中国经营大师征文启事
（常年举办征文并评选每个年度经营大师）

主办：国务院发展研究中心
承办：国务院发展研究中心中国第三产业杂志社 国务院发展研究中心中国发展出版社
协办：常年欢迎联系协办 市场经济，呼唤千千万万卓越的经营大师。 第三产业，需要千千万万优秀的经营大师。
　　滞后的中国第三产业，特别需要学习借鉴第一、第二产业中的经营大师 的成功经验，造就自己产业的经营人
　　“谁欲求发展，我与谁有缘”。为更好地向市场经济提供有效的服务， 为中国涌现出更多的卓越的经营大师，国务院发展研究中心委托中国第三产 业杂志社、中国发展出版社常年举办“中国经营大师”征文活动，并评选每 个年度的经营大师。欢迎全国广大作家、新闻记者、业余作者踊跃应征。
一、征文范围

　　1.全国第一、第二、第三产业（包括商业、金融、保险、旅游、信息、 咨询、法律、会计、审计、交通、通讯、科技、房地产、教育、文化、艺术、 体育、卫生以及居民服务等为生产生活服务的众多行业）各行业（包括乡镇 企业、私营企业、三资企业中方高级管理人才）的经营大师均在征文之列。
2.师者，传道授业解惑也。经营大师，要求具有独特的经营风格，高超
的经营水平，优秀的经营业绩，突出的经营效益，一定的社会影响，为人们 所认可的杰出经营人才。特别欢迎发现、推荐新的鲜为人知的经营大师。
二、征文事项

　　1.体裁：纪实文学。要求真实性、科学性、新闻性、文学性并重；配有 标准照和一组工作照；有主管单位签署意见。
2.字数：7000 字之内。
3.时间：每年 4 月至次年 4 月底为一个年度。
　　4.来稿：请在信封右上角注明“征文”字祥，迳寄北京市西城区赵登禹 路金果胡同 8 号，中国第三产业杂志社或中国发展出版社总编室。邮政编码：
100035。
三、评选办法
1.初选：由中国第三产业杂志社、中国发展出版社初选，入选者先行在
《中国第三产业》杂志发表。
　　2.复选：初选办公室交由中国第三产业杂志专家委员会及特约专家复 选。
3.终选：专家委员会交由评审团——中国第三产业杂志顾问团终选。
四、奖励

　　1.获奖征文，除在《中国第三产业》杂志发表外，由中国发展出版社结 集出版。高酬三付，奖金其一。
2.入选大师，除受邀出席在北京举办的“中国市场经济与经营大师研讨

会”，除交流研讨、参加会见外，将在较高规格会议上受中国经营大师奖。
五、订阅

　　1.《中国第三产业》邮发代号 82—524，可破季订阅，请向当地邮电局 所办理订阅。
2.邮购请向《中国第三产业》发行部办理，全年定价 33.10 元（含邮资）。

卷首导论

中国必须造就出一大批自己的经营大师
国务委员 国家体改委主任 李铁映 党的十四大明确了我国经济体制改革的目标，是建立社会主义市场经济
体制。这是一个极其重大的理论突破和举世瞩目的伟大实践，具有重大的现 实意义和深远的历史意义。
　　社会主义市场经济体制的建立和发展，必须有一大批高明的企业经营人 才，一大批企业家、经理、金融家??依靠这些经营人才来推动和促进市场 经济的发展。外国成功的经营思想、经营方针、经营艺术、经营之道，是邓 小平同志要求我们吸收和借鉴的人类一切文明成果的一个重要组成部分。
　　在建立社会主义市场经济体制的今天，在我国进一步改革开放，与世界 市场接轨的机遇面前，我们应当很好地参考借鉴国外的现代经营经验、科学 管理方法。
　　同时，必须看到在我国十余年改革开放进程中，也涌现了一批我们自己 的出类拔萃的经营人才，也有能够与世界级经营人才平起平坐的经营大师。 他们为我国商品经济的繁荣，市场经济的建立，国民经济的发展，人民生活 的富裕，做出了很大的贡献。他们之中，有国有大中型企业的厂长、经理， 有集体企业、乡镇企业、秘营企业中的企业家，也有三资企业中的中方高级 管理者，以及其他生产、流通领域中经营管理的决策人物。他们的造诣和成 就也是值得大书特书的。
现在，国务院发展研究中心委托《中国第三产业》杂志社、中国发展出
版社举办中国经营大师有奖征文活动，我认为这是一件顺应时代潮流、符合 市场经济需求的好事，应该得到社会各界的大力支持！
榜样的力量是无穷的。师者，传道授业解惑也。经营大师，不是一般的
企业家，而是企业家中大师级的佼佼者。经营大师，要具有独特的经营思想， 高超的经营艺术，优秀的经营业绩，突出的经营效益，一定的社会影响。写 出我们自己的经营大师，把他们的成功之路、经营之道介绍给全社会，其积 极意义是不言而喻的。
市场经济，呼唤千千万万卓越的经营大师。
第三产业，需要千千万万优秀的经营大师。 我愿借《中国第三产业》杂志，向社会呼吁——中国需要宣扬和造就一
大批目己的经营大师！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　引 子


春天，是美丽的。 春天，是播种的季节。 春天，到处都充满了生机与活力。
　　春天，对于李一奎来说，有着特殊的情感。每到春天，他的思维特别活 跃，他的精力特别充沛，他的事业都有一个长足的发展??
　　1994 年的春天，一个动人心弦的喜讯，飞越万水千山，传到长白山脚下 的通化东宝集团。
请他参加“中国市场经济与经营大师研讨会暨’93 经营大师颁奖大会”。 时间：6 月 23 日。
地点：北京京西宾馆。 李一奎被评为’93 经营大师。 这是一个多么大的喜讯啊！
　　“中国经营大师”是在国务院发展研究中心委托国务院发展研究中心中 国第三产业杂志社、中国发展出版社举办的中国经营大师征文基础上，邀请 国家级专家评选出的中国高级经营管理人才。这个光荣称号，在我国具有开 创性和权威性。中共中央政治局委员、国务委员李铁映就此曾经发出呼吁： “中国必须造就出一大批自己的经营大师，以推动和促进社会主义市场经济 的发展。”
李一奎捧着这份通知书，思绪如潮，感慨万千！
作为企业家，有什么能比获得“中国经营大师”称号更令他欣慰呢？ 这是对他八年走过的创业道路的评价； 这是对他八年所取得的业绩的肯定； 这又是对他坚定走改革之路的鼓舞！ 仅仅是一个称号吗？不是的，绝对不是的！
以李一奎为首的通化东宝集团的创业者们，追求的决非如此。在这改革
开放的盛事之年里，他以叱咤风云之势，破除着种种禁锢，开创着自己的未 来，编织着美好的理想。
他和他的同事们，在这绵亘千里的长白山脚下，演出了一场威武雄壮的
创业活剧。 长白山，以其美丽富饶而驰名。山势磅礴雄伟，峰峦叠嶂起伏。天池、
瀑布、温泉??莽莽苍苍的林海，奔腾不息的江河，构成了一幅独具特色的
画卷。
　　长白山又是一座天然的宝库。在那茂密的森林里，在那崇山峻岭中，蕴 藏着丰富的动植物资源。人参、灵芝、刺五加、猕猴桃、笃斯越桔、红景天； 蝮蛇、马鹿、黑熊、哈什蚂??都是举世闻名的药材。
　　毕业于北京大学生物系的李一奎，从他返回这片热土的那天起，就暗暗 下定决心，要用自己的知识开创出一条有益于人类健康的新路。他要把自己 的青春年华全部奉献出来，报答养育他的故土和乡亲。
他走的路充满了坎坷！ 他翻过的山布满荆棘！
在人生的征途上，迎着风雨，他顽强的搏击。 困难，磨练了他的意志；

挫折，增长了他的才干； 他和他的同事们，在这长白山脚下，创造出了一个又一个奇迹！ 利用长白山资源，引进高新技术，开发研制出一个又一个新产品，有的
被评为部优、国优，有的在国际上获得大奖！这些名优产品在国内外都是畅 销品。
　　靠 2 万元借款起家的吉林通化白山制药五厂，如今已发展成为拥有 10 个企业，2000 多名职工，2.6 亿元固定资产，年创利税 9100 万元的集团公司； 在权威部门评出的中国 50 家最大医药工业企业中最佳经济效益排序为第七 位，并跨入中国 500 家经济效益最佳企业行列。
　　当人们欢庆这一个又一个胜利的时候，自然会想到带头人李一奎走过的 艰难历程??
　　
总 序

