公司的成败有三大要素（一）创新或改革；（二） 努力；（三）时运。一个公司成不成，你自己的努力大约占三分之一，你的 公司一定要有自己新的东西，或是创意，或是产品，或是新方法。另外机运 也很重要，机会是都有，时运的好坏就很难预测。不管如何，努力是一定要 花下去，成不成就靠天了。”
　　吴聪庆分析他自己并不是一个有突破性、有创造性、有新意的人。他不 是创新发明家，但他是一个仔细及讲成效的人，他在执行任务时，能考虑得 比别人周详，执行得更有成效，一般人看东西也许只考虑到大部份，但一个 好的技术或管理人员是要把问题考虑越周详越好，并且在执行上力求完美及 有成效。在规划及作业当然也希望有创新（不过也是在仔细考量风险及回收 之后），然而不断的改进是绝对必需的。
他说在学校念书，毕业论文只是教导我们探认问题、解决问题的方法。
有了好的教育、好的训练，比别人多容易有好的机会，但以后怎么做，怎么 表现，就看你自己的了，你必须从所接触的人、事、物中去成长自己。
由于吴聪庆在公司中的出色表现与贡献，受到很多的肯定与尊重。“美
国这个社会很特别，对于在顶尖的人给予奖赏最多，其次一点的人奖赏就差 很多，这是一个资本主义社会的特色，也是激发人类潜能的方法。”这是他 的感受。
找到吴聪庆先生还真不容易，他每周二下午去科罗拉多州、周四晚上回
来，只有周一、周五在办公室。他每个月还要去法国一趟。一年的时间中有 一半在家，一半在外面奔波，很辛苦。特别是他每次去科罗拉多州，必须从 圣荷西坐飞机二个多小时到丹佛，再从丹佛转机二个多小时至 Spring，舟车 劳顿外，时间耗费也不少。但吴聪庆倒很珍惜在机上的时间，认为是不受电 话、访客??各种事务干扰的唯一时间，他可以思考及整理以前、以后要做 的事。由于常常出门奔波，生活难有规律，家庭也较难照顾。
吴聪庆的贤内助是陈昱宁女士，他们有二个孩子，儿子十岁，女儿六岁。

钱大柱（DavidChyan）

☆台大电机系毕业
☆南加大（USC）电脑硕士及博士班
☆曾任职于 Cadi、Mentor Graphics
　　☆于 1989 年与同事 John Cooper 共同创办 Cooper＆Chyan Technology， Inc.（简称 CCT），于 1995 年上市。1996 年 10 月宣布与 Cadence 合并。
Cooper＆Chyan Technology Address：1601Saratoga-SunnyvaleRd. Cupertino，CA95014
Tel：（408）366-6966Fax：（408）252-9565

钱大柱绕线技术冠群雄


　　钱大柱与同事 John Cooper 共同研发 Shape-Based 的电路板上自动绕 线（PCB Auto Routing）软体，于一九八九年创办 Cooper＆Chyan 科技公 司，订单源源而来，公司顺利成长，并于一九九五年上市。钱大柱与 John Cooper 出身工程师，愿持守科技研发，而将公司交由 Jack Harding 经营 管理，三人互相合作，公司业务蒸蒸日上。于一九九六年与 Cadence 合 并，为 EDA（Electronic Design Automation）工业界最大的购并案子。 Cooper＆Chyan Technology，Inc.（简称 CCT）于九六年十月宣布将与 Cadence 公司合并，每一 CCT 的股折为 0.85Cadence 股，以当时 Cadence 股
票，约为 4.5 亿美元，是 EDA 工业界最大的购并案子。
　　据 CCT 创办人之一，目前为科技部门副总裁的钱大柱表示，这是一个不 错的交易。二个公司合并以后科技可以互补，把 CCT 的股票换成 PE Ratio 比较低的 Cadence 股票，风险较小，而且藉 Cadence 庞大的销售阵营，可以
把 CCT 的产品卖得更广远。
　　至于 CCT 公司的整体团队将仍留在库比提诺市目前办公室，一切照旧， 只是管理换人罢了。
钱大柱（David Chyan）与同事 John Cooper 于一九八九年一月出来创业
Cooper＆Chyan Technology，Inc.（简称 CCT）时、凑了二十万元美金，本 准备二人一年之内不拿薪水，但产品发展顺利，半年即做 Demo，有 Zuken 公 司立即要求 OEM，愿为他们产品挂牌去卖。签约那一天是十月十七日，正是 旧金山大地震发生时。Zuken 预付了些钱，钱大柱与 Cooper 立即可以发薪， 不用等一年了。
　　钱大柱与 Cooper 共同研究发展的产品所以受到瞩目，乃因他们使用 Shape-Based 的 PCB Auto Routing（电路板上的自动绕线）取代了旧科技 Grid Based Architecture。Grid-Based 较粗，不能真正表现每一个 Shape，而 Shape-Based 更 powerful，且 completionrate 高，可以 support 许多的规则。 Zuken 于第二年卖出 Cooper＆Chyan 的软体至用户手中，反应很好，订 单源源而来，迄今已有三千多套卖出。Cooper＆Chyan 公司原来只把这软体
用在 UNIX 上，后来又修改也可以放在 PC 上，所以量就更大了。 钱大柱是一九七五年台大电机系毕业，一九七七年出国，在南加大（USC）
完成电脑硕士，并进入博士班修读，同时也在 Xerox 上班。