愿中国涌现出更多的经营大师
　　　　　　　国务院发展研究中心主任 孙尚清 党的十四大确立了建立社会主义市场经济体制的目标，而这一目标的实
现急需大批人才，特别是高级经营管理人才。在十几年的改革开放中，在由 传统的计划经济体制逐步向市场经济体制转变的过程中，涌现出了一大批优 秀的经营管理人才，其中的佼佼者，成为各行各业学习的榜样。把我国这些 优秀人才的经营之道、管理之方、营销之术广泛介绍给社会，对于深化改革， 扩大开放，促进发展，加带向社会主义市场经济体制前进具有积极意义和深 远影响。
　　人才，尤其是高级人才，是目前市场竞争的焦点，也是世界经济舞台上 争夺最激烈的对象之一。我国的改革和现代化建设也急需大批人才，包括优 秀的经营管理者。把我们现有的、卓有成就的经营大师的成功经营之道加以 总结、宣传、推厂，应该说是培育造就人才的一条重要途径。当然，我们也 要采取走出去、请进来的办法，借鉴国外经营大师的成功经验。自己培育造 就和借鉴国外经验，是相互促进的，但学是应该以自立更生为主。
有鉴于此，国务院发展研究中心从 1993 年开始委托中国第三产业杂志
社、中国发展出版社常年举办中国经营大师征文活动。这项活动得到了社会 各界的关注和支持，李铁映同志还为此专门发表了《中国必须造就出一大批 自己的经营大师》的文章。
对于在中国经营大师征文基础上评选经营大师的工作，我们始终采用积
极又十分慎竽的态度。为了在征文活动的基础上评选经营大师，由中国第三 产业杂志社先做大量细致的工作，反复评选出若干候选人。这些候选人都是 经过各自上级主管、人事组织、工商、税务、审计、环保等部门认同的。这 就使评选工作具备了很好的衬会基础。最后经过专家们审读评选材料，由专 家委员会以无记名投票方式选举产生每个年度的经营大师，或者经营大师提 名奖获得者。
在专家评选会议上，我们还邀请了新闻男人士、律师和公证人员参加，
目的是保证评选活动的严肃性、公正性和公开性，同时具有法律效力，从而 使这一评选活动具有权威性。
我们相信这种形式和方法会得到越来越广泛的社会支持和舆论关注。 社会主义市场经济体制的建立，是一项具有传大历史意义的系统工程。
国务院发展研究中心将积极开展一些市场、人才、信息等方面有益的社会活 动，希望继续得到社会各界的积极支持和帮助！
　　放在我们面前的《中国经营大师系列》，将陆续把每年评选出的经营大 师的经营之道以通俗生动的纪实文学形式奉献给社会各界。每本集中介绍一 位经营大师的经营管理经验，力求重点突出，有较强的可读性和可参照性。 我们打算在几年之内，形成一套具有中国特色、时代特征、行业特点、 大师特性的活生生的经营管理参考书籍。我们希望这套书的陆续出版能促进
我国企业经营管理水平的提高。 愿中国经营大师在建立现代企业制度、建立社会主义市场经济体制的伟

大实践中不断创造出更加辉煌的业绩！ 愿中国涌现出更多的经营大师！

第一章 起步维艰

1．起步于风雪交加

春天的信息


　　1935 年冬，是一个最寒冷的冬天。那一年，通化的雪似乎来得特别早。 刚入冬，那雪就纷纷扬扬地落了下来，把一座不大的山城严严密密地包围起 来。街道上的积雪使人们不愿意做太多的滞留，而是更加眷恋于家庭的温暖。 二密河上结着厚厚的冰层，凛冽的寒风使劲地摇撼着那一排排高大的白 杨树，梅花般的雪片飞琼飘玉似的裹了一树，把整个世界装扮得晶莹剔透。 四周静悄悄的，似乎一切有生命的活动在此刻都已停止，只有那冬雪所特有 的严寒在这块土地上肆虐着、疯狂着。冬季在带来严寒的同时也带来了那死 一般的寂静。然而，在这被冰雪覆盖着的寂静的表层下面，你却可以隐约地 听见那河水清脆悦耳的叮咚声。它宛如仙乐，给这个世界带来一丝生机，兆 示着生存。那是生命的象征，是力量的代表。在这寒冬里它孕育着能量，当 春暖花开，冰雪融化，万物复苏时，这不起眼的潜流将会冲破冰层，并以锐 不可挡的势力卷走一切陈腐的东西，冲掉一切残冬的遗迹，高唱一曲春天的
赞歌。 自然界如此，生活亦是如此。
在平凡的生活中，同样也存在着许多你看不见的潜流，在平静如水的生
活表层之下，它悄悄地在滋长，在积聚力量，流动着、奔涌着，然后喷薄而 出，使所有的人都为之震惊，为之感叹??

雪山收参乡亲情


　　“老乡，您这里有人参吗？”和着寒冷一同扑进屋里的李一奎，被那温 暖的热流一激，不由自主地打了个寒颤。鞋上的雪融化了，在屋里那干干净 净的泥地上留下了两个湿漉漉的脚印。
“这，这??”望着那两个湿脚印，他有些尴尬。
　　“哦！没事，没事，快进屋暖和暖和。今年这雪下得可真不小。”屋里 的女主人很热情。“人参，有！陈年的、新收的都有！今年山封得早，路又 难走，还没人来收呢！怎么？你是收参的？等着，我这就给你取去！”
“老乡，您慢着，我现在不能给钱！”一句话出口，屋里的人都愣了，
似乎连那热乎乎的空气都变冷了点儿。“是这样的，我是新成立的通化白山 制药五厂的厂长。如今厂子刚起步，工人开工资、买设备都需要资金。我合 计着上山收些参来，咱自己加工了再卖出去，挣些钱，工人们能好好地过个 年，厂子也能缓一缓。老乡，您放心，这参钱我决不会赖您，这是我的工作 证，还有地址，只求您宽个限，帮我们一把。这些参我都比别人出的价高！ 真的，相信我！我，我决不是骗子。这??”望着那充满疑惑的目光，这个 本来就不善言辞的年轻人就更是急得说不出话来，把一张脸涨得通红。
　　一时间，屋里的人都没了声，只有炉膛里燃着的木柴不时地发出噼噼啪 啪的脆响。
　　女主人先笑了，“大兄弟，这话说的，我这屋里来过不少收参的，可像 你这样的，我还真是头一回见着呢！来，你先坐着，容我们俩人合计合计！” 说完，扯了男人进了里屋。
　　
虽然隔着帘子，又压低了声，可他们的谈话却可以听得一清二楚。 “我说当家的，我看他不像是个说谎的。” “嗯，我看也不像，这大冷的天能爬上这山来着实不易，瞅他那样子，
挺着急的。” “可不，你没瞧见他那满嘴的大泡，要是不着急、不上火能成那样！” “他那工作证，依我看也不像是假的，可这事，咱从来就没遇到过呀！” “咳！那你想咋的，你就预备着让人家空着手走？这大冷的天儿，跑一
趟多不容易，况且他的价又高，又是为了厂子。” “行啊！要不咱那参也是在那儿放着??” 听着这俩口子的话，李一奎，这个轻易不流泪的汉子眼眶潮湿了。他的
内心深处被这纯朴的话语深深地触动了。有这样的家乡，有这样的乡亲，他 还惧怕什么呢？

是否有好兆头


　　在古希腊的神话中，有这样一位英雄——安泰。他的母亲是大地之神， 安泰要是把他的双脚牢牢实实地踩在大地上，就会从他的母亲那里获得无穷 尽的力量，而一旦他的双脚离开了地面，就将会失去所有的力量，在转瞬之 间变成凡人，变成废人。远古的人们用这样的神话来兆示我们一个道理：那 就是人要有根本。人若是没有根本，就会像无本之源、无根之木一样很快地 衰竭下去。对李一奎来说，他脚下的这块土地就是他的根本，就是他的力量 源泉所在。儿时，他在这儿成长，故乡的山水哺育了他。现在，他在这儿起 步，家乡的乡亲们鼓励着他、支持着他。他需要他的家乡，就如同安泰需要 他的母亲——大地一样，他热爱这片热上，就如同安泰热爱他的母亲——大 地一样，他要用他的青春和热血构我的鲜花来回报他的土地、他的母亲。
背着一包分量不轻的人参，虽是下山的路，但也极难走。他有些累了，
站住脚，望着那被大雪封住的山路，深深地吸了口气。瑞雪兆丰年，这一句 千百年来人们所习用的农谚，不知是否也预示了他的好兆头，这个他不知道， 但是他相信他背上那包人参的重量。那是他翻山越岭，走村串户，磨破嘴皮 子向农民收购来的一支支上好的人参，这才是他的“瑞雪”，才是他的好兆 头！他深知那一枝枝根须饱满的人参，不仅仅是人类健康的补品，是生命延 续的神药，更是工厂的补药，是使工厂起死回生，渡过危机的救命丹！
脸上的汗水和那呼出的热气在他那张年轻的脸上结了一层薄薄的白霜，
但这并不影响什么，反而使他那双漆黑的眸子显得更加深邃了。他眺望那苍 茫的远山，一股豪气顿时在他胸臆间滋长、膨胀。他不由地大声吟诵了一句 毛泽东的诗：数风流人物，还看今朝！
　　好一句“数风流人物，还看今朝。”当年毛泽东面对苍茫群山吟出这一 句，一时间激荡了多少优秀中华儿女的心扉，举国上下一时竞相背诵此词： “一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。”同样，对于从那个时代走过来 的李一奎在此时此刻，更清晰地了解这首词的潜意，真正领会这首词的情感
——豪壮，悲凉！

2．大山的儿子

“强”字的影响


　　这位在通化市内早已名动全城的李一奎到底是一位什么样的人物？还是 让我们先看一段如下文字吧！
　　李一奎，1974 年毕业于北京大学生物系，曾先后在通化白山制药总厂和 分厂从事技术工作，1979 年任通化白山制药厂科研所所长，1980 年任通化白 山制药总厂维生素丙车间工程副总指挥、维生素丙车间主任，1984 年受聘到 通化县造纸工厂任副厂长??
　　一段短短的简介虽然没有太多的细节，但是细心的人们却可以从中看到 故事。每个人的一生都会有或多或少或大或小的磨难和不平。而每一个人面 对这些磨难和不平时都会有不同的态度，有的人是百折不挠，一往无前；有 的人则是犹疑不前甚至是畏退三舍。不同的人生态度则会有不同的人生道 路，会影响到他一生的命运。那么这位李一奎又是怎样对待他所面临的困难 和不平呢？那就是一个“强”字！
　　“强”字的含义，对于学生物的李一奎来说，可能有些过于复杂。然而 可能没有人能体会这个字在他一生中产生了多大的影响。艰苦的生活经历和 那纯朴浓厚的乡风早已将这个“强”字刻入他的骨肉，融于他的血脉之中。 千百年前，祖先们来到这茫茫的深山，面对冰雪肆虐、虎啸狼吟的大森林， 他们没有丝毫的畏怯，而是义无返顾地选择了斗争。斩荆除棘，驱狼逐虎， 用他们的青春和热血来浇灌这块贫瘠的土地。终于，这土地绽放了许多绚丽 多彩的山花，结出了丰硕的果实。随着荒芜的消失和家园的建立，他们的精 神已经完全融入他们脚下的土地当中，萦绕千百年，固成一个信念，支撑着 他们的后人。
1970 年，李一奎以工农兵大学生的身份来到北京大学生物系读书。那一
年，他才 20 岁。20 个风风雨雨转瞬即逝，弹指一挥间。随着他一天天地长 大，一年年地成熟，他出生、成长的世界对他来说变得是那样狭小。李一奎 稳坐在一条钢铁巨龙上，任其载着他奔向那个未知世界，奔向一个新鲜的天 地。面对人类文明的飞速发展，他有些诚惶诚恐，但转而就是惊叹不已。
火车在飞驰，轮滚滚向前，车厢里的乘客或思或睡，或嚼着什么东西，
或谈论着某些事情。来自四面八方的乘客都怀着什么样的心态，李一奎无法 知道，他只能把握住自己。透过厚厚的车窗玻璃，他看到了无限深远的蓝天， 无边无垠的广阔田野，以及地平线上远远的一排排顶立天地的乔木。面对天 地的广阔博大，似而顿悟人类无比的伟大和无限的渺小，这只有那些在此时 此刻有感而发的乘客才能体验到。心潮如海的李一奎百感交集，思绪如脱缰 的野马在漫无边际地狂奔??
　　一张张表情各异的面孔，身份不同的送行者，把李一奎送出了家门，送 出了山城。
　　“出去了，自己要多注意身体！”这是父母殷切的叮咛声，接过经母亲 亲手打点好的行装，穿着母亲亲手缝制的黑裤褂，脚上穿着母亲托人给买的 黄胶鞋，拎着母亲亲手淹制的一罐咸菜，心里涌起了对母亲深深的依恋。他 不由自主地把手伸进怀里的小口袋，里边是他母亲日积月攒的 3 元钱，全部 给他用作路费。看着母亲那银白的头发，他有些哽噎，苦有所思地重重点下
　　
头：“放心吧！” “一奎，出去了，多学些东西回来。”这是乡亲们众口一词的声音。是
的，他知道这句话的分量。确确实实应该多学习些东西回来。小时候在一起 玩耍的伙伴如今虽都已走向各自的工作岗位，可是谁也不曾把那幼时许下的 心愿忘掉：建设咱自己的家乡，让大家都过上好日子。那幼时的声音虽然童 稚，可是它却清晰地镌刻在每一个人的心里。
　　“一路顺风，努力学习，给咱家乡人争口气。”地方的父母官们更加语 重心长。要说的话都说了，道别时只剩下这一句短短的话语。这话既温暖又 沉重，暖在心里，压在肩上。出去！一个山沟的孩子能到北京去念大学，这 是一件多让人眼热的事情。在众多的青年人之中，他能被选出来，被送出去， 这是多么让人羡慕、让人高兴的事呀！面对这一切，李一奎没有被喜悦冲昏 了头脑，他的冷静和理智使他领会了地方父母官话语所寄予的信任和厚 望??
　　入夜了，李一奎毫无睡意地倚靠在车厢座位上，神情坦然恬静，是那样 的沉稳和自信。然而，他心中的思绪却狂奔突涌，犹如那窗外不断远去的绵 绵群山一样。他抚摸着簇新的粗布褂，望着脚上的黄胶鞋，又一次捏紧了怀 中的 3 元钱，仿佛他一下于长大了，成熟多了。亲人、朋友、领导的话语仍 然在耳畔回响，使这位踌躇满志的青年暗暗下了决心：一定要好好学习并以 此来回报亲人，回报自己的家乡。

他不认输


　　北京城到了，展现在李一奎面前的简直就是另一个世界。那宽阔的街道， 那古朴厚重的宫墙，那犹如潮水般的车流??所有这些，对于这个来自长白 山脚下的穷孩子来说，都引发出了无限感慨和强烈的心灵震撼！不能不产生 一种心态——反差对比。这是人类所特有的一种心态，它使人们在对比中奋 进，它是激励人们前进的动力。
对比也使李一奎困惑甚至迷惘。著名的高等学府，从未接触过的学科，
与家乡入完全不同的观念??这一切都使他有些不知所措。走出那深深的大 山，他才知道“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈”。对比后他确实有 些迷惑了，但同时也激起了他血脉中因袭下来的那一份精神——要强！
面对第一次考试成绩，李一奎知道自己与那些有过良好基础的同学的差
距，他承认事实，但不认输。在震惊之余，李一奎更多的却是冷静地思考， 是想方设法尽快地赶上去。他心里默念着：“生我养我的长白山哪，生我养 我的父老乡亲，你们的儿子决不辜负你们的期望！一定要用好的成绩向家乡 回报！”
　　正如他的祖先在崇山峻岭之中开辟家园一样，李一奎也义无返顾地在那 片陌生的知识领域里开始他艰难的耕耘。没有基础，没有参考，他只是凭一 股山里人特有的倔犟劲儿，勇敢地向知识的巅峰攀登，再攀登！图书馆里的 老师都差不多记住了这个衣着朴素的学生，教室的日光灯也常常将他孜孜苦 读的身影镌刻至深；校园内的树叶习惯于在晨风中和着他的读书声一起沙沙 作响；而教授们则会常常记起那一双求知若渴的眼睛。渐渐地，李一奎消瘦 了，下巴尖了，眼睛凹了，颧骨高了，然而这一切的变化却使他变得更加成 熟，更加神采奕奕。他脸上的自信和喜悦在一天天增多，知识的丰富使他的
　　
生活也随之丰富起来。他不仅成绩跃居全班前列，而且他也成为一名学生会 干部，成为一名光荣的中共党员。
　　上大学二年级时，他第一次回故乡柳河。肩上扛着一个几十斤重的袋子， 那不是花钱买的，而是他把学校发给的细粮票全部积攒起来换成的面粉；手 上拎着一个瓷罐，里边装的是满满一罐荤油。那也不是买的，是他把学校发 的副食券全部换成肥肉，自己炼的油；脚上依然是那双黄胶鞋，虽已时过两 年，却一点没旧，那是因为他舍不得穿，除了开会或重要活动，他总是穿旧 布鞋或者打赤脚；兜里揣的还是妈妈给的那 3 元钱，他舍不得花啊！即便是 阔别两年重回故乡，他也舍不得花钱坐汽车。这个农民的儿子，尽管在北京 上大学，可他一点也没忘本色。此刻，他肩扛面袋，手拎油罐，沿着弯弯曲 曲的乡路，脚步生风地往故乡返去。他引以自豪的是没有辜负父老乡亲的期 望，无论在老师还是同学的眼中，他都是最好的学生。

面临人生选择


　　大学光阴如梭，4 个年头过去了。当和煦的风又一次染红了香山的枫叶， 李一奎开始面临人生新的抉择。夏末秋初，北京城的色彩是斑斓的。金黄的 树叶，深红的宫墙，湛蓝的湖水，还有悠悠的白云。然而，李一奎的心却早 已飞回到那千里之遥的长白山。他忘不了那莽莽苍苍的林海，忘不了那奔腾 不息的江河，忘不了那攥一把都能出油的黑土地，还有那听惯了的醉人的乡 音。他谢绝了导师的好意，放弃了留在北京工作的好机遇。他告别了朝夕苦 读的未名湖畔，毅然决然地回到了生他养他的长白山区。用他自己的话来说： 我是从山里走出来的，我还要走回去！
这不是什么豪言壮语，也不是什么壮丽诗歌，这是一个大山的儿子的心
声！多么朴实的语言，多么浓厚的情感。长白山美，美就美在有这样的人为 它点缀；长白山高，高就高在有这样的人为它托起脊梁。

一切从零开始


李一奎回到了通化山城。然而，等待他的是一切从零开始。 他被分配到通化白山制药总厂任技术员，在这个位置上他一干就是 5
年。5 年，对于人生的黄金年龄来说是何等的宝贵。李一奎把这 5 年时间看
成是锻炼自己、提高自己的机会。他在平平凡凡的岗位上默默地耕耘着，不 计名位，不计得失，他在点点滴滴地积累着自己的人生。
　　有时，他也愿意活动，这个大山的儿子对山有种独特的感情。工作之余， 他常常登山，登高望远。古诗中曾有这样一句箴言：“欲穷千里目，更上一 层楼。”眺望那碧天、绿野，他觉得天地无比辽阔广大，一种豪情常在胸臆 中滋生。他是学生物的，看着那漫山遍野的药材，常会萌生一种意愿，那就 是：尽自己所学，把这些丰富的资源开发利用起来，造福人类。
　　也许是机遇使然，也许是命运的安排，他受命担任 VC 工程的负责人。这 无疑等于给他提供了一次发挥才智的机会。他真的激动了，激动得整整一个 夜晚没睡。VC 工程不仅仅是国家打破原材料进口的重点项目，也是改变吉林 省医药产品结构的重要措施。毕业于北大生物系的李一奎十分了解这一点。 为了攻克这个项目，他查阅了众多的资料，请教了许多专家教授。在这一期
　　
间，他先后被任命为通化白山制药总厂科研所所长、通化白山制药总厂维生 素丙车间工程副总指挥、维生素丙车间主任。他忙起来了，忙得脚不沾地； 他干起来了，干得风风火火。这个年轻人哪，把一颗赤子之心全都给了他所 热爱的事业。
　　正当他全身心地投入开发 VC 项目时，某些人却以资金不足为由，强迫项 目下了马。而此时，李一奎还远在成都，向专家学者们满怀信心地提交自己 刚刚完成的《超细纤维除菌板在空气净化中的作用》的学术报告。这个研究 报告得到了专家们的好评，对他正在进行的 VC 工程有着至关重要的作用。然 而，当他回到通化，回到药厂，映入眼帘的却是令人心酸的情景。他付出 10 年心血，先后投入 300 多万元的 VC 工程却在他不在厂的时候被迫下马了。参 与研究的人员解散了，设备拆除了。车间也被封闭了！面对这一切，这个自 信男儿有泪不轻弹的汉子，竟伏在桌上呜呜地痛哭起来。他深知 VC 工程的重 要性，它不仅可以开发利用长白山区的资源，还可以填补我国医药生产的空 白。他不甘心就这样把这样好的项目夭折，不甘心事业刚有起色就折戟。他 开始四处奔走、呼吁，然而，没用。一个普普通通科研人员的话，在那个时 候有谁能听得进，反而给自身带来了口舌是非，被无端停发了工资。此刻的 李一奎只好无可奈何地仰天长叹：壮心报国愁无门！

他懂得了提条件


　　然而，璞玉永远不会被埋没的。这位受挫的“雄狮”终于被一位“伯乐” 发现。他被李一奎那坚韧不拔的精神给深深地吸引住了。成大事就需要有这 股子劲头！于是他主动找到李一奎说：到二轻来吧，别看是集体企业，但有 你用武之地。李一奎被他那诚挚的话语感动了，经过慎重地考虑，他答应了。 但他强调一个条件：厂子建起来，咋干必须由我说了算，让我们自主经营、 自我发展，主管部门不得随意干预！
李一奎，他本不是一个喜欢弄权的独裁者，是事实告诉他，要干事业没
有自主权不行。他懂得了为企业的生存、发展提出自己的条件，正是他走向 成熟的开始。那位开明的领导者十分理解李一奎的心情，他向县委、县政府 作了汇报，为李一奎赢得了经营自主权。
然而，李一奎要去的企业究竟是一个什么样的企业呢？在离市区十几华
里的地方，有一个青山环抱的空地，五间大瓦房，几台老式的纸机，十几个 工人，这里原来是一个知青大户，后来被改为一个小型的造纸厂。没有像样 的设备，没有定型的产品，没有销售渠道，工人也好久都没有发工资了，工 厂面临即将倒闭的危险。这里是那样的破败和萧瑟。有人说，李一奎吃了豹 子胆；有人说：他昏了头；也有人幸灾乐祸地说：看他怎样收拾这个破烂摊 子。

专业·主业·副业


　　漫步在二密河畔，李一奎的心抽搐着、叹息着。面对横涯无际的群山， 莽莽苍苍的森林，耳听二密河水奔腾不息的流淌声，他感慨万千。长白山是 我国天然药物资源的宝库，而且又有着最富营养的优质矿泉水。他认为这就 是企业生命的依托。他决心利用得天独厚的药物资源，办个药厂，生产具有
　　
长白山特色的滋补治疗药品，闯出一条创业振兴发展之路。 办药厂，谈何容易，没有资金，他四处奔走，筹措了 2 万元总算在银行
开了户，又招收了 40 名工人，每人集资 1500 元。这个小药厂就这样上马了。 李一奎是学生物的，搞药他是内行。他琢磨来琢磨去，还是上口眼液， 生产保健滋补品，工艺简单，产品销路又快。那时候，厂子穷，哪有什么提 取设备，可这难不到李一奎，他领着工人支口大锅，硬是给熬出药汁来。密 封、灭菌??都是土法上马，质量问题，李一奎一点都不含糊。可拿到市上 一卖，出事了！有人硬说他们生产的是假药，而且不知怎么闹的，竟被点名 通报。一时间，通化城大街小巷传了个遍。有人替李一奎着急，捏着一把汗；
也有人冷嘲热讽，等着瞧热闹。 面对着沸沸扬扬的舆论压力，工人们惊呆了，不知所措。要说李一奎，
真够条汉子，没惊没慌，纹丝没动。他心里有底儿，那些人参王浆都是他亲 手做的，里边有他的全部心血和汗水，却没有掺和一点假。之所以被通报， 不是产品质量不过硬，而是生产手续不健全。按照《药品法》的规定，只有 经省级卫生厅批准生产的药品才算合格，而他们只有地区卫生局的批号，所 以被列为非法生产的药，并被抓了典型在全国通报。一些好心人劝李一奎， 这回漏子捅得不小，赶紧躲出去避避风头。李一奎非但没有躲，倒是打定主 意非要把这药是真是假弄个水落石出不可。也许这是山里人特有的遇事叫真 儿的倔劲儿，也许是几年京城生活锤炼得他有了韧劲儿。他到县里、市里、 省里，一口气儿找到那么些位业务主管、部门领导和政府官员。他一遍又一 遍情真意切地向人家介绍自己的药厂、自己的产品，请求帮助健全手续。有 时说到动情处，那泪水竟情不自禁地直往下流。
他一面跑，一面想方设法使企业渡过难关。他相信，事在人为，世上没
有办不成的事！正业出了差子，就用副业弥补，带领人们做起了人参文章， 只有这样才能补回可能发生的巨大亏损！
收人参，又谈何容易！那时候，人参紧俏得很。各县搞地区封锁，严密
设卡，防止人参外流。厂子这时又一文不名，欠着人家的贷款，没啥特殊的 关系你能收来人参吗？有人摇头反对说不行，有人疑疑惑惑怕不成，就连一 贯支持他工作的老搭挡，也是直晃脑袋打破头楔儿！可李一奎若是认准的事 儿，任是谁也说不转他。他自有他的理儿。咱是药厂，不在药上打主意，能 行吗？咱们不能离了本行鼓捣别的。把人参收回来，好好加工，准能赚钱！ 他的话，人们听着觉得也在理儿，更何况眼下根本也没有别的路子可走，就 得破釜沉舟豁出来干了！
　　李一奎说到做到，这个红脖子汉有股子闯劲儿。他身先士卒，翻山越岭， 走村串户，诚意收购。为躲卡子他宁可绕远，往往是扛着人参袋子，顶着星 星月亮，一走就是几十里，于是就出现了开始的那一幕。
　　人的一生有许多的机遇，它可以造就人的一生，也可以毁灭人的一生。 对于企业亦是如此。改药厂，收人参，这些明智的决定，不仅改变了企业的 命运，也使李一奎的青春焕发出了绚丽的光彩。
　　冬天来到了，春天还会远吗？英国诗人雪莱曾作过这样一句振聋发聩的 词句。当第一声惊雷炸响，那春潮便以迅雷不及掩耳的方式席卷了整个大地， 横扫了一切。你可听见，那江河暴涨的潮声，夜夜拍打岸边，吟唱春曲；你 可看见，那冰层断裂，激起千层雪！春天来了，一切都解放了。那冰层之下 的河水，那封锁、困顿了一冬的河水就要开始显露它的力量了。
　　
3．不信邪才能成大事

面对风云雷电


　　人参总算是收到手了，跑了多少山路，串了多少人家，说了多少好话， 磨破了嘴皮，跑细了腿肚，辛酸劳累，只有背着人把泪水往肚里咽。李一奎 看着那一枝枝的人参，心里总算舒出一口长气，可这才算是过了第一关。接 下来该怎么办呢？他沉思着，静默着。上面被全国通报，四处风言风语，下 面厂子还前途未卜，步履维艰，职工人心惶惶。难道冥冥之中命运已将一切 都安排好了么？他咬了咬嘴唇，下意识地看看天。当年西楚霸王自刎乌江， 无颜见江东父老，他可算得上真正的汉子；韩信屈则能忍胯下之辱，伸则能 保王征战，列土封侯。大丈夫能屈能伸，这才算是好汉！现今，我李一奎又 该怎么做呢？难道就这样屈服了吗？我不信这个邪！
　　命运女神总是喜欢这样捉弄人，对跪倒在她脚下顶礼膜拜的人总是不屑 一顾。相反，对那些敢于向她反抗、跟她分庭抗礼的人却十分尊敬，把命运 的花环戴在这些人的头上，并指引他们走向成功之巅。
　　“厂长，不好！”厂部里一个工作人员急匆匆跑来说，“来了一帮农民， 嚷着要欠款，说咱们收参不给钱，骂了好多脏话，还要打人呢，您快去看看 吧！”
李一奎闻听此言，眉头跳动一下，很快又恢复了平静。“别慌，你先去
好好劝劝乡亲们，一定不要争吵，我马上就到。”然后，他揉了揉几夜未合 的双眼，稳定了一下情绪，振作起精神，大步来到厂院里。
此时，院子中里三层外三层地围了许多人，有农民，有交涉的职工，还
有一帮看热闹的，他们三三两两地站在一边，抱着臂膀，一副事不关己的神 态，嘴里还唯恐落不下地说着闲言闲语。“怎么样，说什么来着，李一奎这 么鼓捣，非出事不可。这不，农民都逼到家门口来了，为啥？骗人家，一分 钱没有愣去收参，现在讨帐的打上门来，看他怎么交待。”
“我早说过，他李一奎有啥能耐？尽胡干蛮干，光胆子大顶啥？没有金
刚钻，就别揽那瓷器活。” “农民可来了不少，回头还不得打起来，瞧这架式非闹出人命来不
可??”
　　山雨欲来风满楼。院中的情景李一奎都瞧在眼里了。他只有一个想法： 说服乡亲们！李一奎抱着这个主意不慌不忙地走到老乡们的面前，马上有几 个收参时认识的农民围了上来。李一奎舐了敌干裂的嘴唇，面带笑容，冲着 人们说：“大家静一静。这参钱本该给大家送去的，还劳大家跑这么远来， 真是辛苦了。大家听我说几句话，行不行？咱们是一家人，你们是农民可我 也是农民的儿子呀！今天当着乡亲们的面我说几句掏心窝子话，等我说完， 任凭大家处置。过了该付款的日子，我也很过意不去，但大家知道，我绝对 不是故意拖欠。我们厂子的情况，大家都看见了，就这么点家底，厂子刚建， 资金不足，又碰上点儿麻烦，实在不得已，才上山求助各位乡亲。收这批参， 为的是加工赚钱，好渡过眼前的难关，蒙乡亲们照顾，收上来这些参，还没 来得及加工，回头等这批参卖出去了，马上就还款。眼下没法付给你们钱， 我真是过意不去！可大家要相信我们决不赖帐。我也是五尺多高的汉子，决 不会说话不算话。俗话说：跑了和尚跑不了庙，你们还怕我赖帐不成？”院
　　
内气氛缓和下来。“乡亲们，说真心话，我也为难，你们已帮了我们一次了， 请大家就再帮我们一次，宽限几天。大家都大老远地来了，我们厂子虽小， 如果乡亲们不嫌弃，就住在这里，吃点儿便饭。好不好？”
　　静默无声。人群里不知谁轻声说了一句：“行啊！谁没有个难处呢？大 家帮帮就过去了。”人们听了此言，望望眼前这个敦厚的汉子，再想想那句 句在理、字字饱含深情的话语，不由地在心里认可了。土地、山水、乡风再 次把他们心里的情感相互沟通了。浓浓的乡情使他们血脉相通、心气相连。 几个农民悄悄地离开了工厂，有几个农民虽没有马上就走，可也不像开 始那样火气冲天。就这样，一场迫在眉睫的危机就在浓浓的乡情中冰消雪融 了。李一奎凭着他的实在、赤诚和坦荡无私的胸怀感动了上帝，感动了乡亲，
也感动了他的职工们。他们不由地从心眼里佩服他们这位带头人。

找到了起点


　　疲劳，极度的疲劳。有时，李一奎真想倒下来好好睡上一觉，可没有空 闲，有许许多多的缠头事儿等着他去办，去料理。那一阵，就是能倒在沙发 上，打上一个小盹儿，也是十分难得的事。李一奎脑瓜儿不停地转，脚板不 停地走着，他像一个上足发条的斗士，勇敢地全身心地投入到工作中去，苦、 累，全不在乎，他把自己整个儿地交给了他为之奋斗的事业。这就是他赋于 自己生命的意义。
收上来的这些原料，下一步就要把它们加工成红参。可厂子一贫如洗，
加上红参的设备用什么去买呢？从银行贷款，可企业这个状况，银行肯贷吗？ 可不从银行贷款，又能去哪里解决呢？李一奎拖着沉重的脚步在行长家门前 徘徊。一连三天，他犹豫着、思索着。尽管难以出口，可为了事业，也只好 豁出去了。李一奎果断敲开银行行长的家门。对于这位来客，行长早有耳闻， 本地出了这样一位小伙子，大胆办厂，遭遇风险后不但没吓倒，反而另出险 招，为了使本厂解困，一文不名赤手空拳地上山收人参。要知道这参可不是 好收的，各地哨卡林立，即便是给你足够的钱也未必办得到，没想到李一奎 办到了，而且是打着欠条，把人参扛回来的。不论别的，这里面下的功夫、 费的心血就让人佩服，能想出这招并且做成了，也证明他是有胆有谋。行长 冲这高高兴兴地接待了他。李一奎头一句话就是：“行长，我来请您到我们 厂去一趟。有一批人参，您给估估价，加工以后能赚多少？”行长疑惑地望 着他，思谋一会儿，恍然大悟，笑着说：“估参价，我不在行。恐怕你是醉 翁之意不在酒吧？小伙子，有话直说吧！”李一奎点点头，诚恳地说：“行 长，我请您去厂里，就是让您看看我们的状况，看看我们的工作，看看我们 的希望。参，我们收来了，可要加工成成品，还有很多难处，找您就是要您 帮我们一把。贷点款，上些设备。这批货一上市，我就还款，我们厂的希望 全指望在这上了。”
　　望着这个为了事业奔跑得有些憔悴的小伙子，行长被感动了，二话没说 就来到了厂里。院里晾着人参，屋里摆放着人参，里里外外简直就是个人参 的世界。行长惊呆了，脑子飞快地转动着、盘算着、合计着这些参加工后可 增值多少？精明的行长心里有了底，他想如果扶一把，这个企业一定能上去。 于是问道：“贷多少？”
“二百万，三个月内连本带息一块付清！”

行长听着李一奎斩钉截铁的话，从心里相信这个人说话一定能算数的。 “行，贷给你。现在行里没有指标，我到省里给你请批！你放心，两天
后贷款到位，怎么样？像你这样的人办企业，我们支持！” 泪水再次润湿了李一奎的双眼，这三十好几的大小伙子紧紧握住行长的
手，激动得说不出话来?? 钱有了，设备也买来了，全厂上下一片欢腾。室外是冰天雪地，数九隆
冬，室内却是热火朝天，犹如盛夏。人们睁大着眼睛盯着硕大的坩锅：热气 腾腾，熬制着一枝枝人参。那屋内的高温使人汗流浃背，苦涩的药味呛得人 喘不过气来。李一奎就是在这样艰苦的条件下，带领工人们日夜奋战。他心 里非常明白，这批药事关企业的兴衰、希望，熬的是父老乡亲的寄托，他全 身心地投入，眼睛布满了血丝，用娴熟的工艺，精心加工出一批最上等的红 参。而将这批人参摆到通化市的街面上销售，则又是李一奎的另一个高招。 冰天雪地里，那极有地方韵味的叫卖声在寒风中悠悠扬扬地传开，人们 又一次惊呆了。身为一厂之主的李一奎竟放下架子和工人一同沿街叫卖，销 售人参！难道他有魔法？看着那一技枝令人眼花缭乱的红参，听着那一句句 响亮、清脆、悠长的叫卖声，人们不得不再一次重新估计这位年轻人。人们
不得不佩服他的才能和他的意志。 古之成大事者，不唯超世之才，亦有坚韧不拔之志也。 古人如是说，今人也如是说。 冬天过去了，一切都在重新绽放生命的光彩。3 个月后，盈利 100 万，
工厂不仅还清了贷款，而且还净赚了 34 万元。从此，通化白山制药五厂走上
了发展之路。

第二章 借力起飞

1．一招鲜，吃遍天

抓住一个“鲜”字


　　作为一个有作为的企业家，李一奎有自己的见解。他认为：干大事，成 大业者，必须站得高，看得远，永远不满足现状。
　　他是这样想的，也是这样干的。他把自己的全部精力投入到工作中去， 满怀豪情地拓展着自己所热爱的事业。
　　那时候，作为滋补珍品的“人参王浆”还在全国各地畅销。如果投产， 马上可以打入市场，给企业带来效益。但李一奎却不点头，他把自己关在屋 子里苦苦地思索着，没有流露出丝毫的行动迹象。
　　职工们都在心急火燎地等着，哪一个人不为自己的企业的前途挂心呢？ 这些受尽了贫困和饱尝企业濒临倒闭滋味的工人都期望着不放过任何一个能 使企业振兴的机遇。
　　李一奎在想什么？他在想，一个企业，特别是一个刚刚有些转机的企业， 要想有生气，要想蓬勃发展，需要的是竞争意识的普遍提高。没有强烈的竞 争意识，企业不可能有大作为、大发展。我们不能跟在别人的后头，吃别人 嚼过的馍儿。我们要另辟溪径，闯出一条新路。
闯新路，谈何容易！在激烈的市场竞争中，最为王牌的东西，便是产品
质量。没有过硬的产品质量，就不可能有竞争力。李一奎决定把开发新产品 作为他参与竞争、开拓市场的目标。他的决策，再一次赢得了职工们的赞同。 经过深思熟虑后，李一奎提出了生产“人参王浆”，在“新”字上作文 章的设想，他要改变生产“人参王浆”所有的传统作法，采用全新的工艺， 不仅要使人参保鲜，而且要提取鲜人参有效成份，精制成富含新营养的“鲜
人参王浆”。这是一个多么大胆的设想！
　　有的人直摇头，多少年来生产“人参王浆”都是老法子，李一奎硬要改 招子，用鲜参作原料，简直不可思议。李一奎不听那一套，他坚信任何事物 的成功都是实践的可贵成果，任何知识都来源于踏实奋斗的结晶。
不善言辞的李一奎又埋头到实验中去了，他要用事实说服那些充满疑虑
的人。然而，横在李一奎前进路上的困难，犹如陡峭的长白山，欲进就必须 艰难地攀登。
当时，全部的实验设备只有几件最简单的试管、漏斗和一个功能单一的
冰箱。李一奎和他的同事们硬是靠着一股子拼劲儿，在这最简陋的实验室里 试验成功了“鲜人参王浆”。
　　当这一新产品批量生产时，人们欢呼雀跃。那些曾抱有怀疑的人此时也 真的叹服了！
　　因为不管你承认还是不承认，这一富含高新技术的产品毕竟成功地问世 了。连日劳累的李一奎明显地消瘦了，但他却发自内心地笑了。因为“鲜人 参王浆”的问世，不仅改变了多少年来生产王浆的传统工艺，更重要的是改 变了一些人的传统观念，普遍提高了市场竞争意识。在国内竞争日益激烈的 医药市场上，“鲜人参王浆”独领风骚，创造了属于自己的小气候。
　　当鲜人参王浆以其独特的药效风靡市场后，李一奎又开始了新的思索。 在一次生产调度会上，他说出了自己的心事、自己的抱负、自己的目标：要 创造出一系列属于自己企业的名牌产品。他缓慢地、清晰地向同事们指出：
　　
“目前国际市场风行的滋补药，持续不了许久，我们要在时下滋补药盛行之 际，立即转向开发研制治疗药物。”事后验证，他的思路是对的，他的决策 是正确的！
　　他是一位气度非凡的企业家，有着超过常人的勇敢和智慧。正是由于他 的远见和胆识，才使企业又一次走上了正确的经营之路。他开始寻找新产品 开发的渠道，他深知自己企业的弱小，科技力量不雄厚，开发研制新产品不 借助外力是不行的。
他运筹帷幄，要借力腾飞。 决策者的浩荡之气和恢宏眼光，引出了一场“镇脑宁”之梦。

“镇脑宁”之梦


　　天赐机缘。长春中医学院一位研究员，经过多年潜心研究的用于治疗血 管性、神经性头痛的新药“镇脑宁”因原合作者中止合同，经费拮据无法进 行。李一奎闻听如获至宝，立即赶到长春，同长春中医学院协商，愿提供经 费和实验场所，共同开发研制。双方一拍即合，从此走上了共同开发研制之 路。
那是 1989 年，新建的五药厂还不到 4 岁，人员待增加，设备待添置，规
模待扩大，所有一切都需要钱。李一奎却咬紧牙关，宁肯别的什么都不干， 也要把“镇脑宁”开发出来。李一奎说过的事、认准的理，一办到底。
当时，他想得很远很远，想到了苏颂，想到了李时珍，想到了千千万万
为开发祖国医药事业付出无限艰辛的前人，想到了那些千百年来倍受人们宠 爱的名牌产品。
名牌的身份是诱人的，名牌的效益是公认的。他要全力争创自己的名牌。
　　为了开发研制新产品，无论是通化，无论是长春，无论是教授的研究室， 无论是临床病房，到处都留下李一奎的脚印，到处都闪现李一奎的身影。4 年，一千多个日日夜夜，他迎着春寒，顶着酷暑，冒着秋雨，披着冬雪，犹 如一头永不知疲倦的牛，在为人类健康的事业上默默耕耘。4 年，他承受着 企业起步艰难的巨大压力，先后投入 34 万元用于开发研制“镇脑宁”。他要 用自己全部的心血和汗水把这株充满希望的蓓蕾培育成群芳之冠。
他那壮健的身板，消瘦了；他那双充满智慧的眼睛，常常布满血丝儿；
他太疲倦了，他太劳累了！ 职工们望着自己的领头人，都心疼啊！他们打心眼里希望自己的厂长能
够保重身体。 李一奎哪里有时间顾得上自己。他整个心里装的都是企业，是新产品开
发，他嘴里常说的一句话就是：“重点投入”。资金要重点投入，精力要重 点投入，一切重点投入都要放在“镇脑宁”开发上。
　　4 年，在漫长的时间里，李一奎沉稳地带领职工和他的合作者，在充满 荆棘的新产品开发道路上，艰难地跋涉着。经过千难万苦，终于获得了成功。 “镇脑宁”以其特殊的疗效，被评为国家级新药。
　　“镇脑宁”一上市，就受到了用户的青睐和好评。省颁发了优质新产品 奖，国家颁发了星火奖，在印尼雅加达国际博览会上获得了金奖。
“镇脑宁”成了热门话题； “镇脑宁”成了疗效最佳的新药：

“镇脑宁”成了市场上的抢手货。 不仅国内订单如雪片纷至，日本、印尼、马来西亚、泰国、德国的客户
也都争相求购。
　　“镇脑宁”卑品种年创产值 1.5 亿元，这在吉林省，恐怕全国也属罕见。 “镇脑宁”面市后带来的巨大经济效益和社会效益，深深地触动了职工们的 心，进一步激起了向高层次开发新产品的信心和决心。
　　
2．增强后劲的思维与行动

精诚所至，金石为开


　　对于事业永不满足的李一奎来说，“镇脑宁”的成功只给他带来短暂的 欢欣，他没有满足没有停步。在他的思维深处，又注入了新的意气、新的追 求、新的向往。
　　他是那种专门家与思想家集于一身的现代经营者。他明白专业的创新总 是伴着思想的突破。而他不断思考、不断探究的则是：怎样才能增强企业的 后劲儿。
　　面对竞争日益激烈的医药市场，李一奎冷静地思考着，产品研制周期长， 要保持企业长盛不衰的势头，必须使新产品开发一代接续一代。他认为应该 超前构想，居安思危，在产品旺销时就该提前构思接续品种。他这样想的， 也是这样做的。
　　1991 年春节前一天，李一奎坐在电视机前看经济新闻，突然一则消息“用 于治疗肺癌的新药——紫星口服液，已用于临床实验，被列为国家科技开发 项目”，引起了他的注意。企业家灵敏的思维，使他意识到这是一个极好的 开发项目。于是，他拿起电话同北京中央电视台联系，当他得知该药研究者 马赤是长春中医学院的教授时，一种急于合作的愿望竟使他急不可待。
正月初三，当人们还在欢度佳节时，他已轻车简从，翻山越岭，行程数
百里赶到长春。当他敲响马赤教授的家门时，这位素不相识的来客令主人不 知如何接待。老教授望着这位一身风尘、满脸倦容的不速之客，倾听着他言 词恳切的合作愿望后，教授陷入了深思。
马赤教授年近七旬，从事教育科研工作已达四十多年，近年来身体多病，
视力和听力明显下降，为了医药事业，老教授不顾年老体弱，对“癌症病” 进行了潜心研究，经过反反复复的病理、药理实验，终于研究出制服肺癌的 新药“紫星口服液”。这是她全部心血凝成的结晶，交给谁生产她不能不认 真地考虑。
她推说节日假期难以洽谈，婉然谢绝了来客。
　　李一奎拖着沉重的脚步走出教授的家门。此时，雪花飘落在他的脸上， 他才感受到严冬的寒冷。那时起时伏的鞭炮声，使他想起正值春节，来得过 于唐突和匆忙。他苦笑着，拖着一身的疲倦踏上了回归的路程。
这次拜访的不成功，并没有使李一奎泄气。回到通化家中，他默默地思
考着教授为什么没有答应。他仔细地分析自己企业的情况，把优势、劣势都 摆了出来，他觉得有把握把这种新药生产好。可教授呢？教授有教授的难处、 顾虑和打算。李一奎觉得企业竞争，分秒不容。不行，立即去长春，找教授 再谈这件事情。
　　难得节日亲友相聚的盛会留不住李一奎，弥漫的风雪拦不住李一奎，曲 曲弯弯的山道难不住李一奎。这个一心扑在事业上的硬汉又踏上了北去长春 的路途。
　　当他再次敲响教授的家门时，老教授显得有些吃惊。她不相信自己的眼 睛，可眼前，站着的分明是那个来自长白山区的五药厂厂长。他依然是一身 风尘，一脸倦容，只有那一双慧眼里溢满了一片真诚。老教授感动了，感动 得半晌说不出话来。李一奎这个沉默寡言的人，面对老教授，说出了他半生
　　
中说得最多的一次活。听来客一番叙谈，老教授频频点头。李一奎满以为这 下子有希望了，可教授告诉他，已经有十几个大药厂找过她，有的来自南方 的厂家现在还在长春没走，由哪家生产还不能确定。李一奎又一次拖着疲倦 的身躯离开了教授的家，心事重重地踏上了回归的路程。
　　他眺望着白雪覆盖的群山，那山势犹如波涛起伏；他凝视凹凸不平的路 径，那山路恰似坎坷的人生。他忽发一种冥想，那山那路就像开创事业一样， 哪里有一马平川，一帆风顺？只要肯下功夫，山再高再险也翻过来了，路再 陡再峭也走过来了。这样大的事，哪有一二次就成的？想到这儿，他信心倍 增，他脑海里幻想出那些大药厂的领导在教授家的场景。他暗自思忖，论实 力，眼下我们也许竞争不过人家；论诚意，我们一定要超过他们。
　　李一奎这样想，也这样做。他一连七次到长春拜访马赤教授，这个纯朴 憨厚的长白山的儿子，以其心灵的赤诚，终于赢得了教授的信赖，在十几家 大企业竞争中，争得了这一高新产品的生产权。
　　如今，投资 1600 万元的“紫星口服液”生产车间的制剂大楼已经拔地而 起。教授望着这崭新的厂房、崭新的设备，想着自己花费巨大心血研制的产 品即将投产面市，她的心情无比激动。她感谢李一奎，感谢五药厂，为她研 究提供的巨大支持。她满怀深情地望着永不知疲倦的年轻厂长，欣慰地笑了。 马教授逢人便说，她选择的合作者是最好的！

施绝棋，出奇兵


　　长白山冬去春来。坐落在长白山麓的通化白山制药五厂，经过数度艰难 的拼搏，充满了生机与活力。
李一奎望着巍峨的长白山，心里总有种说不出的冲动。他多么希望他们
企业的翅膀尽快坚硬起来，像雄鹰一样冲出这重重大山，在广阔的天空中搏 击翱翔。
是的，作为一个有志者，他不能够满足那两三个新开发的品种。他的眼
睛已经瞄向了更高的水准，更广阔的市场。他要把功夫下在更高层次的产品 开发上。
这种永无休止的追求，预示着他事业的拓起和兴旺！
　　他是一个不善言词，却极肯动脑的人。像一个临阵将军一样，他对医药 市场走势和各方态势了如指掌。经过深思熟虑，他又走出了一招绝棋：研制 产妇用药。
　　谁也没有想到他会萌生出这样的念头，谁也没有想到他会在诸方正面攻 坚战中会另出奇兵！每一个正常婚后妇女都将面临着分娩，千百年来人们习 以为常。也许谁也没有认真动脑想过这亿万产妇的康复和保健，在生活水平 日益提高的今天，是一个多么巨大的潜在市场！
人们又一次为李一奎的决策折服了。 为了使这种药尽快地投产面市，李一奎南下广东深圳，在那信息灵通的
特区里，他找到了合作伙伴——东方药业有限公司。对事业追求的共识，相 互合作的诚意，创造效益的合理分配，很快使双方达成协议，共同研究开发 出一种名叫“产宝”的妇科良药。
　　李一奎掩饰不住内心的欣喜，马不停蹄地回到通化。为了使这个新产品 顺利上马，确保质量，他立即组织力量改造了车间，派人去无锡购置了最新
　　
产出的不锈钢多功能提取罐，重新调整了技术力量和生产人员。这位不尚空 谈的实干家，又开始全身心地投入到这个新产品的开发上来。
　　仅仅几个月，在这群山环抱的五药厂里传出了振奋人心的喜讯：李一奎 和他的同事们精心研制的妇科良药“产宝”获得成功。在 1992 年中国妇女儿 童保健品博览会上荣获金奖！
　　当电视屏幕上打出“奉献丈夫的爱心，再现妻子的风采”广告时，人们 轰动了，市场轰动了！这一富含高技术、高附加值、高效益的产品不仅填补 了我国医药市场的一项空白，也为亿万产妇的健康做出了巨大的贡献！
　　当人们欢庆胜利的时候，自然会想到李一奎。他那开拓进取的闯劲儿， 无私奉献的精神，他的高尚品格情操，无声地为职工们作出了最好的示范。

荣誉——压力


　　新产品的开发研制，不仅给通化白山制药五厂带来巨大的经济效益，也 为企业带来巨大的荣誉和声望。
　　原国家卫生部长崔月犁，在 1992 年 10 月举行的全国妇女儿童精品博览 会上看到“产宝”之后，欣然命笔题词：“祝贺为人类健康不断作出新贡献！” 并专程来到通化视察了通化白山制药五厂。
全国妇联副主席、书记处书记杨衍银高兴地题词：“产宝，妇女之宝。”
　　全国人大常委会副委员长王光英为鼓励通化白山制药五厂，题写了“交 易通四海，物用连万家”。
全国人大常委会副委员长王汉斌题写了“务实求新，争创一流”。
　　杨成武、杨得志、洪学智等老同志也为通化白山制药五厂精心研制的产 品题了词。
全国政协常委沈醉先生特意题写了“精心研制，名牌良药，誉满中外，
利国利民”的题词，鼓励通化白山制药五厂继续为人类腔康作出新的贡献！ 国家副主席王震，中共中央委员、书记处书记丁关根，中国残联主席邓
朴方还亲切接见了李一奎。
李一奎成了受人尊敬的当代企业家。 为医药事业作出杰出贡献的李一奎，得到了应该得到的荣誉，他先后当
选为通化市人大代表、吉林省人大代表，获得吉林省特等劳动模范、全国“五
一”劳动奖章、中国优秀青年企业家等一系列光荣称号。 李一奎面对党和人民给予的荣誉，并没有骄傲，没有停步，反而觉得肩
上的担子更重了，压力更大了。 李一奎还是那个李一奎。他依然还是那么纯朴、那么精明、那么倔犟，
不过经过几年的锤炼，显得更沉稳、更成熟罢了。

3．要干就干一流

拍卖场上语惊四座


　　在新产品开发上，李一奎追求的目标更高了，他在班子会、生产调度会 上多次明确讲道：“不搞全面出击，实行重点突破，要干就干一流。”这些 铿锵有力的话语，闪现出他作为企业家的睿智，作为战略家的精明，作为实 干家的风格。
　　1992 年 9 月，在北京中国中医药高新技术产品转让会上，面对来自全国 各地的数百家大型医药工业企业的代表，李一奎沉稳地坐在自己的席位上。 国家级新药“抗病毒袋泡冲剂”，是中国医药研究院研究的最新成果， 用于治疗病毒性感冒和上呼吸道感染，经数百例临床试验观察，具有特殊疗
效。该成果转让费 10 万元人民币起价。 当主持人话声一落，场内便有人举手报价，10 万、15 万、20 万、25 万??
各厂家在激烈地竞争着、角逐着?? 李一奎不动声色，他仔细地盘算着药效价值，这种药的投入、市场潜力、
效益回报率，他心里有了底。当人们报到 60 万时，李一奎扬起了他那粗壮的 手臂：“80 万！”
一语出口，四座皆惊！人们望着这位平凡的年轻人，有的瞪大了眼睛，
有的张大了嘴巴，有的开始窃窃私语，小声询问着：“他是哪个厂的？” 李一奎朗声报道：“吉林省通化白山制药五厂”。 “啊，生产‘鲜人参王浆’的厂家！”
“生产‘镇脑宁’的厂家！”
“生产‘产宝’的厂家！” 难怪有这样的胆识！这样的气魄！这样的实力！ 主持人三声询问，无人竞争，木槌击锣，一锤定音。 在那次最高层次、最大规模、最新成果转让会上，李一奎以大企业家的
风度、大企业家的气魄，用 220 万元买下了当代中国三个国家级最新医药研
究成果。它们是：用于治疗病毒性感冒和上呼吸道感染的“抗病毒袋泡冲剂”； 用于治疗脂肪肝、急性肝炎、肝硬化等症的“东宝肝泰片”；用于治疗胃炎、 胃痉挛、胃疼的“东宝胃泰”。

底数——条件


　　“东宝肝泰片”作为国家级新药，现代科学的最新研究成果，经过药理 实验证明，以蛋氨酸、重酒石酸胆碱为主要原料及多种水溶性维生素配制而 成的“东宝肝泰片”，在人体代谢中具有很高的驱脂作用，可防止脂肪在肝 中沉着，从而减少脂肪充盈于肝细胞内，避免脂肪肝形成和肝硬化。实验还 证明，它对脂肪肝、急性肝炎、慢性肝炎、肝硬化均有良好的治疗作用。“东 宝肝泰片”是保护肝功能的最佳良药，并具有解毒和增强肌肉活动等疗效。 李一奎决定，把“东宝肝泰片”作为第三代拳头产品，科学配方，精细选料， 提高工艺，严格检测，培育成名牌产品。结果，“东宝肝泰片”以其特殊的 疗效，一上市即成为抢手货而供不应求。不仅国内订单纷至，韩国派专人前 来洽谈求购，一次就签约 4000 万人民币的供货合同。
　　
　　如今“抗病毒袋泡冲剂”已试产成功，在市场试销中声誉颇佳，引起了 用户的关注。
　　在新产品开发的道路上，李一奎的脚步越走越快，越走越坚实。继第一 代拳头产品“鲜人参王浆”和第二代拳头产品“镇脑宁”之后，1993 年又开 发出第三代拳头产品“东宝肝泰片”，同时推出了高新技术产品“产宝”、 “保尔康”等三个品种投入生产，同时推出高新技术产品“抗流感袋泡冲剂”、 “东宝胃泰”、“糙米胚芽素”等，1994 年又开发了“智慧神”、“东宝金 丹”、“欢颜 1 号”、“耳栓宁”、“小腹逐瘀剂”等十几个新产品，有的 获得了有关部门的批准文号，有的已完成了前期准备工作，即将投产。在此 基础上，还着眼于企业的长远发展，把开发重点放在具有高新技术、高附加 值、高市场占有率、高出口率的产品开发上来。
　　精明的李一奎有一次向人们交底说：通化白山制药五厂建厂 8 年，用于 新产品开发总投资 500 万元人民币，累计创造的产值呢？他笑着说：“超过
了 5 个亿。没有那些过硬的拳头产品，就不可能有五药厂这样好的效益，就 不可能有五药厂今天这样的企业规模！”
　　你听听，李一奎这些话里充满了多少远见、胆识和魄力啊！这是企业家 事业成功的基本条件。